72

COMPANY REPORT

■

■

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/boxsam.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/boxsam.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/boxsam.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/boxsam.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/boxsam.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/boxsam.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/boxsam.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/boxsam.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/boxsam.pdfHebrew עברית www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/boxsam.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/boxsam.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/boxsam.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/boxsam.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/boxsam.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/boxsam.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/boxsam.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/boxsam.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/boxsam.pdfRomanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/boxsam.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/boxsam.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/boxsam.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/boxsam.pdf

Available online starting from 30 July 2010

Download this report in other languages from the Internet:

TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

Proizvođač digitalnih TV prijemnika BOXSAM iz Kine

Prijemnici iz BOXSAMA

Sjedište tvrtke BOXSAM u gradu Jinhua, nekih 200 km jugozapadno od Shanghaija. Natpis kineskim znakovima na krovu zgrade ima značenje „Naučno-tehnološki centar“ – posve prikladan opis ambicioznog proizvođača kakav je BOXSAM.

BOXSAM se može nazvati start-up tvrtkom, jer je osnovana 2002. godine s početnim kapitalom od 15 milijuna američkih dolara. Najprije je započela proizvodnju komponenti za kabelsku televiziju, ali je ubrzo, 2004. godine, proširila svoje poslovanje i na satelitske prijemnike i još neke uređaje. Posjetili smo BOXSAM kako bismo se upoznali s načinom njihovog poslovanja.

BOXSAM je privatna tvrtka čiji je glavni investitor i generalni direktor Xiaofeng Huang.

73

ë Jinhua Zhejiang

www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

BOXSAM ima sjedište u gradu Jinhua u istočnoj kineskoj provinciji Zhejiang. Po kineskim mjerilima, riječ je o manjem gradu od oko milijun stanovnika.

Jeffrey Zhao je potpredsjednik tvrtke BOXSAM i prije svega je zadužen za trži-šte operatera, odnosno prodaju operate-rima platformi i vlasnicima mreža. On nam je rekao da je prve godine proizvodnje prijemnika, 2004, iz tvornice izašlo svega 100.000 uređaja. „Do 2009. uspjeli smo povisiti taj broj na tri milijuna prijemnika svih vrsta, a plan za 2010. je pet milijuna uređaja“, naglašava Jeffrey Zhao.

Tvorničke pogone nismo vidjeli nigdje u blizini sjedišta tvrtke, pa smo se zapitali

gdje se zapravo odvija proizvodnja. Jeffrey Zhao nam je odgovorio: „Naši proizvodni pogoni udaljeni su 6 km odavde.“ U početku se u upravnoj zgradi nalazila i proizvodnja, „no tražnja je ubrzo premašila kapacitete, te smo nedavno podigli tvorničku halu veli-čine 17.000 četvornih metara. Trenutačno gradimo drugu tvorničku halu veličine oko 40.000 četvornih metara koju planiramo završiti do kraja 2010. godine. Tada ćemo tamo preseliti i upravu.“

Zatim nas je vozač tvrtke odvezao do tvornice u kojoj na četiri kata radi oko 700 zaposlenika. „Pored toga, za nas u gradu Xi anu radi i gotovo 100 inženjera. Tamo se, naime, nalazi izvrsno tehničko sveučilište“, objašnjava Jeffrey Zhao.

BOXSAM je posebno ponosan na četiri SMT proizvodne linije za sklapanje tiska-nih pločica doista zapanjujućom brzinom: „Posjedujemo tri Samsungove linije za površinsku montažu i jednu posve novu, Panasonicovu“, priča nam Jeffrey Zhao vodeći nas kroz halu. Naravno, sve SMT linije nalaze se u čistoj prostoriji u koju se može ući isključivo kroz tzv. wind lock, međuprostoriju u kojoj se sve čestice pra-šine usisavaju s odjeće. Artie Lee, SMT menadžer, nam je objasnio da se u čistoj prostoriji nalaze četiri SMT linija s maksi-malnom udruženom dnevnom proizvod-njom od 28.000 tiskanih pločica. „No to bi značilo da radimo najvećom brzinom. Prosječno, međutim, dnevno napravimo 20.000 pločica.“ U SMT odjelu radi ukupno

74

■

■

TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

92 zaposlenika koji nadgledaju strojeve za montažu i osiguravaju neprekidno dopre-manje neophodnih komponenti.

Na kraju, potpredsjednik Jeffrey Zhao pokazuje nam gradilište preko puta sadaš-nje tvornice. „Ovdje gradimo novu tvor-ničku halu. Koristit ćemo je i za proizvodnju antena i LNB-a.“

To nas je zagolicalo. Kako to da BOXSAM planira osvojiti posve nove proizvode? „BOXSAM je od kineske vlade dobio jednu od svega nekoliko dozvola za proizvod-nju i prodaju satelitskih antena i LNB-a na domaćem tržištu. Imajući u vidu činjenicu da je BOXSAM također jedan od službenih proizvođača opreme za kineski DTH sustav, u proširenju proizvoda vidimo odličnu

poslovnu priliku, te ćemo uskoro ponuditi i antene i LNB-e.“ Usprkos tome što je broj proizvođača antena i LNB-a u Kini ogroman, najveći dio njih posjeduje isključivo izvozne dozvole i ne smiju svoje proizvode prodavati u Kini, barem ne službeno.

Čini se da BOXSAM ima prijatelje na mnogim mjestima, pa tako i među vladi-

Proizvodna hala tvrtke BOXSAM s neto iskoristivom površinom od 17.000 četvornih metara. Mnoštvo antena ispred zgrade predstavlja jasnu indikaciju o tome što se unutra događa.

Potpredsjednik tvrtke BOXSAM Jeffrey Zhao ispred izložbenog zida s odabirom proizvoda ove tvrtke.

76

■

■

■

TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

nim službenicima. Jeffrey Zhao zagonetno se smiješi i uzvraća nam zanimljivim podatkom: „Kao jedan od dobavljača opreme, mi stojimo iza kineskog konzor-cija koji potiče razvoj digitalne zemaljske televizije (DVB-T) u afričkim zemljama.“ Načuljili smo uho: „Već isporučujemo MPEG-4 DVB-T prijemnike s ugrađenim CONAX sustavom i odgovarajućim chipse-tom u Nigeriju, Keniju, Burundi, Central-noafričku Republiku, Ruandu i Ugandu“, otkriva dodatne detalje Jeffrey Zhao. “„Zambija, Mauricijus i Gvineja uslijedit će uskoro.“ Ovo je doista iznenađenje za nas – nikad ne bismo pomislili da je BOXSAM

jedna od tvrtki koja stoji iza širenja digi-talne zemaljske TV u Africi!

Postali smo još znatiželjniji. Kako izgle-daju prihodi BOXSAMA raspoređeni po proi-zvodima? Jeffrey Zhao na svom prijenosnom računalu otvara neke tablice i otkriva nam da se „u 2009. približno 50% prodaje odno-silo na DVB-S prijemnike, 40% na DVB-T prijemnike, a preostalih 10% na DVB-C ure-đaje. Situacija će se donekle promijeniti u 2010. Predviđeno je da DVB-S zauzme 40% prodaje, 35% DVB-T i 15% DVB-C. Udio HDTV uređaja, odnosno DVB-S2 prijemnika porast će na 10%.“

Gradilište nove proizvodne hale koja će imati ukupno 40.000 četvornih metara.

Unutrašnjost proizvodne hale s RoHS montažnom trakom (proizvodnja bez olova koja predstavlja uvjet za izvoz npr. u Europu).

Priprema tunerskih komponenti za mini DVB-T prijemnike.

Koja su glavna tržišta za proizvode tvrtke BOXSAM? „Po 30% odlazi na tržišta Europe i Bliskog istoka“, nastavlja Jeffrey Zhao, „dok po 15% prodajemo u Jugoistočnoj Aziji i Africi. Preostalih 10% izvozi se u Južnu Ameriku.“ Ipak, iako se BOXSAM-ovi uređaji mogu naći doslovno širom svijeta, naziv tvrtke BOXSAM nikad nećete vidjeti u svim tim zemljama. Jeffrey Zhao objasnio nam je zašto. „Mi smo OEM proizvođač i robu ispo-ručujemo samo velikim trgovinskim par-tnerima i operaterima platformi.“ Međutim, tako neće ostati, jer Jeffrey Zhao najavljuje neke buduće strategije tvrtke. „U 2010. na tržišta Indije, Zajednice nezavisnih država, Bliskog istoka i Afrike ući ćemo pod vlasti-tim imenom.“

U tom smislu, BOXSAM je već osmislio kampanje i otvorio regionalna prodajna predstavništva. Jeffrey Zhao ponosno

78

■

■

1

2

3

TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

naglašava: „2008. godine otvorili smo ured u Španjolskoj, 2009. u Dubaiju, a do kraja 2010. BOXSAM će imati urede i u Moskvi i Sao Paolu.“

To je doista ono što možemo nazvati glo-balnom strategijom i u tom smislu nimalo ne iznenađuje činjenica da je BOXSAM redovito prisutan na mnogim specijaliziranim saj-movima. „U 2010. imat ćemo štandove na sajmovima SET u Sao Paolu, IBC u Amster-damu i IFA u Berlinu“, predstavlja nam on ovogodišnju agendu. „A u 2011. predstavit ćemo se na sajmu CSTB u Moskvi, CABSAT u Dubaiju, Hong Kong and Canton Fair, te na kölnskom sajmu ANGA.“

Kakve će inovativne proizvode BOXSAM

Artie Lee, menadžer SMT proizvodnih linija. I one posjeduju RoHS certifikat.

Kvarovi se ispituju u zasebnoj čistoj prostoriji. Ovdje vidimo kako zaposlenica tvrtke BOXSAM koristi X-zrake kako bi identificirala nedostatke.

ponuditi u skoroj budućnosti? „U trećem tromjesečju predstavit ćemo kombinirani DVB-S2/T prijemnik, kao i MPEG-4 DVB-T i DVB-C prijemnike s CONAX sustavom i odgovarajućim chipsetom“, naglašava Jef-frey Zhao i nastavlja: „payTV platformama će od značaja biti i činjenica da smo potpuno licencirani za rad s NDS sustavom.“ Pored DVB prijemnika, BOXSAM proizvodi i ISDB-T prijemnike za Južnu Ameriku, a i nešto što ne biste očekivali od proizvođača prije-mnika, poput Worldspace radija. „Nažalost, ovo je vrlo specifičan proizvod za kojim je potražnja jako mala“, priznaje Jeffrey Zhao. Drukčiji, no jednako neobičan proizvod, koji se ipak dobro prodaje jest mali DAB i FM prijemnik. „Jedva zadovoljavamo tražnju u Britaniji“, objašnjava on, „no ona gotovo i ne postoji u drugim zemljama.“ Digitalni DAB radio pokriva gotovo cijelu Veliku Britaniju, no u drugim zemljama vrijeme DAB-a tek treba doći. Kada se to dogodi, BOXSAM će biti u savršenoj poziciji da kori-snicima ponudi potrebne uređaje. Postoji još jedan BOXSAM gadget koji je privukao našu pažnju: minijaturni Scart prijemnik DVB-T signala. „Jedan model ima Scart pri-ključak na izvlačenje“, kaže Jeffrey Zhao i dodaje: „ove uređaje prodajemo u ogro-mnim količinama u zemljama Južne Europe poput Portugala, Španjolske i Italije.“

Na kraju, napuštamo BOXSAM uz neo-bično otkriće: ova tvrtka je doista daleko odmakla na mnogim poljima i gaji velike ambicije da postane globalni igrač. Prije-mnici iz BOXSAMA spremni su osvojiti svijet!

Production of a Power Pack for a Satellite Receiver.

1. Ovako izgleda tiskana ploča za četiri napajanja prije bušenja u ovom stroju.

2. Veće komponente se ručno dodaju na ploču napajanja.

3. Od sastavljanja do ispitivanja: ova zaposlenica provjerava funkcionalnost gotove tiskane pločice napajanja.

79

1

2

3

4

5

6

www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

Receiver Assembly

1. Sklapanje prednje ploče prijemnika.

2. Postavljanje tiskanih pločica u kućište prijemnika.

3. Nakon sklapanja, na ovoj liniji se provjeravaju gotovi prijemnici. Svaki od njih proći će 15 testova, počevši od ove linije s ispitivanjem funkcionalnosti napajanja. Pored osiguranja

kvalitete slike i zvuka sukladne specifikacijama, svaki prijemnik se podvrgava ručnom ispitivanju trešnjom. Svaku provjeru obavlja po jedan zaposlenik.

4. Svi prijemnici koji su uspješno prošli testiranje slažu se ovdje prije transporta u skladište u prizemlju.

5. Ogromne police s praktično bezgraničnom količinom komponenti za sve strojeve za montažu.

6. BOXSAM je OEM proizvođač za mnoge poznate brendove i operatere platformi. Na ovoj slici vidimo Yimina Honga, potpredsjednika za proizvodnju koji se nalazi u prostoriji s uzorcima proizvoda proizvedenih za različite brendove.