Proiect de Infiintare a Unui Atelier de Confectii Metalice

8/10/2019 Proiect de Infiintare a Unui Atelier de Confectii Metalice

1/15

Proiect de nfiinare a unui

atelier de confecii metalice, executri lucrri de instalare si

prestri servicii de ntreinere-reparaii

1


2/15

DATE DE IDENTIFIA!E A FI!"EI

Afacerea proiectata consta intr-un atelier de confecii metalice, executri lucrri deinstalare si prestri servicii de intretinere-reparatii.

Denumirea societatiieste SC TERM!"STA# SR#. Forma #uridicaaleasa este

aceea de societate cu rspundere limitata cu asociat unic, infiintata in $a%a le&ii '1(1))*

privind funcionarea societatilor comerciale.

apitalul socialare valoarea de +*** lei si este divi%at in pari sociale.

$ediul societatii ulevardul nirii nr. //, Satu Mare, 0ud. Satu Mare

%&iectul principal de activitate al firmei $ TE!"%IN$TA' $!' l

repre%int producerea de confecii metalice la comanda, respectiv

-$oilere 2pentru $aie sau $uctrie34

-instalaii de ncl%ire centrala4

-calorifere executate din eava4

-$alcoane din fier for5at4

-st6lpi metalici si c7esoane pentru 7ale industriale4

-pori si &arduri metalice4

-altele.

8e asemenea, o&iectul de activitate al firmei TE!"%IN$TA'mai include

-executarea lucrrilor de montare a instalaiilor de ncl%ire centrala4

-montarea in $aie sau $uctrie a diverselor ec7ipamente sau instalaii sanitare

2c7iuvete, ca%i , ro$inete, $oilere34-montarea de t6mplrie din aluminiu si &eam termopan4

-intretinerea si reparaia produselor livrate.

!niiatorul afacerii, care are statutul de asociat unic, are de asemenea urmtoarele

atri$uii

-este cel care &estionea% afacerea, ocup6ndu-se de &sirea clienilor si

furni%orilor4

-are calitatea de salariat, execut6nd aceia9i munca pe care o executa cei / salariai2doi lacatusi, un instalator si un sudor 34

:


3/15

-se ocupa de impartirea sarcinilor %ilnice, de coordonarea si suprave&7erea muncii

salariailor.

;irma cola$orea% cu un conta$il si uneori, pentru lucrri de instalare care necesita

reali%area in preala$il a unui proiect, cola$orea% cu un proiectant.

a( )i*iune, strate+ie

8eclararea explicita a misiunii firmei fixea% domeniul de interes al or&ani%aiei

si explica sintetic natura afacerii sale prin asociere cu un produs, proces te7nolo&ic sau o

nevoie specifica a consumatorului.

"isiunea +enerala a $ TE!"%IN$TA' $!'

"TERMOINSTAL este o firma cu activitate de producie in domeniul confeciilor

metalice si a lucrrilor si serviciilor din aceiai sfera Eforturile !loale ale acesteia sunt

orientate spre folosirea optima a resurselor umane# te$nice si financiare pentru o cat mai

una servire a clienilor concomitent cu imunatatirea vieii salariailor firmei %ilosofia

firmei este de a furni&a cu promtitudine produse si servicii de calitate# in scopul permanentei

imunatatiri a percepiei pe care clienii si an!a'aii o au despre calitatea activitatii firmei

Succesul firmei depinde in cea mai mare msura de felul in care satisfacem cerinelee(primate ale pieei# iar aceasta presupune o colaorare deplina cu clienii"

Misiunea specifica a SC TERM!"STA# SR# 2cu specificarea o$iectivelor3

"TERMOINSTAL isi va desfasura activitatea in domeniul confeciilor metalice si

a lucrrilor si serviciilor aferente Ea va urmri atin!erea unei cote de piaa de )* + in

primul an de activitate# si creterea cifrei de afaceri cu ),+ in urmtorii doi ani de activitate

Acest fapt va permite asi!urarea unei po&iii pe piaa intre primii trei competitori"

&( Istoric, mana+ement, resurse umane, activitatea curent

;ACTR!-C


4/15

:.==>ide assortment? @ varietate sortimental

MA"AEME"T, RESRSE MA"E

Ca in orice afacere de mici dimensiuni structura or!ani&aionala va fi de tipul?structura simpla ?. 8e fapt, nu exista o structura propriu-%isa, nu exista o ierar7ie,speciali%area funcionala este inexistenta, nu exista un personal de conducere si nici oformali%are de tipul or&ani&ramei sau fisei postului.

8eci%ia este concentrata in persoana ntreprin%torului. Rolul sau este de a crea ovi%iune a or&ani%aiei care sa-i antrene%e si pe mem$rii acesteia. mare parte a timpului estealocata inlaturarii disfunctionalitatilor care pot aprea.

-ncadrarea cu personala constituit o pro$lema delicata pentru ntreprin%tor. Acesta adorit sa m$ine in persoana salariatului competenta, profesionalismul si loialitatea fata demisiunea iniiala a afacerii.

Seful dore9te din partea an&a5ailor aceea9i atitudine an&a5anta si aceea9i implicare fatade afacere, msurata in timpul afectat peste pro&ramul sta$ilit, oferind in sc7im$ acestora ceeace ei au nevoie 2salarii stimulatoare, condiii de lucru $une, ncura5area iniiativei personale,etc3.

Activitatea curent

ASBECTE BR!!"8 ABR!D!"AREA

Aprovi%ionarea urmareste asi&urarea cu materiale in cantitatile necesare si in timp util.8eci%iile privind aprovi%ionarea sunt luate de proprietar.Brincipalii furni%ori de materiale metalice sunt

-8epo%itul de materiale metalice si de construcii T!SE"META# SA2TAR!STE3, care este distri$uitor autori%at al S!8E alai pentru

Fta$la de diferite &rosimi4Fprofile laminate4Fevi rectan&ulare si rotunde4

-!TA#!" RMA"!A SR#4-RAMAC SR#

Asi&urarea cuoxi+ense va face de la fa$rica de oxi&en din cadrul "! SA.

Asi&urarea cu car&id pentru preparareaacetileneise va face de laF R!AM S"C4F R!A8A SR# 4F RAMA SR# .

Asi&urarea cu vopsele si +rundurise va face de la F S!"TER SR# 4F S!!-CRM BR8!ME SR#.

Transportul materialelor de la furni%ori la firma se va face cu a5utorul uneuiautoutilitare din dotarea firmei 2aport al proprietarului la capitalul firmei3.

/


5/15

c( Piaa actual

AR!ERE#E #A !"TRAREA BE B!ATA

!n ca%ul afacerii proiectate s-au identificat urmtoarele $ariere la intrarea pe piaa

a3 e(istenta produselor de sustituie Brodusele de su$stituie sunt acele $unurisi servicii care pot fi utili%ate in locul unui anumit produs. Brodusul poate fi mai apropiat saumai ndeprtat, dar exista puine produse fara posi$ilitatea su$stituiei. !n ta$elul de mai 5os s-au identificat c6teva produse ce le pot su$stitui pe cele ale firmei TERM!"STA#

$3 accesul la canale de distriuie# presupune pro&rame promotionalecostisitoare.

Tre$uie menionat faptul ca o su$stituie este cu at6t mai profita$ila cu cat raportulpre-performanta este mai avanta5os sau cu cat costul de transfer pltit de consumator este maimic.

SEME"TAREA B!ETE!

8in punct de vedere strict &eo&rafic piaa pe care SC TERM!"STA# SR# si-apropus sa ptrund este %ona 5udeului SAT MARE. Ca o eventuala alternativa aposi$ilitatilor de extindere firma are in plan si ptrunderea pe pieele din 5udeele nvecinate.

;irma TERM!"STA# prin produsele si serviciile pe care le reali%ea% se adresea%urmtoarelor cate&orii de clieni

-&ospodarii cu venituri mici4-&ospodarii cu venituri medii4-&ospodarii cu venituri mari4-firme de mici dimensiuni4

!n fi&ura de mai 5os se poate o$serva cum s-a reali%at se&mentarea pieei

Se&mentele pieei Bac7etul de produse, lucrri, servicii A C 8

1. #ucrri de executare a ncl%irilor centrale,montarea acestora precum si a instalaiilorsanitare pentru $aie

:. Ca%ane pentru ncl%ire centrala, caloriferesi lucrri de montare aferente acestora

x x

'. oilere, instalarea acestora precum simontarea ec7ipamentelor sanitare pentru $aie

x x x

/. alcoane din fier for5at si montarea acestora x

G. St6lpi metalici si c7esoane pentru 7aleindustriale si montarea acestora

x

A H SB8AR!! C E"!TR! MAR! H SB8AR!! C E"!TR! ME8!!C H SB8AR!! C E"!TR! M!C!8 H ;!RME 8E M!C! 8!ME"S!"!

8e preci%at ca mrimea ??-ului este in funcie de mrimea veniturilor pe care firmale o$ine prin v6n%area ?pac7etului? produs-lucrri respectiv.

G


6/15

Anali%6nd fi&ura de mai sus si tinand cont de faptul ca ptura de populaie cu veniturimedii nu este $ine repre%entata in tara noastr, putem conclu%iona ca se&mentele-c7eie caretre$uie avute in vedere sunt &ospodriile cu venituri mari si firmele de dimensiuni maireduse.

Tinand cont de principiul mana&erial ?:*I din cau%e determina J*I din efecte?

cunoscut su$ numele de .dia+rama Paretto. se poate spune ca in ca%ul firmeiTERM!"STA# procentul de :*I este repre%entat de se&mentele-c7eie amintite mai sus,deoarece acestea ar &enera KJ*I din cifra de afaceri a firmei.

"E!#E C#!E"T!#RBentru reu9ita afacerii nu tre$uie pierdute din vedere in nici un moment nevoile

clienilor. Bentru aceasta tre$uie permanent corelata funcia o$iectiv a productorului2maximi%area profitului ntreprin%torului si asi&urarea unui nivel de trai decent pentru el sisalariaii si3 cu funcia o$iectiv a clienilor.

!n continuare s-au identificat funciile o$iectiv ale consumatorilor, respectiv ce anumeasteapta ace9tia de la produsul ac7i%iionat

a3 in ca%ul produsului "oiler"funcia o$iectiv a consumatorului este atin&erea uneitemperaturi cat mai ridicate a apei cu un consum cat mai redus de com$usti$il 2materielemnoasa sau &a% metan34

$3 in ca%ul produsului "instalaie de .ncl&ire centrala"funcia o$iectiv este atin&ereasi meninerea unei temperaturi cat mai ridicate intr-un timp cat mai scurt, cu un consumminim de &a% metan si, de asemenea, si&urana in exploatare.

c3 in ca%ul produsului "alcon din fier for'at"funcia o$iectiv a consumatorului estesa intre in posesia unui produs re%istent cu o estetica deose$ita, dar si o mai $una i%olaretermica .

Lntreprin%torul firmei TERM!"STA# cunoa9te $ine toate dorinele exprimate aleclienilor poteniali, ncerc6nd totodat sa monitori%e%e sau sa intuiasc si nevoileneexprimate ale pieei pe care si-a propus sa acione%e.

C"CRE"A

E"ERA#!TAT!Rivalitatea pe o piaa este importanta atunci c6nd competitorii sunt numero9i si de

mrimi apropiate, c6nd produsele firmei sunt nedifereniate sau c6nd cre9terea pieei industrieirespective este lenta si exista perioade caracteri%ate prin existenta unor supracapacitati de

producie.

Exclu%6nd marile firme din domeniul confeciilor metalice care de re&ula executalucrri de mare amploare, se poate spune ca concurenta in acest domeniu nu este foarteputernica. Acest lucru se explica prin faptul ca produsele firmelor sunt in &eneral difereniateprin desi&n, finisa5e, parametrii constructivi, calitate, servicii si lucrri de instalare.

Brin urmare, domeniul confeciilor metalice si a lucrrilor de instalare aferente esteunul care inca ofer mari oportunitati de afirmare.

CMBET!TR!! ;!RME! TERM!"STA# SR#

Competitorii pe care firma TERM!"STA# tre$uie sa-i ai$ permanent in vederesunt

A.. M! BR8CM - confecii metalice, av6nd o cifra de afaceri anuala de111**** lei si o cota de piaa de 'NI.

+


7/15

MET !MBE SR# - lucrri de instalaii a confeciilor metalice, cu o cifra de afacerianuala de )*)*** lei si o cota de piaa de :*,:I.

CARTEM!S SR# - are o cifra de afaceri anuala de G'/*** lei care repre%int 1N,JIdin cifra de afaceri &lo$ala.

CES SR# - confecii metalice, instalaii pentru ncl%it4 deine o cota de piaa de 1GI ,

av6nd o cifra de afaceri de /G**** lei. -' SR# - deine 1*I din piaa cu o cifra de afaceri de '***** lei.

Mrimea acestei piee data de cifra de afaceri &lo$ala a fost in anul precedent de/****** lei.

Ca alternativa la produsele firmei TERM!"STA# piaa romaneasca ofer $oilereelectrice, calorifere din fonta sau aluminiu, calorifere electrice, centrale de ncl%ire cu tu$multistrat, centrale termice din aluminiu, otel, etc. Asemenea produse auto7tone sau importatesunt comerciali%ate de firme precum

1.RMSER !"EST S.R.#.:.TERMTE

C"CRE"TA

C#!E"T!

TERMOINSTAL COST


8/15

fi&. ?Cei trei participani strate&ici?

8!;ERE"T!EREA BR8S#! ( SER!C!#!

Brin prisma celor trei 5uctori c7ei, strate&ia este definita ca fiind modalitatea princare firma se diferentia%a po%itiv de concurenii si, utili%6ndu-si atuurile relative pentru omai $una satisfacere a nevoilor clienilor.

B#A"!;!CAREA STRATE!CA

Blanificarea strate&ica tre$uie sta$ilita la un nivel la care sa se poat adresaF tuturor se&mentelor de clieni care au nevoi si o$iective asemntoare4F tuturor aspectelor-c7eie ce caracteri%ea% firma pentru sta$ilirea unei diferente

po%itive in raport cu concurenta4F tuturor aspectelor-c7eie valorificate de concureni.2ve%i fi&ura :3

SEME"TE-C


9/15

ASBECTE BR!!"8 8ES;ACEREA

Activitatea de desfacere este atipica, in sensul ca v6n%area nu se va desfasura in spatiispecial amena5ate4 datorita produciei pe $a%a de comanda, livrarea produsului se face imediatdup confecionarea lui si este insotit de lucrrile de instalare-montare aferente, care se vor

desfasura la domiciliul clientului.

BRMAREA S! B#!C!TATEA

;irma TERM!"STA# dispune de un atu in aceasta privina datorita faptului canainte de a demara aceasta afacere proprietarul desfasura asemenea activitati in vremea incare era salariat, era solicitat in timpul li$er de diverse persoane sa confecione%e sau samonte%e diverse instalaii, drept pentru care si-a atras de partea sa un &rup de clieni, care lar6ndul lor i-au adus ali clieni. Astfel, in momentul demarrii afacerii, ntreprin%torul se

$ucura de5a de o anumita reputatei.!n msura fondurilor disponi$ile, TERM!"STA# si-a propus sa apele%e la a&enii de

presa locala pentru anunuri in mica pu$licitate, dar si la a&enii de pu$licitate speciali%atecare sa cree%e o ima&ine atractiva pentru potenialii clieni, dar o ima&ine o$iectiva.

Broprietarul afacerii este con9tient de faptul ca cea mai $una dar si cea mai ieftinamodalitate de a face reclama firmei sale este prin intermediul clienilor care au apelat laserviciile firmei si au fost multumiti de acestea.

;"8AME"TAREA BRET#!

!n continuare se va calcula un pre estimativ pentru un ?pac7et? de produse-lucrricuprin%6nd

-confecionarea in cadrul atelierului a unei instalaii de ncl%ire centrala formata dintr-un ca%an si G calorifere4

-confecionarea unui $oiler pentru ncl%irea apei4-instalarea centralei, a $oilerului si a evilor aferente4-montarea in $aie a instalaiilor sanitare 2cada, c7iuveta, ro$inete, etc3 ac7i%iionate in

preala$il de client.Bentru fundamentarea preului se va reali%a in continuare calculul costurilor celor

amintite mai sus./0ostul materialelor pentru ca*an si &oiler-' mp ta$la de Gmm------------------------------------:G*-:* m eava----------------------------------------------:**

-1 pac7et electro%i---------------------------------------1G*-1 tu$ oxi&en, 1 tu$ acetilena------------------- -------G* ---------------------------------------

+G* lei10ostul materialelor pentru 2 calorifere-1* mp eava 2: oli3-----------------------------------1**-: pac7ete electro%i------------------------------------1**

----------------------------- :** lei

30ostul a 2 litri de vopsea---------------------------'G40eltuieli cu ener+ia electrica

si +a*e pt0 producie.------------------------------------------:*20eltuieli cu com&usti&ilul

)


10/15

pt0 transport----------------------------------------------------1G50eltuieli cu salarii directe-----------------------+**60A$ ----------------------------------------------------1G*70Protectie sociala ---------------------------------------/:80Amorti*ari-----------------------------------------------:*

-----------------------------/90osturi totale-------------------------------------- 1N': lei//0Profit--------------------------------------------------G** lei

-----------------------------/10Pret de producie :fara T)A(-------------------::': lei/30Pret de v;n*are :cu T)A /8


11/15

Resursele financiare ale firmei TERM!"STA# repre%int in totalitate fonduri propriiale ntreprin%torului, in valoare de :*.*** Euro.

8in aceste fonduri ntreprin%torul a ac7i%iionat ma9ini si unelte necesitate inactivitatea de producie, respectiv

F aparate de sudura 2unul electric si unul oxiacetilenic, cu flacra34

Fma9ini de &urit4Fdoua prese pentru profile metalice4Finstalaii pentru de$itare 2fierstru mecanic si &7ilotina34Fun poli%or4Fun cuptor pentru ncl%irea metalelor4Ftruse de scule4Fscule electrice de mici dimensiuni4FS.8..-uri.

8e asemenea au fost im$unatatite racordurile la ener&ie electrica si &a%e4 tot din acestefonduri au fost ac7i%iionate cantitatile minime de materiale necesare nceperii produciei.

d( Proiecii financiare

BILANTUL PREVIZIONAL (LEI)

ATI)ilant deplecare

Sfarsitulanului !

Sfarsitulanului !!

Sfarsitulanului !!!

IMOBILIZARINETE

Terenuri - - - -Constructii - - - -!nstalatii - - - -Material - - - -Altele - - - -TTA# - - - -

STOCURI

Materii prime - :G:** /:)N* GJ:**!n curs - - - -Broduse finite - - - -TTA# - :G:** /:)N* GJ:**

REALIZABIL SI

DISPONIBIL

ClientQ Efecte de

primit

- N:** 1*J* 1GNG*

Alti de$itori - /)G* /)G* +JG*

11


12/15

CasaQanca N/G** N/)** )J1:** 1GJNG**TTA# N/G** JN*G* )JN:'* 1+1*1**T%TA' ATI) N/G** 11::G* 1*'*:** 1++J'**

PA$I)

FONDURIPROPRII

Capital social +*** +*** +*** +***Brovi%ioane - 1'** 1N** :1***Re%erve - :*** :/** :J***Re%ultatul reportat - - - -Autofinantarea - 1+GG/ /)/JG* )/*+'*

TTA# +*** :GJG/ G*/)G* ))G+'*SUBVENTII SIAJUTOARE

- - - -

DATORII PE

TERMEN

MEDIU SI

LUNG

+JG**

DATORII PE

TERMEN

SCURT;urni%oriQEfectede plata

- G:G+ /1)N+* G'J*1*

Stat - J11/* 1*G/)* 1'/++*anci - - - -Alte datorii petermen scurt

- - - -

T%TA' PA$I)N/G** 11::G* 1*'*:** 1++J'**

RENTABILITATEA

A"# ! A"# !! A"# !!!

RE"TA!#!TATEAEC"M!CA 2

1**FAT

RE3

::/,++ ':,+J :G,++

RE"TA!#!TATEACMERC!A#A 2

G*,:N GN,*1 G),:*

1:


13/15

1**F0A

RE3

RE"TA!#!TATEACAB!TA#R!#R 2

1**F.Br0

0A

3

1)/*,: 11+,)J N:,+'

RE"TA!#!TATEA;!"A"C!ARA 2

31**F.Br

Re

0

)NG,/' ++,+) /',**

RATA AT"M!E!;!"A"C!ARE 2

1**F.Br

1T

03

:',*' /),*1 G),+N

C"TR!#E 8E RED#TATE BRE!D!"ATE 2#E!3

ANUL I ANUL II ANUL III

an%ari de marfuri - - -Broductie vanduta ///+N: GG/+*N +G/)N+Broductie stocata - - -Su$ventii din

exploatare

- - -

A.Produse dinex!o"#"re

///+N: GG/+*N +G/)N+

Ac7i%itii '::G+* /1)N+* G'J*1+ariatia stocurilor - - -C7eltuieli exterioare - - -/0$=>-T%TA' 1::11: 1'/J/N 11+)+*

B.Valoare adaugata '::G+* /1)N+* G'J*1+

10Remunerareapersonalului

'G*** //*** +J***

3.C7eltuieli sociale 1'+N*,/ 1GJ** 1N1'+4.!mpo%ite, taxe sialte varsaminte

)*** 1*G** 1:***

C.Exede!t "rut de

ex#loatare

:+/JJ),+ '/)/+* //*JJ*

2.C7eltuieli cuamorti%area

1:N** 1:N** 1:N**

1'


14/15

D.Re$u!#"#u!ex!o"#"rii

:G:1J),+ ''+N+* /:J1J*

5.Broduse financiare - - -

6.C7eltuieli financiarepentru datorii petermen lun& si mediu

- - -

7.C7eltuieli financiarepentru datorii petermen scurt

- - -

E.Re$ultatul !et

I!a%!te de %o$%tare

:G:1J),+ ''+N+* /:J1J*

8.!mpo%itul pe profit /*'G*,' G'JJ1,+ +JG*J,J

/9.8ividende :G:/J,) ''+N+ /:J1JF%.Re$u!#"#u!

nedis#ri&ui#

:11J'),' :J:JNJ,/ ')G+N1,:

'(.Auto)%!a!tarea

!eta

1+GG/ /)/JG* )/*+'*

PLAN DE 'INANTARE PE * ANI +LEI,

NE)%I :D=!A>I'E( A"# ! A"# !! A"# !!!

In'es#i#ii "r" TVA

-cumpararea unui teren - - --investitii imo$iliare /1*** /:*** /G***-amena5ari 'G*** 'J*** 'N***-material :/*** '**** 'G***-altele - - -

Nee-arul de )o!d de

rul&e!t

-constituire N:*** 1::*** 1':***-crestere - G**** +****

Ra&"ur-area

%ru&utur%lor #e

ter&e! &ed%u -% lu!g

T%TA' NE)%I1N:*** :J:*** '*)***

!E$=!$E:D=!A>I'E3

Capitaluri proprii )'** 1*1** GG***

1/


15/15

Capacitatea deautofinantare

1+GG/ /)/JG* )/*+'*

A5utoare si su$ventii - - -Credite pe termen lun& - - -

T%TA' !E$=!$E :GJG/ G*/)G* ))G+'*

EA!T=' AN=A'-1/+1/+ :::)G* +J++'*

1G

Documents

Proiect de Infiintare a Unui Atelier de Confectii Metalice