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PROCEDURES ET PLANS D’ACTIONRECOUVREMENT - STOCK - PAYSANS LEADERS
PARECAM SOFIA
PROGRAMME DE SOUTIEN AUX PÔLES DE MICRO-ENTREPRISES RURALES ET AUX ECONOMIES REGIONALES
-PROGRAMME D’APPUI A LA RESILIENCE AUX CRISES ALIMENTAIRES A MADAGASCAR -- PARECAM-
RAZAFINDRASETA Nasolo Nomenjanahary
- Décembre 2011 -
Objectif global Contribuer à l’amélioration de la résilience de Madagascar aux fluctuations des prix des produits vivriers et renforcer la sécurité alimentaire des populations vulnérables.
Objectif spécifiquePromouvoir une augmentation significative de la production alimentaire dans les zones d’intervention des projets existants par dissémination des techniques à un nombre croissant de producteurs agricoles tout en renforçant le dialogue politique du Programme Sectoriel Agricole.
PARECAM
PARECAM Sofia
Appui des EAF par :
facilitation de l’accès aux équipements agricoles
subvention (50%) sur les articles concernés au niveau des distributeurs
possibilités d’achat à crédit
Orient F1
Irat 200
Districts d’intervention (4) et spéculations appuyées (3)
Riz
PARECAM Sofia
Orient F1
Irat 200
La haute Ville Antsohihy
• Privé et association (dénomination)
• Créée en juillet 2007
• Objet: offrir des prestations et des services aux populations rurales en vue du développement harmonieux de la région SOFIA.
Ankiririky Antsohihy
• Union régionale de coopératives
• Créée en mars 2000
• Objet: fournir des prestations et des services communs à ses membres
DISTRIBUTEURS
VAHATRA Sofia FFTA Sofia
- Esprit entrepreneurial, d’initiative (opérateur économique)
- Esprit associative
Stratégie marketing
- Anticipation des besoins du Marché (réunion avec les acteurs du même domaine en préparation de campagne)
- Anticipation des besoins du Marché
par l’intermédiaire des coopératives (vulgarisateur); ancienneté et expérience acquise dans le domaine
- Utilisation de publicités médiatiques (antennes radio locaux) pour information et sensibilisation des producteurs
Prise de décision
PARECAM Sofia
Comparaison des distributeurs
Etalage de Vahatra Sofia au marché de Tsarahasina,( district Port - Bergé, région Sofia )
- Suivi et contrôle régulier des états financiers des points de vente
Comparaison des distributeurs (suite)
PARECAM Sofia
- Utilisation de publicités médiatiques (antennes radio locaux) pour information et sensibilisation des producteurs
Prise de décision
- Rapide (opérateur économique) - Lente à cause des procédures
Politique de prix
- Vente d’articles à prix concurrentiel / compétitif
Approche
- Proximité des paysans et analyse des points propices pour établir des points de vente
Gestion
VAHATRA Sofia FFTA Sofia
- Esprit entrepreneurial, d’initiative (opérateur économique)
- Esprit associative
PARECAM Sofia Processus de recouvrement
Modalités de paiement
VAHATRA Antsohihy Tous les articles exceptés les
semences sont payés au comptant en espèce, sauf pour le cas d’ Anjiamangirana
Port Bergé Tous les articles exceptés les
semences sont payés au comptant en espèce
Mampikony Tous les articles sont payés à crédit et
en espèce
FFTA
Seules les semences sont payées à crédit et en espèce
PARECAM Sofia
PARECAM Sofia Situation de recouvrement
au 30 septembre 2011
PARECAM
ACQUISITION AU NIVEAU PASSATION 198 214 900
DISTRIBUTEURS
ECART ACQUISITION 393 600
ACQUISITION DISTRIBUTEURS 197 821 300
TOTAL THEORIQUE VENTE 120 653 450
VENTE (distribué) STOCK 82 268 550 38 384 900
PAYE (recouvert) IMPAYE 34 271 425 47 997 125
PAMF CAISSE REAPPRO FRAIS DIVERS 18 779 948 3 607 924 6 137 500 1 783 600
PARECAM SofiaSituation de recouvrement des distributeurs au 30 septembre
2011
PARECAM
ACQUISITION AU NIVEAU PASSATION
161 794 900
36 420 000
FFTA
VAHATRA
ECART ACQUISITION
ECART ACQUISITION
393 600
0
ACQUISITION
ACQUISITION
161 401 300
36 420 000
TOTAL THEORIQUE VENTE
TOTAL THEOTIQUE VENTE
103 053 700
17 599 750
VENTE (distribué) STOCK
VENTE (distribué) STOCK 65 343 800 37 709 900
16 924 750 675 000
PAYE (recouvert) IMPAYE
PAYE (recouvert) IMPAYE 25 157 675 40 186 125
9 113 750 7 811 000
PAMF CAISSE MARGE REAPPRO FRAIS
DIVERS
PAMF CAISSE REAPPRO FRAIS
DIVERS 17 803 860 741 362 3 962 453 2 650 000 0
976 088 2 866 562 3 487 500 1 783 600
Etat du recouvrement au 30 septembre 2011
FFTA VAHATRA
PARECAM Sofia
RECOUVREMENT (%)38,50
STOCK (%)36,59
RECOUVREMENT (%)53,85
STOCK (%)3,84
RECOUVREMENT (%)41,66
STOCK (%)31,81
Recouvrement (%) des distributeurs par district
PARECAM Sofia
Recouvrement (%) des distributeurs par district (suite)
PARECAM Sofia
Semences : à créditMat agricoles : à crédit
Semences : à créditMat agricoles : au comptant Impayés Anjiamangirana = 10 % impayés Sofia
Semences : à créditMat agricoles : au comptant
Schéma de distribution à considérer pour améliorer le recouvrement
Pourquoi le « non recouvrement » ?
• Production faible : problèmes climatiques, retard dans le calendrier cultural, faible fréquence des traitements phytosanitaires, faible taux de germination des semences
• Ecoulement des produits en post-récolte : pas de débouchés, bas prix d’achat des produits par les collecteurs
• Mauvaise maitrise du processus de stockage des produits (cas fréquent pour l’Orient F1 : pourriture des bulbes)
• Laxisme à la récupération de l’argent à l’échéance (récolte)
• EAF non crédible (mauvaise foi)
Stratégies pour améliorer le recouvrement
Le schéma de distribution mis en place à Port Bergé a été le plus efficace, mais il faudrait :
• Envisager d’autres modalités de paiement : en nature à la récolte / paiement direct EAF-distributeur / paiement au comptant pour tous les articles sans exception
• Affiner la clientèle pour éviter les EAF de mauvaise foi et avoir un taux de recouvrement correct
(repérer les « non-recouvreurs»)
• Multiplier les magasins de stockage et négocier un système de crédit oignon au niveau des établissements micro-financières
Remarque : le non recouvrement par certains EAF décourage les EAF recouvreurs
→ Prendre des mesures pour assurer la pérennité des activités dans la région
Pourquoi y a-t-il stock ?
VAHATRA : 5 pulvérisateurs et de 525 kg d’Irat 200
FFTA :
FFTA Sofia : situation de stock au 30 septembre 2011
Pourquoi y a-t-il stock ?
Les articles les plus stockés
• Angady : article classique pour les paysans • Batteuse à pédale, herse rotative et sarcleuse : matériels utilisés uniquement en
riziculture (destinés aux zones de périmètres irrigués) • Carbofuran et penncozèbe : méconnus des paysans car ils n’ont pas l’habitude
de traiter leur culture
Cas des semences d’oignon
Les producteurs sont plus habitués aux semences de la variété locale car elles sont moins chers et plus tolérants en stockage que la variété Orient F1 →→ ils hésitent à acheter les semences nouvelles en grande quantité
Les articles les plus appréciés
• Arrosoir plastique, arrosoir métallique et charrue• Herse à dent, qui est également utile aux paysans pour la culture du lojy • Produits phytosanitaires tels que le pyristar et le deltagri
Stratégies pour obtenir un stock zéro
Améliorer la politique de distribution bon produit, bon moment, bon endroit et bon prix
En pré-campagne
• Anticiper sur la Demande des EAF (nature, taille, période adéquate) pour mettre à leur disposition l’Offre correspondante : enquête, collaboration avec les distributeurs et d’autres acteurs du milieu de l’Agriculture
• Former, informer et sensibiliser les EAF sur les articles en vente et leur utilisation (cas des produits phytosanitaires) : mobiliser les encadreurs de base, les EAF leaders ou recruter des Prestataires de Service Externe (PSE)
En pleine campagne
• Mieux cadrer la disponibilité des articles dans le temps (respect du calendrier cultural), et dans l’espace (suivant les zones de production d’une spéculation donnée)
En pleine campagne et en post-campagne
• Améliorer la communication entre distributeurs (Vahatra - FFTA) pour effectuer des transferts de produits au moment adéquat
• Transférer les articles stockés entre les districts d’intervention de PARECAM Sofia (transfert intra-régional) selon les besoins des EAF
Stratégies pour obtenir un stock zéro
En pleine campagne et en post-campagne (suite)
• Transférer les articles stockés entre les zones d’action de PARECAM National (transfert inter-régional) selon les besoins des EAF
• Réviser le prix des semences à la baisse, car plus la durée de stockage est longue, moindre est leur taux de germination
Stratégies pour obtenir un stock zéro
Paysans leaders / EAF leaders
Non répertoriés au niveau de PARECAM Sofia, mais constituent une aide prépondérante pour les encadreurs de base. Ils : • facilitent la dissémination des semences et la vulgarisation
des techniques culturales
• peuvent constituer un rempart de communication « encadreur – EAF » → → possibilité de cerner les besoins (Demande) et problèmes des EAF
Paysans leaders / EAF leaders
Critères de sélection
Capacité de leadership Capacité de compréhension et de diffusion des techniques et savoirs
reçus (formation des autres EAF) Présence fréquente lors des réunions de formation Rendement élevé selon la spéculation Paysan vulnérable (foncier faible : 75 m2, revenu faible, vente de
force de main d’œuvre)
Remarque : le niveau d’étude ne constitue pas un critère pour sélectionner les EAF leaders
PARECAM Sofia s’est affilié à des distributeurs locaux →→ mettre en place un excellent système de distribution en intrants et équipements agricoles : • Approvisionnement de proximité• Subvention (50 %) sur les articles proposés• Possibilité d’achat à crédit sur certains articles
→ Bon nombre de ménages agricoles vulnérables ont vu leur exploitation s’améliorer de manière significative
→ L’utilisation et la dissémination des semences de variété Orient F1 (oignon) et Irat 200 (maïs), ont porté leur fruit et ont permis une augmentation significative de la production localePoint de vente Vahatra Sofia
District Port-Bergé Point de vente FFTA Sofia
District Port-Bergé
Des failles ont été décelées au niveau de ces distributeurs concernant le recouvrement et l’écoulement de certains produits Les enquêtes réalisées ont permis de les cerner, de les solutionner et d’en dégager des enseignements. Des recommandations ont en été tirées pour :• Améliorer le taux recouvrement • Obtenir un stock zéro en fin d’exercice
Les potentialités des EAF leaders ne sont pas encore valorisées au niveau de PARECAM Sofia. Un pas dans cette voie ouvrirait vers bien de possibilités à PARECAM / PROSPERER Sofia pour ses interventions futures.
… Merci pour votre aimable attention !