Seminario Internacional

Programa Primera Exportación

Edición XV

2020

Director General: Pablo Furnari

1

1. UPF BARCELONA SCHOOL OF MANAGEMENT .............................................. 2 2. PROGRAMA ........................................................................................................ 3

2.1. Presentación y objetivos .......................................................................... 3 2.2. Metodología ............................................................................................... 3 2.3. Estructura y calendario de actividades ................................................... 3 2.4. Contenidos ................................................................................................ 4 2.5. Dirección Académica y cuadro docente .................................................. 6

3. INFORMACION GENERAL .................................................................................. 8 3.1. Idioma ........................................................................................................ 8 3.2. Fechas previstas ....................................................................................... 8 3.3. Lugar de impartición ................................................................................. 8 3.4. Certificación .............................................................................................. 8

2

1. UPF BARCELONA SCHOOL OF MANAGEMENT

Ø La UPF Barcelona School of Management (podrá denominarse también BSM)

es la escuela de management de la Universidad Pompeu Fabra, una de las mejores universidades del mundo según las principales rankings internacionales. Está integrada en la Fundación Instituto de Educación Continua de la Universidad Pompeu Fabra, presidida por el rector de la Universidad.

Ø Nuestra misión es desarrollar profesionales que transformen la sociedad y desafíen lo establecido con ciencia y sentido social.

Ø Ofrecemos másters, postgrados y cursos de especialización en Administración

y Dirección de Empresas, Derecho, Política y Gestión Pública, Creatividad y Tecnología, Economía, Gestión y Ciencias de la Salud, Comunicación, Periodismo y Traducción, Marketing y Branding, Contabilidad y Finanzas y Recursos Humanos.

Ø Entendemos el management como un recurso esencial en el desarrollo de cualquier profesión, no solo vinculado al mundo de la empresa o a las funciones directivas.

Ø Concebimos la formación como unión entre universidad y empresa. Por este motivo, todos los másters y postgrados son desarrollados de forma conjunta por los académicos más prestigiosos de la UPF y profesionales reconocidos de empresas líderes y autoridades públicas.

3

2. PROGRAMA

2.1. Presentación y objetivos Este documento recoge las condiciones de participación de la UPF Barcelona School of Management en la organización del Seminario en Negocios Internacionales El propósito de este programa es proporcionar a los participantes una visión general del entorno empresarial español, tratando temas actuales de interés relacionados con la gestión de negocios en un contexto concreto de la Unión Europea. En este sentido se ha seleccionado un conjunto de temas que se desarrollarán a lo largo de la semana lectiva. Se trata de plantear para su discusión las características del entorno en el que se desenvuelven los negocios en las economías europeas y su incidencia en los intercambios comerciales, las pautas para la negociación en el ámbito internacional, la importancia del marketing internacional en un mundo globalizado y digitalizado y, finalmente, la importancia de los elementos multiculturales en la estructura organizativa de las empresas y las relaciones personales y profesionales. 2.2. Metodología

El programa tiene una orientación activa y participativa, fomentando la interacción entre los asistentes. De esta forma se logra el enriquecimiento mutuo de los participantes. Las clases conjugarán sesiones expositivas y estudios de casos. A lo largo de la actividad lectiva se trabajará con materiales diversos entresacados de los materiales docentes del Máster universitario en Negocios Internacionales de la UPF Barcelona School of Management. El enfoque es eminentemente práctico y trata de hacer llegar, de manera condensada, los ejes principales del negocio internacional de pequeñas y medianas empresas en el contexto europeo. 2.3. Estructura y calendario de actividades El programa consta de dos fases: 1. Fase Virtual: Previamente al desarrollo de la semana presencial en España los

participantes tendrán acceso, a través del aula virtual, a un conjunto de materiales y lecturas recomendadas, sobre las diferentes materias que tratarán en el curso presencial en España. Esta documentación debe servir para establecer un primer nexo de comunicación entre los participantes y los responsables del curso.

4

2. Seminario en Barcelona: Calendario (programa provisional sujeto a cambios)

*Hotel Granados 2.4. Contenidos Ambiente de negocios internacionales Profesor: Valentí Camps

En este módulo se ofrece un marco para el análisis de las decisiones estratégicas tomadas por las empresas en un contexto internacional, desde el análisis, la definición e implantación de las mismas. Además, proporciona la base para la formulación de estrategias de éxito en el entorno internacional.

• La internacionalización y la globalización de las empresas o Estrategias internacionales

• El abordaje de los mercados o Estudio de mercado y operativas empresariales

• Business Case Negociación en la empresa internacional Profesor: José Luis Marín Los procesos de negociación en al ámbito internacional suelen tener componentes más complejas, que cuando solo se realizan dentro de las fronteras de nuestro país.

Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

Bienvenida y presentación 9:00 - 9:30h

Sesión de clausura y entrega de

certificaciones

12:30 - 13:30h

13:30-15:00h Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Clausura*

15:00-17:00h

Ambiente de negocios internacionales

Valentí Camps

Globalización de Mercados ¿y de necesidades?

Judith Mata

Negociación en la empresa

internacional

José Luis M. Marín

Aproximación instrumental al

Marketing Digital

Manel Vericat

Aula 506

Ambiente de negocios internacionales

Valentí Camps

Globalización de Mercados ¿y de necesidades?

Judith Mata

Negociación en la empresa

internacional

José Luis M. Marín

Aproximación instrumental al

Marketing Digital

Manel Vericat

Aula 506

Ambiente de negocios internacionales9:00 - 12:30 h

Enrique Schonberg9:00 - 13:30

5

En esta sesión conoceremos los principales aspectos que son claves para llevar a cabo una negociación internacional y lo pondremos en práctica a través de una simulación multicultural. Así mismo revisaremos los nuevos modelos de internacionalización de las empresas, que rompen con los paradigmas tradicionales de internacionalización. Globalización de mercados, ¿y de necesidades? Profesora: Judith Mata

Debatimos cuál es el mejor modo de “subirnos al carro” de la internacionalización en el entorno actual, extremadamente dinámico, con cambio de posiciones de los países, con una demanda energética creciente y una gestión empresarial con gran presión del corto plazo. Cómo ser los elegidos en este entorno de sobreoferta con gran competencia, algunas nuevas tendencias proteccionistas, con información y unos consumidores cada vez más exigentes que reclaman ofertas más personalizadas. Surge la polémica: ¿mercados globales… y también las necesidades?, ¿qué peso tiene nuestra marca país?, ¿cuál es el tamaño real del mercado global para nuestra empresa?, ¿estandarizar o adaptar nuestros productos en los distintos mercados?, ¿qué formas de entrada son más convenientes? o ¿hasta qué punto es rentable adaptarnos a la idiosincrasia de cada mercado? Veamos la globalización como un aumento cuantitativo del mercado con el que elegimos un grado de riesgo y compromiso de recursos según sea la forma de entrada, el enfoque comercial y el nivel de diversificación que elijamos. Actuemos con marcas internacionales manteniendo identidades locales para competir en un entorno de sobreoferta. Aproximación instrumental al marketing digital Profesor: Manel Vericat La empresa ha incursionado de manera decidida en el entorno digital a partir de la existencia de la web 2.0. Desde la perspectiva del marketing, la empresa se pregunta cómo es el perfil de su audiencia en internet y cuáles son las posibilidades de uso en la pequeña y mediana empresa de las redes sociales, blogs, wikis, comunidades virtuales y redes para compartir imágenes y videos. Este panorama también ha generado todo un nuevo perfil de profesionales 2.0: community managers, técnicos SEM y Seo, además del social media marketing y los responsables del tráfico online, gestores de contenidos, etc. En estas sesiones de clase se combinan los elementos instrumentales, para la empresa en el ámbito digital (implementación de Google Analytics, Google Adwords, cloud computing, entre otros), con el análisis de casos de

6

éxito con el uso de apps y dispositivos móviles, videos online e interactivos, geolocalización y tiendas virtuales. Ambiente de negocios internacionales Profesor: Enrique Schonberg-Schwarz Mercados y apoyo a la entrada de productos argentinos en la Unión Europea En esta sesión se hace un recorrido por la realidad económica de Catalunya y España y de las principales economías europeas desde una perspectiva macro, enfocada a descubrir las oportunidades de negocios para las empresas argentinas. La búsqueda de valor, e insertarse en la cadena de valor internacional, es la base del crecimiento para la economía argentina y los verdaderos motores de ese crecimiento son las empresas. La sesión se aborda desde dos ópticas distintas pero complementarias. La primera es la que tiene que ver con la perspectiva económica en los principales países de la UE (la geografía económica en Europa), un breve análisis de la coyuntura económica, y las nuevas oportunidades y retos en la relación UE y América Latina. La segunda, de carácter más microeconómico, tiene que ver con las experiencias empresariales. Para ello, descubriremos la experiencia de algunos empresarios argentinos que desarrollaron los mercados europeos como estrategia de crecimiento. 2.5. Dirección Académica y cuadro docente Dr. Carles Murillo (Director del Programa: carles.murillo@upf.edu)

Catedrático de Economía Aplicada. Universitat Pompeu Fabra. Director del Máster Universitario en Negocios Internacionales con Especialización en América Latina, UPF-BSM. Director del Centro de Investigación Observatorio de las Relaciones con América Latina, ORLA-UPF y coordinador de las anteriores ediciones del Viaje de Negocios de empresarios argentinos a Barcelona. Dirige el postgrado de Economía para Abogados, que se lleva a cabo en Buenos Aires, en colaboración entre UPF-BSM y el instituto I+E, de la capital federal de la República Argentina. Autor de diversos artículos y trabajos de investigación sobre internacionalización de empresas. Valentí Camps Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE, Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la UPC, PADE (Programa de Alta

7

Dirección de Empresas) por el IESE, PDD por la Universidad Complutense y por INSEAD (París), y Diplomado en Alta Dirección para Detallistas y Proveedores por la HARVARD BUSINESS SCHOOL. Fue Brand Manager en PEPSICO, Senior Brand Manager y Sales Manager en HENKEL, Director Comercial en empresa española líder en el mercado de la moda, y Vicepresidente de División durante 15 años en VF Corporation, la mayor empresa textil del mundo. Es fundador y en la actualidad dirige una empresa dedicada a la Consultoría en Estrategia e Internacionalización. Enrique Schonberg-Schwarz Profesor Asociado UPF (Dirección Estratégica) y del Máster Universitario en Negocios Internacionales de la UPF Barcelona School of Management.. PDD Programa de Desarrollo Directivo IESE. Máster Comercio y Finanzas Internacionales Universitat de Barcelona. Licenciado en Administración Universidad de Buenos Aires. Socio fundador de AREAEXPORT consultora especializada en internacionalización y estrategia para PYMES. Consultor en proyectos internacionales financiados por Organismos Multilaterales. José Luis Marín Profesor Asociado de Dirección Estratégica del departamento de Economía y Empresa de la UPF. Máster en Negocios Internacionales por la Universidad de Texas en Austin y MBA por el Instituto Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey, México. Autor de diversas investigaciones sobre las empresas born global y la competitividad de las pequeñas y medianas empresas. Coordinador y profesor del Máster en Negocios Internacionales de la UPF BSM. Dra. Judith Mata Doctora en Comunicación, Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales y Coach acreditada ICF. Profesora del Máster Universitario en Negocios Internacionales de la UPF BSM. Profesora asociada de la Universidad Ramon Llull. Ha sido Directora de Marketing y Directora General de RBA Publicaciones, licenciataria de National Geographic Society para España y Latinoamérica. Directora General adjunta Unidad Editorial Revistas y Suplementos, empresa perteneciente al grupo RSC. Actualmente es Directora Ejecutiva de la Fundación Ricardo Fisas Natura Bissé.

8

Manuel Vericat Ingeniero de telecomunicaciones y consultor en temas de emprendimientos con base tecnológica. Fundador de Bobby Coach y profesor del Máster Universitario en Negocios Internacionales de la UPF BSM. 3. INFORMACION GENERAL

3.1. Idioma El programa se impartirá en español.

3.2. Fechas previstas El programa está previsto para su impartición en Barcelona entre los días 23 y 27 de marzo de 2020.

3.3. Lugar de impartición El programa se impartirá en el edificio Balmes de la UPF Barcelona School of Management (Balmes, 132-134 08008 Barcelona). Las aulas se informarán a través de eCampus. 3.4. Certificación Los participantes que asistan a todas las sesiones obtendrán un Certificado OFICIAL emitido por la UPF Barcelona School of Management. Tal certificado no goza de sanción universitaria, ni se corresponde con título universitario alguno.