Upload
rob-overgaauw
View
24
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Welkom bij Rabobank
Rabobank Rijn en
Veenstromen
PROFILEREN MET
IMPACT
VOOR ZZP-ERS
Veel plezier
PROGRAMMA RABOBANK RIJN EN
VEENSTROMEN 9 APRIL 2015
18.30 UUR INLOOP EN ONTVANGST
19.00 UUR WELKOM DOOR DICK OOSTHOEK
DIRECTEUR BEDRIJVEN
19.05 UUR DEEL 1 PROFILEREN MET IMPACT
20.30 UUR PAUZE
20.45 UUR DEEL 2 PROFILEREN MET IMPACT
22.00 UUR AFSLUITING, BORREL EN
NETWERKEN
23.00 UUR EINDE PROGRAMMA
UW PROFILERINGSEXPERT
ROB OVERGAAUW
MIJN MISSIE
mensen zichtbaar maken voor hun
markten in de best passende versie
van zichzelf
MIJN VISIE
Iedere ondernemer meer
omzetpotentieel bieden door betere
profilering.
WERKSTIJL AHV DE 4
ELEMENTEN
HOE IK DAT DOE?
1. Lezingen
2. Ontwikkelen van tools
3. Coaching & advies
4. Training & workshops
5. Blogs & columns
6. Ghostwriting
7. Video content
8. Storytelling, scripting
STELLING 1
Een goede profilering van de ZZP’er
vraagt meer ondernemerschaps- en
minder werknemersmentaliteit.
STELLING 2
ZZP ‘ers die het niet redden hebben
dit vrijwel altijd te ‘danken’ aan een
gebrekkige profilering.
STELLING 3
Goed profileren kan iedere ZZP ‘er
leren, als die maar wil…..
STELLING 4
ZZP ‘ers die samenwerken voor
opschaling vergroten hun
rendementskansen door gezamenlijk
te investeren in profilering.
STELLING 5
Wie als ZZP ‘er zijn mond tot mond
reclame op orde heeft, hoeft niet te
investeren in zijn profilering.
STELLING 6
ZZP ‘ers zonder duidelijk profiel
leggen het af tegen ZZP ‘ers in
dezelfde markt met wel een duidelijk
profiel.
STELLING 7
Partners als banken en belangen-
platforms zouden hun waarde voor
ZZP ‘ers aanmerkelijk kunnen
verbeteren door ze te ondersteunen
met hun profileringsvraagstukken.
STELLING 8
Profileren is een kwaliteit die gewoon
niet is weggelegd voor een
gemiddelde zzp’er en daarom zal het
voor de meesten rommelen in de
marge blijven.
PROFILEREN?
HOE ZICHTBAAR ZIJN WE?
3-EENHEID VOOR
JOUW PROFIEL/WP
Jouw ‘identity’
Jij als ondernemer
Jouw dienst/product
WAT ZOU EEN BETERE PROFILERING
KUNNEN OPLEVEREN?
WAT ZOU BETER KUNNEN?
WAT MOET IK DAARVOOR
IN HUIS HEBBEN?
WAT HEB JE IK DUSVER GEDAAN AAN MIJN
PROFILERING?
WAAR LOPEN WE TEGEN
AAN …?
WAAR STAAN WIJ ALS
ZZP’ER?
VERSCHILLENDE LEVELS
3 ROLLEN VAN DE ZZP’ ER
ANDERE
ROLLEN
IDENTIFICATIE
ISSUES..?
IDENTIFICATIE
Met je rol als ondernemer
JE EERSTE INDRUK?
JE EERSTE INDRUK?
JE EERSTE INDRUK?
JE EERSTE INDRUK?
JE EERSTE INDRUK?
EN WIE BEN
JIJ?
HOE PROFILEER JIJ JE IN JOUW
ROL ALS ONDERNEMER….
EN JE BEDRIJF...?
WAT HEB JIJ IN DE
AANBIEDING….
WAT MAAKT JOU…
Een preferred supplier..?
Een expert op je vakgebied..?
Een unieke aanbieder..?
Iemand die het verschil maakt..?
Een marktspeler die grensverleggend is..?
Relevant en geloofwaardig is..?
Een serieuze gesprekspartner..?
Een professional waar je niet omheen kan..?
OEFENING
TERUGKOPPELING OEFENING
ONGEACHT WAT JE DOET
AAN PROFILEREN…..
De markt heeft altijd een indruk van jou.
Jouw profiel wordt door jouw markt bepaald.
PERCEPTIE
WAARNEMEN MET EEN OORDEEL
JIJ EN JE MARKT
VERBINDING MAKEN MET
JE MARKT
HOE GOED KEN JIJ JE
KLANTEN?
HOE KIJK JIJ NAAR JE MARKT?
PERSONA’S
1. De demografische personalia?
2. Hun exacte behoeften?
3. Waar lopen ze mee rond?
4. Wat is hun koopgedrag (oriëntatie,
beslissingsgewoonte)?
WHO AM I?
1. Jouw ‘why’
2. Archetypen
3. Kernwaarden
4. Stijl van werken
5. USP ‘s
6. Klantbelofte
WAT IS JOUW
WELK ARCHETYPE
HOORT BIJ JOU?
DE BANDIET
Gaat zijn eigen weg, bepaalt zijn eigen regels. Rebelse
merken. Ze breken met conventies en proberen de markt op
zijn kop te zetten. Luis in de pels.
DE HOFNAR
Gaat voor fun en plezier maken. Je leeft maar één keer. Wil
genieten en ontsnappen aan de dagelijkse sleur.
Met humor relativeert hij het zwaarmoedige leven.
DE MINNAAR
Speelt graag het spel van de verleiding. Emotioneel, energiek,
lustvol en wil beminnen.
Merken die het lover-archetype aanspreken, doen dat met fraaie
vormgeving en passie.
DE BESCHERMER
Hulp, verbondenheid, sfeer en harmonie. Weten waar het om
gaat in het leven. Ze zijn integraal onderdeel van het leven.
Belofte: we ondersteunen je bij je ontwikkeling.
JAN MODAAL
Behulpzaam, nuchter en realistisch. De goede buur die altijd
bereid is te helpen. Deze merken gaan gelijkwaardig met hun
afnemers om.
Sympathieke en no-nonsense merken
DE ONSCHULDIGE
Zoals een kind een onvoorwaardelijk vertrouwen heeft in zijn
ouders. Lekker onbekommerd leven. Optimisme en loyaliteit zijn
daarbij uitgangspunten.
Deze merken bieden bescherming, saamhorigheid en vertrouwen.
DE HEERSER
Streeft naar structuur, veiligheid en orde. Het houdt van controle.
Meestal zijn deze merken (mentaal) marktleider met een duidelijk
visie.
DE WIJSGEER
Dit type wil zijn intellectuele vermogen ontwikkelen en de
wereld doorgronden. Logica en een objectieve benadering
passen daarbij.
Het is op zoek naar kennis,
wijsheid en innovatie.
DE TOVENAAR
Wil dromen laten uitkomen. Deze merken scheppen een illusie, een magische sfeer.
Samen met het merk maak je het onmogelijke mee.
DE HELD
Is doelgericht, heeft ambities en een sterke drang om de beste te
zijn. Presteren en uitblinken. Daar gaat het om.
De merken begrijpen wat de uitdagingen van hun klanten zijn.
DE SCHEPPER
Is creatief, origineel, intuïtief en wil een ideaal creëren. Alles
draait om verbeelding.
Het belooft een toekomst te realiseren.
DE ONTDEKKINGSREIZIGER
Individueel, avontuurlijk, nieuwsgierig en autonoom. Het is
een verkenner, een onderzoeker die ervan overtuigd is dat
het leven meer is dan hij tot nu toe heeft gezien.
Leidmotieven: vrijheid, avontuur, onbekende mogelijkheden
verkennen.
KERNWAARDEN
WAT ZIJN JOUW KERNWAARDEN?
Voorbeeld KLM:
Nederlands
Inspirerend
Open
Betrouwbaar
WELKE TEGELTJES HANGEN AAN JOUW MUUR?
WAT IS JOUW STIJL VAN
WERKEN
• Gestructureerd en accuraat
• Competitief en ambitieus
• Onderzoekend
en innovatief
• Verbindend
en met gevoel
USP’S ‘?’ Unique selling points
WAT MAAKT JOU
ONDERSCHEIDEND?
ONDERSCHEIDEN ZIJN KAN
OP VEEL MANIEREN…
Leverancier
Kwaliteit
Portfolio
Service
Methodiek
Reputatie
Condities
Baten
Snelheid en betrouwbaarheid leveren
Manier van werken
Klantbeleving
WAT IS JOUW
BUY IN?
WELKE BANAAN HOU
JIJ VOOR?
WAT IS DE BOODSCHAP?
• Belofte
• Propositie
• Bewijsvoering
HOE BRENG JE DE BOODSCHAP?
• Schrijfstijl
• Vormgeving
• Toonzetting
DE PUZZELSTUKJES ZIJN
COMPLEET
ER KAN GEBOUWD WORDEN
JOUW STAPPEN NAAR EEN
STRAKKE PROFILERING:
1. Jouw statement
2. Helder profiel van jou en je business
3. Creëer een duidelijke waardepropositie
4. Plan
5. Go and review
MAGNEETWERKING
CREËREN
ALS HIJ HET KAN,
KAN JIJ HET OOK
PITCH
JOUW PERSOONLIJKE
PITCH
TEMPLATE 1
1. Wie ben je?
2. Wat doe je?
3. Wat maakt je onderscheidend?
4. Wie zijn je ideale klanten?
5. Waar kunnen we je vinden?
TEMPLATE 2
1. Beschrijf de ‘pijn’ bij je klant.
2. Op welk punt stap je binnen?
3. Wat is je aanpak, wat doe jij anders?
4. Beschrijf het resultaat en de waardering?
5. Wie ben je en waar kunnen we je vinden?
JOUW PERSOONLIJKE
PROFILERINGSPLAN
BOUWSTENEN
On line Off line
Website Fysiek boek
Social media Lezingen geven
Video content Gratis intake gesprek
Blogging Netwerk sessies volgen
Columns Beurs
Webinars Seminar
e-book (leadgenerator) Gastcolleges geven
White book (lead generator) Gratis workshops
Nieuwsbrief Presentaties in netwerkclubs
Email marketing Spreekbeurten/debating clubs
Quick scan (lead generator) Boekbesprekingen
Radio en tv (podcast) Redactionele stukken in de media
Slideshares op internet Radio en tv
Apps Lidmaatschap branchevereniging
Back linking Vrijwilliger bij een relevante club
SEO Flyers
SEA Brochures
WAT EEN GOEDE
PROFILERING OPLEVERT?
1. Vindbaarheid en attentiewaarde
2. Identificeerbaarheid, je bent op waarde in te
schatten
3. Fundament voor pitch en prospectie
4. Relevantie voor de zoekende koper
5. Transparantie levert ‘idee’ betrouwbaarheid
6. Aantrekkelijkheid accentueren en
aanbevelenswaardig worden
7. Betere kans op retentie, klant komt bij je terug.
7 GOUDEN TIPS
1. Match al je profielen, zorg voor congruentie
2. Maak je boodschap spits
3. Kies de tools die bij je passen
4. Denk outside in, redeneer vanuit klantperspectief
5. Rijke content wordt beloond door Google
6. Hou de balans tussen on line en off line
7. Wees authentiek.
VRAGEN?
READY TO START….?
WIL JE MEER TEMPLATES OF
PROFILERINGSMATERIAAL?
Contact me op Facebook of LinkedIn:
Rob Overgaauw
www.elevatorpitchonline.nl