COMERCIO INTERNACIONAL

Envío de parte del importador de una solicitud de cotización

Usted confecciona una lista de precios estándar por una cantidad determinada de mercadería y envía una OFERTA DE COTIZACIÓN.

En ambos casos, se trata de un documento informativo, sin compromiso para las partes, que habla solamente de mercaderías, cantidades y precios. Seguramente en estas instancias comenzaran algunos intercambios mas bien informales de comunicación, envío de alguna muestra del producto, aclaraciones, especificaciones técnicas del producto, notificaciones sobre exigencias normativas.

Cuando las negociaciones van avanzando, se deberá formalizar la relación mediante la firma de un contrato.

El importador envía una orden de compra El exportador envía un factura pro-forma

Tenga en cuenta que la aceptación por parte del vendedor (exportador) de una orden de compra enviada por el comprador o bien la aceptación, por el importador, de una factura pro forma enviada por la empresa vendedora, constituye formalmente CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍA, de acuerdo a lo que se establece en la Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercadería del año 1980, que ha sido receptada y convertida en ley

De este contrato, el elemento esencial que definirá las obligaciones principales de la operación, es la cláusula de venta o INCOTERM.

Los INCOTERMS son unas reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional

Cada uno de ellos define claramente las obligaciones del exportador y del importador, la entrega del material, la responsabilidad del riesgo de la mercancía durante el transporte, el reparto de costes asociados a la exportación y la documentación necesaria:

FOB = Total Gastos en Unidades Monetarias (GUM).

Los GUM corresponde a aquellos gastos que se presentan como importes cuya determinación no están en función del precio FOB final. Por ejemplo los Costes de Producción, los envases y embalajes, los gastos de carga, etc., que es conocido por el empresario con anterioridad al establecimiento del FOB. Sin embargo estos gastos formaran parte del Precio FOB pero la determinación de su cuantía no esta en función del FOB. Los GUM integraran el precio FOB final.

Los GUM corresponde a aquellos gastos que se presentan como importes cuya determinación no están en función del precio FOB final. Por ejemplo los Costes de Producción, los envases y embalajes, los gastos de carga, etc.,

Toda devolución monetaria o beneficio cuantificable en dinero que otorgue el Gobierno con motivo de la exportación facilitara al exportador la disminución del precio FOB final.

Ttratamos los gastos en unidades monetarias y en esta oportunidad aquellas erogaciones que como el Honorario del Agente o Despachante de Aduanas, las diversas Comisiones por intermediación

Se completa la igualdad incorporando la Utilidad, en esta oportunidad calculada como un porcentaje sobre el precio FOB final.

En el Numerador se incluyen todos los conceptos que originan gastos o costos.

En el Denominador el valor “1” representa el Precio FOB, “R” los beneficios impositivos a ser calculados sobre el FOB, los “Gs”, la suma de los porcentajes de gastos que inciden sobre el producto y la “U”, la utilidad esperada, ambos en función del Precio FOB.