CURS 2PSIHOLOGIA ANTREPRENORIAL13 martie 2013CONF. UNIV. DR. CORINA ILINUNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIOARAwww.psihologietm.rocilin@socio.uvt.ro

Sunt trei feluri de oameni n aceast lume: cei care fac ca lucrurile s se ntmple, cei care privesc cnd lucrurile se ntmpl i cei care se minuneaz de ceea ce s-a ntmplat".Mary Kay Ash,Fondator Mary Kay Cosmetics.

CINE SUNT ANTREPRENORII?Ei fac ca lucrurile s se ntmple; datorit lor, societatea evolueaz.ANTREPRENORIATUL se refer la abilitatea unui individ de a transforma ideile n aciuni cu finalitate economic i social precis.

DE CE?Cercetrile au demostrat c exist o corelaie pozitiv ntre antreprenoriat, creterea economic i creterea coeziunii sociale. Cu toate acestea, doar un mic procent din populaia activ de obicei, risc demararea unei aciuni antreprenoriale (Bosma & Levie, 2010).

MITURILE NTREPRINZTORULUIdup Donald F.Kurakontreprinztorii sunt furitori sau meteri, nu gnditori.ntreprinztorii sunt nscui, nu fcui.ntreprinztorii sunt fie inventatori, fie inovatori.Din punct de vedere academic i social, ntreprinztorii sunt considerai neformai i neinstruii.ntreprinztorul trebuie s se potriveasc cu profilul standard al omului de succes.Pentru a fi ntreprinztor bun tot de ceea ce ai nevoie sunt banii.Pentru a fi ntreprinztor bun ai nevoie doar de noroc.Ignorana este o stare de fericire pentru ntreprinztor.ntreprinztorii obin succese de la prima lor aciune.O perioad de 5 ani marcheaz pragul critic pentru probabilitatea de faliment a unei afaceri.

Antreprenoriatul nu este o trstur genetic, chiar dac resortul ei este inovaia, ci o calificare sau un proces comportamntal care se nva. De aceea multe din considerentele despre ntreprinztori rspndite n opinia publicului neavizat n domeniul afacerilor sunt tratate de specialiti ca fiind miturile ntreprinztorului.

Mituri autohtone....ntreprinztorii particulari sunt nite afaceriti.ntreprinztorii particulari sunt speculani.ntreprinztorii particulari au prins momentul.ntreprinztorii particulari au profitat de traficul (i cu benzin) n YUntreprinztorii particulari sunt foti nomenclaturiti-securitintreprinztorii particulari sunt corupi i-i corup i pe ceilali.ntreprinztorii particulari sunt interesai doar de bani.ntreprinztorii particulari vor s se mbogeasc peste noapte.ntreprinztorii particulari sunt nite aventurieri.ntreprinztorii particulari risc foarte mult.

Profilul ntreprinztorului particular n Romnia, 1995

n general ntreprinztorii actuali sunt independeni, autodisciplinai, creativi i motivai (Codrua Nica, 1995):independena coreleaz pozitiv cu autodisciplina, motivaia, ncrederea n sine;autodisciplina coreleaz pozitiv cu motivaia i ncrederea n sine i coreleaz negativ cu asumarea riscului;creativitatea coreleaz pozitiv cu asumarea riscului;motivaia coreleaz pozitiv cu ncrederea n sine.

Autopercepiile ntreprinztorilor particulari din Romnia, 1995

Caracteristicile succesului antreprenorial:

adaptabilitate; creativitate; contiinciozitate; iniiativ; claritate n gndire; spirit de echip; putere de convingere; sociabilitate; realism; optimism; eficacitate; entuziasm etc.Principalele cauze ale eecului personal - absena urmtoarelor caracteristici:

plcerea riscului; ambiie; independen; organizare; optimism; spirit practic; perseveren; realism; diplomaie; iniiativ etc.

94,2 % dintre subieci au declarat c efectueaz cu plcere activitatea lor profesional, aceasta oferind satisfacii.Motivele care i-au determinat s iniieze o activitate privat au putut fi incluse n 3 categorii, rezultnd urmtoarea pondere:motive de ordin psihosocial 57,7 %motive de ordin material, financiar 40,4 %motive de ordin profesional 26,9 %

MOTIVE PSIHOSOCIOLOGICEdorina de a m afirmade a acumulare umanaport n dezvoltarea social-economic a societii existentediversitate n opiunintmplareadreptul personal de a hotr propria activitatelibertatea de decizie n propria profesieactivitate util i necesaroportunitile de dup 1989Plcereaofeream ceva atractivriscuri reduse i amortizare rapiddorina de promovare a iniiativei privatedezvoltarea unei afaceri propriidorina de a-mi fi propriul stpndezamgirea situaiei de a fi angajat al statului i salariat

MOTIVE PSIHOSOCIOLOGICEIndependenaDinamismuldorina de autonomiedorina i spiritul de proprietatesperana unei viei decentenevoia de statut socialdorina de a realiza cevafrica c voi pierde trenul dac nu m privatizez n 89plcere de a lucra pentru firma mealipsa de orizont a sectorului de stato mai mare siguran pentru ziua de minesingura modalitate de afla msura propriei mele valoridorina de crea o cultur antreprenorial avansatafacerile propuse de stat sunt din capul locului proastepasiunea

Motive profesionaledorina de a-mi practica profesia n condiii mai bune dect la Statafirmare profesionaldorina de a m descurca pe cont propriuInteresulierarhia, birocraia cu lentoarea eiindependen profesionalposibilitatea de m folosi de cunotiinele mele profesionalepentru a demonstra profesionalismseriozitatea munciidisciplina munciisatisfacie profesionalcompetena profesionaldorina de a m verifica intelectualmarginalizarea specialitilor la institutul de stat unde am lucrat

Motive materialeacumulare materialindependen financiardorina de prosperitate n afaceriCtigulinteres materialsperana unui ctig superior salariului

Conturarea unui profil al unui potential antreprenor n Romnia n situaie de criz (Zepa, Bogathy, 2010):

Vrsta peste 25 de ani,Nivel de extraversiune ridicat, Nivel autoapreciat pozitiv de cunotine antreprenorialeInteres crescut pentru activitatea antreprenorial Autoapreciere pozitiv asupra abilitilor necesareBine informat din perspectiva evoluiei economice a pieeiAtent la detalii pentru a lua decizii bune i a nu crea precedentFlexibil, dar nu rigidReceptiv la nou

Teme de studiun psihologia economic

Personalitatea antreprenoruluiCapitalul psihologic pozitiv Personalitate i competenSuccesul antreprenorialStresul antreprenorialAntreprenoriatul ca procesCultur i antreprenoriatAntreprenoriatul carier alternativ pentru oamenii de tinStrategii antreprenoriale

De ce n condiii similare anumii indivizi iniiaz propriile afaceri iar alii nu?

Cercettorii au lansat teorii i modele socio-cognitive pentru a identifica antecedentele n inteniile antreprenoriale n special printre studeni, n planificarea carierei lor (Alexei & Kolvereid, 1999; Audet, 2004; Autio, Keeley, Klofsten, Parker, si Hay, 2001; Li, 2006; Lin & Chen, 2009; Moriano, Palac & Morales, 2007; Pihie, 2009). Modelul trsturilorde personalitateModelul situaionist,Modelul nvrii sociale Modelul cognitivist

Modelul trsturilor

Inovativitatea (Covin & Slevin, 1989)

Independena (Brandstatter, Bailey (1997) Korunka, Frank i Becker 93

Nevoia de realizare (Cromie, Davidsson,2000;Johnson,1990; McClelland 1961)

Locus-ul intern al controlului (Brockhaus & Horwitz, 1986)

nclinaia spre asumarea riscurilor (Thornton 1999, Brockhaus & Horwitz, 1986, Koh, 1996; Caird,1991; Cromie, 1992, Colton & Udell, 1976)

Tolerarea ambiguitii - sunt incertitudinile generate de situaii n care antreprenorul trebuie s ia decizii n conditiile n care nu dispune de toate informaiile legate de acea situaie. Koh (1996)

Nevoia de autonomie. Legatura ei cu iniiativa antreprenorial a fost pus n eviden de autori precum Cromie (1987), Kuratko & Hodgetts (1995), Caird (1991), Cromie & O'Donoghue (1992)

Etc.

Modelul situaionist

Anumite condiii situaionale vor duce la anumite urmri n plan comportamental. De aici, se pot deduce dou aspecte:

indivizii atept s se ntmple anumite evenimente i vor percepe viitorul funcie de contextul situaional;

indivizii ataeaz anumitor situaii o ncrctur afectiv de natur s determine un anumit comportament

Situaia conine suport pentru dirijarea, orientarea i stimularea comportamentului.

Modelul nvrii sociale

nvarea social se refer la contextul n care oamenii nva s utilizeze comportamente precum asumarea de riscuri, inovaia sau activiti motivate de ambiie etc.

Cei care au avut un model antreprenorial n preajma lor sau chiar s-au angajat cndva n activiti de tip antreprenorial i au avut succes prin activiti de tip inovativ, riscant etc, n context antreprenorial i vor canaliza aceste nclinaii spre o carier antreprenorial i nu spre una alternativ care solicit un profil asemntor.

Mijloacele de transmitere a coninuturilor nvrii sociale sunt reprezentate de familie, mass-media, grupul de munc sau de prieteni, instituiile i organizaiile, coal etc.

Modelul nvrii observaionale a comportamentului antreprenorial

Modelul cognitivist

Antreprenorii posed scheme cognitive diferite de cele ale non-antreprenorilor privind ntemeierea unei noi afaceri, traduse prin perceperea:mai multor oportuniti de afaceri,unor anse mai mari de reuit control mai mare asupra rezultatelor demersului antreprenorial Busenitz & Lau, 1996, Mitchell et al. (2002)

Schema cognitiv faciliteaz predicia rezultatelor comportamentului antreprenorial i n condiiile n care afacerea este intemeiat (Busenitz & Lau, 1996).

Schemele cognitive ale antreprenorilor se ntemeiaz pe cunotine dobndite n urma unor experiene din cadrul familiei sau n urma experienelor de munc n domeniul n care ulterior respectivul individ se manifest antreprenorial.

2. Capitalul psihologic pozitivn ciuda dezvoltrii cercetrilor privind procesul antreprenorial cunoatem nc destul de puin despre rolul antreprenorial (Phan, 2004; Sarasvathy, 2004).

Trsturile de personalitate sunt predictori slabi pentru comportamentul antreprenorial (Berings, De Fruyt & Bouwen, 2004; Ciavarella et al., 2004; Wooten, Timmerman & Folger, 1999);

Propriile credine i convingeri privind lumea pot constitui un factor determinat al succesului antreprenorial (Krueger, Reilly & Carsrud, 2000; Markman, Baron & Balkin, 2005; Shook, Priem & McGee, 2003).

2. Capitalul psihologic pozitivPsihologia pozitiv - Seligman, Csikszentmihalayi (2000) studiul potenialitii umane, punctelor tari i talentelor, ce se manifest inclusiv la locul de munc.

n management la fel ca i n domeniul antreprenorial au fost izolate resursele financiare, fizice, tehnologice, de cele umane, precum cunotiinele, competenele, capitalul social, (de ex. a face parte dintr-o reea de contacte sociale), ncrederea, reputaia (Luthans & Youssef, 2004; Vecchio, 2003).

2. Capitalul psihologic pozitivJensen & Luthans, 2006; Luthans & Youssef, 2004 i-au n considerare aa numitul capital psihologic pozitiv,care include nainte de orice credinele pozitive:sperana,optimismul,ncrederea

Elementele capitalului psihologic pozitiv mpreun cu self-efficacy i reziliena sunt cele mai importante resurse personale ce pot crete competitivitatea organizaiilor pe pia (Jensen & Luthans, 2006).

2. Capitalul psihologic pozitivJensen & Luthans, 2006: studiu pe 148 antreprenori confirm modelul: credinele pozitive au impact asupra leadershipului antreprenorial

IMPORTANT: credinele pozitive nu sunt att de constante precum trsturile de personalitate, ele pot fi dezvoltate i modificate prin training (Luthans & Youssef, 2004).

Self-efficacy difereniaz antreprenorii de manageri (Chen, Greene & Crick, 1998), la fel ca i indivizii ce au creat propria lor afacere de cei care nu au decis s fac acest lucru (Markman, Balkin & Baron, 2002; Markman, Baron & Balkin, 2005).

n ambele cazuri, self-efficacy este mai crescut la antreprenori i coreleaz cu veniturile anuale crescute (Markman, Balkin & Baron, 2002).

2. Capitalul psihologic pozitiv

Cercetare 217 antreprenori de echipamente medicale, din care 55 au pornit afacerea bazndu-se pe propria invenie (patent), a artat c self-efficacy este considerabil mai mare la cei care au pornit afacerea (Markman, Baron & Balkin, 2005).

Self-efficacy, este un predictor important pentru inteniile antreprenoriale; este de asemenea crescut la cei care intenioneaz s creeze propria afacre (Laguna, 2006).

3. Personalitate i competen

Competenele antreprenoriale adun un set specific de cunotiine i abiliti relaionate cu succesul n afaceri (Markman, 2007).

4. Succesul antreprenorialCriteriile succesului antreprenorial (Gorgievski & Ascalon, 2004) ProfitCretereInovareSupravieuirea firmei (longevitatea)Performana social i environmentalSatisfacia personalSatisfacia celorlali (clieni, angajai etc.)Balana munc via privatRecunoterea public

5. Stresul antreprenorialSursele de stres:Munc excesiv:Cel mai frecvent stressor este munca excesiv, n special cea calitativ excesiv (Chay, 1993; Harris, Saltstone, & Fraboni, 1999; Tetrick, slack, Da silva, & sinclair, 2000).International Business Report, 2005: antreprenorii lucreaz n medie 53h/sptmnDe ce a lucra din greu este ru pentru afacerea ta?A lucra sub presiunea deadline-urilor presiunea timpului creaz sentimentul c ai prea mult de fcut n prea puin timp.Lipsa abilitilor pentru realizarea sarcinilor noi i neateptate

De ce a lucra din greu este ru pentru afacerea ta?Teoria conservrii resurselor (Hobfoll, 1989, 2001)

explic dou procese fundamentale relaionate cu munca antreprenorial, caracteristicile personale i ale slujbei:

Spirala pierderii resurselorSpirala motivaional a obinerii resurselor

Job-demandsUtilitatea Job-resources ordinalSe refer la caracteristicile fizice, sociale, organizaionale ale job-ului care cer efort mental i fizic susinut i care sunt asociate cu costuri somatice i psihologice

Balana dintre job-demandsi job-resources se refer la aspectele fizice, sociale, organizaionale ale job-ului care au rol funcional n atingerea scopurilor organizaionale, reducerea cererilor slujbei sau stimularea creterii personale, nvrii i dezvoltrii

Teoria conservrii resurselor (Hobfoll, 1989, 2001)

Cercetrile empirice arat c resursele centrale care sunt uzate ca urmare a cererilor excesive n munc sunt resursele energetice interne, precum vitalitatea, stabilitatea emoional i abilitile cognitive (Demerouti et al., 2001; Shirom & Hobfoll, 2001).

Oamenii obosesc, devin iritabili i ncep s fac greeli dac muncesc pentru o lung perioad de timp, n special dac au de realizat sarcini dificile ce le depesc capacitile cognitive i personale!

Alte sursele de stres antreprenorialFrustrarea i dezamgirea experimentat n relaiile cu partenerii de afaceriInclude apariia noilor parteneri sau ncetarea colaborrii cu un vechi partener de afaceri (Boyd & Gumpert, 1983; Gumpert & Boyd, 1984; McMullan, 1996).

Frustrarea apare ca rezultat al diferenelor de personalitate, stil de lucru, etc. dar i datorit diferenelor n ateptri, abiliti, contribuia la dezvoltarea firmei.

n afacerile de familie, stresul dintre partenerii de afaceri poate lua o form special, cea a conflictului intergeneraional i a rivalitilor dintre prini i copii (Johnson, 1995; Rosenblatt, DeMik, Anderson, & Johnson, 1990).

Alte sursele de stres antreprenorialBalana munc via privatSupradominarea vieii personale i sacrificiile din viaa personalAntreprenorii raporteaz c au rar timp pentru familie, recreere, timp liber, educaie (Boyd & Gumpert, 1983; Buttner, 1992).

Procesul antreprenorial: Etape cheie i factorii de influen (Shane, S., Locke, E.A,&Collins, C.J. 2003)

Etapele procesului antreprenorial (Baron, 2002)

LansareBariereTPBCulturValorile individualiste i colectiviste i credineValori lanivel individualSprijinul perceput al culturiiIntenia antreprenorialPregtire, Planificare i CutareAtitudini fa de antreprenoriatiNorm subiectivAuto-eficacitateFactorii determinani ai comportamentului antreprenorial

Modelul profilului antreprenorial

7. Cultur i antreprenoriatHayton, George and Zahra (2002):Culturile ce valorizeaz individualismul, au o distan mic fa de putere i toleran crescut la incertitudine sunt favorabile antreprenoriatului i inovaiei.

8. Antreprenoriatul carieralternativ pentru oamenii de tinCe bariere pot ntmpina n cadrul procesului antreprenorial oamenii de tiin? Ce factori pot influena comportamentul unui antreprenor om de tiin?Ce evenimente pot determina un om de tiin s aleag o carier antreprenorial?

9. Strategii antreprenoriale

Strategiile antreprenoriale sunt la fel de importante ca inovaiile cu un anumit scop i conducerea antreprenorial. Toate 3 formeaz inovaia i sistemul antreprenorial. Nu este vorba de un simplu joc, dar nu este nici tiin. Mai degrab este capacitatea de nelegere.Peter Drucker

Peter Drucker, Inovaia i sistemul antreprenorial - practic i principii, Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993STRATEGIILE ANTREPRENORIALE1. ARUNC N LUPT TOATE RESURSELE PE CARE LE AI2. LOVETE ACOLO UNDE NU EXIST NIMICA. IMITAIA CREATOAREB. JUDO ANTREPRENORIAL3. GSIREA I OCUPAREA UNEI BREE ECOLOGICEA. STRATEGIA BARIEREIB. STRATEGIA CALIFICRII IN SPECIALITATEC. STRATEGIA PIEEI4. SCHIMBAREA CARACTERISTICILOR ECONOMICE ALE UNUI PRODUS, ALE UNEI PIEE SAU ALE UNEI INDUSTRII.(STRATEGIA NSI ESTE O INOVAIE)

Discuii:

Diferena manageri antreprenoriDiferenele de genAtitudinea fa de risc

EXERCIIU CURS 2Imaginai-v c lucrai la o coal de Business i eful dvs. v deleag s pregtii un curs pentru dezvoltarea competenelor antreprenoriale.Explicai:Cum vei procedaCe coninut vei transmiteCe metode vei folosi folosi

*