PRAVNI ELEMENTISPONZORSTVA

Dr. Tone Jagodic

EKONOMSKI POMEN ŠPORTA

• S športom povezane aktivnosti predstavljajo okoli 3%svetovne trgovine

• V športne organizacije je včlanjenih med 20 in 25 %prebivalcev v Evropi

• Šport kot gospodarska dejavnost je 2004 v EU ustvaril 204 miljarde EUR, kar predstavlja 3,7 % BDP v EU

• Šport zagotavlja 15 milijonov zaposlitev oziroma 5,4% vseh delovnih mest v EU

• MOK je v programu TOP I (1985-1988) zbral 96 mio USD, v programu TOP VI (2005 – 2008) pa je bilo zbrano 866 mio USD

Komercialne pogodbe v športu

• Prodaja TV pravic v športu• Sponzorska pogodba

– sponzor in sponzorirani (športnik, klub,zveza)– zveza - klub - športnik– športnik - klub– NOC - zveza - športnik (OI)– MOK - partner - NOC – OCOG

• Donatorska /darilna/ pogodba• Licenčna pogodba, merchandising• Mecenska, pokroviteljska pogodba• Zavarovanje (zdravstvena, prireditve,)• Prodaja vstopnic (ticketing) …

Elementi sponzorstva

ŠPORT

Sponzorstvo se je najbolj razvilo v športu

Elementi sponzorstva

LICENCAŠPORT

Licenca: športnik prenaša svoje pravice na sponzorja

Elementi sponzorstva

LICENCAŠPORT ENDORSEMENT

Endorsement: Športnik neposredno reklamira sponzorja

Elementi sponzorstva

LICENCAŠPORT ENDORSEMENT

INVESTIRANJE

Brez dodatnega vlaganja sponzorja ni učinkov

Elementi sponzorstva

LICENCAŠPORT ENDORSEMENT

INVESTIRANJE MEDIJI

Mediji: promocija povezave v javnosti je ključna

Elementi sponzorstva

LICENCAŠPORT ENDORSEMENT

INVESTIRANJE MEDIJI

TRGOpredelitev vrednosti

Strukturasponzorske pogodbe

• Stranke pogodbe– Sponzoriranec– Sponzor

• Zastopniki in zastopanje• Število in položaj strank• Ekskluzivnost sponzorja• Povezane pogodbe• Skladnost različnih pogodb

Vsebina pogodbe

VREDNOTA

Športni subjekt predstavlja posebno, izredno in redko vrednoto

Vsebina pogodbe

VREDNOTAZNAMKA

Z blagovnimi znamkami podjetja nastopajo na trgu

Vsebina pogodbe

VREDNOTAZNAMKA IDENTIFIKACIJA

Identifikacija: prenos pozitivne podobe športnika na znamko

Vsebina pogodbe

VREDNOTAZNAMKA IDENTIFIKACIJA

PROMOCIJA

Promoviranje povezave v javnosti je ključno

Vsebina pogodbe

VREDNOTAZNAMKA IDENTIFIKACIJA

PROMOCIJA DOGOVOR

Poslovni dogovor je pravna osnova pogodbenega razmerja

Vsebina pogodbe

VREDNOTAZNAMKA IDENTIFIKACIJA

OGLAŠEVANJE DOGOVOR

SKUPNA KORISTDvig vrednosti obeh strank

ELEMENTI POGODBE

• Ključne sestavine

ZNAMKASPONZORJA

M

PROMOCIJAPOVEZAVE

POSLOVNIDOGOVOR

VREDNOTASUIGENERIS

POVEZAVA -IDENTIFIKACIJA

SKUPNA KORIST

DEFINICIJA SPONZORSTVA(Mednarodna trgovinska

zbornica)• je poslovni dogovor, • s katerim sponzor v skupno korist sponzorja in

sponzoriranca, • v skladu s pogodbo, zagotavlja financiranje ali

drugačno podporo • z namenom povezati sponzorjevo podobo, znamko ali

izdelek in sponzorsko lastnino, • v zameno za pravico do promoviranja takšne povezave • in/ali za zagotovitev določenih dogovorjenih

neposrednih ali posrednih koristi.

Predmet pogodbe

• pravice sponzoriranca• obveznosti sponzoriranca• pravice sponzorja• obveznosti sponzorja• skupen in posamičen interes stranke• izkoriščanje pravic s strani sponzorja• dodatne možnosti za sponzorja

Elementi pogodbe

• Podpis pogodbe• Časovna veljavnost pogodbe• Izvrševanje skupnih interesov• Vloga medijev in reklamiranje • Izpolnjevanje obveznosti in anexi • Kršitev pogodbe• Reševanje sporov

Ekskluzivnost

• Pojem in njegov pomen v športu• Število sponzorjev in izkupiček• Vrste ekskluzivnosti

– Dejavnost, poslovna branža, kategorija produktov, proizvodni predmet, blagovna znamka

• Poglavitna dejavnost sponzorja• Izkoriščanje pravic iz tega naslova• Pravna zaščita• Prednostna pravica za sklenitev pogodbe

Oblikovanje ponudbe

• Ocena interesov potencialnih sponzorjev• Izdelava ponudbe• Način posredovanja ponudbe• Simulacija učinkov sponzorstva• Vloga marketinške agencije• Upoštevanje specifike interesov

Izpolnjevanje obveznosti

• Stranke in “tretje osebe”• Davčni in finančni vidik• Pospeševanje učinkov sponzorstva• Vrednotenje učinkov sponzorstva• Sodelovanje s strukturami sponzorja• Individualni pristop• Prednostne pravice sponzorjev

Izkušnje iz prakse

• Prekrivanje pravic v različnih pogodbah• Skrb za izpolnjevanje obveznosti• Obnašanje športnikov• Spremljanje medijev• Odzivi javnosti• Marketing iz zasede /“Ambush” marketing/

Sponzorstvo in donatorstvo

• Vsebinske razlike• Causa pogodbe, namen strank• Zakonodajni okvir; Obligacijski zakonik• Subjekti v pogodbah• Ekonomski in davčni učinki• Obličnost pri sklepanju pogodbe• Motiv /nagib/ pri darilni pogodbi• “Mešane” pogodbe

Bistveno

• Če protistoritve, ki jih nudi sponzoriranec vrednostno odtehtajo plačan vložek (pogodbeni znesek) sponzorja, je mogoče celoten strošek vložka sponzorja opredeliti kot davčno priznan strošek zanj

• Ključna prednost pred donatorsko pogodbo • Pomen pravilnega prikazovanja stroškov• Potreba po izdajanju ustreznih dokumentov• Davčno svetovanje...

Praktičen primer

Sponzorska pogodba OKS

Pogodba OKS - partner

• upoštevanje položaja strank– OKS (civilna, nevladna, športna, MOK)– partner (subjekt gospodarskega prava)– upoštevanje pravil

• MOK (Charter), • OKS (Pravila, Kodeks marketinga, celostna

podoba)– ekskluzivnost partnerja– pravice definirane v kodeksu OKS

Pravice sponzorja

• edinstveni statusni položaj, kimu omogoča:

- identifikacijo z edinstvenonepolitično športnoorganizacijo na svetu,

- identifikacijo s podobonajuspešnejših športnikov

- zveza z institucijami, ki tesnosodelujejo z OKS

• pravica do uporabe znaka OKS in naziva

• ekskluzivno uporabo znaka OKS s pripisom naziva

• v javnosti nastopanje z nazivom

• pravica do oglaševanja

• objave logotipa /pano, razglednica, plakat, zgibanka…

Medijska aktivnost• predstavitev partnerja v

medijih s strani OKS:– predvajanje oglasa na TV,

radiu, v tisku, internet– slavnosten podpis pogodbe– Medijska promocija

• Olimp. kotiček na TVS• Predstavitev Dnevnik

– publikacije OKS– intervju /direktor/

• možnost posebne predstavitve– ob uradni predstavitvi

olimpijcev pred OI– v "Slovenski hiši” na OI– ob manifestacijah, ki jih

organizira OKS– na tiskovnih konferencah

OKS• poseben medijski popust

Stiki z olimpizmom• možnost obiska OI,

Sredozemskih iger, muzeja MOK,

• povezava z MOK, drugimi NOC in njihovimi partnerji

• dostop do gradiva

• možnost uporabe slikovnega gradiva

• možnost nakupa olimpijske opreme

• stiki z olimpijsko reprezentanco

• stiki z športniki

Vloga sponzorja

• plačilo pogodbene vrednosti• zagotavljanje storitev oz. dobava blaga• izpolnitev drugih obveznosti• aktivna vloga pri izkoriščanju položaja• sodelovanje z marketingom OKS• članstvo v Klubu sponzorjev OKS• pravilna uporaba znaka OKS

Ostalo

• trajanje (olimpijski ciklus)• razveza pogodbe (odpovedni rok)• zamuda pri izpolnjevanju• (ne)prenosnost pravic iz pogodbe• zaupnost pogodbe, pravna zaščita• pristojnost sodišča• prednostna pravica za naslednji ciklus

Koristne izkušnje • oblikovanje ustrezne ponudbe sponzorju

– kaj, kako, komu, kdaj !!!• ustrezna predstavitev pri sponzorju

– sponzorski vložek je materialni strošek– dvig podobe sponzorja skozi šport

• ovrednotenje storitev sponzoriranca– izpolnjevanje pogodbenih obvez, vloga trenerja– skrb za javen nastop, lojalnost do sponzorja

POMNITE !!!

Podpis pogodbe je šele začetek dobrega sodelovanja, tako kot je poroka samo

zametek srečne zakonske zveze

Razprava

Pobude in vprašanja