Dr. Enrique A. Medellín Cabrera

Universidad Autónoma Metropolitana, México

Problemática de la comercialización de tecnologías

Buenos Aires, Argentina 10 de junio de 2015

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Objetivo de la presentación

Analizar algunas dificultades que se presentan en

el proceso de comercialización de tecnologías desarrolladas en un contexto de débil innovación.

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1. Un brevísimo panorama de la

situación de las OT en México

Programas de apoyo al ciclo de desarrollo de capital intelectual

Ciencia básica Ciencia aplicada Nuevos productos Escalamiento

comercial

• Fondos sectoriales

• Fondos Mixtos • Redes temáticas • FORDECYT • Becas de

posgrado

• Fondos Sectoriales

• Fondos Mixtos • Redes temáticas • Infraestructura

tecnológica • Programa de

Estímulos a la Innovación (PEI)

• Programa de Estímulos a la Innovación (PEI)

• Fondo de Innovación Tecnológica

• FINNOVA • OT´s • FONCICYT

• FINNOVA • CONACYT-

NAFIN

Fuente: Dirección Adjunta de Desarrollo Tecnológico e Innovación de CONACYT, Mayo 2015.

Programa Finnova

En 2010, la Secretaría de Economía y el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT) constituyeron el Fondo Sectorial de Innovación (Finnova).

Fue creado para favorecer la comercialización de la investigación realizada en IES y Centros de Investigación, no solamente basada en el licenciamiento.

Objetivos del Fondo Sectorial de Innovación

(FINNOVA, 2010) • La conformación de unidades de vinculación y trasferencia de

conocimiento.

• El apoyo para actividades de vinculación entre generadores de ciencia, tecnología e innovación y los sectores productivos.

• La conformación de empresas o asociaciones cuyo propósito sea la vinculación entre los generadores de tecnología e innovación y los sectores productivos.

• El apoyo para la realización de proyectos de innovación.

• La creación de fondos semilla y de capital de riesgo para la formación de empresas basadas en el conocimiento.

Fuente: Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), junio 2015.

Las Oficinas de Transferencia

El propósito de estas oficinas es incrementar las oportunidades de vinculación entre instituciones generadoras de conocimientos y el sector privado, ofreciendo servicios que faciliten la transferencia de conocimiento a través de la consultoría, el licenciamiento y la generación de spin-offs, así como un vínculo con inversionistas.

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Fuente: Indicadores 2014, Red Nacional de OTT.

Tipo de Oficinas de Transferencia en México

Centro de investigación

25%

Universidad pública 22%

Universidad privada 16%

Cámara o asociación

empresarial 4%

Empresa privada 29%

Instituto tecnológico

4%

Total de OT certificadas por FINNOVA a nivel

nacional: 117

Número de convocatorias por año del FINNOVA

Fuente: Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), junio 2015.

6

3 4

5

0

1

2

3

4

5

6

7

2011 2012 2013 2014

Nú

me

ro d

e c

on

voca

tori

as

Años

Monto aprobado durante el periodo

2011-2014: 21.3 millones de dólares.

11

en el Programa de Estímulos a la Innovación

2015

12

1.35 millones dólares

2.32 millones dólares

1.74 millones dólares

(Dólares)

13

14

15

2. Algunas dificultades de la

comercialización de tecnología en las

Oficinas de Transferencia

Comercialización de tecnologías

Algunas dificultades Consecuencias Paquetes tecnológicos no integrados o incompletos.

La tecnología no puede ser transferida a cabalidad. Disminución de su valor.

Conocimiento poco preciso o tardío del mercado.

Incomprensión de las reglas del juego; se llega tarde y mal al mercado (si acaso se llega). Es muy difícil encontrar socios y licenciatarios.

Desconocimiento de los modelos de negocio de las empresas.

Dificultad para elaborar propuestas de valor atractivas para posibles licenciatarios o socios.

Poca atención al proceso de producción y comercialización.

Desconocimiento del negocio, su gestión y sus implicaciones. Propuestas fuera de lugar.

Escasa comprensión del proceso de transferencia de tecnología y sus aspectos más relevantes.

Tecnologías sin valorar. Negociaciones mal planteadas. Contratos mal elaborados.

No se sabe cómo identificar y contactar a las personas adecuadas (¿Quién influye en la aprobación de proyectos de innovación o de creación de nuevos negocios?).

Pérdida de tiempo y de oportunidades de negocio, “disparos al aire”. Nadie responde. No pasa nada. Produce desánimo y frustración.

Fuente: Enrique Medellín (2015). 16

Algunas acciones que pueden ayudar a

superar estas dificultades

• Desarrollo capacidades para el estudio y (re) conocimiento de

mercados y segmentos específicos.

• Alentar la participación en mercados nacionales e internacionales,

apoyando el desarrollo de canales ad hoc.

• Creación de redes de expertos en transferencia, innovación y

creación de spin-offs que apoyen a las OT.

• Especializar gestores en la integración de paquetes tecnológicos,

valoración de tecnologías y desarrollo de modelos de negocio.

• Aprovechar la experiencia de especialistas (jubilados) para crear

consejos de valoración y comercialización de tecnologías en las OT.

• Realizar inteligencia competitiva para identificar posibles

licenciatarios y tomadores de decisiones sobre innovación en las

empresas.

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18

¡Muchas gracias!

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Dr. Enrique Alberto Medellín Cabrera

Director de Enlace con Sectores Productivos de la

Coordinación General de Vinculación y Desarrollo

Institucional de la UAM

Teléfono: (+52 55) 5483-4012

E-mail: emedellin@correo.uam.mx