Prof Carlos César Henriques 1

Estratégia InternacionalEstratégia Internacional

Michael A. HittR. Duane Ireland

Robert E. Hoskisson

Capítulo 8Capítulo 8

2

Strategy ImplementationStrategy ImplementationChapter 11Chapter 11

OrganizationalOrganizationalStructure and Structure and

ControlsControls

Chapter 10Chapter 10CorporateCorporate

GovernanceGovernance

Chapter 12Chapter 12StrategicStrategic

LeadershipLeadership

Strategy FormulationStrategy Formulation

StrategicStrategicCompetitivenessCompetitivenessAbove-AverageAbove-Average

ReturnsReturns

Strategic IntentStrategic IntentStrategic MissionStrategic Mission

Chapter 2Chapter 2The ExternalThe ExternalEnvironmentEnvironment

Chapter 3Chapter 3The InternalThe InternalEnvironmentEnvironment

Processo de Processo de

AdministraçãoAdministração

Estratégica Estratégica

FeedbackFeedback

Stra

tegi

c In

puts

Stra

tegi

c In

puts

Stra

tegi

c A

ctio

nsSt

rate

gic

Act

ions

Chapter 13Chapter 13StrategicStrategic

EntrepreneurshipEntrepreneurship

Stra

tegi

c O

utco

mes

Stra

tegi

c O

utco

mes

Chapter 6Chapter 6Corporate-Corporate-

Level StrategyLevel Strategy

Chapter 5Chapter 5Competitive RivalryCompetitive Rivalry

and Competitiveand CompetitiveDynamics Dynamics

Capítulo 8Capítulo 8Estratégia Estratégia

InternacionalInternacional

Chapter 4Chapter 4Business-LevelBusiness-Level

StrategyStrategy

Chapter 7Chapter 7Acquisition andAcquisition andRestructuringRestructuring

StrategiesStrategies

3

Exportação Exportação

Licenciamento Licenciamento Aquisições Aquisições Alianças Alianças estratégicas estratégicas

Estabelecimento Estabelecimento de uma subsidiária de uma subsidiária novanova

Estratégia Estratégia internacional de internacional de nível de negócionível de negócio

Estratégia Estratégia MultidomésticaMultidoméstica

Estratégia global Estratégia global Estratégia Estratégia transnacionaltransnacional

Oportunidades e resultados da Oportunidades e resultados da estratégia internacionalestratégia internacional

Maior tamanho de Maior tamanho de mercado mercado

Retorno do Retorno do investimentoinvestimento

Economias de Economias de escala e escala e aprendizagemaprendizagem

Vantagem na Vantagem na localizaçãolocalização

Identificar Identificar Oportunidades Oportunidades InternacionaisInternacionais

Explorar recursos e Explorar recursos e potencialidadespotencialidades

Usar Competência Usar Competência essencial essencial

Estratégias Estratégias InternacionaisInternacionais

Modalidades de Modalidades de entrada entrada

4

MelhorMelhor DesempenhoDesempenho

InovaçãoInovação

Oportunidades e resultados da Oportunidades e resultados da estratégia internacionalestratégia internacional : :

Exportação Exportação

Licenciamento Licenciamento Aquisições Aquisições Alianças Alianças estratégicas estratégicas

Estabelecimento Estabelecimento de uma subsidiária de uma subsidiária novanova

Usar Competência Usar Competência essencialessencialModalidades de Modalidades de entradaentrada Gerência de

problemas e riscos

Gerência deproblemas e riscos

Resultados da Resultados da Competitividade Competitividade EstratégicaEstratégica

5

Ciclo De Vida Da Estratégia Ciclo De Vida Da Estratégia InternacionalInternacional

A produção torna-se A produção torna-se padronizada e desloca-sepadronizada e desloca-se aos países de custo baixoaos países de custo baixo

Desenvolve a demandaDesenvolve a demanda do produto e do produto e exporta produtosexporta produtos

A firma introduz A firma introduz a inovação no a inovação no mercado domésticomercado doméstico

Competição estrangeiraCompetição estrangeiraComeça A ProduçãoComeça A Produção

A Firma Começa AA Firma Começa A Produção No exteriorProdução No exterior

Vendendo Vendendo produtos ou produtos ou serviços serviços Fora do mercado Fora do mercado doméstico de uma doméstico de uma firmafirma

6

Estratégia InternacionalEstratégia Internacional

Refere-se à venda de produtos em mercados fora do mercado doméstico de uma empresa.

Razões– Garantia de recursos naturais– Novas oportunidades– Acesso a fatores de produção de baixo

custo

7

Benefícios Benefícios

Maior tamanho de mercadoMaiores retornosEconomia de escala, escopo ou

aprendizagemVantagem competitiva

8

Motivações para a expansão Motivações para a expansão internacionalinternacional Aumento da participação de MercadoAumento da participação de Mercado

– o mercado doméstico pode não suportar o o mercado doméstico pode não suportar o crescimento necessário.crescimento necessário.

Retorno sobre o investimentoRetorno sobre o investimento- os projetos de grande investimento podem - os projetos de grande investimento podem

requerer mercados globais para justificar os requerer mercados globais para justificar os desembolsos importantesdesembolsos importantes

– a proteção fraca da patente em alguns países a proteção fraca da patente em alguns países implica que as firmas devem expandir implica que as firmas devem expandir rapidamente a fim ocupar espaço, antes dos rapidamente a fim ocupar espaço, antes dos imitadoresimitadores

9

Motivações para a expansão internacionalMotivações para a expansão internacional Economias de escala ou de aprendizagemEconomias de escala ou de aprendizagem

– o tamanho ou o o tamanho ou o escopo de expansão dos mercados ajudam de expansão dos mercados ajudam conseguir economias de escala na manufatura como no conseguir economias de escala na manufatura como no marketing, em P & D ou na distribuiçãomarketing, em P & D ou na distribuição

– pode distribuir os custos sobre vendas maiores pode distribuir os custos sobre vendas maiores – aumenta o lucro por a unidadeaumenta o lucro por a unidade Vantagens da LocalizaçãoVantagens da Localização– os mercados de custo baixo podem ajudar a desenvolver os mercados de custo baixo podem ajudar a desenvolver

vantagem competitivavantagem competitiva– pode conseguir o acesso melhor a:pode conseguir o acesso melhor a:

• Matérias primas Matérias primas • Trabalho de custo Trabalho de custo

mais baixomais baixo

• Clientes chavesClientes chaves• EnergiaEnergia

10

Estratégia Internacional no Nível de NegócioEstratégia Internacional no Nível de Negócio: : Determinantes da vantagem nacionalDeterminantes da vantagem nacional

Fatores deFatores de produçãoprodução

Indústrias Indústrias relacionadas e relacionadas e

De apoio De apoio

Condições da Condições da Demanda Demanda

Estratégia, Estratégia, estrutura e estrutura e rivalidaderivalidade

11

Estratégia Internacional no Nível de NegócioEstratégia Internacional no Nível de Negócio: : Determinantes da vantagem nacionalDeterminantes da vantagem nacional

Fatores de produçãoFatores de produção:: as entradas necessárias para as entradas necessárias para competir em qualquer indústriacompetir em qualquer indústria– mão-de-obramão-de-obra– terra terra – recursos naturais recursos naturais – capitalcapital– infra-estruturainfra-estruturaOs fatores básicos incluem recursos naturais e mão de Os fatores básicos incluem recursos naturais e mão de

obraobraOs fatores avançados incluem sistemas de comunicação Os fatores avançados incluem sistemas de comunicação

digital e força de trabalho qualificadadigital e força de trabalho qualificada

12

Estratégia Internacional no Nível de NegócioEstratégia Internacional no Nível de Negócio: : Determinantes da vantagem nacionalDeterminantes da vantagem nacional Condições da demandaCondições da demanda:: os compradores no os compradores no

mercado doméstico, para os bens e serviços da mercado doméstico, para os bens e serviços da indústria, é caracterizada pela natureza e tamanho de indústria, é caracterizada pela natureza e tamanho de necessidades. necessidades.

O tamanho do segmento de mercado pode O tamanho do segmento de mercado pode conduzir a facilidades de escala eficientesconduzir a facilidades de escala eficientes– a eficiência pode conduzir a dominação da a eficiência pode conduzir a dominação da

indústria em outros paísesindústria em outros países– a demanda especializada pode criar oportunidades a demanda especializada pode criar oportunidades

além dos limites nacionaisalém dos limites nacionais

13

Estratégia Internacional no Nível de NegócioEstratégia Internacional no Nível de Negócio: : Determinantes da vantagem nacionalDeterminantes da vantagem nacional Indústrias relacionadas e de apoioIndústrias relacionadas e de apoio:: serviços serviços

de apoio, facilidades, fornecedores e assim de apoio, facilidades, fornecedores e assim por diantepor diante– sustentação no projetosustentação no projeto– sustentação na distribuiçãosustentação na distribuição– indústrias relacionadas como fornecedores e indústrias relacionadas como fornecedores e

compradores compradores

14

Estratégia Internacional no Nível de NegócioEstratégia Internacional no Nível de Negócio: : Determinantes da vantagem nacionalDeterminantes da vantagem nacional Estratégia, estrutura, e rivalidadeEstratégia, estrutura, e rivalidade:: o padrão o padrão

da estratégia, da estrutura e da rivalidade da estratégia, da estrutura e da rivalidade entre firmas entre firmas

Treinamento técnico comumTreinamento técnico comum– Aprimoramento Metodológicos de produtos e Aprimoramento Metodológicos de produtos e

melhoria de processosmelhoria de processos– sistemas cooperativos e de competiçãosistemas cooperativos e de competição

15

Estratégia de Liderança em Custos InternacionalEstratégia de Liderança em Custos Internacional

Em um país com grande demanda.Operações centralizadas na matriz.Produtos são exportados

16

Estratégia Internacional de DiferenciaçãoEstratégia Internacional de Diferenciação

Empresas com fatores avançados e especializados.

Diferenciação física – atributos.Diferenciação na mente – marca.

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Estratégia Internacional de FocoEstratégia Internacional de Foco

Algumas empresas permanecem em pequenos nichos.

Foco na melhoria do produto,, estética e produtividade.

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Estratégia Internacional de liderança em Estratégia Internacional de liderança em custo/ Diferenciação Integradacusto/ Diferenciação Integrada

Manufatura flexívelRedes de informação de qualidadeSistemas de administração da qualidade

totalExigência de uma administração

sofisticada e eficaz

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Estratégia Internacional De Nível Estratégia Internacional De Nível CorporativoCorporativo

Necessidade de responsividade localNecessidade de responsividade localNec

essi

dade

de

inte

graç

ão g

loba

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sida

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e in

tegr

ação

glo

bal

BaixoBaixo

ElevadoElevado

BaixoBaixo ElevadoElevado

Estratégia Estratégia Global Global EstratégiaEstratégia

TransnacionalTransnacional

EstratégiaEstratégiamultidomésticamultidoméstica

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Estratégia Internacional De Nível Estratégia Internacional De Nível CorporativoCorporativo O tipo de estratégia corporativa selecionada O tipo de estratégia corporativa selecionada

terá um impacto na seleção e na execução terá um impacto na seleção e na execução das estratégias no nível de negócio das estratégias no nível de negócio

Algumas estratégias corporativas dão às Algumas estratégias corporativas dão às unidades nacionais a flexibilidade de unidades nacionais a flexibilidade de escolher suas próprias estratégiasescolher suas próprias estratégias

Outras ditam estratégias no nível de negócio, Outras ditam estratégias no nível de negócio, da matriz,para padronização do produto e o da matriz,para padronização do produto e o compartilhar recursos entre as unidades compartilhar recursos entre as unidades

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EstratégiaEstratégiamultidomésticamultidoméstica

Estratégia Internacional Do Nível Estratégia Internacional Do Nível CorporativoCorporativo : : Estratégia MultidomésticaEstratégia Multidoméstica

• As decisões estratégicas e operacionais são As decisões estratégicas e operacionais são descentralizadas para as unidades de negócio descentralizadas para as unidades de negócio estratégico em cada paísestratégico em cada país

• Os produtos e os serviços são adaptados aos Os produtos e os serviços são adaptados aos mercados locaismercados locais

• As unidades de negócio em um país são As unidades de negócio em um país são independentes independentes

• Supõe que os mercados diferem pelo país ou pelas Supõe que os mercados diferem pelo país ou pelas regiõesregiões

• Foco na competição em cada mercadoFoco na competição em cada mercado• Estratégia proeminente entre as firmas européias Estratégia proeminente entre as firmas européias

devido à variedade das culturas e dos mercados devido à variedade das culturas e dos mercados

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Estratégia Internacional Do Nível Estratégia Internacional Do Nível CorporativoCorporativo : : Estratégia GlobalEstratégia Global

Estratégia Estratégia GlobalGlobal

• Os produtos são padronizados através dos Os produtos são padronizados através dos mercados nacionaismercados nacionais

• As decisões estratégicas no nível de negócio são As decisões estratégicas no nível de negócio são centralizadas na matrizcentralizadas na matriz

• As unidades de negócio estratégico são As unidades de negócio estratégico são interdependentesinterdependentes

• A estratégia competitiva é decisão localA estratégia competitiva é decisão local• Ênfase nas economias de escalaÊnfase nas economias de escala• Falta freqüentemente responsividade aos Falta freqüentemente responsividade aos

mercados locaismercados locais• Requer compartilhar e coordenar recursos Requer compartilhar e coordenar recursos

através das fronteiras (que também é difícil de através das fronteiras (que também é difícil de controlarcontrolar))

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EstratégiaEstratégiaTransnacionalTransnacional

Estratégia Internacional Do Nível Estratégia Internacional Do Nível CorporativoCorporativo : : Estratégia TransnacionalEstratégia Transnacional

• Buscas para conseguir a eficiência global e a Buscas para conseguir a eficiência global e a responsividade local responsividade local

• Difícil de conseguir por causa das exigências Difícil de conseguir por causa das exigências simultâneassimultâneas controle e coordenação centrais para conseguir controle e coordenação centrais para conseguir

a eficiência a eficiência descentralização para conseguir a descentralização para conseguir a

responsividade local do mercadoresponsividade local do mercado• Deve perseguir a aprendizagem organizacional Deve perseguir a aprendizagem organizacional

para conseguir a vantagem competitivapara conseguir a vantagem competitiva

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Tipo de entradaTipo de entrada CaracterísticasCaracterísticasExportaçãoExportação Custo elevado, controle baixoCusto elevado, controle baixoLicenciamentoLicenciamento Custo baixo, risco baixo, pouco controle, Custo baixo, risco baixo, pouco controle,

retornos baixosretornos baixosAlianças estratégicasAlianças estratégicas Custos compartilhados, recursos compartilhados, riscos Custos compartilhados, recursos compartilhados, riscos

compartilhados, problemas da integraçãocompartilhados, problemas da integração

AquisiçãoAquisição Acesso rápido ao mercado novo, custo elevado, Acesso rápido ao mercado novo, custo elevado, negociações complexas, problemas de fundir com as negociações complexas, problemas de fundir com as operações domésticasoperações domésticas

Nova Subsidiária Nova Subsidiária totalmente própriatotalmente própria

Complexo, freqüentemente caro, tempo que consome, Complexo, freqüentemente caro, tempo que consome, risco elevado, controle máximo, retornos potenciais risco elevado, controle máximo, retornos potenciais acima da médiaacima da média

Entrada Global no Mercado: Escolha da Entrada Global no Mercado: Escolha da modalidade da entradamodalidade da entrada

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Resultados da Competitividade Resultados da Competitividade Estratégica : RetornosEstratégica : Retornos Diversificação internacional e retornos Diversificação internacional e retornos :: a firma a firma

expande as vendas de seus bens ou serviços através expande as vendas de seus bens ou serviços através das regiões e países globais, em diferentes das regiões e países globais, em diferentes localizações geográficas ou mercados.localizações geográficas ou mercados.

aumentar retornos de uma firmaaumentar retornos de uma firma– tais firmas conseguem geralmente os retornos os tais firmas conseguem geralmente os retornos os

mais positivos de suas ações (ativos)mais positivos de suas ações (ativos)– a firma pode conseguir economias de escala e a firma pode conseguir economias de escala e

experiência, as vantagens da posição, tamanho de experiência, as vantagens da posição, tamanho de mercado aumentado e a oportunidade de estabilizar mercado aumentado e a oportunidade de estabilizar retornosretornos

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Resultados da Competitividade Resultados da Competitividade Estratégica Estratégica : : InovaçãoInovação Diversificação internacional e inovação Diversificação internacional e inovação :: a firma a firma

expande as vendas de seus bens ou serviços através expande as vendas de seus bens ou serviços através das regiões globais e países em posições ou em das regiões globais e países em posições ou em mercados geográficos diferentesmercados geográficos diferentes– retornos potencial maiores em inovações retornos potencial maiores em inovações

(mercados maiores)(mercados maiores)– Geração de recursos adicionais para o investimento Geração de recursos adicionais para o investimento

na inovaçãona inovação– exposto aos produtos novos e aos processos em exposto aos produtos novos e aos processos em

mercados internacionais, gera o conhecimento mercados internacionais, gera o conhecimento adicional que conduz às inovaçõesadicional que conduz às inovações

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Riscos em um ambiente Riscos em um ambiente internacionalinternacional

Riscos PolíticosRiscos Políticos Riscos EconômicosRiscos Econômicos

Os riscos políticos incluemOs riscos políticos incluem• instabilidade em governos nacionaisinstabilidade em governos nacionais• Guerra civil e internacionalGuerra civil e internacional• nacionalização potencial de recursos da firmanacionalização potencial de recursos da firma

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Riscos em um ambiente Riscos em um ambiente internacionalinternacional

Riscos EconômicosRiscos Econômicos

Os riscos econômicos são interdependentes com riscos Os riscos econômicos são interdependentes com riscos políticos e incluempolíticos e incluem

• diferenças e flutuações no valor de moedas correntes diferenças e flutuações no valor de moedas correntes diferentesdiferentes

• diferenças em salário diferenças em salário • dificuldades em direitos de propriedadedificuldades em direitos de propriedade• desemprego desemprego

Riscos PolíticosRiscos Políticos

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Limites à expansão internacional: Limites à expansão internacional: Problemas De GerênciaProblemas De Gerência Custo de coordenação entre as unidades de Custo de coordenação entre as unidades de

negócio geográficas diversasnegócio geográficas diversas Barreiras institucional e culturalBarreiras institucional e cultural Compreensão da estratégica dos Compreensão da estratégica dos

concorrentesconcorrentes A complexidade total da competição A complexidade total da competição