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DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

El objetivo General del Planeamiento Estratégico esinstitucionalizar la planificación de tal forma que nos permita enforma clara identificar en dónde estamos hoy, hacia dóndevamos, a dónde debemos llegar y cómo hacerlo. Es decir,especifica los resultados esperados en la ejecución de losprogramas y plantea las estrategias a desarrollar para lograrlo.

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ESTRUCTURA GENERAL DE LA PLATAFORMA

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• FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

• PLANES

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ETAPAS

DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

• Análisis del entorno• Definición del negocio• Área estratégica del negocio• Estrategias• Estructura orgánica

TENDENCIAS

• Políticas• Políticas• Sociales – culturales• Económicas• Tecnológicas• Ambientales

PENSAMIENTOESTRATEGICO

INFORMACION PASADA

PRESENTE PROSPECTIVA

ASPECTOS FINANCIEROSMARCO LEGAL

Z T FT AF PD CO SI

EXTERNO INTERNO

DOFACONTEXTO NACIONAL

DISTRITAL

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DOFA

IDENTIFICACION PROBLEMAS

ESTRATEGIAS

MISIONVISION

OBJETIVOS ESTRATEGICOSPRINCIPIOSVALORES

PLANES ESTRATEGICOS, DE ACCION Y OPERATIVOS

(PLAN CONTRATACION Y FINANCIERO)

TABLERO DE CONTROL

RETROALIMENTACION INTERNA Y

COMUNITARIA

ENTES DE CONTROL

MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

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ESTRATEGIA

“ La esencia de la estrategia es luchar por la libertad de maniobra “

general beaufre

“ Una estrategia no es ni buena ni mala, solamente mejor

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“ Una estrategia no es ni buena ni mala, solamente mejor o peor que las de sus competidores”

jean- paul sallenave

“ ALCANZAR EL PUNTO DECISIVO GRACIAS A UNA BUENA ECONOMÍA DE SUS FUERZAS “

KARL VON CLAUSEWITZ

NIVELES DE LA ESTRATEGIA

• Estrategia a nivel corporativo

• Estrategia de la unidad de negocios - ejecutivo

• Estrategia a nivel funcional - operativo

ESTRATEGIA DEL NIVEL CORPORATIVO

Estrategia formulada por la dirección para superar los

intereses y las operaciones de las corporaciones

ESTRATEGIA DEL NIVEL CORPORATIVO

Es económica , estos es, busca la rentabilidad del patrimoniopor medio de la producción de bienes y servicios con miras aobtener utilidadesobtener utilidades

n Es competitiva . Aún cuando goce de cierta protección envarios mercados, tiene que enfrentarse a la competencia enotros mercados. Monopolio estatal fuera del país

n Es social, política y cultural . Forman parte integral de laacción empresarial.

ESTRATEGIA DEL NIVEL EJECUTIVO

Estrategia formulada para alcanzar las metas de un negocio en concreto, también llamada estrategia de la

línea de negocios

ESTRATEGIA DEL NIVEL OPERATIVO

Estrategia formulada para un área especifica de funciones con el propósito de poner en practica la

estrategia de la unidad de negocios

TIPOS GENERALES DE ESTRATEGIAS

• ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS producción a escalas producción a escalas

• DIVERSIFICACIÓN• Especialización• Diferenciación• Reducción o liquidación

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ETAPAS EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

FORMULACIÓN Realización dela investigación

AnálisisToma de decisiones

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EJECUCIÓN

EVALUACIÓN

Fijación de metas

Análisis de factores internos y externos

Fijación depolíticas

Medición

Asignación de recursos

Toma de acción correctiva

LA MISIÓN EMPRESARIAL

Es una declaración duradera de objetivos que distinguen a una organización de otras similares. Compendio de la razón de ser de una empresa, esencial para determinar objetivos y

formular estrategias.Declaración de credo, propósito, filosofía, creencias y

principios empresariales

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principios empresariales

Una formulación de misión, muestra a largo plazo quéquiere ser y a quién desea servir.La formulación de una misión debe :

1.Definir que es la organización y no que aspira ser.2. Ser específica y amplia.3. Distinguir a la empresa de las demás

COMPONENTES DE LA FORMULACIÓN DE LA MISIÓN

ClientesProductos o serviciosMercadoTecnologíaPreocupación por supervivencia Crecimiento y rentabilidadFilosofíaCalidad inspiradora

CULTURA ORGANIZACIONAL

Serie de entendidos importantes como normas,Serie de entendidos importantes como normas,

Valores, actitudes y creencias, compartidos por los

miembros de una organización

FUERZAS TRANSFORMADORAS

FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETENCIA:Empresas que producen los mismos productos o servicios o sustitutos del de nuestra empresa.Quienes son nuestros competidores importantes?Quienes son nuestros competidores importantes?

PREGUNTAS CLAVES COMPETIDORES

¿Cuales son sus mayores debilidades y fortalezas? ¿Cuales son sus estrategias?¿Que tan vulnerables son a nuestras estrategias?¿Cuantas industrias entran y salen?

MATRÍZ DEL PERFIL COMPETITIVO

FACTORES CLAVES DE EXITO

Empresa Muestra Competidor 1 Competidor 2

Ponde-ración

Clasifi-cación

Resultado ponderado

Clasifi-cación

Resultado ponderado

Clasifi-cación

Resultado ponderado

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Participación en el mercado 0.20 3 0.6 2 0.4 2 0.4

Competitividad del precio 0.20 1 0.2 4 0.8 1 0.2

Posición financiera 0.40 2 0.8 1 0.4 4 1.6

Calidad del producto 0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3

Lealtad del consumidor 0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3

Total resultado ponderado 2.3 2.2 2.8

MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR EXTERNO

1. Hacer una lista de amenazas y oportunidades decisivas en lafirma.2. Asignar una ponderación que oscila entre (0,0) y (1,0) muyimportante a cada factor.

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importante a cada factor.3. Hacer una ponderación de uno a cuatro para indicar si dichavariable presenta una amenaza importante

4. Multiplicar la ponderación de cada factorpor su clasificación para establecer el resultado ponderado paracada variable.

5. Sumar los resultados ponderados para cada variable con el finde determinar el resultado total ponderado para unaorganización.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR EXTERNO

Resultado ponderadoFactor externo clave Ponderacion Clasificación

Tasas de interés creciente 0.20 1 0.20

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Desplazamiento poblacional

Hacia el oeste 0.10 4 0.40

Derrogativas gubernamentales 0.30 3 0.90

Estrategia de expansión de un

Competidor 0.20 2 0.40

Sistema de información

Computarizado 0.20 4 0.80

Total 1.00 2.70

MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR INTERNO

Resultado ponderadoFactor externo clave Ponderacion Clasificación

Clima organizacional 0.20 1 0.20

Calidad del producto

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Calidad del producto

Márgenes de utilidad 0.10 4 0.40

Capital de trabajo 0.30 3 0.90

Estructura organizacional 0.20 2 0.40

Sistema de información

Computarizado 0.20 4 0.80

Total 1.00 2.70

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES(D)

FORTALEZAS(F)

ANÁLISIS Y SELECCIÓN ESTRATÉGICOS

ESTRATEGIASDA

ESTRATEGIASFA

AMENAZAS(A)

ESTRATEGIASDO

ESTRATEGIASFO

OPORTUNIDADES(O)

MATRIZ INTERNA - EXTERNA

IIIII

ANÁLISIS Y SELECCIÓN ESTRATEGICOS

RESULTADOS PONDERADOS DE MATRIZ DE EVALUACION INTERNA

RESULTADOS4

Alto

Fuerte Promedio Débil

I

Crezca y desarrollese

IXVIIIVII

VIVIV

RESULTADOS

PONDERADOS

DE MATRIZ DE

EVALUACIÓN

EXTERNA

3

2

12 3 4

Alto

Medio

Bajo

ResistaCoseche o elimine

FIJACIÓN DE OBJETIVOS

“ Toda organización tiene sus objetivos ”“ No hay estrategia posible sin objetivos ”“ No existen estrategias malas, solamente objetivos malos ”FINALIDAD O MISIÓN: Concepción implícita del “por qué

” de la Empresa.” de la Empresa.

OBJETIVOS:Toda Organización Económica tiene por lo menos trésobjetivos generales:

� Supervivencia� Crecimiento� Utilidades

� Lograr 30% de participación en el mercado en lospróximos dos años.

� Elevar la tasa de rentabilidad del patrimonio al 20%.� Invertir el 4% de la nómina en beneficios sociales

discrecionales.

FIJACIÓN DE OBJETIVOS

discrecionales.

Un objetivo tiene cuatro componentes:

Un atributo, o sea una dimensión específica que lo define.Una escala de medida.Una norma o un umbralUn horizonte temporal

FIJACIÓN DE OBJETIVOS

FinalidadObjetivos

Meta

DESEO : MEJORAR LA RENTABILIDAD :

Objetivo :

FIJACIÓN DE OBJETIVOS

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1. Atributo: Rentabilidad2. Escala de medida: tasa de rentabilidad neta del patrimonio( ROE ).3. Umbral: 20% ( se supone que en este sector industrial, elestándar o “norma” es inferior al umbral fijado.4. Horizonte: un año.

ESTABLECIMIENTO DE POLÍTICAS

PAUTAS, PROCEDIMIENTOS,REGLAS FORMAS Y PRÁCTICAS ADMINISTRATIVAS ESPECÍFICASY PRÁCTICAS ADMINISTRATIVAS ESPECÍFICAS

QUE SE FORMULAN PARAESTIMULAR Y APOYAR EL TRABAJO HACIA

LAS METAS FORMULADAS.