¿Qué es una pregunta de coaching poderosa?

Una pregunta poderosa refleja una escucha activa y un entendimiento de las perspectivas del cliente y lo lleva a descubrir, profundizar, comprometerse, tomar acción, ganar claridad, abrir posibilidades o aprender cosas nuevas.

Aquí te comparto más de 80 preguntas que durante estos años me han servido para determinar el perfil del cliente, ayudarlo a reconectar, cambiar perspectivas, tomar conciencia, crear acción, establecer la meta, diseñar un plan de acción y encontrar soluciones propias.

Para determinar el perfil del cliente y tenerlo en cuenta al diseñar el plan de acción personalizado

1. ¿Qué cosas te gustan?2. ¿Qué cosas no te gustan tanto?3. ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Qué es lo que más te gusta

de hacer eso?4. ¿Qué te sale bien y fácil?5. ¿Qué te cuesta trabajo?6. ¿Cuáles son tus fortalezas o dones o talentos?7. ¿Qué cosas te cargan o descargan las pilas?8. ¿A quién admiras y por qué?9. ¿Cuáles son los defectos que te molestan de los demás?10. ¿Cuáles son tus formas de auto-sabotaje?

Preguntas de coaching para reconectarlo / ayudarlo a encontrar un rumbo

11. Si lo que tienes ahora no te gusta ¿cómo crees que debería ser?

12. ¿Cómo se sentiría tener idea de para dónde vas?

13. ¿Cómo te imaginabas que iba a ser tu vida?14. ¿Qué te gustaría que pasara hoy que no esté pasando? 15. Si tu situación financiera estuviera solucionada de por vida

¿qué te gustaría hacer que te hiciera sentir útil?16. Si tuvieras una varita mágica…17. Si fueras a vivir tu vida a tope ¿de qué sería lo primero que

tendrías que deshacerte?18. ¿Habría algo que de tener más / menos marcaría alguna

diferencia en tu vida?19. ¿Qué estás soportando o tolerando actualmente que no te

haga feliz?20. ¿Qué quisieras hacer antes de morirte?21. ¿Qué te daría más paz?22. ¿Qué te pondría una sonrisa en la cara?23. Tu vida sería perfecta de no ser por…24. ¿Qué te gustaría que dijera tu epitafio?

Preguntas de coaching para ayudarlo a cambiar de perspectiva

25. ¿Qué se puede aprender de todo esto?26. Esto sólo podría ser perfecto en caso de que tú…27. Si la única opción fuera reírse ¿cómo podrías sacarle la

gracia?28. ¿Hay algo para agradecer en todo esto?29. ¿Hay formas de hacerlo diferente?30. ¿Qué es lo que tiene más valor de tu óptica actual?31. ¿Qué destrezas te ha generado está situación?32. ¿Después de esto, te sientes más / menos (tolerante,

impaciente, enjuiciador, etc) que antes?

Preguntas de coaching para la toma de conciencia

33. ¿Qué cosas tendrías que repetir para asegurarte de que en un futuro vas a volver a estar exactamente en la misma situación?

34. ¿Qué se te cruza por la cabeza cuando piensas en eso?35. De seguir cómo vas ¿cómo crees que vas a estar en 10 años?

36. ¿Hay alguna conexión entre lo que estamos hablando y tus valores o principios?

37. ¿Qué te impide hacerlo… qué te estás diciendo?38. ¿Te estás escuchando? ¿Oíste lo que dijiste?39. ¿Qué resultado esperas obtener con lo que estás haciendo? 40. ¿Cuáles son las ventajas de hacer / no hacer eso?41. ¿De qué forma contribuye esto a tu vida? ¿Qué te aporta? ¿Qué

sacas?42. ¿Cómo estás alimentando ese hábito?43. ¿Ya te había pasado algo semejante?44. ¿Soltar eso significaría dejar atrás qué cosa?45. ¿Quién es el que tiene el timón ahora?

Preguntas de coaching para crear acción

46. ¿Desde hace cuánto vienes pensando en eso?47. ¿Cómo te sentirías si ya lo hubieras hecho?48. ¿Qué pasaría si lo hicieras? 49. ¿Qué pasa si no lo haces?50. ¿Qué te hace falta para estar listo?51. ¿Qué podrías hacer que no estés haciendo? 52. ¿Qué tienes que dejar de hacer? 53. ¿Qué sería lo único que podrías hacer en este momento?54. ¿Qué se te ocurre que habría que hacer para prepararte?55. ¿Qué habría que hacer para que sucediera lo que te gustaría

que pasara?56. ¿Qué te acercaría a la meta?57. Seamos fatalistas, ¿qué es lo peor que podría pasar?58. ¿Qué sería lo mejor de lograrlo?59. ¿Qué sería lo peor de no lograrlo?60. ¿Qué podría hacer que te llamara la atención en lugar de

huirle?

Preguntas de coaching para establecer la meta

61. ¿Podríamos comenzar a trabajar en tu meta ahora mismo o tendríamos que esperar algo?

62. ¿Cuál es tu motivación principal para alcanzarlo?63. ¿Cómo vamos a saber cuándo alcances la meta?64. ¿Qué plazo quieres darte para alcanzarla? 65. ¿Te interesa que te cuente algo de cómo alcanzar metas más

fácilmente?66. ¿Cómo podríamos voltear eso que me estás diciendo y

expresar lo que quieres alcanzar en lugar de lo que quieres dejar atrás?

Preguntas de coaching para diseñar un plan de acción

67. ¿Con qué cosas cuentas para alcanzar tu meta en este momento?

68. ¿Cuáles te están haciendo falta?69. ¿Cuál podría ser un primer paso?70. ¿Qué habría que hacer para descubrir el primer paso? 71. ¿Quién te podría dar luces con este asunto?72. ¿Con quién te podrías juntar que estuviera en la misma onda?73. ¿Quién se podría burlar o sabotearte?74. Eventualmente ¿qué obstáculos podrías encontrar en el

camino?75. ¿Cómo podrías evitarlos?76. ¿Cómo podríamos poner tus talentos a trabajar por tu meta?77. ¿Qué podríamos hacer si tus formas de auto-sabotaje

aparecieran en el camino?

Preguntas de coaching para que el cliente encuentre soluciones propias

78. ¿Cómo te puedo ayudar yo?79. Si te estuvieras oyendo ¿qué consejo te darías?80. Suena interesante… cuéntame más81. ¿Con qué palabra resumirías el asunto?

82. ¿Cuál sería la mejor pregunta que yo te podría hacer para despejar la situación?

83. ¿Qué es lo que necesitarías en este momento?84. ¿Cómo quieres que reaccione si te sorprendo haciendo eso?85. Darle 5 segundos de silencio para que se oiga pensar. No hay

que sentirse mal si no responde inmediatamente, probablemente sólo está articulando.

86. ¿Podrías decirme aquello que te preocupa que jamás admitirías en público?

87. -¿Qué actividades haces con regularidad que no te ayudan a lograr tus objetivos?¿Qué haces mal que puede mejorarse?

88. -¿Cuáles serían tus objetivos si supieras que tienes solo 1 mes de vida?

89. También me gustaron estás dos preguntas relativamente opuestas, me sorprendió que me hicieron ver la misma situación de dos formas diferentes:

90. -Si tuvieras más tiempo disponible para avanzar hacia tus objetivos ¿Qué harías diferente?

91. -Si tuvieras menos tiempo disponible para avanzar hacia tus objetivos ¿Qué harías diferente?

Las preguntas varían según el tipo de coaching. Pero mantienen el mismo contexto y el mismo abordaje y misión/Como coaches primero intentaremos recolectar la mayor cantidad de información con las siguientes preguntas que he dividido en cinco partes:Identificar la situación:1. ¿Por qué has decidido someterte a sesiones de coaching? Que es lo que te preocupa?2. ¿Cuéntame que paso?3. ¿Qué sentiste o que sientes cuando sucede4. ¿Crees que te afecto en tu vida? Cómo?5. ¿Cuáles son los temas que te gustaría abordar6. ¿De todos ellos cual es el primordial7. ¿Cómo crees que este problema/debilidad/circunstancias/situación etc. afecta en tu ritmo de vida y en que áreas?8. ¿Cuál es el objetivo que esperas conseguir9. ¿Qué te gustaría conseguir hoy de esta sesión de coaching?

10. Esta meta: ¿cómo la encuentras de desafiante con tu ritmo de vida y tus circunstancias?11. ¿Cuándo te ves a ti mismo llegando a esa meta u objetivo? (establecer el tiempo que tomara concluir con el proceso).