8/3/2019 Qué es Marketing Multinivel o Redes de Mercadeo

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Diferencia entre Multinivel y Pirámide

28 de noviembre de 2011

Aprendiendo sobre el marketing multinivel o redes de

mercadeo

Siguiendo con mi pequeño aporte para entender mejor lo que son las redes de

mercadeo o marketing multinivel, en esta oportunidad voy a explicar un poco

sobre las diferencias entre este tipo de negocio y un esquema piramidal,

también llamados: círculos de la plata, células de la abundancia o esquemas.

Mucha de la confusión comienza por los años 1920 cuando un señor llamado

Carlos Ponzi, quién pasó del anonimato a ser un notable millonario en seis

meses valiéndose de una organización piramidal, pero en otra oportunidad les

ampliaré información sobre esta figura que tanto daño le hizo a la imagen de

nuestra hermosa industria del multinivel.

El esquema Ponzi o Pirámide

El esquema Ponzi es una operación fraudulenta de inversión, que implica el

 pago de prometedores o exagerados beneficios. Esta estafa consiste en un

 proceso en el que las ganancias que obtienen los primeros inversionistas son

generadas gracias al dinero aportado por los nuevos inversores que caen

engañados por las promesas de obtener grandes beneficios. El sistema sólo

funciona si crece la cantidad de nuevas víctimas.

En economía se conoce como pirámide o estafa piramidal a un esquema denegocios que se basa en que los participantes refieran a más clientes con el

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objetivo de que los nuevos participantes produzcan beneficios a los

 participantes originales. El nombre de pirámide se da porque se requiere queel número de participantes nuevos sean más que los existentes.

Este tipo de sistema se considera ilegal en varios países, como: Estados

Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Canadá, Rumania, Colombia,

Malasia, Noruega, Bulgaria, Australia, Nueva Zelanda, Japón, Nepal,

Filipinas, Sudáfrica, Sri Lanka, Tailandia, Venezuela, Irán, República

Dominicana, China, España, México y Ecuador.

El sistema Ponzi comúnmente está condenado al fracaso, ya que el promotor 

recibe poco o nulo beneficio del dinero dado en inversión.

Las características típicas son:

• Promesa de altos beneficios a corto plazo.• Obtención de beneficios financieros que no están bien documentados.

• Dirigido a un público con poco conocimiento financiero.

• Se relaciona con un único promotor o una única empresa.

• La empresa no se encuentra registrada y controlada ante un ente

regulador, como la Securities and Exchange Commission de Estados

Unidos o la CNMV de España o la Superintendencia de Valores ySeguros de Chile SVS o la Comisión Nacional de Valores de

Argentina CNV

• Falta de una auditoría de confianza.

Para la definición de marketing multinivel o redes de mercadeo, terecomiendo que presiones aquí para ir a mi anterior artículo donde hablo sobre

este tema.

Cuadro comparativo entre Multinivel y Pirámide

En el siguiente cuadro comparativo podemos observar mejor las diferencias

entre un modelo de negocio y otro.

Multinivel Pirámide

Pequeña Cuota de Ingresos. Cuota de Ingresos elevada

Producto tangible y de calidad Productos inexistentes (afiliación) o dedudosa calidad.

Garantía de devolución Sin Garantías

Ingresos residuales en el largo plazo,

independientemente del lugar ocupadoen la organización

El participante tiene límites en su

ingreso y son los primeros quienes sellevan el mayor beneficio.

Reconocimiento por el esfuerzo El esfuerzo no significa nada

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Ingresos derivados del volumen de

 productos facturados

Ingresos derivados del número de

 participantes reclutados.

 No a la acumulación de existencia

innecesaria

Hay que acumular productos

Marco legal Son ilegales

Es importante destacar que el multinivel o redes de mercadeo

 poseen un marco legal establecido y que por años han demostrado su total

legalidad separándose ampliamente de estos esquemas piramidales, algunos organismos

que regulan este tipo de actividad son las siguientes:

Asociaciones de ventas directas:

Asociación Brasileña de Empresas de Ventas Directas (ABEVD)

www.abevd.org.br 

Asociación Colombiana de Venta Directa (ACOVEDI) www.abevd.org.br 

Asociación de Empresas de Venta Directa en España (AVD) www.avd.es

Asociación de Venta Directa del Ecuador (AEVD) www.aevd.com.ec

Cámara Argentina de Venta Directa (CAVEDI) www.cavedi.org.ar 

Cámara de Empresas Venezolanas de Venta Directa (CEVEDIR)

www.cevedir.org

Cámara de Venta Directa de Chile www.camaraventadirecta.cl

Direct Sellers Association of Canada www.dsa.ca

Direct Selling Association USA (DSA) www.dsa.org

Direct Selling Education Foundation (DSEF) www.dsef.org