Upload
vanquynh
View
217
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
„Zadovoljni kupec je najboljša možna poslovna strategija.“ (Michael LeBoeuf)
NE FORMALNA KOMUNIKACIJA,VEČ PLASTNA KOM.
kosilo, kava, ogled proizvodnje…
Kaj, če NISTE zadovoljni s kupcem?
RAZUMEVANJE KUPCA
cilji, načrti, potrebe…
PRILAGODITEVNAČRTAnove rešitve
oz.VZTRAJANJE
drugačen vidik, vnovični argumenti…
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
SRCE POGONAINOVATIVNOST & KVALITETA
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
TRG
FMCG Total
-6%
-1.5%-1.3%
-5%
-2%
-2%
AC Nielsen Growth Reporter, AM2016; AC Nielsen MAT JJ 2016 mlečni trg
Količina
Vrednost
Trg mlečnih izdelkov
-7%
-2%
-1%
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRADNJA KATEGORIJE
POTREBAoz.
PRILOŽNOSTraziskava trga in
potrošnikovih potreb(evaluacija velikosti trga oz
priložnosti, plan razvoja kategorije…)
LANSIRANJE
marketinške in prodajne aktivnosti
RAZVOJ IZDELKA
tehnološki procesi, testiranja, analize…
EVALUACIJA
naslednji koraki
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRADNJA KATEGORIJENA PRODAJNEM MESTU
PLANpriprava custom made plana za vsakega trgovca posebej - Potencial, plan razvoja, planiran doprinos (potrošnik, prihodki)- Elementi uspešne izvedbe
(4P)
IZVEDBA
distribucija, pozicioniranje –redne + dodatne pozicije,
prodajne aktivnosti, letaki, POSM…
EVALUACIJA
naslednji koraki
PREDSTAVITEV,DOGOVOR s trgovcem Različno
razumevanje, togost
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
MU ATHENTIKOS
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
ZAČETEKapril 2015
- tehtana DISTRIBUCIJA 83%- št. POZICIJ (80% vs cilj)- pozicioniranje vsi okusi v BLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM)
AC Nielsen junij 2016 mlečni trg
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
NADALJNJA GRADNJA
NOVA IZDLEKA (med, limona)
ATL
BTL
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
REDNA POLICA OB LANSIRANJU- pozicioniranje med ostale
jogurte glede na okus- delež police ne sorazmeren
potencialu (in vlaganjem)- ne prepoznavnost kategorije in
izdelkov
REDNA POLICA DANES- samostojna kategorija- delež police sorazmeren
velikosti kategorije (za potencial - NE)
- prepoznavnost kategorije in izdelkov
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
DANES
- tehtana DISTRIBUCIJA 98%- št. POZICIJ (100% vs cilj)- pozicioniranje vsi okusi v BLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije)
AC Nielsen junij 2016 mlečni trg
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS
JOGURTI Total (mio EUR)
AC Nielsen MAT JJ 2016 mlečni trg
*AC Nielsen MAT JJ 2016, lastna segmentacija
-10%
+1% -1%
GRŠKI tip jogurta Total* (mio EUR)
+97%
+614%
8%
92%
71%
29%
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
RAZVOJ KATEGORIJE
DOBAVITELJ
POTROŠNIK (navade…)RAZVOJ IZDELKOV (potencial
trga, plan aktivnosti…)ATL, BTL orodja (oglaševanje…)
TRGOVEC
KUPEC (navade…)PROSTOR (prodajne police…)PRODAJNA KOMUNIKACIJA
(letaki, obešanke…)
No
vem
ber
20
15
okt
ob
er 2
01
6
Hvalaza vašo pozornost