יזמות, יזמות, כל אחד יכול.כל אחד יכול.) ) כמעטכמעט((

Shemer Topper

סיפור סיפור

על מה נדבר :על מה נדבר :

מהו רעיון החלום סביבת הרעיון, ההתפכחות סביבת הכסף, האכזבה דרכי יישום ומימוש, הפנטזיה

נעלה שאלות,נעלה שאלות,ועל רובן לא נענה.ועל רובן לא נענה.

כמעט תמיד,כמעט תמיד,זה מתחיל כך...זה מתחיל כך...

יזם התעורר בבקר, יזם התעורר בבקר, עם רעיון מבריק ... מה עושים?עם רעיון מבריק ... מה עושים?

למצוא פנקס, למצוא פנקס, ולתעד ולתעד

את הרעיון.את הרעיון.

הכי חשוב !הכי חשוב !

ואז...לעצור. ואז...לעצור.

כדאי לנשום... כדאי לנשום...

לחשוב... לחשוב...

טכנולוגיה, שוק, סביבה, פטנטים, עלויות..טכנולוגיה, שוק, סביבה, פטנטים, עלויות..לטעום... לטעום...

לפנטז על פטנט עולמילפנטז על פטנט עולמי

?

למצוא פרטנר לייעוץלמצוא פרטנר לייעוץ

לרוץ לספר לחברים לרוץ לספר לחברים

XX

רעיון חדש = שאלות רבותרעיון חדש = שאלות רבותחלקן קשות, חלקן קשות,

מעצבנות !מעצבנות !

וחלקן ... וחלקן ...

על חלק מהדברים על חלק מהדברים (ועל עוד כמה) (ועל עוד כמה) נדבר היום...נדבר היום...

מהו סטארט אפ ? מהו סטארט אפ ?

...מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשיתחברת הזנק

אנגלית (בחברת סטארט אפ או חברת הזנק :Startup Company ( הייטק שנוסדה זה מכבר, במטרה לפתח מוצר או רעיון ייחודיים, לרוב בתחום החברההיא ..ציבורית, בדרך כלל רווחיתחברה מפסיקה להיות חברת הזנק כאשר היא נמכרת לחברה מבוססת או מתבססת בעצמה והופכת לחברה

(אנג'לים), כשההון הראשוני משמש להקמת החברה, גיוס עובדים, משקיעים פרטיים או חממות טכנולוגיות, קרנות הון סיכוןחברות הזנק ממומנות לרוב על ידי פיתוח מוצרים או שירותים, ומכירתם.

גבוה. רוב חברות ההזנק נסגרות ללא הגעה למימוש השקעהמכיוון שההון ההתחלתי מגויס לפני שהחברה רווחית, ה בחברת הזנק נחשבת להשקעה בסיכון רווחים. מתוך הנותרות, חלק מגיעות להצלחה עיסקית סבירה או טובה אולם חלק מגיעות להצלחה פיננסית עצומה ומצליחות לענות על הציפיות הרבות אותם שואפים המייסדים והמשקיעים לקיים. מבחינת קרנות הסיכון נקרא מודל זה מודל ההום ראן שבו רק אחת מבין מספר החברות בפורטפוליו של הקרן תצליח לייצר

רווח מספיק גדול על מנת לכסות על ההפסדים בהשקעות שלא זכו למימוש רווחים (אקזיט).

רבים מהיזמים, אינטרנט ברחבי העולם, שעסקו בעיקר במיזמים הקשורים בהיי טק קמו מספר רב של חברות הזנק בתחום ההמאה ה-�20 של שנות ה-�90ב . בארצות הברית ולהנפיק את החברות האלו במחירים גבוהים, בלא שהציגו מודל עסקי מוכח נאסדאקובכללם ישראלים רבים, הצליחו לנצל את הגאות בבורסת ה

שנמכרה לענקית התוכנה ICQובלא שרשמו רווחים ואפילו הכנסות משמעותיות. דוגמה טובה לחברה כזו היא חברת מיראביליס עם תוכנת המסרים המידיים AOL -מיליון דולר.40�7ב

-שמה קץ לגאות, במה שכונה התפוצצות בועת הדוט-קום. עקב כך הוצף השוק בעולם ובישראל במובטלי הייטק רבים, שנפלטו 21עם זאת, תחילת המאה ה כגון מסוימות חברות הצטמצמו. או שנסגרו הזנק לתעשיית eBayמחברות זו קשה בתקופה גם רווחיות על ושמרו הקשיים למרות לשרוד הצליחו ואמזון

החלה התעשייה להתאושש, אך מחירי החברות לא הגיעו עוד לשיאים שקדמו להתפוצצות הבועה.20�0�3האינטרנט. החל משנת

התחומים העיקריים הינם תוכנה, אינטרנט, מדיה, אלקטרוניקה, ]1[ אלף עובדים.�70 חברות הזנק, שבהן מועסקים כ-�3850 היו בישראל למעלה מ-20�0�9נכון לשנת טכנולוגיה צבאית, ביוטכנולוגיה, מכשור רפואי וקלינטק. רוב החברות שוכנות באזור שמכונה בהומור "סיליקון ואדי".

קווים לדמותו של סטארטאפיסט קווים לדמותו של סטארטאפיסט

חדשנות טכנולוגית או אפליקטיבית ? בידול ?

נישה או שוק ?נישה או שוק ?

?צורך

ROI ?

כמה גדול השוק ?כמה גדול השוק ???מה הייחודיות שלי מה הייחודיות שלי

תהליך אימוץ טכנולוגיות חדשות ?

האם יש כאב ?האם יש כאב ?האם הפתרון אמיתי ?האם הפתרון אמיתי ? מי מובילי הדעה ?מי מובילי הדעה ?

מה המודל העסקי?

מה היתרון התחרותי ? מה הבנצ' מארק?

מצגת ? ? IP תכנית עסקית ?

צוות ?

תכנית פיתוח ?

כמה כסף ? תכנית שיווק ?

? burn rateמה

מספר מילים קשות לפני שנתחילמספר מילים קשות לפני שנתחיל

מהו המוצר ? האם רק חפץ או גם שירות ?מהו המוצר ? האם רק חפץ או גם שירות ?מוצר : מוצר :

את המוצר את המוצרצריךצריך ש שמישהומישהוהאם יש האם יש צורך : צורך :

האם יש הרבה אנשים...כמו המישהו הזההאם יש הרבה אנשים...כמו המישהו הזהשוק : שוק :

הרבה אנשים, שאינם מעניינים חברות גדולותהרבה אנשים, שאינם מעניינים חברות גדולותנישה : נישה :

הסכום שהמוכר דורש עבור המוצרהסכום שהמוכר דורש עבור המוצר מחיר מוצר :מחיר מוצר :

רגישות מחיררגישות מחיר

גודל שוקגודל שוק

עלויות פיתוחעלויות פיתוח

לפריט (אלף, מליון) לפריט (אלף, מליון) עלות ייצור עלות ייצור

עלויות שיווקעלויות שיווק

עלויות מכירהעלויות מכירה

יכולת להגן על הקניין הרוחני לאורך זמןיכולת להגן על הקניין הרוחני לאורך זמן פטנטפטנט

רגולציהרגולציה

אז מהו בעצם רעיון טוב ?אז מהו בעצם רעיון טוב ?

רעיון טוב יאפשר עמידה בשלבי הפרויקט.רעיון טוב יאפשר עמידה בשלבי הפרויקט.

פרויקט בעולםפרויקט בעולם.ייזום ורעיון

.בחינת ישימות

.בדיקת השוק

.בניית אב טיפוס

.פיתוח תכנון וחשיבה

.חתימת חוזים והסכמים

.ייצור

.קליטת המוצר המוגמר

.הפעלה ומכירות

פרויקט בישראלפרויקט בישראל .שלב התלהבות

.שלב ההתפכחות

.שלב הפאניקה

.חיפוש אשמים

.הענשת החפים מפשע

.(למי שלא נטל חלק בפרויקט) קידום

.גמר פרויקט

עמידה בלוחות זמנים עמידה בלוחות זמנים

שמירה על איכות עמידה בתקציב שמירה על איכות עמידה בתקציב

רעיון טוב שומר על כללי המילואיםרעיון טוב שומר על כללי המילואים

EXITEXIT

ב"הב"הרעיון טוב יביא, רעיון טוב יביא,

נחזור לרגע לאחורנחזור לרגע לאחור

??מה אנחנו כבר יודעים מה אנחנו כבר יודעים

.כמה מושגי יסוד מעולם ההזנק? מהו רעיון

מה עכשיו ?מה עכשיו ?

מה עושים ?מה עושים ?

יש לנו רעיון ! יש לנו רעיון !

השאלה השאלה

הענקית...הענקית...המטרידה כל יזםהמטרידה כל יזם

רואים שאני עובד קשה.... רואים שאני עובד קשה.... אז מי ישלם לי משכורת על המאמץ ?אז מי ישלם לי משכורת על המאמץ ?

מצלצלים ל:מצלצלים ל:

אבא.אבא. אנג'לים. אנג'לים.

קרנות הון. קרנות הון. חממות.חממות.

FAF’sFAF’s

כשאין כסף...מתחילים לעבוד בגראז'כשאין כסף...מתחילים לעבוד בגראז'

שלב הרס היחסים הראשונישלב הרס היחסים הראשוני':':תסמונת הגראזתסמונת הגראז

.הרעיון מעורפל.אין נתונים .אין בסיס ידע ממשי .אין כסף .אין צוות .המודל העסקי לא ברור מקדישים את השבתות והלילות

לקריאה, לבדיקה וניסיונות, בן/ת הזוג מפרגנים. עוד יש אהבה. ועם אהבה אפשר לקנות במכולת

שלב הרס היחסים השניונישלב הרס היחסים השניוני

.עוזבים את העבודה מגייסים צוות קטן סביב

הרעיון, חברי ילדות, החבר'ה מהצוות בסיירת,

המרצים מהאוניברסיטה. לווים כסף מאבא

FAFIM. ומהדודים הנה זה מתחיל...הנה זה מתחיל...

גיבוש הצוות התומך והידידותיגיבוש הצוות התומך והידידותי

(ומדברים שטויות)(ומדברים שטויות)עורכים סיעורי מוחות עורכים סיעורי מוחות

שלב הרס היחסים השלישוני שלב הרס היחסים השלישוני

ישנים בגראז'...ולפעמים חוזרים הביתה.

מאבדים את חוש האופנהוקונים נעלי אצבע.

.עובדים סביב לשעון.אוכלים מקופסאות.מציגים לכל מי שמוכן מי להקשיב רבים עם הFAF’S.שכבר חולמים להתעשר .מנסים את המוצר על חברים ומשפחה שעוד נשארו

(נפלא, טפשי, גאוני, כישלון חרוץ) מקשיבים לכל אחדמקשיבים לכל אחד

לומדים לשאול, למה...?לומדים לשאול, למה...?

אסור או מותר מי אסור עם או מותר מי עם לדברלדבר

? מה אומרים ואיך ?מה אומרים ואיך את לשיר את לומדים לשיר לומדים

מקומה החיים מקומה קורות החיים קורות 2020עד קומה עד קומה 11

לומדים את יסודות הדיבורלומדים את יסודות הדיבור ? לחשוף... או לא לחשוף ? לחשוף... או לא לחשוף

זאת השאלה. זאת השאלה.

NDA : NDA : Non-disclosure agreement מגלים את ה

אנג'ליםאנג'לים

כוויה ראשונה מעולמות הכסףכוויה ראשונה מעולמות הכסף

VC’SVC’S

חממותחממות

......המוצר נראה עדיין כךהמוצר נראה עדיין כך

מוציאים את הראש מחלון הגראז', ממצמצים וצועקים שיש קצה של "מוצר"

ביד.ראשוני...לא מוכן...לא בשל...

אבל...

......אבל אז ... ביום אחדאבל אז ... ביום אחד

הזדמנות להציג את הרעיון... הזדמנות להציג את הרעיון... ובע"ה (האנג'ל הקרן או החממה) ובע"ה (האנג'ל הקרן או החממה)

לגייס מימון להמשך...לגייס מימון להמשך...

הופיע צ'אנסהופיע צ'אנס

המרוץהמרוץכהכנה ליום הגדול, כהכנה ליום הגדול,

נכנסים ללחץ... נכנסים ללחץ... ומתחילים ומתחילים

לכתוב...לכתוב...

.תכנית עסקית

שלב התכניותשלב התכניות

.תכנית אסטרטגית

.תכנית שיווק

תכנית מכירות והבטחות.ROI

.תכנית חלוקת אופציות

הנייר... סופג הכלהנייר... סופג הכל

וגם משרטטים גרפיםוגם משרטטים גרפים

.הופעה כללית.הופעה כללית דיוק ואמינות נתוניםדיוק ואמינות נתונים.הכרות שוק. הכרות שוק .הכרת הפרויקט. הכרת הפרויקט .הבנת מספרים. הבנת מספרים .סביבה תחרותית. סביבה תחרותית שליטה ב שליטה ב SWOTSWOT...צניעות. צניעות

הפרזנטציההפרזנטציה

שלום תמורת שלום שטחים תמורת שטחים שליטה תמורת השקעהשליטה תמורת השקעה

שלב הכאב והפרידה שלב הכאב והפרידה

רוצה מקסימום רוצה מקסימום היזם : היזם : תמורת מינימום תמורת מינימום

רוצה לתת רוצה לתת משקיע : משקיע :

מינימום, תמורת מינימום, תמורת

(הפרדה הראשונה בעמק החולה) מקסימום. מקסימום.

ומזג האוויר והרוח של המשקיע היה נכון...הבגדים היו נכונים...

ונאמרו הדברים הנכונים...והחיוכים היו במינון מדויק...

שישנה התחייבות לכסף...(קטן), אז יש סיכוי או אפילו אקזיט ואושר קטן מחכים בפינה...

אז...אם היה קצת מזל...אז...אם היה קצת מזל...

וכל המאמץ... רק בשביל זה ???וכל המאמץ... רק בשביל זה ???

משפטים חזקיםמשפטים חזקים .+הבועה התפוצצה לפני עשור ,הכסף הזמין יקר קשה למציאה, עלות הפרויקטים גבוהה

ויזמים זקוקים לכסף... הרבה כסף. אבל...

. משקיעים רוצים להשקיע בפרויקטים טובים.המדינה והתעשייה זקוקות ליזמות ופרויקטים טובים כשאתם פוגשים יזם חייכו אליו, נסו להקשיב יותר מחמש

דקות, נסו לחשוב ולהסתכל דרך עיניו, נתחו פרויקט לא רק , ROIדרך

הכי חשוב לזכור !הכי חשוב לזכור !

אם לא תשקיעו יכול היזם למצוא מימון, אם לא תשקיעו יכול היזם למצוא מימון, באחת האופציות הבאות: באחת האופציות הבאות:

שודשוד

לוטולוטו

(תמיד עובד)(תמיד עובד)תחנונים לאבא תחנונים לאבא

גם אם יש לכם רעיון איך גם אם יש לכם רעיון איך לפתח את היזמות בישראל לפתח את היזמות בישראל וגם אם הרעיון שלכם נראה וגם אם הרעיון שלכם נראה

אל תוותרו...אל תוותרו.........לא ישיםלא ישיםצלצלו אלי... נעשה זאת צלצלו אלי... נעשה זאת

יחד.יחד.

אז...

תודה רבהתודה רבה