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•1
POR QUE FAZER O PROGRAMA EMPREENDEDOR RURAL NO
CEARÁ?
•2
1. Necessidade de modernização das propriedades rurais;
2. Necessidades de novas lideranças;3. Necessidade de visão empresarial;4. Baixa auto-estima do produtor.
O QUE É PRECISO PARA SER EMPREENDEDOR NO MEIO
RURAL?
•3
1. Identificar necessidades do mercado e transformá-las em oportunidades de negócios;
2. Saber quem pode contribuir para a atividade (pesquisa, assistência técnica, reivindicações e defesa, etc.);
3. Saber planejar a atividade;
Habilidades para empreenderHabilidades para empreender
4. Conhecer o mercado (nacional, internacional, estoques, preços, etc.);
5. Conhecer a cadeia agroindustrial da atividade;6. Buscar o auto conhecimento e saber
relacionar-se com os outros.
Habilidades para empreenderHabilidades para empreender
•4
Objetivo geralObjetivo geral
Desenvolver competências empreendedoras e preparar líderes
para ações sociais, políticas e econômicas sustentáveis no
agronegócio cearense.
• Dotar o agronegócio cearense de empreendedores qualificados e líderes comprometidos com o desenvolvimento sócio-econômico do meio rural;
• Aumentar o poder político, econômico e social dos agricultores;
• Aumentar a qualidade de vida da população no meio rural;
•Contribuir para o aumento da renda líquida dos produtores rurais;
Objetivos EspecíficosObjetivos Específicos
•5
• Fortalecer parcerias institucionais existentes e buscar novas parcerias;
•Universalizar o acesso ao programa para todo o público rural que cumpra o pré-requisito;
•Fomentar o espírito de grupo nos empreendedores rurais, promovendo a formação de uma confraria de participantes;
EstratégiasEstratégias
• Procurar elementos aglutinadores – oportunidades de negócios, objetivos comuns, tecnologias, parcerias, associativismo, ... – para fortalecer a confraria dos participantes;
•Dar visibilidade ao programa por meio de ferramentas de comunicação;
EstratégiasEstratégias
•6
GESTÃO DOCONHECIMENTO
GESTÃO DOCONHECIMENTO
CRIAÇÃO E IMPLANTAÇÃO
DEPROJETOS
CRIAÇÃO E IMPLANTAÇÃO
DEPROJETOS
DESENVOLVIMENTOHUMANO
DESENVOLVIMENTOHUMANO
Componentes do Programa Empreendedor RuralComponentes do Programa Empreendedor Rural
Fases do Programa Empreendedor RuralFases do Programa Empreendedor Rural
Fase III
Fase II
Fase I
Implantação e Integração dos
participantes
Liderança
Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Humano
•7
Fase I
Diagnóstico ou inventário
O Eixo de Aprendizado da Fase IO Eixo de Aprendizado da Fase I
• 02• Desenvolvendo competências pessoais
• 08• Estratégias de comercialização e financiamento da produção
• 03• Especificidades do setor agropecuário
• 06• Globalização e política agrícola
• 09• Desenvolvendo competências interpessoais e grupais
• 13• Matemática financeira e análise de investimento
• 04• Instituições da agropecuária
• 07• Cadeias agroindustriais
• 10 e 11• Gestão ambiental e matriz de estrutura lógica
• 14• O empreendedor e o seu papel social
• 05• Planejamento estratégico e operacional
• 12• Orçamento e fluxos de caixa
Engenharia do projeto Avaliações
• 01• Apresentação do programa
Estudo de Mercado
Implantação
•8
Forma de OperacionalizaçãoFase I
Forma de OperacionalizaçãoFase I
13 módulos presenciais
4 módulos de 2 dias (16 horas)
9 módulos de 1 dia (8 horas)
Encontros semanais
Duração total do programa: 136 horas em 4 meses
Pré Requisitos dos ParticipantesFase I
Pré Requisitos dos ParticipantesFase I
Ter o 2º grau completo
Ter idade acima de 18 anos
Ser Produtor ou Trabalhador Rural ou pertencer a suas famílias
•9
PROGRAMA NO
PARANÁ
BOLETIM INFORMATIVO – FAEP/SENAR-PRBOLETIM INFORMATIVO – FAEP/SENAR-PR
•10
CONCURSO MELHOR PROJETO EMPREENDEDOR RURAL
CONCURSO MELHOR PROJETO EMPREENDEDOR RURAL
ENCONTRO FINALENCONTRO FINAL
•11
PORTAL DO EMPREENDEDOR RURALPORTAL DO EMPREENDEDOR RURAL
Pesquisa e resultadosPesquisa e resultados
OBJETIVO DA PESQUISA: AVALIAR A EFICÁCIA DO PROGRAMA NA PROMOÇÃO DO
EMPREENDEDORISMO
• O Programa é avaliado em três etapas• Marco zero: antes do participante iniciar o programa• No final do treinamento• Após um ano do término do treinamento
• Esta pesquisa é o resultado da terceira etapa da avaliação – após um ano da primeira turma, no segundo semestre de 2003.
•12
Inovações introduzidasInovações introduzidas
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Novo método de produção
Novo tipo de produto/serviço
Reorganizou a administraçãodo negócio
Mudou de clientes /compradores
Mudou de fornecedores deinsumos e serviços
Novo método de venda
Outras inovações
Não introduziu inovações
Novo método de distribuição
Após um ano Marco zero
Atividade empreendedoras realizadas pelos participantes nos últimos 2 anos
Atividade empreendedoras realizadas pelos participantes nos últimos 2 anos
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Diversificou os produtos/serviços
Procurou assistência técnica externa
Efetuou registros legais do negócio
Comprou máquinas e equipamentos
Recuperou o capital investido
Preparou projeto do negócio
Reunião de trabalho com os empregados
Realizou contrato de venda produto/serviço
Contratou ou aumentou os empregados temporários
Obteve financiamento externo
Divulgou o produto e serviço
Contratou ou aumentou os empregados fixos
Criou uma marca para o produto
Mudou de atividade
Marco zero Após um ano
•13
Expectativas empreendedoras nos próximos 5 anosExpectativas empreendedoras nos próximos 5 anos
0 5 10 15 20 25 30 35 40
Elaborar novos projetos
Ampliar a produção
Desenvolver negócio próprio
Investimento em benfeitorias
Melhorar a tecnologia
Melhorar o capital natural
Participar de cursos
Aumentar a renda
Continuar na atividade rural
Melhorar a administração
Obter um emprego
Sem expectativa
Continuar estudando
Contratar mão de obra
Criar associação
Número de respostas
Expectativa de novos investimentosExpectativa de novos investimentos
Fará projeto81%
Não fará projeto19%
•14
Destaques do que aprendeu no PROGRAMADestaques do que aprendeu no PROGRAMA
0 10 20 30 40 50 60
Elaborar projetos
Organizar finanças, calcular custos.
Organizar atividades
Interagir com comunidade
Participar de grupos
Relacionamento pessoal
Buscar informação
Analisar o mercado
Calcular depreciação
Conhecer a legislação
Cuidar do ambiente
Exercer liderança
Calcular os riscos
Número de respostas
Impacto das realizaçõesImpacto das realizações
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Exercer liderança
Trabalho em grupo
Administração melhor
Relacionamento melhor com a família
Aumentou a renda
Aumentou a produção
Participa das decisões
Divulga tecnologias
Melhorou aspecto financeiro
Recursos humanos melhor
Melhorou ambiente
Diminui mão-de-obra familiar
Nenhum impacto
Número de respostas
•15
Participação em sindicatos de sua categoriaParticipação em sindicatos de sua categoria
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Sócio - participa ativamente
Sócio - não participaativamente
Não sócio
Não se aplica
Após um ano Marco zero
“Um bom líder faz com que homens comuns façam coisas incomuns.”
Peter Drucker
•16
O lO lííder do prder do próóximo milximo milêênio nnio nãão sero seráá apenas apenas aquele que aprendeu as liaquele que aprendeu as liçõções de es de como fazercomo fazer, , com fileiras de procedimentos e ferramentas com fileiras de procedimentos e ferramentas que se dissolvem nas estrondosas mudanque se dissolvem nas estrondosas mudançças as àà frente. O lfrente. O lííder de hoje e do futuro serder de hoje e do futuro seráá focado focado em em como sercomo ser -- como desenvolver qualidade, como desenvolver qualidade, carcarááter, mentalidade, valores, princter, mentalidade, valores, princíípios e coragem.pios e coragem.
Frances HesselbeinFrances Hesselbein
HÁ UMA VISÃO DO DESENVOLVIMENTO DA SOCIEDADE BRASILEIRA QUE É TOTALMENTE URBANA E HOSTIL À ATIVIDADE RURAL, QUE PRECISA SER ENTENDIDA PELOS AGRICULTORES PARA QUE SUA AUTO-ESTIMA E SUA INSERÇÃO ECONÔMICA NA SOCIEDADE SEJA EFETIVA, PRODUTIVA E REALIZANTE.
HÁ UMA VISÃO DO DESENVOLVIMENTO DA SOCIEDADE BRASILEIRA QUE É TOTALMENTE URBANA E HOSTIL À ATIVIDADE RURAL, QUE PRECISA SER ENTENDIDA PELOS AGRICULTORES PARA QUE SUA AUTO-ESTIMA E SUA INSERÇÃO ECONÔMICA NA SOCIEDADE SEJA EFETIVA, PRODUTIVA E REALIZANTE.
•17
OBRIGADO!OBRIGADO!
Descrição dos quatro estoques de capitais que a empresa controla ou comanda:• Capital natural;• Capital físico;• Capital financeiro;• Capital humano;• Capital social.
ETAPA DE DIAGNÓSTICOETAPA DE DIAGNÓSTICO
•18
Composto de duas partes: mercado dos fatores e mercado dos produtos
Mercado de fatores
• Disponibilidades, competição e fornecedores, preços, estacionalidade, qualidades, etc.
• Canais de comercialização dos fatores de produção
• Disponibilidade de fatores de produção
• Séries temporais de preços dos fatores
• Tendências de oferta local dos fatores
• Estacionalidade de preços dos fatores
• Preços esperados para cada fator
ETAPA DE ESTUDO DE MERCADOETAPA DE ESTUDO DE MERCADO
Mercado de produtos
• Descrição genérica do produto e do mercado a ser atendido;
• Qual a necessidade específica será atendida com o produto e de qual grupo populacional;
• Canais de comercialização disponíveis;
• Qualidades alternativas do produto e classificações utilizadas;
• Séries temporais de quantidades produzidas e de preços recebidos;
• Tendências de produção e dos preços;
ETAPA DE ESTUDO DE MERCADOETAPA DE ESTUDO DE MERCADO
•19
Mercado de produtos
• Estacionalidades de produção e preços;
• Preços esperados e exigências quanto a quantidades a serem entregues no tempo para abastecimento dos mercados.
• Nicho de mercado a ser atendido (necessidade do cliente)
• Qualidade exigida
• Volumes mínimos e máximos periódicos para comercialização
• Concorrência
• Mercados de produtos substitutos e complementares
ETAPA DE ESTUDO DE MERCADOETAPA DE ESTUDO DE MERCADO
ETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETOETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETO
• Descrição completa das tecnologias propostas;
• Cronograma de uso de cada insumo na produção;
• Cronograma de produção (com produtos das diferentes classes);
• Cronograma de gastos no processo produtivo;
•20
ETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETOETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETO
• Cronograma de entradas de recursos e receitas líquidas esperadas
• Descrição das tecnologias a serem adotadas com os respectivos índices
• Cronograma físico de atividades - qualidade, quantidade e valor dos insumos a serem utilizados – das produções esperadas discriminadas segundo a qualidade - valor das produções;
• Orçamentos unitário e global do projeto
ETAPA DE AVALIAÇÃOETAPA DE AVALIAÇÃO
Avaliações econômicas
• Taxa Interna de Retorno ou a Taxa de Retorno de Fisher
• Valor presente líquido
• Tempo de recuperação do capital
Avaliação financeira
• Fonte dos recursos e capacidade de pagamento da instituição
•21
ETAPA DE AVALIAÇÃOETAPA DE AVALIAÇÃO
Avaliação ambiental
• Uso de defensivos agrícolas e medicamentos veterinários
• Medidas de conservação dos recursos naturais
• Sustentabilidade da exploração no longo prazo e práticas rotacionais
ETAPA DE AVALIAÇÃOETAPA DE AVALIAÇÃO
Avaliações política e social
• Disposição versus exigência de mais trabalho pelos membros da família
• Dificuldades com dispositivos legais que poderão ocorrer com a implantação do projeto
• Possíveis reações de grupos de interesses locais contra a implantação do projeto
•22
Contrato de convivência
Apresentação dos participantes
Estabelecimento do cronograma de trabalho (datas dos encontros)
Apresentação do Programa Empreendedor Rural e das fases de um projeto
Apresentação do Programa Empreendedor RuralApresentação do Programa Empreendedor Rural
A nossa personalidade
A estrutura da personalidade – como atuam os estados de ego
As funções da personalidade – como funcionam os estado de ego
Comportamentos observáveis – estados de ego - PAI – ADULTO –CRIANÇA
Diagnóstico individual dos estados de ego
O relacionamento – tipos de transações
Egograma
Reconhecimento
Desenvolvendo Competências PessoaisDesenvolvendo Competências Pessoais
•23
Estoques de capitais
Sistema econômico valor agregado PIB Balanço de Pagamentos políticas macroeconômicas – fiscais, monetárias, cambial,
Competitividade nos mercados (Estruturas de mercado: concorrência pura, oligopólio e monopólio);
Características da produção e do produto agropecuário;
Especificidades do Setor AgropecuárioEspecificidades do Setor Agropecuário
Instituições de pesquisa, assistência técnica e extensão;
Sistema associativista e sindical: Sindicatos, FAEC, CNA, FETRAECE, CONTAG, OCB, e as cooperativas singulares e centrais;
O sistema S de formação profissional, universidades e escolas técnicas.
Instituições da sociedade civil: CNBB, OAB, CNI, FIEC, etc
Instituições da Agropecuária Instituições da Agropecuária
•24
Outras instituições públicas: Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento e suas vinculadas; Ministério do Desenvolvimento Agrário e o Incra; Ministério do Meio Ambiente e o Ibama; Secretaria do Desenvolvimento Agrário e suas vinculadas; Secretarias Municipais de Agricultura;
Órgãos do sistema financeiro.
Instituições governamentais e suas funções (câmara dos vereadores, câmara dos deputados, senador federal, presidência da república, poder judiciário, poder executivo, etc...).
Instituições da Agropecuária Instituições da Agropecuária
A análise FOFA – pontos fortes e fracos da empresa/instituição,
As estratégias da empresa/instituição
As metas para a empresa/instituição.
Roteiro e componentes de um projeto de investimento de capital:
Diagnóstico ou inventário, estudo de mercado, engenharia do projeto, avaliações das viabilidades do projeto: econômica, financeira, ambiental, política e social.
Planejamento estratégico e operacionalPlanejamento estratégico e operacional
•25
OMC, Mercosul, Alca, UE e outros blocos comerciais e a competição nos mercados internacionais;
Barreiras tarifárias e não tarifárias, subsídios, etc.
Vantagens comparativas e a liberalização do comércio internacional;
As políticas de crédito rural, seguro, comercialização, pesquisa, armazenamento e transporte, etc.
Globalização e política agrícolaGlobalização e política agrícola
Composição e estrutura das cadeias produtivas;
Características dos agentes econômicos;
Fluxos de produção, consumo e comércio;
Formação de preços em mercados agropecuários;
Monitoramento dos mercados e da comercialização;
Análise competitiva da produção, processamento e transporte;
Cadeias agroindustriaisCadeias agroindustriais
•26
Níveis de mercado e margens dos agentes;
Análise de preços (tendência, ciclo, sazonalidade);
Pesquisa e dimensionamento de mercados;
Alternativas de comercialização (venda antecipada, estocagem, hedge (BM&F), opções de venda, permuta produto/insumo, etc);
Crédito rural e seguro agrícola.
Estratégias de comercialização e de financiamento da produção
Estratégias de comercialização e de financiamento da produção
Posições de vida
Formas de relacionamento
Uso do tempo
Jogos psicológicos e triângulo dramático
Desqualificação e comportamentos não produtivos
Desenvolvendo Competências Interpessoais e Grupais
Desenvolvendo Competências Interpessoais e Grupais
•27
Tecnologias e conservação dos recursos naturais:
Uso dos solos, uso da água e poluentes e resíduos das tecnologias;
Legislação ambiental
Os fundamentos da Matriz da Estrutura Lógica:
Utilização da Matriz da Estrutura Lógica na elaboração e análise de projetos.
Gestão ambiental e a Matriz da Estrutura Lógica Gestão ambiental e a Matriz da Estrutura Lógica
Critérios para a formação de fluxos de caixa;
Orçamentos parciais e geral da empresa/instituição;
Cronograma de execução física-financeira;
O fluxo de caixa da empresa/instituição;
Aplicativos (softwares) para uso na agropecuária.
Orçamentação e fluxo de caixa Orçamentação e fluxo de caixa
•28
Juros e taxas de desconto temporal;
Critérios para avaliação econômica de projetos: Valor Presente Líquido; Taxa Interna de Retorno; Relação Benefício/Custo e Período de Recuperação do Capital.
Matemática financeira e análise de investimentoMatemática financeira e análise de investimento
Análise do processo de liderança
Características do líder
Estilos de liderança e análise transacional
Relação líder – liderado
Liderança eficaz.
O empreendedor e o seu papel socialO empreendedor e o seu papel social
•29
Cronograma de capacitação e execução do Programa Empreendedor Rural – PER
Cronograma de capacitação e execução do Programa Empreendedor Rural – PER
Ações / MódulosAções / Módulos 20072007 20082008
AGOAGO SETSET OUTOUT NOVNOV DEZDEZ JANJAN FEVFEV
Capacitação dos InstrutoresCapacitação dos Instrutores31/7 a
0831/7 a
08 09 a 1509 a 15 06 a 1206 a 12
Sensibilização das InstituiçõesSensibilização das Instituições XX XX XX XX XX XX XX
Mobilização e seleção dos produtoresMobilização e seleção dos produtores XX Ate 21Ate 21
Módulo I - 8 horasMódulo I - 8 horas 2525
Modulo II - 16 horasModulo II - 16 horas 03 e 0403 e 04
Modulo III - 8 horasModulo III - 8 horas 1616
Modulo IV – 8 horasModulo IV – 8 horas 2323
Modulo V – 8 horasModulo V – 8 horas 3030
Modulo VI – 8 horasModulo VI – 8 horas 2020
Modulo VII – 8 horasModulo VII – 8 horas 2727
Modulo VIII – 8 horasModulo VIII – 8 horas 0404
Modulo IX – 16 horasModulo IX – 16 horas 12 e 1312 e 13
Modulo X e XI – 8 horasModulo X e XI – 8 horas 0808
Modulo XII – 8 horasModulo XII – 8 horas 1515
Modulo XIII – 16 horasModulo XIII – 16 horas 23 e 2423 e 24
Modulo XIV – 16 horasModulo XIV – 16 horas 13 e 1413 e 14
Recebimento e envio dos projetosRecebimento e envio dos projetos 2525
TOTAL DE HORAS / MÊSTOTAL DE HORAS / MÊS -- 0808 4040 1616 2424 3232 1616
TOTAL DE HORASTOTAL DE HORAS 136136
Cronograma de capacitação e execução do Programa Empreendedor Rural – PER
Cronograma de capacitação e execução do Programa Empreendedor Rural – PER
AÇÕES / MÓDULOSAÇÕES / MÓDULOS 20072007 20082008AGOAGO SETSET OUTOUT NOVNOV DEZDEZ JANJAN FEVFEV
Sensibilização Sensibilização XX XX XX XX XX XX XXMobilização/seleçãoMobilização/seleção XX Ate 21Ate 21Módulo I - 8 horasMódulo I - 8 horas 2525Modulo II - 16 horasModulo II - 16 horas 03 e 0403 e 04Modulo III - 8 horasModulo III - 8 horas 1616Modulo IV – 8 horasModulo IV – 8 horas 2323Modulo V – 8 horasModulo V – 8 horas 3030Modulo VI – 8 horasModulo VI – 8 horas 2020Modulo VII – 8 horasModulo VII – 8 horas 2727Modulo VIII – 8 horasModulo VIII – 8 horas 0404Modulo IX – 16 horasModulo IX – 16 horas 12 e 1312 e 13Modulo X e XI – 8 horasModulo X e XI – 8 horas 0808Modulo XII – 8 horasModulo XII – 8 horas 1515Modulo XIII – 16 horasModulo XIII – 16 horas 23 e 2423 e 24Modulo XIV – 16 horasModulo XIV – 16 horas 13 e 1413 e 14Recebimento/envio projetosRecebimento/envio projetos 2525
TOTAL DE HORAS / MÊSTOTAL DE HORAS / MÊS -- 0808 4040 1616 2424 3232 1616TOTAL DE HORASTOTAL DE HORAS 136136