PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E.
GERENCIA ESTRATEGICA Universidad San Buenaventura Cali 2011
Facultad de Ciencias Econmicas Especializacin en Administracin de
Negocios Federico Donneys Gonzlez Docente [email protected]
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 2
Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus
objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto,
mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa.
Es decir, su tamao, ya que esto implica que cantidad de planes y
actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles
superiores o niveles inferiores. Ha de destacarse que el
presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicacin de los
planes estratgicos, es de considerarse que es fundamental conocer y
ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas
trazadas por las empresas. Tambin es importante sealar que la
empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misin que se va
regir la empresa, la misin es fundamental, ya que esta representa
las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y va ha
suministrar a los consumidores. La principal funcin empresarial
consiste en elaborar la estrategia de la organizacin, esta
estrategia puede ser implcita o explicita. Cualquier organizacin
para poder sobrevivir en un medio cada vez turbulento debe poseer
una estrategia, que debe permitirle obtener una slida ventaja
competitiva y poder alcanzar con xito los objetivos que se ha
trazado... Regresar Siguiente... INTRODUCCION PLANEACION ESTRATGICA
TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 3
Evolucin de la planificacin estratgica... Regresar Siguiente...
Igor Ansoff (1980), gran terico de la estrategia identifica la
aparicin de la Planificacin Estratgica con la dcada de 1960 y la
asocia a los cambios en los impulsos y capacidades estratgicas.
Para otros autores, la Planificacin Estratgica como sistema de
gerencia emerge formalmente en los aos setenta, como resultados
natural de la evolucin del concepto de Planificacin: Taylor
manifestaba que el papel esencial del management exiga la
planificacin de las tareas que los empleados realizaran, el gerente
pensaba el qu, cmo y cundo ejecutar las tareas y el trabajador
haca. A finales de la decada de 1960 y a mediados de 1970, la
gerencia descubre con sorpresa que su estrategia elaborada a partir
de las extrapolaciones del pasado empiezan a ser inadecuadas. El
entorno del mercado empieza a presentar amenazas y oportunidades en
rpido y permanente cambio. La gerencia percibe que su estrategia
esta profundamente afectada por el entorno del mercado, en especial
por su competencia y sus consumidores. Esto origin un cambio
estructural hacia la multidivisional. La investigacin y el
desarrollo cobran mayor importancia; el lapso de tiempo entre la
inversin de un bien y su introduccin al mercado se reduce cada vez
ms y el ciclo de vida de los productos se acorta; la velocidad de
los procesos causas, por una mayor competencia. la cual constituye
un sistema gerencial que desplaza el nfasis en el qu lograr
(objetivos) al qu hacer (estrategias). Con la Planificacin
Estratgica se busca concentrarse en slo, aquellos objetivos
factibles de lograr y en qu negocio o rea competir, en
correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el
entorno. La Planificacin Estratgica la cual constituye un sistema
gerencial que desplaza el nfasis en el qu lograr (objetivos) al qu
hacer (estrategias). Con la Planificacin Estratgica se busca
concentrarse en slo, aquellos objetivos factibles de lograr y en qu
negocio o rea competir, en correspondencia con las oportunidades y
amenazas que ofrece el entorno. PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 4
Definicin de Estrategia La determinacin de las metas y
objetivos a largo plazo de una empresa y la adopcin de medios de
accin y la asignacin de los recursos necesarios para alcanzar tales
metas. Alfred Chandler, (1992). La estrategia es el hilo comn entre
las actividades y productos/mercados de la organizacin que definirn
la naturaleza esencial del negocio en que estaba esta y en el que
proyecta estar en el futuro. Igor Ansoff (1965). La planeacin es el
diseo del futuro deseado y la manera efectiva de alcanzarlo. Ackoff
Russell (1975)... Regresar Gerencia Estratgica Es la formulacin,
implementacin y evaluacin de las acciones que permitirn que una
organizacin logre sus objetivos. PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO
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CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 5
El Porvenir De Las Decisiones Actuales El Porvenir De Las
Decisiones Actuales Primero, la planeacin trata con el porvenir de
las decisiones actuales. Esto significa que la planeacin estratgica
observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante un
tiempo, relacionada con una decisin real o intencionada que tomar
el director... Regresar RAZONES POR LAS CUALES ESCRIBIR UN PLAN
ESTRATGICO DE MERCADEO Proceso Proceso Segundo, la planeacin
estratgica es un proceso que se inicia con el establecimiento de
metas organizacionales, define estrategias y polticas para lograr
estas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la
implantacin de las estrategias y as obtener los fines buscados.
Tambin es un proceso para decidir de antemano qu tipo de esfuerzos
de planeacin debe hacerse, cundo y cmo debe realizarse, quin lo
llevar a cabo, y qu se har con los resultados. Filosofa Filosofa
Tercero, la planeacin estratgica es una actitud, una forma de vida;
requiere de dedicacin para actuar con base en la observacin del
futuro, y una determinacin para planear constante y sistemticamente
como una parte integral de la direccin. Adems, representa un
proceso mental, un ejercicio intelectual, ms que una serie de
procesos, procedimientos, estructuras o tcnicas prescritos.
Estructura Estructura Cuarto, un sistema de planeacin estratgica
formal une tres tipos de planes fundamentales, que son: planes
estratgicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo
y planes operativos. PLANEACION ESTRATGICA Siguiente... N TEMARIO
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 6
.. Regresar CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA
CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA PLANEACION ESTRATGICA
Declaracin de la Misin Oportunidades Externas Amenazas Externas
Fortalezas Internas Debilidades Internas Objetivos Estrategias
Metas Polticas TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 7
.. Regresar CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGAS ESTRATEGAS ESTRATEGAS: Los estrategas son los individuos
mas responsables del xito o fracaso de una empresa. Estos tienen
diferentes cargos o ttulos: presidente, ejecutivo, propietario,
director, gerente, empresario, etc. DECLARACION DE LA MISION
DECLARACION DE LA MISION: Es una durable declaracin del propsito
que diferencia a un negocio de otro similar. La misin identifica
los campos de operacin de una organizacin, en trminos de productos
y/o mercados. MISION DEL NEGOCIO MISION DEL NEGOCIO Cual es nuestro
negocio? Quien es cliente? Que es valor para el Cliente? Cual ser
nuestro negocio? Cual debera ser nuestro negocio? PLANEACION
ESTRATGICA N TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 8
.. Regresar ESTABLECIMIENTO DE LA MISION De una organizacin
describe el carcter y el concepto de las actividades futuras de la
organizacin. Establece aquello que la organizacin piensa hacer, y
para quin lo har, as como las premisas filosficas centrales que
serviran para sus operaciones. Su implantacin principal es como gua
interna para las personas que toma decisiones en la organizacin, de
tal manera que los planes que se elaboren puedan ser probados, para
saber si son compatibles con la misin de la organizacin entera. El
establecimiento de la misin deber ser un documento visible que
permita al personal de la organizacin enfocar sus esfuerzos. Hacia
el exterior, el establecimiento de la misin representa un documento
claro para los grupos como los compuestos por clientes, proveedores
comunidad financiera, consejo de administracin y accionistas.
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P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS
SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 9
.. Regresar LISTA DE VERIFICACION SEGN THE EXECUTIVE GUIDE TO
STRATEGIC PLANNING 1.Cual debera ser nuestra actividad? 2.Cual es
el objeto de nuestra existencia (cual es nuestro objetivo bsico)?
3.Que tiene de singular o distintivo nuestra organizacin? (ver
nota) Hacia el exterior, el establecimiento de la misin representa
un documento claro para los grupos como los compuestos por
clientes, proveedores comunidad financiera, consejo de
administracin y accionistas. 4.Quienes serian nuestros principales
clientes, compradores o usuarios? 5.Cuales son nuestros productos o
servicios principales, en el presente o futuro? 6.Cules serian
nuestros segmentos principales del mercado, en el presente o
futuro? 7.Cules serian nuestras principales salidas o canales de
distribucin, en el presente o futuro? 8.En que han cambiado
nuestras actividades, en un plazo futuro de entre tres y cinco aos?
9.Que diferencias podra haber en nuestras actividades, en un plazo
futuro de entre tres y cinco aos? 10.Cuales serian nuestros
principales intereses econmicos y como se mediran estos? 11.Que
cuestiones filosficas son importantes para el futuro de nuestra
organizacin? 12.Que consideraciones especiales tenemos en cuanto a
las siguientes partes interesadas? PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 10
.. Regresar OPORTUNIDADES EXTERNAS Estas se refieren a las
tendencias y eventos sociales, econmicos, polticos, tecnolgicos y
competitivos que podran tener para la organizacin un significado
benfico en el futuro. PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA
GERENCIA ESTRATEGICA AMENAZAS EXTERNAS Estas se refieren a las
tendencias y eventos sociales, econmicas, polticos, tecnolgicos y
competitivos que son potencialmente peligrosos para la posicin
competitiva de la organizacin en el presente o en el futuro.
TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 11
.. Regresar FORTALEZAS INTERNAS Estas se refieren a aquellas
actividades que estn siendo bien desarrolladas por la organizacin.
PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA
DEBILIDADES INTERNAS Estas se refieren a aquellas actividades de
gerencia, marketing, finanzas, produccin e investigacin y
desarrollo que limitan o inhiben el xito total de una organizacin.
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 12
.. Regresar OBJETIVOS Estos se pueden definir como los
resultados en el largo plazo que una organizacin buscar alcanzar en
la bsqueda de su misin. En nuestro caso, objetivos se refiere a los
resultados en el largo plazo (mas de un ao) y metas se refiere a
los resultados en el corto plazo (menos de un ao). Deben ser
cuantitativos medibles, realistas, comprensibles, estimulantes,
jerrquicos, realizables, y congruentes entre las unidades de la
organizacin. Los objetivos fijados con claridad producen mltiples
beneficios; suministran direccin, permiten sinergia, colaboran en
la evaluacin, reducen la incertidumbre y los conflictos, estimulan
y ayudan, tanto en la asignacin de recursos como en el diseo de
cargos. PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS Son los medios mediante los cuales se
lograran los objetivos. La comparacin de debilidades y fortalezas
internas de una organizacin, con las oportunidades y amenazas
externas es esencial para la formulacin de una estrategia. TEMARIO
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CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 13
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA
GERENCIA ESTRATEGICA TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 14
.. Regresar METAS Son acontecimientos o propsitos de corto
plazo que la organizacin debe realizar con el fin de alcanzar los
objetivos de largo plazo. Estos deberan ser medibles,
cuantitativos, desafiantes, realistas, consistentes y por
prioridades. PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA
ESTRATEGICA POLITICAS Estas se pueden definir como los medios
mediante los cuales se pueden alcanzar las metas establecidas o
como las guas establecidas para apoyar los esfuerzos para alcanzar
las metas. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 15
.. RegresarMETAS PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA
GERENCIA ESTRATEGICA TEMARIO Un punto a ser alcanzado en el futuro.
Tiene tres componentes: Un objetivo: Reducir el No. De quejas Un
valor: En un 30% Un plazo : Para diciembre 2.007 INTRODUCCION
MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO
ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION
EVALUACION
Diapositiva 16
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA 1. Caractersticas de una
Organizacin para aplicar un Modelo 2. Identificacin de componentes,
relaciones y variables 3. Fijacin de objetivos y marco analtico de
formulacin de Estrategias 4. Aplicabilidad del Modelo DIAGRAMAS
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 17
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA 1. Caractersticas de una
Organizacin para aplicar un Modelo Siguiente | Coherencia entre su
ser y su que hacer es decir, que la identidad organizacional este
plenamente definida y tenga una incidencia real en los procesos
productivos y organizacionales. Una organizacin debe ser abierta y
permeable a su entorno, con capacidad de adaptacin en el tiempo y
en el espacio. No se refiere a una organizacin rgida, cerrada e
inmutable. Una organizacin que a pesar de la apertura hacia el
entorno tiene la capacidad de filtrar la interaccin con este, en el
sentido de priorizar, escoger y seleccionar la informacin segn la
relevancia o irrelevancia para la organizacin. En una organizacin
que cree en el ser humano lleno de potencialidades, valores y que
busca su realizacin como persona dentro de la organizacin. Una
organizacin que se deje afectar por el entorno pero tambin afecta a
este por medio de los clientes internos, los cuales llevan a su
medio lo que han aprendido de la organizacin. TEMARIO INTRODUCCION
MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO
ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION
EVALUACION
Diapositiva 18
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA 1. Caractersticas de una
Organizacin para aplicar un Modelo Una organizacin que presenta
pocos niveles jerrquico, lo que facilita el trabajo en equipo, la
comunicacin y el compromiso de todos los integrantes. Siguiente Una
organizacin en donde se asigne responsabilidades y competencias que
se cumplan con seriedad en el tiempo y en el espacio, cuando se
realizan las funciones bsicas del proceso gerencial, esto es
Planear, Organizar, Ejecutar, y Generar informacin. Una organizacin
que se fundamenta en el ser humano como factor decisivo para su
desarrollo integral. Los sistemas y subsistemas son importantes y
pueden afectar el modelo en la misma proporcin. TEMARIO
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 19
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA 1. Caractersticas de una
Organizacin para aplicar un Modelo Permitir explorar bajo un
variado numero de condiciones controladas un rango de posibles
respuestas del sistema, sin tener que construir o alterar el
sistema real, por eso los modelos se utilizan para estudiar y
mejorar sistemas ya existentes, as como tambin para crear nuevos
sistemas. OBJETIVO DEL MODELO El objetivo del modelo propone
aportar a la construccin de una sociedad ms justa que haga uso
eficiente de los recursos y genere procesos de innovacin econmica,
social y tecnologca para hacerle frente a los nuevos retos que
presenta la apertura econmica y la modernizacin de la economa.
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 20
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA El anlisis externo 1. El
anlisis externo el cual comprende: anlisis del cliente, analisis de
la competencia, y el anlisis del entorno (macro). El anlisis
interno 2. El anlisis interno o autoanlisis el cual comprende un
diagnostico detallado de todos los aspectos de la organizacin que
son importantes para su estrategia en particular. COMPONENTES DEL
MODELO Existen diferentes enfoques y modelos alternativos para
elaborar un Plan Estratgico, las diferencias entre los diversos
modelos son mas de orden formal que de conceptualizacin. Todos los
modelos de alguna manera involucran en su proceso dos grandes
componentes. 2. Identificacin de componentes, relaciones y
variables RELACIONES Dentro del marco del desarrollo de las
organizaciones, existen relaciones entre las variables,
determinadas por los factores externos o endogenos: oportunidades y
amenazas y factores internos: fortalezas y debilidades. TEMARIO
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CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 21
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA FIJACIN DE OBJETIVOS Los
Objetivos son los resultados que se esperan de la ejecucin de
ciertas estrategias, mientras que las estrategias representan las
acciones por realizar para el logro de los objetivos. El periodo
para los objetivos y estrategias debe ser uniforme, generalmente de
dos a cinco aos. Debe prevalecer la idea de reconocer que la
fijacin de objetivos y estrategias debe ser un proceso de
transaccin. Una estrategia, as como un objetivo, puede ser un fin
en el sentido que una organizacin a menudo no se puede recuperar de
los daos sufridos a causa de una estrategia errnea. El modelo de
Gerencia Estratgica ( GE) muestra una relacin reciproca entre la
determinacin de objetivos y estrategias. 3. Fijacin de objetivos y
marco analtico de formulacin de Estrategias El proceso de Planeacin
Estratgica causa impacto en niveles jerrquicos de una empresa,
como: corporativo, divisional, y funcional. Se necesitan en los
tres niveles, pues son una medida importante en el desempeo
gerencial. (Ver Diagramas) TEMARIO Siguiente INTRODUCCION MODELO DE
P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS
SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 22
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA ETAPA DE DECISION La matriz
cuantitativa de planificacin estratgica (MCPE) sirve para sugerir
objetivamente las mejores estrategias alternativas, es decir que
las matrices del perfil competitivo, factor interno y externo,
matriz DOFA proporcionan la informacin necesaria crear la gran
matriz (MCPE). 3. Fijacin de objetivos y marco analtico de
formulacin de Estrategias TEMARIO ETAPA I: LA ETAPA DE INSUMO
MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO (EFI) MATRIZ DE EVALUACION
DEL FACTOR EXTERNO (EFE) MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO(PC) ETAPA
II: LA ETAPA DE COMPARACION MATRIZ DE FORTALEZAS AMENAZAS
DEBILDADES OPORTUNIDADES (FADO) MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION (PEEA) MATRIZ GRUPO DE CONSULTA DE BOSTON
(BCG) MATRIZ INTERNA EXTERNA (IE) MATRIZ GRAN ESTRATEGIA ETAPA III:
LA ETAPA DE DECISION MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO Siguiente N INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 23
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA POLITICA DE FORMULACION DE
ESTRATEGIAS Las polticas que se tomen al interior de la empresa
afecta la seleccin de las estrategias. Es importante tener en
cuenta cual es el desarrollo profesional y cual es la idea
gerencial que se tiene en la toma de decisin, para no generar algn
tipo de roce con respecto a las expectativas a nivel particular. 3.
Fijacin de objetivos y marco analtico de formulacin de Estrategias
TEMARIO Los estrategas deben guiar la formacin de estas coaliciones
y fomentar el concepto de equipo y obtener apoyo de individuos y
grupos decisivos. El apoyo interno a las estrategias y objetivos de
la empresa es de especial importancia cuando surgen dificultades,
pues una organizacin y un estratega pueden enfrentar demasiadas
batallas perdedoras. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 24
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE
LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA El modelo se basa en la
definicin de la identidad de la organizacin, permitiendo
profundizar en la Formulacin de las estrategias o del ser
organizacional, el cual parte de la cultura que define ese ser y
determina el que hacer o la ejecucin de la estrategia, generando
una coherencia total con la identidad organizacional, todo
orientado a la consecucin de igualdad de oportunidades para todos
los seres humanos y una sociedad equitativa. (Ver Grafica) 4.
Aplicabilidad del Modelo TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E.
GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR
EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 25
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ETAPAS Y ACTIVIDADES EN EL
PROCESO DE LA GERENCIA ESTRATEGICA Formulacin de la Estrategia
Conducir la Investigacin Efectuar Anlisis Tomar Desiciones
Implementacin de la Estrategia Evaluacin de la Estrategia
Establecer Metas Fortalecer Polticas Asignar Recursos Revisar
factores Externos e internos Medir Desempeo Tomar acciones
Correctivas ETAPASACTIVIDADES Siguiente TEMARIO INTRODUCCION MODELO
DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS
SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 26
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA EL PROCESO DE LA GERENCIA
ESTRATEGICA Y LOS TRES NIVELES GERENCIALES Nivel Corporativo
Formulacin de la Estrategia Implementacin de la Estrategia
Evaluacin De la Estrategia Nivel Divisional Nivel Funcional
Formulacin de la Estrategia Implementacin de la Estrategia
Evaluacin de la Estrategia Formulacin de la Estrategia
Implementacin de la Estrategia Evaluacin de la Estrategia Siguiente
TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 27
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO DE GERENCIA
ESTRATEGICA Identificar Misin, Objetivos y Estrategias actuales
Ejecutar Auditoria Externa Establecer la Misin de la Organizacin
Ejecutar Auditoria Interna Identificar Amenazas Identificar
Oportunidades Identificar Debilidades Identificar Fortalezas
Establecer Objetivos Establecer Estrategias FORMULACIN DE LA
ESTRATEGIA Retroalimentacin Siguiente TEMARIO INTRODUCCION MODELO
DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS
SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 28
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO DE GERENCIA
ESTRATEGICA Establecer Objetivos Establecer Estrategias Establecer
Metas 1. Administrativas 2. Marketing 3. Financieras 4. Produccin
5. Investigacin y Desarrollo Asignar recursos Establecer Metas 1.
Administrativas 2. Marketing 3. Financieras 4. Produccin 5.
Investigacin y Desarrollo Medir y Evaluar el Desempeo
IMPLEMENTACION ESTRATEGIAEVALUACION TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE
P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS
SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Inicio
Diapositiva 29
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO ESTRATEGIASDEFINICION INTEGRATIVAS INTEGRACION
HACIA DELANTEObtener la propiedad o incrementar el control sobre
los distribuidores o detallistas INTEGRACION HACIA ATRSBuscar la
propiedad o incrementar el control sobre los proveedores
INTEGRACION HORIZONTALBuscar la propiedad o incrementar el control
sobre los competidores INTENSIVAS PENETRACION EN EL MERCADOBuscar
incrementar la participacin en el mercado para los productos
actuales en los mercados existentes a traves de mayores esfuerzos
de marketing DESARROLLO DE MERCADOIntroducir los productos actuales
en nuevas reas geogrficas DESARROLLO DE PRODUCTOBuscar incrementar
las ventas mejorando los actuales productos o desarrollando nuevos
productos Siguiente INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 30
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO ESTRATEGIASDEFINICION DIVERSIFICADOS
DEVERSIFICACION CONCENTRICAAdicionar nuevos productos que estn
relacionados entre si DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADO Adicionar
nuevos productos no relacionados DIVERSIFICACION
HORIZONTALAdicionar productos nuevos no relacionados entre si para
los clientes actuales OTRAS JOIN VENTURE (ASOCIACION)Una compaa
trabajando con otra en un proyecto especifico REDUCCION
(ATRINCHERAMIENTO)La reagruparacin de una compaa a travs de la
reduccin de costos y activos con el fin de reversar su declinacin
en ventas DESPOJOVender una divisin o parte de una organizacin
Siguiente INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 31
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO ESTRATEGIASDEFINICION LIQUIDACIONVender todos
los activos de una compaa COMBINACIONUna organizacin persiguiendo
dos o mas estrategias simultaneamente INTRODUCCION MODELO DE P.E.
GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR
EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 32
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO INTEGRACION HACIA DELANTE Cuando los
distribuidores actuales de una organizacin son excesivamente
costosos o se desconfa de ellos, o son incapaces de satisfacer las
necesidades de distribucin de las organizaciones. Cuando la
disponibilidad de distribuidores calificados sea limitada de tal
manera que aquellas firmas que se integran hacia delante pueden
ofrecer una ventaja competitiva. Cuando una organizacin compite en
una industria que esta creciendo y de la cual se espera un marcado
crecimiento, este es un factor debido a que la integracin hacia
delante reduce la capacidad de la organizacin para diversificarse
si su industria bsica vacilara. Cuando una organizacin tiene tanto
el capital como el recurso humano necesario para gerenciar el nuevo
negocio de distribuir sus propios productos. Cuando los
distribuidores o detallistas actuales tienen elevados margenes de
utilidad; esta situacin sugiere que una organizacin podria
distribuir con buenas utilidades sus propios productos y manejar
sus precios de una forma mas competitiva integrndose hacia delante.
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 33
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO INTEGRACION HACIA ATRAS Cuando los proveedores
actuales de una organizacin son excesivamente costosos o se
desconfa de ellos, o son incapaces de satisfacer las necesidades de
la firma respecto a partes, componentes, conjunto o materias
primas. Cuando el numero de proveedores es reducido y el numero de
competidores es elevado. Cuando una organizacin compite en una
industria que crece rpidamente; este es un factor debido a que las
estrategias de tipo integrativo (hacia delante, hacia atrs, y
horizontal) reduce la capacidad de la organizacin para
diversificarse en una industria declinante. Cuando una organizacin
tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para
gerenciar el nuevo negocio proveerse sus propias materias primas.
Cuando las ventajas de tener precios estables es particularmente
importante; debido a que la organizacin puede estabilizar sus
costos de sus materias primas y asociarlos a los precios de sus
productos a travs de una integracin hacia atrs. INTRODUCCION MODELO
DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS
SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 34
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO INTEGRACION HORIZONTAL Cuando una organizacin
puede alcanzar caractersticas monopolsticas en una regin o rea en
particular sin que se vea amenazada por la reglamentacin
gubernamental de presentar una tendencia de reducir la competencia.
Cuando una organizacin compite en una industria creciente. Cuando
los incrementos de las economas de escala proporcionan importantes
ventajas competitivas. Cuando una organizacin tiene tanto el
capital como el recurso humano necesario para gerenciar
exitosamente una organizacin en expansin. Cuando los competidores
estan fallando debido a la carencia de experiencia gerencial o que
necesitan un recurso en particular la cual posee su organizacin;
observe que la integracin horizontal podria no ser apropiada si los
competidores lo estn haciendo inadecuadamente debido a que las
ventas totales de la industria estn declinando. N INTRODUCCION
MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO
ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION
EVALUACION
Diapositiva 35
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO PENETRACION EN EL MERCADO Cuando los mercados
actuales no estn saturados con sus productos o servicios actuales.
Cuando la tasa de uso de los actuales consumidores (clientes) puede
incrementarse significativamente. Cuando las participaciones en el
mercado de los principales competidores han estado declinando
mientras que las ventas totales de la industria han estado
aumentando. Cuando la correlacin entre las ventas en pesos y los
gastos en marketing han sido histricamente altos. Cuando los
incrementos en las economas de escala proporcionan importantes
ventajas competitivas. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 36
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO DESARROLLO DE MERCADO Cuando existan nuevos
canales de distribucin y que estos sean confiables, no costosos y
de buena calidad. Cuando una organizacin tiene xito en todo lo que
ella realiza. Cuando existan nuevos mercados no saturados o
mercados sin explotar. Cuando una organizacin tiene tanto en
capital y el talento humano necesario para gerenciar la expansin de
las operaciones. Cuando una organizacin tiene exceso de capacidad
de produccin. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 37
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO INTRODUCCION DESARROLLO DE PRODUCTO ciclo de
vida del producto ciclo de vida del producto Cuando una organizacin
tiene productos exitosos los cuales se encuentran en la etapa de
madurez del ciclo de vida del producto; la idea aqu, es atraer a
los clientes satisfechos para que ensayen nuevos productos
(mejorados) como resultado de sus experiencias positivas con los
actuales productos o servicios de la organizacin.ciclo de vida del
producto Cuando una organizacin compite en una industria
caracterizada por rpidos desarrollos tecnolgicos. Cuando los
principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a
niveles comparables de precios. Cuando una organizacin compite en
una industria de alto crecimiento. Cuando una organizacin posee
especiales y fuertes habilidades en investigacin y desarrollo.
MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO
ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION
EVALUACION
Diapositiva 38
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ETAPA DE DESARROLLO
DEL PRODUCTO INTRODUCCIONCRECIMIENTOMADUREZDECLINACION TIEMPO
UTILIDADES VENTAS INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 39
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO DIVERSIFICACION CONCENTRICA Cuando una
organizacin compite en una industria sin o con bajo crecimiento.
Cuando al agregar nuevos productos pero relacionados entre si,
estos podran mejorar significativamente las ventas de los actuales
productos. Cuando se puedan ofrecer nuevos productos pero
relacionados entre si y a precios altamente competitivos. Cuando
los nuevos productos pero relacionados entre si, tengan niveles de
ventas estacinales de tal manera que balanceen los picos y valles
de las ventas de la organizacin. ciclo de vida del producto ciclo
de vida del producto Cuando los productos de una organizacin se
encuentren en la etapa de declinacin del ciclo de vida del
producto.ciclo de vida del producto Cuando una organizacin posee un
fuerte equipo gerencial. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 40
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADO Cuando la
industria bsica de una organizacin esta experimentando declinacin
en las ventas y utilidades anualmente. Cuando una organizacin posee
el capital y el talento humano gerencial necesario para competir
exitosamente en una nueva industria. Cuando la organizacin tiene la
oportunidad de comprar negocios no relacionados y que son una
atractiva oportunidad para invertir. Cuando existe sinergia
financiera entre la firma a comprar y la compradora; observe que
una diferencia clave entre la diversificacin concntrica y la de
conglomerado es que la primera debe basarse en algunas cosas
comunes ya sea en mercados productos, o tecnologa; mientras que la
segunda debe hacerlo ms en consideraciones de utilidad. Cuando los
mercados existentes para los productos actuales de una organizacin
se encuentran saturados. Cuando las leyes antimonopolicas se
orienten hacia una organizacin que histricamente se ha concentrado
en una industria en particular. INTRODUCCION MODELO DE P.E.
GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR
EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 41
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO DIVERSIFICACION HORIZONTAL Cuando los ingresos
derivados de los actuales productos o servicios de una organizacin
podran aumentar significativamente al agregarle nuevos productos no
relacionados. Cuando una organizacin participa en una industria
altamente competitiva y/o sin crecimiento, tal como lo indican los
bajos mrgenes de ganancia y retornos de la industria. Cuando los
actuales canales de distribucin de una organizacin se puede
utilizar para el mercadeo de nuevos productos a los clientes
actuales. Cuando los nuevos productos tienen patrones de ventas de
diferente ciclo comparados con los actuales productos de la
organizacin. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 42
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO JOIN VENTURE (ASOCIACIONES) Cuando una
organizacin privada esta constituyendo joint venture con una
organizacin poseda por el publico existen algunas ventajas por el
hecho de ser privada tal como la cercana a la propiedad (ser de
propiedad cerrada); tambin existen algunas ventajas en las empresas
de propiedad de gran numero de personas, tal como el acceso a la
emisin de acciones como una fuente de capital. Algunas veces, la
nica ventaja de la posicin publica o privada puede ser la sinergia
combinada en un joint venture. Cuando una organizacin nacional esta
conformando un joint venture con una compaa extranjera, el joint
venture puede proveer a la compaa nacional la oportunidad de
obtener gerencia local en un pais extranjero, reduciendo de tal
modo los riesgos de expropiacion y hostigamiento por las autoridad
del pais anfitrion.. Cuando las competencias distintivas de dos o
ms firmas se complementan muy bien una con la otra. Cuando un
proyecto es potencialmente de muy buena utilidad, pero que requiere
de grandes recursos y riesgos. Cuando dos o mas firmas pequeas
tienen problemas de competencia con una firma mas grande.
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 43
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO ATRINCHERAMIENTO (REDUCCION) Cuando una
organizacin posee una clara competencia distintiva, pero que ha
fracasado en alcanzar sus objetivos y metas durante todo el tiempo.
Cuando una organizacin es uno de los competidores ms dbiles en una
determinada industria.. Cuando una organizacin esta plagada de
ineficiencia, bajas utilidades, baja moral de los empleados y que
posee fuerte presin de los accionistas para que mejore su desempeo.
Cuando una organizacin ha fracasado en la capitalizacin de las
oportunidades externas, en la minimizacin de las amenazas, en tomar
ventaja de sus fortalezas internas y en sobreponer a sus
debilidades internas, implica que los estrategas de la organizacin
han fracasado es probable que sean reemplazados por personas ms
competencias. Cuando una organizacin ha crecido demasiado y muy
rpidamente, quizs se necesite una importante reorganizacin interna.
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 44
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO ATRINCHERAMIENTO (REDUCCION) Cuando una
organizacin posee una clara competencia distintiva, pero que ha
fracasado en alcanzar sus objetivos y metas durante todo el tiempo.
Cuando una organizacin es uno de los competidores ms dbiles en una
determinada industria.. Cuando una organizacin esta plagada de
ineficiencia, bajas utilidades, baja moral de los empleados y que
posee fuerte presin de los accionistas para que mejore su desempeo.
Cuando una organizacin ha fracasado en la capitalizacin de las
oportunidades externas, en la minimizacin de las amenazas, en tomar
ventaja de sus fortalezas internas y en sobreponer a sus
debilidades internas, implica que los estrategas de la organizacin
han fracasado es probable que sean reemplazados por personas ms
competentes. Cuando una organizacin ha crecido demasiado y muy
rpidamente, quizs se necesite una importante reorganizacin interna.
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 45
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE
CRECIMIENTO TEMARIO DESPOJO (DESPOSEIMIENTO) Cuando una organizacin
ha perseguido una estrategia de atrincheramiento y ha fracasado en
su intento, necesita mejoras. Cuando una divisin necesita para ser
competitiva ms recursos de los que le puede proporcionar la compaa.
Cuando una divisin es responsable por el pobre desempeo total de
una organizacin. Cuando una divisin no encaja con el resto de una
organizacin; esto puede deberse a que son radicalmente diferentes
los mercados, los clientes, los gerentes, los empleados, los
valores o las necesidades. Cuando se requiere rpidamente una gran
cantidad de efectivo y no se puede obtener razonablemente de otras
fuentes. Cuando las acciones gubernamentales amenazan una
organizacin. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 46
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS DEL SECTOR EXTERNO
TEMARIO El anlisis o auditoria del sector externo se puede
descomponer en tres grandes secciones o componentes. Anlisis del
Cliente o del mercado Anlisis del entorno Anlisis de la competencia
o del sector industrial INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA
ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO.
ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION
METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 47
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS DEL CLIENTE TEMARIO
1.SEGMENTACION Quienes son los compradores y usuarios del producto
o servicio? Quienes son los compradores ms importantes? Que
clientes potenciales pueden identificarse entre los que no nos
compran? Como se segmenta el mercado? Como debera segmentarse el
mercado? 2.MOTIVACION DEL CLIENTE Que es lo que motiva a los
clientes a comprar y utilizar los productos o servicios? Que
atributos de los productos resultan relevantes? Que objetivos
persigue el cliente? Que cambios estn presentadose en la motivacin
del cliente? 3.NECESIDADES INSATISFECHAS Estn satisfechos con los
productos y servicios que compran? Existen necesidades
insatisfechas no percibidas por los clientes? INTRODUCCION MODELO
DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS
SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 48
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS DEL SECTOR EXTERNO
TEMARIO ENTORNOS SOCIO- DEMOGRAFICO ECONOMICO POLTICO SOCIAL
JURIDICO TECNOLOGICO ECOLOGICO CULTURAL INTRODUCCION MODELO DE P.E.
GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR
EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 49
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS SECTOR EXTERNO
TEMARIO GUIA DE VARIABLES CLAVES EN LO SOCIO-DEMOGRAFICO Tasa de
nacimientos Control de la Contaminacin Tasa de mortalidadActitudes
hacia los extranjeros Tasa de migracin e inmigracinConservacin de
la energa Tasa de esperanza de vidaProgramas sociales Ingreso
per-capitalResponsabilidad social Estilos de vidaActitudes hacia la
autoridad Actitudes hacia el trabajoPoblacin por razas, edad, sexo,
ciudad Estado civilCambios regionales en gustos y preferencias
Tamao de la familia Numero de escuelas, colegios, universidad Roles
de los sexos Nivel Educacional Actitudes hacia la jubilacin
Actitudes hacia el tiempo ocioso N Caso de Estudio Caso de Estudio
INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS
INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E
IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 50
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS SECTOR EXTERNO
TEMARIO GUIA DE VARIABLES CLAVES EN LO ECONOMICO Tamao del mercado
Cambios en la demanda Crecimiento del mercadoIngresos por clases y
regiones Producto Nacional BrutoFluctuacin de precios ndice
InflacionarioNiveles de salarios Tasa de devaluacinNiveles de
costos de las Prestaciones Soc. Tasas de IntersPronsticos econmicos
Disponibilidad del crditoPolticas monetarias Propensin al
consumoPolticas fiscales Economas de escala Tasas impositivas
Dficit presupuestalRecesin Patrones de consumo ndice de desempleo
Niveles de productividad de los trabajadores N Caso de Estudio Caso
de Estudio INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS
SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS,
POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION
Diapositiva 51
.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA BIBLIOGRAFIA TEMARIO Villegas
Fabio, Orrego. Gerencia Estratgica: Aplicacin paso a paso de un
modelo de planificacin estratgica. David Fred R. David. La Gerencia
Estratgica. Ed. Legis Villegas Orrego, Fabio. Marketing Estratgico.
Kinnear, Thomas C. y Taylor James R. Investigacin de Mercados. Ed.
McGraw Hill Donneys G. Federico. Tesis de Grado: Formulacin del
Plan Estratgico para el Hospital de San Juan de Dios, 2004 Guzmn
Nogales Arcadio Jose. Compilador. Entorno Organizacional. Facultad
de Ciencias de la Administracin. Universidad del Valle INTRODUCCION
MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO
ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION
EVALUACION
Diapositiva 52
.. Regresar Un hombre sin un sueo y sin un plan es un hombre
sin futuro TEMARIO PLANEACION ESTRATGICA INTRODUCCION MODELO DE
P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS
SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION