TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN TOLAK ANGIN
MANAJEMEN PEMASARAN TOLAK ANGINDisusun Oleh:
Ivo Tamia Oviriana 145020006 PROGAM STUDI PROFESI APOTEKER
FAKULTAS FARMASIUNIVERSITAS WAHID HASYIMSEMARANG2014
Pendahuluan Tren kehidupan saat ini semakin mengarah kepada back
to nature atau kembali ke alam kondisi ini dikarenakan obat-obat
kimia yang sangat mahal dan kesadaran masyarakat tentang
keistimewaan mengkonsumsi obat herbalSadar akan potensi alam yang
berlimpah memunculkan ketatnya persaingan di industri jamu dengan
berbagai merek obat-obat tradisional.
Persaingan ketat ini khususnya terjadi pada pabrik jamu masuk
angin hal ini terjadi karena penyakit masuk angin adalah penyakit
yang kerap dialami oleh setiap orang pada semua umur, baik dari
kalangan ekonomi atas maupun bawah. Sedangklan di dalam dunia
kedokteran tidak mengenal penyakit masuk angin dan rujukan obat
yang diperuntukan untuk menghilangkan masuk angin belum juga
ada.
Jamu tolak angin merupan produk luncuran pertama kali oleh sido
muncul, tolak angin ini sendiri memiliki khasiat untuk menyembuhkan
masuk angin, pegel-pegal, perut kembung dan sebah. Tolak angin
sendiri merupakan bahan herbal yang dibuat secara modern dengan
menggunakan mesin-mesin yang canggih
Berikut adalah strategi pemasaran yang dilakukan oleh sido
muncul untuk produ jamu tolak angin: Periklanandibangun atas empat
komponen, yaitu: 1) Aspek perilaku, merupakan tindakan-tindakan
yang diharapkan padacalon pembeli, 2) Sikap yang diharapkan, yang
menyangkut sikap atau keistimewaan produk, 3) Kesadaran, dalam
mengembangkan produk-produk baru di pasaran merebut calon pembeli,
4) Positioning, sasaran konsumen.
b. Promosi PenjualanSales promotion yang merupakan kegiatan
untuk membujuk secara langsung yang menawarkan insentif atau nilai
lebih untuk suatu produk pada sales force, distributor atau
konsumen langsung dengan tujuan utama yaitu menciptakan penjualan
yang segera. Promosi penjualan digunakan untuk menjaring konsumen
baru dan terciptanya penjualan yang meningkat dalam waktu dekat.
Salah satu bentuk promosi yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul dalam
memasarkan Jamu Tolak Angin adalah dengan mengemas Jamu Tolak Angin
dengan permen Tolak Angin dalam satu paket.
c. Public RelationsKegiatan Public Relations yang diadakan oleh
Tolak Angin dalam hal ini tentunya pihak PT. Sido Muncul adalah
mengadakan kegiatan Mudik Gratis setiap tahun. PT. Jamu Sido Muncul
memfasilitasi para pemudik dengan memberikan pelayan angkutan
gratis untuk pulang kampung yang kebanyakan pesertanya adalah para
penjual jamu. Kegiatan ini secara jangka pendek memang tidak
terlalu nampak hasilnya tetapi dalam jangka panjang dapat membentuk
loyalitas yang tinggi konsumen.
d. Direct SellingDirect Selling ini dapat dilakukan melalui
telemarketing, email dan lain-lain. Kegiatan direct selling dalam
kasus Tolak angina ini tidak terlalu nampak dipermukaan tetapi
strategi direct selling juga dilakukan oleh pihak Tolak Angin.
Direct selling ini tidaklah langsung dilakukan kepada konsumen
tetapi lebih banyak ditujukan kepada distributor sehingga
distributor dapat menyalurkan produk Tolak Angin secara luas.
Tentanya direct selling yang dilakukan dipadukan dengan
program-program yang lain sepertinya insentif atau discount yang
merupakan bagian dari sales promosi.
e. Personal Selling
Personal selling Tolak Angin ini dilakukan oleh para penjual
pedagang eceran di bus-bus. Selain dilakukan oleh pedagang pengecer
personal selling ini juga dipadukan dalam kegiatan marekting yang
lain sebagai contoh pembukaan stan di suatu event seperti ketika
Tolak Angin menjadi seponsor utama Karnaval SCTV, PT Sido Muncul
membuka stand yang melayani penjualan langsung dan melalui SPG yang
mendatangi pengunjung acara dengan menawarkan produk Tolak Angin.
Personal selling ini sangat bagus untuk memberikan sebtuhan
personal dalam kegiatan marketing dan juga seller dapat memberikan
penjelasan manfaat produk kepada calon konsumen.
