Faktor-faktor yang menentukan pengambilan keputusan pembelian
minuman energi
Faktor-faktor yang menentukan pengambilan keputusan pembelian
minuman energiPresented by :Dera PratamaDesy Ary PratamaRicho
RisandyLatar belakang masalahKebutuhan akan terjaganya kemampuan
fisik seseorang mendorong untukmengkonsumsi suplemen tambahan
selain dari makanan dan minuman yangdikonsumsi secara normal.Banyak
suplemen berupa makanan dan minuman yang ditawarkan
untukmeningkatkan kemampuan fisik dan tenaga seseorang. Kebanyakan
cenderung memilih produk berbentuk minuman daripada
berbentukmakanan karena mudah untuk mengkonsumsinya dan mendapatkan
hasilnya.
Bagi masyarakat yang sebagian besar bekerja dengan mengandalkan
tenaga, produk ini cenderung diperlukan. Produk minuman energi
tersebut biasa dikonsumsi dengan alasan meningkatkan tenaga dalam
mereka bekerja maupun mengembalikan tenaga seusai melakukan
pekerjaan. Mudah didapat dan mengkonsumsinya serta khasiat dari
minuman energi tersebut dapat segera dirasakan. Dua dari sekian
banyak merk minuman energi yang ada di pasar adalah Kratingdaeng
dan Extra Joss. Masing-masing memiliki brand image yang telah
tertanam dalam pemikiran konsumen sebagai minuman energi yang mampu
meningkatkan tenaga.
Masing-masing memiliki brand image yang telah tertanam dalam
pemikiran konsumen sebagai minuman energi yang mampu meningkatkan
tenaga. Sebagai produk-produk yang dikenal oleh masyarakat,
Kratingdaeng dan Extra Joss lebih diarahkan pada kosumen yang
cenderung dalam aktivitasnya padat dan membutuhkan banyak tenaga.
Dalam perkembangannya, kedua produk ini telah melakukan perbaikan
dan penyempurnaan dalam beberapa hal antara lain kemasan, warna,
dan rasa yang diharapkan mampu menarik lebih banyak minat konsumen
untuk membelinya. Keanekaragaman konsumen dalam membeli suatu
produk dipengaruhi oleh berbagai faktor baik yang berasal dari diri
konsumen maupun luar konsumen. Menurut Phillip Kotler (2003:202),
ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi keputusan konsumen
diantaranya adalah faktor kebudayaan, sosial, pribadi dan
psikologis.
Faktor-faktor yang Menentukan Keputusan Pembelian Minuman
Energi
Faktor kebudayaan Faktor kebudayaan memberikan pengaruh paling
luas dan dalam pada tingkah laku konsumen. b. Faktor sosialKelas
sosial ditentukan oleh satu faktor tunggal, seperti pendapatan,
tetapi diukursebagai kombinasi dari pekerjaan, pendapatan,
pendidikan, kekayaan dan variabellain. Dalam beberapa sistem
sosial, anggota dari kelas yang berbeda memeliharaperan tertentu
dan tidak dapat mengubah posisi sosial mereka.
c. Faktor pribadiKarakteristik psikologis seseorang yang berbeda
dengan orang lain yang menyebabkan tanggapan yang relatif konsisten
danbertahan lama terhadap lingkungan. Keputusan membeli juga
dipengaruhi oleh karakteristik pribadi, yaitu: Umur dan tahap daur
hidup PekerjaanSituasi ekonomiGaya hidup Kepribadian dan Konsep
Diri
d. Faktor psikologisBagian dari pengaruh lingkungan dimana ia
tinggal dan hidup pada waktu sekarang tanpa mengabaikan pengaruh di
masalampau atau antisipasinya pada waktu yang akan datang. Pilihan
barang yang dibeli seseorang lebih lanjut dipengaruhi olehfaktor
psikologi yang penting : Motivasi, Persepsi, Pengetahuan, Keyakinan
dan sikap
Perbedaan Keputusan untuk Membeli Minuman Energi pada Segmen
yang Berbeda
No.Merk Minuman EnergiKratingdaengEkstra Joss1.Konsumennya
mayoritas para kaum profesionalMayoritas konsumen adalah para
pekerja yang menggunakan tenaga dan fisik dalam
beraktivitas2.Kemasan botol (eksklusif) dan berbentuk cairKemasan
sachet dan berupa serbuk3.Iklan yang berkelas; promosi dan
distribusi gencarIklan yang merakyat dan sesuai dengan isu terkini
di Indonesia; promosi dan distribusi hingga ke
pelosok-pelosok4.Harga yang lebih tinggi karena pasarnya menengah
ke atasHarga terjangkau bagi seluruh kalangan5.Bintang iklan
dipilih dari berbagai public figure dari bermacam bidangBintang
iklan dipilih dari public figure yang dekat dan familiar dengan
masyarakat6.Produk impor berlisensiProduk lokal7.Rasa minuman
disesuaikan dengan selera lokal (di Indonesia rasanya manis)Rasa
minuman beragam dan sesuai selera masyarakat Indonesia8.Cenderung
membidik pasar eceranPasar eceran dan pedagang
besarkesimpulanKesimpulanBerdasarkan hasil pembahasan analisis
pengaruh kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologis maka
selanjutnya dapat diambil kesimpulan sebagai berikut: Faktor
kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologis secara bersama-sama
berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk minuman
energi.Faktor kebudayaan berpengaruh secara parsial terhadap
keputusan pembelian produk minuman energi. Faktor Sosial
berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian produk
minuman energi.Faktor Pribadi berpengaruh secara parsial terhadap
keputusan pembelian produk minuman energi. Faktor Psikologis
berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian produk
minuman energi. Dari keempat faktor tersebut yang paling banyak
mempengaruhi keputusan konsumen untukmembeli minuman energi adalah
faktor kebudayaan.
saranSehubungan dengan signifikannya pengaruh kebudayaan,
sosial, pribadi dan psikologis terhadap keputusan pembelian produk
minuman energi, maka hendaknya pihak manajemen perusahaan
memperhatikan keempat faktor tersebut dalam pengambilan kebijakan
terutama dalam bidang pemasaran yang merupakan ujung tombak sebuah
perusahaan.
SELESAI------TERIMA KASIH------
