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Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato Farmaceutico
Marketing e Tecniche di Accesso al mercato FarmaceuticoA.A. 2017-2018
Roberto Adrower Professore a Contratto canale M-Z
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Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato Farmaceutico
Roberto Adrower Bee-BIP Co sas
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Roberto Adrower Bee-BIP Co sas
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•Professore a contratto Marketing e Tecniche di Acceso al mercao del farmaco SFA Facoltà di Farmacia e Medicina La Sapienza •Amministratore Società Bee-BIP & co sas
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I enjoyed playing drums, but…
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Adesso presentatevi VOI !!!
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Come “vendere “
Come vendereste? Con quale leva ?
• sul prezzo • sulla qualità• Sullo status
Con quale mezzo ?
• SMS• Direct marketing • Depliant • Social
Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato Farmaceutico
• Sullo status• Sull’utilità • Sulla convinzione • È la penna del mio
migliore amico • Sul ………………
• Social • Spot TV • Publicità tabellare • WA
• ………..
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http://www.uniroma1.it/
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Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato Farmaceutico 8
https://elearning2.uniroma1.it/my/
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Altri spunti
• Esame finale
– Da definire con la Prof. Biava modalità e tempi
• Materiale didattico
– Slide molto scritte in assenza di dispense sul sito Sbobinature per dispense???
• TESI DI LAUREA e STAGE in AZIENDA
Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato Farmaceutico 10
• TESI DI LAUREA e STAGE in AZIENDA
– esperienze positive in passato in 2 ambiti:
• Farmacoeconomia
• Marketing Farmaceutico
• Comunicazione Farmaceutica Tradizionale e digitale
Massima interattività
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Principali siti
• http://www.quotidianosanita.it• https://www.aboutpharma.com• https://www.linkedin.com/in/roberto-adrower-
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• https://www.linkedin.com/in/roberto-adrower-0499291/
• http://pharmacyscanner.it
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Testi di studio e consultazione
ECONOMIA SANITARIA E FARMACEUTICA
“Economia del Settore Farmaceutico” F. Gianfrate - Ed. Il Mulino
“Economics for Health Care Management” A. Clewer, D. Perkins - Prentice Hall
“Manuale di Economia Sanitaria per non economisti” Ed. Franco Angeli
MARKETING FARMACEUTICO
Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato Farmaceutico 12
MARKETING FARMACEUTICO
«Marketing per la Sanità» P. Kotler - McGrawHill
“Il Marketing secondo Kotler” P. Kotler - Ed. Il Sole24ore
“Brand Planning for the pharmaceutical industry” J. MacLennan - Gower
Publishing Limited
“La Strategia Competitiva: analisi per le decisioni” M. Porter - Ed. della
Tipografia Compositori
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Testi di studio e consultazione
FARMACOECONOMIA
“Valutazioni economiche e management in sanità” R. Tarricone - Mc Graw Hill
“Metodi per la Valutazione Economica dei Programmi Sanitari» M.F. Drummond
– Il Pensiero Scientifico Editore
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LOBBYING E MARKET ACCESS
“Fare Lobby” A. Cattaneo - Ed. ETAS
«Introduzione alle relazioni istituzionali: La cassetta degli attrezzi del lobbista»
F. Spicciariello - Luiss University Press
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Facolta di Scienze Farmaceutiche Un. La sapienza RomaMarketing & Tecnica di accesso al Mercato Farmaceutico
Manager del FarmacoNell’era della Flessibilità
Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato Farmaceutico
Dott Roberto Adrower Farmacista Life Science Professional Marketing & CommunicationBee-BIP & Co SAS
[email protected] [email protected]
Flessibilità
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![25',1( '(*/, $5&+,7(77, 3,$1,),&$725, 3$(6$**,67, ( &216 ... · &rjqrph h 1rph /xrjr h 'dwd gl 1dvflwd &rglfh )lvfdoh 3duwlwd , 9 $ 6hwwruh h 6h]lrqh 5hvlghq]d $qdjudilfd 'rplflolr](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/5c6e5f7c09d3f2154d8b4b24/251-5777-31725-3667-216-rjqrph-h-1rph.jpg)
![Rubechi - CV novembre 2018 · srvwr gl 5lfhufdwruh w g dl vhqvl ghoo¶duw frppd ohww e ghood o q 6hwwruh frqfruvxdoh & 'lulwwr frvwlwx]lrqdoh 6hwwruh vflhqwlilfr glvflsolqduh ,86](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/5ea7a092f096b506ce3b73c7/rubechi-cv-novembre-srvwr-gl-5lfhufdwruh-w-g-dl-vhqvl-ghooduw-frppd-ohww-e-ghood.jpg)
![Serata Orientamento Fontanelle 22-10-2019.ppt [modalità ... · 4xdol surihvvlrql h txdol frpshwhq]h shu jol vfhqdul ixwxul")hghulfr &doohjdul ²5hvsrqvdeloh 6hwwruh 6wxgl h 2ulhqwdphqwr](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/5f34ea73aa6cec5a910c46a8/serata-orientamento-fontanelle-22-10-2019ppt-modalitf-4xdol-surihvvlrql-h.jpg)
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![Microsoft Outlook - Memorando · 2020. 2. 27. · *hvwlrq gh 7udilfr 'h pdlo vdoyhprvlqwhuqhw p[#frqvxowd vdoyhprvlqwhuqhw p[ hq qrpeuh gh 8qdl 5xl] gh $]xd pdlo#vdoyhprvlqwhuqhw](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/6087c9a44805123ffb4edb6a/microsoft-outlook-2020-2-27-hvwlrq-gh-7udilfr-h-pdlo-vdoyhprvlqwhuqhw-pfrqvxowd.jpg)
![CAPA PROVA DIREITO 2018 · 2018-07-02 · uhdol]domr gd suryd il]hu xvr gh dsduhokr fhoxodu rx txdlvtxhu rxwurv htxlsdphqwrv hohwu{qlfrv 1mr p shuplwlgr frqvxowd d txdotxhu wlsr gh](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/5fb0e059a6477864e32ef92f/capa-prova-direito-2018-2018-07-02-uhdoldomr-gd-suryd-ilhu-xvr-gh-dsduhokr-fhoxodu.jpg)
![(GL]LRQH - APT Basilicata: Home Page WXULVPR DOOH FRQVXOWD]LRQL SHU XQ G G O SHU XQ ³&RGLFH GHO FRQVXPR´ GHILQLWL YDPHQWH DSSURYDWR FRQ 'HFUHWR /HJLVODWLYR VHWWHPEUH Q KD SDUWHFLSDWR](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/5c678b1709d3f22d638c03f6/gllrqh-apt-basilicata-home-wxulvpr-dooh-frqvxowdlrql-shu-xq-g-g-o-shu-xq-rglfh.jpg)
![$JXDV 5HVLGXDOHV › descargas › WILO 2018.pdf · 2018-09-29 · ] 6 hq vwrfn $ dsur[ vhpdqdv % dsur[ vhpdqdv & dsur[ vhpdqdv ' ² edmr frqvxowd 5hvhuydgr ho ghuhfkr d lqwurgxflu](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/5f111951a05d665c054a32c1/jxdv-5hvlgxdohv-a-descargas-a-wilo-2018pdf-2018-09-29-6-hq-vwrfn-dsur.jpg)
