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marketing global
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Planificación de una estrategia de marketing global
Enfoque de análisis competitivo
Definición
• Es la capacidad que tiene una empresa (transnacionales) para comercializar sus productos en diferentes mercados extranjeros a través de una ventaja competitiva y cadena de valor que ofrecen sus marcas.
Beneficios de una estrategia de marketing global
• Estandarización de actividades de marketing cuando existen similitudes culturales y se adaptan cuando hay diferencias.
• Se aplican economías de escala.• Fortalece el crecimiento de la compañía a través de desarrollo
de nuevos mercados.
Criterios de análisis competitivos
INDUSTRY GLOBALIZATION DRIVERS
POTENCIAL DE INDUSTRIAS
GLOBALIZADAS
FUERZAS DEL MERCADO
FUERZAS GUBERNAMENTALES
FUERZAS COMPETITIVAS
FUERZAS DE COSTOS
Indicadores del potencial de mercadoCaracterísticas demográficas
• Educación.• Tamaño y crecimiento de la población.• Composición de la población por edad.
Factores socioculturales • Estilo de vida, creencias y valores de los consumidores.• Normas y métodos de negocios.• Normas sociales y culturales.
Características geográficas • Clima.• Tamaño del país.• Densidad de población: urbana, rural.• Estructura del transporte y accesibilidad del mercado.
Factores económicos • Tamaño y crecimiento del PIB.• Distribución de los ingresos.• Infraestructura industrial.• Recursos naturales.• Recursos financieros y humanos.
Factores políticos y legales • Prioridades nacionales.• Estabilidad política.• Actitudes del gobierno hacia el comercio global.• Burocracia gubernamental.• Regulaciones monetarias y comerciales.
Fuerzas competitivas del mercado
COMPETIDORES ENTRE LA MISMA
INDUSTRIA
COMPETIDORES POTENCIALES
CONSUMIDORES
SUSTIUTOS
PROVEEDORES
Proceso de planificación para el marketing global
Fase 1• Análisis del
mercado y evaluar la estandarización o adaptación.
Fase 2• Ajustar la
mezcla de marketing y los objetivos
Fase 3• Desarrollo
del plan de marketing
Fase 4• Implementaci
ón y control
Opciones de entradas a un mercado
• Exportación.• Internet.• Acuerdos contractuales: Licencias, franquicias,
empresas conjuntas.• Inversión extranjera directa.• Alianzas estratégicas internacionales.
Análisis FODAFactores internos
Fortalezas Debilidades
Factores externos
Valor de marca, cadena de valor, innovación, patente tecnológica.
Precios altos, costos de distribución, pocos proveedores.
Oportunidades
Crecimiento de mercado, protección de patente, sociedad consumista.
Estrategia FO Estrategia DO
Amenazas
Debilidad institucional, regulaciones a ciertos países, competencia con mejor experiencia
Estrategia FA Estrategia DA