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Pymes: ¿Esteroides, o
endorfinas para la
innovación?
(Aprovisionamiento
fragmentado)
Por: Luciano Hernández Quintero
Julio 2017
PYMES: ¿ESTEROIDES O ENDORFINAS PARA LA INNOVACIÓN?
CONTENIDO:
LOS VICIOS: ............................................................................................... 1
LAS OPORTUNIDADES: ............................................................................... 1
EL SEMILLERO: ......................................................................................... 2
APRENDIZ Y MAESTRO: ............................................................................. 2
DEL OCÉANO ROJO AL OCÉANO AZUL: ..................................................... 3
LA SIMBIOSIS: ............................................................................................ 3
LA ADAPTABILIDAD:.................................................................................. 3
¿DROGAS O ENDORFINAS? ......................................................................... 4
NI CUELLO AZUL NI CUELLO BLANCO: ..................................................... 4
CONCLUSIÓN: ............................................................................................ 5
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS: ................................................... 5
Pymes: Esteroides, o endorfinas para la innovación
(Aprovisionamiento fragmentado)
Revisión a: Julio 03, 2017
Por: Luciano Hernández Quintero Página: 1 de 6
Tel. Oficina: +(52) 55 80 00 19 45, Cel: +(521) 55 48 16 03 41 www.carma-mx.com
Convento de Tepotzotlán #11 int. 7, Col. Jardines de Santa Mónica,Tlalnepantla Méx. CP. 54050
Copyright México 2012, Todos los derechos reservados
Simbiosis adaptativa, permeando el
conservadurismo empresarial.
"Los ojos no sirven de nada a un cerebro ciego" -
proverbio árabe.
Los vicios:
Las Pymes mexicanas tienen diferentes
compromisos, pero los mismos objetivos
empresariales que los grandes Corporativos; ser
FEOs, es decir, Formales, Estructurados, y
Organizados. Las Pymes No están en guerra con
las grandes firmas, sólo piensan y actúan
diferente porque su libertad y su estructura se los
permite.
Fig. 1: Pequeños: La fortaleza
No tienen consejo de administración, no reportan
a la bolsa de valores, no los controlan los
sindicatos, no hay burocracia estructural, no
tienen horarios acartonados, no están anclados a
una oficina, no miden su cumplimiento por un
reloj checador, no manejan proyectos por área, no
restringen las ideas a “solo las de los jefes”, no
temen trabajar en equipos multidisciplinarios, no
se quieren llevar “todo el crédito”, no buscan solo
la cesión del poder, no buscan antigüedad laboral,
no se preocupan por la “invasión de funciones”,
no les impacta la opinión de las consultoras
“calificadoras”, no gustan de los grupos de poder,
no temen a los que más saben porque aprenden de
ellos, no esperan traición porque fomentan la
colaboración, no se sientan a esperar tiempos
mejores, no son corporativos.
Las oportunidades:
Los FEOs (la formalidad, la estructura y el orden)
NO deben ser obstáculos, y mucho menos una
excusa, para la innovación. Los procesos son
reglas bien establecidas por las mismas empresas,
pero también tienen caducidad en función del
comportamiento del mercado, de las necesidades
de los clientes, y de las tecnologías disponibles.
Fig. 2: Simplificar: la alternativa.
Por tanto, revisarlas y actualizarlas para
simplificar la operación también es ventaja
competitiva; no se trata de evitar las reglas, sino
de adecuarlas y aligerarlas al paso del tiempo.
Esa vigencia se puede depurar a través del
soporte de empresas pequeñas pero dinámicas y
“sin carga corporativa”, que faciliten actualizar y
evolucionar el “how to do” con manuales más
ligeros, que transiten de la mano con la
modernización de la empresa, evolucionando sus
métodos y procedimientos, para evitar el
sedentarismo y/o la ralentización operativa;
simplificar es una muestra de humildad y de
inteligencia.
La colaboración entre empresas multinivel es una
de las mejores oportunidades para la innovación,
porque no se precisa ser gigante para ser
inteligente. Una Pyme mexicana puede ser un
verdadero agente de cambio si le asignan
responsabilidad, pero sobre todo confianza;
confianza como “moneda de cambio” para
catapultar el crecimiento recíproco entre gigantes
y pequeños.
Pymes: Esteroides, o endorfinas para la innovación
(Aprovisionamiento fragmentado)
Revisión a: Julio 03, 2017
Por: Luciano Hernández Quintero Página: 2 de 6
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El semillero:
Muchas oportunidades robustas para que las
Pymes aporten valor al mercado podrían surgir, si
los corporativos enriquecieran las habilidades de
sus agentes de compras, preparándolos para
realmente negociar, en lugar de solo aplicar
técnicas abusivas para bajar las ofertas sin
privilegiar el valor ofrecido.
Una colaboración transparente entre gigantes y
pequeños favorece la distribución del progreso.
Los grandes aparecen como “los malos de la
película”, pero solo quieren ser más eficientes;
solo es preciso que también modifiquen su “nivel
de equidad” para permitir que los pequeños
también crezcan.
Uno de los valores más efectivos de los
emprendedores es justo su falta de
corporativismo, su frescura para pensar y aportar
diferente a como lo hacen los internos, porque
“ver con óptica de externos” evita el sesgo de la
información corporativa; no se engañan a ellos
mismos.
El optimismo es fundamental, pero en ocasiones
la objetividad es relevante para conseguir los
resultados; es difícil resistirse a los favores
políticos cuando se depende de ellos.
En las Pymes la jerarquía es sencilla, y debe
aprovecharse para dinamizar los proyectos.
La depredación de los aliados es mala estrategia,
genera desconfianza y aniquila la sinergia
requerida para el desarrollo. La mejor forma de
blindar una empresa es hacerla colaborativa,
aprovechar todo el capital intelectual tanto como
sea posible, interno y externo, siendo una figura
incluyente, con principios de justicia y respeto
recíproco, valores tan sólidos que todos quieran
trabajar con ella y no al contrario.
En el caso de México, su “Silicon valley” está
esparcido por todo el territorio nacional, cada
Pyme es una célula potencial de innovación con
atención personalizada, disponible para toda
figura empresarial que desee resultados de corto
plazo, el capital intelectual es local, hay total
compatibilidad cultural, y los costos se pueden
acordar en moneda local.
Fig. 3: Pymes, la Fertilidad.
Aprendiz y maestro:
Si toda interacción no deja al menos aprendizaje
no vale la pena dedicarle tiempo. La integración
de las Pymes en la producción empresarial debe
permitir que aporten todas las partes, para llevar
en hombros al proyecto mismo como máximo
órgano rector; el único guía y mentor debe ser la
meta esperada.
Fig. 4: Retroalimentando el aprendizaje.
Transformando el proyecto en Maestro, en
automático, todos los actuadores, Pymes y
Corporativos, se tornan aprendices. Pero al
mismo tiempo el Corporativo enseña y la Pyme
aprende, y entonces la Pyme enseña y el
Corporativo también se nutre; un México
diferente, un México exitoso, un México que
crece.
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Por: Luciano Hernández Quintero Página: 3 de 6
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Del océano rojo al océano azul:
La competencia es una balanza reguladora que
equilibra la polarización de empresas y clientes
en torno al producto y servicio entregados. El
origen de esos productos y servicios es resultado
de la aventura de ensayar ideas por encima del
ego de la marca, buscando sobre todo
autenticidad.
Esa novedad solo puede resultar favorable si esas
grandes firmas migran de los océanos rojos, los
de la lucha intestina frontal que sangra a “todos
contra todos”, virando a los océanos azules,
aquéllos donde la diversidad de alternativas
ofrece micro equipos de alto rendimiento en cada
Pyme; alianzas de verdadera convergencia.
Fig. 5: Favoreciendo la colaboración.
La integración de proyectos creativos es el
catalizador de Corporativos y Pymes, a través del
cual conforman el océano azul donde se
concretará el éxito comercial de las firmas, y la
realización empresarial de las Pymes, con una
compensación equivalente a la aportación de su
valor.
La simbiosis:
Las grandes empresas deben estar por encima de
los grandes productos para enfocarse en ser
capaces de producir éstos. Definir los nichos de
valor es parte de la estrategia de los grandes,
desarrollarlos puede confiarse a todas esas
“células de intelecto” que, cobijadas en la micro
operación, evolucionan conceptos e ideas a
productos sin lastre, productos arrogantes por su
novedad, sencillez y funcionalidad.
Las Pymes son capaces de administrar la pobreza
para enriquecer las soluciones, los corporativos
cuentan con los recursos para escalar esas
soluciones enriqueciendo el mercado y a toda la
cadena de suministro.
Fig. 6: Equidad: inteligencia evolutiva.
Abonar la tierra es una acción inteligente que las
grandes firmas pueden ejercer tan solo
fragmentando sus proyectos “master” en
pequeñas unidades de desarrollo, y delegándolos
con las Pymes, el trabajo hormiga hará el resto.
La adaptabilidad:
La saturación de reuniones corporativas debe ser
arrastrada por la simplificación de procesos.
Minimizando las sesiones de trabajo cara a cara
se intercambia la generación de informes
recurrentes por resultados concretos; no se trata
de “corporatizar” a las Pyme, sino de “aligerar” a
los corporativos.
Es preciso que las grandes firmas se re
evangelicen renunciando a sus ansias de control
excesivo, con esto liberarán sus propias
posibilidades de evolucionar, auto demostrándose
que son capaces de adaptarse a los cambios y a
las nuevas relaciones de la colaboración abierta;
equivocarse en el desarrollo de un producto no es
lo mismo que errar en la continuidad de la
empresa; los productos pueden ser transitorios,
las empresas son otra cosa.
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7.- Adaptar para ganar.
Los ahorros importantes de los Corporativos no
están en los acuerdos comerciales con las Pymes,
esos beneficios derivarán de las soluciones
creativas evolucionadas por los emprendedores,
acompañados por procesos rejuvenecidos que
impacten la optimización de la productividad.
¿Drogas o endorfinas?
Una dosis adecuada de emprendeurismo ayudará
a modelar soluciones más inmediatas en los
proyectos corporativos, pero sin los efectos
secundarios de tan solo “crecer la nómina”; no
más “masa muscular”.
8.- Pymes: actuadores de espectro específico.
Las Pymes son endorfinas específicas, pequeñas
caballerías de alcance particular para “dolencias”
muy singulares, una vez ejecutada la tarea se
retiran sin mayor afectación en el entorno
intervenido y regresan solo cuando sea necesario.
Inyectar Pymes en las grandes firmas tiene el
poder de acentuar la inteligencia de ese
corporativo, reducen la presión operativa,
potencian el crecimiento del modelo de negocio,
ayudan a bajar la ansiedad, y generan bienestar en
el grupo al reafirmar que las metas internas son
factibles de alcanzar; es como rejuvenecer zonas
específicas de la empresa.
El binomio Corporativo -Pyme debiera
desarrollarse y convertirse en una de las mayores
fortalezas nacionales, porque hoy los
emprendedores están por todos lados, y las
grandes firmas también.
Ni cuello azul ni cuello blanco:
Potenciar la operación corporativa con
emprendedores es inyectar una actitud de
“diciendo y haciendo” consolidando el pensar de
los ejecutivos (cuello blanco), con las acciones de
los ejecutores (cuello azul), a través de una
misma figura que son las Pyme; es integrar lo
ligero del emprendedurismo con la fortaleza de
los consorcios, aprovechando la diversidad
intelectual de los pequeños en una consonancia de
reciprocidad.
Si la riqueza de un país está determinada por el
valor de su producción, entonces, el capital
intelectual debe privilegiarse al máximo, ya que
es la base de toda diferenciación para multiplicar
los capitales y a las industrias mismas.
Los emprendedores pueden contar con
herramientas que el mercado aún no conoce, y
todos se pueden beneficiar de su utilidad tan solo
evitando la rapiña de las partes por su titularidad.
Los emprendedores mexicanos son surfistas
capaces de “montar las grandes olas”, pero solo si
los Corporativos hacen florecer su actitud
colaborativa; un modelo de acuerdo integrador,
en lugar del mazo eliminador.
Pymes: Esteroides, o endorfinas para la innovación
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Revisión a: Julio 03, 2017
Por: Luciano Hernández Quintero Página: 5 de 6
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Conclusión:
Voltear hacia las Pyme significa “no voltearle
charola” a México, porque el conocimiento es
una de las más grandes riquezas de toda nación;
circulando las ideas, en automático circulamos las
soluciones.
Las Pyme pueden catapultar la simplificación de
diversos rubros operativos de las grandes firmas
si éstas realmente aceptan una cultura de alianza
con los emprendedores, sin intentar alinearlos a
sus patrones corporativos tradicionales.
El diferenciador de las Pyme es buscar confianza
para aportar, en lugar de controlar. Su prioridad
está en mostrar su potencial; son tan pocos sus
elementos, que su valor máximo es justo el de
mostrar su valor para renovar de manera puntual
con cada colaboración.
Respecto a la pobre visión por parte de la
estructura gubernamental del País es una historia
que merece una sección por sí misma; aplicar a
las Pymes las mismas métricas tributarias que a
los grandes contribuyentes no muestra ninguna
inteligencia ni estrategia estatal para promover
nuestro desarrollo.
¿Los beneficios de la globalización son para
todos, o para los mismos de siempre?
“En CARMA le damos valor a tu tiempo”.
Referencias bibliográficas:
▪ Dan Senor y Saul Singer. 2014, “Start up nation”,
México D.F., Ed. Council on Foreign Relations.
▪ Art Markman, 2013, “Smart thinking”, U.S.A. ed.
Perigee Book.
▪ Franc Ponti. J.M. Ferrer Arpí, 2011, “Si funciona,
cámbielo”,Bogotá -Colombia, Grupo Editorial Norma. ▪ Olga Lucas, 2016, “Diccionario Sampedro”, Barelona-
España, ed. Penguin Random House/Debate.
▪ Matthew B. Crawford, 2010, “Con las manos o con la
mente”, Barcelona-España, Ediciones Urano.
▪ Sabrina Gaete,
http://blogs.infobae.com/wobi/2012/10/05/las-
verdaderas-lecciones-de-liderazgo-de-steve-
jobs/index.html
▪ Adrián Estañol, junio/2017, “El Silicon dentro del
banking”, Expansión (edición especial), Revista
quincenal, Año XLVIII, Num. 1214, pags. 150 – 154.
▪ Sony Shetty, “Why Innovation Projects Need
Microsourcing, A bimodal sourcing strategy supports
innovation and digital transformation”, May 4, 2017,
http://www.gartner.com/smarterwithgartner/why-
innovation-projects-need-
microsourcing/?utm_campaign=EVT_GB_2017_I&O_
NL6_June&O_NL6_June-_-
0000&utm_medium=email&utm_source=Eloqua&cm_
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