POMORSKI IZVOZDomai proizvoa moe prodati 1000 komada robe X na trite Njemake i na trite SAD-a. Na njemakom tritu moe postii EUR 120 po komadu robe na paritetu CIF Bremen. U isto vrijeme na amerikom tritu postie USD 150 po komadu FOB Rijeka Inc. 2000. Roba je pakirana u 100 jednakih sanduka pojedinane teine 1200 kg i dimenzija 100x100x150 cm. Po informacijama dobivenim od otpremnika pomorska vozarina do Bremena iznosi USD 15 W/M a do New Yorka USD 20 W/M. Stopa osiguranja je u oba sluaja 1%. Poznato vam je takoer da je troak banke 0,2%, provizija izvoznika 3% i provizija ino posrednika 1%. Trokovi prijevoza do luke su 2000 kn ukupno, troak otpremnika iznosi 4000 kn, a luki trokovi i trokovi ukrcaja u brod 2000 kn ukupno. Uz pretpostavku da je teaj EUR-a 7,60 a USD 6,40 kn., izraunajte: a) koje je trite povoljnije i b) cijene uz koju bi se isplatio izvoz na to povoljnije trite! NJEMAKA CIF Bremen 120 000,00 - osiguranje (75%) 990,00 CFR Bremen 119 010,00 - vozarina 1 894,73 FOB Rijeka (bruto) 117 115,27 - p.i.p. (1%) 1 159,55 FOB Rijeka (neto) 115 955,72 = 881 263,47 kn A1 V = 150m3 x 15 USD = 2 250 USD = 14 400 kn = 1 894,73 (Fok net + pr.) x p p.i.p. = --------------------100 + p 117 115,257 x 1 = -------------------- = 1 159,557 101 SAD FOB Rijeka (bruto) - p.i.p. FOB Rijeka (neto) 150 000,000 USD 1 485,148 USD 148 514,860 USD A2 =950 495,1 kn (150 000) x 1 p.i.p. = ---------------- = 1 485,148 101 (120 000 + 12 000) x 1 O = -------------------------100 = 1320 - 75% = 990 - 25% = 330

a) Povoljnija je ponuda iz SAD-a!

b) FOB Rijeka (neto) - trokovi u zemlji - troak osiguranja (NEMA!) - usluge banke (0,2%) = 0,002 x 150 000 x 6,4 = - p. Izvoznika (3%) = 0,03 x 950 495,1 = - troak prijevoza - troak otpremnika - troak ukrcaja UKUPNO trokovi u zemlji: FCA = Cijena po komadu:

950 495,10 kn 1 920,00 kn 28 514,85 kn 2 000,00 kn 4 000,00 kn 2 000,00 kn 38 434,85 kn

912 060,25 / 1000 9 120,60 kn

POMORSKI UVOZUvoznik je pribavio dvije ponude za isporuku 2000 komada neke robe. Ponua iz Njemake nudi robu po EUR 120,00 FOB Hamburg, a dobavlja iz SAD po USD 160,00 CFR Rijeka. Roba je pakirana u 100 jednakih sanduka ije su dimenzije 100x100x150, a pojedinana teina im je 130 kg bruto. Pomorska vozarina od Hamburga do Rijeke iznosi USD 10 W/M, a od New Yorka do Rijeke USD 20 W/M. Stopa osiguranja je u oba sluaja 1%, usluga banke 0,2%, provizija uvoznika 3%, stopa carine je 5%, a PDV je 22%. Trokovi peditera 1500 kn, prekrcaj i manipulacija robom u Rijeci 2000 kn, prijevoz do Zagreba 2500 kn, a trokovi kontrole kvalitete i kvantitete robe 1000 kn ukupno. Ukoliko je teaj eura 7,6 a USD 5,8 kn, izraunajte: a) koja je ponuda povoljnija i b) konanu cijenu robe u skladitu uvoznika u Zagrebu. NJEMAKA FOB Hamburg + vozarina CFR Rijeka + osiguranje CIF Rijeka 240 000,00 1 144,73 241 144,73 2 009,53 243 154,26 A1 = 1 847 972,30 kn = 2679,38 - 75% = 2009,53 - 25% = 669,84 SAD CFR Rijeka + osiguranje CIF Rijeka 320 000,00 USD 2 666,66 USD 322 666,66 USD A2 = 1 871 466,66 kn = 3 555,55 - 75% = 2 666,66 USD - 25% = 888,88USD ( 320 000 + 32 000) x 1 O = ----------------------------100 - 1 vozarina = 1500 USD x 5,8 = 8700 kn / 7,6 = 1144,73 ( 241 144,73 + 24 114,47) x 1 O = ----------------------------------100 - 1

a) Povoljnija je ponuda iz Njemake (A1).

b) CIF Rijeka + carina CIF Rijeka (ocarinjeno) + PDV (22%)

1 847 972,30 kn 92 398,61 kn 1 940 370,90 kn 426 881,60 kn

CIF Rijeka (ocarinjeno s PDV-om) 2 367 252,40 kn + osiguranje (25%) 5 090,78 kn + usluge banke (0,2%) 3 648,00 kn + provizija uvoznika (3%) 55 439,17 kn + pediter 1 500,00 kn + prekrcaj 2 000,00 kn + prijevoz Zg. 2 500,00 kn + trokovi kontrole kvalitete 1 000,00 kn UKUPNO: 2 438 430,30 kn

UVOZ KOPNOUvoznik je pribavio dvije ponude za isporuku 1000 kom neke robe. Dobavlja iz Engleske nudi robu EXW Liverpool po cijeni 10 GBP po komadu, a dobavlja iz Njemake nudi robu po 15 EUR FCA Stutgart. Kamionska vozarina do Stutgarta do nae granice iznosi 1000 EUR, a od granice do Osijeka 2500 kn. Ukrcaj u vagone kota GBP 100, eljeznika vozarina od Liverpoola do granice GBP 700, a od granice do Osijeka 1800 kn. Stopa osiguranja je 1%, PDV 22%, a carina 15% ukupno. Poznato vam je takoer da je teaj GBP 11,4 kn, a EUR 7,6 ; trokovi banke 0,2% ; usluga peditera 1500 kn te da je vaa provizija 4%. Pod pretpostavkom da njemaki dobavlja nudi 2% rabata i 3% cassa sconta, odredite: a) koja je ponuda povoljnija i b) konanu cijenu u skladitu uvoznika kod te povoljnije ponude. NJEMAKA FCA Stutgart - rabat 2% (15000 x 0,02) - cassa sconto 3% (14700 x 0,03) FCA Stutgart (neto) +vozarina CPT Macelj +osiguranje (50%) CIP Macelj 15 000,00 300,00 441,00 14 259,00 1 000,00 15 259,00 84,77 15 343,77 = 116 612,65 kn A1

15 259 + 1525,9 O = --------------------- = 169,54 99 - 50% = 84,77 ENGLESKA EXW Liverpool + ukrcaj FCA Liverpool + vozarina CPT Bregana + osiguranje CIP Macelj 10 000 GBP 100 GBP 10 100 GBP 700 GBP 10 800 GBP 60 GBP 10 860 GBP = 123 804 KN A2 10800 + 1080 O=----------------- = 120 GBP 99 50% = 60 GBP

a) Povoljnija je ponuda iz Stutgarta (A1)

b) CIP Macelj + carina (15%) CIP Bregana (ocarinjeno) + PDV (22%)

116 612,65 kn 17 491,89 kn 134 104,54 kn 29 502,99 kn

CIP Bregana (ocarinjeno s PDV-om) 163 607,53 kn + osiguranje (50%) (84,77 x 7,6) 644,252 kn + t.prijevoza 2 000,00 kn + usluge banke (0,2%) (0,002 x 14259 x 7,6) 216,73 kn + p. uvoznika (4%) (0,04 x 116 612,65) 4664,06 kn + usluge peditera 1 500,00 kn 172 632,57 kn

KOPNENI IZVOZDomai izvoznik moe izvesti 1000 kom neke robe na trite Njemake i na trite Britanije. U Njemakoj postie cijenu od 80 EUR/kom, na paritetu CIP Frankfurt, a u Britaniji GBP 45 DAF Macelj. Trokovi u inozemstvu su sljedei: prijevoz MaceljFrankfurt 1000 EUR-a, osiguranje 1%, trokovi ino posrednika 1%. Trokovi u zemlji su: prijevoz Zagreb-Macelj 2000 kn, usluga peditera 1500 kn, kontrola kvalitete 1000 kn, troak banke 0,2%, provizija izvoznika 4%. Ukoliko proizvoa robe zahtijeva cijenu od 500 kn/kom, FCO tvornica Zagreb, a teaj EUR-a je 7,6 GBP 11,4 kn, izraunajte: a) na koje se trite vie isplati izvoziti b) kolika je isplativost izvoza na to povoljnije trite NAPOMENA: PDV je uraunat u sve domae trokove. NJEMAKA CIP Frankfurt - osiguranje CPT Frankfurt - vozarina DAF Macelj (bruto) - p.i.p. DAF Macelj (neto) 88 000 x 1 O = -------------- = 880 100 80 000,00 440,00 79 560,00 1 000,00 78 560,00 777,82 77 782,18 A1 = 591 144,56 kn 50% = 440 78 560 x 1 p.i.p. = -------------- = 777,82 101

ENGLESKA DAF Macelj (bruto) -p.i.p. DAF Macelj (neto) 45 000,00 GBP 445,544 GBP 45 554,45 GBP A2 = 507 920,73 kn 45 000 x 1 p.i.p.= -------------- = 445,544 101

a) Povoljniji je izvoz na Njemako trite (A1)

b) FCO tvornica Zagreb (450 x 1000 kom) + osiguranje (50%) (440 x 7,6) + prijevoz ZG-Macelj + usluge peditera + kontrola kvalitete + troak banke (0,2%) (0,002 x 80 000 x 7,6) + p. izvoznika (4%) (0,04 x 591 144,56) SVI TROKOVI U ZEMLJI:

500 000,00 kn 3 344,00 kn 2 000,00 kn 1 500,00 kn 1 000,00 kn 1 216,00 kn 23 649,78 kn 532 705,78 kn B

Isplativost = A1 B = 591 144,56 532 705,78 = 58 438,78 kn