PROGRAMAS DE ASOCIATIVIDAD PROGRAMAS DE ASOCIATIVIDAD PROGRAMAS DE ASOCIATIVIDAD PROGRAMAS DE ASOCIATIVIDAD PRODUCTIVA PARA MIPYMES Y PRODUCTIVA PARA MIPYMES Y

ARTESANÍASARTESANÍAS

EL NUEVO ENTORNO ECONOMICO INTERNACIONAL

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA ECONOMIA

TENDENCIAS MUNDIALES DEL CONSUMIDOR

TRAE MUCHAS OPORTUNIDADESQUE DEBEMOS

SABER APROBECHAR

EL CONSUMIDORQUIERE

PRODUCTOSDIFERENCIADOS

PRESENCIA DE CRISIS ECONÓMICA

RECECIÓN

Importancia de la MIPYME enel Ecuador

PARTICIPACIÓN DE LA PYMES EN EL SECTOR MANUFACTURERO

5,55%11,63% micro

pequeña

26,64% 56,18%

pequeña

mediana

grande

Número de establecimientosFuente: SRI

InformalidadPoco sentido

asociativo

Bajo nivel

Gestión Empresarial

limitada

CARACTERÍSTICA DE LAS MIPYMESCARACTERÍSTICA DE LAS MIPYMES

BAJA PRODUCTIVIDAD

BAJA COMPETITIVIDAD

Bajo nivel tecnológico

Dificultad de acceso al financiamiento

Limitadas capacidades operativas

Acceso a la información

Baja rentabilidad

PremisaPremisa

�� Las MIPYME pueden contribuir al Las MIPYME pueden contribuir al desarrollo del país desarrollo del país

�� Para que esto suceda deben mejorar su Para que esto suceda deben mejorar su competitividad, superando las competitividad, superando las competitividad, superando las competitividad, superando las restricciones implícitas en su tamañorestricciones implícitas en su tamaño

Acciones colectivasAcciones colectivas

¿Qué entendemos por asociatividad competitiva?

� Dos o mas empresarios (a) se unen para solucionar problemas comunes y lograr beneficios colectivos, que les permitan mejorar la productividad, competitividad y mejorar la productividad, competitividad y posicionamiento de las empresas en el mercado.

QUE ES ASOCIATIVIDADEMPRESARIAL

UNIÓN

-De voluntades-iniciativasRecursos por parte de un grupo de empresasalrededor de un objetivo común

Que exigecompromiso,persistencia ydisciplina

PROCESO TRABAJO Cooperativo,alianza, conjuntomejores resultados

• Mejora la productividad y competitividad (mercados, negociación, costos, información, tecnología, etc.) .

• Resolución de problemas de manera conjunta mantenie ndo la independencia de los participantes (independenci a empresarial y autonomía gerencial).

VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD

• Diversas modalidades jurídicas organizacionales y/o empresariales (subcontrata, franquicia, contratos d e cooperación).

• Promueve y desarrolla la complementariedad (conjuntamente aprovechar oportunidades, neutraliza r amenazas, disponer de fortalezas y disminuir debili dades).

RETOS DE LA ESTRATEGIA DE RETOS DE LA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDADASOCIATIVIDAD

�� OrientarOrientar loslos instrumentosinstrumentos dede apoyoapoyo apropiadamenteapropiadamenteaa loslos perfilesperfiles dede empresasempresas yy loslos gruposgrupos asociativosasociativos..

�� AcelerarAcelerar elel procesoproceso asociativoasociativo desdedesde lala constituciónconstituciónhastahasta lala autogestiónautogestión dede loslos grupos,grupos, dede taltal maneramaneraqueque sese vuelvavuelva masmas fluidofluido..queque sese vuelvavuelva masmas fluidofluido..

�� DesarrollarDesarrollar unauna ofertaoferta dede serviciosservicios financierosfinancieros yy nonofinancierosfinancieros queque atiendaatienda adecuadamenteadecuadamente laslasnecesidadesnecesidades dede loslos gruposgrupos asociativos,asociativos, enen todastodas laslasetapasetapas deldel procesoproceso dede conformaciónconformación yyautodeterminaciónautodeterminación..

¿QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?¿QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?

Es un sistema conformado por la interacción Es un sistema conformado por la interacción en armonía entre diversos participantes, directa o indirectamente, en la producción de productos y servicios desde la producción hasta el consumo

¿QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?

� Un mecanismo de cooperación entre productores.

� Donde cada participante mantiene independencia jurídica y autonomía independencia jurídica y autonomía gerencial.

� Con afiliación voluntaria. � Para obtener beneficios individuales

mediante una acción conjunta.

TIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURATIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURA

Sistema de enlace entre empresasSistema de enlace entre empresas

REDES HORIZONTALES(Entre empresas de un mismo eslabón)

REDES VERTIVALES(Entre empresas de eslabones consecutivas)

CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

REDES HORIZONTALES

Modalidad de cooperación entreempresas independientes, detamaño comparable, producen unmismo tipo de bien o servicio.

CONCEPTO

Empresas con similar:•Tamaño•Localización•Sector•Etapas del proceso productivo

CARACTERISTICAS

•OBTENCION DE ECONOMIAS DEESCALA•MAYOR PODER DE NEGOCIACION

OBJETIVOS PRINCIPALES

REDES VERTICALES

Cooperación entre empresas que sesitúan en posiciones diferentes yconsecutivas dentro de una cadenaproductiva, se asocian para obtenerventajas competitivas que no podrían

obtener de manera individual.

CONCEPTO

Empresas con diferente:•Tamaño•Sector•Etapas del proceso productivo

CARACTERISTICAS

•OBTENCION DE ECONOMIAS DEESCALA•MAYOR PODER DE NEGOCIACION

OBJETIVOS PRINCIPALES

FORMAS REDES

HORIZONTALES VERTICALES

Pescadores Pescadores Pescadores

Cliente

Comercializad.

Pescadores

Proveedores

Insumos

Es una alianza voluntaria de empresas con el objeto de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación

CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

extranjero y de facilitar la exportación mediante acciones conjuntas (ONUDI)

MODELO DE CONSORCIO DE EXPORTACION

MERCADO EXTERIOR

CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E

MERCADO INTERNO

METODOLOGIA DE APOYO PARA EL DESARROLLO DE REDESEL DESARROLLO DE REDESEMPRESAS HORIZONTALES

“PASO A PASO”

CARACTERÍSTICAS DE LOS PROYECTOS DE CARACTERÍSTICAS DE LOS PROYECTOS DE ARTICULACION/INTEGRACIÓN PRODUCTIVAARTICULACION/INTEGRACIÓN PRODUCTIVA

I. ORIENTACIÓN A LA DEMANDA

II. ORIENTACIÓN AL EMPRESARIOS

*Crea redes enproductos dondeexista mercado

*Crea redes donde los productores y empresas deciden financiar e

II ORIENTACIÓN AL NEGOCIO

IV. EFECTOS ESTRUCTURALES

deciden financiar eimpulsar las redes

*Demuestra la rentabilidad de lared en CP y LP

*Produce cambios Estructurales ypermanentes en las empresas participante

METODOLOGIA DE APOYO PARA EL DESARROLLO DE REDESEL DESARROLLO DE REDESEMPRESAS HORIZONTALES

“PASO A PASO”

DESARROLLO DE LA REDDESARROLLO DE LA RED

PROMOCIÓN Y SELECCIÓN

FORMACIÓN BASE DE CONFIANZA

DESARROLLO DE ACCIONES PILOTO

Paso I

Paso II

Paso III

*Despertar interés,selección de lasempresas*Integración del grupo de empresas*Experimentar al grupo. DESARROLLO DE ACCIONES PILOTO

DISEÑO ESTRATEGIA

GESTIÓN

Paso III

Paso IV

Paso V

*Lograr definir proyecto viable

al grupo. Prepararlopara mayores retos

*Iniciar operacionesadministrar

AREAS EN LA QUE PUEDE INTERVENIR A TRAVEZ DE LOS

COMERCIAL

ADMINISTRACIÓNESTRATÉGICA

PRODUCCIÓNA TRAVEZ DE LOS

PROGRAMASASOCIATIVOS

ESTRATÉGICA

ACCESO ALFINANCIAMIENTO

COMERCIALADMINISTRACIÓN

ESTRATÉGICAPRODUCCIÓN

ACCESO ALFINANCIAMIENTO

• DESARROLLODE MARCA

•EMPAQUE Y EMBALAJE

Ampliación de contactos einfluencias.

Implementación De planes estratégicos..

Gestionarproyectos enconjunto.

Más poder de Negociación conentidades

-Mejoramiento De procesos y Producto-ImplementaciónNormas ISO

-Tecnología

AREAS DE INTERVENCIÓN DE LOS PROYECTOS ASOCIATIVOS

•MERCADO

•ESTUDIOS ESPECÍFICO

•FERIAS

•EXPORTACIONES

estratégicos..

Compartirinformación

entidadesfinanciera

Compartir riesgos En proyectoscostosos

Acceso a recursosDe cooperación

-Tecnología

-Diseño de Productos-ImplementaciónProcesos de Calidad

-Innovar nuevosProductos-Investigación

PROYECTOS PROYECTOS ASOCIATIVOS EN ASOCIATIVOS EN ASOCIATIVOS EN ASOCIATIVOS EN

MARCHAMARCHA

Proyectos asociativosProyectos asociativos

PROYECTO ACTORES ACTIVIDAD No. empresas

1. MADERERO FUNDEPIM Compras conjuntas de materia primaCapacitación en calidad y productividadVisita de experiencias

13

Visita de experiencias

2. TEXTIL ASOTEXTIL Desarrollo de productosMejoramiento de la calidad y productividad

6

3. Metalmecánica Acudir/Cluster metalmecánica

Mejoramiento de la producciónMercado

12

PROYECTOS ASOCIATIVOSPROYECTOS ASOCIATIVOS

Proyectos ACTORES ACTIVIDAD No. Empresas

4. CARROCERÍAS Cámara de CarrocerosMIC

Compras conjuntas Certificación de calidad y capacitación obrero

22

capacitación obreroMejoramiento continuo

5. Confeccionista

s

ACONTEX (Ambato)

Mejoramiento de productos, diseños y comercialización

12

6. Maderero CAPIE Esmeraldas

Innovación de productos y procesos

10

CASOS REDESCASOS REDESSECTOR EMPRESAS PROYECTO No. EMPRESAS

7 .Confecciones(Riobamba) 6

Capacitación en calidad y productividad y desarrollo de mercado externo

CRECER

mercado externo8.

CONFECCIONESMIC/GMO(Otavalo)

Capacitación Compras conjuntas y comercialización

12

9. TEJIDOS MIC/GMO(Otavalo)

Compras conjuntas y capacitación

35

CASOS REDESCASOS REDES

SECTOR EMPRESAS

PROYECTO INSTITUCION

10. Manualidades (Atrapasueños)

15Compras conjuntas y desarrollo de mercado externo

MIC/GMO(Otavalo)

11. CLUSTER DE LACTEOS DEL AUSTRO

10 Innovación de productos y procesos, desarrollo de mercado y marca

ACUDIR (Cuenca)

12. Maderero 12 Mejoramiento de la calidad, productividad y desarrollo de mercado

ACUDIR (Cuenca)

CASOS REDESCASOS REDESPROYECTO EMPRES

ASPROYECTO INSTITUCION

13. Bordadoras de Imbabura 30

Capacitación en calidad y productividad y desarrollo de mercado externo

Asociación Sara Huarmi

14. Confecciones

30 Innovación de productos y procesos, desarrollo de mercado y marca

Cámara de Comercio Atuntaqui/FEDEXPOR

15. Maderero 10 Desarrollo asociativo para el mejoramiento de procesos productivos

ACUDIR (Cuenca)

CASOS REDESCASOS REDESPPROYECTO EMPRESAS PROYECTO INSTITUCION

16. Cluster de Joyería de Cuenca y Chordeleg

30 artesanos Formación y fortalecimiento del Cluster de joyeros

ACUDIR Gremio de Joyeros de Chordeleg y Asociación de Joyeros del Azuay

17 Allullas 30 Innovación de Asociación de (Latacunga)

Innovación de productos y procesos, desarrollo de mercado y marca

Asociación de vendedoras De allullas

18. MADERERO

CAPIG (Guayaquil)

Desarrollo del Consorcio

3 Consorcios Con 12 Empresas cada uno

CASOS REDESCASOS REDESSECTOR EMPRESAS PROYECTO INSTITUCION

19. Cluster del ladrillo de Huaquillas

90Capacitación en calidad y productividad y desarrollo de nuevos productos

Asociación de ladrilleros y Municipio de Huaquillas

20. Confeccionist

as

40 Innovación de productos y procesos, desarrollo de mercado y marca

Gremio de sastres y Modistas y Municipio de Huaquillas

METODOLOGÍA DE METODOLOGÍA DE IMPLEMENTACIÓN IMPLEMENTACIÓN

�� Identificación del sector productivoIdentificación del sector productivo�� Contacto con los actoresContacto con los actores�� Identificación de entidades de apoyoIdentificación de entidades de apoyo�� Desarrollo del Proyecto (Formato)Desarrollo del Proyecto (Formato)�� Presentación del proyecto por la entidad ejecutora y Presentación del proyecto por la entidad ejecutora y

beneficiariosbeneficiarios�� Elaboración informe técnicoElaboración informe técnico--económico por parte de la económico por parte de la �� Elaboración informe técnicoElaboración informe técnico--económico por parte de la económico por parte de la

Subsecretario o Regional del MIPROSubsecretario o Regional del MIPRO�� Presentación a la Subsecretaría del MIPYMES y Presentación a la Subsecretaría del MIPYMES y

ArtesaníasArtesanías�� Evaluación del proyecto e informeEvaluación del proyecto e informe�� Elaboración Convenio Elaboración Convenio �� Conformación Comité TécnicoConformación Comité Técnico�� Implementación del ProyectosImplementación del Proyectos

3030 RedesRedes asociativasasociativas empresarialesempresarialesfuncionandofuncionando2020 FacilitadoresFacilitadores formadosformados enenasociatividadasociatividad600600 EmpresasEmpresas concon asistenciaasistencia técnicatécnica

METASMETAS

600600 EmpresasEmpresas concon asistenciaasistencia técnicatécnicaintegralintegral3030 TalleresTalleres dede PromociónPromoción dede lalaasociatividadasociatividad1010 ConsorciosConsorcios dede exportaciónexportación

GRACIAS !