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“EXPORT BASICS2014”
Básicos de exportación
www.liderkoach.com
Ing.MSC Vicente Armijos
Gerente General DITASA S.A
Mayo 2014
"El tiempo es el activo mas preciado q uno
tiene'.... no podemos cambiar el tiempo pero si
nuestra prioridades.#liderkoach
"el mañana esta Altamente determinado por
lo q puedas hacer hoy"
“SE EL CAMBIO QUE QUIERES VER EN EL
MUNDO” Mahatma Gandhi
Para REFLEXIONAR
Ing. Vicente Armijos MSC 2
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real.
Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 3
> CONTENIDO:
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 4
Export Basics 2014
«El incremento de exportadores significa el crecimiento de
negocios, y el crecimiento de negocios significa ganancias
para las compañías y la generación de más trabajos»
I. Introducción a la exportación
Ing. Vicente Armijos MSC 5
Export Basics 2014
Importancia de exportar
I. Introducción a la exportación
Promueve la eficiencia en la
asignación y uso de los recursos escasos.
Eleva el bienestar de los consumidores.
Si se negocia en forma coherente crea
y no desvía los beneficios del
comercio.
Atrae la inversión privada y los nuevos
conocimientos incorporados en esa
inversión.
Promueve el acceso a nuevos mercados, en
el caso de negociaciones comerciales.
Ing. Vicente Armijos MSC 6
Export Basics 2014
I. Introducción a la exportación
¿PARA QUÉ DEBE EXPORTAR UNA EMPRESA?
Cuando el país requiere con urgencia incrementar sus exportaciones.
Ningún país produce todos los bienes que necesita; debe fabricar aquellos en los que tiene ventajas para que al vender éstos obtenga los que son de más difícil o más costosa producción.
Obtener beneficios en aspectos financieros y a largo plazo de marca.
La causa principal de la exportación, como beneficio en este momento, es la evolución acelerada de la tecnología.
Ing. Vicente Armijos MSC 7
Export Basics 2014
I. Introducción a la exportación
¿PARA QUÉ DEBE EXPORTAR UNA EMPRESA?
La empresa tiene que exportar para alcanzar la competencia
necesaria que le permita defenderse en su propio mercado
contra las importaciones extranjeras.
La exportación es una fórmula para asegurar el futuro de la empresa y un seguro de vida contra la continua amenaza de
cambio.
La empresa exportadora diversifica riesgos, experimenta
en el mercado mundial las variaciones del gusto de los
consumidores y las novedades de los productos de la
competencia.
https://www.youtube.com/watch?v=oWMd8F91TRo
Ing. Vicente Armijos MSC 8
Export Basics 2014
I. Introducción a la exportación
Teorías del Comercio Exterior
LOS FENICIOS (siglo XXVII AC)
Ing. Vicente Armijos MSC 9
Export Basics 2014
I. Introducción a la exportación
Teorías del Comercio Exterior
Ventaja Comparativa
Es uno de los conceptos básicos que fundamenta la teoría del comercio internacional
y muestra que los países tienden a especializarse en la producción y exportación de
aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente más bajo respecto al resto
del mundo, en los que son mucho más eficientes que los demás. (Krugman &
Obstfeld, 2006).
Para Adam Smith (1776), cada país debe especializarse en
la producción y exportación de los productos que pueda hacer
más ventajosamente que otros. Los factores de producción del
país condicionan el tipo de producto que se pueda fabricar con
ventaja absoluta. Y para que haya intercambio es una condición
que todos los países tengan ventajas absolutas.
Mientras que para David Ricardo (1817), la ventaja
comparativa consiste en que los países generan mayor riqueza
cuando se especializan en producir aquello en lo que son más
productivos y comercializan con ello. Incluso si un país es más
productivo en todos sus productos que otro país, le interesaría
producir siempre aquel en el que es más productivo
comparativamente.
Ing. Vicente Armijos MSC 10
Export Basics 2014
I. Introducción a la exportación
Errores mas comunes en el proceso de exportación
Desorganización interna.
Falta de evaluación de la capacidad de la empresa
Ausencia de una estrategia integral.
No considerar aspectos de las diferencias culturales
Selección errada del socio comercial o del canal de distribución.
No efectuar la investigación, registro y monitoreo de la marca
Falta de investigación acerca del mercado Ing. Vicente Armijos MSC 11
Export Basics 2014
I. Introducción a la exportación
ARTICULO APÉC OTRA ALTERNATIVA PARA ECUADOR EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
POR ING.VICENTE ARMIJOS
BRICS para referirse conjuntamente
a Brasil, Rusia,
India, China y Sudáfrica, aunque en este
artículo se hará más referencia al BRIC,
que excluye este último país, el que se
unió al grupo en 2011.
Ing. Vicente Armijos MSC 12
Export Basics 2014
I. Introducción a la exportación
Las Empresas Retadoras
Proceden 14 países:
• Argentina
• Brasil
• Chile
• China
• Egipto
• Hungría
• India
• Indonesia
• Malasia
• México
• Polonia
• Rusia
• Tailandia
• Turquía Ing. Vicente Armijos MSC 13
Export Basics 2014
Las Empresas Retadoras
LAS CAMPEONAS DE CHINA
Deng Xiaoping decidió que se tenía que empezar una empresa que la patrocine el Gobierno que
fabrique productos de alta calidad.
La “dama de hierro” acerera más exitosa del mundo
Empresas campeonas nacionales, sexta productora de acero en el mundo
Ing. Vicente Armijos MSC 14
Export Basics 2014
Las Empresas Retadoras
Tiene presencia en sectores como el aerospacial, automoción,
agroindustria, equipamiento de construcción e industrial, componentes,
servicios de consultoría y financieros, defensa, energía y logística, entre
otros.
ANAND MAHINDRA
LAS ESTRELLAS DE INDIA
Ing. Vicente Armijos MSC 15
Export Basics 2014
Las Empresas Retadoras
ATIM PREMJI
Wipro, proveedora de servicios y asesoría en tecnología informática, de servicios
de investigación y desarrollo, de infraestructura y de servicios para procesos
empresariales. Ing. Vicente Armijos MSC 16
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 17
Export Basics 2014
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 18
Export Basics 2014
Los 4 primeros exportadores
1º Alemania
2º Estados Unidos
3º Japón
4º China
Los 3 primeros importadores
1º Estados Unidos
2º Alemania
3º China
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 19
Export Basics 2014
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 20
Export Basics 2014
Entorno Internacional
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 21
Export Basics 2014
En 2013 el crecimiento de la producción estuvo apuntalada por el consumo interno, la inversión y en menor
medida las exportaciones; en 2014 se espera un comportamiento similar.
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 22
Export Basics 2014
El desempeño de la región estará marcado por la coyuntura de los
precios internacionales de materias primas; se prevé una ligera baja.
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 23
Export Basics 2014
Sólo en 6 de los 18 sectores
medidos por el BCE el crecimiento en 2013 ha sido
mayor al presentado en2012; agricultura, petróleo,
transporte, comunicaciones,
servicios administrativos.
• Sector agrícola en su conjunto (incluye pesca)
creció 5% en 2013 frente a 1,2% en 2012.
• Manufacturas 3,7% frente a 5,6% en 2012 y
servicios 4,2% frente a 5,6% en 2012.
• El crecimiento en el sector de la construcción se
desaceleró a 7%; comercio se mantuvo en 3%.
Ing. Vicente Armijos MSC 24
Export Basics 2014
La inversión societaria privada tuvo un importante repunte en 2013
creciendo 34% y superando por primera vez los $1.000 millones, la mayoría
aumentos de capital de empresas existentes.
Ing. Vicente Armijos MSC 25
Export Basics 2014
Comercio exterior de bienes pierde dinámica en 2013; importaciones crecieron más que exportaciones. 2014 habrá
reducción en importaciones por medidas oficiales, aunque esto también podría afectar exportaciones.
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 26
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 27
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 28
Export Basics 2014
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 29
Export Basics 2014
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 30
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 31
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de Calidad
Riego de Tipo de Cambio
Riesgo Legal
Riego de No Pago
Riegos Políticos
Los Riesgos Inherentes a la Exportación
Ing. Vicente Armijos MSC 32
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de Calidad
Ing. Vicente Armijos MSC 33
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de Calidad
• -Huelga
• -Desastres naturales
• -Guerra Riesgos
Ing. Vicente Armijos MSC 34
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo del transporte
RIESGOS
Daño
Pérdida
Robo
Ing. Vicente Armijos MSC 35
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de Tipo de Cambio
• Forex (Foreign Exchange Rate)
• Riesgo cambiario
Caso apreciación euro Ing. Vicente Armijos MSC 36
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Las leyes extranjeras o Reglamentos
Elección de la ley y la elección de las cláusulas de foro
Riesgo legal
Caso fumadores de tabaco Europa Ing. Vicente Armijos MSC 37
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de no pago
De no-pago
Pago tardado
Fraude
Riesgos
El riesgo de que no se reciba el pago por los bienes o
servicios es muy grave para los exportadores, sin
importar el país en el que se opera.
Con el fin de mitigar este riesgo, la opción de pago
que usted elija debe coincidir con el nivel de riesgo.
Caso café ecuatoriano Rusia Ing. Vicente Armijos MSC 38
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgos políticos
Cambios drásticos en la política de un país.
Tales como, movimientos multitudinarios de
la población, restricciones a la transferencia
de divisas, restricciones sorpresivas a la
importación de determinados productos,
políticas de proteccionismo a productos
locales, etc.
• Caso Egipto
• Caso Ucrania Ing. Vicente Armijos MSC 39
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 40
Export Basics 2014
IV. Documentos necesarios para la exportación
Bill of Lading
Certificado de Origen
Certificado de Calidad
Paking List
Ing. Vicente Armijos MSC 41
Export Basics 2014
IV. Documentos necesarios para la exportación
COMO LLENAR UN
BILL OF LADING
Ing. Vicente Armijos MSC 42
Export Basics 2014
IV. Documentos necesarios para la exportación
COMO LLENAR UN
CERTIFICADO DE
CALIDAD
Ing. Vicente Armijos MSC 43
Export Basics 2014
IV. Documentos necesarios para la exportación
COMO LLENAR
UNPACKING LIST
Ing. Vicente Armijos MSC 44
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 45
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
Introducción a los Incoterms
La economía moderna basada en el libre mercado nos está dando hoy en día un
mundo globalizado, que lo estamos viviendo aceleradamente, por ejemplo
cada día se vende más productos en diferentes países, sus niveles de comercio crecen día a día, existen gran variedad de productos y servicios según sea el gusto y
la necesidad del consumidor.
Ing. Vicente Armijos MSC 46
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
Los Incoterms 2000 regulan exclusivamente los
derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de las mercancías
vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de complicaciones legales.
Ing. Vicente Armijos MSC 47
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
¿Qué delimitan concretamente los Incoterms?
El reparto de costes entre exportador e importador.
El lugar donde se entrega la mercancía.
Los documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
La transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte dela mercancía.
Ing. Vicente Armijos MSC 48
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
INCOTERMS Aceptación Abreviatura Modalidad Transporte
En Fábrica EX WORKS EXW Polivalente
Libre Transportista FREE CARRIER FCA Polivalente
Libre al Costado del Buque FAS FAS Marítimo
Libre a Bordo FOB FOB Marítimo
Coste y Flete CFR CFR Marítimo
Coste, Seguro y Flete CIF CIF Marítimo
Transporte pagado hasta CARRIAGE PAID TO CPT Polivalente
Transporte y Seguro pagado
hasta
CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TO
CIP Polivalente
En la Terminal de Carga DELIVERED AT TERMINAL DAT Polivalentes
En un Punto o Lugar DELIVERED AT POIN/PLACE DAP Polivalente
Entrega Derechos Pagados DELIVERED DUTY PAID DDP Polivalente
Ing. Vicente Armijos MSC 49
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
Agrupación de los Incoterms según el medio de transporte
Las revisiones realizadas por la CCI en 1990 y 2000 de los términos comerciales las agrupó en cuatro categorías diferentes
E, F, C Y D para facilitar su compresión y lectura. En esta nueva versión, la CCI hace hincapié en diferenciar los términos
Polivalentes de los Marítimos.
TÉRMINOS
Polivalentes
Pueden ser utilizados en cualquier medio de transporte, incluido el transporte marítimo
EXW – FCA – CPT – CIP – DAT - DAP - DDP
TÉRMINOS F
Marítimo
Solo pueden ser utilizados en el medio de transporte marítimo (la utilización de estos términos en un medio de
transporte diferente al marítimo puede suponer el incumplimiento de entrega de la mercancía del vendedor al
comprador)
FAS – FOB – CFR - CIF
Ing. Vicente Armijos MSC 50
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
Agrupación por grupo
TÉRMINOS E
El vendedor pone las mercancías en sus propios locales a disposición del comprador
TÉRMINOS F
El vendedor entrega las mercancías a un medio de transporte escogido por el comprador.
TÉRMINOS C
El vendedor contrata el transporte.
TÉRMINOS D
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos para llevar la mercancía al país de destino.
Ing. Vicente Armijos MSC 51
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
La cadena logística del comercio exterior y los gastos en los que se incurren
Debemos ser conocedores de todos y cada uno de los gastos de la cadena logística, incluidos los financieros: medio de pago, financiación, cobertura riesgo cambio, etc.; los referidos a marketing:
comercialización, promoción, publicidad, etc.
Es necesario tener el conocimiento de los gastos en los que se incurren en cada uno de los términos
Incoterms, teniendo en cuenta el modo de transporte (los gastos en cada modo varían) y el régimen de carga de la mercancía (la operativa logística difiere en cada régimen de carga).
Las condiciones de venta van incrementando los gastos, las responsabilidades y el precio; En consecuencia, también se incrementa la implicación del vendedor desde la posición inicial Ex Works
hasta el precio de venta final en el mercado destino, DDP.
Ing. Vicente Armijos MSC 52
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
La cadena logística del comercio exterior y los gastos en los que se incurren
Ing. Vicente Armijos MSC 53
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 54
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
Crédito a la exportación
Seguro de exportación
Ing. Vicente Armijos MSC 55
VI. Formas de financiamiento
Factoring
Se ha afirmado que los orígenes del factoring datan desde hace mas de cuatro mil años,
cuando los antiguos mesopotámicos intercambiaron sus cuentas para cobrar efectivo.
Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 56
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
En una exportación directa no existe factor de importación.
FACTORING SEGURO DE CRÉDITO
Ing. Vicente Armijos MSC 57
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
Factoring a menudo provee un alto nivel de protección de crédito.
Los exportadores principiantes prefieren factoring.
Exportadores con experiencia prefieren los seguros de crédito.
Ing. Vicente Armijos MSC 58
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
Concepto
Se entiende por “Forfaiting,” o descuento sin recurso la venta que realiza el exportador de
los derechos de cobro sobre el comprador.
Forfaiting
Ing. Vicente Armijos MSC 59
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
Se ve reflejado esto en
La operación se realiza a un precio que representa el
valor presente de los vencimientos futuros,
actualizado.
Documentos financieros con vencimiento a mediano plazo
Ing. Vicente Armijos MSC 60
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
• CAPTACIÓN DE INVERSIONISTAS
• EMISIÓN DE OBLIGACIONES
• INITIAL PUBLIC OFERT (IPO)
• VENTURE CAPITAL
Ing. Vicente Armijos MSC 61
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 62
VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC 63
Export Basics 2014
VII. Proceso de venta Internacional
Contrato básico en transacciones de exportación
Oferta
Proforma
Factura Comercial
Aceptación Orden de
compra del importador
Ing. Vicente Armijos MSC 64
Export Basics 2014
PROFORMA
VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC 65
Export Basics 2014
COMO LLENAR UNA
PROFORMA
VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC 66
Cláusulas clave en los contratos de ventas internacionales
• Preámbulo
• Identificación de las partes
• Descripción de la mercancía
• Precio y condiciones de pago
• Plazos y condiciones de entrega
• Inspección de los Productos-obligaciones y limitaciones
• Cantidad o calidad de las variaciones en los productos entregados
• Reserva de propiedad y la transmisión de los derechos de propiedad
67
VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC
• Transferencia de Riesgo
• Garantías del Vendedor y quejas del comprador
• Cesión de los derechos
• Cláusula de fuerza mayor
• Exigencia de que las enmiendas o modificaciones sean por escrito
• Elección del idioma mayoritario del contrato
• Elección de la ley
• Elección del mecanismo de solución de controversias
68
VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC
El propósito de CG
69
VII. Proceso de venta Internacional
Condiciones Generales es un marco legal para complementar
las formas comerciales o correspondencia que no hacen ninguna cobertura de todos los
aspectos importantes de las transacciones.
Ing. Vicente Armijos MSC
La "batalla de las formas": la obtención de un acuerdo para CG
• La inclusión de un deslizamiento de confirmación junto con el pedido o formulario de aceptación (a la que se adjuntan CG) podemos evitar discrepancias.
70
VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC
ICC Model GC de venta, un conjunto equilibrado de clausulas
VII. Proceso de venta Internacional
Condiciones especiales
Esta parte se corresponden con el papel de un contrato de la forma de venta o factura proforma, y
Condiciones generales
Esta parte proporciona un marco jurídico detallado para complementar la información cubierta por Condiciones
Particulares.
Ing. Vicente Armijos MSC 71
VII. Proceso de venta internacional
Ámbito de aplicación:
ICC se centran en un único sector clave del comercio internacional
Incorporación por referencia:
Incluye el texto completo de las condiciones generales en las comunicaciones a la contraparte.
"Widgets azules 100USD/container FOB Nueva York Incoterms 2000 en las condiciones generales del contrato de compraventa
internacional Corte Penal Modelo"
Ing. Vicente Armijos MSC 72
VII. Proceso de venta internacional
Características del producto:
Las características de los productos deben ser
referidos expresamente en el contrato de venta.
Inspección previa al embarque (PSI) y el examen del bien: Las Partes deberán ser
notificadas inspección anterior.
Ing. Vicente Armijos MSC 73
Export Basics 2014
VII. Proceso de venta internacional
Términos de contrato Indemnización en caso de terminación
No Indemnizado Indemnizado Periodo Fijo Un periodo definido
Ing. Vicente Armijos MSC 74
Export Basics 2014
VII. Proceso de venta internacional
Icc model distributorship contract characteristics
• "Único" y la distinción"exclusivo"
• Derechos comerciales marco general
• Ley
• Diferencia con agentes
• Distribuidores lucro
• Solvencia
• Sólo vende a los distribuidores
Ing. Vicente Armijos MSC 75
Export Basics 2014
VII. Proceso de venta internacional
cláusulas clave
Territorio Precio Compra o venta de
derechos
Publicidad, información de mercado, la protección de la propiedad intelectual
Ing. Vicente Armijos MSC 76
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
IX. Operadores del comercio exterior.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 77
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
Descripción general de pago, las finanzas y la seguridad en las transacciones internacionales
Mecanismos de pago de exportación, tales como el crédito documentario y fondos documentales
son sistemas flexibles que se pueden utilizar como:
Medios de pago
Mecanismo de seguridad
Dispositivo de finanzas
Ing. Vicente Armijos MSC 78
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
Las Cartas de Crédito
La gestión de crédito se preocupa de
asegurarse de que la organización, que
compran bienes o servicios a crédito, o
personas que piden prestado dinero, pueden
permitirse el lujo de hacerlo y que pagan sus
deudas a tiempo.
La gestión de crédito y seguros de crédito a la exportación
Ing. Vicente Armijos MSC 79
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
Seguro de crédito a la exportación es una
póliza ofrecida por ambas agencias de
crédito a la exportación del gobierno y las
entidades privadas a las empresas que
desean proteger los activos de los riesgos de
crédito de los importadores.
Seguro de crédito a la exportación o el seguro de crédito comercial
Ing. Vicente Armijos MSC 80
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
La Cobranza Bancaria
Es un servicio que presta un banco a sus clientes y corresponsales para tramitar según instrucciones, el cobro y/o la aceptación de
documentos financieros y/o comerciales.
Para el uso de la cobranza debe mediar entre exportador e importador desde una amplia hasta una mediana confianza.
Las cobranzas son una alternativa para que el exportador no pierda el control de los bienes una vez embarcados y que el importador pueda
enterarse con oportunidad de su arribo.
Ing. Vicente Armijos MSC 81
Las Garantías
Bancarias
Ing. Vicente Armijos MSC 82
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
El crédito entre Exportador e Importador.
Pago en una cuenta abierta(OPEN ACCOUNT)
Los interlocutores comerciales
Confianza Factura después de
la entrega
Ing. Vicente Armijos MSC 83
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
Pago por adelantado
• Estabilidad
• Sistema bancario
• Reputación
Ing. Vicente Armijos MSC 84
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
Crédito documentario
(Letra de crédito)
Proporcionar seguridad
Documento emitido por el banco del
importador
Ing. Vicente Armijos MSC 85
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
.
X. Tramitología para exportar,
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 86
Export Basics 2014
Entidades Públicas de Control
SENAE
SRI
(COMEX)
Entidades de Gobierno
Autorización Imp/Exp
MIPRO
INEN
MAGAP
MDN
CONSEP
MIN-SALUD
Arcsa
MMA
I PATRIMONIO CULTURAL
S-PESCA
INEFAN
DIMERC
DAC
MOP
M-GOBIERNO
INHMT
ENERGIA ATOMICA
APPG
INP
Entes Privados
Verificadoras (carga sueltas hasta USD 3.999,99 FOB)
Aseguradoras
Navieras
Puertos
Aerolíneas
Trans-terrestres
Almaceneras
Depósitos
Zonas francas
Consolidadoras
Ag- Aduanas
Tarjadoras
Bancos privados
ANECACAO
OEAS
MIPYMES
Usuario
Importadores
Exportadores
Agentes afianzados
Migrantes (menajes de casa)
Cámaras
Federaciones
Ciudadanía en general
Ecuapass
http://www.aduana.gob.ec/
VUE
Ing. Vicente Armijos MSC 87
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 88
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
En primer lugar, el exportador o el Agente de Aduana deberá transmitir en el ECUAPASS la Orden de
Embarque (orden 15), la cual consiste en el «permiso» para ingresar los bienes a exportase a Zona
Primaria. Esta Orden de Embarque es aprobada automáticamente por el sistema (ECUAPASS), el cual le
asigna un número de registro a cada Orden de Embarque.
Las cantidades expresadas en unidades físicas y comerciales que se indiquen en la Orden de
Embarque, serán provisionales en los casos en que las mercancías sean destinadas a una Exportación
a Consumo (Reg. 40)
¿CÓMO TRAMITAR UNA EXPORTACIÓN ANTE LA ADUANA DEL ECUADOR?
Declaración preliminar. Orden de Embarque (orden 15). Proporciona información preliminar de las
mercancías a ser exportadas.
Ing. Vicente Armijos MSC 89
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
En los casos en que las mercancías destinadas a una:
- Exportación Temporal con Reimportación en el Mismo Estado (Reg. 50),
- Exportación Temporal para Perfeccionamiento Pasivo (Reg. 51)
las cantidades que se indiquen en la Orden de Embarque serán definitivas.
Para las exportaciones de bienes comunes (no perecibles por vía aérea), el plazo de vigencia de la Orden de Embarque es aprobado el 15 de enero, el exportador tiene plazo solamente hasta el 14 de febrero para ingresar los bienes a exportarse a Zona
Para la exportación a consumo de productos perecibles en estado fresco por vía aérea, el plazo de vigencia de la Orden de Embarque será hasta el último día del mismo mes en que se aprobó la
Orden de Embarque.
Ing. Vicente Armijos MSC 90
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
¿QUE IMPUESTOS DEBO PAGAR EN LA ADUANA DEL ECUADOR PARA EXPORTAR MI MERCANCÍA?
Las exportaciones están exentas del pago de tributos al comercio exterior.
No Obstante hay ciertas tasas Aduanales y costos portuarios que dependiendo del servicio es
importante tener en cuenta en los costeos de exportación. (Inspección SENAE, Inspección
Antinarcóticos).
Sólo para banano se debe hacer un aporte a CORPECUADOR (0.7% del valor FOB del producto).
BASE LEGAL:
Art. 56 y 90 a la Ley Orgánica de Aduana (LOA).
Art. 69 del Reglamento General a la LOA.
Resoluciones Nº. 706, 1098 y 1554 del Gerente General de la Aduana del Ecuador.
Boletín 133 del 20 de mayo del 2009 (www.aduana.gov.ec , link: boletines)
Ing. Vicente Armijos MSC 91
IX. Tramitología para exportar
Inspección SENAE, Inspección Antinarcóticos
Ing. Vicente Armijos MSC 92
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
Diferentes tipos de Regímenes Aduaneros de exportación
-
- -
Exportación definitiva (Régimen 40)
Es el régimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancías en libre circulación, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona Especial de Desarrollo Económico, con sujeción a las disposiciones establecidas
en la normativa
a legislación vigente. (Art. 158 del Reglamento al Copci)
Exportación temporal para reimportación en el mismo estado
(Régimen 50)
Es el régimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancías en libre
circulación con un fin y plazo determinado, durante el cual deberán ser reimportadas sin haber
experimentado modificación alguna, las mercancías deberán ser susceptibles de identificación.
(Art. 159 del Reglamento al Copci
Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo (Régimen 51)
Es el régimen aduanero por el cual las mercancías que están en libre
circulación en el territorio aduanero pueden ser exportadas temporalmente
fuera del territorio aduanero o a una Zona Especial de Desarrollo
Económico ubicada dentro de dicho territorio para su transformación,
elaboración o reparación.
(Art. 164 del Reglamento al Copci)
Ing. Vicente Armijos MSC 93
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
Diferentes tipos de Regímenes Aduaneros de exportación
Admisión Temporal para Reexportación en el mismo Estado (Régimen 60)
Es el régimen que permite el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancías, con suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para el consumo y recargos de corresponder, siempre que sean identificables y estén destinadas a cumplir un fin determinado en un lugar específico para ser reexportadas en un plazo determinado sin experimentar modificación alguna, con excepción de la depreciación normal originada por el uso que se haya hecho de las mismas. (Art.123 del reglamento al Copci)
Admisión temporal para perfeccionamiento activo. (Régimen 61)
Régimen aduanero que permite el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancías extranjeras con la suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para el consumo y recargos de corresponder, con el fin de ser exportadas dentro de un plazo determinado, luego de haber sido sometidas a una operación de perfeccionamiento, bajo la forma de productos compensadores.
(Art. 131 Reglamento COPCI)
Ing. Vicente Armijos MSC 94
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
2.- Obtener el certificado de firma digital o TOKEN, otorgado por las siguientes entidades:
• Banco Central: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
• Security Data: /
3.-Registrarse como Exportador en Ecuapass (https://portal.aduana.gob.ec/), donde podrá:
• Actualizar datos en la base
• Crear usuario y contraseña
• Aceptar las políticas de uso
• Registrar firma electrónica
1.- Contar con el Registro Único del Contribuyente (RUC) otorgado por el Servicio de Rentas Internas
(SRI)
indicando la actividad económica que va a desarrollar.
Ing. Vicente Armijos MSC 95
Export Basics 2014
Declaración aduanera de exportación DAE
Es un formulario en el que se registraran las exportaciones que
cualquier persona desee realizar, La Exportación se debe
presentar en el distrito aduanero donde se formaliza la
exportación junto con los documentos de acompañamiento y
soporte que sean necesarios para dicha exportación.
IX. Tramitología para exportar
Ing. Vicente Armijos MSC 96
Export Basics 2014
Proceso de exportación
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE) en
el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una factura o
proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque.
Los datos que se consignarán en la DAE son:
• Del exportador o declarante
• Descripción de mercancía por ítem de factura
• Datos del consignante
• Destino de la carga
• Cantidades
• Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
IX. Tramitología para exportar
Ing. Vicente Armijos MSC 97
IX. Tramitología para exportar
Flujograma de logística de Exportación
DITASA S.A. CLIENTE LK
Ing. Vicente Armijos MSC 98
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:
Documentos que debe presentar el exportador
Ruc de exportador
Factura comercial original
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Registro como exportador a través de la página Web del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
Documento de transporte
Ing. Vicente Armijos MSC 99
IX. Tramitología para exportar
Agente de
Aduana/
Exportador
Zona primaria aduanera
Empresa transportista
(Aerolínea/naviera)
Agencia de Carga
/consolidadora)
Agente de aduana/Exportador
Departamento de Exportaciones
Recibe y revisa
documentos
Cierre de Aforo
Plazo para regularizar: hasta 15 días
siguientes al ingreso zona primaria aduanera,
para el caso de perecibles.
Desde7 días antes a la fecha
de embarque
Hasta 48 horas después del
Embarque
Procedimiento de exportaciones
Transmite Orden de Embarque
Autoriza Ingreso/Embarque
Genera manifiesto de Carga
EMBARQUE
Transmite Guías Hijas
Transmite DAE
Exportaciones
PRE-EMBARQUE POST - EMBARQUE
Ing. Vicente Armijos MSC 100
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior
X. Tramitología para exportar
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 101
Export Basics 2014
XI. Tramitología para exportar
QUE ES ECUA-PASS?
Es el sistema aduanero ecuatoriano que permitirá a los Operadores de
Comercio Exterior poder realizar todas sus operaciones aduaneras de
importación y exportación.
Ing. Vicente Armijos MSC 102
Export Basics 2014
Registro de exportador en el Ecuapass
XI. Tramitología para exportar
Paso 2
Registrarse en el portal Ecuapass:
https://portaladuana.gob.ec/
-Actualizar base de datos.
-Crear usuario y contraseña.
-Aceptar políticas de uso
-Registrar firma electrónica
Registro de usuario/autenticación electrónica
-Solicitud de uso (Representante Legal de la empresa
-Solicitud de uso (Empleado con la autorización del Rep.Legal)
-Solicitud de uso (General-Autorización a terceros)
-Solicitud de uso (Entidad Pública)
Paso 1
Tramitar el Ruc en el servicio de Rentas Internas
Adquirir el certificado digital para la firma electrónica
Banco Central del Ecuador
(http://www.eci.bce.ec/web/quest/)
Security Data (FEDEXPORT):
(http://www.securitydata.net.ec)
Ing. Vicente Armijos MSC 103
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de financiamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior
X. Tramitología para exportar
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XIII. EL ARCSA
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 104
Export Basics 2014
XII. Ventanilla única Ecuatoriana (VUE)
La ventanilla única ecuatoriana para el comercio
exterior (VUE) es una herramienta electrónica por
medio de la cual todo usuario de los servicios
aduaneros y, en general, todos los operadores de
comercio exterior, presentarán los requisitos, trámites
y documentos necesarios para la realización de
operaciones de comercio exterior.
Ing. Vicente Armijos MSC 105
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de fnanciamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior
X. Tramitología para exportar
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIV. Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 106
Export Basics 2014
Garantizar la salud de la población mediante la
regulación y el control de la calidad, seguridad, eficacia
e inocuidad de los productos de uso y consumo
humano; así como, las condiciones higiénico-sanitarias
de los establecimientos sujetos a vigilancia y control
sanitario en su ámbito de acción.
Ing. Vicente Armijos MSC 107
Export Basics 2014
Trámites
Ing. Vicente Armijos MSC 108
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para la exportación
V. Negociando con Incoterms.
VI. Formas de fnanciamiento
VII. Proceso de Venta Internacional
VIII. Medios de pago Internacional permitidos
IX. Operadores del comercio exterior
X. Tramitología para exportar
XI. LA Plataforma ECUAPASS
XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana)
XIII. EL ARCSA
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Export Basics 2014
Ing. Vicente Armijos MSC 109
Export Basics 2014
EXPORTACION DE MEDUSA AL MERCADO CHINO
XIII. Caso de estudio
Ing. Vicente Armijos MSC 110
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Marco teórico del producto a exportar
Uno de los organismos vivos más primitivos
Habitan en todos los mares del mundo
Las hay de todas las tonalidades
Anatomía es invertebrada
Cuerpo constituido 95% por agua
Forma de campana o sombrilla en la parte superior y tentáculos en la parte opuesta
Ing. Vicente Armijos MSC 111
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Clases de medusas
• caso de las hidras, pequeñas medusas y otros pólipos coloniales.
Hidrozoos
• incluyen a las cubomedusas Cubozoos
• Agrupa a las medusas grandes propiamente dichas.
Escifozoos
• como las anémonas y corales. Antozoos Ing. Vicente Armijos MSC 112
XIII. Caso de estudio
Especies mas frecuentes Medusa huevo
frito
Medusa
Luminiscente Acelafo azul
Medusa común Acéfalo radiado Carabela portuguesa
Ing. Vicente Armijos MSC 113
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Propiedades de la medusa
Deshidratadas a manera de carne seca, es empleada en la preparación de ensaladas y como entremés
Propiedades alimenticias
Nutrientes:
ayuda a
La artritis,
Equilibrar la tensión
Eliminar toxinas
Colágeno: cremas anti envejecimiento
Ing. Vicente Armijos MSC 114
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
El mercado chino
China, es regionalmente muy diverso, y tiene diferentes regulaciones que se aplican de ciudad a
ciudad.
China es el mayor exportador mundial de pescado y productos del mar.
Participación es del 35%
Produce alrededor de 2/3 partes de la producción mundial
Ing. Vicente Armijos MSC 115
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Mayores proveedores de medusa o aguamala se encuentran en:
Tailandia, Malasia, Pakistán, Irán, India
(Diferentes calidades)
Los centros pesqueros más importantes de América se encuentran en México y Nicaragua:
Pesquera Bilwi
Pesquera México
Pesquera Moon co. (Principal en América)
Ing. Vicente Armijos MSC 116
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
La especie de medusa a explorar es la
Medusa champion o Bola de Cañón
“stomolophus meleagris”.
No genera ningún tipo de afección a la
piel
Apta para el consumo humano.
Producto
Ing. Vicente Armijos MSC 117
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Se identifica por su color azul, aunque también hay organismos blancos y
cafés.
Llegan a medir 25 cm de longitud.
Forma de campana o champiñón.
Medusa de costas ecuatorianas
Ing. Vicente Armijos MSC 118
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Precio
El precio FOB por contenedor con 26.5 toneladas de producto medusa deshidratada será de USD 27,030
Forma de pago
Pago contra documentos
Carta de crédito confirmada 100% a la vista
Ing. Vicente Armijos MSC 119
Abastecimiento • Alianzas con pescadores artesanales y capitanes de barcos
chinchorreros
• 60 gavetas promedio diarias.
Ing. Vicente Armijos MSC 120
Procesamiento
Recepción e inspección de materia prima
Lavado
Clasificación
Desprendimiento
Segundo lavado
Deshidratación
Secado
Empaquetamiento
Almacenamiento del producto
2
3
4
5
6
7
8
9
1 1
1
Ing. Vicente Armijos MSC 121
Tronco
Campana
DESPRENDIMIENTO DEL CUERPO
Ing. Vicente Armijos MSC 122
PISCINAS DE PROCESAMIENTO
Ing. Vicente Armijos MSC 123
Empaquetamiento • Se utilizan 1049 tachos plásticos para el almacenamiento.
• Se retira de las piscinas las medusas en gavetas especiales (25 kilos).
• Se llena los tachos con el producto
Ing. Vicente Armijos MSC 124
CREACION DE LA EMPRESA EXPORTADORA DE MEDUSAS
• Destinada a la pesca, proceso,comercialización y exportación de medusa
Ing. Vicente Armijos MSC 125
Export Basics 2014
SE LES AGRADECE POR SU
PARTICIPACIÓN.
Ing. Vicente Armijos MSC 126
Dirección: Av. Francisco de Orellana, Edif. World Trade Center
2piso/ofic. 217/torre B
Correos: [email protected] / [email protected]
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