Presentación Institucional

2020

Nuestra Propuesta de Valor

• Desde Somera SAS trabajamos con una visión integrada de este nuevo modelo que desafía la cadena de valor agro-alimentaria.

• Temáticas como el agregado de valor en los Agronegocios (desde el productor hasta el consumidor final), el foco en la Gestión de Relaciones Públicas y Privadas, los planeamientos estratégicos de empresas y cadenas, el rol y rediseño de la redes de distribución, hace de Somera SAS una consultoría con experiencia vasta en el mercado y metodología académica para llevar a cabo este nuevo modelo, basado en la visión sustentable del sector.

• Somera SAS se focaliza en clientes innovadores y abiertos a esta transformación, donde prima la excelencia de negocios, tanto en lo estratégico como en lo operativo.

• Nuestra oferta es acompañar a nuestros clientes, para una mejora de su rentabilidad y su productividad, con la mejora de calidad de sus procesos, y en el marco de una estrategia sustentable desde lo económico, social y ambiental.

Portfolio

• Planes estratégicos y de negocios

• Determinación de value chain.

• Market sizing y Estudios de mercados

• Estrategias comerciales y de canales de distribución

• Research e investigación

• Valuación de empresas, proyectos y activos

• Consultoría organizacional

• Programa de capacitación empresarial y placement de ejecutivos

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Nuestros Clientes

• Empresas de primera línea del sector de agronegocios de la región

• Organizaciones locales y regionales de comercialización de insumos

• Cooperativas de productores

• Asociaciones técnicas y gremiales de productores

• Distintos niveles de gobierno nacional y provincial de la región

• Organismos multilaterales

• Organizaciones No Gubernamentales (ONG)

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Datos Relevantes

• Oficinas en Buenos Aires e interior de Argentina

• Más de 20 años de historia de sus integrantes en el mercado

• 30 consultores de apoyo formando una red altamente capacitada

• Más de 200 proyectos ejecutados desde 2016

• Más de 40 libros y casos publicados con base en proyectos y metodologías

Áreas de Trabajo

Consultoría de Negocios

• Apoyamos a las empresas en el diagnóstico de oportunidades comerciales, mejoras y factores de valor.

• Generamos toma de decisiones más efectivas y la implementación de estrategias de adhesión.

• Realizamos consultoría estratégica y consultoría comercial basada en la experiencia de la industria y la sólida aportación metodológica de nuestro equipo, orientada a resolver problemas y aprovechar resultados a corto y largo plazo.

Inteligencia de Mercado

• Constantemente buscamos anticipar el futuro y buscar las mejores ideas para nuestros clientes.

• Utilizamos las mejores herramientas de Business Intelligence & Analytics para analizar grandes bases de datos, realizar estudios sectoriales y mapeos de la cadena de suministro y realizar estudios cualitativos en profundidad.

• Nuestro objetivo es comprender los porqués de los porqués en los procesos de compra y toma de decisiones del cliente y las respuestas a las preguntas clave de nuestros clientes.

Gestión de Grupos de Interés

• Buscamos prospectivamente elaborar estratégias y mapeos de gestión de Stakeholders, para afianzar la posición de mercado de nuestros clientes.

• Utilizamos los mas rigurosos criterios de Stakeholders Mapping y Management así como el herramientas de estrategias predictivas para temas candentes, así como también la comunicación y minimización de impacto de crisis, así como técnicas de Lobbyng y Asuntos Regulatorios en el marco de Políticas Agrícolas, y de la gestión de los cadenas de producción de alimentos, combustibles, fibras y energías derivadas del agro.

Educación Corporativa

• Desarrollamos las competencias, el conocimiento y las habilidades de los equipos y líderes empresariales para una toma de decisiones más asertiva y una mejor gestión empresarial.

• Desarrollamos proyectos de educación corporativa personalizados, orientados a las necesidades del cliente y conectados a los objetivos de la empresa. Integramos la mejor tecnología de programas en línea con la experiencia de aprendizaje face to face.

Definición de temas y

abordaje institucional

Capacitación yentrenamiento

Medición de resultados

Diseño del producto esperado

Seguimiento dela implementación

Diseño del Programa de Capacitación

1

2

34

5

Programa de Capacitación en Gestión de

Stakeholders

Tenemos un profundo conocimiento de las necesidades de desarrollo de equipos vinculados a las estrategias de la empresa.

Nuestro trabajo se basa en una comprensión clara de la estrategia de la empresa y sus temas críticos.

Nuestro método de educación sigue el principio de capacitar a los equipos de clientes para hacerlos más efectivos.

Aplicamos el conocimiento de manera práctica a través de instructores experimentados, sólidamente educados y experimentados en el mercado,

Nos centramos en el individuo y el uso de métodos de aprendizaje de adultos como inserción en el medio ambiente, uso de casos reales, juegos de roles, y entrenamiento dinámico

Entregamos el contenido en entornos múltiples, combinando lo mejor de las plataformas digitales con interacción y discusión cara a cara, siempre respetando los desafíos individuales.

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Programa de Capacitación en Gestión de

Stakeholders

Hoy, en un mundo cada vez mas globalizado e interdependiente, con fuertes regulaciones gubernamentales, y pedidos de ética, transparencia y optimización de insumos frente a temas alimenticios y ambientales de los consumidores, nace fuertemente el concepto de Licencia Social para Operar (Licence To Operate, o LTO).

Esta licencia se da por la aceptación de la sociedad toda, como dijimos involucrada directa o indirectamente en la cadena de valor de la empresa, o bien como mero consumidor al final de esta cadena.

Todos estos son STK, que no se tienen generalmente en cuenta al hacer los planes de marketing y comerciales, y que terminan siendo artífices de una mejor reputación del producto y su marca por buena reputación, o bien mermando o bloqueando su mercado por una campaña local o globalizada en su contra.

Y para tener a estos STK como parte fundamental del negocio, entenderlos, relacionarse, negociar, comunicar, se debe estudiar metodológicamente como abordarlos, y definir acciones e indicadores como si se tratara de un cliente objetivo al cual le quiero vender mi producto.

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Programa de Capacitación en Gestión de

Stakeholders

En este contexto es necesario:

Mapear los diferentes Stakeholders que están inmersos en nuestra red de negocios

Asignar cuales son los issues fundamentales para nuestro negocio que puedan ser afectados por estos Stakeholders.

Clasificar esta relación de acuerdo con el grado de importancia de cada issues, y al nivel de importancia o influencia, y la cercanía o distancia que tiene este STK a nuestra posición.

Establecer estrategias con objetivos claros y acciones concretas para un adecuado relacionamiento con estos STK.

Crear una plataforma que administre y busque una mejora continua en esta relación de Stakeholders Engagement (SE).

Determinar procesos sobre los issues fundamentales para el negocio mediante procesos de Issues Management, y en el caso de situaciones problemáticas, los mismos procesos para Crisis Management.

Programa de Capacitación en Gestión de

Stakeholders

Reunión

Kick Off

MÓDULO I

Stakeholders

El nuevo cliente.

Obligaciones: qué

derechos tienen y

qué obligaciones

tenemos.

Expectativas: qué

buscan y qué

esperan

La Matriz de

Stakeholders

Identificación:

quiénes son y

cómo se llaman.

MÓDULO II

Determinación y

priorización de

Issues en cada

Sistema de

Negocio

Priorización:

quiénes son los

más importantes

en función de

todo lo anterior.

Nivel de

afectación al

negocio intra

compañía,

MÓDULO II

Desarrollo de una

posición de

política

corporativa en el

problema.

Redefinir la

Estrategia.

Implementación de

planes de acción

Seguimiento e

indicadores

Revisión de la

reacción, ajustes

que responden a

objeciones

legítimas y

negociación

Cultura.

Gestionando Equipos de Trabajo frente a la Crisis.

Crisis Naturales y Crisis Sociales. Modelo de gobernanza: nivel de decisión y recursos.

Manejo de la información hacia los STK. Acción reactiva y acción preventiva. La acción como parte de la solución

MÓDULO III

Gestión EquiposNiveles de lobby y

regulaciones. Grupos de

interés e influencia del

lobbying. Mapa de actores e

interese comunes y

contrapuestos Niveles de

lobby y regulaciones. Tipos y

formas de negociación.

Corporate Complience

Transparenciay

comunicación.

Cámaras, cooperaciones y

acuerdos Como actúan estas

organizaciones. Acuerdos de

uso de información

Colusión de intereses vs

comunicación de posiciones

Experiencia de los Socios

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Sebastián Senesi

• Ingeniero Agrónomo y Máster en Agronegocios y Alimentos de la Universidad de Buenos Aires

• Director de la Especialización y Maestría en Agronegocios y Alimentos (FAUBA), Co-Director del Programa de Agronegocios y Alimentos (FAUBA), y docente de la Cátedra de Grado de Agronegocios (FAUBA). Desde su rol como Director:

- Coordina las actividades para 250 alumnos que concurren anualmente a alguna de las 3 modalidades de cursos que incluyen Maestrías, Posgrados y cursos in-house dentro de compañías

- Docente-investigador desarrollando más de 80 artículos de discusión y trabajos de investigación

- Es Director de 5 tesis de Maestría y 15 tesis de Grado

• Consultor de organismos públicos nacionales y provinciales, organismos multilaterales y empresas y cooperativas

• Miembro del Board de International Agribusiness Management Association (IAMA) y jurado de los trabajos a ser presentados en el congreso internacional anual de la institución y participó en los comité de organización del Programa de Estudos dos Negocios do Sistema Agroindustrial (PENSA) de la Universidad de São Paulo y del congreso Chains & Networks de Wageningen University

Sebastián Senesi - Especialidades

• Estrategia, visión y planes de negocios

• Diseño organizacional y gestión del cambio

• Diseño e implementación de procesos

• Análisis cuantitativo de marcas y productos agroalimentarios

• Análisis sectorial y estudios de mercado

• Diseño e implementación de sistemas de aseguramiento de origen y calidad

- Normas de calidad ISO

- Atributos especiales (denominación de origen, estándares de calidad

- como orgánicos, etc.)

- Soja responsable (round table for responsable soybean)

• Headhunting

Luis Mogni

• Ingeniero Agrónomo de la Universidad de Buenos Aires

• Cuenta con experiencia de 25 años en la industria de agroinsumos, primero en Zeneca y luego como Gerente de Ventas y Gerente de Marketing de Bayer CropScience en cuyo rol:

- Aumento significativo de las ventas de la compañía en Argentina

- Rediseñó y desarrolló el canal comercial de Bayer CropScience mediante la creación de una red con foco en el canal de distribución coordinado con un alto nivel de alineación estratégica, los Dorados con distribución directa que…

- …involucraron la coordinación de más de 130 distribuidores y una fuerza de venta de 30 profesionales

- Como Gerente de Marketing Regional para Sudamérica coordinó la estrategia regional y participó de numerosas iniciativas a escala global relacionadas con el diseño de portfolio de productos de la compañía

• Docente del Posgrado de Agronegocios y Alimentos de la Facultad de Agronomía de la UBA

Luis Mogni - Especialidades

• Estrategia, visión y planes de negocios

• Mapeo de negocios

• Análisis y diseño de estrategias de:

- Marketing

- Comercialización

- Distribución

- Portfolio de producto y servicios

• Headhunting

Guillermo Devereux

• Consultor en Agronegocios, ex Director Corporativo, experto senior en Asuntos Públicos y Gubernamentales, así como en Políticas de Sustentabilidad.

• Se graduó en la Universidad Nacional de Buenos Aires como Ingeniero Agrónomo. Cuenta además con Postgrados en Agronegocios de la misma Universidad y Customer Relationship Management en La Universidad de Belgrano (Argentina). Y también Cursos Ejecutivos en Negociación y Marketing en Ashridge Business School (UK).

• Desde el año 2012 desarrolló estrategias de Stakeholders Management corporativo para América Latina hispana, así como de Negociaciones y Manejo de Crisis con grupos de interés, con foco sobre políticas agrícolas a través de toda la cadena de valor de la industria alimenticia. Con enfoque especial en trazabilidad, certificaciones y agregado de valor en la cadena de generación de valor, también estableció políticas de Food Chain Partnership.

• Anteriormente, desarrollo el sistema de CRM y Excelencia Operacional de Ventas basado en la optimización y fidelidad de la Red de Distribución, así como segmentaciones basadas en el cliente final, también a nivel corporativo, habiendo liderado equipos con partners del nivel de Alexander Proudfoot y de McKinsey.

Guillermo Devereux - Especialidades

• Estrategia, visión y planes de negocios

• Mapeo y Gestion de Stakeholders

• Lobbyng, Comunicación, Negociación y Gestion de Crisis

• Issues Management

• Food Chain Partnership

• Customer Relationship Management

• Business Excellence

Algunas de Nuestras Publicaciones

Clientes Atendidos y Algunos de

Nuestros Trabajos

Estudio de impacto de neonicotinoides en Argentina y Uruguay

Objetivo: Análisis, diagnóstico y mapeo de impacto de restricciones de neonicotinoides, y su importancia en la producción agrícola de Argentina y Uruguay, definiendo principales Stakeholders y estrategias de posicionamiento ante amenazas regulatorias europeas (Ref: Patricio Naveyra (Syngenta), Ricardo Pancelli (Basf), y Patricio Gunning (Bayer)))

Coaching Estratégico y diseño estratégico del canal de distribución

Objetivo: Análisis, diagnóstico y propuestas de mejora a la Estrategia de la Compañía y foco en el canal de Distribución de Distribución evaluando cuatro áreas, a) definición del potencial en agroinsumos (agroquímicos y semillas) a nivel partido, b) diseño estratégico de los canales de distribución c) relevamiento cuanti y cualitativo de la red actual y d) estrategia de generación de demanda y definición de la distribución (Ref: Marcelo Valentin)

Coaching Estratégico y diseño estratégico del canal de distribución

Objetivo: Análisis, diagnóstico y propuestas de mejora a la Estrategia de la Compañía y foco en el canal de Distribución de Distribución evaluando cuatro áreas, a) definición del potencial en agroinsumos(agroquímicos y semillas) a nivel partido, b) diseño estratégico de los canales de distribución c) relevamiento cuanti y cualitativo de la red actual y d) estrategia de generación de demanda y definición de la distribución (Ref: Horacio Silva)

Presentación Estudio “La Soja en Paraguay”

Asesoramiento Estratégico

Objetivo: Presentar el mercado global y local de Soja y su complejo Agroindustrial.(Ref: Sandra Noguera)

Tracking Precios

Objetivo: Trackear precios de agroquímicos a nivel distribuidor y a nivel productor.

Realizar informe estratégico. (Ref: Hernán Bagliero)

Coaching Estratégico y diseño estratégico del canal de distribución

Objetivo: Análisis, diagnóstico y propuestas de mejora a la Estrategia de la Compañía y foco en el canal de Distribución de Distribución evaluando cuatro áreas, a) definición del potencial en agroinsumos(agroquímicos y semillas) a nivel partido, b) diseño estratégico de los canales de distribución c) relevamiento cuanti y cualitativo de la red actual y d) estrategia de generación de demanda y definición de la distribución (Ref: Sebastián Camba/ Eduardo Perez)

Tracking Precios

Objetivo: Trackear precios de agroquímicos a nivel distribuidor y a nivel productor. Realizar informa estratégico. (Ref: Pedro Lamas)

Estudio de impacto económico de las malezas resistentes en la Agricultura Argentina

Objetivo: Establecer el impacto económico de las principales malezas resitentes a nivel micro y macro de la agricultura Argentina. (Ref: Marcelo Valentin)

Desarrollo de la visión y plan estratégico de la División Veterniaria.

Objetivo: Definir el “para quién, con quién, cómo y de qué forma” desarrollar el negocio Veterniario de Bayer en forma competitiva,; diagnostico a lo actualmente realizado; alternativas no abordadas aún en la empresa, en función a la situación actual y a la evolución futura de la ganadería vacuna en el país y el mundo,; Rediseño de aspectos clave del negocio y de la organización. (Ref: Hernán Balgliero)

Evaluación del potencial de ventas y diseño estratégico del canal de distribución

Objetivo: Análisis, diagnóstico y propuestas de mejora a la Estrategia de Distribución evaluando cuatro áreas, a) definición del potencial en agroinsumos (agroquímicos y semillas) a nivel partido, b) diseño estratégico de los canales de distribución c) relevamiento cuanti y cualitativo de la red actual y d) estrategia de generación de demanda y definición de la distribución (Ref: José Ignacio Adreani)

Estudio de Mercado Finesse

Objetivo: Establecer las principales condiciones que hacen a la demanda a nivel de productor. (Ref: Sebastián Camba)

Evaluación del potencial de ventas y diseño estratégico del canal de distribución

Objetivo: Análisis, diagnóstico y propuestas de mejora a la Estrategia de Distribución evaluando cuatro áreas, a) definición del potencial en agroinsumos (agroquímicos y semillas) a nivel partido, b) diseño estratégico de los canales de distribución c) relevamiento cuanti y cualitativo de la red actual y d) estrategia de generación de demanda y definición de la distribución

Productores lecheros del Oeste

Analizar posibilidades de expansión en el negocio lácteo

Objetivo: Desarrollar una visión común sobre las el futuro del negocio lácteo, sus oportunidades y desafíos y valuar el una usina láctea que representaba una oportunidad de compra para manejo conjunto

Desarrollo de la visión y plan estratégico de la División Agro

Objetivo: Definir el “para quién, con quién, cómo y de qué forma” desarrollar el negocio Agro de YPF en forma competitiva, a) diagnostico a lo actualmente realizado b) alternativas no abordadas aún en la empresa, en función a la situación actual y a la evolución futura de los agronegocios en el país y el mundo, c) Rediseño de aspectos clave del negocio y de la organización (Ref: Marcos Capdepont)

Estrategia de ventas

Objetivo: Análisis, diagnóstico y propuestas de mejora a la Estrategia de Distribución para la empresa Agrofina realizando un relevamiento de potencial de ventas a nivel partido

Investigación de mercado de “Multiplicadores de Semilla de Soja”

Objetivo: Brindar información sobre el mercado de semillas de soja en relación al nivel de procesamiento y tratamiento de las semillas así como en relación a los servicios y/ o tecnología que brindan y/o estarían dispuestos a brindar los multiplicadores. Ref: Ricardo Yapur)

Evaluación del potencial de ventas y diseño estratégico del canal de distribución

Objetivo: Análisis, diagnóstico y propuestas de mejora a la Estrategia de Distribución evaluando

cuatro áreas, a) definición del potencial en agroinsumos (agroquímicos y semillas) a nivel partido, b) diseño estratégico de los canales de distribución c) relevamiento cuanti y cualitativo de la red actual y d) estrategia de generación de demanda y definición de la distribución

Evaluación del potencial de ventas y diseño estratégico del canal de distribución

Objetivo: Análisis, diagnóstico y propuestas de mejora a la Estrategia de Distribución evaluando cuatro áreas, a) definición del potencial en agroinsumos (agroquímicos y semillas) a nivel partido, b) diseño estratégico de los canales de distribución c) relevamiento cuanti y cualitativo de la red actual y d) estrategia de generación de demanda y definición de la distribución

Estudio de impacto económico de la prohibición de los neonicotinoides en Argentina.

Objetivo: Establecer el impacto económico de las prohibición de los neonicotinoides a nivel micro y macro de la agricultura Argentina.

Estudio de Mercado Stinger Duo y Zorvec

Objetivo: Establecer las principales condiciones que hacen a la demanda de ambos productos a nivel de productor.

Estudio del negocio de almacenaje de granos en Argentina

Objetivo: Analizar el negocio del almacenaje de granos en la Argentina con foco en los costos diferenciales en el proceso de detección de soja BtRR2Y.

Potenciar ventas

Objetivo: Análisis estratégico del portafolio de producto, streamlining de productos no estratégicos y definición de potenciales de mercados y productos atendidos

Asistencia en la estrategia de ventas

Objetivo: Acompañamiento en el análisis del canal y asistencia en el desarrollo de la venta directa de semillas

Estrategia de marketing y portafolio de productos

Objetivo: Acompañamiento en el desarrollo estratégico de marketing y evaluación de impacto en la rentabilidad del portafolio en el control de malezas resistentes

Estrategia de marketing y portafolio de productos

Objetivo: Desarrollo del Plan de Negocios de la línea aceites especiales de la división Nutrisun