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MANAGEMENTWISE [mænɪdʒməntwaɪz]
néologisme – 1.adj. Se dit du conseil
financier versé dans l’art d’accompagner
efficacement les dirigeants actionnaires. –
When it comes to buyouts, Oloryn Partners is
definitely managementwise. 2.adv. Du point
de vue du management. – As CEO, I want my
advisor to look at the deal managementwise.
Présentation d’Oloryn Partners
Sommaire
Introduction à Oloryn Partners
Champ d’intervention et méthodologie
Annexes
- Références Oloryn
- Instruments financiers
- Points clés du pacte d’actionnaire
2
Oloryn Partners est un des leaders français du conseil financier
aux équipes de direction dans les opérations de LBO (1/2)
► Oloryn Partners est une société de conseil financier
indépendante
► Nos seuls clients sont les managers. Ceci nous
permet d’éviter tout conflit d’intérêt
► Notre approche est une approche « business »
► Notre équipe est composée uniquement d’associés
ayant un parcours d’investisseurs LBO ou de
managers
Introduction à Oloryn Partners 3
Oloryn Partners aide le management
à structurer son LBO avec :
1 - le « meilleur » partenaire financier
2 - dans les « meilleures » conditions
Notre équipe est composée d’associés ayant un parcours
d’investisseurs LBO ou de managers
4 Introduction à Oloryn Partners
Roland de Farcy
► Président du groupe Princesse Tam.Tam
Comptoir des Cotonniers jusqu’en 2009
► Expérience de LBO en qualité de
manager et d’investisseur
‒ PDG du groupe Louisiane de 2007 à
2008 (LBO mené par Perfectis)
‒ Senior Advisor chez 3i de 2005 à
2007
► Président de la Société Hennessy
(LVMH) de 2002 à 2004
► Fondateur et PDG de Spizza 30’ en
1988, par la suite fusionné avec Pizza
Hut qu’il dirige jusqu’en 2002
► Consultant au Boston Consulting Group
(BCG) de 1980 à 1988
► MBA Stanford
Ecole Polytechnique
Frédéric Jannin
► Directeur au sein des équipes LBO de
Apax Partners, de 2000 à 2004, puis
de 3i, de 2004 à 2008
► Conseil en direction générale avec
AT Kearney de 1996 à 2000
► Conducteur de travaux chez Dumez au
Caire (Egypte) de 1994 à 1996
► MBA Harvard Business School
Ingénieur Ecole Centrale Paris
Master of Engineering Cornell University
Stéphane Franchaud
► Directeur Associé en charge
d’investissements LBO chez 3i de
1998 à 2009
► Auditeur puis Consultant en
Corporate Finance chez Arthur
Andersen de 1995 à 1998
► HEC
Ludovic Thiebaut
► Conseil en transaction services chez
Accuracy, de 2011 à 2013
► Premières expériences en capital
investissement chez HLD Associés, de
2009 à 2010, puis au sein du
département capital risque de Naxicap
Partners, de 2010 à 2011
► Magistère Banque Finance et Master de
Techniques Financières et Bancaires,
Université Paris Panthéon-Assas
Oloryn Partners est le leader français du conseil financier aux
équipes de direction dans les opérations de LBO
Un track record unique
► Près de 50 équipes de direction accompagnées
depuis la création d’Oloryn en 2008
► Conseil des dirigeants dans le cadre de la plus
importante OPA réalisée en France en 2012
(valorisation €2.5Md)
► 20 opérations réalisées en 2013/2014 :
‒ Sébia (EV : env. €1.3bn)
‒ Louvre Hotels Group (EV : env. €1.2bn)
‒ Projet Cortex (EV : €800m)
‒ Maisons du Monde (EV : €700m)
‒ Sandro Maje & Claudie Pierlot (EV : €650m)
‒ Frans Bonhomme (EV : €500m)
‒ MergerMarket (EV : €460m – UK)
‒ Outremer Telecom (EV : €400m)
‒ Speedcast (EV : $260m – IPO)
‒ FPS Towers (EV : €200m)
‒ Europe Snacks (EV : n.c)
‒ Colisée Patrimoine (EV : n.c)
‒ Desk (EV : env. €150m)
‒ Buy Way Personnal Finance (EV : n.c)
‒ Groupe JOA (EV : n.c)
‒ Invicta (EV : entre €50 et €100m)
‒ Mediascience - Jeulin (EV : env. €50m)
‒ Arc International Cookware (EV : env. €50m)
‒ Etrali (EV : inf. à €50m)
‒ Michel & Augustin (EV : inf. à €50m)
5
La reconnaissance de la profession
Introduction à Oloryn Partners
Sommaire
Introduction à Oloryn Partners
Champ d’intervention et méthodologie
Annexes
- Références Oloryn
- Instruments financiers
- Points clés du pacte d’actionnaire
6
Oloryn Partners vous aide à structurer votre LBO avec le « meilleur »
partenaire financier, dans les « meilleures » conditions
7
Le meilleur partenaire financier Les meilleures conditions Objectifs
Critères ► Intuitu personae
► Réputation
► Connaissance sectorielle
► Valeur ajoutée
► Adaptation des moyens financiers du fonds
dans le contexte de votre projet industriel
► Timing dans le cycle de vie du fonds
► Processus de décision interne
Investissement financier Pacte d’actionnaires
► Gouvernance (délégations de pouvoir,
reporting)
► Droits et obligations du management à
l’occasion de la sortie du fonds (tag
along, drag along, cession commune,
IPO, etc.)
► Cas de départs anticipés d’un manager
(good leaver / bad leaver)
► Rémunération, avantages, etc.
► Partage des frais et des garanties
Champ d’intervention et méthodologie
► Retours de l’investissement du
management en cas de
sur-performance
► Retours de l’investissement du
management en cas de
sous-performance
► Impact sur l’investissement du
management en cas d’apport de
nouveaux fonds propres
Sommaire
Introduction à Oloryn Partners
Champ d’intervention et méthodologie
Annexes
- Références Oloryn
- Instruments financiers
- Points clés du pacte d’actionnaire
8
Oloryn Partners intervient sur un large spectre
en matière de taille d'opérations (1/7)
9 Références
Opérations dont la valeur d’entreprise est supérieure à €500m (1/2)
Management Buy-Out réalisé en janvier 2012
Acquéreur : Permira
Cédant : Alcatel-Lucent
Valeur d’entreprise : Env. $1.500m
Totalisant un chiffre d’affaires de près de €550m, Genesys
est spécialisé dans la fourniture de solutions de gestion de
la relation client.
OPA en octobre 2012
Acquéreur : Toyota Tsusho Corporation
Cédant : Groupe PPR
Valeur d’entreprise : Env. €2.300m
CFAO est spécialisé dans la distribution automobile et
pharmaceutique, notamment en Afrique et dans les
collectivités territoriales françaises d’Outre-mer. Le Groupe
a réalisé un CA de 3,1 milliards d’Euros en 2011.
Management Buy-Out réalisé en juin 2013
Acquéreur : KKR
Cédant : L Capital, Florac
Valeur d’entreprise : Env. €650m
SMCP est un groupe français de prêt-à-porter composé des
marques : Sandro, Maje, et Claudie Pierlot. SMCP dispose
de plus de 550 magasins dans le monde pour un chiffre
d’affaires 2012 de près de €390m.
Management Buy-Out réalisé en août 2013
Acquéreur : Bain Capital
Cédant : Apax Partners et LBO France
Valeur d’entreprise : Env. €700m
Avec plus de 220 magasins, Maison du Monde est un
leader européen du secteur de la distribution de biens
d’ameublement et de décoration. L’enseigne a réalisé près
de €500m de chiffre d’affaires en 2012.
Acquisition réalisée en novembre 2013
Acquéreur : Centerbridge & Angelo Gordon
Cédant : Cinven
Valeur d’entreprise : Env. €500m
Avec plus de 30 % de part de marché, Frans Bonhomme
est le leader français de la distribution des canalisations et
raccords plastiques avec un chiffre d’affaires de près de
€700m.
Restructuration de management package courant 2011
Acquéreur : n/a
Cédant : n/a
Valeur d’entreprise : Env. €800m
Cortex est une société spécialisée dans le secteur médical.
Projet Cortex
(Confidentiel)
Management Buy-Out réalisé en décembre 2014
Acquéreur : Montagu PE, Astorg Partners
Cédant : Cinven
Valeur d’entreprise : Env. €1.300m
Sebia est le leader mondial de la vente d’appareillages
médicaux basés sur la technologie de l’électrophorèse. Le
groupe réalise un chiffre d’affaires de près de €160m
(FY13).
Cession industrielle réalisée en décembre 2014
Acquéreur : Jin Jiang International
Cédant : Starwood Capital
Valeur d’entreprise : Env. €1.200m
Le groupe Louvre Hotels est le numéro deux de l’hôtellerie
en Europe et exploite un réseau de plus de 1 100 hôtels,
équipés d’environ 90 000 chambres dans plus de 40 pays.
Oloryn Partners intervient sur un large spectre
en matière de taille d'opérations (2/7)
10 Références
Opérations dont la valeur d’entreprise est supérieure à €500m (2/2)
Cession industrielle réalisée en octobre 2008
Acquéreur : Game Stop
Cédant : L Capital
Valeur d’entreprise : Env. €500m
Fondé en 1983, Micromania est le premier distributeur
français de jeux vidéo avec plus de 350 magasins et des
ventes s’élevant à près de €500m en 2007.
Management Buy-Out réalisé en mai 2010
Acquéreur : PAI Partners
Cédant : IK Investment Partners, Astorg
Valeur d’entreprise : Env. €500m
Cerba European Lab est le leader français des laboratoires
d’analyses biologiques de spécialité. En 2009, le groupe a
réalisé un chiffre d'affaires de près de €240m.
CERBA
Management Buy-Out réalisé en mars 2010
Acquéreur : Cinven
Cédant : Montagu PE, Astorg Partners, ICG
Valeur d’entreprise : Env. €800m
Sebia est le leader mondial de la vente d’appareillages
médicaux basés sur la technologie de l’électrophorèse. Le
groupe réalise un chiffre d’affaires de près de €120m
(FY09).
OPA réalisée en janvier 2011
Acquéreur : Axel Springer
Cédant : Fondateurs, Public
Valeur d’entreprise : Env. €650m
Avec un chiffre d’affaires de près de €70m, SeLoger.com
est le leader français des annonces immobilières online. La
société est cotée sur Euronext.
Oloryn Partners intervient sur un large spectre
en matière de taille d'opérations (3/7)
11
Opérations dont la valeur d’entreprise est comprise entre €50m et €500m (1/3)
Références
LBO réalisée en novembre 2013
Acquéreur : Apax Partners
Cédant : IK Investment Partners
Valeur d’entreprise : n.c.
Europe Snacks est une société française spécialisée dans
les produits salés pour apéritif. Elle a réalisé près de €80m
de chiffre d'affaires en 2012.
LBO réalisée en avril 2014
Acquéreur : Chenavari Investment Managers
Cédant : APAX Partners
Valeur d’entreprise : n.c.
Buy Way Personnal Finance est un des premiers
établissement de crédits à la consommation en Belgique et
au Luxembourg et leader de la carte de crédit co-brandée.
LBO réalisé en décembre 2014
Acquéreur : Naxicap Partners
Cédant : Actionnariat familial
Valeur d’entreprise : €150m
Desk est le troisième fournisseur français de matériel
bureautique aux entreprises avec un chiffre d’affaires de
près de €100m
LBO réalisé en juillet 2013
Acquéreur : Altice
Cédant : Axa Private Equity
Valeur d’entreprise : Env. €400m
Outremer Telecom est le premier opérateur de télécom-
munication alternatif dans les DOM-TOM réalisant €195m
de chiffre d’affaires en 2012.
LBO réalisée en décembre 2013
Acquéreur : BC Partners
Cédant : Pearson
Valeur d’entreprise : €460m
Mergermarket est un groupe international de média qui
fournit de nombreuses informations et analyses financières
notamment sur les sociétés non-cotées.
Introduction à la bourse de Sidney en août 2014
Place de cotation : Australian Securities Exchange (ASX)
Cédant : TA / managers
Valeur d’entreprise : $260m
Basé à Hong Kong, Speedcast fournit à ses clients
internationaux des solutions de télécommunication par
satellite. En 2013, le groupe a réalisé un CA d’env. 120m$.
LBO réalisé en septembre 2014
Acquéreur : Eurazeo PME, Fondateur
Cédant : Naxicap Partners, Fondateur
Valeur d’entreprise : €175m
Colisée Patrimoine est l’un des leaders français des
établissements destinés aux personnes âgées dépendantes
avec près de €180m de chiffre d’affaires en 2013.
Restructuration réalisée en octobre 2014
Acquéreur : Alchemy et Davidson Kempner
Cédant : Bridgepoint et Loto du Québec
Valeur d’entreprise : n.c.
Le groupe JOA est le troisième opérateur de casinos en
France et est également un opérateur de jeux en ligne
Oloryn Partners intervient sur un large spectre
en matière de taille d'opérations (4/7)
12
Opérations dont la valeur d’entreprise est comprise entre €50m et €500m (2/3)
Références
LBO réalisé en septembre 2012
Acquéreur : IK Investment Partners
Cédant : Axa Private Equity
Valeur d’entreprise : Env. 190m€
Avec 170m€ de CA en 2011, Unipex fournit des produits et
des solutions personnalisées pour les industries de la
cosmétique, de la pharmacie, de la chimie et de la nutrition.
LBO réalisé en septembre 2012
Acquéreur : TA
Cédant : Asiasat
Valeur d’entreprise : Env. 70m$
Basé à Hong Kong, Speedcast fournit à ses clients
internationaux des solutions de télécommunication par
satellite. En 2011, le groupe a réalisé un CA d’env. 25m$.
LBO réalisé en juillet 2012
Acquéreur : LBO France
Cédant : HIG
Valeur d’entreprise : Entre €50m et €75m
Avec près de €166m de chiffre d’affaires en 2011, Diam
International est le leader mondial de la conception et de la
fabrication de PLV à destination de l’industrie cosmétique.
LBO réalisé en novembre 2011
Acquéreur : Activa Capital
Cédant : LFPI
Valeur d’entreprise : Entre €50m et €75m
Primavista est spécialiste de la photographie en maternité,
à domicile, scolaire et extra scolaire. En 2010, le groupe
réalisait un chiffre d’affaires de €65m.
OPA réalisée en juillet 2011
Acquéreur : Axa Private Equity
Cédant : Apax Partners, Public
Valeur d’entreprise : Env. €300m
Outremer Telecom est le premier opérateur de télécom-
munication alternatif dans les DOM-TOM. Fort de 558.000
abonnés le groupe a réalisé €188m de ventes en 2010.
LBO réalisé en octobre 2012
Acquéreur : Apax Partners
Cédant : Pragma Capital
Valeur d’entreprise : Supérieure à 100m€
TEXA est une société d'expertise en IARD auprès des
sociétés et des mutuelles d'assurances. Le groupe a réalisé
un chiffre d’affaires de près de 110m€ en 2011.
LBO réalisé en juillet 2013
Acquéreur : Qualium Investissement
Cédant : Actionnaires familiaux
Valeur d’entreprise : Entre €50m et €100m
Invicta est un leader français et européens dans la
fabrication et la distribution d’appareils de chauffage à bois,
avec un chiffre d’affaires 2012 de près de €74m.
LBO réalisé en novembre 2012
Acquéreur : Antin Infrastructure Partners
Cédant : Bouygues Telecom
Valeur d’entreprise : Env. €200m
FPS Towers est la première société indépendante de
pylônes telecom en France. Elle possède et exploite plus de
2,000 sites sur l’ensemble du territoire.
Oloryn Partners intervient sur un large spectre
en matière de taille d'opérations (5/7)
13
Opérations dont la valeur d’entreprise est comprise entre €50m et €500m (3/3)
Références
LBO réalisé en juillet 2010
Acquéreur : Confidentiel
Cédant : Confidentiel
Valeur d’entreprise : Env. €100m
Green est une société de fabrication industrielle de produits
de grande consommation, leader sur son marché avec des
ventes de €650m en 2009.
Projet GREEN
(Confidentiel)
LBO réalisé en mai 2010
Acquéreur : Barclays Private Equity
Cédant : Azulis, Cita Gestion, LFPI, BNP Développement
Valeur d’entreprise : Env. €150m
FTFM La Toulousaine est le leader français de la vente de
fermetures de sécurité, de rideaux et de volets métalliques
ayant réalisé un chiffre d’affaires de €100m en 2009.
Restructuration réalisée en septembre 2010
Acquéreur : n/a
Cédant : n/a
Valeur d’entreprise : env. €50m
Avec un CA de €100m en 2009, Potel & Chabot est leader
français de la restauration de luxe. La société organise des
réceptions et grands évènements haut de gamme.
Cession industrielle réalisée en janvier 2011
Acquéreur : Confidentiel
Cédant : Confidentiel
Valeur d’entreprise : Entre €150m et €200m
Purple est un leader français dans la production et la
distribution de spiritueux. Purple a réalisé un chiffre
d’affaires d’environ €200m en 2010.
Projet PURPLE
(Confidentiel)
Mise en place d’un système d’incentive en février 2011
Acquéreur : n/a
Cédant : n/a
Valeur d’entreprise : n/a
Mise en place d’incentives de type « management package »
dans une filiale de Rhodia spécialisée dans la cogénération
(principe de production d'électricité et de chaleur).
LBO réalisé en mai 2011
Acquéreur : LBO France
Cédant : Barclays PE
Valeur d’entreprise : Env. €200m
Créé en 2000, le groupe Karavel-Promovacances est le
leader en France du tour-operating online. Le groupe
a réalisé un chiffre d’affaires de €400m en 2010.
LBO réalisé en juillet 2011
Acquéreur : Abénex, Cathay Capital PE
Cédant : 21 Partners
Valeur d’entreprise : Entre €100m et €150m
Avec un CA de €57m, Vulcanic est le leader européen de la
conception et de la fabrication de systèmes de chauffage, de
refroidissement et de contrôle de température pour l’industrie.
LBO réalisé en juillet 2011
Acquéreur : LBO France
Cédant : Orium, Pechel
Valeur d’entreprise : Entre €150m et €200m
Avec un chiffre d’affaires de €140m, le groupe Eminence
figure parmi les leaders européens sur le marché des sous-
vêtements masculins.
Oloryn Partners intervient sur un large spectre
en matière de taille d'opérations (6/7)
14 Références
Opérations dont la valeur d’entreprise est inférieure à €50m (1/2)
Management Buy-Out réalisé en décembre 2011
Acquéreur : Managers
Cédant : Altran
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Implanté dans plus de 20 pays, Arthur D. Little figure parmi
les leaders mondiaux des cabinets-conseils spécialisé dans
les domaines de la stratégie et de l’innovation.
Management Buy-Out réalisé en avril 2012
Acquéreur : HIG
Cédant : Rio Tinto
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Avec un CA de €300m, l’activité « Specialty Aluminas
Europe » du groupe Rio Tinto est le premier producteur
mondial d’alumines de spécialité non métallurgiques.
« Specialty Aluminas Europe »
LBO réalisé en mai 2013
Acquéreur : The Gores Group
Cédant : France Télécom
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Etrali Trading Solutions est un des leaders mondiaux
d'infrastructures et de services convergents de voix et de
trading électronique pour la communauté financière.
Augmentation de capital réalisée en avril 2013
Acquéreur : Artémis
Cédant : n/a
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Michel et Augustin est un producteur et distributeur de
produits alimentaires haute de gammes de grande
consommation.
Management Buy-In réalisé en février 2011
Acquéreur : Liberfy, Idia
Cédant : Ducros
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Le groupe Gyma est un acteur européen spécialisé dans la
conception et la production de sauce froide pour l’industrie
de la restauration.
LBO réalisé en août 2013
Acquéreur : Siparex
Cédant : Edmond de Rothschild Capital Partners
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Mediascience conçoit, fabrique et commercialise des outils
pédagogiques pour les sciences. La société a réalisé un
chiffre d’affaires de près de €60m en 2012.
LBO finalisé en juillet 2014
Acquéreur : Aurora Capital Group
Cédant : Arc International
Valeur d’entreprise : n.c.
Arc International Cookware dispose de la licence de Pyrex,
marque leader d’ustensiles de cuisine connue pour ses
produits en verre résistant à la chaleur.
LBO réalisé en septembre 2010
Acquéreur : Paluel Marmont Capital
Cédant : LBO France
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Scientis-Finipar est un des leaders français de la formulation
et la fabrication de produits de nettoyage. Le groupe a
réalisé un chiffre d’affaires de €55m en 2009.
Oloryn Partners intervient sur un large spectre
en matière de taille d'opérations (7/7)
15 Références
Opérations dont la valeur d’entreprise est inférieure à €50m (2/2)
Rachat d’activité organisé en mars 2009
Acquéreur : Bavaria Industriekapital
Cédant : Osny
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Totalisant un CA de €28m en 2008, Catalent-Osny est une
société spécialisée dans la fabrication de médicaments, en
particuliers à base de composés actifs hormonaux.
Retrait de cote réalisé en mai 2008
Acquéreur : Abénex Capital
Cédant : Développement & Partenariat
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Avec un CA de €106m en 2007, Réponse est un groupe
de conseil, d’ingénierie et de fourniture de mobilier
spécifique pour l’aménagement d’espaces commerciaux.
Management Buy-Out réalisé en juin 2009
Acquéreur : Managers
Cédant : Deutsche Post
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
DHL Global Mail Services France (« KOBA ») est une
société spécialisée dans le routage et l’éditique. En 2008, la
société a réalisé €40m de chiffre d’affaires.
LBO secondaire réalisé en avril 2008
Acquéreur : Activa Capital
Cédant : Qualium Investment, CIC Banque de Vizille
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
Avec un CA 2007 de €42m, Saint Hilaire est un groupe de
prêt-à-porter concevant en France, fabriquant en Europe et
vendant dans le monde des collections hommes et femmes.
Management Buy-Out réalisé en mars 2010
Acquéreur : IDI Groupe
Cédant : Allianz
Valeur d’entreprise : Inférieure à 50m€
AGF Private Equity (Venture) est une société de gestion
de capital risque et l’un des leaders français sur ce segment
(Actifs sous gestion : €400m).
Venture
Contact
Frédéric Jannin
Oloryn Partners
41 rue Saint Dominique
75007 Paris
Mob. +33 (0) 6 22 02 62 18
Tel. +33 (0) 1 53 85 92 33
[email protected] I www.oloryn.com