8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

1/13

D ECISIO N STAG E

Kelompok 6

 Taufk hidayatCatur harimuktiAndri erdiansyah

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

2/13

M atriks QSPM

 Tahap Keputusan: Matriks QSPM (QualityStrategi Planning Matri!" Teknik inimenentukan alternati yang paling #aik$

%ntuk mem#uat matriks QSPM maka akandigunakan masukan dari tahap & dantahap ' yang telah dilakukan se#elumnya$Matriks QSPM ini digunakan untuk menilai

seara o#ekti strategi yang dapatdialankan) #erdasarkan aktor kesuksesankritikal internal dan eksternal yang telahdikenali se#elumnya

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

3/13

Strategi – strategi

Strategi & Strategi '

*aktor kuni +o#ot

AS TAS AS TAS

,konomi

Politik- hukum - pemerintah

Sosial dan #udaya

 Teknologi

Kompetiti 

Faktor Internal Kunci

Manaemen

Pemasaran

Keuangan-Akuntansi

Produksi-.perasi

Penelitian dan Pengem#angan

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

4/13

/angkah0langkah untuk mem#uat matriks QSPM adalah:

&$ +uat datar peluang-anaman eksternal dankekuatan-kelemahan internal di kolom kiri QSPM yanginormasinya diam#il dari matriks 1*, dan ,*,$

'$ +eri #o#ot pada setiap aktor internal dan eksternal dise#elah kanan kolom dengan #o#ot yang nilainyasama dengan #o#ot pada matriks 1*, dan ,*,$

2$ Periksa matriks0matriks yang di#uat pada tahap dua)kemudian tentukan strategi alternati yang #isaditerapkan$ /alu tuliskan strategi0strategi terse#utpada kolom atas matriks QSPM lalu kelompokkan padarangkaian yang saling ekslusi ika mungkin$

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

5/13

3$  Tentukanlah 4ilai 5aya Tarik (AS" yang didefnisikan se#agai angka yangmenuukkan daya tarik alternati masing0masing strategi pada suaturangkaian alternati tertentu$ 4ilai daya tarik ditentukan denganmemeriksa masing0masing aktor eksternal atau internal) satu per satu)sam#il mengaukan pertanyaan) apakah aktor ini mempengaruhistrategi yang di#uat78) ika a9a#an atas pertanyaan terse#ut adalahya8) maka strategi terse#ut harus di#andingkan seara relatidengan aktor kuni$ Khususnya) 4ilai 5aya Tarik harus di#erikan padamasing0masing strategi untuk menunukkan daya tarik relati suatustrategi terhadap yang lain) dengan mempertim#angkan aktor tertentu$Kategori nilainya adalah: 3 sangat menarik) 2 9aar menarik) ' agak menarik) & tidak menarik$ ;ika a9a#annya tidak8) maka masing0

masing aktor kuni tidak memiliki pengaruh atas pilihan yang di#uat$Karena itu tidak perlu di#eri nilai pada rangkaian daya dengan mem#eritanda garis (0"$ itunglah TAS (total nilai daya tarik"$ 5idefnisikan se#agai hasilmengalikan #o#ot (langkah '" dengan 4ilai 5aya Tarik di masing0masing#aris (langkah 3"$ Total 4ilai daya tarik menunukkan daya tarik relatidari masing0masing strategi alternati) dengan hanyamempertim#angkan dampak dari aktor ke#erhasilan kritis eksternalatau internal yang #erdekatan$ Semakin tinggi Total 4ilai 5aya Tarik)semakin menarik strategi alternati terse#ut (denganmempertim#angkan hanya aktor ke#erhasilan kritis yang dekat

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

6/13

Tahap internet m arketing

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

7/13

Tahap analis&$ *raming the market oppurnity

Analis peluang pasar

. Investigate opportunity in an existing or new value system

Analisis dan identifkasi peluang ditentukan #erdasarkan sistem nilai (?aluesystem" yang sudah ada ataupun yang masih #aru$

.  Identify unmet or undeserved needs

Peniptaan nilai #aru (ne9 ?alue" #isa didasarkan dengan melakukanpemenuhan ke#utuhan konsumen yang le#ih #aik lagi

. Determine target customer segments

 penentuan dan pengidenkasikan konsumen prioritas

.  Assess resource requirements to deliver the oering

Menentukan kemampuan perusahaan dalam mem#a9a pena9aran yang#aru mem#antu mengukur tingkat penyatuan antara peluang dengankemampuan perusahaan$

. Assess ompetiti?e) tehnologial) and fnanial attrati?eness oopportunity

menentukan karakter dan ukuran peluang

. onduct go!no"go assessment 

analisis peluang yang telah dilakukan se#elumnya) perusahaan

mengam#il keputusan untuk meneruskan renana terse#ut atau tidak

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

8/13

'$ Formulating the marketingstrategy

Strategi pemasaran tradisional terdiridari segmentasi) target) dan posisi

(Mohammed) '@@2) p&0'"$ Strategi

ini didukung oleh program pemasaranyang #erhu#ungan dengan keputusan#auran pemasaran) seperti: produk)harga) promosi) dan distri#usi$

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

9/13

Tahap perancangan

&$ Creating the customer interface

1nterae (antar muka" merupakanrepresentasi dari proposisi nilai yangdipilih oleh perusahaan (Mohammed)'@@2 p&6&"$ Be#site mem#erikaninormasi yang signifkan #agi target

pasar sekarang dan target pasarprospekti$ ;ika diranang dengan #aikakan mampu menarik segmen pasar#aik yang ditargetkan ataupun tidak$

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

10/13

2. Designing the marketing program

 Tahap ini digunakan untukmelakukan peranangan programpemasaran apa yang ingindigunakan perusahaan dalam rangka

melakukan strategi positioning danmem#erikan pengalaman yang #aik#agi konsume

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

11/13

2$ Leveraging customerinformation through technology

%ntuk #isa #erokus pada konsumen)maka kita harus #isa mengumpulkandan mempelaari inormasi mengenaikonsumen$ Karena itu di#utuhkan

teknologi untuk #isa memahamikonsumen

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

12/13

3$ Evaluating the marketing program

 Tahap ini okus terhadap #agaimanaara perusahaan menilai perormadari program internet marketingmereka (Mohammed) '@@2) p62"$

%ntuk melakukan penilaian atasprogram pemasaran mereka)perusahaan akan menggunakan

#e#erapa enis metris

8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi

13/13

TERIM A KASIH