Prof. Gustavo Gonzalez · Empreendedorismo *Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007. Empreendedorismo O empreendedor é aquele que faz as

EmpreendedorismoProf. Gustavo Gonzalez

SIGNIFICADO

EmpreendedorQue se aventura à realização de coisas difíceis ou fora do comum; ativo, arrojado.

Aquele que toma a seu cargo uma empresa.

Fonte: Michaelis

SIGNIFICADO

SIGNIFICADO

Vá para a rua!

Cases: Album de figurinhas.

Compra de supermercado

MVP

MINHAS INSPIRAÇÕES

QUAL A RELAÇÃO ?

NÃO É FÁCIL SER EMPREENDEDOR NO BRASIL

PITCH

O empreendedor tem pouco tempo para convencer o investidor.

É vital estar bem preparado — e não mentir (imagem:

reprodução Katapult).See more at: http://projetodraft.com/verbete-draft-o-que-e-pitch/#sthash.RKmzHyfF.dpuf

O que realmente é: Pitch é uma apresentação rápida (o tempo é variável, mas

vai de três a 10 minutos, em média), na qual um empreendedor fala sobre sua

ideia para um investidor, a fim de ter, primeiramente, sua atenção e, então, seu

investimento. Pode ser feito tanto verbalmente como acompanhado por slides.

PENSE

PENSE

O Empreendedor

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica

existente através da introdução de novos produtos e serviços,

pela criação de novas formas de organização, ou pela

exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter

(1949)

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma

visão futura da organização” José Dornelas (2001)

Atividades em grupo - 4Ps

https://www.youtube.com/watch?v=g_TWGQPOQV8

https://www.youtube.com/watch?v=g_TWGQPOQV8


a) Preço: Refere-se a quanto e como será cobrado do cliente. Neste quesito, o produto pode ser barato ou de luxo. Pode ser cobrado uma só vez ou por mensalidade.

b) Praça ou Ponto: Refere-se ao local que o produto estará disponibilizado. Neste caso, pode ser on-line ou em lojas físicas. Mas também sobre os prazos de entrega e de atendimento.

c) Produto: Refere-se às características e atributos que o produto ou serviço da sua empresa terá. Aqui deve-se decidir tamanhos, cores, etc. Funcionalidades de maneira geral do que está sendo oferecido.

d) Promoção: Refere-se às estratégias de divulgação utilizadas. Isso vai envolver tanto estratégias on-line como links patrocinados, Fanpage, quanto estratégias off-line como anúncios, rádio, entre outras possibilidades.

Faça uma comparação entre o Empreendedor tradicional e o digital

Tenha como referência comparativa os 4Ps

Quais os desafios para o Empreendedor tradicional ?

Quais as oportunidades para o Empreendedor digital ?

Grupos de 2, no máximo 3.

Enviar por email para [email protected]


Importancia do Empreendedorismo

Características do empreendedor:

• Habilidade para criar;

• Habilidade para renovar;

• Habilidade para implementar;

O bom empreendedor foca produtos inovadores.

Prof. Juliano Santiago Angeli


Foco do empreendedor:

• Ter iniciativa;

• Busca de oportunidades;

• Persistência;

• Comprometimento;



1950: O economista Joseph Schumpeter utiliza a palavra

empreendedor para a pessoa que é criativa e capaz de

fazer sucesso com as inovações;

Com o passar dos anos Peter Drucker introduz o conceito de

risco;

E em 1985 com Pinchot foi introduzido o conceito de Intra-

empreendedor, uma pessoa empreendedora mas dentro

de uma organização;



1990: No Brasil a palavra ganha força com a abertura do

mercado;

O empreendedor busca o cultivo de atitudes positivas

considerando a possibilidade de erros como um

processo de aprendizado e melhoramento.



O empreendedor necessita ter características como:

• ser flexível;

• ser inovador;

• tolerar erros;

• ser otimista;

• ter auto-confiança;

• conhecimentos administrativos;

• e ser visionário.


Case

Outro video:

Day1 | Acredite no impossível - Romero Rodrigues [Buscapé]

https://www.youtube.com/watch?v=TuSdKcgnNGA



Empreendedorismo

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

Empreendedorismo

O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem,

se antecipa os fatos e tem uma visão futura da organização.

José Dornelas, 2001

O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade

e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para

persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as funções,

ações, e atividades associadas com a percepção de

oportunidades e a criação de meios para persegui-las.


Empreendedorismo

A palavra empreendedorismo sempre teve muita força no

Brasil principalmente ao final da década de 90 (governo

Collor).

No Brasil, as empresas criadas sofrem para passar do

primeiro ano.

O governo tem efetivado “esforços” para que as empresas

se mantenham no mercado.


Empreendedorismo

Com o aumento da competitividade as grandes empresas foram forçadas a reduzirem o custo cortando postos de trabalho.

Com o aumento de desempregados os ex-funcionários foram forçados a constituir o seu próprio negócio.

Infelizmente, muitos focaram um nicho de mercado ao qual não possuíam experiência.


Empreendedorismo

O capital que fez constituir o “negócio” geralmente eram

pequenas economias e fundo de garantia.

Finalmente a mágica: de empregado (ou desempregado)

nasce o empreendedor.

Infelizmente devido a falta de crédito, excesso de impostos

e pela taxa de juros muitos ficam na economia informal.


Empreendedorismo

No quadro de novos empreendedores fazem parte do

grupo: herdeiros.

Em 1999 o governo lança um programa: Brasil

empreendedor. Sua meta era a capacitação de mais de 1

milhão de empreendedores.


Empreendedorismo

Dados do SEBRAE mostram que: de 1990 a 1999 foram

constituídas no Brasil 4,9 milhões de empresas (2,7 são

microempresas).

A mortalidade das empresas no 3º ano pode chegar a 73%

A Criação da Empresa

Reflexão: “O Sucesso não é fácil, e por isso não é para

todos.” Ronald Degan


Identificadas e selecionadas as oportunidades, chega-se a

hora de definir o seu negócio e para isso devemos

responder a três elementos fundamentais.

Necessidades do Cliente: por que os clientes vão querer o

produto ou serviço oferecido?

Grupos de Clientes: qual o perfil de cliente esta em busca

de sua solução (produto/ serviço)?

Forma de atendimento das necessidades do cliente: qual a

tecnologia você vai utilizar para satisfazer às necessidades

dos clientes?


Para facilitar nossa reflexão vamos lembrar a herança

deixada por um grande empreendedor: Matsushita, criador

da Panasonic.

Foi um menino pobre que obteve um enorme sucesso na

criação de uma das maiores organizações mundiais. Um

homem com pouca educação formal e sem rede de

contatos, que alcançou uma posição de líder de seu país

em uma revolução econômica, começando do nada e

terminou com uma enorme riqueza e admiração de uma

nação.


Geração de valor


Matsushita valorizou a importância de ser empreendedor,

com algumas idéias básicas:

Parceria e alianças: nenhuma empresa alcança o sucesso

sem a compreensão das pessoas com as quais faz negócio;

Relacionamento com o cliente: o serviço pós – venda é mais

importante que a pré–venda, e com este serviço se

consegue clientes permanentes;

Ética: não venda produtos para os quais os clientes se

sintam traídos, venda-lhe aqueles que lhe trarão benefícios;


Qualidade: qualquer desperdício, mesmo de uma folha de

papel, aumentará o preço do produto na mesma

proporção;

Controle: falta de estoque é resultado de administração

inadequada, caso isto ocorra, peça desculpas ao cliente,

anote seu endereço e diga-lhe que entregará o produto

rapidamente;

Cidadania: os negócios não foram destinados a enriquecer

apenas os donos e acionistas, mas também o resta da

sociedade.


Como o Projeto que está sendo desenvolvido este semestre

atuará com relação:

1. Parcerias;

2. Relacionamento com o cliente;

3. Cidadania.

Empreendedorismo

VENDA SONHOS

EM VEZ DE PRODUTOS

Empreendedorismo

Geração de valor

Aceleradoras

http://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-grandes-negocios/noticia/2016/08/aceleradoras-ajudam-startups-dar-inicio-uma-empresa-de-sucesso.html

http://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-grandes-negocios/noticia/2016/08/aceleradoras-ajudam-startups-dar-inicio-uma-empresa-de-sucesso.html

Escalabilidade

O que é um negócio em escala

• Modelo replicado ou replicável;

• Custos vão se diluindo conforme o crescimento

• Maior capacidade de expansão para outros mercados;

• Maior capacidade de negociação com fornecedores e

evitar “atravessadores”;

• Negócios que permitem franquias;

• Tecnologia de primeira linha;

Fonte: meu sucesso.com

Aula: o que é um negócio em escala

Escalabilidade

Modelo replicado ou replicável

• É um modelo que tem determinados padrões fáceis de

serem reproduzidos em outros ambientes;

• Não há necessidade de adaptação;

• A operação é sempre igual;

• Facilidade para implantação - Treinamento, pessoas,

sistemas, contabilidade, tributos, etc.



Escalabilidade

Diluição de custos

• Apesar do crescimento, os custos de back-office tendem

a não crescer proporcionalmente ou crescer muito

pouco;

• Custos de sistemas: uma única implantação e poucos

módulos adicionais;

• Custos de arquitetura e layout;

• Contabilidade e consultores;



Escalabilidade

Expansão para outros mercados

• São modelos que a partir de um determinado tamanho,

podem ser testados em outros mercados com poucas

adaptações;

• Facilidade para treinar sócios locais, franqueados,

gerentes a partir da imersão ou de transferência de

pessoal para implantação de unidades;



Escalabilidade

Fornecedores

• Conforme os volumes aumentam, aumenta o poder de

negociação com fornecedores;

• Produtos importados podem ter seu processo de

importação direto;

• Pode-se verticalizar a atividade eventualmente atuando

em outras linhas aparentemente não “core” do negócio:

ex: logística, embalagem, indústria



Escalabilidade

Franquia

• Permite franquear o negócio;

• Franqueados buscam experiência, sistemas, processos,

treinamento, facilidades de negociação com

fornecedores e visibilidade (marketing e propaganda -

online e offline);

• modelos e layouts já testados e definidos.



Escalabilidade

Tecnologia

• Permite sistemas mais “parrudos” que negócios menores;

• Os sistemas de controle são mais simples visando a

simplicidade dos processos;

• Mudanças e upgrades são mais fáceis por conta da

escala adquirida;



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Prof. Gustavo Gonzalez · Empreendedorismo *Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007. Empreendedorismo O empreendedor é aquele que faz as