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EL MERCADO ACTUAL DE TARJETAS POSTALES
MEXICANAS
Fernando J. Elizondo GarzaFernando Pérez-Maldonado
Carlos Álvarez Regalado
5o. Congreso Mexicano de Tarjetas PostalesOaxaca, Oaxaca, México. Junio de 2012
Las tarjetas postales, en general, tiene
dos tipos de compradores.Los filatelistasLos coleccionistas/estudiososde Tarjetas Postales
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Hay más filatelistas que coleccionistas de postales.Entre los coleccionistas de postales están historiadores, sociólogos, diseñadores, artistas, etc. Que las coleccionan para utilizar las imágenes.
Los filatelistas.
Están principalmente interesados en el timbre y las marcas postales.En algunos casos adquieren la postal sin ver el lado de la imagen.Quieren comprar en base al valor del timbre.Están interesados en tarjetas postales tipo entero postal.
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Los coleccionistas/estudiososde tarjetas postales
En general no les importa si la tarjeta fue usada, o sea si tiene timbre o no.Mas interesados en las imágenes y/o mensajes.El fotógrafo, editor, etc.Si es a color, coloreada a mano o en blanco y negro.
El valuador debe considerar ambos mercados.
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El valuador debe considerar todos los factores que puedan influir:
Factores que incrementan el valor Factores que disminuyen el valor
El valuador establecerá un valor estimado del objeto en venta.Debe considerar en el caso de las postales tanto los factores Filatélicos como los Deltiológicos o Cartófilos.Debe ser “justo”.
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Valuando Tarjetas Postales
Para establecer el valor estimado de tarjetas postales Fernando Elizondo y Fernando Pérez-Maldonado propusieron en el 2008 el
Modelo E/P-M/0.0
Modelo DidácticoBusca que las personas comprendan mejor en base a que se establece el valor estimado y por lo tanto que conozcan mejor lo que tienen o lo que compran.
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También se busca evitar que se separen los timbres de la postales, tanto por querer venderlos por separado como para quedarse con el timbre y tirar la postal.
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Hacer conciencia de la importancia de la preservación en el valor y la importancia de archivar adecuadamente.
Valor estimado
En primera instancia el valor estimado de una postal debe considerar tanto clientes filatelistas como coleccionistas de postales.
VE = VF + VD
VF es el valor FilatélicoVD es el valor Dieltológico
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Valor estimado
Esta y las demás ecuaciones son conceptuales y no matemáticas, o sea permiten entender y estimar pero no pretender ser exactas.
Conviene determinar los valores filatélico y dieltológico por separado.Datos muy útiles al momento de la venta.Permite, por ejemplo, evitar que regalemos un timbre caro al vender una postal. O viceversa.
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Valor filatélico
El Valor Filatélico VF se establece en base a:VF = VCt + FSt – FDt
VCt es el valor de catalogo del timbreFSt son factores de sobreprecioFDt son factores de depreciación
VCt - Valor de catalogo
En el caso de la filatelia, existen catálogos que establecen un valor a los timbres en función de su rareza.Dado que los timbres son valores emitidos por los gobiernos, hay registros de características, fechas de emisión y tirajes,e incluso en algunos caso de cuantas se vendieron.
Valor filatélico
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VCt - Valor de catalogo
El valor de catalogo normalmente fija un valor para timbres usados y otro para timbres sin usar.Estos valores se establecen en primera instancia para timbres en excelente estado (sin daños).
Valor filatélico
FSt – Factores de sobreprecio Múltiples (varios timbres unidos: pares, bloques de 4, etc.)Cancelación. Marca postal de la oficina postal de envío, y en algunos casos de la oficina que la recibió. (Valido sólo para timbres usados)Valor estético o temático del timbre. (hay timbres mas demandados)Uso histórico (timbre usado el primer día de emisión o durante un evento especifico)Etc.
Valor filatélico
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FDt – Factores de depreciación Roturas (timbre incompleto, perdida de dientes, roturas.Perdida de goma en timbre nuevoCharnela o efectos de ella.Agujeros (grapadoras, etc.)Adelgazamientos (producto de arrancar el timbre, etc.)
Valor filatélico
Valor Dieltológico
El Valor Dieltológico VD se establece en base a:VD = VCp + FSp – FDp
VCp es el valor de catalogo de la postalFSp son factores de sobreprecio de postalFDp son factores de depreciación de postal
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VCp - Valor de catalogo En el caso de la tarjetas postales, como en su gran mayoría fueron producidas por empresas privadas, raramente se tiene información de tipos y cantidad de postales emitidas.Por lo que conocer su rareza es difícil.No hay en el caso de México un catalogo de postales que establezca un “valor de catalogo”de las mismas.
Valor Dieltológico
Valor Dieltológico
En el caso de México, y de donde no haya catalogo, el valor de catalogo debe ser sustituido por un valor de mercado basado en observaciones de precios de venta de subastas y de la información de vendedores éticos.VCp = VMp
Valor de postales en excelente condición.
VALOR DE MERCADO DE POSTALES
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Valor Dieltológico
Por lo que:VD = VMp + FSp – FDp
FSp – Factores de sobreprecio
Ilustrada. Postal ilustrada o no.Autor. La TP tiene nombre o logo del autorHistórico. La postal retrata un momento histórico importante o un personaje social.Estético. Belleza de la imagen de la postal. Documental. La postal registra una época (edificios, ropas, etc. de época)Etc.
Valor Dieltológico
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FDp – Factores de depreciación Roturas. (Postal incompleta o rota).Suciedad. ManchasDaños por humedad, hongos, ataque químico.Envejecimiento del papel o la fotoMarcas de montaje en álbum.Agujeros y adelgazamientosEscritura sobre la imagen.
Valor Dieltológico
HONGOS
DESVANECIMIENTO DE IMAGEN
RASPADURA
PERDIDA DE MATERIAL
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Valor Estimado
Como ya se comento el valor estimado debe considerar el valor filatélico y el dieltológico.
Pero…
MERCADO
El valor real depende de la OFERTA y la DEMANDA
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MERCADO
O sea que para poder conseguir al vender el valor estimado o mayor hay que ofrecer la postal:Al mayor número posible de compradores potenciales.Ofrecer la postal tanto a filatelistas como dieltólogos, e incluso a historiadores, fotógrafos, etc.
MERCADO
El factor principal para que una pieza se venda en un valor alto, es que haya varias personas interesadas en la misma pieza.
De tal manera que se la compitan.
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Estrategias de mercado
Para vender una postal las opciones son:Venta directa vendedor compradorSubastas
Cada una tiene sus pros y contras.
Dos visiones
El vendedor quiere vender caro.El comprador quiere comprar barato
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Valor variable con el tiempo
El valor estimado de una pieza varia con el tiempo.El valor de catalogo cambia.La pieza se deteriora.
Retroalimentación
El valor de Catalogo y en su caso el valor de mercado ira variando a como se actualiza la infamación de los precios a que se están vendiendo tanto los timbres como las postales.De tal manera que los valores en que realmente se venden las piezas retroalimentan las bases de datos con las que se establece el valor de catalogo o de mercado
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Preservación de postales
El buen archivado de las postales ayuda a retrazar su deterioro y por lo tanto evita la depreciación por daños y envejecimiento de una pieza.
Valuadores
Los valuadores deben ser personas:Conocedoras.Estudiosas.Con una biblioteca completa.Buenos archivos y registros. Observadores, sensatos y certeros.y sobre todo éticos.
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Valuadores
NO CUALQUIERA
El experimento
Se subastaron postales en 3 sitios de Internet.
Ebay
bidStart
Mercado Libre México
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El experimento
El proyecto era subastar 100 postales
50 postales fotográficas (RPPC)25 postales tipo Cromo10 postales litográficas/fotomecánica10 postales fotomecánica pinturas/dibujos5 postales raras
El experimento
Valor de SalidaSitios internacionales: eBay y BidStartUS$ 0.99Sitio de México:Mercado Libre MXCromos MX$ 5.00 pesosOtras MX$10.00
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El experimento
La subasta se mantuvo abierta por una semana.
RESULTADOSeBay.
Responsable Fernando Pérez-Maldonado. Sólo puso 10 en subasta. Pues se le complicó con la organización de la subasta. Se vendieron 2 (ambas a US$ 0.99)
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RESULTADOSeBay.
Se trató de subastar las 90 restantes. eBay dejó subastar solamente 10, por no tener historia de vendedor.Puse en subasta 10 postales fotográficas.Sólo se vendió una (en US $4.85 )
bidStartSe pusieron en subasta las 100 TP.Se vendieron en total 6 (todas en US$0.99)Una a un mexicano en USAOtra a alguien en Pachuca
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bidStartY cuatro a un comprador de Francia, todas relacionadas con la tauromaquia.
Mercado Libre México Se pusieron en subasta las 100 Tarjetasa MX$10.00 c/uNo se vendió ninguna.
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Resumen de resultados
-0%--0100
Mercado Libre
México
0.996%Francia USA
México3 fotomecánicas3 fotográficas
6100bidStart
0.990.994.85
15%USA2 litográficas1 fotográfica
320eBay
PRECIOS DE
VENTA
% VENDID
OCOMPRADORTIPOSVENDIDASOFRECIDASSUBASTADO
EN
Comentarios finales
El mercado de tarjetas postales mexicanas esta lejos de estar consolidado.Las tarjetas con respecto a otras formas de coleccionismo puede decirse que están en general subvaluadas.
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Comentarios finales
En base a lo anterior hay que tener claro que el comprar caro puede implicar que al vender no se recuperara lo invertido.
Comentarios finales
Las opciones para vender a un buen precio las tarjetas postales mexicanas son:
Encontrar coleccionistas específicos al tema.Avisarles que se subastaran.Este congreso es un buen lugar para identificarlos.
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MUCHAS GRACIAS
Fernando J. Elizondo [email protected]
Fernando Pé[email protected]
Carlos Álvarez [email protected]
RESUMEN:En esta conferencia inicialmente, para establecer una base conceptual, se presenta el modelo de valuación de postales “E/P-M/0.0” desarrollado por Fernando Elizondo y Fernando Pérez-Maldonado en 2008. Posteriormente se presentará la metodología y los resultados de tres experimentos de venta de tarjetas postales mexicanas, uno a través de eBay, otro de Bidstart y otro de Mercado Libre México, en los que se ofrecieron en subasta 100 postales, estratificadas por época, partiendo de un valor muy bajo. En base a la discusión de los resultados de este experimento, por último, se abrirá la sesión a comentarios de experiencias y visiones alrededor del tema.
PALABRAS CLAVE:Tarjetas postales, México, valor, precio, mercado
