Power Point Alternatif Dan Pemilihan Strategi

5/14/2018 Power Point Alternatif Dan Pemilihan Strategi - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/power-point-alternatif-dan-pemilihan-strategi 1/23

Oleh :1. Ika Dwi Damayanti (112040030)

2. Andi Muhamad Y (112040049)

3. Ocsatama. P (112040059)

4. David Eko Budiarto (082040043)

5. Muhammad Aziz N (082040003)6. Tania Anggraini (112040034)



PEMBAHASAN

Setelah perencana strategi menyelesaikan tahap analisa dandiagnosa dari proses manajemen strategis dan telah siap dengantahap pemilihan strategis, maka langkah selanjutnya adalah

menentukan sejumlah alternatif strategi dan memilih strategi yangtepat dan terarah. Yang dimaksud dengan alternatif strategi adalahbagaimana perencana atau pembuat strategi menghasilkan alternatif-alternatif strategi dalam mengisi atau mengurangi kesenjangan untukmengimbangi profil ancaman dan peluang lingkungan dengan profilkeunggulan strategi.

Perbandingan antara ancaman dan peluang lingkungan denganprofil keunggulan strategi, ini merupakan petunjuk bagi manajertentang sifat alternatif strategi untuk menutup setiap kesenjangan.Setelah menajer menentukan alternatif strateginya, terlebih dahuluharus dikaji pada awal pertimbangan strategi ialah definisi misi bisnisyang dimasuki perusahaan atau yang ingin dimasukinya. Bagi

perusahaan kecil, definisi bisnis ini cukup sederhana, lain halnyadengan perusahaan besar di mana bisnis yang dimasukinya cukupbanyak atau kompleks, sehingga sukar atau diperlukan suatupemilihan yang matang.



Mengenai alternatif strategi ini, pada umumnya berpijakpada alternatif strategi utama, yang dapat dipertimbangkanoleh perencana strategi adalah sebagai berikut :

1. Apakah bisnis kita? Apa jadinya nanti. Usaha apa yangkita geluti selama 5 atau 10 tahun yang akan datang.

2. Apakah kita akan tetap dalam bisnis yang samadengan tingkat upaya yang sama (stabilitas).

3. Apakah kita akan ke luar dari bisnis ini secarakeseluruhan ataukah sebagian (penciutan).

4. Apakah kita akan memperluas lapangan usaha barudengan menambahkan fungsi baru, produk ataupasaran baru (ekspansi).

5. Apakah kita akan melaksanakan alternatif 3 dan 4, 2dan 4 atau 2 dan 3. Secara serempak atau berurutan

(kombinasi).



Sebelum perencana strategi menentukan alternatif strategi mana yang akan menjadi pilihannya, makahendaklah terlebih dahulu perencana strategimempertimbangkan perbandingkan antara ancaman danpeluang lingkungan dan keunggulan strategi suatuperusahaan. Dengan demikian dapat diketahui faktor ataudimensi mana yang mempunyai bobot dan pengaruh yangkuat, relatif kuat, sangat kuat, rendah, relatif rendah, dan

sangat rendah.Dalam mengidentifikasikan strategi sungguh penting

bagi para manajer untuk menyatakan tahap mana dalamdaur hidup masing-masing produk yang sudah dicapai,mana yang merupakan bencana. Alternatif strategik

bagaimana yang akan diambil oleh para manajer dalammenghadapi tahap demi tahap daur hidup produkdiperlukan suatu pertimbangan yang matang.



Pada tahap perkenalan perusahaan manajer bisa mengikuti satu dari

empat strategi berikut :

A. Strategi Menyaring Cepat (Rapid Skimming Strategy ), strategi

penetapan harga tinggi dan promosi gencar.B. Strategi Menyaring Lambat, dilakukan dengan menetapkan

harga mahal dan promosi yang rendah.

C. Strategi Penerobosan (Penetration), dilakukan dengan

penentuan harga dan promosi yang rendah.

Beberapa bentuk strategi guna mempertahankan pertumbuhan pasar

yang pesat, diantaranya, yaitu:

A. Mutu produk ditingkatkan, minimal dipertahankan.

B. Segmen pasar baru dimasuki.

C. Saluran distribusi baru dimanfaatkan.

D. Promosi atau dalam bentuk iklan disempurnakan.



Strategi alternatif untuk tahap kedewasaan dapat dilakukanberbagai cara, yaitu :

a. Intensifkan promosi merk

b. Turunkan harga

c. Berkembang biak (secara ekstensif atau radikal)

d. Naikkan harga (strategi berlawanan dengan item no.2)

e. Tingkatkan ketersediaan produk dan pelayanan tempatpenjualan.

Kelima cara di atas mengandung pengertian bahwaperusahaan berusaha menahan penurunan mengenai produktersebut. Strategi demikian ini disebut strategi penguluran pasar(Strategic Market Stretching). Apabila produk sudah pada tahap

kejenuhan, maka perusahaan dapat saja melakukan strategipemerasan pasar (Strategic Market Elimating) dimana semua danaditarik kembali dan digunakan untuk kepentingan lain yang lebihmenguntungkan. Strategi ini oleh Glueck disebut strategi tukarhaluan.



JENIS-JENIS ALTERNATIF STRATEGI (Menurut William.F.Glueck)

Strategi Induk, terdiri dari empat strategi induk, yaitu :

1. Strategi Stabilitas

Alternatif strategi stabilitas adalah suatu alternatif strategis di

mana perusahaan berjalan baik, lingkungan tidak terlalu rawan, dan

produk atau jasa telah mencapai tahap pemantapan.

2. Strategi ekspansi atau perluasan

Alternatif strategi ekspansi adalah suatu alternatif strategimungkin dilakukan dalam industri yang sangat ketat tingkat

persaingannya dan rawan keadaannya, terutama pada permulaan daur

hidup produk.

3. Strategi penciutan

Alternatif strategi penciutan adalah suatu alternatif strategidimana lebih mungkin dilakukan kalau perusahaan tidak berjalan

lancar, hasil keuntungan yang lebih besar akan didapat ditempat atau

usaha lain, atau produk itu berada dalam daur hidup tahapan lanjut.



4. Strategi kombinasi

Strategi kombinasi adalah suatu strategi yang dipilih oleh

perusahaan karena perusahaan dengan SBU majemuk, dalam masa

transisi ekonomi dan perusahaan dalam daur hidup produk-jasanya.

B. Strategi berdasarkan dimensi/pendekatan, yaitu :

Dimensi intern dan ekstern

1. Dimensi intern : suatu gerakan dimana perusahaan melaksanakan

strategi secara independen.a. Stabilitas Intern : merupakan pendekatan yang berguna dalam

kombinasi dengan rencana lainnya. Stabilitas intern ini digunakan

untuk menjaga langkah atau definisi bisnis.

b. Ekspansi intern : perluasan atau pertumbuhan yang dilakukan

melalui tambahan produk, pasar atau fungsi pada definisi bisnisatau melalui peningkatan dalam rangka pengoperasian.



c. Penciutan intern : adalah strategi pembenahanoperasi yang meliputi penghematan biaya,

peningkatan efisiensi, pengurangan aktiva atau

reorganisasi.

2. Dimensi Ekstern : adalah gerakan yang mengkehendakiketerlibatan kesatuan lainnya.

Dimensi ekstern meliputi :

a. Ekspansi ekstern

b. Penciutan ekstern : atau strategi berpaling haluan,merupakan kebalikan dari merger(penggabungan) dari ekspansi ekstern.

c. Kombinasi intern dan ekstern : yaitu usaha patungan( joint venture)

Joint venture (usaha patungan) adalah pengaturan modalantara dua atau lebih perusahaan yang merdeka yangterciptanya kesatuan organisasi yang baru.



Tingkat

Perusahaan

-Direktur Eksekutif (CEO)

Tingkat Divisi - Presiden Divisi atauWakil Presiden Eksekutif

Tingkat fungsional - manajer keuangan, manajerpemasaran, manajer litbang, manajer produksi,

manajer sistem informasi, dan manajer sumber daya

manusia

Tingkat operasional - manajer pabrik, manajer penjualan, manajerproduksi dan departemen



Dalam

perusahaan

kecil

Tingkat perusahaan - Pemilik/Direktur utama

Tingkat fungsional - manajer keuangan, manajerpemasaran, manajer litbang, manajer produksi,manajer

sistem informasi, dan manajer sumber daya manusia

Tingkatan operasional - manajer pabrik, manajer penjualan, manajer produksi dandepartemen



PEMILIHAN STRATEGI TERBAIK

George Steiner dan John Miner menyarankan para manajer

menjawab 20 pertanyaan sebelum memilih salah satu strategi. Mungkin

kriteria yang paling penting adalah kemampuan strategi yang diusulkan

untuk mengatasi faktor-faktor strategis yang dikembangkan sebelumnya

dalam analisis SWOT. Apabila alternatif tersebut tidak mengambil

manfaat dari peluang lingkungan dan kekuatan perusahaan dan mengarah

pada ancaman lingkungan dan kelemahan perusahaan, maka strategi

tersebut mungkin akan gagal.

Dua puluh pertanyaan untuk mengevaluasi strategi terbaik :

1. Apakah strategi tersebut sesuai dengan misi dan tujuan

perusahaan? Jika tidak, arena bersaing baru yang kurang

dikenal manajemen akan dimasuki.

2. Apakah strategi konsisten dengan lingkungan eksternal

perusahaan?

3. Apakah strategi konsisten dengan kekuatan internal, tujuan,

kebijakan, sumber daya, dan nilai personal dari para manajer dan

karyawan? Sebuah strategi mungkin tidak perlu sesuai dengan hal

tersebut, tetapi gangguan utama harus dihindarkan.



4.Apakah strategi mencerminkan resiko potensial minimal, mengimbangi

terhadap potensial maksimal yang konsisten dengan sumber daya dan

prospek perusahaan?

5.Apakah strategi cocok dengan ceruk dalam pasar perusahaan yang belum

diisi oleh pesaing? Apakah ceruk itu akan terbuka cukup lama bagi

perusahaan untuk mendapatkan ROI ditambah dengan tingkat laba yang

diisyaratkan? (ceruk-ceruk sering cepat terisi).

6.Apakah strategi tersebut bertentangan dengan strategi perusahaan yang

lain?

7.Apakah strategi dipecah lagi menjadi sub-strategi yang saling berkaitan?

8. Pernahkah strategi di uji dengan kriteria yang layak (seperti konsistensi

dengan tren masa lalu, sekarang, prospektif) dan dengan alat analisis yang

tepat?



9. Sudahkah strategi diuji dengan mengembangkan rencana implementasi yanglayak?

10. Apakah strategi benar-benar sesuai dengan daur hidup produk perusahaan?Apakahwaktunya tepat?

11. Apakah strategi membuat produk melawan pesaing yang kuat? Jika ya, maka lakukanevaluasi ulang dengan hati-hati.

12.Apakah strategi membuat perusahaan menjadi tidak berdaya terhadap kekuatan satupelanggan utama? Bila ya, pertimbangkan kembali dengan hati-hati.

13.Apakah strategi melibatkan produksi produk baru untuk pasar yang baru? Bila ya,pertimbangkan kembali dengan hati-hati.

14.Apakah perusahaan mempercepat sebuah produk atau pasar baru? Bila ya,

pertimbangkan kembali dengan hati-hati.15.Apakah strategi meniru pesaing? Bila ya, pertimbangkan kembali dengan hati-hati.

16. Apakah mungkin perusahaan dapat mencapai pasar yang pertama dengan produk atau jasabaru? Bila ya, maka ini adalah keunggulan yang sangat baik.

17. Apakah penilaian terhadap persaingan yang jujur dan akurat telah dibuat? Apakahpersaingan dipandang di bawah estimasi atau di atas estimasi?

18. Apakah perusahaan mencoba menjual ke luar negeri sesuatu yang tidak dapat dijual didalam negeri? (Biasanya ini bukan strategi yang sukses).

19. pangsa pasar cenderung cukup untuk memastikan ROI yang di isyaratkan? (pangsa pasardan ROI umumnya berkaitan tetapi berbeda dari satu produk/pasar dengan produk/pasar

lain). Apakah hubungan pasar dan produk sudah di kalkulasi?

20. Apakah pangsa pasar cenderung cukup untuk memastikan ROI yang di isyaratkan? (pangsapasar dan ROI umumnya berkaitan tetapi berbeda dari satu produk/pasar dengan

produk/pasar lain). Apakah hubungan pasar dan produk sudah di kalkulasi?



Faktor-faktor Pertimbangan Pemilihan Strategi

Keputusan pemilihan strategi dipengaruhi olehempat faktor pemilihan manajemen, yaitu:

1. Persepsi manajerial tentang

ketergantungan ekstern2. Sikap manajemen terhadap resiko

3. Kesadaran manajemen tentang strategi

perusahaan di masa lalu

4. Hubungan kekuasaan manajerial

5. Partisipasi tingkat bawahan



Faktor lain yang juga mempengaruhipemilihan strategi adalah sejauh mana resikodapat ditolerir perusahaan, pemegang saham,dan manajemen. Sikap manajemen terhadapresiko bervariasi, mulai dari yang engganmenghadapi resiko sampai kepada yang beranimenghadapi resiko tinggi. Ada tiga macam sikap

manajemen dalam menghadapi resiko, yaitu :• Resiko adalah penting untuk keberhasilan

• Resiko adalah kenyataan hidup, dan beberaparesiko dapat diterima

• Resiko tinggi akan menghancurkan perusahaan,karena itu harus diminimalkan



Pemilihan strategi masa sekarang hendaklah

dikaitkan dengan strategi masa lalu. Mintzberg

menyatakan bahwa strategi masa lampau sangat

mempengaruhi pemilihan strategi selanjutnya. Secara

khusus mereka mengemukakan :

• Strategi sekarang ini berkembang dari strategi masa

lampau yang dikembangkan oleh pimpinan yang kuat

• Strategi menjadi terprogram dan momentum berjalan

terus

• Strategi menunjukkan kegagalan karena perubahan

keadaan, maka perusahaan mencangkokkan strategi barudengan strategi lama dan baru, kemudian mencari

strategi baru.



• Kalau lingkungan semakin berubah, makaperusahaan serius mulai memperhitungkan strategipenciutan, strategi ekspansi atau kombinasi yang

dulunya pernah disarankan para eksekutif tapi tidakdihiraukan

Hubungan kekuasaan dan kadang-kadangpribadipun terlibat dalam pemilihan strategi, siapayang disukai dan dihormati pimpinan mempunyaibanyak peluang untuk membuat pilihan strategi.Bahkan kesalahan atau kekurangan yang berkuasa bisa

dialihkan kepada tingkat bawahan. SelanjutnyaMintzberg menyatakan menyatakan bahwa politikmenjadi faktor yang menentukan pemilihan strategi.



Dimensi Waktu dan Pemilihan Strategi

Batas waktu yang dipergunakan amat mempengaruhipemilihan strategi, karena deadline membuat pemilihan strategi

biasanya ditentukan oleh orang lain tidak oleh manajer. Semakinbanyak waktu yang tersedia maka semakin cukup informasi danpertimbangan untuk membuat keputusan strategi. Kecepatankeputusan strategi juga menentukan pemanfaatan kesempatanyang tersedia.

Secara jelasnya dapat digambarkan sebagai berikut :

1. Dalam mengambil keputusan yang sulit, manajer akan lebihlama memilih antara dua alternatif yang baik dan dua alternatif yang jelek daripada keempat-empatnya alternatif itu baik semuanya

2. Dalam mengambil keputusan yang ringan, manajer akan lebihlama untuk memilih antara empat alternatif yang baik daripadaantara dua alternatif yang baik dan dua yang buruk



KESIMPULAN

Para penyusun strategi tidak pernah dapat mempertimbangkan seluruh

alternatif yang dapat menguntungkan perusahaan karena akan sangat

banyak tindakan yang mungkin dan tak terbatasnya cara untuk menerapkan

tindakan-tindakan tersebut. Oleh karena itu, serangkaian strategi alternatif

paling menarik yang bisa dikelola harus dikembangkan. Keuntungan,

keinginan, trade-off , biaya dan manfaat strategi-strategi ini harus

ditentukan. Bagian ini membahas proses yang digunakan banyak

perusahaan untuk menentukan serangkaian strategi alternatif yang tepat.

Mengidentifikasi dan mengevaluasi strategi alternatif hendaknya

melibatkan banyak manajer dan karyawan yang sebelumnya merumuskan

pernyataan visi dan misi organisasi, melakukan audit eksternal, dan

melakukan audit internal.



Perwakilan dari setiap departemen dan divisi dalamperusahaan harus diikutsertakan dalam proses ini,sebagaimana juga terjadi dalam aktivitas perumusan strategi

yang dibahas sebelumnya. Ingat bahwa partisipasi memberipeluang terbaik bagi para manajer dan karyawan untuk memperoleh pemahaman tentang apa yang perusahaanlakukan dan mengapa serta untuk berkomitmen dalammembantu perusahaan mencapai tujuan-tujuan yangditetapkannya.

Seluruh partisipan dalam analisis dan pemilihanstrategi harus memiliki informasi audit eksternal daninternal. Informasi ini, ditambah dengan pernyataan misiperusahaan, akan membantu para partisipanmenkristalisasi dalam benak mereka sendiri berbagaistrategi yang mereka yakini paling bermanfaat bagiperusahaan. Kreativitas seharusnya didorong dalam prosespemikiran ini.



Strategi-strategi alternatif yang diajukan olehpara partisipan harus dipertimbangkan dandidiskusikan dalam satu atau serangkaian rapat.

Berbagai strategi tersebut dapat disusun dalambentuk tertulis. Ketika semua strategi yang masukakal yang diidentifikasi oleh partisipan telahdisampaikan dan dimengerti, strategi-strategi

tersebut hendaknya diperingkat berdasarkan dayatarik masing-masing menurut semua partisipan,dengan 1 = jangan diterapkan, 2 = mungkinditerapkan, 3 = sebaiknya diterapkan, dan 4 = harus

diterapkan. Proses ini akan menghasilkan sebuahdaftar prioritas strategi terbaik yang mencerminkanpemikiran seluruh anggota kelompok.



Documents

Power Point Alternatif Dan Pemilihan Strategi