Proiect Mixul de Marketing Danone

7/27/2019 Proiect Mixul de Marketing Danone

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-mixul-de-marketing-danone 1/12



1. Descrierea firmei2. Analiza SWOT3. Politica de produs4. Politica de preț

5. Politica de distribuție6. Politica de promovare





SLOGAN: In fiecare zi vă aducem produse mai bune, arome mai variatesi placeri mai sanatoase.

Danone este cea mai mare companie producătoare de iaurturi din lume,fiind, de asemenea, un important producător de biscuiți și fulgi de ovăz

(pentu micul dejun). Compania a fost fondată în anul1966 sub numele

de BSN.

Danone este prezent în 120 de țări și este numărul 1 mondial înproducția de iaurturi și numărul 2 mondial în producția de apă îmbuteliată.

Compania a ajuns în România în anul 1996, prin achiziția activelor uneifoste fabrici de lactate din București. Din 1997 își incepe operațiunile înRomânia, prin distribuția de produse importate din Polonia și Ungaria. Înanul 1999 Danone începe producția de iaurt în România.





Produsele DANONE sunt apreciate de milioane de oameni din intreaga lumepentru calitatea lor constanta in timp. Danone a semnat un angajement pentruexcelență , care conta in faptul că tot ce poartă numele Danone reflectă cele mai înalte standarde ale valorii, siguranței , sănătații si integritații. De-a lungultimpului Danone a oferit fiecărui segment de piață ( copii, tineri adulți ) mai multdecat niste produse alimentare.Danone a contribuit la conştientizarea nevoilor cumpărătorilor prin crearea unor tipuri de iaurt inexistente pe piaţa românească până la acea data. În prezent,Danone oferă cea mai variată gamă de produse lactate acide:

- Activia

- Actimel

- Danonino

- Nutriday

- Casa Buna

- Danette

- Cremosso

- Savia

- Gama Tradițională - Danone Disney





Preţurile practicate de Danone se formează luându-se în considerareurmătoarele aspecte: costurile de producţie, preţurile practicate de concurenţă,acceptarea anumitor niveluri de preţ de către consumator (deoarece este o firmămare, globală, cunoscută, consumatorii sunt dispuşi să plătească corespunzător calităţii garantate de renumele firmei), influenţe pe care un anumit nivel de preţ îlare asupra imaginii produsului şi asupra vânzării altor produse din gamarealizată de firmă. (legătura preţ – produs)Danone România utilizează 3 strategii de preţ corelate între ele:

- Orientarea după costuri – deoarece preţurile practicate trebuie să acoperecheltuielile de producţie dar să asigure şi un profit. -

Orientarea după concurenţă –

vizându-se în special activitatea brand-urilor mari (Milli,Zuzu, etc) şi răspunzând corespunzător modificării acţiunilor acestora(acţiuni promoţionale, facilităţi la cumpărare, cadouri etc.).- Orientarea după cerere – estimarea cantităţilor vândute pe baza datelor

furnizate de merchandiseri, date transmise de hipermarketuri (ce seconcretizează în semnale pentru firmă) dar şi date observate de promoteri, la

locul promovării/vânzării.



Forma de distribuţie utilizată de Danone România este distribuţia cu ridicata,prin intermediul supermarketurilor, hipermarketurilor, magazinelor mixte etc.

Strategiile de distribuţie utilizate sunt:

Comercializarea produselor prin forţe proprii – vânzare directă, utilizarea forţelor de vânzare proprii – promoteri la locul de vânzare – care au rolul de a îndruma consumatorii spre produsul care li se potriveşte, dar mai alesutilizarea intermediarilor.

2. Se ţine cont de lungimea canalului de distribuţie. Produsele Danone se înscriu în categoria bunurilor de larg consum şi prin urmare canalele de distribuţiespecifice sunt canele cu intermediari: - canale scurte de tip: Producător –

Intermediar (Detailist) – Consumator Final (ex: cazul hipermarketurilor Carrefour, Real etc.)- canale lungi: Producător – Intermediar (En-Grosist) – Intermediar (Detailist) – Consumator Final

3. Strategia de atragere a produsului de-a lungul canalului de distribuţie de laconsumator la producător care se aplică atunci când Danone face publicitate

puternică direct consumatorilor finali (promovare la locul vânzării).



Este unul dintre aspectele pe care Danone pune accent, beneficiind de aproapetoate formele (tipurile) de promovare.a . Reclama plătită

Avându-se în vedere criteriile teoretice de clasificare a acesteia, putem spune căDanone beneficiază de următoarele forme de reclamă plătită: -după obiectul publicităţii: reclama este atât de produs, cât şi de marcă, dar şiinstituţională. - după ţinta publicităţii: este destinată mai ales consumatorilor finali- după aria geografică: Danone România beneficiază de publicitate naţională,regională, locală. - după vârsta produsului pentru care se face, Danone a avut:

• promovare publicitară de informare –

pentru produse noi lansate(Danonino 2 în 1, NutriDay Usor la buzunar, Danfruit, câteva din cele mairecente)• publicitate de susţinere – pentru produse aflate în faza de creştere (ex: ActiviaActimel, NutriDay etc.)• reclamă de reamintire.



- după suportul mesajului publicitar: reclamă prin televiziune (reclameTV), presă, tipărituri(unde intră si broşurile informative, flyerele), internet (siteoficial, presă on-line)etc.b. Relaţiile publice

Sunt reprezentate de implicarea firmei Danone în diferite programe deresponsabilitate socială, rapoarte de marketing efectuate de specialişti, firme,site-uri de prezentare a firmelor, semne distinctive (marcă, siglă, culori, uniforme,mijloace de transport cu semne distinctive),sponsorizarea diverselor evenimente.c. Personalul de vînzare

Constituie o formă de promovare utilizată constant şi o componentă importantă apoliticii de promovare, aceştia fiind pregătiţi, instruiţi şi supervizaţi, urmărindu-serealizarea unei legături directe cu consumatorii finali. Se pune accent peaspectul plăcut al acestuia, informarea corectă şi completă în ceea ce privescprodusele Danone şi firma pe care o reprezintă, considerând că acestareprezintă însăşi imaginea firmei în contactul cu clientul. Se efectueazăcontroale de verificare a bunei desfăşurări a activităţii acestuia.



Documents

Proiect Mixul de Marketing Danone