Powered by 2019 - Bürklin Elektronik · FG-Elektronik Filec Finder Fischer Befestigungssysteme Fischer Elektronik Molex Flamar Flexa Fluke Foil Resistors FRANZIS Freescale Semiconductor

2019Powered by

Wir wissen, dass unsere Kunden die Qualität dieser Hersteller besonders schätzen und haben diese Marken daher immer auf Lager.

3M ABB AccuLux Actel ADDA Adels-Contact Agere Systems aimtec AKER AK-Nord Alcoswitch ALFRA Allegro Alliance Memory ALPHA Alphacool International ALPS Altera alttec ALUTEC Applied Micro Circuits Corporation Advanced Micro Devices (AMD) Ami Semiconductor AMP Amphenol Amphenol RF Ampleon AMS Anadigics ANALOG DEVICES Ansmann APEM API Technologies APRA Apsa Aptina AREXX as-Schwabe Assmann Assmann WSW AT&T Atam ATE ATMEL A-TOP Auris Austerlitz AUTH AVAGO Avit AVX AXICOM BACO Badger Meter Europa BAHCO Barthelme Burr Brown BBC MICRO:BIT BCcomponents bedea BEHA-AMPROBE BELDEN Benchmarg Benning Bernstein Bessey Beyschlag BI Technologies Binder Bitscope BJZ BKL Electronic Blauberg BLEISPITZ Block BLULAXA bmcm Bopla Bosch Elektrowerkzeuge Bosch Sensortec Bourns Molex Brad Automation Brennenstuhl BRIGHTEK Broadcom Brother BTR NETCOM BULGIN Bungard Busch-Jaeger Bussmann C & K C.K Tools C.K Magma Cabletec cabstone Caddock Camelion CAMTEC CapXon CARDIOCELL CAT Catalyst Semiconductor CDIL Celduc Relais Certoplast CESYS Chauvin Arnoux Cherry Chipcon Christ-Elketronik Cirrus Logic CLICKTRONIC CLIFF California Micro Devices CML CM Manufactory Comar CommScope COMSET Semiconductors COMUS CONEC Conexant CooCox Cooler Master copaltec Cordial COSINUS Cramolin CRC CRYDOM CTEK Cutbend Cynergy3 Cypress Dale Dallas Semiconductor Daylight ddm Dehn Pegro DELVO Deutronic DICK Digisound DIGITUS Diodes Diotec Diplohmatic Display Elektronik Distelkamp dnt Dostmann electronic DOW CORNING Draka Draloric Dremel DSG-CANUSA DSI Ducati Duracell DYMO EA Electron EA-Elektroautomatik EBE Eberle ebm-papst ECA Echelon ECS Cleaning Solutions Ednet Edsyn EFB Elektronik EffEff Egston Elektronska Industrija Nis Eichhoff EKULIT Elantec Electron Aix Electronic Assembly Eledis ELGO ELECTRIC ELMA Elma Instruments Elobau Eltako EM Microelectronic EMAG Embedded Artists EMC EMIL OTTO ENDO Energizer Engel ENGEL ElektroMotoren enocean ENTES EOZ EPCOS Epson ept Erem Ergo Ericsson ERNI Ersa Eschenbach ESD PROTECT ESKA ESSENTRA COMPONENTS ESYLUX E-T-A Eupec/Infineon EVERLIGHT EVOMEX EXACT EXAR EXCELITAS EXIDE TECHNOLOGIES FABER-CASTELL Fagor Fairchild Semiconductors FARA LED LAMP fastpoint FASTRON Faulhaber Molex FCT electronic Feinmetall Felder FELLER Feltron-Zeissler FG-Elektronik Filec Finder Fischer Befestigungssysteme Fischer Elektronik Molex Flamar Flexa Fluke Foil Resistors FRANZIS Freescale Semiconductor Friwo Frolyt Frontier Electronics FTcap FTDI Fujitsu Funduino FURUNO Futaba Galvantech CAPTEC Gavazzi GE Measurement & Control GE Silicones Gemalto M2M General Semiconductor Gennum GERTBOARD GMC-I Messtechnik GMW GoDEX goobay Grässlin GREATECS GREENSAVER Greisinger GREWUS Grothe GT elektronik Günther GW Instek Molex GWConnect Habia Cable Hallmark Rare Metals Hameg Hammond Harris Corp. Harting HÄWA Heidrive HEITRONIC HellermannTyton HELUKABEL Hengstler HESCON Heyco HIROSE Hirschmann Hirschmann T&M Hitex Hittite Holmco Honeywell HONGFA Hongshang HOREX HotTech Semiconductor HSGM HStronic H-Tronic HY-Electronic HYPERCOLOR IAR Systems IBM IDEAL ideal-tek Idento Integrated Device Technology iFixit IMM Photonics Indexa Infineon INFRALAN Inter Bär Inter Control International Semiconductor Intersil International Power Semiconductor International Rectifier Isabellenhütte Inchange Semiconductor Integrated Silicon Solution INC Italtronic ITT ITW Chemtronics ITW Dykem Jäger-Direkt Janitza JBC Jianghai J.J. Electronic Jokari Joyin JST K+B Kabeltronik Kager Kahnetics Kaiser KAKU KALTHOFF Kasp Kathrein Korea Electronics Keil Kemet Kern – Waagen Keystone Kimberly-Clark Kingbright KingSton Kingtronics Kipp Klauke Klein Tools Kleinhuis Knipex Konica Minolta Sensing Kontakt-Chemie Kopp KRAH Kraus & Naimer Kryotherm KTS-Systeme Fritz Kübler Kuhnke Long Kyoritsu Labelident LAGRA Lantig LAPP Lascar Electronics Lattice Semiconductor LCR Research Leadshine Leapfrog LEAR Corporation LeCroy LEDLENSER LEDXON Legrand Leica Geosystems Leister LG Chem LGE Licefa lichtline Limitor LINDSTRÖM Linear Technology LITE-ON Littelfuse LM-Therm Loctite Logic LogiLight LogiLink Logitech Lorlin LÖWE LSI Corp. Lucent Luckylight Lufkin Lumberg Lumberg Automation Luminary Micro Luctronic LUXO M+S Damerius Maglite Magnetfabrik Bonn Maico Makita Manhattan Markforged Marquardt Martor maxim integrated Maxon MEAN WELL Meder Megaman Meilhaus Meisinger Mennekes Mentor Mercury merten METCAL METREL METZ CONNECT Micrel Semiconductor Microchip Micro Crystal Micro Linear Micron Micronas micronel Microsemi Microtherm MikroElektronika Miyama Electric MMI Molex MPE-GARRY MR Electronics MTC MTS Systemtechnik Müller Multi-Box Multi-Contact Mundorf Murr Myrra National Semiconductor NEC Corp. Neosid NetPeppers NEUTRIK Nexans NGX Technologies nicai-systems NICHICON Nicholson Nidec Copal Nishizawa NKK NMB-Minebea NORDIC Semiconductor Norres NOVA Numonyx NVE Corp. NXP FREESCALE OBO Bettermann ODU OK International OKW OLITECH Electronics Omeg Omron ON Semiconductor ORBIS Zeitschalttechnik Oregon Oscium Oshino Osram Osram Opto Semi Paggen Panacol Panasonic Panduit Panjit Panorama Antennas PANTA Parat Pattex Paulmann Licht PB SWISS TOOLS PCE PeakTech Peddinghaus Peiker PEPPERL+FUCHS pericom Peter Electronic Lackwerke Peters Pfannenberg Philips Lighting Phobya Phoenix Contact Phycomp PI3G PIC GmbH Pica-Marker Pico Technologies PIFace Piher pikatron PILKOR PiXtend PLANET-AIR Plastica Panaro Plastro Mayer PMC-Sierra Pomona Potter & Brumfield Power Trends PPG Precision Monolithics PREH Helios-Preisser Premotec Pressol PRO CAR Projahn Psiber PTR PULS QANTEK Technology Corporation Quality Semiconductor QUBINO QUICK-COOL Quick Logic QUICK-OHM Raaco Rademacher RAFI RALEC Ramtron RASPBERRY PI Raychem Really Useful Products REAN RECOM REI RELICON RENATA Renco Encoders Renesas Rennsteig Werkzeuge REO RIA Richco Ricoh Inc. Rigol Rochester Electronics Rockwell Automation Roederstein Rohde & Schwarz Rohm Semiconductor ROKA Robert Karst RoNa Rose RO/SE Roth Elektronik RR LEUCHTEN Rubycon Saft Samsung SAMXON SanDisk SANYO Sanyo Denki Sauter Schaffner Schill Schlemmer Schmersal Schmidbauer Schmitt Kunststofftechnik Schneider Electric Schrack SCHURTER SCHÜTZINGER Sedlbauer AG SEIKA Electric Semicon Components Sensata Technologies Sensirion Sensorit Sensym Seoul Semiconductor SEPA Sesam-Systems SES-Sterling Sfernice SHAWCOR Shinyei Kaisha SICK Siemens Sigmatel Silicon Laboratories Silicon Blue Siliconix Silicon Sensing Systems Siltex Simtek Sipex-Exar SiTime SKS Kontakttechnik SMSC Soder-Wick Softing IT Networks SONAX Sortimo Spansion Spectrol Spitznagel Sprague SSB-Electronic Silicon Storage Technology STABILO STAHLWILLE Stannol Statron STEGO Steinel STMicro- electronics sumida SUNON Tachibana Eletech Tadiran Batteries Talema Taunuslicht TDE Instruments TDK TE Connectivity Teapo Teccor techno tecxus Teko Tekon Telegärtner Telenot Telicom Technology Teroson Tesa Teslanol Testboy Testo Textool TFA TH-Contact Thermodisc Thomas & Betts Thora Texas Instruments TOHTSU Toshiba Traco TRIOTRONIK Triscend Tronser TRONTEQ ELECTRONIC Taiwan Semiconductor TTAF Tusonix TWK-ELEKTRONIK TYPHOON UHU Ultralife Unitrode Unisonic Technologies Company Vacuumschmelze VA Labs Varitronix Varta/Rayovac Vellemann Veropower Vertiv VISATON Vishay VISION VISIONLUXO Vitrohm Vogt Volex Volz Vomm Von Roll Isola W+P PRODUCTS Wachendorff Wacker Chemie WAGO Waldmann Walsin Technologies Walter WD-40 Weco Wehrle WEICON Weidmüller Weller Welwyn Wera Werma Wetec WEZAG Wiha Wima Wingshing WIRE-WRAP Wiss Wolfcraft Molex Woodhead Won Top Electronic Xcelite XCell Xicor Xilinx XONIC Yageo YAMAICHI Yuasa zarlink Zettler ZF Switches and Sensors Zilog Zoller+Fröhlich

JAHRE

UNSERE STARKEN MARKEN

Buerklin SH_Anzeige_Bürklin Elektronik_Starke Marken_DE.pdf;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);22.May 2019 08:59:35

3www.buerklin.com 65 Jahre Bürklin Elektronik

Bürklin Inside

Im Gespräch mit Geschäftsführer Ralph Bürklin

»Nach den Prinzipien des ehrbaren Kaufmanns handeln« Mit dem Geschäftsmodell des Postmail-Order-Distributors betrat Firmengründer Dr. Hans Bürklin vor 65 Jahren Neuland. Pioniergeist, Mut zum Wandel und die Prinzipien des „ehrbaren Kaufmanns“ prägen das Unternehmen bis heute. Geschäftsführer Ralph Bürklin führt das Lebenswerk seines Vaters fort – und spannt den Bogen zwischen Tradition und Fortschritt.

Markt&Technik: Als Postmail-Order-Dis-tributor war Bürklin in den fünfziger Jah-ren in Deutschland ein Novum. Alles, was es zu bestellen gab, wurde in Form eines umfangreichen Katalogs zusammenge-fasst. Wie kam das bei den Kunden an?Ralph Bürklin: Das Konzept wurde gut ange-nommen und brachte über die Jahre immer wieder schöne Wachstumsschübe für das Un-ternehmen. So hatten wir in einem Jahr in den 1970ern vor Weihnachten einen unvorstellba-ren Bestellschub, der sich schließlich weiter fortsetzte: Auch nach Weihnachten nahm der Andrang nicht ab.

Aber für den wichtigsten Schub sorgte sicher-lich das Aufkommen der Carrier wie UPS, etwa 1980. Dadurch wurde erst deutlich, wie uns die Post damals gebremst hatte, die außer „Warensendungen“ für kommerzielle Kunden nichts anzubieten hatte. Pakete wurden von der Post kumuliert und der Versand dauerte dementsprechend lange. Mit UPS wurde unser Versand deutlich schneller, was natürlich wie-derum für Begeisterung bei den Kunden sorg-te. Das hatte aber auch zur Folge, dass immer weniger Kunden in den Laden in der Schiller-straße kamen, während der Versandhandel ei-nen gewaltigen Boom erfahren hat. Alles in allem hat die schnellere Logistik unser Ge-schäft also weiter beflügelt, denn die Kunden bestellen erst neu, wenn sie das alte haben. Dieses Gesetz gilt übrigens auch heute noch.

Schlussendlich hat Bürklin den Laden in der Schillerstraße, der ja fast als Münch-ner Institution galt, geschlossen. Ist Ih-nen das nicht schwer gefallen?Das waren einfach die Zeichen der Zeit, die man erkennen und akzeptieren muss. Zug um

Zug haben die großen Institute, Universitäten und Firmen auch ihre Boten abgeschafft, die durch die Stadt liefen und Besorgungen mach-ten. Das gab es dann in den 1980er-Jahren ir-gendwann nicht mehr.

Der Branche ging es im Wesentlichen über Jahrzehnte sehr gut – bis zur Leh-man-Pleite 2008. Wie haben Sie diese turbulente Zeit bei Bürklin erlebt?Für uns ging diese Zeit einher mit dem nächs-ten signifikanten Wachstumsschub. Die Kun-den haben in der Zeit sehr stark rationalisiert und ihre Prozesse gestrafft. Auf einmal gab es selbst bei Forschungsinstituten Einkaufs-De-partments, und auch bei den Unternehmen ha-ben sich Einkaufsabteilungen fest etabliert. Das wiederum war gut für die Distribution, weil die Firmen dadurch viel oder alles aus ei-ner Hand bekommen haben, was ihnen infolge der verschlankten Prozesse sehr entgegenkam. Und gerade nach 2008 und 2009 hat es für Distributoren vielerorts sehr gute Zeiten gege-ben.

Aber es gab in den Folgejahren der Welt-wirtschaftskrise auch viele Verkäufe bzw. Übernahmen in der Distribution.Obwohl wir unser Düsseldorfer Geschäft 2008/2009 geschlossen haben, konnten wir von der Konsolidierung sogar profitieren und hatten in diesen Jahren sehr gute Umsätze. Viele Kunden haben sich von unserer Leis-tungsfähigkeit überzeugen lassen und unser Serviceverständnis honoriert.

Wie sehen Ihre weiteren Expansionsplä-ne aus?Der internationale Sektor wächst sehr schön. Seit Kurzem sind wir sogar in Brasilien mit ei-

nem Mitarbeiter vor Ort aktiv. Aber auch das innerdeutsche Distri-Geschäft ist nach wie vor interessant, es gibt so viele neue Unternehmen, die wir beliefern möchten. Und wir sind natür-lich sehr gespannt, wie es mit UK weitergeht. Ich vertraue auf die Kaufleute, die immer Wege gefunden haben, weiter Geschäfte miteinander zu machen, und dahingehend auch die Politik beeinflussen.

Ich stoße bei Bürklin immer wieder auf den Leitsatz „Wir handeln nach den Prin-zipien des ehrbaren Kaufmanns“. Was genau verstehen Sie unter diesen Prinzi-pien?Versprechen halten und leben und leben las-sen. Man muss seine Schafe scheren, aber ih-nen nicht das Fell über die Ohren ziehen. Das heißt: Bei einem Geschäft müssen immer bei-de Partner etwas davon haben. Als Geschäfts-mann trägt man die Verantwortung für sein Handeln und muss auch verstehen, was die andere Seite braucht und was ihr nützt.

Was wünschen Sie sich für die Zukunft?Dass das Unternehmen so glücklich und er-folgreich weitersegeln kann wie bisher, eines Tages sicher auch ohne mich – ich zähle jetzt immerhin 64. Das Unternehmen hatte immer Glück und eine gute Hand.

Wird es Bürklin auch in der nächsten Ge-neration weiter geben?Zwei meiner Kinder, Veronika Bürklin und Franziska Liebig, sind bereits im Unternehmen tätig, und das lässt berechtigt hoffen, dass es in der nächsten Generation weitergeht. Aber schlussendlich muss man offen sein und sich von Traditionen nicht zu sehr einengen las-sen. (zü) n

Ralph Bürklin, Geschäftsführer, Bürklin Elektronik

Bild: Bürklin Elektronik

www.buerklin.com4

Bürklin Inside

65 Jahre Bürklin Elektronik

Vorwort

»Wie alt, denken Sie, ist unser Verwaltungs- gebäude?«

W er in dieser Frage keine Hinterge-danken sieht, wird sie regelmäßig falsch beantworten. Nein, dieses

zeitgemäß wirkende Verwaltungsgebäude mit modernster Bauphysik hinsichtlich Schall-schutz, Heizung und Lüftung wie auch Be-leuchtung ist eben nicht erst fünf oder zehn Jahre alt, sondern stammt aus den frühen sechziger Jahren und ist damit ein hervorra-gendes Beispiel für wirklich angewandte Nach-haltigkeit.

Ich stelle die Frage immer wieder gerne, weil überhaupt nichts in der Atmosphäre unseres Gebäudes auf irgendetwas Altmodisches oder Unzeitgemäßes hinweist. Weder die Schall-dämpfung oder die Temperierung über die da-für eigens ausgerichtete Holzdecke noch die Lichtdurchflutung über die raumhohen Fens-terelemente noch das Lerchenholz in den Rah-men der gläsernen Trennelemente.

Gleiches gilt für unsere Lagerhalle, wenn auch deutlich auffälliger: Ist diese doch in der be-leuchtungstechnisch hochwertigen Form einer echten Shedhalle gebaut, wie es Ende der fünf-ziger Jahre und Anfang der sechziger Jahre für große Industriehallen noch zu vertretbaren Kosten möglich war. Leider war die aufwändi-ge Herstellung, insbesondere die Schalung für die gekrümmten Rückenelemente, die zusam-men mit den nach Norden ausgerichteten Lichtbändern eine blendfreie Belichtung des Halleninneren ermöglichten, bald aus Kosten-gründen nicht mehr darstellbar. Damit ver-schwand auch eine einmalige Form des Indus-triebaus wieder. Noch in meiner Ausbildung an der TU München in den siebziger Jahren lern-te ich die Vor- und eben auch Nachteile dieser Shedhallen kennen.

Für mich als Bauingenieur und Gründungsmit-glied der Deutschen Gesellschaft für Nachhal-tiges Bauen (DGNB) von 2007 bis 2013 ist die Weiternutzung bestehender Bauwerke, auch

wenn sie schon seit einigen Jahrzehnten exis-tieren, die allerbeste Anwendung von Nach-haltigkeit bei Gebäuden.

Was haben nun diese beiden lichtdurchflute-ten (alten!) und nach wie vor bestens nutzba-ren Gebäude am Unternehmenssitz Oberha-ching von Bürklin Elektronik mit dem Unternehmen selbst zu tun?

Für mich sehr viel: Zeigt es doch den Respekt der Kaufmannsfamilie, heute vertreten durch Ralph Bürklin, Sohn des Unternehmensgrün-ders Dr. Hans Bürklin, vor der 65-jährigen Ge-schichte des Unternehmens, den Sinn für die Bewahrung wertvoller Substanz sowie die An-passung derselben an die heutige Zeit.

Bei den beiden Bauwerken selbst zeigt sich das tatsächlich durch die Zusammenarbeit von Ralph mit seinem Schulfreund Wendelin Licht-blau, einem begnadeten Architekten und viel-fältigen Baupartner von Ralph. Es war viel we-niger der finanzielle Aufwand in der Überarbeitung von Verwaltungsgebäude und Lagerhalle als der unbedingte Wunsch von Ral-ph und Wendi, aus der bestehenden Bausub-stanz wieder etwas zeitgemäß Nutzbares und Wertvolles zu schaffen, auch wenn damit deutlich mehr gemeinsame Arbeit verbunden war. So erlebe ich aber auch das ganze Unter-nehmen seit dem Beginn meiner Zusammen-arbeit mit Ralph Bürklin vor einem knappen Jahrzehnt als Beiratsvorsitzender: Wesentliche Grundlagen, Traditionen und Werte behält das Unternehmen bei, erneuert oder überarbeitet aber das, was für eine Anpassung an das 21. Jahrhundert erforderlich ist, und schafft so zeitgemäße und ausgesprochen gute Arbeits-bedingungen in einem modernen, erfolgrei-chen Unternehmen.

Als Beispiel für das, was unbedingt zu erhalten ist, möge ein Leitsatz des Unternehmensgrün-ders Dr. Hans Bürklin, meines Onkels, aus dem

Jahr 1958 dienen: »Jedes Paket ist eine Visi-tenkarte unseres Unternehmens!« Kein Wun-der, dass dieser mehr denn je gültige Leitsatz auf mehreren Metern Länge in der oben be-schriebenen Shedhalle gut sichtbar ist.

Und zur Entsprechung der baulichen Nachhal-tigkeit im Unternehmen noch die folgende Überlegung, dass es vor allem zwei Dinge wa-ren, die mein Onkel beim Aufbau seines Un-ternehmens in den fünfziger und sechziger Jahren neu und anders gemacht hat. Zum ei-nen hat er von amerikanischen Unternehmen das System des Mail-Ordering, also Bestellung und Versand per Post, übergenommen, die ein-zige Möglichkeit, die USA im letzten Jahrhun-dert flächendeckend mit Gütern zur versorgen. Zum anderen hat er, was 1960 noch etwas sehr Besonderes war, einen ganz eigenen Katalog aus einer eigenen Preisliste heraus entwickelt. Zu dieser Zeit war es anderenorts noch üblich, Herstellerbroschüren zusammenzupacken und zu verteilen. Aus diesen beiden Grundprinzipi-en, der „Bausubstanz“ des Unternehmens, ist im Laufe der Zeit das bis heute gültige Ge-schäftsmodell entstanden: Aus der Preisliste wurde der legendäre Bürklin-Katalog und mittlerweile der Webshop mit mehreren Mil-lionen angebotenen Artikeln. Aus dem Mail-Ordering wurde der internationale Versand über Paketdienstleister; aus meiner Sicht eben auch hier beste Nachhaltigkeit im Unterneh-men selbst!

Ihr

Bernhard Bürklin, Beiratsvorsitzender der Bürklin GmbH & Co. KG

Dr. Bernhard Bürklin ist seit 2010 Beiratsvorsitzender der Bürklin GmbH & Co. KG. Er war über 30 Jahre für Hochtief tätig, zuletzt als Leiter Corporate Projects. Als Bauingenieur und Gründungsmitglied der Deutschen Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen bemühte er sich intensiv um die Weiternutzung bestehender Bauwerke.



Alfred Lipp, Leiter Vertrieb von Bürklin Elektronik, zur Geschäftsentwicklung

»Unkompliziert bleiben!«Vom Verteilen zum aktiven Verkaufen, auch als Demand-Creation bezeichnet, so lässt sich die Geschäftsentwicklung der letzten 65 Jahre kurz und bündig zusammenfassen.

Was braucht(e) es für diese Veränderung? Der Verlass

auf die „Katalogdistribution“ ist heute bei Weitem nicht mehr aus-reichend, um sich auf dem Markt zu behaupten. Deshalb war eine signifikante Ausweitung des Ge-schäfts und des Portfolios erfor-derlich; parallel wurde der Webshop eine Säule des Vertriebs. Unser heutiges Sortiment von etwa 1,5 Mio. Artikeln entspricht in etwa dem, was unsere Kunden-basis benötigt, um ihre Bedarfe zu decken. Eine Portfolioerweiterung ist natürlich nie abgeschlossen, sondern ein kontinuierlicher Pro-zess: Wir passen unser Angebot laufend an aktuelle Trends und Be-darfe an, um etwaige Lücken zu schließen. Aber ein breites Ange-

bot alleine ist noch kein Erfolgs-garant. Der Ausbau des Außen-dienstes spielt dabei eine ganz maßgebliche Rolle, weil wir par-allel zu unserem Webshop-Ange-bot auch die Demand-Creation in-tensiv treiben wollen. Denn Vieles von dem, was wir anbieten, ist vom Systemgedanken her bera-tungsintensiv.

Ein gutes Beispiel für die Wei-terentwicklung ist der Relaunch unseres Webshops: Dort sind sämtliche Anforderungen und Än-derungswünsche von unseren Kunden eingeflossen. Das betraf vor allem die Prozesse und die Verfügbarkeit der Ware, sodass wir jetzt etwa 600.000 Artikel über den Webshop sofort verfügbar ha-ben. In unserem Geschäftsmodell

ist Verfügbarkeit der Ware in den Mengen, die der Kunde benötigt, das „A und O“ und der Schlüssel zum Erfolg. Bedarfe für Entwick-lung, Prototypenbau und Instand-haltung müssen unbedingt adhoc verfügbar sein. Dementsprechend haben wir auch massiv in den Aus-bau unseres Lagerbestands inves-tiert.

Parallel wurden eProcurement-Lösungen erweitert und die Logis-tik den Gegebenheiten angepasst. Sprich: Wir liefern auch außerhalb Deutschlands und weltweit dort-hin, wo der Kunde die Ware braucht. Das Zünglein an der Waage bei all dem ist qualifizier-tes Personal und muttersprachli-che Kommunikation im internati-onalen Geschäft. Wir legen dabei sehr viel Wert auf die Ausbildung der künftigen Mitarbeiter und för-dern diese z.B. mit dualen Studi-engängen.

Und wie geht es weiter? Nam-hafte Unternehmen aus der Indus-

trie setzen auf uns, weil wir sehr flexibel und unkompliziert sind, und das wollen wir auch in Zu-kunft bleiben! Dazu werden wir unsere Serviceleistungen noch weiter ausbauen, die Logistik wei-ter verbessern und hier und da noch „Finetuning“ ins Sortiment bringen. n

Alfred Lipp ist Leiter Vertrieb von Bürklin Elektronik.


Benoît Krummenacker, Head of Strategic Marketing, zum Marktfokus

»Bürklin Elektronik entwickelt sich ständig weiter«Im B2B-Sektor ist seit der Grün-

dung von Bürklin Elektronik der größte Teil des Kundenstamms verankert. Heute entfallen auf B2B sogar über 99 Prozent der Aktivi-täten. Wir bedienen alle Marktseg-mente und vom kleinsten Unter-nehmen bis zum größten globalen Konzern. Unternehmen aus den Bereichen industrielle Automati-sierung, Robotik, Verfahrenstech-nik und Maschinenbau zählen zu unseren Hauptkunden. Um diese besser bedienen zu können und mit dem Ziel, Europas führender Distributor für hochwertige elek-tronische Komponenten und Sys-temdienstleistungen für diese Märkte zu werden, haben wir in den letzten Jahren unser Produkt-sortiment stark erweitert.

Contract-Manufacturers, insbe-sondere Kabelbaumhersteller und EMS-Firmen, sind ein weiterer großer Teil unserer Kunden. Um ihren speziellen Anforderungen gerecht zu werden, haben wir un-ser Angebot an Steckverbindern und passiven Bauelementen erwei-tert. Auch unser Angebot an Halb-leitern haben wir deutlich weiter-entwickelt. Wir bieten diese Bauelemente von sehr kleinen bis zu sehr großen Stückzahlen an.

Auf Kunden aus dem MRO-Segment (Maintenance, Repair, Operations) legen wir einen be-sonderen Fokus. Wir legen großen Wert darauf, die von ihnen benö-tigten Produkte und die damit ver-bundenen Dienstleistungen anzu-bieten. Zum Beispiel verkaufen

wir die meisten Lagerprodukte ab 1 Stück, liefern am nächsten Tag die vor 18 Uhr bestellten Produkte und bieten moderne eProcure-ment-Lösungen an.

Um einen globalen Service für unsere Großkunden bieten zu kön-nen und unsere Hersteller perfekt außerhalb der DACH-Region zu vertreten, haben wir unseren loka-len Außendienst sowie ein Netz-werk von Repräsentanz-Partnern in ganz Europa, dem Nahen Osten, Südamerika und Fernost-Asien vergrößert. Bürklin Elektronik entwickelt sich ständig weiter, um unseren Kunden und den Herstel-lern, die wir vertreten, den besten Service zu bieten! n

Benoît Krummenacker (Dipl.-Ing.) ist Head of Strategic Marketing

bei Bürklin Elektronik. Er ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung

des Produktsortiments, der Go-To-Market-Strategie und

der Online-Aktivitäten.


www.buerklin.com6 65 Jahre Bürklin Elektronik

Bürklin Inside

Nina Sterr, Leiterin eCommerce, zu Webshop und eProcurement

Mit eCommerce neue Pfade beschreitenIm Jahr 2016 fiel bei Bürklin die

strategische Entscheidung, den Fokus stärker auf den Online-Shop zu legen. Das bedeutete gleichzei-tig auch das Aus für den über viele Jahre veröffentlichten Print-Pro-duktkatalog. Infolgedessen wurde 2018 ein dediziertes neues eCom-merce-Team geschaffen, u.a. mit zwei Spezialisten für eProcure-ment-Lösungen, zwei Experten für Online-Marketing, einer eigenen Grafikerin, einem Back-Office-Spezialisten und einem Verant-wortlichen für Sprachen.

Das eCommerce-Team küm-mert sich um die Themen Online-Webshop, Online-Marketing sowie elektronische Anbindungen (ePro-curement) und schafft die Voraus-setzungen, dass Kunden ihre Pro-dukte bei Bürklin Elektronik finden und einfach und bequem on-line bzw. automatisiert bestellen

können. Auch die Gestaltung und ständige Optimierung des Bürklin-Webshops gehören zu den Aufga-ben des Teams. Es analysiert alle Aktivitäten auf dem Webshop, um folglich Verbesserungen für unsere Kunden abzuleiten. Dabei stellen wir uns folgende Kernfragen:• Findet der Kunde die Produkte, die er sucht, schnell und einfach?• Läuft der Bestell- und Bezahl-prozess sicher und reibungslos?• Welche Informationen werden wie im Webshop angezeigt?• Welche Funktionen benötigt der Kunde im Webshop?

Eine weitere, sehr wichtige Auf-gabe des eCommerce-Teams be-steht darin, Bürklin Elektronik im Internet für potenzielle neue Kun-den auffindbar zu machen. Die Stichworte dazu lauten „Google

Shopping“ und „Google AdWords“. Neben dem Online-Auftritt bietet Bürklin seinen Kunden und Liefe-ranten verschiedene Möglichkeiten an eProcurement-Lösungen. Zu nennen sind hier BMEcat, OCI, EDI, API und Stockreports. Ziel ist es, den Bestell- und Beschaffungs-prozess zu vereinfachen und zu au-tomatisieren. Dazu sind wir tech-nisch sehr breit aufgestellt und können praktisch jeden Anbin-dungswunsch flexibel umsetzen. Wir beraten auch gern über die ver-schiedenen Vorteile und Umset-zungsmöglichkeiten der einzelnen Lösungen.

Für 2019 legen wir unseren Fo-kus auf Internationalisierung mit Integration der italienischen Spra-che im Webshop sowie den Ausbau der Webshop-Funktionalität. n

Nina Sterr ist Leiterin eCommerce von Bürklin Elektronik. Sie hat über 15 Jahre Berufserfahrung

im Online-Marketing und eCommerce.

Bild

: Bür

klin

Ele

ktro

nik

Jürgen Melm, Leiter Produktmanagement von Bürklin Elektronik, zum Portfolio

Ein Sortiment im Wandel der Zeit65 Jahre Bürklin Elektronik,

das bedeutet auch 65 Jahre Sortimentsgestaltung. Und die umfasst neben zigtausend innova-tiven Neuerungen auch das eine oder andere Produkt, das seit Jahr-zehnten gefragt ist.

1954 umfasste das anfängliche Produktsortiment vorrangig Röh-ren, Antennen, Messgeräte und ei-nige ausgewählte Steckverbinder und Kabel. Heute, 65 Jahre später,

führen wir Produkte in rund 1000 verschiedenen Kategorien. Im Laufe der Zeit sind kontinuierlich weitere Produkte hinzugekommen und andere weggefallen. Neue Technologien haben ältere Pro-dukte verdrängt, wie man es am Beispiel der Röhren und Halblei-ter sehr deutlich sehen kann.

In all diesem Wandel gibt es je-doch auch Konstanten. Charakte-ristisch für Bürklin Elektronik war und ist noch heute unsere Bestell-nummer. Und wir haben nachge-sehen: Den Artikel 30F260, eine Abgreif-/Krokodilklemme, hatten wir bereits in unserem Katalog von 1968, schon damals über 400 Seiten stark. Auch heute noch verkaufen wir mehrere tausend Stück des Artikels 30F260 pro Jahr an unsere Kunden.

In den letzten Jahren ist unser Sortiment rasant gewachsen. Um-fasste das Sortiment 2009 noch 59.000 Artikel, so wuchs es in den kommenden Jahren bis 2015 jähr-lich zunächst um durchschnittlich

5000, später um 10.000 Artikel-nummern. Der erste Sprung kam im Herbst 2016: Durch die Neu-aufnahme eines einzigen Herstel-lers wurden auf einen Schlag über 120.000 neue Artikel aufgenom-men. Den größten Zuwachs hat Bürklin Elektronik im vergange-nen Jahr verzeichnen können: In diesem Zeitraum haben wir über 860.000 neue Artikel neu in unser Sortiment aufgenommen.

Hinter dieser Entwicklung ste-cken Ihre Anforderungen nach ei-

nem breiten Sortiment bei gleich-zeitig hoher Verfügbarkeit. Mit der wachsenden Anzahl an Produkten wuchs jedoch auch die Menge an Produktinformationen, die es zu pflegen und zu verwalten gilt. Da-her optimieren und erweitern wir unser Produktsortiment kontinu-ierlich.

Im Produktmanagement hat sich viel verändert, und es bleibt spannend. Doch auch in Zukunft wird es noch Konstanten geben wie die Artikelnr. 30F260. n

Jürgen Melm ist Leiter Produktmanagement

von Bürklin Elektronik.

Bild

: Bür

klin

Ele

ktro

nik

Brad Ultra-Lock Steckverbindungssystem

Brad Ultra-LockSchnell – Einfach – Sicher

SchnellEin einfaches Stecken genügt für die Verbindung, während siedurch Ziehen gelöst wird.

EinfachDas Ultra-Lock Steckverbindungssystem ist rückwärtskompatibelzu existierenden M122-Steckversbuingen und garantiert somiteine einfache Handhabung. Sensoren mit Ultra-Lock Technologiekönnen auch mit Standard-Schraubsteckverbindern verbundenwerden.

SicherUltra-Lock Steckverbinder werden aufgrund des speziellenO-Dichtringes alleine durch einfaches axiales Stecken installiert.Unabhängig vom Bediener sorgt die radiale Dichtung für eineWasserdichte Verbindung nach IP67/68/69K.

Push-to-lock Technologie

Einfach Implementierbar

360°Radiale Dichtung

Mehr Informationen finden Sie hier:www.buerklin.com

Molex_DE_BuerklinSH.pdf;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);29.May 2019 09:34:23


Bürklin Inside

Berislav Budes über Inside Sales, Kundenbetreuung, Technischen Support und Ladenverkauf

The Point of Single Contact!Bei Bürklin Elektronik steht

der Kunde im Mittelpunkt. Für ihn soll sich der Einkauf so leicht und angenehm wie möglich gestalten.

Diverse Prozessverbesserungen werden bis Jahresende die Reakti-onszeiten für Kundenanliegen er-heblich verkürzen: Es verkleinert sich der Kundenkreis pro An-sprechpartner und dadurch wird eine noch intensivere und persön-lichere Betreuung möglich. Der Vorteil liegt auf der Hand: Ein An-sprechpartner kümmert sich zent-ral um alle Kundenanliegen. Des Weiteren übernehmen mutter-sprachliche Ansprechpartner im Inside Sales für Italien, Frank-reich, England, Brasilien und Ru-mänien zu den Angebotstätigkei-ten auch die Aufgaben der Kundenbetreuung. Sie unterbrei-ten den Kunden Angebote, erfas-sen die Bestellungen, kümmern

sich um die Lieferterminbestäti-gungen etc. Das Prinzip „The Point of Single Contact!“ kommt bereits in der Anfangsphase bei den Kunden sehr gut an und wird sukzessiv auf weitere Kunden und Regionen übertragen.

Der Kundenservice bei Bürklin Elektronik gliedert sich in die vier Gruppen Inside Sales, Kundenbe-treuung, Technischer Support und Ladenverkauf.

Die Aufgaben des Inside Sales umfassen u.a. das Erstellen von Angeboten, die enge Zusammen-arbeit mit dem Außendienst, die Koordination der Preisgestaltung mit Einkauf und Produktmanage-ment, die Erarbeitung von Sonder-konditionen und die Erstellung von speziellen Rahmenverträgen.

Die Kundenbetreuung agiert nach Regionen in Deutschland und international nach Ländern. Sie übernimmt u.a. die Annahme, Er-

fassung, Abwicklung und Abrech-nung von Aufträgen inkl. Bearbei-tung aller Fragen rund um die Aufträge, die telefonische Kun-denbetreuung sowie die Bearbei-tung von Kundenreklamationen.

Der Technische Support be-schafft Sonderartikel außerhalb des Portfolios, unterstützt bei tech-nischen Fragen zu allen Artikeln, bietet Unterstützung bei Cross-Re-ferenzen und arbeitet eng mit dem Inside Sales bei Ausschreibungen zusammen. Zur Tätigkeit unseres Ladenverkaufs schließlich zählt die Vorführung bzw. Unterstüt-zung bei der Vorführung von Pro-dukten, die Neuproduktpräsenta-tion im Vierwochen-Rhythmus, Herstelleraktionen mit Sonderaus-stellungen (z.B. Ersa Löttechnik mit einem ESD-Arbeitsplatz) und die Warenbestellung direkt in Oberhaching zur sofortigen Mit-nahme. n

Berislav Budes ist International Sales Manager und Verantwort-licher Kundenservice von Bürklin

Elektronik.

Bild

: Bür

klin

Ele

ktro

nik

Konrad Lauberbach, Leiter Logistik

»Jedes Paket ist eine Visitenkarte unseres Hauses«

Die erstklassige Bedienung tausender internationaler

Kunden täglich ist das Ziel aller logistischen Prozesse bei Bürklin Elektronik.

Die Rahmenbedingungen dafür bilden der Leitsatz „Jedes Paket ist eine Visitenkarte unseres Hauses“, unser Lieferversprechen, lagernde Ware am Tag des Bestelleingangs zu versenden und unseren Kunden am folgenden Tag zuzustellen – bis 18:00 Uhr bestellt, morgen ge-liefert – sowie unser Selbstver-ständnis als traditionsreiches Familienunternehmen.

Um diesen Ansprüchen gerecht zu werden, entwickeln wir unser Lager stets weiter. So sind wir heute in der Lage, schnell und un-kompliziert auf kundenindividu-elle und auftragsspezifische An-forderungen wie beispielsweise

die Aufmachung, Verpackung oder Kennzeichnung einzugehen. Au-ßerdem haben wir eine umfangrei-che Infrastruktur entwickelt, um bei der Lagerung und Handhabung aller Produkte unseres vielfältigen Sortiments höchste Qualitätsstan-dards sicherstellen zu können. Dazu zählen neben unserer ISO-9001:2015-Zertifizierung vor allem ein zertifiziertes ESD-Ma-nagement, ein professioneller Um-gang mit MSL-Ware, ein von un-seren Kunden sehr geschätztes Re-Reeling sowie eine lückenlose Traceability der Lieferkette. Die Nähe zu unseren Kollegen aus Vertrieb, Produktmanagement und Einkauf stellt kurze Kommunika-tions- und Entscheidungswege si-cher und ermöglicht eine schnelle Anpassung der Logistik an sich stetig wandelnde Markterforder-

nisse – vom Wareneingang bis zum Versand.

Um dafür die größtmögliche Flexibilität gewährleisten zu kön-nen, sind wir dankbar, uns auf ein großes Team langjähriger und er-fahrener Mitarbeiter verlassen zu können. Ihnen stellen wir für die tägliche Arbeit moderne und effi-ziente Software und Lagertechnik zur Verfügung, um unsere Res-sourcen für das Wesentliche ein-setzen zu können: den Kunden.

Im Zusammenspiel aller Anfor-derungen und Prozesse bildet un-sere Logistik das Herzstück der täglichen Arbeit bei Bürklin Elek-tronik, das wie ein Uhrwerk Pick für Pick mit atemberaubender Zu-verlässigkeit ein Stück Kundenzu-friedenheit generiert und das wir unseren Kunden und Lieferanten gerne und stolz präsentieren. n

Konrad Lauberbach ist seit 2014 Leiter Logistik von Bürklin Elektro-nik. Zusätzlich leitet der Diplom-Wirtschaftsingenieur seit 2015 die Unternehmensentwicklung.

Bild

: Bür

klin

Ele

ktro

nik

Die i-CON VARIO SeriePerfekte Löt- und Entlötwerkzeuge

Ersa GmbH97877 [email protected]

Follow us on YouTube:Pflegetipps Lötspitzen und vieles mehr!

Mehr zur i-CON-Produktfamilie

190520_Ersa_Anzeige_Buerklin_i-CON-VARIO_230x297mm.indd 1 22.05.2019 07:39:42

Ersa_DE_BuerklinSH.PDF;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);27.May 2019 09:18:29

Unsere starken Marken

Akk

umul

ator

en, B

atte

rien

und

Zube

hör

Ant

enne

n un

d Zu

behö

r

Arb

eits

schu

tz

Akt

ive

Bau

elem

ente

Bel

euch

tung

stec

hnik

und

Leuc

htm

ittel

Che

mis

che

Hilf

smitt

el

Ents

törfi

lter

ESD

-Sch

utz

Faci

lity

Aut

omat

ion

Geh

äuse

und

Zub

ehör

Han

dwer

kzeu

ge

Indu

ktiv

itäte

n

Kab

elm

anag

emen

t

Kab

el u

nd L

eitu

ngen

Kfz

-Lad

esta

tione

n un

d

Zube

hör

Knö

pfe

Amphenol ü ü Analog Devices ü APEM ü BELDEN ü ü Bernstein ü Binder ü Block Bourns ü ü ü BROADCOM ü CONEC ü CRC ü ebm-papst Electronic Assembly üElektron Technology ü ü ü ept ESD-Protect ü Fastron üFelder FELLER üFinder Fischer Elektronik ü ü Fluke Harting ü ü HellermannTyton ü ü ü Ideal-Tek ü Infineon ü Intel üJBC ü JST Knipex ü üLAPP ü ü ü Littelfuse ü ü Lumberg Marquardt ü Maxim Integrated ü Mentor ü ü ü ü Microchip ü Molex ü ü ü ü ü ü NEUTRIK ü Nichicon NXP ü OKW ü üOmron OSRAM OPTO ü ü Panasonic ü ü ü Panduit ü ü PeakTech Phoenix Contact ü ü ü PULS Raaco RAFI ü RECOM Rochester Electronics üRohde & Schwarz Rubycon Schaffner ü üSchneider Electric ü ü ü SCHURTER ü ü ü Sensata Technologies SEPA SKS Kontakttechnik ü StandexMeder STÄUBLI ü SUNON Tadiran Batteries üTDK ü ü ü ü TE Connectivity ü ü ü ü ü ü ü TELEDYNE LeCroy Telegärtner ü Testo Texas Instruments ü Traco Varta/Rayovac üVishay ü Vitrohm Vogt WAGO ü ü ü Weidmüller ü ü ü ü ü ü Weller ü Wera üWerma Wiha üWIMA Xilinx üZF SWITCHES & SENSORS

TOP Hersteller

ü ü

ü ü ü

ü ü ü

Block ü ü ü ü ü

ü ü

ü ü

ü ü ü üept ü

ü ü

Felder ü

ü ü ü ü ü ü

ü ü ü

ü ü ü ü

ü

ü üJST ü

ü ü ü ü ü

ü ü

ü ü ü

ü ü ü ü ü ü

ü ü

Omron ü ü ü ü

ü ü ü ü ü ü ü ü

PeakTech ü ü ü ü ü ü

PULS ü ü

ü ü ü üRECOM ü

Rohde & Schwarz üü

ü ü ü ü ü ü ü ü ü

Sensata Technologies üSEPA ü ü

ü ü ü ü

ü ü ü

ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü

ü ü ü

Testo ü ü

Traco ü

ü üVitrohm ü

ü ü ü ü ü ü ü

ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü

Werma ü

ü

ZF SWITCHES & SENSORS ü ü ü

Alle Hersteller unter buerklin.com

Kon

dens

ator

en

Küh

lkör

per,

Wär

mel

eitfo

lien

und

Wär

mel

eitp

aste

n

Leite

rpla

tten

und

Löt

leis

ten

Lött

echn

ik

Lüft

er u

nd L

üfte

rzub

ehör

Mag

nete

Mes

stec

hnik

Mon

tage

mat

eria

l

Net

zwer

k- u

nd P

C-Z

ubeh

ör

Opt

isch

e W

erkz

euge

Rel

ais

und

Schü

tze

Scha

lter

und

Tas

ter

Sens

oren

Sich

erun

gen

und

Schu

tzsc

halt

er

Sign

alge

ber

Stec

kver

bind

er

Stro

mve

rsor

gung

en u

nd

Tran

sfor

mat

oren

Wer

ksta

ttau

ssta

ttun

g un

d

Labo

raus

stat

tung

Wid

erst

ände

ü ü ü

ü ü ü ü

ü ü

ü ü ü ü ü

ü ü ü


ü



ü ü ü

ü ü ü ü ü

ü ü ü

ü ü ü

ü ü ü ü ü

ü ü

ü ü ü üü ü ü ü ü ü ü ü ü

ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü

Rohde & Schwarz üü

ü ü ü ü ü ü ü ü ü

ü ü ü

ü ü ü ü

ü ü ü

ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü

ü ü ü

ü ü ü

ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü

ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü

ü

ü

ü ü ü

Alle Hersteller unter buerklin.com


Technologien & Trends

Interview mit Thomas Draxler, HellermannTyton Deutschland

Gemeinsam wachsenIhre über vier Jahrzehnte währende Zusammenarbeit haben HellermannTyton und Bürklin im letzten Jahr in einem Distributionsabkommen verbrieft. Thomas Draxler, Vertriebsleiter von HellermannTyton in Deutschland, spricht über gemeinsame Ziele und wirft einen Blick in die Zukunft.

Herr Draxler, HellermannTyton wurde 1935 gegründet. Stand professionelles Kabelmanagement immer schon im Fo-kus des Unternehmens? Thomas Draxler: Absolut. Heute dreht sich bei uns immer noch alles rund ums Kabel – aber nicht das Kabel selbst. Nach wie vor verkauft HellermannTyton Kabelmanagement-Produkte, die auf den Erfindungen vom Gründungsvater Paul Hellermann beruhen. Sein Ziel war es, Ka-belmäntel vor Beschädigungen zu schützen. In-spiriert wurde er von den winzigen Gummi-schläuchen in Fahrradventilen. Als er mit der Vermarktung seiner Dreidornzangen und Gum-mitüllen begann, ahnte er wahrscheinlich nicht, wie groß sein 1935 gegründetes Hamburger Startup einmal werden würde.

Wir feiern dieses Jahr unser 65-jähriges Bestehen. Seit mehr als 40 Jahren arbei-ten wir bereits mit HellermannTyton zu-sammen – beachtlich, oder? In der Tat. Nicht viele Ehen bestehen so lange. Wir haben bald zusammen Goldene Hochzeit. Als unsere Unternehmen zusammenkamen, waren wir dabei, unsere damalige Produktions-stätte in Deutschland zu erweitern. Die welt-weite Nachfrage für Kabelbinder und Anwen-dungswerkzeuge wie unser Tyton-System zur Bündelung mit Endlosband erforderten Wachs-tum. Das Unternehmen und das Produktport-folio haben sich weiterentwickelt, genau wie Bürklin Elektronik und unsere Kooperation.

Das ist richtig. Letztes Jahr haben wir unsere langjährige Kooperation auch in einen offiziellen Distributionsvertrag ge-gossen. Darüber sind wir sehr glücklich. Der Distributi-onsvertrag mit Bürklin Elektronik war überfäl-lig. Im Grunde bestätigt er, was wir längst zu-sammen praktizierten: Eine effektive Zusammenarbeit und einen Unternehmens-geist, die ein gemeinsames Wachstum ermög-lichen. Unsere Partnerschaft kombiniert die technische Hilfestellung von HellermannTyton mit lokaler Marktexpertise von Bürklin Elek-

tronik. Letztendlich wollen wir beide das Glei-che erreichen: dem Kundenstamm einen echten Mehrwert anbieten und gemeinsam wachsen.

Ziel ist es, das komplette HellermannTy-ton-Produktportfolio 2019 zu listen. Wel-che Produktinnovationen können unsere Kunden dann bei uns kaufen? Wie eingangs gesagt, HellermannTyton bietet Qualitätsprodukte über die komplette Band-breite des Kabelmanagements. Das sind Pro-dukte zum Bündeln, Befestigen, Verarbeiten, Verbinden, Isolieren, Schützen und Kennzeich-nen von Kabeln und Leitungen. Angetrieben von den Herausforderungen unserer Kunden, die aus allen Industrien kommen, entwickeln wir immer wieder erfindungsreiche Lösungen. Eins unserer jüngsten Produkte ist der FlexTack-Klebesockel, der das einfache und sichere Be-festigen von Kabeln und Leitungen auf abge-rundeten oder abgewinkelten Oberflächen ermöglicht – und das, ohne bohren, schrauben oder mit Dickschichtkleber hantieren zu müs-sen. Zudem haben wir Kabelbinder mit inte-griertem RFID-Transponder entwickelt. Diese Artikel sind mit einem kleinen Chip versehen, auf dem eine eindeutige Nummer hinterlegt ist. Durch die Kopplung einer Information zu dem Gerät, an dem der Binder befestigt wird, lässt sich die digitale Information später schnell und kontaktlos auslesen.

Kontaktlose Produktkennzeichnung durch RFID-Kabelbinder – klingt span-nend. Was genau erwartet uns hier? RFID-Technologie, kombiniert mit der Vielsei-tigkeit des Kabelbinders, schafft neue Möglich-keiten, Betriebsmittel mit digitalen Daten zu identifizieren und zu verwalten. Der Einsatz von RFID-Kabelbindern ist von Vorteil in Situatio-nen, in denen die Kennzeichnung mit Strich-codes auf Etiketten an ihre Grenze kommt. Auf dem RFID-Tag gespeicherte Informationen blei-ben selbst in extremen Produktions- und Be-triebsumgebungen jederzeit lesbar. Wir werden in naher Zukunft das Produktportfolio erwei-tern. n

Thomas Draxler, Vertriebsleiter von HellermannTyton, Deutschland. Der gelernte Diplom-Betriebswirt aus Bayern ist seit 27 Jahren im Unternehmen aus Tornesch bei Hamburg tätig.

Bild: Hellerm

annTyton

Lichtleiter• Umfangreiches Sortiment

mit vielen Ausführungen• Kostengünstig, platzsparend

und montagefreundlich• Mit hohem ESD-Schutz

Signalleuchte• Lichtfarbe frei wählbar durch RGB-LED• Für IP 68-Anwendungen geeignet• Kostengünstige Kunststoffausführung• Schnell und einfach montiert: Stecken statt schrauben

Lichtleiter• Umfangreiches Sortiment

mit vielen Ausführungen• Kostengünstig, platzsparend

und montagefreundlich• Mit hohem ESD-Schutz

Signalleuchte• Lichtfarbe frei wählbar durch RGB-LED• Für IP 68-Anwendungen geeignet

Ring-Beleuchtung• Homogenes Lichtbild• Geeignet für Tag- und Nachtanwendungen• Kostengünstige Standardprodukte• Individuelle Anpassungen möglich

Wir gratulieren herzlich

IHR PRODUKT. UNSER LICHT.

www.mentor.de.com

Mentor_DE_BuerklinSH.pdf;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);22.May 2019 08:58:59



Interview mit Erik Meijer, Bourns

»eCommerce hat für Bourns hohe Priorität«Bourns und Bürklin verbindet nicht nur die erfolgreiche Zusammenarbeit, sondern auch das Familienunternehmertum. Erik Meijer, President und Chief Operating Officer von Bourns, skizziert die Strategie des Herstellers und wirft einen Blick auf die Roadmap.

Herr Meijer, Bürklin Elektronik und Bourns arbeiten seit sechs Jahren ge-winnbringend zusammen – warum pas-sen wir so gut zusammen?Erik Meijer: Bourns und Bürklin Elektronik tei-len viele Gemeinsamkeiten und das überge-ordnete Ziel, die Erwartungen der Kunden an höchste Produktqualität und erstklassigen Ser-vice zu übertreffen. Beide Unternehmen sind Familienunternehmen, die eine bemerkenswer-te Historie vorweisen können – 70 und 65 Jah-re erfolgreiche Geschäftstätigkeit!

Bürklin ist als eCommerce-Vertriebspartner in Deutschland und Bourns als Lieferant von elek-tronischen Komponenten weltweit sehr gut aufgestellt.

Der eCom-Kanal hat für Bourns eine sehr hohe Priorität, insbesondere durch die Möglichkeit, unsere Produkte in neue Designs zu integrie-ren.

Von Familienunternehmen zu Familien-unternehmen gefragt: Was waren die wichtigsten Schritte in der Geschichte von Bourns in den letzten 70 Jahren?Im Laufe unserer 70-jährigen Geschichte hat sich Bourns zu einem weltweit führenden Un-ternehmen in der Entwicklung und Herstellung eines umfassenden Portfolios von Produkten für den Schaltkreisschutz, die Schaltkreiskon-ditionierung, die Leistungsumwandlung und die Bewegungssteuerung sowie einer vollstän-digen Palette von kundenspezifischen Indus-trie- und Fahrzeugsensoren entwickelt. Das Unternehmen setzt weiterhin Industriestan-dards bei der Entwicklung fortschrittlicher, qualitativ hochwertiger und zuverlässiger Pro-dukte und Technologien und erweitert gleich-zeitig sein Angebot an wertvollen Lösungen durch strategische Akquisitionen. Bourns ist weiterhin auf einem strategischen Wachs-tumskurs, der auf ausgewiesener Anwen-

dungsexpertise, starken F&E-Teams, zertifizier-ten Produktionsstätten und natürlich vertrauenswürdigen globalen Vertriebspart-nern wie Bürklin Elektronik basiert.

Wie Sie bereits erwähnt haben, investiert Bourns ständig in neue Produkte. Worauf können wir uns in naher Zukunft freuen?Bourns macht weiterhin große Fortschritte in den Bereichen Integration der Komponen-tentechnologie, Leistung, Miniaturisierung, Energieeffizienz und Präzisionsmessung. So bietet beispielsweise unsere neue Umweltsen-sorlinie innovative Funktionen, die überragen-de Leistung, Genauigkeit und Stabilität für An-wendungen bieten, bei denen Präzision eine wichtige Rolle spielt.

Wir werden in Kürze eine neue Überspan-nungsschutz-Komponente vorstellen, die ein höheres Maß an Leistung und Zuverlässigkeit in AC/DC-Leistungsanwendungen erreicht. Um den zukünftigen Anwendungsanforderungen gerecht zu werden, sind unsere Lösungen für den Schaltkreisschutz so konzipiert, dass die Betriebszeit vernetzter Systeme gewährleistet ist, was für die Implementierung des Internets der Dinge unerlässlich ist.

Unter Nutzung unserer Expertise im Bereich der Leistungsmagnetik haben wir neue Mate-rialien entwickelt, die Größe und Leistungsver-luste reduzieren. Wir bieten Lösungen für jede Funktion einer Energieumwandlungslösung, sodass Kunden das richtige Gerät auswählen können, um Strom- und Spannungshöhe prä-zise zu verwalten und zuverlässigere, energie-effizientere Anwendungen zu ermöglichen.

Bei Produktinnovationen spricht man gerne von „Produkten der nächsten Ge-neration“. Was ist Ihrer Meinung nach eigentlich mit dem Begriff „nächste Ge-neration“ gemeint?

Die nächste Generation stellt für uns immer die Entwicklung neuer Funktionen dar, die Bourns Wettbewerbsvorteile bieten und gleichzeitig einen Mehrwert für unsere Kunden schaffen. Die nächste Generation bringt eine Weiterentwicklung unserer Komponententech-nologien mit sich, um den sich wandelnden Anforderungen und Markttrends gerecht zu werden und gleichzeitig anspruchsvolle tech-nische Herausforderungen für unsere Kunden zu lösen. Dies ist der Hauptgrund, warum Bourns eine auf das Marktsegment ausgerich-tete Organisation hat.

Wir sind zudem dabei, unsere Präsenz im Be-reich des Schaltkreisschutzes durch innova-tive Lösungen wie die neue GMOV, Produkte zur Schaltkreiskonditionierung wie magneti-sche und Widerstandskomponente sowie Sensorbauteile mit MEMS-Technologie zu er-weitern. n

Erik Meijer ist President und Chief Operating Officer von Bourns, Inc. Zuvor war er Vice President und General Manager der Circuit Protection Division von Bourns. Meijer ist Architekt und Verfechter von Bourns‘ erfolgreichem Übergang von einer produktorientierten Organisation zu einem lösungsorientierten Unternehmen.

Bild: Bourns

www.lutronic.biz · [email protected]

Steckverbinder und Leitungen M8 & M12, IP67 mit/ohne LED kundenspezifische Kabelsätze möglich Einbausteckverbinder für Frontmontage/Hinterwandmontage

Aktor-/Sensor-Verteiler mit LEDs, IP67 Signal einfach oder doppelt 4-, 8- oder 10-fach Zentralanschlüsse über Kabel oder M12-Stecker

Hochleistungs-LED-Maschinenleuchten, IP67 mit 4, 8, 16 oder 24 W LEDs mit Energieeffizienzklasse A+ mit M8-Stecker

Kundenspezifi sche Kabelkonfektionen M8 & M12 kann mit jedem Steckertyp eines beliebigen Herstellers

produziert werden

www.lumberg.com · [email protected]

neue SKEDD-Technologie, ohne Löten

keine thermische Belastung

einteiliger Steckverbinder

Kabelanschluss in Schneidklemmtechnik

Raster 2,5 mm

4 A, 50 V AC

3- bis 13-polig

Power-Steckverbinder

mit Verriegelung

IP67

bis 20 A, 500 V

3- bis 12-polig

3 Baugrößen

SmartSKEDD-Direktsteckverbinder Quicklock-Rundsteckverbinder

IP40/IP68

bis 5 A, 300 V AC

3- bis 14-polig

360°-Schirmung

Rundsteckverbinder M16 nach IEC

65 Jahre Bürklin – wir gratulieren!ulieren!666665555 JJJJaahhrree BBüürrkklliinn –– wwiirr ggrraattuuuUnd bedanken uns für die jahrzehnetelange gute Zusammenarbeit.ammenarbeitUUUnnnnd bedankenn uununns s für die e jajahrh zehneteteleanangege ggututee ZuZusasaammm

Bürklin 65 Jahre - Sonderbeilage Markt & Technik DE.indd 1Bürklin 65 Jahre - Sonderbeilage Markt & Technik DE.indd 1 23.05.2019 16:04:0523.05.2019 16:04:05

Lumberger_DE_NEU_Buerklin SH.pdf;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);27.May 2019 09:20:07

www.buerklin.com16



Interview mit Jürgen Ackermann, Stäubli Electrical Connectors, und Thomas Rupf, SKS Kontakttechnik

»Sicherheit ist das A und O« In der Messtechnik muss sich der Anwender immer wieder neuen Herausforderungen stellen und dabei das richtige Prüf- und Messzubehör auswählen. Jürgen Ackermann von Stäubli und Thomas Rupf von SKS erklären, warum qualitativ hochwertiges Messzubehör und die Einhaltung von Sicherheitsbestimmungen für die Arbeitssicherheit essenziell sind.

Herr Ackermann, im Bereich Messzube-hör ist Multi-Contact eine bekannte Mar-ke. Inzwischen firmiert Multi-Contact als Stäubli. Können Sie die Zusammenhänge kurz erläutern?Jürgen Ackermann: Multi-Contact hat 2017 den Namen und die Markenidentität von Stäubli übernommen, gehörte aber bereits seit 15 Jahren zum Stäubli-Konzern. Daher war das für uns intern kein sehr großer Schritt. Nach außen hin unterstreicht der Name die Zuge-

hörigkeit zur Firmengruppe, die Mechatronik-Lösungen in den Kernbereichen Connectors, Robotics und Textile anbietet. Gemeinsame Werte wie Qualität und Innovation, kunden-naher Vertrieb und marktgetriebene Produkti-on verbinden die Sparten des Stäubli-Kon-zerns. Gleichzeitig wird der Zugang zu Forschungs- und Entwicklungsressourcen op-timiert und langfristig die benötigte Innovati-onskraft sichergestellt. So sind wir in der Lage, auch künftig überzeugende, zukunftsorientier-

te Lösungen für nahezu alle Industriebereiche zu entwickeln.

Herr Rupf, auch bei Ihnen steht eine star-ke Marke – Hirschmann – seit einigen Jahren für einen Großteil des Unterneh-menserfolges.Thomas Rupf: Das ist richtig. Wir, die SKS Kon-takttechnik GmbH, haben den Produktbereich Test and Measurement im Juli 2006 von der Firma Hirschmann übernommen. Damit haben wir unser Portfolio erweitert und neue Märk-te erschlossen. Wir spüren deutlich, dass die Erfindung von Richard Hirschmann 1926 noch heute die Verbindungstechnik bei vielen Mess- und Prüfaufgaben der Elektrotechnik/Elektro-nik prägt. Mit der Übernahme dieses Produkt-bereiches haben wir uns das Ziel gesetzt, ein über Jahrzehnte bewährtes und weltweit an-erkanntes Markenprodukt nach aktuellen An-forderungen nicht nur weiterhin dem Anwen-der zur Verfügung zu stellen, sondern setzen Lösungsvorschläge für spezielle Applikationen mit unseren Kunden im Rahmen neuer Pro-dukte um. Mit unserem Know-how, insbeson-dere im Bereich unserer Kernkompetenzen um den elektrischen Kontakt, bringen wir die In-novationskraft und Performance ein, damit die Anwender effektiv, termingerecht und zu-kunftsorientiert ihre Applikationen umsetzen können.

Bei Messzubehör wird viel Wert auf hohe Qualität gelegt. Wie erreichen Sie diese? Rupf: Qualität und die damit einhergehende Sicherheit der Produkte ist das A und O in der Prüf- und Messtechnik. Hier machen wir keine Abstriche, denn Sicherheit und die Einhaltung von gesetzlichen Regelungen ist oberstes Ge-bot. Die Anwender finden bei uns eine Vielfalt von Produkten, die den internationalen Sicher-heitsstandards entsprechen. Erwähnen möch-te ich insbesondere das bewährte 2- bzw. 4-mm-Sicherheitssystem, das ebenso wie an-Messmittel müssen für die jeweilige Überspannungskategorie geeignet sein.

Bild

er: S

täub

li/SK

S


dere Produkte weltweit als zuverlässiges und qualitativ hochwertiges Produkt anerkannt ist. Wir können auf vielfältige Technologien zu-rückgreifen, sodass Applikationen auf der Grundlage unserer Expertise maßgeschneidert umgesetzt werden können. Die Kundenzufrie-denheit und die Einhaltung von Normen und gesetzlichen Regelungen ist oberstes Gebot.

Ackermann: Bei uns ist die Grundlage der Ver-bindungslösungen die patentierte MULTILAM-Technologie. Steckverbinder mit den speziell geformten, widerstandsfähigen Kontaktele-menten zeichnen sich durch hervorragende technische Eigenschaften und niedrige Über-gangswiderstände aus. Sie gewährleisten eine hohe Kontaktqualität, auch nach vielen tau-send Steckzyklen. Dies stellen wir mit unseren MC4-Steckverbindern, die in Photovoltaik-An-lagen für eine Lebensdauer von mehr als 25 Jahren eingesetzt werden, unter Beweis: Über 240 GW an Photovoltaik-Leistung – dies entspricht 50 % der weltweit installierten Pho-tovoltaik-Kapazität – wurden erfolgreich mit MC4 verbunden. Diese Ziffern stehen stellver-tretend für die Zuverlässigkeit und hohe Qua-lität unserer Produkte.

An welcher Stelle passen Ihre Produkte am besten? Ackermann: Unser Messzubehör wird in den unterschiedlichsten Messaufgaben eingesetzt. Von Kleinstspannung bis hin zu 1000 V sowie für die Hochfrequenzmesstechnik bietet Stäubli passgenaue Produkte. Beim Prüfen und Messen sowie bei der Diagnose von Systemen

und Komponenten sorgt die hohe Kontaktqua-lität für höchste Zuverlässigkeit und Wieder-holgenauigkeit.

Rupf: Wir registrieren eine hohe Akzeptanz in der Portfoliobreite, was uns sehr zufrieden-stimmt, ist es doch letztendlich Ausdruck einer ausgeprägten Kundenzufriedenheit. Wir bei SKS verfügen über eine hohe Techno-logie- und Fertigungstiefe. Damit decken wir die Vielfalt der Projektanforderungen weitest-gehend im eigenen Hause ab. Nahezu jede Anforderung von Standard- bis zu speziell an-gepassten maßgeschneiderten kundenspezifischen Lösungen kann mit der gewünschten Präzision umgesetzt werden.

Warum ist es elementar, die Sicherheits-bestimmungen einzuhalten?Ackermann: Gerade Messungen in CAT-IV-Um-gebungen mit hohem Energiegehalt erfordern die Einhaltung von Sicherheitsanforderungen. Sie bieten ausreichenden Schutz vor Über-spannungen oder Kurzschlüssen. Neben der für eine Anwendung vorgeschriebenen persönli-

chen Schutzausrüstung sind auch entspre-chend ausgelegte Messgeräte und passendes Zubehör notwendig. Die Auswahl des richtigen Messzubehörs kann schwere Unfälle vermei-den oder die Folgen solcher Unfälle drastisch reduzieren. Als Hersteller von Prüf- und Mess-technik ist höchstmögliche Sicherheit das oberste Ziel.

Rupf: Da kann ich Herrn Ackermann nur zu-stimmen. Sicherheit geht immer vor und im Allgemeinen gilt: Je höher die Messkategorie, desto höher die Sicherheitsanforderungen an das Messzubehör. Durch die konsequente Ein-haltung wichtiger Normen und Richtlinien werden wir einem ausgeprägten Sicherheits-denken gerecht, Gefahren zu minimieren bzw. auszuschließen. Dennoch liegt die Sicherheit vor Ort letztendlich in der Verantwortung des Anwenders, indem er auch tatsächlich das für seinen Anwendungsfall, seine Messkategorie geeignete Messzubehör danach auswählt und benutzt. Hier sind die Anbieter des Messzube-hörs gefordert, entsprechend zu beraten, was wir gerne tun. n

Die maßgebende Sicherheitsnorm für elektrische Mess- und Prüfmittel ist die IEC 61010-031. Diese legt mehrere Kate-gorien fest, welche bestimmen, wo in der Netzversorgung gearbeitet werden kann, und definiert für die jeweilige Kategorie die entsprechenden Anforderungen. Die Messkategorien werden mit dem Begriff „CAT“ abgekürzt, und je Stufe folgt eine römische Zahl. Im Allgemeinen gilt: Je hö-her die CAT, desto höher sind die Sicher-heitsanforderungen. Bei Kleinspannungen (bis 30 V AC oder 60 V DC) geht man da-

von aus, dass die Berührung nicht isolier-ter leitender Teile ungefährlich ist. Wird die Kleinspannung aber über ein Netzgerät geliefert, besteht immer eine Verbindung zur Netzversorgung. Aus diesem Grund wird die generelle Verwendung berüh-rungsgeschützten Messzubehörs empfoh-len. Berührungsgeschütztes Messzubehör gemäß IEC 61010-031 ist spätestens dann unerlässlich, wenn der Anwender Messun-gen an Stromkreisen vornimmt, die direkt mit dem Niederspannungsnetz verbunden sind.

Gut zu wissen

Jürgen Ackermann ist Head of Field Sales bei Stäubli Electrical Connectors, ehemals Multi-Contact.

Thomas Rupf ist Werkleiter/Prokurist/VP von SKS Kontakttechnik

CAT 0: Ersetzt CAT I und bezieht sich auf andere Stromkreise, die nicht direkt mit dem Netz verbunden sind.CAT II: Stromkreise, angeschlossen an Netzsteckdosen und ähnlichen Stellen innerhalb der NetzinstallationCAT III: Netzverteilungen im GebäudeCAT IV: Einspeisung der Netzinstallation im Gebäude

Bild: StäubliBild: SKS




Rochester Electronics

Erste Hilfe bei Abkündigungen und Lieferengpässen Wenn es um die autorisierte Nachfertigung von abgekündigten Halbleitern geht oder Lieferengpässe überbrückt werden müssen, ist Rochester weltweit die erste Adresse. Und seit Juli 2018 auch Partner von Bürklin Elektronik.

Die Zusammenarbeit mit Rochester war für Bürklin nach den Worten von Al fred Lipp, Vertriebsleiter von Bürklin Elek

tronik, ein Meilenstein: »Damit entwickeln wir unser HalbleiterSortiment weiter und bewegen uns auf einer neuen Evolutionsstufe.«

Rochester Electronics ist ein globaler Distributor und lizenzierter Halbleiterhersteller, der zu 100 Prozent autorisiert von über 70 Halbleiterherstellern zugelassen ist. Als autorisierter Distributor führt Rochester über 15 Milliarden Produkte mit über 200.000 Artikelnummern und bietet ein umfangreiches Sortiment an EndofLifeHalbleitern und auch an aktiven Halbleitern. Davon profitieren seit letztem Jahr auch die BürklinKunden: »Die Zusammenarbeit mit Rochester ist eine sehr schöne Erweiterung unseres Geschäftsmodells. Wir können damit 90 Prozent unserer Bedarfe bzw. der von Kunden gewünschten Bedarfe abdecken, da Rochester mehr als 70 HalbleiterLieferanten im Programm hat«, erklärt Lipp.

Umgekehrt sieht Rochester in Bürklin einen etablierten Kanal, der sich aktiv für die Vermarktung ihrer Produkte einsetzt, also DemandCreation nicht nur verspricht, sondern auch aktiv praktiziert. »Damit haben wir wirklich eine Partnerschaft mit großem Potenzial, und ich freue mich noch auf viele weitere Jahre der Zusammenarbeit«, unterstreicht Chris Binnie von Rochester anlässlich des 65. Jubiläums von Bürklin.

Als lizenzierter Halbleiterhersteller verfügt Rochester über ein Portfolio von mehr als 12 Milliarden Dies, stellt über 20.000 Gerätetypen her und kann über 70.000 weitere produzieren. Die zunehmenden Autorisierungen von Lieferanten erlauben es, eine breite Palette an Halbleitern herzustellen und Lagerbestände bereitzustellen, die autorisiert, rückverfolgbar und garantiert sind. Über 10 Milliarden der vorrätigen Produkte, die vom Originalhersteller produziert und geliefert wurden, sind als EOL klassifiziert.

Die lizenzierte Fertigungslösung verwendet Informationen und Technologien, die direkt vom Hersteller der Originalkomponenten an Rochester übermittelt wird. Zudem werden ausschließlich Die oder Fabrikationsprozesse des Originalherstellers verwendet. Damit ist Rochester in der

Lage, ursprüngliche Designs, die Assemblierung und Testprotokolle einzuhalten, um ein weitreichendes sowie maßgeschneidertes Portfolio bereitzustellen. Von diesen Produkten sind alle zu 100 % zertifiziert, autorisiert, lizenziert, nachvollziehbar und werden mit vollständiger Genehmigung unter der Teilenummer des ursprünglichen Herstellers verkauft, ohne dass eine lange Umgestaltung oder Neuqualifizierung durch den Kunden erforderlich würde. Die Produkte sind also in „Form, Fit and Function“ ein 1:1Ersatz.

»Wir fokussieren uns gemeinsam mit Rochester darauf, die Kunden rund um das Thema Redesign zu unterstützen. Das heißt, wir beraten dahingehend, wo sich ein Redesign lohnt und wo es sich auszahlt, die Komponenten durch EOLProdukte zu ersetzen«, schildert Alfred Lipp. »Natürlich sind die Kosten für EOLProdukte im Vergleich höher als die Kosten für die ehemaligen Serienprodukte. Aber ein komplettes Redesign, zum Beispiel im AvionicsBereich, geht schnell in die MillionenEuroRegion für Entwicklung und Zertifizierung.«

Als Zielgruppen haben die Partner vor allem den Luftfahrtsektor identifiziert. Dies umfasst Steuer und Instrumentengerätehersteller und Hersteller von Equipment für Flughäfen sowie Entwicklungsbüros in dieser Branche. Aber auch für andere nachhaltig agierende Märkte wie Industrial Automation und Bahntechnik ist das RochesterAngebot sehr interessant.

Die Prozessabläufe von Rochester sind jedenfalls für anspruchsvolle Märkte abgesichert. Sie umfassen „Commercial, Industrial, MIL TEMP, Rochester R and B, MIL STD 883, SMD/QML and SpaceLevel S/V“. Außerdem bietet Rochester neben einem Sortiment an IndustrieStandardPackaging verschiedene Kontakt oberflächenbeschichtungen wie z.B. Sn, SnPb und RoHS. n

Alfred Lipp, Vertriebsleiter und Prokurist von Bürklin Elektronik (li.), und Chris Binnie, Director of Channel Sales EMEA von Rochester Electronics, feiern die Partnerschaft der beiden Unternehmen.


Staubli is a trademark of Stäubli International AG, registered in Switzerland and other countries.© Stäubli 2019 | Photocredits: Shutterstock_661298599, Stäubli

Immer gut geschützt – von 0 bis1000 VRund um den Globus verlassen sich Schulen und Universitäten auf das Prüf- und Messzubehör von

Stäubli (ehemals Multi-Contact). Passgenaues Messzubehör zum Lernen, Experimentieren und Prüfen

von Gleichspannung, Wechselspannung, nieder- und hochfrequenten Signalen.

Unsere internationale Präsenz bedeutet nicht nur, dass das Prüf- und Messzubehör an die jeweiligen

technischen Gegebenheiten angepasst ist, sondern auch, dass Sie jederzeit einen Ansprechpartner vor

Ort haben, mit dem Sie Ihre spezifischen Bedürfnisse besprechen können.

■ Eine große Auswahl an Standard- und kundenspezifischen Lösungen

■ Höchste Qualitäts- und Sicherheitsstandards

■ Sehr niedriger Übergangswiderstand

■ Hohe Anzahl von Steckzyklen

Globally connected

www.staubli.com/electrical

04 2019 TuM Uni Fullpage de indd 1 26 03 2019 15:29:37

Staeubli_DE_BuerklinSH.pdf;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);22.May 2019 08:59:41



Customer-Success-Story Tronteq – Bürklin

Was zuverlässige Partner in der Lieferkette ausmachtTronteq Electronic ist ein junges und dynamisch wachsendes Unternehmen, das sich von einem reinen Engineering-Dienstleister zum erfolgreichen Produktanbieter entwickelt hat. Auf Bürklin Elektronik setzt Tronteq in zweifacher Hinsicht: als Lieferant und für die Distribution der Produktfamilie Qubi.

Tronteq bietet ein speziell zugeschnitte-nes Produktportfolio für die Netwerkin-frastruktur in Bus und Bahn an. Das von

den Gründern Eugen und Juri Martinevski ge-führte Unternehmen bietet robuste M12-Ethernet-Switches für die Digitalisierung der Fahrgastinformationssysteme, -Videoüberwa-chung und moderner Bezahlsysteme in ÖPNV-Fahrzeugen. Tronteq begleitet Verkehrsbe-triebe, Fahrzeughersteller und deren Sytemintegratoren von der Planung bis zur Umsetzung der Netwerkinfrastruktur. Um den Anforderungen der Kunden an Produktquali-tät, Preis und Liefertreue gerecht zu werden, entschied sich Tronteq, von Anfang an in Deutschland zu produzieren. Tronteq ist jetzt bereits international erfolgreich und hat am-bitionierte Ziele für die kommenden Jahre. Um diese zu erreichen, sind zuverlässige Partner in

der Lieferantenkette ein zentraler Erfolgsfak-tor.

Bürklin als Lieferant

Die Kernkompetenz von Tronteq liegt in der Entwicklung, der Produktion und der Vermark-tung der hauseigenen Produkte. Für die zuver-lässige Beschaffung elektronischer und me-chanischer Komponenten arbeitet Tronteq seit Jahren mit Bürklin Elektronik erfolgreich zu-sammen. Besonders hervorzuheben ist dabei die Umsetzung von kundenspezifischen Anfor-derungen und die vorausschauende Beschaf-fung durch Bürklin. »Für unseren Bedarf der Serienfertigung haben wir mit Bürklin durch Rahmenverträge eine ausgezeichnete Basis für eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit geschaffen, die uns folgende Vorteile garan-tieren: In Time. In Quality. In Budget«, unter-streichen die Firmengründer Eugen und Juri Martinevski.

Darüberhinaus unterstützt das Bürklin-Team bei der Beschaffung von Labor- und Test-Equipment, vom Lötzinn bis hin zu modernen elektronischen Testgeräten. »Bürklin ist unsere Wahl. Auffällig ist dabei der persönliche, part-nerschaftliche Umgang im täglichen Umgang. In der Kunden-Lieferanten-Beziehung haben wir stets das Gefühl, dass Bürklin und seine Mitarbeiter in unserem Sinne handeln«, unter-streichen die Tronteq-Chefs.

Bürklin als Sales-Channel

Das junge Unternehmen hat Testgeräte der Produktfamilie Qubi entwickelt und unter an-derem für die Testautomatisierung von Steu-ergeräten in der Industrie positioniert. Durch den Fokus auf M12-Switches und den ÖPNV-

Markt hat Tronteq allerdings nicht die Ressour-cen für eine angemessene Distribution der Qubi-Produktfamilie. Die Lösung für Tronteq ist die Distribution der Produkte über Bürklin und dessen Online-Shop. Dadurch kann sich Tronteq auf seinen Kernmarkt fokussieren, ohne die Distribution dieser Produktfamilie zu vernachlässigen. »Des Weiteren profitieren wir von der hochautomatisierten Logistik- und Auftragsverarbeitung ab Stückzahl 1 seitens Bürklin«, bekunden die Unternehmer.

Gemeinsam – auch außerhalb Deutschlands

Die Zusammenarbeit mit Bürklin als Lieferant und Distributor ist für Tronteq nach den Wor-ten der beiden Firmengründer »ein voller Er-folg, der auf Augenhöhe, Partnerschaft und Zuverlässigkeit basiert. Mit der Weiterentwick-lung unseres Produktportfolios werden wir nach wie vor auf die Vorzüge der Bürklin Elek-tronik setzen. Auch in der Internationalisierung unserer Geschäftstätigkeit sehen wir Bürklin als einen wichtigen Partner an.« nDie Gründer: Eugen und Juri Martinevski

Ethernet-Relaismodule der Produktfamilie Qubi

Bilder: Tronteq

Owning the benchWir perfektionieren Ihren Arbeitsplatz.

Your work. Your perfect tools.

weller-tools.com

Löt-/Entlötsysteme | Mikrowerkzeuge | Heißluftgeräte | Reworksysteme | Absauggeräte | Elektro-

schrauber | Dispensingsysteme | Zangen | Schneider | Pinzetten | Abisolierwerkzeuge | Zubehör |

weller_de_BuerklinSH.pdf;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);22.May 2019 08:59:11

www.buerklin.com22



Im Gespräch mit Bertrand Lombardo, EMEA Sensing & IOT Sales Director, Honeywell

»Gemeinsam den Umsatz in Europa verdreifachen« Honeywell zählt zu den jüngsten Distributionspartnern von Bürklin Elektronik und hat in den letzten Jahren ein fulminantes Wachstum hingelegt. Wie der Hersteller dies mit Bürklin noch weiter ausbauen will, erläutert Bertrand Lombardo, EMEA Sensing & IOT Sales Director von Honeywell.

Herr Lombardo, zunächst einmal vie-len Dank für Ihre Zeit. Als europäischer Distributor hat Bürklin Elektronik quasi gerade erst angefangen, Honeywell-Pro-dukte anzubieten – entwickelt sich der europäische Markt gut für Sie? Bertrand Lombardo: Honeywell Sensing & IOT ist in den letzten Jahren in allen Regionen, aber insbesondere in Europa extrem schnell gewachsen. Die allgemeine Marktnachfrage nach Schaltern und Sensoren ist offensichtlich ein großer Treiber. Honeywell ist aber allgemein durch die Konzentration auf die richtigen Produkte und die richtigen An- wendungen schneller als der Markt gewach-sen. Bürklin Elektronik kann eine wichtige Rol-le auf diesem Wachstumspfad übernehmen.

Diese Rolle übernehmen wir natürlich gern. Warum sind Sie überzeugt, das Bürklin für diese Wachstumspläne der richtige Partner ist?Bürklin Elektronik hat ein interessantes Profil. Zunächst einmal überzeugt der Fokus auf die industrielle Automatisierung. Honeywell war schon immer sehr stark in der Industrieauto-mation – nicht nur die SIOT-Sparte, Honeywell ist schon jeher ein Anbieter von Industrielö-sungen. In diesem Bereich ergänzen sich Bür-klin Elektronik und Honeywell sehr gut. Zwei-tens ist Bürklin Elektronik sehr darum bemüht, Kunden in Europa und auch außerhalb Euro-pas, wie Brasilien, in vielen Landessprachen einen Mehrwert zu bieten. Bürklin ist ehrgeizig und fokussiert. Außerdem ist Bürklin mit Blick auf Design-in-Projekte, Kundenstamm, geo-grafische Reichweite sowie Wachstumsambi-tionen der perfekte Kooperationspartner.

Unsere Zusammenarbeit wird in den kommenden Wochen und Monaten wei-ter ausgebaut. Auf welche Produktlinien können sich unsere Kunden freuen?

Unser gemeinsames Ziel ist es, den Umsatz bis 2021 in Europa zu verdreifachen. Unser Haupt-augenmerk wird dabei auf elektromechani-schen Schaltern liegen: Schnappschalter, Grenzschalter oder Kippschalter und diese in einer Vielzahl von Formen, z.B. abgedichtet, drahtlos oder für den Gefahrenbereich. Natür-lich wollen wir hier nicht aufhören. Wir werden uns auch mit Druckmessumformern, Wägezel-len, LVDTs oder Drucksensoren befassen.

Wo sehen Sie als Sales Director EMEA Sensing & IoT das größte Potenzial in den kommenden Jahren?Wachstumspotenzial ist in vielen Bereichen vorhanden. Am Ende des Tages dreht sich aber alles um den Produktfokus und das richtige Angebot für den jeweiligen Markt. Schauen wir uns beispielsweise die Industrie 4.0 an: Honey-well hat in den letzten Jahren die Unterneh-men Intelligrated und Transnorm erworben. Beides Unternehmen, die schlüsselfertige Sor-tierlösungen für große Distributionszentren anbieten. Diese Akquisitionen ermöglichen es Honeywell SIOT aufgrund der Nähe, Kunden-bedürfnisse wirklich zu verstehen. Denken Sie an die Geräteüberprüfung, an raue Bedingun-gen oder Verlässlichkeit.

Und jenseits der Automatisierung und der Industrie 4.0?Honeywell sieht auch großes Potenzial im Be-reich Druckmessungen, Luftqualität, Weara-bles und Transport. ■

Bertrand Lombardo kam im Januar 2005 zu Honeywell. Im Januar 2015 übernahm er als Sales Channel Director Europe/Russia die Verantwortung für Honeywell Productivity Products und war für die Entwicklung des Channel-Programms für die Distribution verantwortlich. Seit 2017 ist Lombardo europäischer Vertriebsleiter von Honeywell Sensing & IOT.

Bild: Honeyw

ell


Galt der Direktsteckverbinder bisher als Synonym für „auf den Rand einer Leiterplatte gesteckt“, so hat Lumberg

dieses Kapitel neu geschrieben und vor Kurzem den Direktsteckverbinder für jede beliebige Position auf der Leiterplatte vorgestellt.

SmartSKEDD-Steckverbinder von Lumberg

Zuverlässige Verbindung für die Gebäudetechnik

D ieser kann beliebig positioniert wer-den, ohne loten zu mussen und ohne dass ein Gegenstuck zum Stecken er-

forderlich ist. Das Bauteil ist zudem mehrfach steck- und ziehbar und in Schneidklemmtech-nik ausgefuhrt, was alle Vorteile einer auto-matisierten Kabelkonfektionierung und somit auch die effiziente Produktion hoher Stuckzahlen ermoglicht. Im Wartungsfall wird dadurch der Austausch kompletter Kompo-nenten erleichtert. Auch neue Design-Moglichkeiten fur mehrere Anwendungen werden damit eroffnet: Eine Leiterplatte kann z.B. fur die unterschiedlichen Geratevarianten eingesetzt werden, wenn alle Bohrungen ent-sprechend vorhanden sind.

SKEDD: robust und platzsparend

Moglich wird dies durch die SKEDD-Techno-logie. Dabei besteht der einzelne Kontakt aus zwei federnden symmetrischen Kontaktschen-keln, die beim Einstecken in eine metallisierte Hulse in der Leiterplatte zusammenfahren. Die Kontaktandruckkrafte der beiden Schenkel stellen dann innen eine zuverlassige mecha-nisch-elektrische Verbindung zur Hulse her – und das lotfrei. Die Steckverbinder sind werk-

zeuglos steck- und verriegelbar, erleichtern die Montage kompletter Baugruppen und ermoglichen neue Designs, da sie uberall, z.B. auch in der Mitte einer Leiterplatte, eingesetzt werden konnen oder auch auf der Ruckseite, sollten Leiterplattenrand und -oberflache be-reits ausgereizt sein.

Diese Technik ermoglicht die Reduktion von Bauraum und Gewicht, es entfallen eine elek-trische Schnittstelle, ein Ubergangswiderstand und somit eine potenzielle Fehlerquelle sowie ein Bestuckungsprozess. Auch die thermische Belastung einer FR4-Leiterplatte durch einen Lotprozess bzw. der Gebrauch von Zusatzvor-richtungen fur einen Einpressprozess entfal-len.

Der Lumberg-SmartSKEDD-Direktstecker ist sehr robust: Drei massive Zapfen an jedem Gehause sorgen fur die sichere Positionierung, Kodierstifte verhindern Fehlsteckungen. Zusatzlich sind auf jeder Seite des Steckver-binders je zwei Schnapphaken, die fest in der Leiterplatte verriegeln. Die Haltekrafte liegen somit bei uber 50 N. Die Demontage des Ste-ckers erfolgt einfach durch Fingerdruck.

Lumberg steht zudem fur ein breites und tie-fes Sortiment rund um RAST 2.5 und RAST 5. Die Vorteile von RAST erschließen permanent neue Anwendungen, die fur Hersteller von nachhaltiger Heizungs- und Klimatechnik, in-telligentem Wohnen und verantwortungsvol-lem Umgang mit Wasser und Energie in Gebauden relevant sind. Hier knupft auch der SmartSKEDD-Direktstecker an. Im Raster 2,5 mm und mit Polzahlen von 3 bis 11 ist er auf den Temperaturbereich von –40 bis +130 °C ausgelegt. Das Gehause in PBT V-0 nach UL94 ist halogenfrei. Der Durchgangs-widerstand liegt bei ≤5 mΩ, die Bemessungs-spannung bei 50 V und der Bemessungsstrom bei 4 A (Tu = 85 °C). n

Der SKEDD-Steckverbinder ist robust, leicht und benötigt weniger Platz als herkömmliche Verbinder.

Bild: Lumberg



Was können optische Sensoren? Dazu Stefan Klose, General Manager Systems & Solutions bei Panasonic Electric Works Europe

Weit mehr als nur AnwesenheitserkennungOb Anwesenheitskontrolle von kleinsten Produkten, die Dickenmessung von Bandware oder die Positionierung von Roboterarmen – optische Sensoren ermöglichen einen hohen Automatisierungsgrad von Produktionsprozessen. Wichtige Eigenschaften dabei sind die Auflösung im Mikrometer-Bereich, geringe Linearitätsfehler und hohe Reproduzierbarkeit.

se Technologie findet man häufig in Logistik-anwendungen wie Transportbändern.

Licht- bzw. Triangulationslicht-Taster vereinen ebenfalls Sender und Empfänger in einem Ge-häuse – hier verursacht aber das zu detektie-rende Objekt selbst die Lichtreflektion. Die Lichtmenge dient als Information, um die An-wesenheit eines Objektes zu erkennen. Dabei sollte sichergestellt werden, dass sich weder Farbe noch Oberflächenstruktur der zu erken-nenden Objekte ändern. Um farbunabhängig die Anwesenheit von Objekten zu erfassen, kommen Triangulationslichttaster zum Einsatz.

Durch die immer kostengünstigere Produktion lichtempfindlicher Halbleiterbauelemente ge-winnen mit CCD und CMOS bestückte Senso-ren immer mehr an Attraktivität. Ein Vorteil besteht in der Fähigkeit, jedes einzelne Pixel sequenziell zu lesen und den Wert der Licht-mengen für jede einzelne Zelle zu erfassen. Ihr Gebrauch ebnete den Weg für Laser-Analog-Sensoren in der gesamten Industrie.

CMOS-Sensoren sind besonders geeignet für Messsysteme mit einem größeren Dynamikbe-reich. Neben einer höheren Empfindlichkeit gegenüber Licht und Helligkeitsdynamik im Vergleich zu Laser-Analog-Sensoren mit CCD-Sensoren zeigen die CMOS-Sensoren weitere Vorteile wie eine Abtastrate von bis zu 100 kHz, direktes Auslesen der Werte jedes einzelnen Pixels sowie eine On-Chips-Integration von elektrischen Komponenten, die benötigt wer-den, um z.B. Daten zu analysieren.

Die einfache Erkennung von Objekten mit ei-ner binären Information (On/Off bzw. Objekt anwesend/abwesend) ist aber oft nicht ausrei-chend. Ein analoges Signal, das den Abstand zwischen Sensor und Objekt ausgibt, bietet

hingegen eine Vielzahl von Optionen. Beide, die einfache Objekterkennung und die kom-plexe Lasermesstechnik, spielen eine wichtige Rolle bei der Qualitätskontrolle im industriel-len Fertigungsprozess. Der Fortschritt der Halbleiterlaser führte zur Entwicklung von La-ser-Analog-Sensoren. Die Miniaturisierung von elektronischen und optischen Baugruppen erlaubt es nun, die Lasermesstechnologie in einem Gehäuse von einfachen On/Off-Senso-ren zu platzieren. Hierbei wird die angespro-chene Triangulationstechnologie eingesetzt. Die komplexe Signalverarbeitung der moder-nen Lasermesssysteme trifft die Präzision und die Messgeschwindigkeit, die in der Automa-tisierungstechnik erforderlich ist.

Üblicherweise können solche Sensoren für die Erkennung und Vermessung von Positionen, Höhen und Dicken genutzt werden, aber auch zur Bestimmung von Profilen und Konturen verschiedener Komponenten. Eine typische An-wendung ist Endlos-Material. Bei der Erken-nung von Deckeln auf Spraydosen, Lippenstif-ten oder Getränkeflaschen kann dank des analogen Signals nicht nur die Anwesenheit des Verschlusses erkannt werden, sondern auch die korrekte Position.

Der Laser-Abstandssensor HG-C von Panasonic Industry vereint nun die Vorzüge der einfachen Bedienbarkeit eines binären Sensors mit denen eines Lasermesssensors mit optimaler Präzisi-on. Er bietet eine Messwiederholgenauigkeit von 10 µm bei Reaktionszeiten bis zu 1,5 ms. Wie bei einfachen Sensoren ist keine komple-xe Parametrierung nötig. Zur Konfigurierung des Sensors werden nur die am Gehäuse be-findlichen Funktionstasten benötigt, um den gemessenen Abstand in Millimetern auf der integrierten vierstelligen Anzeige darzustellen. n

Bild

: Pan

ason

ic In

dust

ry

Optische Sensoren werden überall dort eingesetzt, wo Objekte unabhängig von ihrem Material kontaktlos erkannt

oder auch vermessen werden sollen. Hierbei kommen primär drei technische Prinzipien zum Einsatz: Einweglichtschranken, Reflektions-lichtschranken sowie Lichttaster bzw. Triangu-lationslichttaster.

Einweglichtschranken verwenden einen Sen-der, der Licht zu einem gegenüberliegenden Empfänger ausstrahlt. Dieser kann je nach empfangener Lichtmenge ein elektrisches Si-gnal geben, das es somit erlaubt, die Anwe-senheit von Objekten im Lichtstrahl zu erken-nen. Lichtsender und Lichtempfänger sind hierbei in zwei separaten Gehäusen unterge-bracht, deren Optiken zueinander ausgerichtet sind. Dieses übliche Prinzip kommt vor allem bei Zugangskontrollen und in der industriellen Verpackungsindustrie zum Einsatz.

Reflektionslichtschranken stellen ein erweiter-tes Funktionsprinzip der Einweg-Lichtschran-ke dar; so sind Lichtsender und -empfänger in einem Gehäuse verbaut. An der gegenüberlie-genden Seite befindet sich lediglich ein Reflek-tor. Allerdings absorbiert der Reflektor einen Teil der Lichtleistung, sodass die Reichweite unter der von Einweglichtschranken liegt. Die-

HERZLICHEN GLÜCKWUNSCHZU 65 JAHREN BÜRKLINPanasonic Industry freut sich, seineVision von Qualität und Service miteinem starken Partner wie Bürklinteilen zu können und möchte sich fürdie langjährige partnerschaftlicheZusammenarbeit sehr herzlichbedanken. Wir wünschen alles Gutezu 65 erfolgreichen Jahren in derElektronik Branche und freuen uns aufdie gemeinsamen nächsten 65 Jahre.

65 Years

Panasonic - BuerklinSHAnzeige_englisch_deutsch_PRINT.PDF;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);22.May 2019 08:58:51



Interview mit Benoit Krummenacker, Bürklin, und Thomas Beyer, Molex

»Kunden wollen Kompetenz, nicht nur Fulfillment« Seit 2016 arbeiten Molex und Bürklin zusammen. Insbesondere im Hinblick auf Industrial IoT und Industrie 4.0 sehen die Partner reichlich Potenzial für ihre Zusammenarbeit. Ein Gespräch mit Benoit Krummenacker, Head of Strategic Marketing bei Bürklin, und Thomas Beyer, VP Industrial Group Global Sales & Marketing von Molex.

Bei Molex gehört der Vertrieb über die Distribution seit Langem zur Strategie – warum?Thomas Beyer: Molex hat eine lange Distribu-tionshistorie und erwirtschaftet mit dem Channel etwa 30 Prozent. Insbesondere für den Industriemarkt mit High Mix/Low Volume er-gibt sich für Molex schon aus der Situation heraus das Interesse, mit dem Channel zu ar-beiten. Außerdem sehen wir durchaus den Wunsch, dass Kunden gerne über die Distribu-tion bedient werden wollen; daraus ergibt sich insbesondere für kleine und mittlere Unterneh-men ein Mehrwert in der Betreuung, den wir so nicht leisten können.

Wir sehen auch, dass sich die Kunden quasi vermischen. Es gibt nicht mehr DEN reinen Dis-tributionskunden und DEN reinen Hersteller-kunden. Die Übergänge sind fließend, und das wird sich in Zukunft eher noch verstärken.

Benoit Krummenacker: Es macht durchaus Sinn, Kunden vor allem im KMU-Segment über die Distribution zu bedienen, auch wenn der Kunde dadurch einen etwas höheren Preis be-zahlen müsste. Er hat weniger Dispo-Aufwand, mehr Sicherheitslager, bekommt immer genau die Mengen, die er benötigt, in den Zyklen, die er benötigt, und ohne Mindestabnahme. Letzt-endlich zahlt sich das aus. Denn ein Hersteller kann schlicht und einfach nicht für 100.000 Kunden Sicherheitsbestände vorhalten.

Seit 2016 arbeitet Molex mit Bürklin zu-sammen. Wie lautet bis dato Ihr Fazit?Beyer: Mit Bürklin zu arbeiten ist für Molex sehr interessant, da sich das Unternehmen ver-stärkt auf die Automatisierung spezialisiert hat. Bürklin ist ein modernes Unternehmen,

das sich stetig weiterentwi-ckelt und in modernen Ver-triebsstrukturen denkt. Es bestand von Anfang an eine gute Vertrauensbasis in der Zusammenarbeit und wir konnten in den letzten bei-den Jahren die Umsätze aus gemeinsamen Pro-jekten kontinuierlich steigern.

Krummenacker: Molex ist zum einen ein sehr bekannter Hersteller von Verbindungslösungen in der Elektronikwelt und hat zum anderen von den Produkten her genau die Ausrichtung, die bei unseren Kunden sehr gefragt ist. Damit können wir komplette Lösungen aus einer Hand anbieten: von Steckern, Kabeln, Networ-king-Geräten bis hin zur Sensorik.

Inwieweit unterstützt Molex die Distri-bution bei der Demand-Creation mit De-sign-Support? Krummenacker: Wir bekommen von Molex op-timale Unterstützung für alle wichtigen Berei-che, auch für die Marketing-Kommunikation. 80 Prozent unserer Kunden stammen aus den Bereichen Automation, Robotics und Industri-al Automation, daher ist Design-Support von Molex sehr wichtig für uns. Über das übliche Produkt-Datenmaterial hinaus bietet uns Mo-lex bei neuen Projekten auch die Möglichkeit gemeinsamer Kundenbesuche.

Und was unterscheidet Bürklin Ihrer Mei-nung nach von reinen Fulfillment-Distri-butoren? Krummenacker: Wir beschäftigen weitgehend Ingenieure und technische Spezialisten – auch im Inside Sales –, die das Gesamtkonzept und die technischen Zusammenhänge erklären

können. Durch diese Kundennähe können wir auch wichtiges Feedback aus dem Feld an die Hersteller weitergeben. Das ist natürlich wich-tig und auch das funktioniert mit Molex sehr gut.

Herr Beyer, was erwarten Sie von Ihren Distributoren?Beyer: Unsere Produkte werden immer kom-plexer. Die Kunden erwarten demzufolge heut-zutage vom Distributor Kompetenz und nicht mehr nur Fulfillment. Die kompetente Bera-tung und aktiver Design-in-Support sind wich-tige Unterscheidungsmerkmale für einen Dis-tributor.

Bei welchen technischen Trends setzen Sie besonders auf die Vermarktung über die Distribution?Beyer: Zu nennen ist hier natürlich das indus-trielle IoT und die industrielle Kommunikation. In diesem Feld sind wir über organische Eigen-entwicklungen tätig, haben aber auch einige Kooperationsprojekte mit verschiedenen Fir-men. Wir sind zum Beispiel sehr intensiv im Startup-Segment engagiert, um neue Techno-logien und Trends insbesondere im Blick auf Industrie 4.0 zu generieren. Die Distribution spielt dabei eine strategisch wichtige Rolle, um weiterhin eine erfolgreiche Vermarktung un-seres Kerngeschäfts, der Verbindungslösungen, der industriellen Kommunikation sowie der Sensorik sicherzustellen. n

Benoit Krummenacker ist Head of Strategic Marketing bei Bürklin und Thomas Beyer VP Industrial Group Global Sales & Marketing bei Molex – im Gespräch mit Karin Zühlke, Markt&Technik

Bild: Bürklin

Kühlkörper • Wärmeleitmaterial • Gehäuse • Steckverbinder• mehrere hundert verschiedene Kühlkörperprofile ständig auf Lager vorrätig• funktionelle Elektronikgehäuse• Stift- und Buchsenleisten in unterschiedlichen Rastermaßen• kundenspezifische Bearbeitungen

Mehr erfahren Sie hier: www.fischerelektronik.de

Wir gratulieren zum 65 jährigen Firmenjubiläum.

Fischer_DE_BuerklinSH.pdf;S: 1;Format:(230.00 x 297.00 mm);22.May 2019 08:58:03



Produktmanager Kai Notté über ESD-Schutz bei Bürklin Elektronik

Wenn die Funken fliegen Jeder hat schon einmal am eigenen Körper erlebt, was elektrostatische Entladung bedeutet: Man berührt einen metallischen Gegenstand und plötzlich kribbelt es. Was für den Menschen zumindest im Alltag ungefährlich ist, ist unter Umständen tödlich für elektronische Bauteile.

Physikalisch betrachtet handelt es sich bei einer elektrostatischen Entladung um einen Potenzialausgleich zweier un-

terschiedlich geladener Körper. Diese Potenzi-aldifferenz entsteht beispielsweise durch Rei-bung, die den Körper elektrostatisch auflädt – sein Potenzial wird erhöht. Nähert oder be-rührt der geladene Körper einen anderen Kör-per mit einem geringeren Potenzial, gleichen sich die Pozenziale schlagartig aus. Hierbei handelt es sich keineswegs um kleine Span-nungen: Bei einer relativen Luftfeuchtigkeit von 10 % kann ein Mensch alleine durch das Gehen auf einem Teppich auf über 35.000 V aufgeladen werden.

Im Alltag sind diese spontanen Entladungen für den Menschen weitestgehend ungefähr-lich. Wird diese Spannung jedoch durch Ma-schinen erzeugt, beispielsweise in der Ferti-gung, besteht Lebensgefahr. Die Potenzial- differenz ist dabei ungleich höher als eine Auf-

ladung im Alltag. Mediziner stufen daher die Gefahr für den Menschen genauso ein wie ei-nen Stromschlag.

Doch auch die vergleichsweise geringen Span-nungen des Alltags können große Auswirkun-gen haben: Viele elektrische, elektronische und optoelektronische Bauelemente können durch die plötzliche Entladung beschädigt oder zer-stört werden. Dies können Sie den Bauteilen jedoch nicht ansehen. Daher ist es unerlässlich, dass Sie Ihrem Lieferanten vertrauen können, dass Ihre Ware ESD-gerecht behandelt wird.

Um diesem Vertrauen gerecht zu werden, hat Bürklin Elektronik im Frühjahr 2019 eine Part-nerschaft mit ESD Protect geschlossen. Im Rahmen der Zertifizierung nach IEC 61340-5-1 und ANSI/ESD S20.20 wurden sämtliche Wa-renbewegungen und die damit verbundenen Prozesse überprüft und, falls notwendig, an-gepasst.

Für Sie als Kunde bedeutet dies, dass Sie sich darauf verlassen können, dass Ihre Ware bei Bürklin im Haus durchgehend ESD-gerecht behandelt und verpackt wurde. Durch die Zer-tifizierung sind wir nicht mehr auf die Origi-nalverpackungen der Hersteller angewiesen. Unsere neu erworbenen Kompetenzen ermög-lichen es uns, kleinere Mengen ESD-empfind-licher Produkte in geschützter Verpackung anbieten zu können. Dabei können wir Ihre individuellen Anforderungen und Vorgaben berücksichtigen.

Hierzu schulen wir unsere Mitarbeiter im ESD-sicheren Umgang mit elektronischen Komponenten. Zusätzlich wurden neue Lager- und Verpackungsplätze und eine kontinuier-liche Überwachung der relevanten Messwer-te eingerichtet – ein Prozess, der sich mehrere Monate hingezogen hat.

Wer ESD-empfindliche Bauteile einsetzt, weiß: Es kommt nicht nur auf die Verpackung an. Daher bieten wir gemeinsam mit unserem Partner ESD-Protect ein umfangreiches Sor-timent an ESD-gerechten Produkten bis hin zu individuellen Beratungsleistungen für Sie und Ihre Mitarbeiter. Das Angebot reicht da-bei von allgemeinen Seminaren zum Thema ESD-sichere Handhabung von elektronischen Komponenten bis zur individuellen Beratung und Auditierung bei Ihnen im Haus.

Auch bei der Ausrüstung Ihrer ESD-sensiblen Bereiche unterstützt Bürklin Elektronik. Wussten Sie beispielsweise, dass es nicht nur spezielle Erdungssysteme und Werkzeuge, sondern auch Bürostühle für den ESD-Schutz gibt?

Bürklin Elektronik hat ein zertifiziertes ESD-Kontrollprogramm nach IEC 61340-5-1 und ANSI/ESD S20.20. Der Versand und die Ver-packung Ihrer ESD-empfindlichen elektri-schen und elektronischen Bauelemente sind bei uns in sicheren Händen. nUmfangreicher ESD-Schutz ist bei Bürklin inzwischen Kernkompetenz.

Bild

: Bür

klin


Den Grundstein für den Erfolg legte nach der Fir-mengründung im Mai 1979 der Umzug von Duis-burg nach Oberhausen im Jahr 1986. Mit den neuen Räumlichkeiten kam auch der Wandel zum produ-zierenden Unternehmen. Heute gehört FELDER Löt-technik zu den führenden Herstellern von Loten, Lot-pasten und Flussmitteln in Europa. Zur rund 5000 Produkte zählenden Angebotspalette gehören ferner SMT-Weichlotpasten für das Reflowlöten, Elektro-nikflussmittel für den Wellenlötprozess genauso wie flussmittelgefüllte Lötdrähte, Weichlote und Hartlote für alle denkbaren löttechnischen Bereiche sowie eine abgerundete Palette an Lötzubehör bis zum Salmiakstein, Tinner oder Entlötlitze.

Wie breit FELDER aufgestellt ist, zeigen die zahl-reichen Anwendungen außerhalb des Hauptab-satzmarktes, der Elektronikfertigung. Die Produkte finden sich beispielsweise in der Solar- und Haus-technik, in der Bedachung, in der Karosserietechnik und schließlich bei vielen Industrieanwendungen.

Mit der erfolgreichen Ausrichtung war es notwen-dig, die Produktionsstätte kontinuierlich auf derzeit 7000 m² zu erweitern. Für den Geschäftsführer Frank Schröer ist dieser kontinuierliche Wachstum eine Bestätigung, die richtige Strategie gewählt zu haben: Mit derzeit 115 Beschäftigten am Standort Oberhausen und etwa 9 Mitarbeitern im Tochter-unternehmen Artenjak Zinn GmbH erzielte der Her-steller letztes Jahr einen Umsatz von etwa 45 Mio. Euro, wobei der Löwenanteil mit 40 Prozent aus der Elektronikindustrie resultiert.

System an die erforderliche Silber-Konzentration herantasten können. Die große Herausforderung bei den Legierungen lautet, hochwertigere Produkte für RoHS-konforme Lötungen zu entwickeln, die gleich-zeitig immer kostengünstiger werden. Neben den patentierten Loten nach dem Fuji-Patent produ-ziert FELDER seit vielen Jahren auch die von Nihon Superior patentierten Lote der Serie SN100-403C.

Zum Service gehört auch das Analysenlabor: Für unsere Kunden führen wir kostenlose Analysen von deren Lotbädern durch. Aber wir übergeben unseren Kunden nicht nur „nackte Zahlen“, sondern empfeh-len bei Bedarf auch Vorgehensweisen zur Korrektur. Die Überwachung der Lotbäder ist sehr wichtig, weshalb Kunden zu jeder Lieferung ein entspre-chendes Analysenzertifikat mit kompletter Analyse erhalten. Für eine höhere Kundenbindung wollen wir auch durch ein neues Schulungszentrum sorgen, das derzeit noch im Aufbau begriffen ist: Hier wer-den wir Schulungen zu unterschiedlichen löttechni-schen Anwendungsbereichen anbieten.

Ressourcenschonendes RecyclingAktiv ist FELDER Löttechnik hinsichtlich Umwelt-schutz: Wir sehen uns hier klar in der Verantwor-tung, mit den zur Verfügung stehenden Ressourcen sparsam und schonend umzugehen. Schließlich sind wir seit Jahren gemäß ISO 14001 zertifiziert. Wir arbeiten also ständig – insbesondere mit dem Recycling von Metallabfällen – am Umweltschutz. Die Zertifizierung gemäß ISO 14001:2015 bedingt auch ein umfassendes Rücknahmesystem für Ab-fälle aus NE-Metallen. Dazu ist FELDER berechtigt, kann das Unternehmen doch die Genehmigung der Bezirksregierung aufweisen, die es FELDER erlaubt, Metallabfälle der Kunden zurückzunehmen, zu re-cyceln und dem Lotkreislauf wieder zuzuführen. Außerdem hat FELDER mit dem Tochterunterneh-men Artenjak Zinn GmbH einen zertifizierten Entsor-gungsfachbetrieb.

Zur PRODUCTRONICA 2019 in München, Halle A4 Stand 381 können Sie sich von der Produktpalette überzeugen und ausführlich beraten lassen.

1979 - 2019 Löttechnik aus Oberhausen.

Wir danken unseren Partnern für 40 Jahre Vertrauen.

FELDER GMBH - Löttechnik40 Jahre Qualität aus OberhausenFELDER Löttechnik kann auf eine 40-jährige Erfolgsgeschichte blicken – gleichzeitig gratulieren wir der Bürklin GmbH & Co KG zum 65-jährigen Bestehen. In enger Kooperation mit den Kunden, zu denen auch Bürklin seit vielen Jahren zählt, wurden in den vergangenen Jahren viele Weichlote, Hartlote, Flussmit-tel und Lotpasten entwickelt.

Die ambitionierte Produktentwicklung sowie eine enge Zusammenarbeit mit Herstellern wie Fuji Electric aus Japan führten stetig zu Neuentwick-lungen. Ab Anfang der 1990er lief die komplette Eigenproduktion von Weichloten in Stangen- und Drahtform, flussmittelgefüllten Drähten und Lotpas-ten. Wir haben schnell erkannt, dass es ohne den Elektronikmarkt nicht geht, um weiter wachsen zu können. Heute werden rund 40 Prozent der Löt-mittel für die elektronische Baugruppenfertigung produziert. Besonders hervorzuheben sind hier-bei die bleifreien patentierten NiGe-Elektroniklote, allen voran die Sn100Ni+Familie. Mit der FELDER NiGe-Elektroniklotserie bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit, in Wellen- und Selektivlötprozes-sen mit wirtschaftlich optimiertem Silberanteil, bei moderaten Prozesstemperaturen (255-260°C), materialschonend zu löten. Hierzu ist dann nicht der komplette Lotbadaustausch erforderlich, da wir uns mit unserem

Die Clear-Serie: Lötdraht - SMD Lotpaste und Reparaturflussmittel

ISO-Core „Ultra-Clear“die neuste Entwicklung aus dem Hause FELDER Löttechnik

Die Belegschaft - das größte Kapital der Firma

anzeige.indd 1 28.05.2019 15:01:55

www.buerklin.com30

Kontakt


ImpressumRedaktion: Thomas Hinze-Clausen – Bürklin Elektronik, Unternehmenskommunikation

Karin Zühlke – Markt&Technik, Leitende RedakteurinSchlussredaktion: Achim Grolman (Markt&Technik)Anzeigenleitung: Thomas Hinze-Clausen – Bürklin Elektronik, UnternehmenskommunikationLayout & Design: Wolfgang Bachmaier (Markt&Technik), Alexander Zach (Markt&Technik)Druck: L.N. Schaffrath Druck Medien, Marktweg 42 – 50, 47608 GeldernHerausgeber & Anschrift: Bürklin GmbH & Co. KG | Grünwalder Weg 30 | 82041 Oberhaching | Germany Tel.: +49 89 55875-0 | Fax: +49 89 55875-421 | E-Mail: [email protected] | www.buerklin.com Urheberrecht: Alle in „65 Jahre Bürklin Elektronik, powered by Markt&Technik“ erschienenen Beiträge sind urheberrechtlich geschützt.Alle Artikel und Interviews wurden aus dem deutschen Original ins Englische oder aus dem englischen Original ins Deutsche übersetzt. All articles and interviews have been translated from the original German text into English or from the original English into German.Alle Rechte, auch Übersetzungen, vorbehalten. Reproduktionen, gleich welcher Art, ob Fotokopie, Mikrofilm oder Erfassung in Datenverarbeitungsanlagen, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages und des Herausgebers. Aus der Veröffentlichung kann nicht geschlossen werden, dass die beschriebene Lösung oder verwendete Bezeichnung frei von gewerblichen Schutzrechten sind.Haftung: Für den Fall, dass in „65 Jahre Bürklin Elektronik, powered by Markt&Technik“ unzutreffende Informationen enthalten sein sollten, kommt eine Haftung nur bei grober Fahrlässigkeit des Verlages oder seiner Mitarbeiter und des Herausgebers in Betracht.Auflage: 52.000Titelbild: Bürklin Elektronik

Firmengeschichte im Zeitstrahl

Bürklin GmbH & Co. KGGrünwalder Weg 3082041 Oberhaching Deutschland

Telefon: +49 89 55875-0Fax: +49 89 55875-421

E-Mail: [email protected]: www.buerklin.com

Documents

Powered by 2019 - Bürklin Elektronik · FG-Elektronik Filec Finder Fischer Befestigungssysteme Fischer Elektronik Molex Flamar Flexa Fluke Foil Resistors FRANZIS Freescale Semiconductor