Upload
cantiqa-malaqiano
View
272
Download
7
Embed Size (px)
Citation preview
LAPORAN PKL
DI PT MEIJI INDONESIA
Di Presentasikan Pada Saat Sidang D3
Tanggal 23 Juni 2007
Oleh Ahmad Senjaya 2304520196
COMPANY PROFILE
Anak perusahaan dari Meiji Seika Khaisha, Ltd. Jepang
Anggota IPMG
Produk: 97% Antibiotik dan 3% OTC
Ekspor ke Jepang, Thailand, Malaysia, dan Singapura
Melakukan Toll Manufacturing
President Director
Factory Director Marketing Director Adm&HRD Director
Struktur Organisasi PT MEIJI Indonesia
KEGIATAN PKL
Company Information
Product Knowledge: OTC & Ethical ( 6 golongan)
Communication and selling skill
Distributor profile
OTC Strategy
Area Territory management, Field and join visit
Field and Join Visit
Sebagai Merchandiser
Modern outlet and Traditional Outlet
Area Territory Management Medical Representative Office A
ANALISIS
POSITIONING-DIFFERENTIATION-BRAND
SP TROCHES® DI OUTLET STARMART WILAYAH
JALAN JENDERAL SUDIRMAN JAKARTA
Product Knowledge
Komposisi Dequalinium Kloride 0,25 mg (Antiseptik)
Indikasi: Infeksi bakteri dan fungi pada mulut dan tenggorokan
Dosis maksimal 8 tablet sehari (tablet hisap)
Tiga rasa: Strawberry, melon, dan kopi
Distributor: PT Merapi Utama Pharma
Harga HNA Rp 59.300/box
Product STP Strategy
Segmentation: All ages (balita > 1tahun)
Target: Health Minded Class
Positioning: Healthy Troches
Positioning(Being strategy)
Differentiation(Core Tactic)
BRAND(Value Indicator)
How it works?
Hasil Riset
1. Top of mind atau nama merek yang paling diingat oleh Person In Charge PIC Starmart:
Adem Sari25%
Woods25%
Fishermanfriends
25%SP Troches
25%
2. Pengetahuan PIC terhadap apa yang dimaksud dengan sediaan bentuk troches:
tidak25%
ya75%
3. Pengetahuan PIC terhadap manfaat dari bentuk troches:
tidak62%
ya38%
tidak0%
ya62%
biasa saja38%
4. Pendapat PIC terhadap apakah bentuk troches dapat menarik minat konsumen untuk membeli:
5. Rasa yang paling diminati oleh konsumen:
0
2
4
6
8
Jumlah outlet
1 2 3
Peringkat
straw berry
melon
kopi
6. Kategori produk yang paling sering di beli oleh konsumen di outlet starmart:
rokok87%
suplemen minuman+
isotonik13%
Pembahasan
Change
Customer
Company
Competitor
1. SP TROCHES® LANDSCAPE ANALYSIS
2. TOWS ANALYSIS
Positioning
Healthy Troches
DifferentiationContent: bentuk sediaan
troches dengan 3 rasa menarik, dan hygene
packaging.Infrastucture: pembuatan dengan teknologi tinggi
dari Jepang
BRAND
3. PDB ANALYSIS
Kesimpulan
Kesadaran masyarakat terhadap kesehatan sangat kurang
Basis penentuan positioning berdasarkan nilai&manfaat
TOM SP Troches = 25%
Diferensiasi SP Troches yaitu pada content dan infrastucture
Diferensiasi Content SP Troches tidak begitu diketahui oleh PIC
Rasa Strawberry paling diminati konsumen
Saran
Memposisikan SP Troches sebagai healthy & life style troches
Marketing Mix difokuskan pada diferensiasi yang telah dirumuskan
Membuat packaging dengan isi yang lebih sedikit
Membuat variasi rasa yang beragam
Meningkatkan hubungan baik dengan outlet