PROGRAMA PARTNER READY FOR NETWORKING DE ARUBAAMÉRICA LATINA

32 Programa Partner Ready For Networking de aruba

Nuestras Creencias

• La Innovación en Experience EdgeAl brindar una red de última generación, cambiamos las reglas para crearexperiencias digitales inteligentes. Se trata de una red nativa de la nube,impulsada por software y diseñada para la movilidad y el IoT. Usted y susclientes se benefician al obtener lo mejor de ambos mundos: la posibilidadde brindar experiencias extraordinarias con simplicidad impresionante.

• El Cliente de Principio a FinCreemos que las relaciones tienen más valor que las transacciones, así quetodo empieza y termina con nuestros clientes compartidos.

• Fomentar Una Cultura Desarrollada a partir de La ConfianzaMediante comunidades globales y colaboración, tenemos el compromiso deempoderar a nuestros socios y clientes para que sean la fuerza motora quedefine el futuro de las redes.

La Ventaja de Experience Edge de Aruba

La plataforma Experience Edge de Aruba es la base del futuro de los negocios al permitirles a sus clientes ofrecer experiencias de usuario extraordinarias con simplicidad extraordinaria. Ya sea que su cliente requiera una administración tradicional o basada en la nube que respalde las últimas innovaciones en infraestructura de red, seguridad o automatización basada en el aprendizaje automático, con la plataforma Experience Edge de Aruba resulta más fácil impulsar los negocios y ayudar a los clientes a brindar las experiencias extraordinarias que los usuarios desean.

El Mejor Programa de Socios de Su Clase

Para que nuestra visión de cambiar las reglas de las redes sea una realidad, los necesitamos a ustedes: nuestros socios. Por eso, hemos diseñado el programa Partner Ready for Networking pensando en ustedes y en sus clientes. Partner Ready for Networking es el mejor programa de su clase al permitirle, no solo satisfacer las necesidades de conectividad de sus clientes, sino también ayudarlos a aprovechar el crecimiento de la movilidad, la nube, el IoT y la inteligencia artificial. Y lo que es mejor: hemos simplificado nuestra forma de hacer negocios para que pueda responder rápidamente a las necesidades de sus clientes. ¿Cómo lo hacemos? Le brindamos:

Rentabilidad Predecible

• Los descuentos estándar según el nivel demembresía le permiten brindar precios estándar

• Los rendimientos de los contratos son fáciles decalcular al conocer de antemano la estructura dedescuentos y reembolsos

• Recompensas por ventas cruzadas e incrementalesde soluciones de switching y WLAN

• Mayores incentivos en el backend para elconocimiento especializado en redes

• Márgenes adicionales derivados de las destrezasdel socio en competencias reconocidas

• Registro de contratos en un paso y aprobacionessimplificadas

• Capacidad de vender servicios para aumentar aúnmás los márgenes

Actualmente, la movilidad, el IoT y la nube están cambiando nuestra forma de interactuar. La nueva realidad conectada enriquece nuestras vidas y crea momentos excepcionales todos los días. Justamente, estas son las experiencias extraordinarias que nuestros clientes buscan y que Aruba puede brindar mejor que nadie por su posición singular.

En Aruba, desarrollamos tecnologías que permiten que las personas y las cosas trabajen en armonía. Nuestras soluciones van más allá de conexiones cableadas e inalámbricas para crear experiencias impresionantes que unan los mundos físicos y digitales.

Como socio de Aruba, nuestra tecnología, herramientas y respaldo pueden impulsar sus negocios al permitir que sus clientes entreguen experiencias extraordinarias.

CÓMO NUESTRAS CREENCIAS AYUDAN A IMPULSAR SU ÉXITO COMERCIAL

Capacitación y Soporte

• Acceso rápido a capacitación técnica y deventas, gratuita y en línea, mediante un sitiode redes exclusivo

Facilidad Para Hacer Negocios

• Requisitos del programa fáciles de entender

• Un único punto de contacto

• Portal exclusivo para todas las necesidades denegocios de los socios

• Herramientas y servicios para generación de leadsy Fondos para desarrollo de marketing (MDF)

54 Programa Partner Ready For Networking de aruba

Competencias

En esta nueva era digital, los revendedores están transformando sus negocios y migrando a opciones de ventas de mayor valor. Para respaldar esta evolución, hemos desarrollado las Competencias de Partner Ready for Networking de Aruba con el fin de reconocer las inversiones que usted realiza en tecnologías emergentes para desarrollar una práctica antes de que el mercado alcance la madurez. Estas Competencias le permiten adaptarse rápidamente a las nuevas tecnologías y aportan una mayor diferenciación y valor para sus clientes.

• Incentivos

• Capacitación y certificación

• Recursos especializados de ventas y marketing

• Comunidades y recursos técnicos (Airheads)

• Fondos para desarrollo de marketing (MDF) yherramientas de generación de demanda

• Insignias para los socios con el fin de reconocer ypromover sus Competencias

• Divulgación en el Localizador de socios

Las Tres Competencias Que Ofrecemos Son:

• Administración de políticas de ClearPass

• Servicios de ubicación

• Análisis de seguridad de IntroSpect

• SD Branch

Al invertir en las Competencias de Aruba, tendrá acceso exclusivo a un conjunto de herramientas que lo ayudarán a mejorar el pipeline y los ingresos, entre ellas:

76 Programa Partner Ready For Networking de aruba

Beneficios Business Silver Gold Platinum

Incentivos

Compensación base (beneficios anticipados) $$ $$$ $$$$

Registro de contratos • • • •

Fondos para desarrollo de marketing • • •

Compensación base (beneficios de backend) Buenos Mejores Excelentes

Capacitación y educación

Capacitación en ventas en línea • • • •

Capacitación técnica en línea • • • •

Comunidad Airheads • • • •

Talleres técnicos • • •

Seminarios web mensuales para socios • • • •

Habilitación del socio

Boletines informativos mensuales para socios • • • •

Acceso al portal de socios exclusivo • • • •

Equipo de demostración con descuento (prohibida la reventa)

• • •

Acceso a Aruba Demo Lab • • •

Desarrollo de negocios

Revisiones trimestrales de negocios • •

Consejo asesor para socios Por invitación Por invitación Por invitación

Seguimiento de socios de Atmosphere • • • •

Gerente de cuenta de canal exclusivo • • •

Localizador de socios • • • •

Soporte técnico

Soporte técnico prioritario Para ACMX, ACDX y ACCX

Acceso a la base de conocimientos • • • •

Acceso a SE de canal local • • •

Acceso a recursos técnicos en línea • • • •

Soporte de marketing

Campañas y materiales de marca conjunta • • • •

Herramientas y materiales adicionales de marketing y ventas

• • • •

Uso de insignias de los programas para socios • • • •

Cómo Enviar la Solicitud Para enviar la solicitud e integrarse al programa Hewlett Packard Enterprise Partner Ready for Networking, visite: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration

Requisito Business Silver Gold Platinum

Ventas anuales • $ $ $ $ $ $

Contrato de socio Obligatorio Obligatorio Obligatorio Obligatorio

Networking o Edge Business Manager Recomendado Exclusivo Exclusivo

Competencias Recomendado Recomendado

Certificaciones de ventas

Cantidad de personas con certificación de ventas

0 2 4 6

Certificaciones técnicas*

Certificación técnica por tipo Ninguna 1 ACSA V1 o 1 ACMA V8 (También son válidas las certificaciones de nivel

profesional)

1 ACSP V1 (ACSA como prerrequisito)

1 ACMP V8 (ACMA como prerrequisito)

1 ACDP V8

2 ACSP V1 1 ACMP V8

(ACMA como prerrequisito) 1ACDX V8 / ACMX V8

(ACDP V8 como prerrequisito para ACDX)

(ACMP como prerrequisito para ACMX)

Para obtener más información sobre las capacitaciones: https://www.arubanetworks.com/support-services/training-services/ y https://certification-learning.hpe.com/tr/Portfolios/Show/Networking

Redes en Centros de Datos y Campus

Debido a que el IoT, la movilidad y la nube convergen en el borde, es exactamente allí donde sus clientes necesitarán servicios de computación para brindar experiencias de usuario increíbles. Es por eso que el portafolio de Redes para centros de datos se integrará a Aruba y al programa Partner Ready for Networking. Con esta adición, sus clientes ahora pueden beneficiarse de los mismos niveles de automatización y simplicidad que Aruba brinda en sus ofertas de WLAN.

La transición en fases ha sido elaborada cuidadosamente para que las interrupciones sean mínimas y haya garantía de que los socios actuales mantengan sus beneficios existentes.

Requisitos Del Programa

En la siguiente tabla se muestran los ingresos y ventas mínimos, así como otros requisitos técnicos y de negocios que deberá cumplir para ser socio de Aruba. El programa Partner Ready for Networking de Aruba está diseñado para recompensar a los socios en todos los niveles, además de reconocer a quienes ofrecen un valor excepcional a los clientes conjuntos.

Beneficios Del Programa

Los programas y recursos disponibles para usted como miembro del programa Partner Ready for Networking se detallan a continuación. Hemos facilitado la comprensión de los requisitos y el uso de los procesos y herramientas, con el fin de permitirle concentrarse en lo que realmente importa: el crecimiento de sus negocios. Además, nuestros programas de capacitación profunda garantizan que sus equipos de ventas e ingeniería tengan lo que necesitan para ganar contratos y brindar a sus clientes servicios y soporte excepcionales.

www.arubanetworks.com

3333 Scott Blvd | Santa Clara, CA 95054

T: 1.408.227.4500 | Fax: 1.408.752.0626

© Copyright 2019 Hewlett Packard Enterprise Development LP. The information contained herein is subject to change without notice. The only warranties for Hewlett Packard Enterprise products and services are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. Hewlett Packard Enterprise shall not be liable for technical or editorial errors or omissions contained herein.

a00067701enw