Prof mr dr Ernst ten Heuvelhof, TUDelft

HET PLAN!!!

Perceptievan

wensen

budgettijd

¨ Laat alle partijen hun problemen en wensenaangeven, ook op aanpalende terreinen

¨ Discussie op veel tafels tegelijkertijd, en tussenveel partijen

¨ Partijen verschillen van elkaar in het belang datzij hechten aan de verschillende issues

¨ Resultaat kan zijn: package deal waar voor allepartijen iets in zit

¨ Neiging om afhankelijkheden zo klein mogelijkte houden

¨ Maar: kans op hit & run gedrag

¨ Repetitieve interdependenties leiden tot besefdat men elkaar blijft tegenkomen en dus tot prudent misschien zelfs empathisch gedrag

A B

A’ B’

¨ Processen kunnen op zich al chaotisch zijn, maar met deze suggesties worden ze nog verrassender of …chaotischer.

¨ In zo’n proces kunnen onverwachte kansen‘oppoppen’

¨ Om die te zien en te benutten, is een ‘open mind’ en een zeker opportunisme vereist.

¨ En ook dit is contra-intuitief