PORTADA - edge. · PDF filePORTADA. 2 Ahora eres un Mayorista Completamente Calificado, sin duda, ... Los Puntos de Volumen reciben un segundo nombre de acuerdo a quién los desplaza:

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PORTADA

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Ahora eres un Mayorista Completamente Calificado, sin duda, la posición más ventajosa del Plan de Ventas y Mercado.

En este cuaderno de trabajo encontrarás información relevante para tu negocio. Podrás diseñar tu propio plan de 90 días para duplicar tu organización,

ganar Regalías y lograr tu siguiente nivel en la Escalera del Éxito.

Es tiempo de retomar tu sueño, recordar las razones por las que te uniste a Herbalife y seguir adelante. ¡Estás a punto de iniciar tu viaje al siguiente nivel!

¡FELICIDADES!

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Bienvenida

“Herbalife tiene que ser la oportunidad más increíble en la historia del negocio”.

Mark Hughes(1956-2000)

Fundador y primer Distribuidor Herbalife

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Nuestro negocio tiene características comunes que son fundamentales para que siga funcionando siempre. Mark Hughes (1956-2000), fundador y primer Distribuidor Herbalife, desarrolló un sistema basado en 3 puntos básicos: usar el producto, llevar el botón y hablar con la gente. Por más de 35 años, estos puntos básicos han demostrado que nuestro negocio funciona para cualquiera.

Ser Mayorista no cambia los principios básicos de nuestro negocio, de hecho, mantenerlo sencillo, divertido y mágico hará más fácil tu avance.

Tus actividades básicas, en realidad, tampoco cambian, ya que los resultados de tu negocio dependerán de tus ventas, de tu patrocinio y del seguimiento que des a tus clientes y Asociados; como Mayorista, ahora tendrás que poner atención en “corretear” el negocio de tus Asociados.

La mayoría de los Asociados se sienten motivados a calificar a Mayoristas por el extraordinario descuento del 50% en la compra de los productos, mismo que se traduce en utilidad al menudeo al vender los productos a tus clientes.

Sin embargo, el ser Mayorista abre una puerta de oportunidades increíbles ya que tus ingresos tienden a crecer no solo por tus VENTAS DIRECTAS, sino por las ventas de tus Asociados, recibiendo COMISIONES (diferencia ÷ precio de lista y descuento de tus Asociados), y además de obtener Regalías de tus Mayoristas en tres líneas descendentes, y cuando estas llegan a 1,000 puntos o más, obtendrás Bonos de Producción de hasta el 7%.

Otro beneficio adicional es el Volumen Personal, ya que como Mayorista tienes el beneficio de que la compañía suma tu VAP (Volumen Adquirido Personalmente) al VLD (Volumen de Línea Descendente) y el VG (Volumen de Grupo) que es el volumen que compran temporalmente al 50% tus Asociados cuando están calificando a Mayoristas. VT (Volumen Total) es la suma del Volumen Personal más Volumen de Grupo, este volumen es muy importante ya que representa el total de tu producción mensual y en la mayoría de las promociones es utilizado para calificar a Vacaciones, promociones, etc. (Más adelante explicaremos con detalle los Puntos de Volumen).

Importancia de ser Mayorista

FUNDAMENTOS DEL NEGOCIO1. El producto es el centro del negocio. Obtén resultados.

2. Obtenemos ingresos por vender productos (clientes a largo plazo)

y por invitar personas a que hagan lo mismo.

3. Herbalife es un negocio de retención, duplicación, pero sobre todo de sustitución.

4. Si quieres más resultados, aumenta tus números.

5. Desarrolla actitud positiva permanente. Hazlo divertido, mantenlo simple y no lo hagas sofisticado.

6. Aprende a manejar la opinión y no te lo tomes personal. Concéntrate en los hechos.

7. Ponte en acción, desarrolla el “sentido de urgencia”.

8. No somos el mensaje, somos los mensajeros.

9. Si te sientes confundido, vuelve a las bases 1 y 2.

10. Nunca te salgas.

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Importancia de ser Mayorista

Ruta al Equipo Internacional del Presidente

Presidente

INICIA PLAN90 DÍAS

MétodoOperación

Diaria

Contacto

HOM

Prospecto

AsociadoIndependiente

Herbalife

Mayorista

MayoristaActivo

EquipoMundo

EquipoMundoActivo

GET

Millonario

Consultodel Éxit

ConsultoMayor

PRIMER ENTRENAMIENTOFORMAL

ESTOS PRODUCTOS NO SON MEDICAMENTOS

Resumiendo:Las actividades como Mayorista son las mismas:VENTA, PATROCINIO Y SEGUIMIENTO.Los grandes beneficios de un Mayoristas son:

Descuento en los productos para consumo personal del 50% Ingresos por Venta Directa del 50% sobre el precio base ganancia sugerido al público Ingresos por Mayoreo (comisiones o diferencias) Ingresos por Regalías Con Regalías de 1,000 PR o más ingresos por Bono de Producción infinitas Beneficio del Volumen Personal, la suma de VAP + VLD + VT = VP

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Dominando el Plan de Ventas y Mercado

Desarrollando un modelo de negocio balanceado

Método Diario de Operaciones(MDO)

Bienestar físico, mental

y espiritual

Éxito en producción

personal

Plan específico de reclutamiento y construcción

Plan de Mayorista a

Equipo Mundo Activo

Plan de Distribuidor

a Mayorista

Participación en grandes eventos y promociones

Colaboración con otros líderes

Estructura de entrenamiento y soporte para

tu grupo

ÉTICA Y MORALIDAD

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El Plan de Ventas y Mercado de Herbalife ha demostrado su efectividad por más de 35 años. Dependiendo cuánto tomas ventaja de él, es el beneficio que obtendrás. Representa las diferentes maneras que existen para obtener ingresos y basa su éxito en que todos venden y mientras más enseñes a vender y haces lo adecuado para enseñar a tu organización a tener más ganancias, mayores serán tus ingresos.

Para comprenderlo mejor, repasemos lo siguiente:El Plan de Ventas y Mercado se basa en los Puntos de Volumen, estos son como la moneda Herbalife, que es igual en cualquier país aún cuando el precio del producto sea diferente. Esto permite que el negocio sea igual para todos.

Los Puntos de Volumen reciben un segundo nombre de acuerdo a quién los desplaza:

VAP Volumen Adquirido Personalmente: Tú lo compras a tu nombre. Es volumen adquirido directamente a Herbalife con tu número de identificación (ID).

Volumen de Línea Descendente: Lo compran tus Asociados (25%/42%).

VP Volumen Personal: Es la suma de VAP + Volumen de Línea Descendente.

VG Volumen Grupo: Proviene de los pedidos realizados a un descuento temporal del 50% por Mayoristas en Proceso de Calificación.

VT Volumen Total: Es la suma del Volumen Personal + el Volumen de Grupo.

El crecimiento de un Mayorista está directamente determinado por la composición de su volumen y una forma simple de saberlo es teniendo control de cómo desarrolla su volumen a lo largo del mes.

Los Puntos de Volumen

CONSUMO PERSONAL(techo)

Clientes nuevosHabitación A)

Asociados al 25%Habitación C)

Asociados al 35%Habitación D)

Asociados al 42%Habitación E)

Clientes repetidoresHabitación B)







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1. Estos son los cuatro ingresos básicos en la compañía.

2. Todo comienza con una membresía de Herbalife y como Asociado tienes el 25% de descuento/ganancia por venta al menudeo.

3. Además, tienes la oportunidad de formar una organización de Asociados que vendan y patrocinen a otros para que hagan lo mismo.

4. El nivel Consultor Mayor (35%-42% de descuento) se logra acumulando en un mes 500 PV (aprox. 8 clientes) incluyendo los Puntos de Volumen generados por tus Asociados en línea descendente. Una vez que alcanzas este nivel, el descuento permanece, como mínimo, en 35%, ya no baja a 25%.

5. Constructor del Éxito (42% de descuento temporal durante el mes en el que se califica, después regresas al 35%). Es un nivel para quien busca negocio. Una orden de 1000 PV (aprox. 16 clientes).

6. Productor Calificado, tienes el 42% permanente y ganas comisiones de Asociados y Consultores Mayores del 7% al 17%. (Se requiere recalificación).

7. El nivel de Mayorista es el más interesante pues te da un 50%. Además de comisiones del 8% al 25% y Regalías hasta del 5% en tres niveles. Máximas ganancias por vender y por las ventas de los patrocinados. Solo tienes que lograr 4,000 PV en 1, 2, 3 y hasta 12 meses. La mitad de estos puntos pueden ser de tu línea descendente, siempre y cuando la calificación sea de 3 a 12 meses.

8. Cuando tus Asociados deciden calificar a Mayoristas, entonces cobras Regalías de ellos en tres niveles de profundidad de hasta 5%.

*Los ingresos aquí mostrados no son promedio y varían de persona a persona, dependiendo del esfuerzo y la dedicación que inviertan en el negocio.

Consulta Anexo#1

Explicando el Plan de Ventas y Mercadopaso a paso


INGRESOS:1. Venta al menudeo / recomendación2. Diferencias / comisiones3. Regalías4. Bonos

4,000 de 1 mes,2 meses y hasta12 meses

MAYORISTA50%

Constructordel Éxito

42%

Temporal

1

8

6

3

2

4

5

7

MAYORISTA1º

50%

MAYORISTA2º

50%

5%

5%

5% MAYORISTA3º

50%1,000 PV16 clientes

“Requisitos”

500 PV8 clientesen 1 mes

MembresíaHerbalife

2,500 PVen 3 meses

consecutivosPermanente

ConsultorMayor35%

Asociado25%

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Consultor Mayor / Constructor de Éxito

NOTA: el volumen que desplacen tus Asociados se suma al tuyo y si la suma es igual o mayor a 500 PV, entonces calificas a este nivel y no regresas más al 25%.

La posición de Constructor del Éxito, cuando logras 42% de descuento sobre precio de lista, es para quienes tienen una visión de negocio, ya que se requiere de un esfuerzo especial para lograr las metas de este nivel, los requisitos son los siguientes:

La posición de Consultor Mayor

Constructor del Éxito

Requisitos:1. Resultados con el producto2. Reunir a 10 personas3. Compartir sus resultados4. Inventario de 500 PV

MembresíaHerbalife

35%

Requisitos:1. Disponer de 2 hs. diarias2. Hábitos de trabajo3. Deseos de aprender4. Conseguir 10 personas insatisfechas con su nutrición5. Conseguir 5 personas insatisfechas con su economía6. Inventario de 1,000 PV

42%1,000 VAP

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Cuando logres 2,500 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente entre uno a tres meses, te convertirás en Productor Calificado. Incluso puedes alcanzar este estatus utilizando 1,500 Puntos de Volumen de tu línea descendente, mientras que el resto de 1,000 es Volumen Adquirido Personalmente. Estarás automáticamente actualizado a esta prestigiosa posición el 1º del mes siguiente al mes en que lograste tu volumen de calificación.

Productor Calificado

Formas de calificar a MayoristaENSEÑA LAS FORMAS DE CALIFICAR A MAYORISTA

Calificación de 1 mes Calificación de 2 meses Calificación Acumulada

acumula 4,000 PV en un 1 mes calendario

(con un mínimo de 1,000 de los 4,000 en

PV Ilimitados).

acumula 4,000 PVen 2 meses

calendario consecutivos (con un mínimo de 1,000

de los 4,000 PV Ilimitados).

acumula 4,000 PV en unperíodo de 3 a 12 meses.

Tienes oportunidad de calificar por este método incluso

utilizando 2,000 PV de tu línea descendente, mientras que los 2,000 restantes son del Volumen Adquirido

Personalmente.

Diciembre

Mayorista

AMayorista

Noviembre

Mayorista

A4,000VAP

Enero

Mayorista

AMayorista

Diciembre

Mayorista

A2,000VAP

Segundo Mes

NoviembrePrimer mes

Mayorista

A2,000VAP

Diciembre

Mayorista

AMayorista

Octubre

Mayorista

A900VAP

Noviembre

Mayorista

A2,000VAP

Septiembre

Mayorista

A1,100VAP

Puntos básicos de un Mayorista

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Ejercicio:

• ¿Qué porcentaje de Regalías cobrarías con 850 PVT?

• Si acumulas 4,000 PV en tres meses, recalificas a Mayorista manteniendo

• La Regla de los 10 Clientes la debes presentar

Todo Mayorista tiene la gran oportunidad de recibir cheques de Regalías que poco a poco representarán la parte más significativa de sus ingresos. Una vez que se genera tu primer cheque de Regalías y cada mes que esto suceda, deberás tomar en cuenta dos cosas importantes:

1. La presentación de LA REGLA DE LOS 10 CLIENTES* *Esta deberá presentarse antes del día 5 de cada mes.

2. TU VOLUMEN TOTAL. ** Las Regalías se cobran sobre el Volumen Organizacional que generan los 3 Mayoristas en línea descente.

El porcentaje de Regalías es pagado de acuerdo al Volumen Total logrado el mes correspondiente de acuerdo a la siguiente tabla:

Califica a Mayorista ActivoMantén 2,500 PVT por 3 meses consecutivos y recibe el distinguido pin de Mayorista Activo. Recibe además el pin de 3, 5, 7 o 10 piedras por lograr calificar a 3, 5, 7 o 10 Mayoristas Activos en 1a línea.

La tarea de un Mayorista 2,500 PV

0 a 499

500 a 999

1,000 a 1,499

1,500 a 1,999

2,000 a 2,499

2,500 o más

0%

1%

2%

3%

4%

5%

Es decir que dependiendo del Volumen Total mensual es el porcentaje de Regalías que puedes cobrar. Por esta razón, una de las metas importantes del Mayorista es el lograr mes a mes un Volumen Personal de 2,500 PV y por esa razón a esta meta tan importante le llamamos “La tarea del Mayorista, 2,500 PV”.

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ESTOS PRODUCTOS NO SON MEDICAMENTOS

La RECALIFICACIÓN del Mayorista es un requisito indispensable para conservar los privilegios de este nivel. Una vez recalificado, podrás seguir tomando ventaja de tus comisiones máximas, Regalías y Bonos y por supuesto tu descuento/utilidad del 50%.

La recalificación se logra de tres formas distintas: • Acumula 4,000 PV en un mes con mínimo de 1,000 P.V. ilimitados. • Acumula 4,000 PV en dos meses con mínimo de 1,000 P.V. ilimitados. • Acumula 10,000 PV ilimitados en un año calendario. • Acumula 4,000 PV ilimitados en un año calendario.

Si solo acumulas 4,000 PV en todo el año, mantienes tus derechos y el 50% de descuento, pero pierdes a tu organización de Mayoristas existente.

Si tu mes de calificación a Mayorista fue de enero o febrero del año en curso, tu recalificación la tendrás que completar el 31 de enero del año siguiente.

Si tu mes de calificación fue entre marzo del año en curso o hasta febrero del año siguiente, tendrás que completar la recalificación al 31 de enero del segundo año. Recuerda que la recalificación es personal.

La Recalificación

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Método Diario de Operación (MDO)

Antes de hablar del Método Diario de Operación (MDO), es necesario comentar lo importante que es tener un enfoque claro de lo que realmente es el negocio de Herbalife, ya que nuestro negocio nos ofrece la oportunidad de ser empresarios independientes con la enorme posibilidad incluso de poder asegurar nuestro futuro económico.

Una de las cosas que hace una gran diferencia entre un empleado y un empresario son sus hábitos. Los hábitos de un empresario son completamente diferentes a los hábitos de un empleado y quizá para muchos de nosotros la experiencia de ser dueños de nuestro propio negocio sea completamente nueva. El no saber cómo afrontar estos retos, puede representar para muchos un conflicto tan grande que puede ocasionar la renuncia a sus sueños más increíbles. Es por ello que se hace necesario reconocer aquellos malos hábitos que pueden detener tu carrera en Herbalife.

1. El primero de ellos es el hábito de NO FIJARSE METAS Y PLANES; trabajar sin tener una meta es hacer las cosas sin un propósito, sin una razón. Los dueños de negocios no solo tienen metas sino que tienen metas en cada área de su negocio y de su vida, inmediatas, a mediano y a largo plazo.

ACCIÓN: siempre que deseas algo, buscas la manera de tenerlo. Una vez que estás dispuesto a iniciar tu carrera como Mayorista, estás en la mejor posición para diseñar tus metas personales a corto, mediano y largo plazo. Ejemplo: tengo que llevar a mi familia a las próximas Vacaciones.

“Podemos tener más de lo que tenemos porque podemos convertirnos en más de lo que somos”.

Jim Rohn(1930-2009)

Filósofo de Negocios y Orador Motivacional

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Escribe algo que alguna vez hayas querido, así como los obstáculos que aparentemente eran insuperables y finalmente lograste vencerlos.

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2. El segundo obstáculo es la DESIDIA, es decir, dejar las cosas para después. Este hábito tiene una grave consecuencia, ya que la tendencia es dejar las cosas importantes para después hasta que estas se transforman en urgentes y tal vez ya no las puedas resolver de la mejor manera, pues el efecto no es necesariamente inmediato.

Como Mayorista, tu oportunidad de mejorar tus ingresos es substancialmente mayor, ya que además de que tu porcentaje de ganancia por venta y comisiones por mayoreo son las más altas, también gozas del beneficio de las Regalías. Por ello, debes dar la misma importancia a la venta que al patrocinio y no dejar ninguna actividad relacionada con ellos para después. ACCIÓN: una vez que te has planteado una meta, lo mejor es ponerte en ACCIÓN INMEDIATA, ser proactivo. Jim Rohn nos enseñaba que un plan llevado a cabo de inmediato es mucho mejor que un “plan perfecto” que nunca termina de diseñarse.

Describe alguna acción que hayas postergado y el costo que representó para tu vida.

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3. El tercer hábito es el hábito del AUTOENGAÑO (mentirte a ti mismo), que es tan común que muchas veces no lo alcanzamos a percibir. La mejor forma de descubrirlo es llevando un registro escrito de actividades. Es así como descubrirás, incluso, lo mucho que algunas personas desperdician su tiempo.

ACCIÓN:Lleva un control escrito de todas tus actividades (engargolado, etc.)

RESUMEN:• La mejor forma de cambiar hábitos es sustituir un hábito negativo con un hábito positivo.• Debemos ser conscientes de que muchas veces los hábitos que nos convienen no

necesariamente serán agradables, pero si los aplicamos con decisión y consistencia al repetirlos en el día a día, terminarán siendo parte de nosotros.

• Desarrolla tus metas de negocio a corto, mediano y largo plazo.• Haz una lista de las actividades que desempeñas a lo largo del día y descubre cuánto

tiempo puedes realmente dedicar al negocio.• Lleva un control de tus números (utiliza el engargolado), cuántos contactos, cuántas

invitaciones, cuántas presentaciones, cuántas reuniones logras por día.

Muy pronto descubrirás que al tener organizadas tus ideas, con tus metas claras, y conociendo lo que tienes que hacer para lograrlas, podrás celebrar tus avances hacia el siguiente nivel.

Método Diario de Operación (MDO)

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Desarrollando tu plan de acción MDO

Necesitas mantener consistencia en:1. Venta directa2. Reclutamiento/Patrocinio (como enseñó Mark Hughes: “haz que las cosas sucedan”).3. Seguimiento: • A clientes para que logren sus mejores resultados con el producto. • A Asociados (entrenamiento y formación) para que obtengan resultados

económicos lo más pronto posible.

El Método Diario de Operacion deberá incluir 2 o tres diferentes herramientas para tener clientes y Asociados así como los métodos de seguimiento y entrenamiento.La mejor manera de organizar tus actividades es por medio de una AGENDA de actividades.Define tres herramientas para lograr prospectos todos los días y comprométete con un número.

HERRAMIENTASProducto:

1__________________________ Cantidad _________________Frecuencia ______________


3__________________________ Cantidad _________________Frecuencia ______________ Negocio:



3__________________________ Cantidad _________________Frecuencia ______________ Entrenamientos:




Lleva un control de tus actividades, ya que los resultados vendrán como consecuencia de la constancia y persistencia que pongas en tu negocio.

Recordando las actividades básicasde nuestro negocio

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Desarrollando tu plan de acción MDO

día/hora LUNES

7:00

9:00

11:00

13:00

15:00

17:00

19:00

21:00

23:00

día/hora MARTES

7:00

9:00

11:00

13:00

15:00

17:00

19:00

21:00

23:00

día/hora MIÉRCOLES

7:00

9:00

11:00

13:00

15:00

17:00

19:00

21:00

23:00

día/hora JUEVES

7:00

9:00

11:00

13:00

15:00

17:00

19:00

21:00

23:00

día/hora VIERNES

7:00

9:00

11:00

13:00

15:00

17:00

19:00

21:00

23:00

día/hora SÁBADO

7:00

9:00

11:00

13:00

15:00

17:00

19:00

21:00

23:00

día/hora DOMINGO

7:00

9:00

11:00

13:00

15:00

17:00

19:00

21:00

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NOTAS NOTAS

Agenda de actividadesLlena la siguiente gráfica con la información de las actividades que decidiste llevar a cabo.

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Construyendo una organización

La casita Como Mayorista, tienes la enorme ventaja de poder construir tu negocio sumando el esfuerzo de tu organización a tu esfuerzo personal, el resultado es la construcción de una gran red de Asociados que después se transformen en Mayoristas, activando así el maravilloso ingreso por Regalías. Es como llevar el control de tu negocio en tu casa, dando un espacio para cada cosa. Cada cuarto de tu casa representa una entrada diferente de volumen y un ingreso diferente.

A - Desarrolla tu habilidad de ventas. Aprende:• Cómo generar prospectos.• Cómo manejar correctamente el concepto de bienestar, Nutricion Celular.• Cómo hacer presentaciones de nutrición interna y externa.• Cómo cerrar una venta.• Esto te permitirá generar ingresos en forma constante.

B - Conviértete en un profesional del seguimiento para:• Garantizar que el cliente se mantenga utilizando el producto. • Ayudarte a conseguir referidos.• Desarrollar multinivel de clientes.• Desarrollar buenas relaciones – sentido de contribución.• Hacer más grande la imagen de Herbalife.

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La casita Como Mayorista, tienes la enorme ventaja de poder construir tu negocio sumando el esfuerzo de tu organización a tu esfuerzo personal, el resultado es la construcción de una gran red de Asociados que después se transformen en Mayoristas, activando así el maravilloso ingreso por Regalías. Es como llevar el control de tu negocio en tu casa, dando un espacio para cada cosa. Cada cuarto de tu casa representa una entrada diferente de volumen y un ingreso diferente.

A - Desarrolla tu habilidad de ventas. Aprende:• Cómo generar prospectos.• Cómo manejar correctamente el concepto de bienestar, Nutricion Celular.• Cómo hacer presentaciones de nutrición interna y externa.• Cómo cerrar una venta.• Esto te permitirá generar ingresos en forma constante.

B - Conviértete en un profesional del seguimiento para:• Garantizar que el cliente se mantenga utilizando el producto. • Ayudarte a conseguir referidos.• Desarrollar multinivel de clientes.• Desarrollar buenas relaciones – sentido de contribución.• Hacer más grande la imagen de Herbalife.

C - Trabajar haciendo Asociados Independientes Herbalife te da la oportunidad de:• Tener una estructura Multinivel.• Aprender a manejar prospectos para el negocio.• Dominar la presentación de negocios.• Dominar la explicación del plan de mercado.• Dominar el plan de arranque de nuevos Asociados Independientes Herbalife.

D, E y F• Dar seguimiento activo del ASOCIADO.• Presentarles la imagen grande (”big picture”) de Herbalife.• Identificar sus metas (consumidor, productor o constructor).• Proporcionarles un plan desde ASOCIADO a Mayorista.• Objetivos fundamentales: que ganen dinero y recluten a sus primeros Asociados.• TDTD (dile, muéstrale, inténtalo con él y deja que lo haga solo).

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La mayoría de quienes trabajan su casita mes a mes, se convierten en MAYORISTAS ACTIVOS, ya que les será muy sencillo poder completar sus 2,500 PV. Consulta Anexo#2

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Dentro de la figura anota sus nombres.Comienza a dibujar tu organización:

Ahora ya sabes cuántos Asociados tienes y en qué nivel, si es el caso dibuja incluso a los que están hasta 6ª generación. Identifica a los que son solo consumidores, Productores y Constructores y ayuda a cada uno a conseguir lo que desea.

NOTA: esta gráfica la puedes consultar en tu página de Bizworks (“Vista de árbol”)

Ahora dibuja tu organización como te gustaría tenerla en 90 días, medio año o en un año.Incluso si quieres calificar a las maravillosas Vacaciones Herbalife, simplemente ponle nombres a la siguiente organización que será la que te lleve a calificar.

Algunos puntos importantes que te conviene conocer de tu organización: Volumen promedio de tus Mayoristas Porcentaje de Crecimiento de tu organización PV Porcentaje de Actividad, cuántos de tu organización hacen algo cada mes

CONSTRUYE TU ORGANIZACIÓN ¿Recuerdas cuando eras niño, lo emocionante que era construir cosas pieza por pieza, ya fuera una montaña, un castillo o un edificio?

Si ves tu negocio como un edificio, imagina el día en el que hayas terminado tu primer proyecto, el poder recordar cómo construiste los cimientos y cada uno de los pisos.

Recuerda que posiblemente ese edificio comenzó con un plano, así que comienza ahora a darle forma a tu edificio y planéalo. Te daremos algunas claves:

• Círculos = Asociados. • Triángulos = Constructores de Éxito.• Rectángulos = Consultores Mayores. • Cuadrados grandes = Mayoristas.

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“Lo que funciona es la disciplina día tras día tras día”.

Jim Rohn(1930-2009)

Filósofo de Negocios y Orador Motivacional

Cómo calificar a Equipo Mundo Activo













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Desarrolla una actitud poderosa

Desarrolla una actitud de “no hay problema”, recuerda que el negocio y la vida misma son un proceso en el que nacemos, crecemos, aprendemos; a veces el aprendizaje no es tan agradable, pero si tenemos la oportunidad de tener una guía que nos ayude a orientar nuestra ruta, el proceso se hace más suave y quizá hasta más divertido. Jim Rohn comentaba en sus conferencias, decía, “no pidamos a la vida que sea menos dura, pidamos nosotros ser más fuertes”.

Jamás detengas tu crecimiento, en este kit de Mayorista encontrarás material audiovisual de alto nivel que convertirá a nuestros mentores en tu guía personal para una carrera llena de éxito.

• La Historia de Herbalife contada por el mismo Mark Hughes. • Las 15 cosas que formaron a Mark Hughes• Colección de Jim Rohn

Haz una disciplina de tu crecimiento personal y toma una clase diferente todas las mañanas con nuestros grandes mentores.

ESTOS PRODUCTOS NO SON MEDICAMENTOSALIMÉNTATE SANAMENTE

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Plan de 90 días

PLAN DE 90 DÍASEl efecto de poner en acción un plan de trabajo y comprometerse con actividades de venta y patrocinio todos los días, resulta ser mucho más poderoso que unos cuantos días explosivos y agotadores. El solo hecho de mantener tu plan de acción durante una semana es un gran logro, pero sostenerlo durante 30 días lo es más.

Lo más importante es mantener la intensidad en cada una de tus actividades, incluso aquellas que son nuevas para ti, ya que de esta manera podrás lograr dominarlas hasta el grado de poder incluso agregar alguna otra a tu plan.

El efecto tan positivo de los planes de trabajo de 90 días radica en que te concentres en tus actividades y no en tus resultados, esto es, debes estar más preocupado por completar la cantidad de contactos, presentaciones, invitaciones, etc., que comprometiste en tu plan que por lo que vas a ganar de ello. A la larga experimentarás la magia al sorprenderte con tus resultados después de 90 días.

Esto sucede porque el resultado de tu trabajo solo se ve 90 días después, esto quiere decir que lo que hoy sucede con tu negocio es resultado de lo que has hecho los últimos 90 días. Y si ese resultado no está cerca de tus metas, entonces simplemente revisas tu plan y haz los ajustes necesarios para los siguientes 90 días.

Mantenerte 90 días en un plan es una excelente forma de desarrollar disciplinas, te conviertes en tu propio jefe, eres tú quien decide las actividades, los horarios y la intensidad del trabajo. Pero también eres quien hace las cosas, asi que si tu mismo honras a tu plan de acción y vences los hábitos negativos, seguramente estarás celebrando tus éxitos de los próximos 90 días.

Ajusta tus actividades a tu disponibilidad de horario, da un espacio para mantenerte en constante aprendizaje (afilando la navaja), evita perderte los eventos de cada mes y jamás faltes a los grandes eventos de la compañía.

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Plan de 90 días /Persiguiendo el Negocio

Para construir una organización, es necesario tomar en cuenta algunos aspectos importantes, y la realidad es que formar una organización es casi como conformar una familia. Debemos tomar en cuenta que todo Asociado atraviesa por las diferentes etapas de la vida:

Etapa de bebés: cuando un Asociado inicia en el negocio es como un bebé, inquieto por conocer el negocio, dispuesto a intentar lo que le propongas, e incluso, no le importa equivocarse. La característica que distingue a esta etapa es que los bebés quieren aprender todo y hacen el intento por caminar aunque se caigan al intentarlo. Un nuevo Asociado se caracteriza por estar muy dispuesto a aprender, es muy enseñable; así que es esta etapa donde debes entregarle la información básica y fundamental del negocio y tomar ventaja para mostrarle lo que en el futuro serán los cimientos de su negocio. Además, si en esta etapa logra tener los mejores resultados posibles, estará inevitablemente cargado de emoción y buena actitud.

Etapa de adolecentes: es en esta etapa en la que se pierde la capacidad de ser enseñable, los adolescentes no solo creen saber todas las respuestas, sino también todas las preguntas. Lo que más puede ayudar a un Asociado a sobrellevar esta etapa, son los fundamentos básicos del negocio, aquellos principios y valores que haya aprendido durante la etapa de bebé.

Etapa de adultos jóvenes: esta es la etapa de la madurez, donde no solo nos damos cuenta de que no conocemos todas las respuestas, también ignoramos muchas preguntas; el Asociado recupera aquí su capacidad de ser enseñable y capitaliza su aprendizaje dando solidez a su negocio.

Etapa de adultos maduros: en la que no solo aprenden de su experiencia personal, también aprenden de la experiencia de otros y están entusiasmados por compartirlo con los demás.

Es muy importante entonces saber qué hacer una vez que logras firmar a un nuevo Asociado, lo que puedas transmitir durante su primera etapa (bebé), será fundamental en su carrera en Herbalife.

Decir, mostrar, intentar, hacerlo

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Persiguiendo el Negocio

Mark nos enseñó un sistema sencillo, divertido y mágico para enseñar a nuestros Asociados a llevar acabo el negocio de manera exitosa:

Paso 1.- Decirle qué hacer, ejemplo: cómo contestar cuando te preguntan por el botón.Paso 2.- Mostrarle cómo se hace: es importante que te vea hacerlo ya que esto le da la

confianza de que es posible.Paso 3.- Hacer que lo intente bajo tu supervisión: incluso puedes compartirle una guía o

guion para que se le facilite intentarlo.Paso 4.- Dejar que lo haga por si solo: mientras más veces lo haga, mejores resultados

tendrá por si mismo.

Este sistema debe aplicarse a cualquier enseñanza que quieras transmitirle a tus Asociados, y así lograrás que el camino de ellos hacia su independencia financiera sea más corto.

A muchos nos sucede que idealizamos a una persona y nosotros vemos claramente el gran potencial que tiene en el negocio. Pero muchas veces esa persona no tiene la misma percepción y por ello, tal vez, no haga nada en el negocio.

Jim Rohn nos enseñaba que debíamos estar atentos para encontrar a las águilas entre los patos, así que no te limites a trabajar con tu primera línea ya que puede haber mucho valor en los niveles de abajo.

• Debes tener un método a seguir para apoyar, enseñar y dirigir a un nuevo Asociado, ya que su objetivo será llegar a Mayorista.

• Recuerda, la gente muchas veces necesita más ayuda con su desarrollo personal que con su negocio.

• Pon más atención en la persona que en los Puntos de Volumen.• Siempre mantente comunicado con tu organización; WhatsApp es un excelente

y económico medio de comunicación.

La mayoría de los retos de tus Asociados se presentan cuando el dinero escasea, por ello convierte en tu propia meta el lograr que ellos obtengan ingresos que satisfagan sus necesidades. Asegúrate de que tus Asociados siempre tengan un buen sistema de seguimiento de clientes.

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La promoción es una herramienta valiosísima en nuestro negocio ya que nos ayuda a darle impulso a nuestro negocio a través de la promoción, lo que a su vez fomenta que los Asociados se esfuercen.

Partes de la promoción

PrepromociónEste es el período más importante de una promoción, ya que antes de que esta se lleve a cabo, debes dar la información completa de la misma a tus Asociados; cuál es el premio (es como una venta del mismo), cómo se califica a la promoción (saber todos los detalles de cómo lograrlo). Es muy efectivo cuando en particular le explicas a tus Asociados exactamente qué tiene que hacer para calificar.

PromociónEs el momento culminante, justo cuando vives la satisfacción de haber ganado la promoción. Ya sean las maravillosas Vacaciones o el regalo especial VIP o la promoción de algún objeto, este es el momento de activar todos tus sentidos y ver, sentir, oler degustar, disfrutar de tu premio y mostrar a los demás lo mucho que ha servido a tu negocio, a tu familia, etc.

PospromociónUna vez que terminó la promoción, es el momento de compartir con todo mundo: “acabo de regresar de las Vacaciones Herbalife”, “viví la experiencia más increíble de mi vida en el VIP”, “el monitor Omron que me gané me ha sido de tanta utilidad y estoy impresionado con lo fácil que es cerrar una venta por medio de una evaluación”.Y si lo haces con el deseo auténtico de que también ellos lo logren, estarás preparando la siguiente prepromoción.

Recuerda que aquello que comunicas con emoción y entusiasmo es mucho más impactante que si solo lo dices. Mark siempre nos decía que más importante que el cómo lo decíamos, era el cómo nos sentíamos acerca de lo que decíamos.

Así que asegúrate de utilizar la promoción como un acelerador de tu negocio.

Promoción

Persiguiendo el Negocio

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Metas, sueños y ambiciones

Herbalife es como un barco al que decidimos subirnos para navegar por la vida. Y en el trayecto encontramos días soleados, días nublados, algunas tormentas y muchas experiencias más. Es fantástico cuando descubres que en este viaje no vas solo y que a lo largo del trayecto van cambiando incluso las razones y motivaciones que te hicieron subirte a esta nave llamada Herbalife.

Construyendo tu patrimonio familiar

Mientras la mayoría de la gente pone todo su esfuerzo y concentración en simplemente ganarse la vida, en Herbalife tú puedes decidirte por la oportunidad que el Plan de Ventas y Mercado te otorga para invertir cada día de tu vida en construir tu patrimonio familiar. Si dentro de tus sueños se encuentra el mejorar tu estilo de vida además del de tu familia, serás uno más de los Asociados que hoy en día gozan de verdadera independencia económica.

Es curioso descubrir cómo la mayoría de las personas no gozan del estilo de vida que quisieran y seguramente una de las grandes razones de ello es el hecho de que ponen más pasión en enfocarse en sus problemas y las cosas negativas que en perseguir sus sueños.

Imagina por un momento cómo sería tu vida si tuvieras resueltos tus gastos básicos con las comodidades que tanto disfrutas y además con la posibilidad de poder ahorrar para el futuro. Eso eso es lo que nos ofrece esta maravillosa oportunidad llamada Herbalife.

Tómate un tiempo de tu vida e inviértelo en hacer una actualización al diseño de tus metas; sueña… pero sueña en grande, deja volar tu imaginación. Has una lista grande de todos tus sueños, cuida que incluyan todas las áreas que afectan tu vida, incluye a tu familia, a tus seres queridos, imagínate dentro de tus sueños disfrutando y sintiendo la satisfacción de verlos convertidos en realidad. Transforma todos ellos en metas, metas claras, metas precisas, metas asertivas, positivas y ambiciosas. Conviértelas en el motor de tu vida y entrega sin condiciones lo mejor de ti y te sucederá lo que a muchos mexicanos hoy en día gracias a Herbalife.

El sueño de Mark en México es más que una realidad porque nuestra realidad ha superado a nuestros sueños.

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“No importa en dónde estás ahora, sino dónde vas a estar en el futuro”.

Mark Hughes(1956-2000)

Fundador y primer Distribuidor Herbalife

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PORTADA - edge. · PDF filePORTADA. 2 Ahora eres un Mayorista Completamente Calificado, sin duda, ... Los Puntos de Volumen reciben un segundo nombre de acuerdo a quién los desplaza: