POVESTEA DE SUCCES A POVESTEA DE SUCCES A UNUI REBRANDINGUNUI REBRANDING

SC IVET COMPROD SRLSC IVET COMPROD SRL

--infiintata in anul 1996, in Bucuresti;infiintata in anul 1996, in Bucuresti;

--functionam cu 9 magazine, primul deschis in 1996, al doilea in functionam cu 9 magazine, primul deschis in 1996, al doilea in 2001;2001;

--in anul 2003 deschidem al treilea magazin, primul tip supermarkein anul 2003 deschidem al treilea magazin, primul tip supermarket;t;

--in perioada 2003in perioada 2003--2005 am fost membrii CBA;2005 am fost membrii CBA;

--gestionam un depozit propriu de cca 800mp cu o flota de 13 gestionam un depozit propriu de cca 800mp cu o flota de 13 autovehicule;autovehicule;

I.INCEPUTULI.INCEPUTUL--in mai 2005 functionam cu 6 magazine diferite ca format si imagiin mai 2005 functionam cu 6 magazine diferite ca format si imagine;ne;

--singura imagine distincta era sigla CBA;singura imagine distincta era sigla CBA;

--concurenta era din ce in ce mai puternica;concurenta era din ce in ce mai puternica;

--magazinele aveau vanzari bune numai datorita pozitiei in piata smagazinele aveau vanzari bune numai datorita pozitiei in piata si a i a preturilor practicate;preturilor practicate;

--o parte din magazine erau brando parte din magazine erau brand--uite cu numele ETHOS;uite cu numele ETHOS;

--in iunie 2005 am apelat la firma D'art Media pentru a stabili nuin iunie 2005 am apelat la firma D'art Media pentru a stabili numele mele retelei de magazine, formatul acestora si sigla;retelei de magazine, formatul acestora si sigla;

--a fost facut un studiu pe un numar de 1000 respondenti.a fost facut un studiu pe un numar de 1000 respondenti.

20%

15%

14%18%

15%

18%

Berceni 25-27GiulestiMargeanului 14Teiul DoamneiMargeanului 48Giurgiului

DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de locullocul undeunde a a fostfost realizatrealizat interviulinterviul

46%

54%

MasculinFeminin

DistributiaDistributia dupadupa sex a sex a respondentilorrespondentilor

14%

60%

26%0-8 clase

8-12 clase

st. universitare

DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de nivelulnivelul de de educatieeducatie

25%

57%

18%18-30 ani

31-50 ani

>50 ani

DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de varstavarsta

45%

55%

Da

Nu

CunoastetiCunoasteti numelenumele de Ethos?de Ethos?

7%5% 0%

84%

1% 3%

0%materiale promotionale

lb. greaca

de la sot

din zona

din oras

este un centru comercial

la recomandare

De De undeunde stitistiti numelenumele de Ethos?de Ethos?

17%

48%

24%11%

nu-mi spune nimic

este greu de retinut

este usor de retinut

este potrivit

Cum vi se pare Cum vi se pare numelenumele supermarketsupermarket--uluiului –– ETHOS?ETHOS?

--ss--a stabilit denumirea retelei de magazine in ETHOS;a stabilit denumirea retelei de magazine in ETHOS;

--ss--a conceput sigla, slogan;a conceput sigla, slogan;

--ss--au stabilit culorile;au stabilit culorile;

--ss--a stabilit imaginea exterioara a magazinului; a stabilit imaginea exterioara a magazinului;

Concluziile sondajului:Concluziile sondajului:

II.MAGAZINEII.MAGAZINE

--magazine de proximitate, situate in zone aglomerate;magazine de proximitate, situate in zone aglomerate;

--spatii de vanzare de 80spatii de vanzare de 80--200mp;200mp;

--55% din spatiul de vanzare a fost alocat produselor proaspete: 55% din spatiul de vanzare a fost alocat produselor proaspete: mezeluri, branzeturi, lactate, legumemezeluri, branzeturi, lactate, legume--fructe;fructe;

--ss--a redus categoria de produse nona redus categoria de produse non--food pana la 25% din spatiul de food pana la 25% din spatiul de expunere;expunere;

--ss--a stabilit semnalistica interioara si exterioara;a stabilit semnalistica interioara si exterioara;

III.CATEGORY MANAGEMENTIII.CATEGORY MANAGEMENT

--spatiile de vanzare au fost impartite in: spatiile de vanzare au fost impartite in: --food 75%food 75%--nonnon--food 25%food 25%

--in prezent se lucreaza cu cca 140 de furnizori;in prezent se lucreaza cu cca 140 de furnizori;

--produsele au fost stabilite in functie de categoriile magazineloprodusele au fost stabilite in functie de categoriile magazinelor:r:

Magazin Suprafata vanzare Nr.SKUEthos 1-2 80mp 2.500 SKUEthos 3-8 100-200mp 3.500 SKUEthos 9 700mp 10.000 SKU

IV.MARKETINGIV.MARKETING

--revista proprie, cu o frecventa de aparitie de 21 de zile;revista proprie, cu o frecventa de aparitie de 21 de zile;

--tombole organizate impreuna cu furnizorii;tombole organizate impreuna cu furnizorii;

--concursuri cu scratchconcursuri cu scratch--cardcard--uri;uri;

--afise personalizate: ETHOS afise personalizate: ETHOS –– FURNIZORFURNIZOR

--cardcard--uri de fidelizare a clientilor: Decembrie 2006;uri de fidelizare a clientilor: Decembrie 2006;

--diverse promotii personalizate pentru reteaua Ethos efectuate diverse promotii personalizate pentru reteaua Ethos efectuate impreuna cu furnizoriiimpreuna cu furnizorii

V.CONCLUZIIV.CONCLUZII

--imagine unitara a retelei de magazine;imagine unitara a retelei de magazine;

--eficientizarea promotiilor;eficientizarea promotiilor;

--eficientizarea rafturilor de expunere;eficientizarea rafturilor de expunere;

--optimizarea stocurilor de marfa;optimizarea stocurilor de marfa;

--cresterea vanzarilor la magazinele rebrandcresterea vanzarilor la magazinele rebrand--uite;uite;

--cresterea profitabilitatii magazinelor;cresterea profitabilitatii magazinelor;

--putere mai mare de negociere cu furnizoriiputere mai mare de negociere cu furnizorii

Si daca toate aceste lucruri sunt indeplinite.....Si daca toate aceste lucruri sunt indeplinite.....

Ion Soloman

Multumesc!Multumesc!