Embed Size (px)
Citation preview
Programma di marketing digitale HPE Partner ReadyAccelerare l’esecuzione e i risultati del marketing digitale per promuovere la crescita del business
Collaborazione
Formazione
Supporto
Introduzione
Sommario
Cambiare il comportamento dei responsabili acquisti B2B
L’impegno di Hewlett Packard Enterprise per il marketing digitale
Panoramica del programma di marketing digitale HPE Partner Ready Collaborazione-Contatta gli esperti di marketing digitale
HPE per ottenere informazioni dettagliate e supporto, nonché semplificare la pianificazione e l’esecuzione.
Formazione-Approfitta dell’accesso a risorse, formazione e competenze per migliorare le capacità di marketing digitale.
Supporto-Sfrutta contenuti e strumenti personalizzabili e pronti all’uso per lanciare le iniziative di marketing digitale.
Il comportamento di acquisto B2B sta cambiando il nostro modo di generare la domanda Per rimanere competitive, le aziende devono integrare
tattiche di marketing digitale nella loro strategia di marketing complessiva. Questo significa che devono rimanere in contatto con i clienti quando, dove e come questi ultimi accedono ai contenuti online. Con l’aumento dei volumi di dati e la diffusione della tecnologia, il marketing digitale ha dato vita a un’opportunità unica di interagire con i clienti in ogni singola fase del percorso di acquisto, attirando la loro attenzione per coinvolgerli e convincerli, fino alla chiusura della trattativa.
Insieme, noi di Hewlett Packard Enterprise e i nostri partner dobbiamo trasformare il nostro modo di presentarci al mercato e fare del marketing digitale un elemento chiave della nostra strategia di business e dei nostri obiettivi congiunti.
Stiamo assistendo a un cambiamento radicale nel modo in cui i responsabili acquisti B2B prendono le decisioni di acquisto e nelle iniziative di marketing rivolte ai clienti digitali. I responsabili acquisti autodidatti di oggi sono immersi in un mondo digitale sempre attivo e connesso, che possono controllare scegliendo le persone con cui parlare, nonché gli argomenti e le tempistiche della conversazione.
Il 74% dei responsabili acquisti B2B effettua più della metà delle ricerche online prima di concretizzare un acquisto offline1
Il 57% delle procedure di acquisto viene completato ancora prima che il cliente chiami il fornitore2
14risorse di contenuto scaricate
dai clienti prima di prendere una decisione di acquisto4
Il 42%di chi effettua ricerche B2B usa
un dispositivo mobile durante la procedura di acquisto3
1 Forrester, “B2B Buyer Journey Mapping Basics”, 20152 CEB, ”The Challenger Sale”, novembre 20113 Think with Google, “The Changing Face of B2B Marketing”, marzo 20154 IDC, Social Buying Meets Social Selling: How Trusted Networks Improve the
Purchase Experience, agosto 2014
174sono i paesi in cui operano i partner
HPE
L’impegno di Hewlett Packard Enterprise per i partner di canale “I nostri partner sono al centro di tutto quello che facciamo.”- Meg Whitman, CEO di HPE
I partner di canale rappresentano una percentuale significativa del business HPE. Riconosciamo e apprezziamo pienamente il ruolo del canale nell’aiutare HPE a diffondere la presenza del brand, generare la domanda e consolidare la fedeltà dei clienti.
HPE sta lavorando alla transizione verso il marketing digitale
“Nel mercato di oggi il marketing digitale non è solo un accessorio utile, ma un imperativo. Noi di HPE intendiamo fare tutto il possibile per aiutare e supportare i partner lungo il loro percorso per fare del marketing digitale l’elemento chiave dei nostri obiettivi congiunti.”- Chris Ogburn, Vicepresidente di HPE Worldwide Channel Marketing
Il marketing HPE è completamente dedicato alla transizione verso un concetto di marketing digitale. I nostri partner svolgono un ruolo vitale nel raggiungimento di questo obiettivo insieme ad HPE.
“In un percorso Digital First
oltre il 65%dei punti di contatto per vendite e
marketing sarà digitale”
- Sirius Decisions
Oltre 110.000partner di canale in tutto il mondo
2 miliardi di dollari
investiti annual-mente in
benefit per i partner
Il 70%dei profitti generati
dai prodotti di infrastruttura HPE
proviene dai partner
Collaborazione Formazione Supporto
Stiamo allineando personale, investimenti e strumenti a un nuovo programma di marketing digitale per i partner, con lo scopo di unificare tutti gli strumenti, le capacità e le risorse di marketing digitale di Hewlett Packard Enterprise all’interno di un singolo programma completo.
Concepito pensando ai partner, il nuovo programma consente di accelerare il percorso verso il marketing digitale per aiutarti a entrare più efficacemente in contatto con i clienti ed espandere la pipeline di vendita.
Programma di marketing digitaleHPE Partner Ready Accelerare l’esecuzione e i risultati del marketing digitale per promuovere la crescita del business
Competenze, informazioni dettagliate e supporto per il marketing digitale, che aiutano a semplificare la pianificazione e l’esecuzione
Risorse, formazione e competenze per migliorare le capacità di marketing digitale dei partner
Contenuti personalizzabili pronti all’uso e strumenti per lanciare in modo semplice e rapido le iniziative di marketing digitale
- Partner Marketing Manager- Marketing Services Agency- Eventi di canale e settoriali- MDF
- Workshop di formazione- Contenuti on-demand- Contenuti e guide che sfruttano la nostra posizione di leadership
- Social Media Center- Content Syndication- Solutions Now- Partner Marketing Concierge- Campagne di co-marketing.
Collaborazione
Formazione
Supporto
• Partner Marketing Manager (PMM):i Partner Marketing Manager HPE, completamente dedicati ai partner strategici HPE, sono esperti di best practice, oltre che degli strumenti e dei contenuti digitali HPE, per aiutarti nelle iniziative congiunte di pianificazione del marketing, generazione della domanda e pianificazione delle attività di co-marketing finanziate tramite MDF.
• Marketing Services Agency (MSA): queste risorse integrano le tue capacità, offrendo competenze e servizi di marketing complementari per aiutarti a generare una domanda personalizzata al fine di commercializzare i tuoi prodotti in modo rapido ed efficiente. Ulteriori informazioni >
• Pianificazione di marketing congiunta: processo collaborativo in cui i PMM di HPE forniscono assistenza, indicazioni e competenze per aiutarti a definire strategie di marketing reciprocamente vantaggiose, stabilire le priorità e definire attività mirate.
• Market Development Funds (MDF): fondi discrezionali forniti da HPE per le attività di co-marketing e generazione della domanda, con lo scopo di espandere la pipeline e promuovere l’aumento dei profitti.
• Eventi locali e settoriali: offrono l’opportunità di ascoltare e collaborare con i responsabili marketing HPE e settoriali delle aziende di tutto il mondo, per apprendere le nuove strategie e innovazioni che possono contribuire al successo delle tue iniziative.
• Comunicazioni per i partner: comunicazioni regolari, tempestive e pertinenti di HPE ai suoi partner, attraverso newsletter, Twitter (@HPE_Partner) e LinkedIn.
Sfrutta le competenze, le informazioni dettagliate e il supporto di Hewlett Packard Enterprise nel campo del marketing digitale, per semplificare la pianificazione e l’esecuzione delle iniziative di marketing.
Partecipa alla conversazione:
Collaborazione
Formazione
Supporto
• Opportunità di formazione: workshop interattivi tenuti da HPE ed esperti di settore indipendenti, in cui potrai apprendere informazioni dettagliate e consigli pratici sulle nuove tecniche di marketing digitale. Sono disponibili anche video e contenuti registrati on-demand.
• Contenuti realizzati dai leader di settore: puoi accedere ad articoli, guide e informazioni dettagliate sulle ultime tendenze del marketing digitale, forniti da HPE ed esperti di settore indipendenti. Riceverai anche consigli e suggerimenti utili per l’implementazione di tattiche e strategie di marketing digitale.
Approfitta delle risorse didattiche, dell’esperienza e delle opportunità di formazione offerte da Hewlett Packard Enterprise per semplificare al massimo la transizione al marketing digitale e migliorare al tempo stesso la tua conoscenza dell’argomento.
Collaborazione
Formazione
Supporto
Accelera l’esecuzione delle tue iniziative di marketing digitale, sfruttando i contenuti personalizzabili pronti all’uso forniti da Hewlett Packard Enterprise e gli strumenti per lanciare con successo le tue iniziative di marketing digitale.
HPE Partner Ready Social Media CenterContenuti personalizzabili e pronti da pubblicare, da integrare nei tuoi programmi di marketing.
Ulteriori informazioni
HPE Content SyndicationPuoi trasmettere in streaming contenuti su prodotti e marketing HPE direttamente al tuo sito Web e con il tuo marchio.
Ulteriori informazioni
HPE Products & Solutions Now (PSNow)Una singola, pratica risorsa per trovare i contenuti relativi a dati sui prodotti, soluzioni e campagne HPE che stai cercando.
Ulteriori informazioni
HPE Partner Marketing ConciergeFornisce indicazioni e supporto dedicati per aiutarti a trovare gli asset e i contenuti HPE di cui hai bisogno.
Ulteriori informazioni
Campagne di co-marketing HPEPer migliorare le tue iniziative di marketing digitale, hai la possibilità di accedere a campagne e asset HPE personalizzabili e pronti all’uso.
Ulteriori informazioni
I partner possono consultare e promuovere agevolmente le proprie campagne personalizzate, tramite strumenti e servizi intuitivi.
Collaborazione
Formazione
Supporto
Oggi il 75% dei responsabili acquisti B2B utilizza i social media come supporto per le proprie decisioni di acquisto.1 Tramite HPE Social Media Center puoi facilmente integrare i social media nel tuo piano di marketing, accedendo a contenuti personalizzati pronti da pubblicare.
Vantaggi per i partner• Implementazione di contenuti pratici HPE condivisibili con un clic: includono infografiche,
white paper e video che possono essere condivisi nelle pagine sui social media per incrementare il potenziale di generazione della domanda.
• Post e pianificazioni personalizzabili: puoi modificare titoli, descrizioni e URL, per conferire ai contenuti il tono caratteristico del tuo brand, nonché pianificare il calendario dei post.
• Potenziamento delle iniziative social media: utilizza le risorse di formazione offerte dallo strumento e sfrutta i contenuti relativi a tendenze di settore, aspettative dei clienti e molto altro ancora.
• Accesso a strumenti di analisi e misurazione: consentono di tenere traccia dei totali delle impression e dei clic/reazioni, quali commenti, retweet e così via, per verificare l’impatto delle tue iniziative.
• Possibilità di mantenersi aggiornati e restare in contatto: riceverai gli aggiornamenti relativi alle più recenti campagne per i partner di canale HPE, che coprono una vasta gamma di prodotti e soluzioni da condividere con le tue audience attraverso i social media.
HPE Partner Ready Social Media Center
Accesso tramite il portale HPE Partner Ready
Effettuando il login al portale HPE Partner Ready potrai accedere al seguente percorso di navigazione: Home page del portale HPE Partner Ready > Sales & Marketing > Marketing Resources > Social Media Center
1 Think with Google, The Role of Digital Media in the IT Purchase Process, 2011
Collaborazione
Formazione
Supporto
HPE Content SyndicationOggi più della metà (51%) dei responsabili acquisti B2B effettua ricerche su Internet per raccogliere informazioni a supporto delle proprie decisioni di acquisto1, pertanto è fondamentale fornire ai clienti contenuti puntuali e rilevanti. HPE Content Syndication permette di eseguire automaticamente lo streaming al tuo sito Web dei più recenti contenuti di marketing e sui prodotti HPE, per offrire esperienze più interattive ai tuoi clienti. Puoi personalizzare e integrare i contenuti, nonché inserirli in un pacchetto con il tuo brand.
Vantaggi per i partner• Adattamento dei contenuti alle tue esigenze: automatizza l’erogazione dei contenuti
HPE, quali messaggi di marketing e specifiche tecniche, per conferire ai prodotti e soluzioni HPE uno stile che riflette il tuo brand.
• Scelta del servizio e della modalità di erogazione: puoi scegliere il servizio in abbonamento più adatto alla tua strategia di mercato (negozio online o sito Web) e semplificare l’erogazione tramite un codice JavaScript che aggiorna dinamicamente i contenuti del tuo sito Web, lasciando a te il controllo.
• Incremento dei lead generati: puoi ricevere direttamente nel tuo sito Web i lead dalla vetrina con marchio HPE aggregata dinamicamente
Accesso tramite il portale HPE Partner Ready
Effettuando il login al portale HPE Partner Ready potrai accedere al seguente percorso di navigazione: Home page del portale HPE Partner Ready > Sales & Marketing > Marketing Resources > Content Syndication
1 Think with Google, The Role of Digital Media in the IT Purchase Process, 2011
Collaborazione
Formazione
Supporto
HPE Products & Solutions Now (PSNow)HPE PSNow è una singola area centralizzata in cui i partner possono trovare dati sui prodotti, soluzioni, contenuti delle campagne e asset per le campagne di co-marketing.
Vantaggi per i partner• Ricerca semplificata: puoi trovare e consultare rapidamente i nuovi contenuti HPE tramite
una singola risorsa.
• Accesso a una vasta gamma di contenuti: includono dati sui prodotti HPE, contenuti delle campagne, presentazioni per i clienti e storie di successo.
• Informazioni puntuali e rilevanti: le flessibili opzioni di filtro e ricerca semplificano l’individuazione dei contenuti desiderati, permettendoti di fornire e presentare i contenuti giusti al momento giusto, in linea con le varie fasi del percorso del cliente digitale.
Accedi ora
Se hai già effettuato il login al portale HPE Partner Ready, puoi effettuare l’accesso tramite il seguente percorso di navigazione: Home page del portale HPE Partner Ready > Sales & Marketing > Marketing Resources > Products & Solutions Now
Collaborazione
Formazione
Supporto
HPE Partner Marketing ConciergeHPE Partner Marketing Concierge fornisce supporto durante la transizione al marketing digitale, offrendo indicazioni tramite e-mail e chat per aiutarti a individuare gli asset e i contenuti HPE, sollevando dal lavoro manuale le tue risorse già sovraccariche, affinché possano concentrarsi su attività più strategiche.
Vantaggi per i partner• Risparmio di tempo: puoi accedere direttamente ad agenti dedicati e qualificati, che
possono aiutarti a trovare i contenuti, gli asset e gli strumenti che stai cercando.
• Accesso al supporto: puoi consultare e utilizzare facilmente i contenuti e gli asset forniti da HPE Partner Ready Social Media Center, Content Syndication e Products & Solutions Now.
• Individuazione dei contenuti appropriati, inclusi asset di co-marketing, contenuti delle campagne e presentazioni di vendita.
Accedi subito
Se hai già effettuato il login al portale HPE Partner Ready, puoi effettuare l’accesso tramite il seguente percorso di navigazione: Home page del portale HPE Partner Ready > Portal Resources (nel piè di pagina > Partner Marketing Concierge
Collaborazione
Formazione
Supporto
Campagne di co-marketing personalizzate e già pronte per il marketing digitaleHai bisogno di strategie e contenuti di marketing digitale che ti aiutino a interagire con i potenziali clienti, ovunque si trovino lungo il percorso di acquisto, supportando le decisioni di queste persone a ogni passo del loro cammino, ma anche a costruire rapporti duraturi che permettano di conquistare la fiducia e la fedeltà del cliente. La strategia di marketing per i partner HPE è concepita per semplificare le iniziative di marketing digitale e offrire assistenza attraverso la fornitura di campagne di co-marketing, asset e contenuti personalizzabili e pronti all’uso.
Le campagne HPE sono ora sono incentrate sulla soluzione e mirate alle esigenze dei clienti e agli use case, per dar vita a un dialogo con i clienti, in un linguaggio adatto a loro, imperniato sulle loro esigenze e sui risultati desiderati. Gli asset per queste campagne includono tattiche di generazione della domanda digitale, come infografiche, annunci digitali e contenuti che sfruttano la nostra posizione di leadership, a supporto del percorso del cliente digitale.
Accedi tramite PSNow
Se hai già effettuato il login al portale HPE Partner Ready, puoi effettuare l’accesso tramite il seguente percorso di navigazione: Home page del portale HPE Partner Ready > Sales & Marketing > Marketing Resources > Products & Solutions Now >Co-Marketing (nella sezione Content Types)
Avete domande sul programma di marketing digitaleHPE Partner Ready?
Contatti:
Americhe: [email protected]
Asia Pacifico e Giappone: [email protected]
Europa, Medio Oriente e Africa: [email protected]
Internazionale: [email protected]
Per ulteriore assistenza:
Accedi ad HPE Partner Marketing Concierge
Seguici:
© Copyright 2017 Hewlett Packard Enterprise Development LP. Le informazioni contenute in questo documento sono soggette a modifica senza preavviso.
