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7/24/2019 Proceso de La Negociacin-Equipo 4
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Universidad Tecnolgica de GutirrezZamoraNegociacin Empresarial
Tema:Proceso de la Negociacin
Equipo:Guzmn Romero Juan Tadeo
Lpez Prez Miguel ngelPalomino Mar !nez Mar!a de Lourdes
Prie o Espinoza Na"# Lapani
Docente:$ng% Ro&ana '% Rodr!guez (om!nguez
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Inteligencia
emocional
)oncienciade simismo
Autorregulacin
MotivacinEmpat a
!a"ilidades
sociales
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Proceso de laNegociacinEs un proceso parecido a *ender
La negociacin am+in in en a persuadira la o ra par e%Negociar es un proceso de resolucin deun con,ic o en re dos o ms par es- +a.ola negociacin siempre /a0 un con,ic ode in ereses%
7/24/2019 Proceso de La Negociacin-Equipo 4
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Es un in ercam+io social 1ue implica unarelacin de 2uerza- una luc/a su il por eldominio%
La 2uerza se *a desplazando en re am+aspar es duran e las e apas de negociacin%(e+e e&is ir un e1uili+rio de 2uerzas para 1uein ercam+ien las presiones%3inalmen e las par es llegarn a un acuerdocuando las 2uerzas es n igualadas%
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#ases de la$egociacin
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Preparacin
4e de5ne lo 1ue se pre endeconseguir 0 cmo conseguirlo%
Es a+leciendo los o+.e i*ospropios%
Tipos de descuen os puedeno2recerse en caso denecesidad%6as a dnde es posi+le ceder%Es impor an e ra ar de
descu+rir los o+.e i*os delcon rario%
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La discusin Tam+in llamada de con*ersacin-in ercam+io o presen acin%4e e&ploran los emas 1ue separan a laspar es para conocer sus ac i udes ein ereses%
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Las 4e7alesLa se7al es un medio 1ue u ilizan losnegociadores para indicar su
disposicin a negociar so+re algo-82recuen emen e las a5rmaciones 1uese /acen en las primeras 2ases de lanegociacin son de na uralezaa+solu a%
9Noconcederemos nunca eldescuen o
1ue nospide:
9Esa+solu amen
e imposi+leacep ar esa
2orma depago:
9Nopodemosconsiderar
esapropues a:%
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Las propues asLas propues as son a1uello so+re lo1ue se negocia- de+en e*i arse en
las primeras propues as las o2er asarriesgadas- de+iendo ser s ascau elosas 0 e&plora orias pues- en
odo caso- se desarrollarn msadelan e 0 es pro+a+le 1ue seanacep adas%
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El $n ercam+ioEs a 2ase es la ms in ensa de odoel proceso de negociacin 0 e&ige
una gran a encin por am+as par es-0a 1ue en ella se ra a de o+ eneralgo a cam+io de renunciar a o racosa P o r o d
o l o
1 u e s e
c o n c e d e
d e + e
o + e n e r s
e
a l g o a
c a m + i o%
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El cierre 0 el ;cuerdoLa 5nalidad del cierre es llegar a unacuerdo- en la negociacin de+e
/acerse en 2orma segura 0 con5rmeza- 0 para 1ue sea acep adode+e sa is2acer un n#mero su5cien ede las necesidades de la o ra par e%
7/24/2019 Proceso de La Negociacin-Equipo 4
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%ierrepor
%oncesin
Es la 2orma ms 2recuen e en lasnegociaciones8 e1ui*ale a erminar la2ase de in ercam+io o2reciendo unaconcesin para conseguir un acuerdo%
%ierre
con&esumen
;l erminar la 2ase de in ercam+io se/ace un resumen de odos los acuerdosalcanzados /as a el momen o-des acando las concesiones 0 lospun os pendien es%
7/24/2019 Proceso de La Negociacin-Equipo 4
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El o+.e i*o en unanegociacin no es#nicamen e llegar
a un acuerdo
sa is2ac orioEn la negociacin ad1uieren unagran impor ancia los mo*imien oses ra gicos- la 2orma en 1ue se/agan s os 0 responda a los del
oposi or- de erminar nues ro
%onseguirel me'or
de losacuerdosposi"les(