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CISNEROS ZERPA, FIORELLA

FLORES DEL CASTILLO, KARINA

POLO VILLACORTA, VANESSA

ROSALES CELI, CAROLYN ULFE VICHEZ , PIERA

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTERNOR ORREGOFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PUNTO DE EQUILIBRIO

1. Datos Generales

Visión de la Empresa

• Para el 2015, estar consolidado a nivel nacional como la Empresa líder en el diseño

y confección de calzado fino para dama y caballero más grande del país y estar posicionados en la mente de nuestros

clientes como la mejor en calidad y diseños, abrir nuevos mercados y obtener cada vez

una mayor participación en estos

Análisis FODA de la Empresa

FORTALEZAS

Existe seriedad y buen servicio entre los trabajadores de la empresa, lo cual crea confianza en las zapaterías que adquieren el producto e incrementar el volumen de venta.

El producto se ha caracterizado por ser de buena calidad y estar al alcance de los consumidores, pese al aumento en las materias primas, siendo adquirido por los clientes de manera satisfactoria.

Siendo el mercado de calzado muy competitivo, se tiene la ventaja que la empresa cuenta con variedad de estilos que le permiten estar al nivel de otras empresas.

Las ventas son realizadas sobre pedido y cobros periódicos lo que ha propiciado que la empresa cuente con una cartera de clientes permanentes.

OPORTUNIDADES

• Existen mercados exigentes en moda y marca los cuales se desean captar, ofreciendo un producto de calidad, con nuevos estilos y a un precio más competitivo.

• La aprobación del tratado de Libre Comercio podría contener leyes que eliminen barreras de salida para la exportación y comercialización del producto en el mercado internacional.

• Existen mercados no explotados en forma directa, por ello deben ser realizadas actividades de expansión que permita dar a conocer la empresa a estos nichos de mercado.

• Diversificar líneas de producción ha sido el fin que ha perseguido la empresa por mucho tiempo ya que los gustos y preferencias de los clientes van cambiando con el tiempo.

• Los precios de las demás empresas de calzado competidoras son más elevados

DEBILIDADES

AMENAZASAMENAZAS

1.1.2 Entorno

• Para la empresa de calzado RUTHMIR S.R.L , su competencia directa son las empresas, Calzado Manao,

Pipo´s, Paredes S.A.C, Modatec, Ecco, Platanitos, Azaleia, Vía uno, Bata, Alameda, las cuales son las que se

distribuyen en la ciudad de Trujillo.

PRINCIPALES COMPETIDORESPRINCIPALES COMPETIDORES

PRINCIPALES PROVEEDORESPRINCIPALES PROVEEDORES

Tekno Compra de materia prima(Lima)

• En el mercado de calzado nacional existen principalmente medianas y grandes empresas, que poseen tecnología y

capacidad productiva para prestar dicho servicio. Existen varias empresas de calzado

en la Ciudad de Trujillo, que ofrecen diversidad de estilos y tallas para damas, caballeros y niños(as); que compiten con

calidad, precio y puntualidad en la entrega de los productos.

MERCADO

• En la Ciudad de Trujillo existe una creciente demanda de calzado principalmente por la alta concentración de población en el área urbana,

este fenómeno demográfico es aprovechado nosotros los comerciantes de la industria del

calzado. • Sus principales clientes son las empresas

mineras, el estado, la policía nacional, y el sector femenino.

CLIENTES

• De acuerdo a la información del Censo Industrial 2007, la concentración de establecimientos productivos dedicados

a la fabricación de calzado, se localizan principalmente en la provincia de Lima (42.2%), Trujillo (27.2%),

Arequipa (9.4%) y Huancayo (3.5%), de un universo total de 3,765 empresas.1

• Allí sobresale la presencia de conglomerados formados por micro y pequeñas empresas que concentran la mayor

producción nacional, siendo el conglomerado o cluster del calzado ubicado en el distrito de El Porvenir (La

Libertad) quien concentra el 22.8% de establecimientos, más de 500 empresas fabricantes de calzado sin contar

las tiendas comercializadoras.2

ENTORNO ECONÓMICO

1.2 Descripción General de la Empresa

Nombre de Empresa : CREACIONES RUTHMIR S.R.L

Nombre Comercial : -

RUC : 20132334031

Fecha de Fundación : 13/09/1982

Tipo de Sociedad : S.R.L.

Sector económico de desempeño : Fabricación de calzado zapatos

CIIU : 19208

Marca De Actividad Comercio

Exterio: Sin actividad

Dirección Principal :Av. Miraflores MZ LL LOTR 24 Urb.

MIRAFLORES

Referencia de Ubicación : -

Población : La libertad / Trujillo / Trujillo

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

GERENCIA

PLANTA CONTABILIDAD

CORTE Y PERFILADO COMPRAS

VENTAS

ENSUELADO

ALMACEN

COMERCIALIZACION

PRESUPUESTO

CREDITOS

COBRANZA

GERENTE GENERAL

- Elaborado por el grupo.

• La tienda donde se produce el calzado es de material noble, consta con dos instalaciones una donde se fabrica el calzado y la otra donde se realiza la

venta, tiene dos mostradores de calzado femenino y masculino, la

construcción es de un piso.

1.2.3. Descripción del Área donde realizó el trabajo de aplicación

1.3 Proceso Productivo

• Botas 10.17%• Sandalias 7.63%• Billeteras 0.42%• Zapatos de vestir 72.03%• Zapatos de punta de acero 9.75%

------------------- 100%

PRINCIPALES PRODUCTOS

• Puro cuero• Pegamento tekno• Suelas• Accesorios • Acero (punta del calzado)

MATERIA PRIMA QUE UTILIZA

Diagrama de Flujo productivo de la Empresa

2. EJECUCIÓN DEL TRABAJO DE APLICACION

• Entrevista • Análisis de FODA

• Referencias de otras Tesis

Actividades principales desarrolladas durante el trabajo de Investigación

Detallar las tareas realizadas, metodologías utilizadas

VI. DESARROLLO DEL TRABAJO DE INVESTIGACION

• Uno de los grandes problemas de las PYMES en el Perú es que los pequeños y microempresarios no tienen dinero en la mano suficiente para invertir cada vez más y poder acceder a los mercados nacionales e internacionales. Las PYMES no tienen capital y existen además una serie de razones por las cuales no pueden hacer uso del dinero o de capitales.

• La carencia de políticas gubernamentales promotoras de financiamiento, el alto costo de capital, las restricciones en su otorgamiento principalmente las referidas a las garantías, la falta de una cultura crediticia, constituyen, entre otros, aspectos que repercuten negativamente en las pequeñas y microempresas ya que ellas no pueden hacer frente a sus necesidades financieras para impulsar su desarrollo.

REALIDAD PROBLEMÁTICA

• Para el presente caso, empíricamente se observó que la empresa de calzados, pese a tener varios años en el mercado, desconocía la importancia de tener identificados plenamente sus costos fijos y variables y el grado de participación de estos en la producción de zapatos, y, consiguientemente hacer el cálculo de su punto de equilibrio en ventas.

• Este desconocimiento les representa un obstáculo para lograr mejoras en su administración, como por ejemplo, le dificulta determinar su umbral de rentabilidad. Es decir, se desconocía que se podía restructurar su planificación financiera a través de esta técnica, obtener mejores financiamientos y acceder a mejores condiciones para competir en el medio de las ventas al Estado, que es el mercado en el que está incursionando

¿De qué manera la determinación del punto de equilibrio, ayudará en la planificación financiera de la empresa Creaciones Ruthmir S.R.L ubicada en la ciudad de Trujillo?

ENUNCIADO DEL PROBLEMA

Antecedentes

• Manual De Consulta Para El Pequeño Empresario Revisado Por: Dr. Francisco A. Leguizamón Y Jorge Tadeo ,desarrollado en el año 2002 definen lo siguiente:

• “Para planear el volumen de producción, ventas y de utilidades, el empresario debe saber con anticipación qué cantidad de productos deben fabricar para alcanzar a cubrir todo los gastos que generan en su proceso operativo; requiere conocer cuales el punto o nivel de producción y/o ventas, en el que no gana ni pierde; es decir sus ingresos cubren sus gastos. A esto se le llama Punto de Equilibrio.”4

• Valores Y Desvalores Del Punto De Equilibrio por el Autor: Dr. Rubén A. Visconti ,año 2005 dice lo siguiente:

• “Para algunos, el punto de equilibrio es una excelente herramienta puesta al servicio de los empresarios con el objeto de capacitarlos para la mejor toma de decisiones.”5

• Según Pereda Marcelo (Tesis de la Universidad Cesar Vallejo, desarrollada en el año 2009 ¨La Planificación financiera de la empresa “Electronic Computer y System S.R.L ” consigna lo siguiente:

• ¨El objetivo de la planificación financiera es un plan financiero, en el que se detalla y describe la táctica financiera de la empresa, además se hacen previsiones al futuro basadas en los diferentes estados contables y financiero de la misma.

• Roberto Carro, en ¨Elementos básicos de costos industriales¨, editorial Macchi, 1998, nos dice,

• “El punto de equilibrio es aquel donde el volumen de ventas de la empresa ha conseguido, mediante la contribución marginal generada, cubrir los costos fijos, y por ende, comenzar a producir utilidades al negocio”

PUNTO DE EQUILIBRIO

• C.Horngren y Foster, “Contabilidad de Costos, un enfoque gerencial” editorial Pearson, 1999, pág. 62, se expresa así,

“El punto de equilibrio es aquel nivel de producción de bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos totales, esto es, en donde el ingreso de operación es igual a cero.”

• L. GayleRaibum, ”Contabilidad y administración de costos”, MG. Hill, 1999, manifiesta que,

• “El punto de equilibrio se encuentra en aquel volumen de ventas en el cual no existen ni utilidades ni pérdidas.

Calculo del Punto de Equilibrio

• Para trabajar y calcular el PE es necesario que los costos se clasifiquen según por la forma en que se comportan en el volumen de producción:

Gastos Fijos Son aquellos gastos que permanecen inalterables en su magnitud independientemente de la variación de las ventas en unidades monetarias o del volumen físico de producción. Están dentro de esta categoría los gastos generales y de administración, la depreciación de los activos fijos tangibles o intangibles, los gastos de salarios y los impuestos, otros gastos asociados a la fuerza de trabajo.

Gastos Variables

Son los gastos que fluctúan en correspondencia con la variación de las ventas en unidades monetarias o de los volúmenes de productos en unidades físicas. Están dentro de esta categoría los materiales para la producción, los servicios productivos recibidos

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

El punto de equilibrio como método de planeación financiera

• Los autores (Stephen et al., 1996) definen la planificación financiera como la declaración de lo que se pretende hacer en un futuro, y debe tener en cuenta el crecimiento esperado; las interacciones entre financiación e inversión; opciones sobre inversión y financiación y líneas de negocios; la prevención de sorpresas definiendo lo que puede suceder ante diferentes acontecimientos y la factibilidad ante objetivos y metas.

• Por su parte Weston (2006) plantea que la planificación financiera implica la elaboración de proyecciones de ventas, ingresos y activos tomando como base estrategias alternativas de producción y mercadotecnia, así como la determinación de los recursos que se necesitan para lograr estas proyecciones.

• Otros la definen (Brealey y Myer, 1994) como un proceso de análisis de las influencias mutuas entre las alternativas de inversión y de financiación; proyección de las consecuencias futuras de las decisiones presentes, decisión de las alternativas a adoptar y por ultimo comparación del comportamiento posterior con los objetivos establecidos en el plan financiero.

PLANIFICACION FINANCIERA

• Determinar el punto de equilibrio como método integral de la planificación financiera en la empresa Creaciones Ruthmir S.R.L

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Hallar el punto de equilibrio y en base a ello, hacer los reajustes y/o planificación financiera en la producción para así obtener mayores ganancias.

Desarrollar el punto de equilibrio en la planificación financiera para lograr un crecimiento continuo y rentable de la empresa Creaciones Ruthmir S.R.L de la ciudad de Trujillo.

Resultados y análisis

Análisis de los resultados del Punto de Equilibrio:

• La empresa Ruthimir S.R.L. alcanzo su equilibrio durante el 2011, al producir y vender 173250 unidades de calzado.

• Cuando la empresa vendió 86625 unidades de calzado, 50% menor que su punto de equilibrio, tuvo una pérdida de S/. 3320422.

• Por el contrario cuando la empresa vendió 259874 unidades de calzado, 50% más que su punto de equilibrio, tuvo una utilidad de S/. 3320422.

• En caso de no producir ni vender ninguna unidad, su pérdida sería igual a sus costes fijos totales, los cuales ascienden a S/. 6640844.

Variable Independiente : Punto de equilibrioVariable dependiente: Planificación financiera.

Conclusiones

• Si bien es cierto la empresa obtuvo utilidades netas antes de la aplicación de sus respectivos impuestos, esta situación podría mejorar si el empresario se fijara una meta de producción más elevada, ya que tiene a su favor el conocimiento de años en el mercado y por tanto conoce las temporadas de auge y escasez del negocio.

• Frente a la consulta sobre la fuente de financiamiento para su capital, el empresario refiere recurrir en su mayoría a entidades del sistema financiero privado y a personas naturales, es decir que las tasas de interés que paga por el financiamiento obtenido se deduce que son altas a comparación de otras instituciones como las Cajas y/o Cooperativas de ahorro y Crédito.

• Utilizar la técnica del equilibrio permite realizar el análisis en forma simple, ya que es posible involucrar diversas variables y manejar una gama de alternativas que permitan a la dirección, establecer estrategias con bastante oportunidad y valorar el efecto del volumen  contra costos en las utilidades.

• En la toma de decisiones habrá que tener concordancia entre la misión financiera y los objetivos que se desean, pues será necesaria una reorientación al mercado, implementando estrategias comerciales y financieras con mayor creatividad, pues el mercado en su proceso de desarrollo, buscará servicios internacionales más competitivos.

• Implementar el punto de equilibrio en la planificación financiera, para obtener un producto de calidad y poder satisfacer las exigencias de sus clientes.

• Capacitarse por medio de charlas para mejorar sus ventas y publicidad.

• Restructurar el área donde muestra y vende el producto final.

• Definir la incidencia de ciertos gastos en la producción, además de restructurar sus costos fijos, a fin de que pueda considerar la inclusión de otros conceptos como una buena publicidad, ya que su producto depende de la moda y la temporada, lo que le serviría para incrementar su escudo fiscal.

Entrevista

1. Materiales que utiliza?•Cuero, tela, carnaza, pegamento tekno.

2. ¿Quiénes son los principales proveedores?•Curtiembre turca•Cuero de Arequipa.

3. ¿Cuáles son sus mejores temporadas?•Julio •Diciembre•Año nuevo •Día del padre•Día de la madre•Pedidos del gobiernos

4. ¿Qué tipo de mercado abastece?

•Regional

5. ¿Tipo de productos?

•Calzado de seguridad (policía seguridad colegiales

de vestir) Piensa poner zapatos para niños.

6. Por campaña cuantos pares producen?

•1,800.00 pares

7. ¿Sus financiamientos son?

•Con bancos y caja TRUJILLO

8 ¿Sus mejores logros?•Mantenerme vivo, cuando uno trabaja con cuero la competencia no es mucha.

9. Que problemas afronta la industria del calzado?•Orientación administrativa en cuanto a impuestos, se necesita una profesional que te guie en cuanto a tributos y financiero

10. En la rama del calzado a que país se exporta más?•Brasil Italia Colombia estados unidos ecuador, aun que falta mano de obra .