4.4.2¿Que es prospecto?

Un prospecto es la información escrita dirigida al consumidor o usuario que acompaña al medicamento para la elaboración de este documento deben seguirse ciertas normas. Tanto en el prospecto analítico como el operacional.

¿Que caracteriza a un prospecto?

El prospecto se caracteriza por un documento legal que redacta todas las características e información relevante de los valores de los valores con un fin que el inversionista Los prospectos curiosos puede formarse una opinión clara de previo

Tipos de prospectos

Los prospectos desesperados

Los prospectos escépticos

Los prospectos convencidos

Ventajas de la prospectacion de clientes

Organizar en su mente la totalidad de procesos de ventas desde sus inicios hasta su posible conclusión.

Permite recordar hechos, características, factores que en un momento dado pueden influir en la venta.

Asegura la presentación de todas las cualidades y posibles ventajas del producto.

Proporciona autoconfianza.

¿Qué desventaja tiene trabajar sin prospectación de clientes?

En esta investigación se analizan las razones por la cual las entradas bajan el análisis se define un grupo de jóvenes en cierto semestre de la carrera.

La repartición de la prospectación del cliente

La prospectación es un concepto fundamental en la carrera de cualquier vendedor antes de ocuparse de la receta primero por conseguir los mayores clientes potenciales ya que solo realizaban la ejecución.

¿Cuál es el proceso de prospectación?

Identificación del (os) prospectos Información previa (pro actividad) Contacto primario Reunión con el cliente

¿Cómo podemos llegar a nuestros clientes?

Comprender el verdadero valor de los clientes: Es bueno hacerse la pregunta de si conocemos realmente el valor de cada uno de nuestros clientes y lo que estos aportan a nuestro negocio.

¿Qué motiva a los consumidores a volver a comprar?: Más importante todavía que monetizar el valor de los clientes es comprender qué les motiva a comprar en primer lugar o que les lleva a comprar de nuevo. A algunos les motiva el producto, a otros el precio o la oferta en cuestión. También los hay que se ven motivados simplemente por la marca  y la calidad del servicio. En cualquier caso, analizando cada una de estas variables podremos llegar a saber cuáles son las motivaciones que se esconden tras las compras

Segmentar a los clientes mediante ofertas y mensajes relevantes: Parece algo muy obvio y, en teoría, debería ser algo muy sencillo, pero todavía hay muchas empresas que tratan a todos los clientes por igual. Envían a todo el mundo las mismas ofertas y los mismos mensajes de marketing. Una buena forma de evitarlo es desarrollando segmentos de clientes dinámicos y sobre los que vayamos a actuar a partir de nuestra base de datos. Es importante asegurarnos de que no vamos a quedarnos cortos pero tampoco se trata de complicarse demasiado. La clave después está en crear ofertas adaptadas a cada uno de estos segmentos.

Hacer análisis en profundidad para incrementar las ventas: Si analizamos bien a nuestros clientes, esto nos ayudará a incrementar su lealtad y mejorar la retención. Desde que se introdujo el pago electrónico en el punto de venta, los retailers pueden acceder a un amplio volumen de datos. El reto está entonces en saber aprovecharlos para

mejorar el negocio y ahí es donde entra en juego la realización de un buen análisis que incluya, entre otros aspectos:- Afinidad hacia el producto- Identificación de los productos líderes- Clasificación del tipo de compra (compra grande, semanal, mensual u ocasión especial, por ejemplo)