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Ejemplo de etapa de estudio de mercado de un proyecto final desarrollado por estudiantes de ingeniería industrial. Aplicación de método de cuadrados mínimos.
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Universidad Tecnológica Nacional
Facultad Regional Avellaneda
Ingeniería Industrial
Proyecto Final 2007
“Innovación en el diseño de Pistola
para pintar eléctrica”
Etapas: Estudio de mercado y determinación del
plan de ventas del proyecto
Profesores:
- Titular: Ing. Alejandro Jaromezuck
- Jefe de tp`s: Ing. Hugo Rolòn/ Ing. Carmelo Caparelli
- Ayudante: Ing. Pablo Zatko
Alumnos:
- Alberto J. Luna
- Bruno Tozzini
- Lucas M. Ayguavella
- Marcela S. Gimènez
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 1 de 52
Índice
Estudio de mercado..........................................................................................3
Objetivo.......................................................................................................................3
Determinación de las fuentes de información........................................................3
Análisis de la competencia.....................................................................................10
Análisis F.O.D.A.......................................................................................................23
Fijación del precio...................................................................................................24
Participación de mercado y demanda proyectada...............................................24
Conclusiones...........................................................................................................35
Planificación de la producción.......................................................................37
Objetivo.....................................................................................................................37
Plan de ventas..........................................................................................................37
Dimensionamiento de las maquinas y equipos....................................................40
Dimensionamiento de la MOD................................................................................41
Plan de producción..................................................................................................42
Planificación de requerimientos de materiales....................................................51
Conclusiones...........................................................................................................51
Bibliografía.........................................................................................................52
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 2 de 52
Estudio de mercado
Objetivo
En el presente trabajo desarrollamos la tercera etapa del proyecto a la que
denominamos “Estudio de mercado”. El estudio de la estructura del mercado es
el conocimiento del espectro del mercado que está relacionado con el producto
a producir. La comprensión del contexto en el cuál se llevará a cabo la
actividad de la empresa es de suma importancia, debido a que nos permitirá:
encontrar mercados rentables, identificar necesidades insatisfechas de los
consumidores, proyectar la demanda para los periodos de vida útil del
proyecto, establecer el rango en el cual estará el precio de venta y estudiar el
comportamiento de la competencia (FODA).
En síntesis el objetivo que persigue este estudio será adquirir, precisar,
examinar y sintetizar en forma sistemática, datos que describan la situación del
mercado con la cual la empresa se enfrentará.
Determinación de las fuentes de información
En esta etapa de estudio de mercado necesitamos obtener información del tipo
cualitativa y cuantitativa.
Tipos de Información
De orden cualitativo: Se vale de datos primarios que se obtienen
directamente del consumidor (datos cualitativos). La obtención de estos datos
implica un método de recopilación un poco costoso pero que bien preparado,
entrega información específica ajustada a nuestros fines.
De orden cuantitativo: Si necesitamos información de este orden es porque
estamos buscando datos que van dirigidos a hacernos conocer cual va a ser la
cantidad demandada, para poder entonces lograr nuestra estimación de
ventas, y si por otro lado obtenemos el dato cuantitativo de la evolución de los
precios, podremos finalmente calcular el presupuesto de ingresos. Este dato
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 3 de 52
secundario es un dato ya elaborado mediante estadísticas que nosotros
utilizamos. De manera que es mucho menos costoso que la obtención de datos
primarios. La obtención de estadísticas surge del INDEC, de las bibliotecas del
Banco Nación, Provincia ó Central, de la Secretaria de Desarrollo Industrial, del
Registro Industrial de la Nación, etc.
El primer paso que tenemos que dar es decidir el tipo de datos a recopilar,
primero vamos a ver que datos de orden cualitativo necesitamos (datos
primarios).
El segundo paso consiste en establecer el método por el cual vamos a recopilar
los datos y si se trata de los datos secundarios, establecer de donde se
recopilará esa información.
Datos primarios
Su determinación se puede hacer por tres métodos:
Encuestas
Observación
Experimentación
Esta recopilación de datos primarios por cualquiera de estos tres métodos nos
va a dar principalmente una orientación cualitativa pero eventualmente puede
surgir de este estudio una orientación cuantitativa, si bien no se obtiene
normalmente directamente de este estudio sino mediante transformaciones
posteriores.
Nosotros vamos a utilizar el método de las encuestas, su principal ventaja es
que puede reunir, en poco tiempo, una gran cantidad de información (actitudes,
comportamiento, nivel de conocimiento, datos de clasificación).
Proceso de la encuesta
1) Determinación de los objetivos
El diseño del producto ya fue definido en la Etapa Nº2, el objetivo que
perseguimos al realizar la encuesta es para conocer de manera anticipada la
opinión de personas que tienen el hábito de pintar por diversos motivos (por
hobbie, trabajo, para uso doméstico) y estimar la aceptación del mercado del
producto. También perseguimos otros objetivos tales como: conocer los hábitos
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 4 de 52
en el pintado, que herramientas se utilizan comúnmente, que herramientas
prefieren utilizar, etc.
2) Determinación del tipo de encuesta
Optamos por la Encuesta por Correo Electrónico, ya que la muestra no es muy
elevada y esta dispersa geográficamente. Las encuestas fueron realizadas a
personas pertenecientes a Capital Federal y en los partidos del Gran Buenos
Aires.
3) Diseño y codificación del cuestionario
Una vez planteado los objetivos, cada integrante del grupo comenzó a formular
posibles preguntas, que luego fueron tamizadas para luego concluir en un
primer cuestionario. Para ensayar si el cuestionario era claro, se realizó una
prueba piloto, para la cual entrevistamos a amigos y conocidos. De aquí
nacieron muchas sugerencias, y pudimos llegar entonces al cuestionario
definitivo. Por último codificamos las preguntas para facilitar el procesamiento
posterior de los cuestionarios.
4) Muestréo
Entrevistamos a 100 personas, el método de selección que utilizamos fue de
Bola de Nieve por “referidos”. Este método consiste en averiguar por medio de
nuestro entorno que nos digan si conocen personas que tengan el hábito de
pintar, de esta manera reducimos el error de la muestra.
5) Trabajo de campo
El resultado de la encuesta fue positivo: el 100% de las personas a quienes se
les envió el cuestionario colaboró completándolo. Algunos de los encuestados
realizaron consultas por mail ó por teléfono, y rápidamente evacuamos sus
dudas.
6) Tabulación y Procesamiento de los datos
Los datos aportados por cada una de las encuestas, fueron tabulados con la
herramienta “Tabla Dinámica” de Excel.
7) Análisis de resultados
Una vez tabulados los datos, se arribó a las conclusiones que se detallan a
continuación:
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La mayoría de los encuestados acostumbra a pintar en su casa, esta
preferencia representa el 88,1% de los encuestados; por otro lado el
10.71% lo hace en su trabajo.
¿Donde acostumbra a pintar? PorcentajeCASA 88,10%
TRABAJO 10,71%OTRO LUGAR 1,19%
88,10%
10,71%1,19%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
CASA TRABAJO OTRO LUGAR
El 57.78 % pinta para arreglar su casa, el 31.11% de los encuestados pinta
por Hobby y finalmente el 11.11% pinta por trabajo.
¿Por qué pinta? PorcentajePOR TRABAJO 11,11%
POR HOBBY 31,11%PARA ARREGLAR SU CASA 57,78%
11,11%
31,11%
57,78%
0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%70,00%
PORTRABAJO
POR HOBBY PARAARREGLARSU CASA
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El pincel es la herramienta más utilizada para pintar, representa el 46%; La
pistola neumática la utiliza el 20.98% de los encuestados; en tercer lugar se
ubica el aerógrafo con el 17.48%; en cuarto lugar con el 15.38% se
encuentra el rodillo. Por último los que utilizan la pistola eléctrica para pintar
representan el 0.70% de los encuestados.
¿Qué herramienta utiliza usted para pintar? PorcentajeRODILLO 15,38%PINCEL 45,45%
AERÓGRAFO 17,48%PISTOLA NEUMÁTICA 20,98%PISTOLA ELÉCTRICA 0,70%
0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%
RO
DIL
LO
PIN
CE
L
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RÓ
GR
AF
O
PIS
TO
LA
NE
UM
ÁT
ICA
PIS
TO
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LÉC
TR
ICA
En la siguiente pregunta el objetivo era conocer qué herramienta preferirían
utilizar para pintar entre una lista de distintos instrumentos para pintar; la
mayoría eligió la pistola eléctrica, el 52,41% de ellos. Luego vienen los que
elegirían el pincel, en 3° lugar los que elegirían el rodillo, y por último los
que eligen la pistola neumática y el aerógrafo.
¿Qué elegiría? PorcentajeRODILLO 13,79%PINCEL 20,00%
AERÓGRAFO 8,28%PISTOLA NEUMÁTICA 5,52%PISTOLA ELÉCTRICA 52,41%
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 7 de 52
0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%
RO
DIL
LO
PIN
CE
L
AE
RÓ
GR
AF
O
PIS
TO
LA
N
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MÁ
TIC
A
PIS
TO
LA
EL
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TR
ICA
La mayoría coincide en que las dos ventajas de la pistola eléctrica son la
comodidad y la practicidad, algunos pocos hablan de limpieza, por esto
suponemos que la mayoría eligió la pistola para pintar eléctrica en la
pregunta anterior.
¿Cuáles cree que son las ventajas de la pistola eléctrica? Porcentaje
COMODIDAD 46,15%PRACTICIDAD 46,75%
LIMPIEZA 7,10%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
COMODIDAD PRACTICIDAD LIMPIEZA
Como desventajas de la pistola eléctrica, la mayoría dice que es su falta de
autonomía, un 43%, luego los que dicen que es la limitación para poder
pintar afuera, y por último los que consideran que su precio es elevado.
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 8 de 52
¿Qué desventajas observa? PorcentajeFALTA DE AUTONOMIA 43,03%
LIMITACIÓN PARA TRABAJOS EXT. 30,91%ELEVADO PRECIO 26,06%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
FALTA DEAUTONOMIA
LIMITACIÓN PARATRABAJOS EXT.
ELEVADO PRECIO
Les hablamos de nuestro producto, de sus ventajas, y le preguntamos si la
comprarían, casi el 98% dijo que si.
¿SI HUBIERA UNA PISTOLA A BATERIA LA COMPRARIA? PorcentajeSI 97,85%
NO 2,15%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
120,00%
SI NO
La mayoría opina que un precio razonable para nuestro producto estaría
entre $200 y $250 (64.13%) y en segundo lugar entre $150 y $200 (31.52).
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 9 de 52
¿QUÉ PRECIO LE PARECE RAZONABLE PARA ESTE PRODUCTO? PorcentajeEntre 100 y 150. 1,09%Entre 150 y 200. 31,52%Entre 200 y 250. 64,13%Entre 250 y 300. 3,26%
Mas de 300. 0,00%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
Entre 100y 150.
Entre 150y 200.
Entre 200y 250.
Entre 250y 300.
Mas de300.
La mayoría estaría dispuesto a pagar entre 200 y 250 pesos (53.25%), en
segundo lugar el 40.26 estaría dispuesto a pagar entre $150 y $200.
¿QUÉ PRECIO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR? PorcentajeEntre 100 y 150. 3,90%Entre 150 y 200. 40,26%Entre 200 y 250. 53,25%Entre 250 y 300. 2,60%
Mas de 300. 0,00%
Análisis de la competencia
Definición del sector
Nuestro producto está dirigido al mercado de herramientas de aplicación de
pintura para uso doméstico tanto en interiores como en exteriores y acabados,
uso hobbista, uso comercial y semi-profesional.
Brevemente, mediante el diagrama de las cinco fuerzas de Porter, listaremos
los factores que interactúan en el mercado hacia el cual se dirige la pistola
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 10 de 52
eléctrica a batería de proyección de pintura, siendo de gran importancia la
descripción en detalle de los competidores directos del producto.
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Competidores Potenciales
EMPRESAS MULTINACIONALESNUEVAS TECNOLOGÍAS
Competidores Directos
CANEMOTAARGENSPRAY BOSCHADIR
Proveedores
BATERÍAS Y CARGADORELECTROIMÁNCIRCUITO INTEGRADOELEMENTOS ELÉCTRICOSPLÁSTICO PBDPLÁSTICO PARA CARCAZA
Clientes
HOME CENTERSHIPER MERCADOSPINTURERÍASFERRETERÍASGRANDES CADENAS
Sustitutos
BROCHASPINCELESPISTOLAS NEUMÁTICASPALETINASRODILLOSAEROSOLESEMPAPELADOSAZULEJOS Y CERAMICOS
Competidores directos
Empresa: COOPERATIVA DE TRABAJO ARGENTINA NUEVA ERA LTDA.
Rubro: Metalúrgica.
Especialidad: Fabricación de Pistolas y sopletes para pintar
Fábrica y Ventas: Vieytes 45 (1603) - Villa Martelli
Tel: 4709-4096 / Fax: 4838-0666
Sitio Web: www.pistolascane.com.ar-
E-mail: [email protected]
La Cooperativa de Trabajo Argentina Nueva Era Limitada compró su fábrica
ubicada en Vicente López, en el año 2005.
Se dedica a la fabricación de las pistolas para pintar marca CANE.
Productos
CANE-5000
El pulverizador eléctrico "CANE",
es una herramienta manual que se
adapta tanto a la exigencia de los
profesionales como a las sencillas
necesidades del aficionado, ya que
con el mismo se obtienen óptimos
resultados por poseer este un
sistema que le permite aspirar -
exento de aire- todos los líquidos
que puedan ser pulverizados y los
proyecta por medio de su bomba
inyectora, sobre las superficies.
Con el pulverizador eléctrico se obtienen altas presiones en la boca de salida
de la boquilla, de acuerdo a su regulación puede pulverizar hasta 240 grs. de
pintura por minuto.
El émbolo y el cilindro de la bomba están construidos en acero de alta
resistencia templado.
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En la parte eléctrica propiamente dicha, se han extremado las medidas de
seguridad incorporando un interruptor tipo microswitch y un cable de
alimentación extra flexible que posee una salida pivotante en la empuñadura
del pulverizador que elimina las posibilidades de cortocircuitos.
El pulverizador eléctrico CANE-5000 pulveriza, exento de aceite y agua de
condensación, cualquier líquido apto para proyección a soplete, como ser
pintura y esmaltes de todas las clases, lacas, barnices, productos
quitamanchas y desinfectantes, aceites, grasa líquida, disolventes, insecticidas,
antisépticos, etc. Se recomienda no usarla con pinturas abrasivas como por
ejemplo primer, látex, antióxido, etc.
Precio al mercado: $ 275.00
C-90
Se trata de un práctico y versátil equipo con
el que se pueden pulverizar todo tipo de
pinturas. Por su sistema de funcionamiento
genera aire caliente a aproximadamente
60°C y a muy baja presión con un gran
caudal.
¿Por qué el aire caliente?
Envolver la taza que contiene la pintura con una corriente que eleva
paulatinamente su temperatura hasta llegar a 60°C, hace disminuir la
viscosidad del producto lo que posibilita adicionar menor cantidad de diluyente.
De esta manera es posible cubrir con menor cantidad de manos una
determinada superficie ahorrando tiempo y diluyente.
Pulverizar las partículas de pintura y arrastrarlas hacia la superficie a pintar con
una corriente de aire a muy baja presión, permite una muy buena adherencia,
evita chorreaduras y no hace niebla ahorrando pintura.
Presurizar el producto que está dentro de la taza por el orificio superior de la
tapa a 3 psi.
El turbocompresor genera aire exento de humedad y de aceite debido a su
excelente sistema de filtro, sin polvo ni partículas extrañas que podrían
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deteriorar la turbina o ser aplicada con la pintura arruinando el trabajo
realizado.
De muy fácil mantenimiento y limpieza.
El equipo viene provisto de un variador electrónico (VARIOTRONIC) que
permite una fácil regulación de caudal de aire, presión, potencia y velocidad de
acuerdo al producto a utilizar.
Características técnicas:
Dos etapas compresoras, Potencia 700w, 22000 RPM máx.
Cuerpo y cabezal de aluminio.
Interruptor térmico incorporado para cuidar la vida de la turbina.
Capacidad de taza: 1 litro.
Peso del equipo: 4.4 kg.
Corriente: monofásico 220v 50Hz ó 110v 60Hz.
Caudal de aire: 2800 litros por minuto.
Consumo de pintura 230 cm³/min
Presión de salida de aire : 3 PSI a la salida de la pistola
Temperatura de salida: 60°C por encima de la temperatura ambiente.
Precio al mercado: $ 899.00
Adiabatic
Empresa: ARGENSPRAY SRL
Rubro: Metalúrgica.
Especialidad: Fabricación de equipos para pintar.
Fábrica y Ventas: Bahía Blanca 1587 - Buenos Aires
Tel: (54 11) 4567-1686 / 7256 / 4568-1284
Sitio Web: www.adiabatic.com.ar
E-mail: [email protected]
Los equipos Adiabatic tienen más de 32 años de existencia en nuestro país
siendo los equipos pioneros en el sistema ECOLOGICOS PARA PINTAR HVLP
Turbo – Spray. La marca es muy bien conocida en Argentina, y es exportado
desde 1984 a Uruguay, Chile, Paraguay, Bolivia, Brasil y Perú.
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 14 de 52
Sus equipos están posicionados como productos de alta calidad y con muy
buen servicio de pre y postventa.
Línea principal es: Equipos Ecológicos Para pintar con Turbo Compresor.
Línea secundaria: Equipos de Pulverización para Saneamiento Ambiental y
Sopladores.
EC2000
Equipamiento inicial para pequeñas empresas de
pintura, pintura de casas, refacciones domiciliarias y
de negocios, heladeras, lavarropas, muebles
carpintería, laqueados, lustradores, plastificados,
repintura automotriz, pintura decorativa,
aplicaciones con pintura multicolor, etc.
Aplicable todas las pinturas líquidas como ser :
esmaltes sintéticos, antióxidos, selladores para
madera, lacas nitrocelulósicas, pinturas martilladas, acrílicas, metalizadas,
bicapas, poliuretánicas, esmaltes epoxis, barnices, tintas, gel-coats, esmaltes
horneables, fondos, imprimaciones, cauchos clorados, pinturas a la cal,
primers, inclusive los de mediana viscosidad como adhesivos de contacto
sopleteables, pinturas multicolores para paredes, látex.
Aplicación de pintura, sin nube, sin arriesgar la salud personal y sin contaminar
el medio ambiente. Ahorra hasta el 40% de pintura y diluyente, no necesita
compresor convencional, genera gran volumen de aire caliente en forma
continua a presión constante. La aplicación con aire seco y caliente es
recomendada por todos los fabricantes de pintura.
El equipo es provisto con tres picos de diferente tamaño, junta de repuesto y un
excelente manual de instrucciones.
Es el equipo mas vendido en Latinoamérica, más de 100.000 usuarios.
Características técnicas:
Turbo compresor MTU 2000: 2 etapas; 22.000 RPM.; 600 watts
Pistola modelo C2: Cuerpote aluminio y taza plástica abajo capacidad 1
litro. Funcionamiento continuo: 10 horas.
Peso del equipo: 6 kg.
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 15 de 52
Corriente: monofásico 220v (a pedido 110 v)
Caudal de aire: 3200 litros por minuto
Presión de salida de aire : 2,5 PSI a la salida de la pistola
Temperatura de salida: 50°C por encima de la temperatura ambiente.
Contenido de la caja :
Turbo compresor MTU 2000 con cable de 3,5 mts.
Pistola C2 que incluye un juego de picos de 1mm, 2,5 mm, junta de la taza,
juntas prensa estopa.
Manguera de aire con terminales de 2,5 metros.
Manual de instrucciones.
Tarjeta de garantía.
Precio al mercado: $ 910.00
EC3000
Ideal para ser utilizado por todas las
pequeñas y medianas empresas y pintores
profesionales en todos los trabajos, donde
se requiere alta velocidad de pintado, muy
buen acabado y gran portabilidad.
Especialmente apto para todos los trabajos
de pintado de madera y metales en
general, repintado automotriz, fábricas de
muebles. Excelente para el pintado de
hogar y obra.
Para todo tipo de pintura liquida como ser:
esmaltes sintéticos, antióxidos, selladores para madera, lacas nitrocelulósicas,
acrílicas, metalizados, bicapas, poliuretánicas, esmaltes epoxis, barnices, gel-
coats, esmaltes horneables, fondos, imprimaciones, cauchos clorados, pintura
a la cal, primers, adhesivos de contacto sopleteables, pinturas multicolores
para paredes, látex.
Su principio de funcionamiento está basado en la generación de un gran
caudal de aire caliente y seco, en oposición a los sistemas de baja o alta
presión. Por ésta razón no se produce expansión violenta a la salida del
soplete ni rebote de la pintura en la superficie, que es lo que origina la nube
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 16 de 52
de pintura en los sistemas tradicionales. Por lo tanto la pintura se coloca casi
sin desperdicios economizando hasta el 40% de pintura y asegurando un
ambiente más saludable.
El turbo-compresor alimenta al soplete de manera directa y continua sin
parpadeos, por lo que a diferencia del compresor común no se necesita
esperar la carga del mismo. La presión es rigurosamente constante lo que
asegura perfectos acabados.
Aire caliente y seco: Las turbinas giran a alta velocidad y el frotamiento del
aire con las mismas elevan su temperatura hasta un régimen de elevación de
60’C. (Sin necesidad de resistencias eléctricas). El aire es exento de aceite, de
agua, de humedad. El aire caliente transporta las partículas de pintura
finamente atomizadas a la superficie, las que se derraman uniéndose,
permite un secado mucho más rápido. De esa forma se disminuyen
drásticamente los problemas de blanqueado por humedad y las chorreaduras.
Permite realizar retoques con mucha precisión.
El sistema no utiliza bombas de pintura de alta presión por lo que no tiene
partes expuestas al desgaste como ser pistones, diafragmas, válvulas, asientos
de válvulas, sellos caros ni juntas especiales y el desgaste de los picos y
agujas es mínimo, además de que no se tapan y su reposición es muy
económica.
Características técnicas:
Motor de tipo universal con 3 etapas de turbinas compresoras.; 25.000
RPM.; 800 watts.
Pistola modelo C5: cuerpo y taza de aluminio. Capacidad 1.2 litros.
Funcionamiento continuo: 24 horas.
Corriente: monofásico 220v 50 a 60 hz.
Peso del equipo: 7.5 kg.
Capacidad: 1 pistola con manguera de aire de 10 metros, ó hasta 2 pistolas
con mangueras de 5 metros.
Presión de salida de aire : 2,4 PSI a la salida de la pistola
Temperatura de salida: 55°C por encima de la temperatura ambiente.
Puede pintar hasta 150 m3/hora.
Gran filtro de retención de partículas.
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 17 de 52
Contenido de la caja:
Turbo-compresor MTU3000®, con cable de 5 metros.
Válvula reguladora de presión de entrada de aire a la pistola.
Pistola Mod. C5, con insertos de latón, cuerpo de aluminio con cierre rápido
para la taza, taza de 1 litro, abanico vertical, horizontal, redondo, aguja de
acero inoxidable
Bolsa conteniendo: 1 junta de la taza, prensa estopa, junta del pico, pico de
1 mm, pico de 2,5 mm.
Manguera de aire de 5 metros.
Manual de instrucciones.
Precio al mercado: $ 1,340.00
Mota
Empresa: MOTA
Rubro: Metalúrgica.
Especialidad: Fabricación de herramientas profesionales.
Fábrica y Ventas: Matheu 2073 - Buenos Aires
Tel: (54-11) 4943-2821
Sitio Web: www.motaherramientas.com.ar
E-mail: [email protected]
MOTA HERRAMIENTAS S.R.L. es una empresa dedicada exclusivamente a la
fabricación de herramientas profesionales. A través de los años la compañía ha
desarrollado 24 líneas de productos que combinan calidad, diseño, y excelente
funcionamiento.
Es entonces la vocación de MOTA HERRAMIENTAS brindar a los
consumidores y a distribuidores ferreteros un alto grado de satisfacción. Para
ello han desarrollado productos técnicamente confiables a precios muy
competitivos, ofreciendo garantía de por vida en las herramientas de mano y
una excelente relación costo beneficio en todas sus líneas.
En su planta ubicada en Vigo, España, la empresa mantiene un stock
permanente para hacer frente a la demanda a nivel nacional y en el resto del
mundo.
El grupo humano que integra esta compañía está totalmente consustanciado
con los lineamientos básicos de la empresa y de esta manera el equipo ha
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 18 de 52
desarrollado un trabajo muy eficiente llevando a MOTA HERRAMIENTAS a un
alto nivel técnico de producción y calidad.
PE100
Pistola de pintar eléctrica que reemplaza el uso de rodillos y
pinceles, no necesita compresor, una forma rápida y fácil de
pintar, ideal para esmaltes. Se recomienda su uso con
esmaltes sintéticos, lacas, barnices, quitamanchas, aceites,
desinfectantes, grasa liquida y otros disolventes.
El uso con pinturas abrasivas como látex, primer, antióxido,
etc. dañan el cabezal-bomba de vacío.
Para todo tipo de trabajo tanto interior como exterior, paredes, muebles, rejas,
etc.
Características técnicas
Consumo 100 watts.
Corriente monofásica 220v.
Recipiente graduado de 900 cm3 y taza dosificadora.
Peso con caja, herramienta y accesorios: 2 kg.
Perilla reguladora de fluido.
Gatillo de encendido instantáneo.
Cable de 4 mts. de largo
Incluye: válvula de repuesto, boquilla y taza dosificadora.
Origen: China.
Precio al mercado: $ 159.00
CASA GOLDBERG S.A. DE C.V.
Empresa: CASA GOLDBERG S.A. DE C.V.
Rubro: Metalúrgica.
Especialidad: Fabricación de herramientas profesionales.
Fábrica y Ventas: Hidalgo 128 Col. Zona Urbana S.J. Ixhuatepec, Ecatepec,
Edo. de México
Tel: (52) 5715-6335 5715-4706 5769-0065 5714-2318 5769-3585 5769-0070
Sitio web: www.adir.com.mx
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 19 de 52
E-mail: [email protected]
ADIR, con más de 54 años de experiencia y el deseo de superación día a día,
logra satisfacer las demandas del mercado nacional e internacional en
diferentes países de Centro y Sudamérica, ofreciendo productos de excelente
calidad a los mejores precios.
La garantía que respalda todos los productos ADIR es muestra clara que en el
proceso de producción se ha llevado un control de calidad del más alto nivel,
asegurando así la completa satisfacción del usuario.
ADIR (Vinílicas y Esmaltes)
Pistola para pintar eléctrica airlees (vinílicas y esmaltes) marca adir
compatible con pinturas y solventes, vaso resistente a solventes,
pintura vinílica o esmaltes ideal para el uso en casa, jardín y taller, ligera y muy
fácil de utilizar posee pistón de acero inoxidable.
Incluye medidor de viscosidad y una boquilla extra.
Pinta sin necesidad de compresor de aire, solo conecta a la corriente eléctrica y
comienza a pintar, fácil y rápido.
Características técnicas
1.700 RPM.
Pistola modelo C5: cuerpo y taza de aluminio. Capacidad 1.2 litros.
Corriente: monofásico 220v 50 a 60 hz.
Peso del equipo: 1.0 kg.
Presión de salida de aire: 2,0 PSI a la salida de la pistola.
Porcentaje de fluido: 200 gr/min. (agua)
Viscosidad: arriba de 80 Din-seg.
Precio al mercado: $ 145.00
Bosch
Empresa: ROBERT BOSCH ARGENTINA INDUSTRIAL S.A.
Rubro: Metalúrgica.
Especialidad: Fabricación automotriz e industrial
Fábrica: Calle 34, 4358 1650, San Martín – Buenos Aires
Ventas: Av. Córdoba, 5160 - Buenos Aires
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Tel: (54-11) 4754-7600 / 4778-5200
Sitio web: http://www.bosch.com
Bosch en Argentina
La historia de Bosch en Argentina comienza en 1924 con la fundación, durante
el mes de Junio, de Robert Bosch S.A. en la calle Rivadavia al 1800. En sus
comienzos, la firma se dedicó a la comercialización de bujías de encendido,
magnetos, baterías, arranques, faros, llaves de contacto, bombas y toberas de
inyección diesel. Muy pronto, el desarrollo de este negocio hizo necesario que
se montara una red de talleres especializados en las principales ciudades del
país.
Hoy en día el Grupo Bosch posee dos unidades fabriles en Argentina, Robert
Bosch Argentina Industrial S.A. y Bosch Rexroth S.A.I.C., emplea 382
colaboradores, y comercializa una amplia gama de sus productos a través de
sus unidades de ventas Automotive Aftermarket, Herramientas Eléctricas,
Electrodomésticos, Sistemas de Seguridad y Car Multimedia.
Bosch en el mundo
El Grupo Bosch es fabricante líder de tecnología automotriz e industrial, bienes
de consumo y tecnología de construcción. En el año fiscal 2006 unos 260,000
empleados generaron ventas de 43,7 billones de euros. Establecido en
Stuttgart en 1886 por Robert Bosch (1861-1942) como "taller mecánico de
precisión y de ingeniería eléctrica", el Grupo Bosch comprende hoy
día: fabricación, ventas y una red de servicio de post-venta de unos
300 subsidiarias y más de 13,000 centros de servicios en 140 países. La
estructura especial propiedad del Grupo de Bosch garantiza su independencia
financiera y la libertad empresarial. Esto posibilita a la empresa de emprender
inversiones significativas en salvaguarda de su futuro, así como hacer justicia a
su responsabilidad social que refleja el espíritu y deseo de su fundador. El 92
% de las acciones de Robert Bosch GmbH son propiedad de la fundación de
beneficencia Robert Bosch Stiftung. Las funciones de propiedad
empresariales son llevadas por el Robert Bosch Industrietreuhand KG.
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Productos
PSP260
Las pistolas de proyección de Bosch constituyen la ayuda
ideal para todo tipo de trabajos de pintado. Permiten la
exacta dosificación del material, siendo apropiadas para
productos de pulverización de las más distintas
viscosidades. Amplia gama de aplicaciones en la casa y en
el jardín.
Puntos destacables
Empleo universal para productos viscosos y fluidos hasta 80 DIN-seg
Máxima capacidad de proyección 260 gr/min
Cilindro de bomba de metal duro macizo
Sistema de cambio rápido de la bomba
Regulación continua de la cantidad a proyectar
Filtro de aspiración para la retención de partículas sólidas de pintura no
deseadas
Estable – la empuñadura y el depósito forman una superficie de apoyo
Buen manejo, incluso para zurdos
Envase (L/A/A): 270 x 250 x 140 mm
Se suministra con:
Tobera de chorro circular con boquilla de rubí, Ø 0,6 mm.
Probeta graduada para medir la viscosidad.
Precio al mercado: $ 450.00
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Análisis F.O.D.A.
El análisis mediante una matriz FODA es una herramienta que nos permitirá
identificar nuestras ventajas y puntos fuertes, y al mismo tiempo aquellos
aspectos en los que debemos trabajar para mejorar, facilitándonos la toma de
decisiones.
Fortalezas
Producto innovador, con características diferentes a los productos competidores actuales en el mercado.
Proveedores mayoritariamente nacionales.
Debilidades
Empresa nueva, aún sin nombre reconocido en el mercado.
La competencia puede copiar el diseño de nuestro producto.
Baja capacidad de respuesta económica frente a la competencia.
Oportunidades
Mercado en crecimiento de acuerdo con la actividad de la construcción.
Extender nuestra presencia en el mercado extranjero.
1. Aprovechar las características distinguibles del producto para ofrecer en el mercado local y en el exterior.
2. Colocar el producto en el mercado a un precio competitivo.
1. Promover nuestro producto a través de publicidad en los centros de venta y participar en exhibiciones de orden regional, nacional e internacional.
2. Procurar un crecimiento que permita una ampliación de la financiación.
Amenazas
Gran cantidad de competidores tanto directos como de productos sustitutos.
Competencia de elevado poder económico y prestigio.
1. Aprovechar las características novedosas del producto para distinguirse de la competencia.
2. Establecer buenos lazos con nuestros proveedores para lograr mayor competitividad.
1. Patentar el producto.2. No enfocar nuestro
marketing en el ataque a las empresas líderes.
3. Evitar confrontar con la competencia en forma directa.
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Fijación del precio
Como base para la definitiva fijación del precio del producto a fabricar, diremos que
para poder competir con nuestros competidores directos, el precio deberá encuadrarse
dentro de los niveles de precios fijados por la competencia para los productos
semejantes presentados.
Empresa Modelo Precio
CANE C5000 $ 275.00C-90 $ 899.00
ARGENSPRAY EC2000 $ 910.00EC3000 $ 1,340.00
MOTA PE100 $ 159.00ADIR ADIR (Vinílicas y Esmaltes) $ 145.00
BOSCH PSP260 $ 450.00
Teniendo en cuenta que los modelos con las características mas afines a
nuestro producto son el modelo C5000 de la empresa CANE, PE100 de la
empresa MOTA, ADIR (Vinílicas y Esmaltes) de la empresa ADIR y el PSP260
de la empresa BOSCH, el rango de precios al cual deberemos ajustar el precio
del producto será de $ 145.00 a $ 450.00.
Los costos de materia prima, MOD, costos de fabricación fijos, gastos de
administración, comercialización, financiación y otros, sumados al beneficio a
obtener, adecuarán el precio final del producto, el cual deberá ubicarse dentro
de estos valores para poder competir en el mercado.
Participación de mercado y demanda proyectada
Para delimitar el segmento del mercado hacia el cual nos dirigimos y la
participación en el mercado nos basamos en los siguientes datos, obtenidos de
distintas fuentes:
INDEC. Cantidad total de hogares en el país (%)
Resultados de nuestra encuesta de opinión (%)
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Consultas realizadas a estudiantes del último año de Ingeniería Civil de la
UTN Sede Villa Domínico.
Cantidad total de hogares en el país
Estos datos fueron extraídos del INDEC del Censo Nacional de Población,
Hogares y Viviendas de los años 2001. En el Gráfico Nº1 se representa en
forma porcentual la cantidad de viviendas existentes en cada provincia de la
Nación; y en Gráfico Nº2 se representa la distribución de la población que
habita en viviendas clasificadas por provincia. Según la fuente se excluyen los
hogares y la población censada en la calle.
Porcentaje de hogares en el país clasificado por provincia
Ciudad de Buenos Aires7%
Buenos Aires29%
Partidos del Gran Buenos Aires
17%
Resto Buenos Aires11%
Córdoba6%
Mendoza3%
Santa Fe6%
Resto del país21%
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Gráfico Nº1
Distribución de la población según provincias
Buenos Aires29%
Partidos del Gran Buenos Aires
17%Resto Buenos Aires
10%
Córdoba6%
Mendoza3%
Santa Fe6%
Resto del país24%
Ciudad de Buenos Aires5%
De ambos gráficos concluimos que Buenos Aires, Cuidad de BS AS, GBA,
Resto de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe y Mendoza, son regiones donde el
porcentaje de viviendas y de habitantes es mayor (suman un total del 76%).
Notamos que el porcentaje de Resto del país es pequeño, si consideramos que
involucra a las 19 provincias argentinas restantes.
El siguiente gráfico representa en cantidades porcentuales, los tipos de
viviendas existentes en las zonas de la Provincia de Buenos Aires, Santa Fe,
Córdoba y Mendoza.
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Gráfico Nº2
Tipo de viviendas
Casa Tipo A62,12%
Casa Tipo B14,46%
Rancho3,22%
Casilla3,45%
Depto15,50%
P iezas en inquilinato0,49%
P iezas en hotel ó pension0,53%
Local no construido para habitación
0,21%
Vivienda móvil0,03%
La porción del mercado denominada Casa Tipo B se refiere a todas las casas
que cumplen por lo menos con una de las siguientes condiciones: tienen piso
de tierra o ladrillo suelto u otro material (no tienen piso de cerámica, baldosa,
mosaico, mármol, madera o alfombrado) o no tienen provisión de agua por
cañería dentro de la vivienda o no disponen de inodoro con descarga de agua.
Se denomina Casa Tipo A a todas las casas no consideradas tipo B.
Del análisis del Gráfico Nº1 y del Gráfico Nº2 concluimos que las zonas de
Buenos Aires, Cuidad de BS AS, GBA, Resto de Buenos Aires, Córdoba, Santa
Fe y Mendoza son zonas en la cuales el porcentaje de viviendas y habitantes
por vivienda es mayor que en el resto de las provincias del país.
En el Gráfico Nº3 se observa como está repartido el mercado de viviendas en
las zonas citadas en el párrafo anterior. De aquí los datos que nos interesan
son los porcentajes correspondientes a Departamento (15.50%) y Casas Tipo A
(62.12%)
Todos los datos expresados anteriormente para una mejor comprensión se
pueden traducir de la siguiente manera: el segmento del mercado nacional
hacia al cual nos dirigimos está orientado hacia habitantes de la Ciudad de
Buenos Aires, Buenos Aires, Partidos del Gran Buenos Aires, Resto Buenos
Aires (estos cuatro escenarios se expresan en la tabla como Buenos Aires),
Córdoba, Santa Fe y Mendoza. Son habitantes que coexisten en viviendas
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Gráfico Nº3
clasificadas según el INDEC como Casa Tipo A ó Departamento. En la
siguiente tabla expresamos la cantidad de habitantes por provincia, cantidad de
viviendas (Tipo A y Depto) y el promedio de habitantes por vivienda.
Provincia Cantidad de viviendas Habitantes Hab/ViviendaBuenos Aires 7.261.907 23611522 3
Córdoba 753.901 2551937 3Santa Fe 339.545 2348570 7Mendoza 716.153 1271077 2
Total de viviendas 9.071.506 29.783.106 -
De los datos aportados de la tabla anterior deducimos que en promedio viven 4
personas por vivienda, considerando las zonas geográficas de este estudio.
Se consultó a estudiantes del último año de la carrera de Ingeniería Civil las
dimensiones de una vivienda para una familia tipo de 4 habitantes (ya sea casa
ó departamento) y el consumo promedio de pintura/m2 teniendo en cuenta una
doble pasada sobre la misma superficie de 1m2. De los datos que nos
aportaron podemos decir que una vivienda para una familia tipo de 4 personas
tiene en promedio 216 m2 y para pintar 1 m2 se consume ½ lt de pintura. De
estos datos concluimos que una familia tipo necesita aproximadamente 108 lt
de pintura para pintar por lo menos toda su casa una vez al año.
Si bien la mayoría de las personas encuestadas pinta para realizar retoques,
otras por hobbie y el resto por trabajo con distintas frecuencias, vamos a tomar
este valor como referencia en la estimación de la demanda de nuestro
producto.
De la tabla anterior tenemos que existen aproximadamente 9.071.506 familias
en el mercado, que son potenciales compradores.
Según los resultados obtenidos en las encuestas, el mercado de herramientas
para pintar se reparte en las siguientes proporciones:
¿Qué herramienta utiliza usted para pintar?
%Cant.de
personasRODILLO 22 1995731PINCEL 65 5896479
AERÓGRAFO 25 2267877PISTOLA NEUMÁTICA 30 2721452PISTOLA ELÉCTRICA 1 90715
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Observamos que el porcentaje de personas que utilizan pistola para pintar
eléctrica es del 1%. Nuestro producto surge de realizar mejoras en el diseño de
la pistola eléctrica.
Basándonos en otro dato aportado por las encuestas, tenemos que el 97.85%
estaría dispuesto a comprar la pistola para pintar a batería y el 2.15% no
presenta interés en adquirirla. Si adoptamos un criterio totalmente optimista
diríamos que el 97.85% del mercado compraría nuestro producto. Si elegimos
un criterio totalmente pesimista diríamos que el 2.15% del mercado estaría
dispuesto a comprar la pistola para pintar a batería. Elegimos adoptar un
criterio dentro de este rango de valores, teniendo en cuenta que existen
grandes competidores, que nuestro producto es nuevo en el mercado y fácil de
copiar, por lo tanto nuestra meta será captar el 40% del mercado de las pistolas
eléctricas. Dentro del mercado global de herramientas para pintar nuestra
participación sería del 0.4%
Proyección de la Demanda
El método que utilizamos es el de proyección de la demanda mediante
indicadores.
Proyección de la demanda mediante indicadores: Estos indicadores describen
las condiciones que prevalecen durante un determinado periodo de tiempo. En
general, hay una relación directa o correlación entre las ventas y estos
indicadores. Este procedimiento se lo conoce como “método de los cuadrados
mínimos”.
Para realizar la proyección de la demanda tuvimos en cuenta que no existen
datos de venta de años anteriores debido a que el producto aun no existe en el
mercado, por lo cual consideramos basar la proyección de la demanda según
datos históricos de producción de pinturas en Argentina para uso doméstico y
construcción, datos que obtuvimos del INDEC.
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Indicadores seleccionados
Índice de precios al consumidor (IPC), este índice mide las variaciones
de precios para el aglomerado urbano Gran Buenos Aires, en nuestro
caso se considero la variaciones de precios de viviendas.
Índice del costo de la construcción (ICC), mide las variaciones
mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de
edificios destinados a vivienda en la Ciudad de Buenos Aires y en 24
partidos del conurbano bonaerense. En el cálculo del costo no se incluye
el valor de compra del terreno, los derechos de construcción, los
honorarios profesionales (por proyecto, dirección y representación
técnica), los gastos de administración, el impuesto al valor agregado
(IVA) ni los gastos financieros. Tampoco se considera el beneficio de la
empresa constructora.
Índice de permisos de edificación, indica la variación anual total de
superficie cubierta autorizada para construcciones privadas nuevas y
ampliaciones en una nómina de cuarenta y dos municipios
representativos de distintas regiones del país.
En la siguiente tabla se representa la relación existente entre la producción
anual de de pinturas para construcción y uso doméstico y los indicadores
seleccionados.
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Producción nacional
anual deÍndice de variación
deÍndice del Costo Índice de
pintura para uso precios en vivienda de la
Construcciónpermisos de
Año doméstico y para Base 2000 = 100 Base 2000 = 100 edificación
construcción en Tn
(Y)(X1) (X2) Base 2000=100 (X3)
2000 148782 100 100 100
2001 131841 100 99 79
2002 101086 106 129 41
2003 146913 115 145 92
2004 166486 120 160 91
2005 164649 134 180 125
2006 171718 149 208 98
Índice de correlación 0,69 0,64 0,87
Como se puede observar en la tabla el índice que mayor correlación tiene con
la producción anual de pintura para construcción y uso domestico es el índice
de permisos de edificación otorgados en el período 2000/2006
Aplicación del método de cuadrados mínimos
Mediante este método se busca identificar la recta de tendencia que relaciona
el indicador con el dato de producción de pintura para luego poder proyectar la
producción de este insumo para 5 años posteriores. La ecuación de este
modelo matemático es la ecuación de una recta: Y = a + b x , donde:
En la siguiente tabla se realizaron cálculos previos para luego poder aplicar las
fórmulas expresadas en (1)
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 31 de 52
(1)
Índice más alto
Año (Y) (X3) (X3*Y) (X3)2 (Y)2
148782 199633 100 19963300 10000 39853334689
131841 177938 79 14057102 6241 31661931844
101086 145351 41 5959391 1681 21126913201
146913 215203 92 19798676 8464 46312331209
166486 235164 91 21399924 8281 55302106896
164649 241831 125 30228875 15625 58482232561
171718 249028 98 24404744 9604 62014944784
Sumatoria 1464148 626 135812012 59896 314753795184
Aplicando las fórmulas expuestas en (1), tenemos que:
La correlación entre los datos en Y con el indicador X3 y recta Y = 10032+
2163x se pueden observar en el siguiente gráfico:
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 32 de 52
n = 7
b = 2163 Y = a + bx
a = 10032 Y = 10032+ 2163x
Representación de la recta de tendencia
y = 2163x + 10032
90000
130000
170000
210000
250000
290000
330000
30 45 60 75 90 105 120 135 150
Indicador X3 de 2000/2012
Dem
anda d
e p
intu
ras (
Tonela
das)
Con la ecuación Y = 10032+ 2163 x se puede proyectar la demanda de
pinturas para los próximos 5 años (de 2000 a 2012)
Año (X3) Demanda de
Pinturas (en
Tn)2000 100 2262932001 79 1808792002 41 986992003 92 2089932004 91 2068302005 125 2803592006 98 2219682007 109 2454482008 114 2559522009 119 2664562010 123 2769612011 128 2874652012 133 297969
En el siguiente gráfico se puede observar la proyección de la demanda para
uso doméstico y construcción para los 5 años siguientes.
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Proyección de producción de pinturas(Método de cuadrados mínimos)
y = 10504x - 2E+07
150000
170000
190000
210000
230000
250000
270000
290000
310000
1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013
Años
Dem
anda d
e p
intu
ras (
Tonela
das)
Los datos de esta proyección están expresados en toneladas, se realizó la
conversión a litros de pintura.
Considerando el consumo anual de pintura por familia 108 lt/flia, podemos
pronosticar los potenciales compradores a nivel nacional para los próximos 5
años.
AñoDemanda anual de pinturas de uso
domestico y construcción (lt)Potenciales compradores
a nivel nacional
2008 1580870000 14637685
2009 1662460000 15393148
2010 1744050000 16148611
2011 1825640000 16904074
2012 1907230000 17659537
Recordamos que nos orientamos al 76% de la población que vive en las
provincias de Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba y Mendoza. Del segmento de
la población localizada en estas regiones el 77.62% vive en una casa tipo A ó
departamento, que es igual 9.071.506 familias. Expresado en % es el 59%
(0.76 x 0.7765), aplicamos este porcentaje a la tabla anterior:
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 34 de 52
AñoPotenciales
compradores del mercado (59%)
2008 8636234
2009 9081957
2010 9527681
2011 9973404
2012 10419127
En párrafos anteriores definimos que nuestra participación en el mercado
global de herramientas para pintar sería del 0.4%. De este último dato
concluimos que la demanda de nuestro producto para los próximos 5 años será
la siguiente:
Año
Demanda de
C500 (unidad de
artículo final)
2008 34545
2009 36328
2010 38111
2011 39894
2012 41677
Conclusiones
Para realizar el estudio de mercado los datos secundarios fueron extraídos del
INDEC y los datos primarios fueron extraídos de las encuestas realizadas a
100 personas por el método de Bola de Nieve por “referidos” enviadas por mail
a destinatarios de los partidos de la provincia de Buenos Aires y Capital
Federal.
También se realizaron consultas a estudiantes del último año de Ingeniería Civil
de la UTN Sede Domínico. Como resultado de la encuesta concluimos que el
57.78% pinta para arreglar su casa, el 31.11% de los encuestados pinta por
Hobby y finalmente el 11.11% pinta por trabajo. Si bien nuestro mercado está
repartido en los tres segmentos, estos datos nos servirán para tomar
decisiones en futuras etapas relacionadas con temas tales como promoción y
ventas. Definimos que el precio final del producto se encontrará dentro del
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 35 de 52
rango que va de $145.00 a $450.00 , que coincide con el resultado de las
encuestas realizadas en las cuales el 93.51% de los encuestados estaría
dispuesto a adquirir el producto dentro de este rango de precios.
Las regiones en las cuales se estudió comercializar el producto son Buenos
Aires, en la cual se incluye Buenos Aires, Capital Federal, Gran Buenos Aires
y Resto de Buenos Aires. También en el interior del país se seleccionaron las
zonas de Santa Fe, Córdoba y Mendoza. La participación en el mercado global
de pistolas para pintar será del 0.4% . La proyección de la demanda se realizó
mediante el método de cuadrados mínimos utilizando indicadores. Como no
existen antecedentes en el mercado de productos iguales a la C5000 debido a
que es un producto con un diseño nuevo, para realizar la proyección de la
demanda nos basamos en datos históricos de producción de pinturas en
Argentina para uso doméstico y construcción, datos que obtuvimos del INDEC.
El índice que mayor correlación tuvo fue el índice de permisos de edificación.
La demanda de la pistola para pintar C5000 proyectada para los próximos 5
años se refleja en la siguiente tabla:
Año
Demanda de
C500 (unidad de
artículo final)
2008 34545
2009 36328
2010 38111
2011 39894
2012 41677
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Planificación de la producción
Objetivo
En la presente etapa definimos el sistema de planificación y control de la
producción. Buscamos:
Planificar las necesidades de capacidad y la disponibilidad para seguir las
necesidades del mercado para un período de 5 años.
Planificar que los materiales se reciban a tiempo en la cantidad correcta que
se necesita para la producción.
Definir criterios de políticas de stocks, con el fin de mantener inventarios
apropiados de materias primas, trabajos en proceso y producto final en los
lugares correctos.
Definir la relación contractual con los proveedores para tratar aspectos
específicos y las relaciones a mediano y largo plazo.
Plan de ventas
Para la determinación del plan de ventas de los 5 años para los cuales se
realizó el estudio de mercado del proyecto tuvimos en cuenta que la demanda
de pistolas de pintar a batería es estacional. El patrón a seguir está dado por la
demanda de pintura para la construcción y uso doméstico.
A partir de los datos obtenidos en las estadísticas del INDEC, podemos
determinar la estacionalidad de la demanda de nuestro producto.
A continuación presentamos las tablas y gráficas con los datos de producción
de pintura para construcción y uso doméstico mensual a partir del año 1990 al
año 2006.
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 37 de 52
Sintetizando se puede observar que en los meses mas cálidos la producción de
pinturas para construcción y uso doméstico se registran los valores mas altos
en el año, contrariamente en los meses mas fríos los niveles de producción son
los mas bajo del año.
De acuerdo al estudio de mercado realizado en la etapa 3, el volumen de
ventas para los próximos 5 años será:
Año 2008: 34545 unidades
Año 2009: 36328 unidades
Año 2010: 38111 unidades
Año 2011: 39894 unidades
Año 2012: 41677 unidades
Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 38 de 52
En la presente etapa realizaremos la planificación de la producción de los
primeros 12 meses del proyecto, aplicando a la demanda proyectada del primer
año la variación estacional mensual (dato obtenido del INDEC) para conocer la
demanda mensual. Luego para la confección del MRP solo se contemplaran los
requerimientos de las primeras 18 semanas del primer año.
Aplicando lo mencionado en el párrafo anterior, podemos observar en la
siguiente tabla cómo queda distribuida la demanda de pistolas para pintar
C5000 en los primeros 12 meses (año 2008) del proyecto:
En el siguiente gráfico observamos el ritmo de producción mensual requerido
0,00
50,00
100,00
150,00
200,00
250,00
300,00
350,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses
Un
ida
de
s
Ritmo de producción necesario por día productivo
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Dimensionamiento de las maquinas y equipos
Para realizar el dimensionamiento de las máquinas y equipos se plasmaron los
datos necesarios para el análisis, en la tabla que se puede observar a
continuación. De esta manera podemos tener una mayor comprensión de la
relación que existe entre cada uno de ellos.
El resultado de Tiempo total en horas se obtiene del producto entre el tiempo
unitario y la demanda promedio mensual.
De los resultados obtenidos de la tabla anterior podemos observar que para la
etapa de inyección tenemos un requerimiento total de 81.01hs, mientras que la
capacidad disponible es de 154 hs. El dato de 154 hs es el resultado del
producto de 7hs/día de la jornada laboral y de 22 días promedio mensuales.
Para conocer la cantidad de inyectoras que necesitamos en esta etapa
realizamos el cociente entre los datos calculados anteriormente.
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Aplicando esta fórmula:
Nº de inyectoras: 81.01/154 = 0.53 igual a 1 inyectora
Utilizando la misma fórmula para la etapa de corte tenemos que:
Nº cortadoras: 6.54/154 = 0.042 igual a 1 cortadora
Dimensionamiento de la MOD
Para realizar el dimensionamiento de mano de obra se plasmaron los datos
necesarios para el análisis, en la tabla que se puede observar a continuación.
El resultado de Tiempo total en horas se obtiene del producto entre el tiempo
unitario y la demanda promedio mensual.
De los resultados obtenidos de la tabla anterior podemos observar que para la
etapa de corte tenemos un requerimiento total de 6.48 hs, mientras que la
capacidad de mano de obra disponible es de 103.5 hs. El dato de 103.5 hs es
el resultado del producto de 5.5hh/día de la jornada laboral por 22 días
promedio mensuales por un rendimiento del 90% del operario. En este caso se
utilizó el dato de 5.5hh/día debido a que el operario que realiza el corte de los
tubos de succión es el que está encargado de la etapa de inyección según lo
analizado en la etapa 4 de “Determinación del proceso productivo”, por lo tanto
diariamente tiene disponible para el corte de tubo de succión 5.5hh afectado
por un rendimiento del 90%.
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Para el resto de las etapas de los puestos se consideró 7hh/día afectada por un
90% de rendimiento del operario, resultando 138.6 hh de capacidad disponible
diariamente.
Para determinar la cantidad de mano de obra necesaria por puesto de trabajo
se aplico la siguiente fórmula:
De esta manera tenemos que:
MOD Corte: 6.48/103.5 = 0.06 igual a 1 operario (es el mismo de la etapa de
inyección)
MOD Eléctrico: 46.24/138.6 = 0.33 igual a 1 operario al 33%
MOD Armado mecánico: 128/138.6 = 0.92 igual a 1 operario al 92%
MOD Ensamble: 88/138.6 = 0.63 igual a 1 operario al 63%
MOD Embalaje: 70.4/138.6 = 0.5 igual a 1 operario al 50%
Plan de producción
Sabemos que la planificación de la producción se materializa a través de un
plan de producción, y que el plan de producción debe satisfacer
simultáneamente varias metas:
Debe reflejar el plan empresarial y responder a las variaciones estacionales
de las ventas.
Emplearlas instalaciones al máximo de su capacidad.
El sistema que utilice con los empleados.
Estrategias para el desarrollo de planes de producción
Existen distintas estrategias que se pueden adoptar para desarrollar el plan de
producción mas apropiado, según el caso.
1) Mantener un tamaño constante de mano de obra, pero variar la
proporción de utilización de la MOD. Esto implica tener horas ociosas en
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algunos periodos y trabajar horas extras en otros. Aquí tenemos un
inventario mayor que en el caso anterior.
En este caso tenemos un plan mensual para un ritmo de producción
constante (plan de nivel)
Aplicando a nuestro proyecto el plan de nivel
En el siguiente grafico podemos observar que el ritmo de producción adoptado
genera un inventario considerable.
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0
500
1000
1500
2000
2500
3000
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4000
Producción
Demanda
Gráficamente podemos observar la demanda acumulada y la producción
acumulada
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
ProducciónAcumulada
DemandaAcumulada
ANALISIS: De los gráficos obtenidos se observa por un lado, la linealidad en la
función de Demanda acumulada, y por otro lado se denota la poca diferencia
punto a punto que existe entre esta curva y la de Producción acumulada. Todo
esto es debido a la poca fluctuación ( estacionalidad ) que tiene la demanda
durante todo el año, salvo en el último mes, en el cual se interrumpe la
producción durante la segunda quincena por período de vacaciones, exigiendo
así un plan de producción de 48 semanas en lugar de 50 que tiene el año.
2) Modificar la mano de obra en relación directa con los requisitos
mensuales de producción. Esto implica contratar y despedir según fluctúe
la demanda. Aquí se tiene un inventario pequeño.
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En este caso tenemos un plan mensual para un ritmo de producción
variable (plan de persecución)
Aplicado a nuestro proyecto planteamos el siguiente plan de persecución
En el siguiente grafico podemos observar que el ritmo de producción adoptado
genera un inventario pequeño.
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0500
1000150020002500300035004000
Enero
Febre
ro
Mar
zoAbr
il
May
oJu
nio Julio
Agosto
Septie
mbr
e
Octubr
e
Noviem
bre
Diciem
bre
Producción
Demanda
Gráficamente podemos observar la demanda acumulada y la producción
acumulada
0
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10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
ProducciónAcumulada
Demanda Acumulada
ANALISIS: Del análisis surge que en este caso no estamos frente a un tipo de
demanda muy fluctuante, sino que esta es prácticamente constante durante el
año. Por este motivo el plan de "Nivel" es muy similar a uno de "Persecución".
Sin embargo, como se verá en la etapa de comparativa de costos de los tres
métodos, el costo ocasionado por sobrestock tendrá mucho mayor impacto que
aquél costo adicional por MOD extra y MOD ociosa.
3) Nivel de inventarios fluctuante como respuesta a las variaciones de la
demanda. Se mantiene un numero fijo demando de mano de obra
seleccionados de tal manera que tenga por un lado poco tiempo extra y por
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otro poco tiempo ocioso. Se produce a un ritmo constante. La producción
excederá en ciertos periodos y se compensa con otros de alta demanda
(plan de producción intermedio)
Aplicado a nuestro proyecto planteamos el siguiente plan intermedio.
En el siguiente grafico podemos observar que el ritmo de producción adoptado
genera un inventario que en épocas excede la demanda y en otras la
compensa.
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Producción
Demanda
Gráficamente podemos observar la demanda acumulada y la producción
acumulada
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
ProducciónAcumulada
Demanda Acumulada
ANALISIS: En este caso se plantea un plan de Nivel en el primer cuatrimestre,
un plan de nivel de menor producción para los próximos 3 meses, y un plan de
persecución en los últimos 5 meses del año. De esta manera se trató de
trabajar con mano de obra constante los primeros 4 meses, bajar a menor
producción pero constante durante los próximos 3, y perseguir la demanda
durante los últimos meses. En todos los casos, la fluctuación nos lleva en
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períodos pico a trabajar hs extras y a los sumo contratar 1 persona al final del
año (Noviembre - Diciembre).
Elección del plan de producción
Para determinar cual es el plan mas apropiado planteamos cuales son los
costos que cada uno de ellos generara en el caso de ponerse en marcha.
En la siguiente tabla se detallan los costos de cada uno de los componentes de
la pistola para pintar C5000
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También se tuvieron en cuenta los siguientes costos:
Se tuvo en cuenta que el ritmo productivo efectivo esta dado por la operación
de armado mecánico, la cual es el cuello de botella por emplearse para dicha
tarea 160 seg/pieza. Destinando un operario para esta tarea y afectándolo por
un factor de seguridad tenemos:
22 pz/hh x 7 hh/día = 154 pz/día
154 pz/día x 0,9 = 138,6 pz/día (0,35 hh/ pieza)
Conociendo todos los costos involucrados podemos comparar cada uno de los
planes planteados para seleccionar el más apropiado.
Como podemos observar el plan que implicaría menor costo es el plan de
persecución.
El plan de producción seleccionado es el plan de persecución.
Al definir el plan de producción se determino los requerimientos de artículo final
para las 18 semanas del primer año.
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Planificación de requerimientos de materiales
Una vez definidas las demandas semanales, realizamos la planificación de los
requerimientos de materiales
Se realizó el MRP para las 18 semanas del primer año del proyecto.
Conclusiones
Como pudimos observar en el transcurso del desarrollo de esta etapa, para
poder cumplir con el pronóstico de la demanda, el cual nos plantea un objetivo
de producción de 35000 unidades para el año 2008, y para hacerlo de la forma
mas económica, debimos analizar 3 estrategias de planificación de la
producción: plan de nivel, plan de persecución, y plan intermedio.
El plan de nivel, tal cual lo muestra el gráfico de la página 13, genera un
inventario de producto terminado considerable.
Al aplicar un plan de producción por persecución, podemos ver que es muy
similar al del nivel, dado que no estamos ante una demanda muy fluctuante.
Por este motivo las variaciones en la cantidad de M.O requerida se pueden
absorber con hs. Extras, en los meses en los que la demanda excede nuestra
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capacidad, y en los meses en que se generan hs. de oscio estas son mínimas,
y pueden destinarse a otras tareas como ser mantenimiento.
En el gráfico de la pagina 17 podemos aplicar una hipótesis aplicando un plan
intermedio en el cual se plantea un plan de nivel el primer cuatrimestre, un plan
de nivel de menor volumen de producción par los 3 meses siguientes, y un
plan de persecución para los últimos 5 meses del año.
Analizando los costos de horas de ocio, horas extras, e inventarios que
arrojaron cada uno de estos métodos, el mejor fue el de persecución, ya que el
extra costo por inventario fue el que mas incidencia tuvo y el que mas influyó
en la decisión.
Con respecto a las políticas de stock, planificamos las entregas de
componentes comprados mediante el tiempo entre órdenes (TBO), ya que a los
proveedores es más fácil especificarle las fechas de entrega con lotes óptimos
variables.
Con respecto a los componentes fabricados (Inyección plástica), estos también
se programarán por MRP, estipulando lote fijos, bajando ordenes de
producción a las máquinas con frecuencia variable.
La materia prima termoplástico se pedirá JIT, dado que el almacenamiento de
la misma implicaría la adquisición de un hornote secado para la
deshumidificación de la misma.
La ocupación de máquina para el primer período será de un 40% y para los
años venideros aumentará gradualmente hasta llegar aproximadamente a un
60%, con lo cual ofreceremos hs. De inyectora al mercado, con un plan que
gradualmente diminuye a medida que la demanda de pistolas aumenta.
Bibliografía
www.indec.gov.ar
Revista “Vivienda” Edición 2007
Libro: “Planeacion y control de la producción”
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