Randy Gage - Hogyan építsünk mlm pénzgyárat

 

Ajánlás

 

„Azoknak ajánlom a könyvet, akik még mindig mernek álmodni. Nélkületek ez az üzlet nem létezne, és emberek milliói vesztették volna már el a reményt, a méltóságot és a szabadságot, amit nyújthat nekik. Ne felejtsétek el, hogy amit tesztek, az igenis számít. Nagyon is sokat.”

 

 

Bevezetés

 

„A korporét világgal, és annak lehangoló, könyöklős versenyével ellentétben a Network Marketing lehetőséget ad arra, hogy felszínre hozd és ápold a szponzoráltjaidban rejlő tehetséget. Ebben az üzletben a siker lehetőséget jelent arra, hogy spirituálisan, intellektuálisan, érzelmileg és anyagilag fejlődj, miközben hozzájárulsz mások sikeréhez.”

 

„… a Network Marketing valójában a tanításról szól.”

 

„Ahogy haladsz a kihívás, a kaland és a fejlődés útján, találkozol olyan emberekkel, akik ugyanezeket a nézeteket vallják, és követik a példád. Egy rövid ideig vezetni fogod, majd amikor vezetővé váltak, útjukra engeded őket, és elkezded az egész folyamatot elölről. Olyan büszkeséget és örömöt fogsz érezni, amelyet kevesen tapasztalnak, és azt, hogy elértél valamit. Tudni fogod, hogy amit csinálsz, annak jelentősége van – és hogy te is hozzájárultál ahhoz, hogy a közösséged jobb legyen.”

 

„Ha tanítható vagy, követed a rendszert és nem adod fel az első kihívásnál, tartós és bőséges sikerre számíthatsz a Network Marketingben.”

 

 

1. fejezet

 

A piros vagy a kék pirulát kéred?

 

„Az emberek a világ minden táján elkezdtek ébredezni, felocsúdtak a korporét kómából, és újra elkezdtek gondolkozni. Megkérdőjelezték a hagyományos üzleti modell moralitását, újfent átgondolták, mi a legfontosabb nekik… a bölcs emberek még ennél is tovább mentek: rájöttek arra, hogy csakis ők tudnak anyagilag gondoskodni a jövőjükről, és soha többé nem tehetik ezt függővé a munkáltatótól vagy az államtól. Sőt mi több, úgy döntöttek, hogy a munkának kell, hogy legyen valami értelme, hogy amit a megélhetésért csinálnak, az reményt és segítséget kell, hogy nyújtson nekik, és hogy az elvek igenis számítanak. Az évtizedek óta legzordabb gazdasági válság közepette az emberek elkezdtek újra álmodni...”

 „Vagyonokat kereshetsz, de ha ezért fel kell áldoznod a gyermekeidet, kapcsolataidat vagy az egészségedet, akkor mi értelme az egésznek? Sok mindent megengedhetsz magadnak, de hol van az élvezet, ha nincs, akivel élvezd a dolgot? Mikor láttál utoljára halottas autót, amint egy utánfutót húz maga után? Van az embereknek egy egyre növekvő csoportja, akik értik ezt... Mások rájöttek arra, hogy a monoton munka nem fog igazi boldogságot hozni, csak azért, mert mindössze heti 40 órát vesz igénybe. Megértették azt, hogy az értelmetlen, lélekölő munka nem fogja megnyitni a kapukat az elégedett élet felé, abban a kevés szabadidőben, ami a munkán kívül marad.”

 „Megint mások vállalkozók voltak, akik egy reggel felébredtek (vagy egy éjszaka nem tudtak aludni), és rájöttek, hogy valójában nem birtokolják az üzletüket - az üzletük birtokolja őket.”

 „Mi nem egy iparághoz csatlakoztunk, hanem egy szakmához.”

 „… azt gondolják, a jólét csak a pénzről szól… az igazi jólét magába foglalja a jó egészséget, a szerető kapcsolatokat és az élet spirituális oldalát is.”

 „ A Network Marketing 1956-ban kezdődött, amikor Dr. Forest Shaklee létrehozta a Shaklee Vállalatot és Rich DeVos, illetve Jay Van Andel megalapította azt a céget, amiből később létrejött az Amway Vállalat.”

 „A régi disztribúciós modell… kezdett szétesni.”

 „Egy cég legyártott egy terméket, és közvetlenül a kereskedőkhöz szállította őket, kihagyva ezzel a köztes élősködőket. Ezek a kereskedők maguk is a termék felhasználói voltak, és szóban reklámozták a barátaiknak és ismerőseiknek.”

„Miért is érdemes belekeveredned a Network Marketingbe? Valószínűleg pont annyi lehetséges válasz van erre a kérdésre, mint ahány hálózatépítő. A leggyakoribb talán mégis az az életszínvonal, amit a hálózatépítés tud nyújtani. Itt van néhány páratlan előny…:

• kiválaszthatod, hogy kivel dolgozz;

• kevés befektetésből is el tudod indítani az üzleted;

• dolgozhatsz otthonról;

• te választhatod ki, hogy mikor és hány órát dolgozol;

• új termékeket fedezhetsz fel, melyeket máshol nem találsz meg;

• adókedvezmények;

• élvezheted egy korlátlan jövedelem lehetőségét; és

• lehetőséged van arra, hogy elérd a sikert, miközben másoknak is megadod az esélyt, hogy sikeresek legyenek.

 „… a Network Marketingben - a korporét mókuskerékkel ellentétben - soha nem jutsz előre, ha másokat visszatartasz a fejlődésükben. A Network Marketingben ugyanis a sikert mások sikerén keresztül lehet elérni. Sőt, minél több embert teszel sikeressé, annál sikeresebb leszel te magad is.”

 „A Network Marketing mint utolsó lehetőség bukkant fel a szabad vállalkozói rendszerben, hogy egy hétköznapi ember, akinek nincs nagy tőkéje, anyagilag függetlenné válhasson.”

 

2. fejezet

A sikeres MLM titka

 

„Mindenki álmodozó. Többé már nem hat rájuk a tömeg gyászos mélabúja, hanem visszatértek ahhoz a széleskörű gondolkodáshoz, amelyet egykor mindannyian a magunkénak tudhattunk."

 

„… az új valóságban az a legbiztonságosabb választás, ahol a legnagyobb kockázat rejlik. Akik a „biztonságot" választják, azok lesznek a társadalom fogaskerekei. Azok viszont, akik hajlandók megtenni azt, amit a társadalom rizikónak nevez, megnyerik a fődíjat: egy életet, amit érdemes élni. A bátorság a mai kor biztonsága.”

 

„Mindenki kritikusan gondolkozik. Elutasítják a tömeggondolkodást, és a tisztánlátást részesítik előnyben. Természetüknél fogva kíváncsiak, és nem riadnak vissza, ha meginogni látszik az, amiben hisznek. Nem cinikusak, de szkeptikusak a közvéleménnyel szemben; megkérdőjelezik a tekintélyt, és tudni akarják az okokat, mielőtt ítélkeznének.”

 

„Mindenki dolgozik. Nem koldulnak ingyen ebédért, és nem keresik a „gazdagodjunk együtt" terveket. Nem futamodnak meg a munkától, sőt, amikor felébrednek, ledobják magukról a takarót, és alig várják, hogy dolgozhassanak. A profi hálózatépítők tárt karokkal várják a kihívást, a fejlődést, a kalandot és azt, hogy másnak segíthessenek, miközben magukon segítenek. Vagyis szeretik azt, amit csinálnak. Nincs szükségük arra, hogy hétvégén egy rekesz sörrel és tíz DVD filmmel felvértezve elmeneküljenek a

munkájuk elől. Rájöttek, hogyan tartsák meg az egyensúlyt a munka és az élet között, és hogyan adjanak értelmet mindkettőnek.”

 „Mindenki jó tanár. Megértették, hogy az igazi másolódás abban rejlik, hogy mennyire tudnak jól tanítani, ahelyett, hogy mennyire tudnak jól eladni. Egy olyan formulát követnek, amelyben sok ember tudja másolni minden egyes műveletüket.”

 „Mindenki diák is egyben. Szenvedélyesen szeretnek tanulni, és mindennap van idejük egy kis csendes elmélkedésre és önfejlesztésre… minden nappal egy picivel jobb legyél…”

„Vezetők, mert hisznek valamiben. Hisznek egy jobb lehetőségben, hisznek abban, hogy segíthetnek másoknak, és hisznek abban, hogy a jólét mindenkinek alanyi jogon jár. És azt is tudják, hogy felelősek azért, hogy ezt a hitet minél több emberrel megosszák.”

  3. fejezet

Válaszd ki a számodra legmegfelelőbb céget

 „Ha nem lennél az üzletben, akkor is megvennéd ezt a terméket vagy szolgáltatást? … Ha a cég, amellyel dolgozol, nem olyan terméket forgalmaz, amiben hiszel, és amit te magad is használnál, eléggé kicsi az esélye, hogy sikeres leszel velük. A Network Marketinget a benne lévő emberek lelkesedése és személyes tapasztalata viszi előre. Két kérdés, amit a jelölted az elsők között fel fog neked tenni, hogy jók-e a termékek, és hogy te magad használod-e őket. Ha nem tudod lelkesen azt mondani mindkét kérdésre, hogy „igen", nem sok esélyed van, hogy regisztrál.”

 „Megvennéd-e ezt a terméket vagy szolgáltatást ezen az áron? Ha te sem fizetnél ezért a termékért máshol ennyit, akkor nem valószínű, hogy más fog. Ne hidd, hogy az emberek többet fognak fizetni valamiért csak azért, mert bonuszt kapnak érte.”

 „A sikered az MLM-ben attól függ, hogy meg tudod-e vetetni a terméket a felhasználóval, aki ténylegesen használja azt, és gyakran rendel.”

 „Az embereknek akarniuk kell kifizetni azt az árat a termékedért. Ez persze nem jelenti azt, hogy a cégednek olcsóbb termékeket kellene ajánlani, mint másoknak. Sokkal inkább azt, hogy a terméknek olyan ára legyen, amit a vásárlóid, és te is, hajlandók vagytok kifizetni érte. Valójában sok Network Marketing cég kínál olyan terméket, ami többe kerül, mint a hasonló termék máshol. De a jobb minőségnek, a hatékonyságnak vagy a koncentrációnak köszönhetően, értékesebb lehet a vásárló számára. A hálózatépítők sok olyan terméket vezettek be a köztudatba, ami soha nem állta volna meg a helyét a hétköznapi értékesítési rendszerekben - mint például a kelát, az enzimek, az antioxidáns italok és gélek és más olyan termékek, amelyek szájhagyomány útján terjednek a legjobban, és éppen ez az, amit a Network Marketing csinál. Ezek a termékek emberek millióinak segítettek, s még életeket is hosszabbítottak vagy mentettek meg… olyan termékeket promotáltak, amelyek koncentrátumok voltak, újrahasznosított csomagolásokban forgalmazták őket, és tették ezt jóval azelőtt, hogy ezek az ötletek eljutottak volna a nagyközönséghez. Ugyancsak a Network Marketing vezette a piacot a csak természetes összetevőkből álló termékekkel…”

 „A Network Marketing másik kézzel fogható előnye a személyre szabott szolgáltatás és figyelem, ami a vásárlónak kijár. Az emberek hajlandók egy kicsivel többet fizetni ezért a személyes szolgáltatásért és kényelemért cserébe. Szóval ne aggódj, hogy neked van-e a legolcsóbb terméked a piacon, csak az érdekeljen, hogy megéri-e az árát.”

 „… az olyan termékek, amik fogyócikkek, mint például a vitaminok, bőrápoló szerek és tisztálkodó szerek jobban működnek hosszú távon, mint az olyanok, amik nem fogynak el,

mint a víztisztítók, levegőszűrők vagy ékszerek. Tudom, hogy ez a biznisz tele van táplálék-kiegészítő, háztartási termékeket vagy tisztálkodási szereket értékesítő cégekkel, de ennek oka van: működik.”

 „A termék kérdése a legelső dolog, amit meg kell fontolnod, amikor céget választasz… A marketingterv, a vezetőség és más tényezők csak másodlagosak… nem tudod hosszú távon fenntartani az üzleted, ha a terméked nem jó a vásárlóid számára.”

 „Az érzelmi kötődés a cég termékeihez motiválja az embereket a fejlődésre, és visszatartja őket attól, hogy beleugorjanak egy másik nagy lehetőségbe, ami szembejön.”

 „Itt van néhány jó tanács. Először is, találj egy értelmes céget és tarts ki mellette. Ne bízd másra azt a döntést, hogy valami etikus vagy ésszerű-e… Ingyen sajt csak az egérfogóban van… tegyük fel, hogy a termékprobléma megoldódott... Kezdd a felsővonaladdal… Ők lesznek az edzőid és a támogatóid, és sok időt fogsz velük tölteni az elkövetkező kettő-négy évben. Az ezután következő 30 vagy 40 évet remélhetőleg azzal töltöd, hogy tengeri utakon és nyaralásokon vesztek részt együtt, a világ minden pontján. Fontos, hogy a szponzorod olyan valaki legyen, akit kedvelsz, akiben megbízol, és akivel szívesen dolgoznál együtt. Ne hidd, hogy olyan emberhez kell csatlakoznod, aki sok pénzt keres, vagy közismert személyiség a cégen belül. A tulajdonságok, amiket az előbb írtam, sokkal fontosabbak… Az új embereknek még nincs megfelelő tapasztalatuk vagy nagy bevételeik, de van bennük elég lelkesedés, hajtóerő és rálátás ahhoz, hogy felépítsenek egy hálózatot… Arról viszont mindenképp győződj meg, hogy a cég felsővonalában legyen tapasztalt vezető. Szükséged van valakire, aki már sikeresen elérte azt, amire te éppen készülsz.”

 „Egy új és eddig még nem ismert cégnek hatalmas esélye van a növekedésre. Nagyobb kockázatnak vagy kitéve - de arányosan nagyobb a lehetséges jutalom is. Ha viszont olyan céggel dolgozol együtt, amely széles körben ismert, bizonyos hitelességet ad neked, és valószínűleg kevesebb kételkedéssel fogsz szembesülni… Azt válaszd, ami legjobban illik a személyiségedhez.”

 „Az igazság az, hogy azok a cégek, akik azt mondják, nincs adósságuk, általában kezdő cégek, akiknek nem is adnának még hitelt. Vagy olyan lassan növekednek, hogy nincs is szükségük rá. És akkor ott vannak azok, akiknek van hitelük, de hazudnak róla.”

 „…egy kicsit elszaladt velünk a ló. Ha valaki nem vág zsebre havi 30-40 ezer dollárt, majdnem úgy tekintünk rá, mint egy vesztesre. Mindezek ellenére tudjuk, hogy a csődök 80-90%-át el lehetne kerülni szimpla 300-400 dollár pluszjövedelemmel havonta.”

 „A legtöbb ember nem fog 50 ezer dollárt keresni havonta ebből az üzletből. Egyszerűen nem akarják meglépni azt a személyes fejlődést, és beletenni azt a munkát, ami ehhez kell. De egészen addig, amíg a marketingterv a szerint jutalmazza őket, hogy mennyi munkát tesznek bele, igazságos a dolog.”

 

„… az előnyöket kell felsorakoztatni, nem a tulajdonságokat… Ha a marketing anyagban ez áll: „Van autó programunk", az tulajdonság. Ha ez áll benne: „Amikor eléred az Arany Igazgató szintet, egy új autót kapsz ingyen", ez már előny.”

 „Vannak néhányan, akik több mint egy cégtől kapnak jövedelmet, de a tapasztalat azt mutatja, hogy ha a bevétel jelentős, azt olyan ember produkálta, aki csak egy céggel dolgozik egy időben. Felépített egy üzletet, és visszavonult. Később csatlakozott egy másik céghez és egy új hálózatot épített fel, de nem bántotta azokat, akik a másikban dolgoztak. Ha egy nyaralót akarsz építeni, nincs értelme annak, hogy a már meglévő házadból vedd ki a gerendákat.”

 4. fejezet

Hogy segít a rendszer abban, hogy elérd a sikert

 „A McDonald's talán legtökéletesebb példa a sikeres franchise rendszerre. Menj be bármelyik éttermükbe este 7 órakor, és azt fogod látni, hogy egy 19 vagy 20 éves suhanc irányítja az egészet… Mi a titok? A titok a rendszerben rejlik…”

 „Ugyanezt látod a hadseregben. Tizenkilenc éves kölykök olyan harci gépeket vezetnek, amelyek többe kerülnek, mint a fejlődő országok bruttó nemzeti jövedelme. De van egy felszállás előtti teendők listája, amit ellenőrizni kell, van egy leszállás utáni ellenőrzési lista, és nagy valószínűséggel az ellenőrzési listákra is van egy ellenőrzési lista. Egy ilyen rendszer segítségével kvantumugrás jött létre az újonnan induló üzletek siker-hányadosában. Ma is, akárcsak régen, a franchise rendszerek jelentősen sikeresebbek, mint a független üzletek.”

 „Az ódivatú hálózatépítők nagyrészt úgy tekintettek rá, mint egy értékesítésen alapuló üzletre, és sokan közülük ténylegesen házról házra jártak. Az újak rájöttek az eszközök erejére, és hajthatatlanul a másolódás irányába kezdtek el dolgozni. Nem úgy tekintettek erre az elfoglaltságra, mint kereset kiegészítésre, hanem mint valamire, ami majd idővel helyettesítheti a munkájukat vagy akár a karrierjüket, és valódi hivatássá válhat. A különbség a másolható rendszer fogalmában rejlett.”

 „Vezess egy nagy csoport embert, hogy folyamatosan megtegyenek néhány egyszerű műveletet huzamosabb időn keresztül... Megfelelő számú emberre van szükség ahhoz, hogy beinduljon a gépezet, és elkezdődjön a másolódás... az emberek csak néhány egyszerű műveletet hajtsanak végre. A valódi másolódáshoz olyan egyszerű műveletekre kell fókuszálnunk, amit bárki utánunk tud csinálni az emberek nagy csoportjából… ezt elegendő ideig csináljuk.”

 „Csakis a viselkedés modellezésén keresztül érhető el. Az fog másolódni, amiről az emberek azt látják, hogy csinálod.”

 „„Eszkalációs Lépcső"… minden egyes lépésnél fokozni kell majd a jelölt számára az élményt, és minden egyes lépés az előzőnél sokkal jobban fog hatni. Például, az első dolog, amivel találkozik valaki, az a hidegmeghívás valamelyik eszköze lesz - mondjuk egy CD. A következő lépcsőfok lehet a meghívás egy családi tájékoztatóra. Lehet, hogy csak öt ember lesz ott, de így is sokkal nagyobbnak fog tűnni a dolog, mint a CD meghallgatása. A következő lépés az lehet, hogy elhívod az illetőt egy nyilvános tájékoztatóra egy hotelbe, amire emberek százai eljönnek, így még nagyobbnak tűnik az üzlet, mint a családi tájékoztatón. Ezután az emberünk behívhat egy konferenciahívásra vagy web tájékoztatóra, ahol emberek ezrei vannak jelen. A mozgatóerőt, amit ezzel létrehoztunk, a pszichológusok csak úgy hívják, hogy „társadalmi bizonyíték", és ezzel minden egyes lépcsőfok közelebb viszi a jelöltet ahhoz, hogy döntést hozzon.”

 „… egységes „gyorstalpaló" tréning, amit minden új hálózatépítő elvégez közvetlenül a csatlakozás után. Talán ez a legfontosabb lépés ahhoz, hogy megtartsuk az új csatlakozónkat.”

 „A legtöbb embernek, köztük akár nagyon sikeres embereknek a Network Marketingben, nincs rendszerük. Ez azért van, mert az értékesítési technikájukra alapozzák a hálózatukat, vagy hatalmas találkozókat tartanak állandóan, vagy csupán a személyiségük vonzerejét használják. Húsz levelet küldenek körbe naponta, állandóan hajrázó beszédeket tartanak, vagy a nap 24 órájában szponzorálnak… Hálózatépítők tucatjait regisztrálják évente - ezekre azért van szükségük, mert pótolniuk kell a kiesők tucatjait. Végigsétálnak a színpadon a céges rendezvényeken, egy csomó pénzt keresnek, gyönyörű házakban élnek, és jó autókat vezetnek. De egyértelműen nem élnek szabad életet, és nem is befolyásolják a saját sorsukat. A főnökük rabszolgájából az

üzletük rabszolgájává lettek. Amit ezek az emberek csinálnak, az működik, csak nem másolódik. Keményen dolgoznak, és jót akarnak, csak az egyszeri ember nem tudja másolni azt, amit csinálnak azért, hogy felépítsék az üzletüket… nagy valószínűséggel, sokkal többet keresnek a networking rabszolgaságukban, mint régen a munkahelyükön - de attól még ugyanúgy rabszolgák. Ami még fontosabb - nem tudják megmutatni másoknak, hogy lehet megszökni a mókuskerékből, mert valójában még mindig benne vannak. Egy teljességgel másolható rendszerrel bárki - legyen az introvertált vagy extrovertált, termékértékesítés központú vagy nem termékértékesítés központú - meg tudja csinálni az üzletet. Az egyik legfontosabb alapigazság az üzletben, hogy mindig emlékezz erre: Nem az a kérdés, hogy „működik-e?" hanem, hogy „másolódik-e?”

 „Ahogy te hozod be az embereket az üzletbe, úgy fognak ők is embereket behozni.”

 5. fejezet

A Network Marketing kulcsemberének fő tulajdonságai

 „Tíz fő dolog van, amit egy profi hálózatépítő követ. Ahhoz, hogy igazi profi legyél, nem elég, ha csak te válsz kulcsemberré. Ez azt jelenti, hogy olyan csapatot építesz, ahol a tíz következő dolog szokássá válik:

1.) Legyél a termék terméke… A cég összes termékét használnod kell, amit csak tudsz, és tudnod kell beszélni róluk értelmesen és lelkesen…

2.) Építs ki egy fogyasztói kört

3.) Kövesd a rendszert

4.) Legyél ott minden alkalommal

5.) Légy a szakma diákja

6.) Légy felelősségteljes… A Network Marketing a kapcsolatok üzlete, és a kapcsolatok alapja a bizalom.

7.) Gyakorold a felépítést… Az értelmes hálózatépítők megtanulják azt, hogy „fel kell építeniük" a felsővonalukat. Felépítésen azt értem, hogy tedd őket hitelessé. Amikor kiemeled a szponzorod sikereit és teljesítményeit, az hatékonyabbá teszi majd őt akkor, amikor a jelöltjeiddel vagy hálózatépítőiddel kell dolgoznia. A csapatot, ahova tartozol, a céget és az egész szakmát ugyancsak fel kell építened.

8.) Döntsd el, hány embernek mutatod meg az üzletet egy héten, és csináld is meg

9.) Naponta szánj időt saját magad fejlesztésére

10.) Mindig azt tedd, ami helyes. Mint egy vezető, aki elkötelezett a profizmus és mások sikere iránt, felelősséggel tartozol azért, hogy te magad is kulcsemberré válj, és ezt a kultúrát a rendszereden keresztül hozd létre.

6. fejezet

Gyors kezdés

 „… hasonlítsd össze egy minőségi táplálék-kiegészítő árát egy szívműtét költségeivel!”

 „Azok az emberek lesznek sikeresek a szakmánkban, akik elkötelezik magukat, és eleget is tesznek az elkötelezettségeiknek.”

 „A cél nem más, mint egy álom határidővel.”

 „Néha annyira belemerülünk a hétköznapok nyüzsgésébe, hogy szem elől tévesztjük az álmainkat.”

 „Nem kell „eladnod" a terméket vagy a lehetőséget. Hagyd, hogy az információs anyagok tegyék a dolgukat. Jegyezd meg, ha mozog a szád, az azért van, mert épp az egyik eszközt építed fel.”

 „… mondd meg, hogy mindig szeretettel várod őket ott, de ne erőltesd, hogy menjenek el. Nem mindenkit érdekel a nagy üzlet. Biztosítsd őket arról, hogy nem fogod rájuk erőltetni, de mindig fordulhatnak hozzád, ha kérdésük van, vagy segítségre van szükségük."

 „Azok az emberek, akik 25 ezer dollárt keresnek hálózatépítéssel havonta, soha nem csinálnak olyan idegesítő dolgokat, mint például zaklatni vagy félrevezetni a jelölteket. Soha nem használnak tisztességtelen vagy kétértelmű eszközöket, hogy eljussanak az emberekhez. Nem spammelnek senkit az Interneten, és nem hívogatnak minden idiótát hideghívásos módszerrel egy névlistáról. Nem idegenítenek el mindenkit, akit ismernek, és nem szaladnak olyan szekér után, ami nem veszi fel őket. Alkalmas jelöltekkel beszélgetnek, minőségi megbeszélésekre járnak, és minőségi előadásokat tartanak.”

 7. fejezet

Szponzorálás

 „Olyan embereket keresünk, akik keresnek valamit.”

 „Nem az a feladatod, hogy eladd a lehetőséget vagy a terméket azoknak, akiknek nincs rá szükségük, vagy nem akarják. A feladatod az, hogy találd meg azokat az embereket, akik akarhatják azt, amit tudsz nekik nyújtani, és adj nekik megfelelő mennyiségű információt, hogy eldönthessék, hogy ha tőled kapják ezt a lehetőséget, az megéri-e nekik. A Network Marketing sokkal inkább egy kiválasztó, mintsem hogy egy értékesítési folyamat. Nincs szükség arra, hogy átverd és manipuláld az embereket, hogy aztán valami olyat vegyenek, amire nincs szükségük, vagy amit nem engedhetnek meg maguknak. Ez így tisztességtelen."

 „Minél jobban erőlteted - annál kevésbé érsz el sikereket.”

 „A hálózatépítés szájhagyomány útján, vírusként terjedő üzlet a barátaid és az ismerőseid között.”

 „…a Network Marketing nem annyira az értékesítés, mint inkább a tanítás és képzés üzlete - a másolódás üzlete.”

 „Az egyik legnagyobb hiba, amit a kezdők elkövetnek, ha azt gondolják, a szponzorálás egy egyesélyes, „mindent vagy semmit" esemény. Valójában ez egy folyamat, ami különböző jelöltek esetében más-más időt igényel. Ne az legyen a célod, hogy eladj valakinek valamit, vagy hogy "behálózd", inkább, hogy adj elegendő információt, hogy a számukra legmegfelelőbb döntést hozzák.

Az értékesítéssel ellentétben, ahol gyakran azt tanítják, hogyan kell manipulálni és behálózni embereket, a Network Marketingben olyan embereket keresünk, akik elég motiváltak ahhoz, hogy maguktól tegyenek is érte valamit. Néhányan nyitottak az új

dolgokra, míg mások bennragadtak a tanult előítéleteikben. Te a nyitott embereket keresed.”

 „Ez nem arról szól, hogy meggyőzz embereket, vagy megváltoztasd a véleményüket, hanem arról, hogy megtaláld az embereket, akik nyitottak arra, amid neked van. Egy kiválasztó folyamat, amely szakaszokra van osztva, ahol a jelölt a megfelelő szakasznál jelzi, hogy mennyire érdekli a dolog, és hogy elkötelezett-e az üzlet iránt.”

 „Az igazság az, hogy a Network Marketinggel szembeni ellenállás egyre gyengébb, ahogy a szakma egyre több és több hitelességet kap.”

 „Szóval csak vezesd be az embereket a folyamatba, mutasd be az üzleti lehetőséget, és hagyd, hogy döntsenek.”

 „Egyet kell megértened: a jelölted kétségbeesetten keresi az okot, hogy higgyen. Hogy miért? Teljesen elvesztettük a közösségtudatunkat, még a családdal is. A legtöbb embernek ez hiányzik, és nagyon keresnek valamit, amivel ezt helyettesíteni tudják. Okot keresnek, egy mozgalmat, valamit, ami nagyobb, mint ők maguk, valamit, aminek a részei lehetnek. Pozitív, proaktív emberek százait látni együtt egy szálloda dísztermében — miközben megosztják egymással az élményeiket és jól érzik magukat — a legtöbb ember számára annyira mámorító élmény, hogy alig várják, hogy csatlakozhassanak a csapathoz.”

 „Az egyik legnagyobb hiba, amit az emberek elkövetnek, amikor csatlakoznak az üzlethez, hogy azon gondolkoznak: „Kinek tudom eladni ezt a cuccot? "

 „Nincs szükséged ezekre az emberekre. Inkább ők azok, akiknek kétségbeesetten szükségük van arra, amit te tudsz nyújtani nekik. így felejtsd el az olyan kérdéseket, mint: „Kit fogok erre rávenni?" Gondolkozz így: „ Kinek szeretném felajánlani ezt a lehetőséget? " Azt gondolhatod, hogy a terméked nem más, mint vitaminok, vagy bőrápoló szerek, egy hosszú távú szolgáltatás hatalmas kedvezménnyel, de valójában ezek közül egyik sem. Amit valójában árulsz, az a szabadság. Ezt sose felejtsd el… ez lesz az első lehetőségük arra, hogy úgy legyenek sikeresek, hogy közben másokat segítenek. Egyértelmű, hogy ez bárkit érdekelne, nem? Nem. Valójában sok embert nem érdekel. Miért? Mert ez azt jelenti, hogy ki kell lépniük a komfortzónájukból. Mert ehhez hinniük kell magukban, ami bennük nincs meg. Néhányan sikerre vágynak, de nem akarnak érte dolgozni. Sokan a szerencsére bízzák a sorsukat, és reménykednek abban, hogy valami gazdag rokonuk eltávozik, vagy hogy legközelebb, amikor megszólal a telefon, kiderül, hogy ők nyerték meg a lottó-főnyereményt… Így tehát, míg azon emberek csoportja, akiknek szükségük lenne arra, amit ajánlani tudnál - hatalmas, addig azok, akik meg is ragadnák a lehetőséget, sokkal kevesebben vannak. Fel kell ismerned azokat az embereket, akiknek van egy álmuk és ezért hajlandóak is tenni valamit (a jelöltek), és ki kell rostálnod azokat, akik arra várnak, hogy megnyerjék a lottóötöst (a pancserek).”

 „A legtöbb ember nem éri el az igazgatói vagy más felső szinteket. Ez azért van, mert nem tudják, hogyan kell új emberekkel ismerkedni a hatásköreiken kívül… Itt a mantrád:

„Naponta két új emberrel találkozom, és ezzel megalapozom a szabadságom."

 „Egyszerűen mondd ezt: Van egy névjegykártyád?”

 „A legfontosabb dolog, hogy ne olyan embereket keress, akiket regisztrálhatsz. Egyszerűen keress barátokat.”

 „Mondd ezt: „Ha szeretsz, ott leszel!"

 „Végül is a sikeres szponzorálás nem más, mint egy impozáns meghívás, a jelöltek átirányítása harmadik személy felé és az eszkalációs lépcső használata.”

 8. fejezet

Fogyasztói kör kialakítása

 „A lakosságnak az a 10 százaléka, aki értékesítő típus, buzgón neki fognak állni a termékeladásnak. És még a nem értékesítő típusok bizonyos százaléka is annyira le lesz nyűgözve a termékkel elért eredményektől, hogy felülkerekedik a kezdeti félelmén és vonakodásán, és értékesíteni fogja a terméket. De a többség nem teszi. Az értékesítők esetében azt veszed majd észre, hogy ez nagyon hosszú, késleltetett folyamat.”

 „Sajnos az emberek már nem annyira türelmesek és elhivatottak, mint egykoron voltak.”

 „A lakosság nagy része nem potenciális üzletfél. A terméktől függően az emberek nagyobb százaléka lehet vásárló. Te megveszed az árut nagykereskedelmi áron, és kiskereskedelmi áron adod el a vevőidnek. A különbség, a te hasznod. Ez a haszon főleg az első néhány sovány hónapban fog jól jönni, amikor elkezded az üzletet. Egy másik előnye, ha vannak vásárlóid, hogy gyakran fognak embereket küldeni hozzád, akik majd az üzlettársaiddá válhatnak. Minél több elégedett vásárlód van, annál nagyobb az esélyed arra, hogy kapsz ajánlásokat.”

 „A páratlan szolgáltatás a különleges előnyök egyike, amit fel tudsz ajánlani a fogyasztóidnak. A legtöbb helyen, ahol pénzt szoktak költeni, unott rendelésfelvevőkkel, szórakozott vagy közömbös alkalmazottakkal, műveletlen szolgáltatókkal vagy arcátlan, goromba eladókkal találkoznak. Mutasd meg a vásárlóidnak, hogy valójában törődsz velük. Tegyél néhány egyszerű gesztust, hogy kényelmesen érezzék magukat, és nagy a valószínűsége, hogy egy életre a vásárlóid maradnak.

Például küldj egy köszönő üdvözletet, amikor az első megrendelést megkapod a vásárlótól. Ha személyesen viszed a terméket, bonts fel minden egyes dobozt vagy üveget, és vedd rá a vevőt, hogy próbálja ki a terméket ott helyben. Menjetek végig a használati utasításokon, és győződj meg róla, hogy érti… Ha a termékeket a cég leszállítja a vevőnek, akkor nézz be hozzá… hívd fel.

Mindig van némi visszaesés a lelkesedésben, vagy néha még megbánás is, ha van egy kis időeltolódás a megrendelés és a termék átvétele között. Ezt le tudod csökkenteni a minimumra, ha ott vagy a lakásán, hogy megerősítsd a termék előnyeiről, és megmutasd neki, hogy igenis számít, majd elmagyarázod, hogyan tudja a legjobb eredményt elérni a termékkel.

…maradj kapcsolatban a vevőkkel. Vezess pontos feljegyzést a vásárlásaikról.

… a te felelősséged, hogy felhívd a vevőköröd és megszerezd a rendelésüket. Ne várd, hogy a vevő felhív téged, mielőtt kifogy a termékből. A legtöbben nem fognak. És ha egyszer lejönnek a programról, az eredményeik csökkenhetnek, és könnyen elveszítheted őket... eltudod juttatni hozzájuk a megrendelést, mielőtt még kifogynának az előző termékből.

Ismertesd velük a különleges ajánlatokat és az új termékeket. Ahol tudsz, ajánlj alternatív vagy kiegészítő termékeket. Ha van bármilyen panasz, azonnal kezeld, de udvariasan.

Ha olyan újságcikket vagy más olvasmányt látsz, ami érdekelheti a vásárlóidat, küldj nekik egy példányt. Ha a cégetek, vagy a felsővonalad megszerkeszt egy hírlevelet a vevőknek, küldd ki nekik, akárcsak minden új termékkel kapcsolatos anyagot, amit csak találsz.

Amikor a céged új termékkel rukkol elő, feltétlenül értesítsd a vevőköröd. Néhány esetben akár termékmintát is küldhetsz nekik. Ezt beszéld meg a felsővonaladdal.

…sok MLM-cégnek van direkt szállítási programja… Mindazonáltal, azt ajánlom, hogy szerényebb mennyiséget mégiscsak tarts magadnál. Ha mindig van nálad termék, szükség esetén az új vásárlók vagy hálózatépítők azonnal kipróbálhatják.

…műveld ki a vásárlói köröd… minél jobban kiműveled a vevőket, annál több terméket fognak használni… küldj termékmintákat, katalógusokat, hírleveleket vagy új marketinganyagokat.

… terméktájékoztatókat vagy nyílt napokat rendezel a környékeden. Ezeket az eseményeket a felsővonaladnak kell levezényelnie.

… Ajánld fel neki még egyszer a hálózatépítés lehetőségét. Bizonyosodj meg róla, hogy érti, van jutalék a beajánlott emberek vásárlásai után, és azzal, hogy nem hálózatépítő, ezt a jutalékot másnak passzolja le. Akárhogy is dönt, ne erőltesd. Elképzelhető, hogy egyszerűen még mindig nem érdekli az üzlet. Csak emlékeztesd a lehetőségre.

Félreértés ne essék, szeretném, ha jó sok vásárlód lenne. Csak azt akarom, hogy ezek olyan emberek legyenek, akiket nem érdekel az üzlet.”

 

 

9. fejezet

Hogyan tartsunk hatásos tájékoztatókat

 

„Az előnyök legyen a vezérfonál, majd támaszd alá jellemzőkkel... a legtöbb hálózatépítő, csakis a jellemzőkről beszél… mi az előnyökről akarunk beszélni, és az előnyök mindig a jelöltről szólnak.

A sikeres tájékoztató öt eleme...

…öt kritikus terület van, ami minden tájékoztatón el kell, hogy hangozzon:

1) A jelölt előnyei (itt van az álom felépítése).

2) Hogy lehet pénzt keresni (hogy működik a Network Marketing és mitőlolyan hiteles).

3) Cég (miért a ti cégetek a legmegfelelőbb a jelölt számára).

4) Termék (miért jók a termékeitek és mennyire keresettek).

5) A támogatás módjai (a rendszer, a tréningek és minden segítség, amit a jelöltnek nyújtani fogsz).

…minden tájékoztatón meg kell említened:

• A korlátlan jövedelem lehetősége;

• Nagyszerű adózási előnyök;

• Utazási lehetőségek;

• A lehetőség, hogy megválaszthatod, kikkel dolgozol együtt;

• Minimális kezdőtőke szükségessége és végül:

• A lehetőség, hogy úgy legyél sikeres, hogy közben másokat is támogatsz.

Talán az álomépítés az előadás legkritikusabb pontja. Hogy ezt megértsd, érdemes megnézni, mi készteti az embereket arra, hogy vásároljanak. A legtöbb ember az érzéseire alapozza a vásárlásait, és logikával indokolja… Minden egyes alkalommal azt mondtam magamnak, hogy jó befektetés megvenni ezeket a sportautókat, mert az értékük nem csökken. Persze ez csak az, amit magamnak mondtam. Az igazság, hogy csupán érzelmi okokból akartam őket. Logikusan megmagyaráztam, de nem a logika volt a vásárlások igazi oka.”

 „A legtöbb ember, akit szponzorálni fogsz, elfelejtette vagy régen feladta az álmait. Ahhoz, hogy az üzlet lázba hozza őket, fel kell ébresztened az álmaikat.”

 

„Azzal, hogy elmondod a saját történeted, sok ember fog azonosulni veled.”

 „Az előadásodnak teljes képet kell mutatnia: termék, életstílus és lehetőség. Ez megkönnyíti majd a jelölt dolgát abban, hogy eldöntse, az üzlet melyik része érdekli. Ha vásárló szeretne lenni, meg fogja neked mondani. De soha ne ítélj meg előre senkit. Most talán azt kérdezed magadtól: „Hogy tud bárki is üzletet építeni anélkül, hogy terméktapasztalata lenne?" Egyszerű. Ha megfelelően van összerakva az előadásod, a jelölted feltételezi, hogy a termékek úgy működnek, ahogy te azt elmondtad. A legjobbat fogják feltételezni rólad. (Ez egy másik előnye annak, ha az ismerősi körödből dolgozol emberekkel.) … Ironikus, de sokszor lassan halad az üzletben az, aki túl nagy terméktapasztalattal rendelkezik. Vagy még pontosabban, ha ezzel a tudással ostromolja a jelöltjeit. Hálózatépítők gyakran kibeszélik a jelölteket az üzletből. Egyszerűen nincs szükség arra, hogy naprakészen informáld a jelöltedet minden egyes termék használatáról, alkalmazásáról és eredményeiről mióta Matuzsálem használta a legelsőt.

Úgy látom, hogy ez az „információ túlterhelés" leginkább az üzletág táplálék-kiegészítő részén burjánzik. A hálózatépítők üzleti tájékoztatók helyett háromórás előadást tartanak a helyes táplálkozásról. A jelöltek, miután hirtelen elárasztotta őket a sok tény, számadat és kutatási eredmény, azt fogják feltételezni - teljesen jogosan -, hogy ők nagy valószínűséggel sosem fogják tudni megjegyezni mindezt az információt. Erre az első benyomásra alapozva, sosem fognak úgy gondolni magukra, mint aki képes csinálni ezt az üzletet. A legtöbb, amire számíthatsz, hogy termékfogyasztók lesznek. Ebben az esetben az a vágyad, hogy pontos és profi legyél, valójában szegénnyé és magányossá tesz!”

 „A jó marketing nem más, mint felismerni a megfelelő jelölteket, a szükséges információval ellátni őket, hogy a számukra lehető legjobb döntést hozhassák meg.”

 „Amikor termékekről beszélsz, adj egy általános áttekintést. Ne menj bele a részletekbe. Láttunk már olyat, hogy a hálózatépítő 75 perces előadást tartott; minden egyes termékről elmondta az összetevőket, honnan származnak, a használatukat, mikor és mennyit kell belőlük fogyasztani — aztán csodálkozott, miért esett kómába a jelöltjük.

Beszélj általánosságban a termékeitekről, majd válassz ki kettőt-hármat a kedvenceid közül, és mesélj azokról. Itt is emeld ki a jelölt számára az előnyöket… azt mondd: „Ezek a termékek egyedülállóak és páratlanok, így a vevőtök csak tőletek szerezheti be. Ez azt jelenti, hogy hosszú éveken keresztül lesz jövedelmed a bejövő különbözetből. "

 „Az előadásod legutolsó része az, amikor megmutatod a jelöltnek, hogy milyen módon fogod segíteni őt a siker felé vezető úton. Tudasd vele, hogy egy győztes csapathoz csatlakozik. Mutasd be az összes tréningprogramot, információs anyagot, találkozót és marketinganyagot, ami a rendelkezésére áll, hogy megtanulja a szakmát. Mesélj neki az emberekről a felsővonaladban, és mondd el neki, hogy fogják ezek az emberek segíteni őt abban, hogy felépüljön az üzlete. Ugyancsak itt kell eladnod magad. Teljesen mindegy, mennyire jónak tűnik a cégetek vagy a terméketek, ha a jelölted nem látja benned a lehetőséget, nem fogja érdekelni. Hangsúlyozd a személyes elkötelezettséged az ő sikere felé, és mutasd meg neki, hogy tudja azonnal elkezdeni az üzletet.”

 „Az emberek azért fognak csatlakozni, mert jobb életminőséget akarnak, és úgy hiszik, hogy veled és a cégeddel ezt el is tudják érni.”

 „… az a tanácsom, hogy soha ne ajándékozz kezdőcsomagot egy induló hálózatépítődnek, azért, hogy segíts neki. Azok az emberek, akik nem fektettek be semmit az üzletbe, rendszerint nem értékelik azt és nem állnak hozzá komolyan. Azok viszont, akiknek össze kellett magukat húzni ahhoz, hogy elinduljanak, nagyobb eséllyel fogják építeni az üzletet és maradnak motiváltak.

Igenis azzal a hozzáállással kell hogy menjek az előadásra, hogy van egy üzletem, ami valóra tudja váltani azt, amit akarnak, amire szükségük van és amire vágynak. Hinnem kell azt is, hogy ezt el is tudják érni.”

 „… ha nincs készen rá, akkor feljebb akarom vinni az eszkalációs lépcsőn. Minél magasabban van ezen a lépcsőn, annál több nagy eseménynek van kitéve, és annál többet fog tudni. Eredményképpen rá fog jönni, hogy az üzlet segíthet neki abban, hogy megoldódjanak a problémái, és hogy az álmát élhesse.”

 „Nem akarsz tolakodó lenni, de meg akarsz bizonyosodni arról, hogy minden olyan információt megkapnak, ami segít nekik abban, hogy a számukra legmegfelelőbb döntést hozzák.”

 „Ne vegyél feltétlenül mérget egy ember első reakciójára. Sokan vonakodnak beismerni, hogy nem megy nekik olyan jól, és szeretnének többet mutatni, mint a valóság.”

 „Addig nem láttad ezt a tájékoztatót, amíg nem láttad, hogy csinálja Dennis és Cindy. Emberek ezreit segítették már a siker felé ebben az országban. Egyszerűen látnod kell őket a saját szemeddel..."

 „A kifogáskezelés legjobb módja, ha már a tájékoztató keretén belül megválaszolod őket, még mielőtt felmerülnének. Amikor van egy visszatérő kifogás, amivel mindig szembetalálkozol, építsd be őket a tájékoztatódba.”

 „Néhány esetben neked kell megvédened őket a saját szűklátókörűségüktől.”

 „Ha találkozol olyan emberekkel, akik meghallgatják a tájékoztatót, de nem akarnak másodszor eljönni, és nem akarnak visszakeresésre sem jönni, hagyd őket a francba. Várj körülbelül fél évet, majd keresd fel őket újra.”

 „Én szeretem azzal kezdeni a tájékoztatómat, hogy tudatom a jelöltekkel: amit most látni fognak, az egy kettőtől - négy évig terjedő terv arra, hogy anyagi biztonságot teremtsenek maguknak egy olyan üzlettel, ami szórakozás, kifizetődő és hatalmat ad. Azt szoktam nekik mondani, hogy ahhoz, hogy ilyen eredményt érjenek el, két dologra van szükségük: heti 10-15 órára és egy álomra.”

 „Legyen jegyzettömb és toll minden jelölted számára. Győződj meg róla, hogy el vagy látva a megfelelő információs anyagokkal. (Ezeket ne oszd ki az elején, mert akkor a jelöltjeid azt fogják olvasni, ahelyett, hogy a tájékoztatóra figyelnének. Tartsd őket a táskádban az előadás végéig.) Vedd át az irányítást a saját üzleted felett. Még akkor is, ha új vagy, és a szponzorod tartja helyetted a tájékoztatót, vállalj felelősséget azért, hogy a megfelelő anyagokat elhozod. Öltözködj és viselkedj üzletiesen. Úgy kell megjelenned a házastársaddal, mintha ti lennétek Mr. és Mrs. Siker.”

 „Emlékezz, hogy az, akinek „el kell adnod" az üzletet, nagy valószínűséggel nem a megfelelő ember. Mi ki akarjuk választani az embereket, nem eladni nekik. Olyan embereket keresel, akik értik a dörgést. Ha értik, semmi sem fogja visszatartani őket attól, hogy csatlakozzanak az hálózatodhoz. De ha nem értik ... a világ összes hízelgése, rábeszélése nem fog hálózatépítőket csinálni belőlük. A legjobb esetben lesz olyan, aki csakis azért csatlakozik, hogy leszállj róla és utána az indulócsomag ott fog rohadni valahol egy raktárban. A legrosszabb esetben elidegenítesz egy jó barátot vagy családtagot. Kérlek, ne ess bele abba a csapdába, hogy azt hiszed, a ravasz előadások és a meggyőzés nagy üzletet fognak építeni neked. Mert nem fognak. Ezekkel a technikákkal csak egy tucat nem aktív hálózatépítőt tudsz szerezni a frontvonaladba.”

 10. fejezet

Dinamikus és hatásos tájékoztatók

 „… teremelrendezés, csak ¾ annyi széket tegyél ki…, későn érkezők…, mobiltelefonok… a megfelelő zene 15 százalékkal növeli a vásárlásokat… mindaz, amit előtte csinálsz, ugyanolyan fontos, mint maga az előadás. A kis dolgokban rejlik minden!”

 „Itt van egy lista, hogy mit kell megtenned minden egyes tájékoztató előtt:

• Állítsd a terem hőmérsékletét 18°C-ra egy órával a tájékoztató előtt;

• Ellenőrizz le minden audiovizuális eszközt;

• Győződj meg róla, hogy a bemutatóasztalok fel vannak állítva (ha használsz ilyeneket);

• Kapcsold be a tájékoztató előtti zenét fél órával a kezdés előtt;

• Legyen beállítva az előadás utáni zenéd;

• Győződj meg róla, hogy a tájékoztató ki van plakátolva az előtérben;

• Ellenőrizd a fényviszonyokat;

• Legyenek céges poszterek, zászlók stb. kiaggatva szembetűnő helyen (ha vannak ilyenek);

• Ellenőrizd a mikrofont és a hangerősséget;

• Győződj meg róla, hogy a termékek elő vannak készítve a termékbemutató részhez (ha van termék).”

 „A nyilvános tájékoztatók csak második lépcsőfokként használható. Ez lehetővé teszi azt, hogy csak pozitív és érdemes jelöltek üljenek a sorokban, nem pedig olyan emberek, akik most tudják meg, hogy Network Marketingről van szó, és hogy melyik cég ez.”

 „A tájékoztató előtt

Az egyetlen módja, hogy biztos legyél abban, hogy a jelölted eljön, ha személyesen felveszed. Mondhatsz valami ilyesmit: „Ha neked is megfelel, felszedlek, és útközben beszélgethetünk." Érkezz 15-20 perccel kezdés előtt, hogy az első sorokba tudjatok ülni. Minél közelebb ül a jelölted az előadóhoz, annál nagyobb hatást fog tenni rá. Ha korábban érkezel, arra is van lehetőséged, hogy körbevezesd a vendéged. Mutasd be a szponzorodnak és más vezetőknek a teremben, és bárkinek, akivel a jelölt tud azonosulni (ugyanaz a szervezet, ugyanaz a foglalkozás stb.). Mindenképpen mutasd be annak, aki az előadást fogja tartani. Innentől fogva a jelölt nem úgy fog rá nézni, mint egy idegenre, aki megpróbál valamit rásózni, hanem arra lesz kíváncsi, mit akar az új barátja megmutatni neki.”

 

„A tájékoztató után

A tájékoztató után a beszélgetés az üzletről szóljon. Válaszolj meg minden kérdést, ami csak felmerülhet és győződj meg róla, hogy a jelölted készen áll arra, hogy csatlakozzon. Ha nem, akkor add át neki az információs csomagot, magyarázd el, miért fontos, és beszélj meg egy következő találkozót.”

 „Még egy pár fontos dolog, amit meg kell tanítanod a hálózatépítőknek a csapatodban:

• Minden tájékoztatón ott kell lenni, függetlenül attól, hogy van-e vendégük, vagy nincs.

• Ne fukarkodjanak a tapssal és a nevetéssel.

• Megfelelő öltözékben legyenek (ha azt mondják, hogy a barátaiknak furcsa lesz, hogy üzletiesen kell kinézni, mondd meg, hogy lehet, pont ezért van szükségük az üzletre).

• Nincs evés, ivás, rágózás a tájékoztató alatt.

• Vegyenek részt a tájékoztatóban, ha erre szólítja fel őket az előadó, főleg az álomépítés résznél, mert a jelöltek hezitálhatnak, amikor részt kell venni a beszélgetésben.

• Ha valamilyen anyagot küldenek körbe, mindenképpen vegyenek egyet belőle, még akkor is, ha már látták korábban. (Ha nem vesznek belőle, a jelölt rájön, hogy csak a vendégek kapnak. Ha sok a hálózatépítő, de csak néhány vendég van, kirekesztve érzik magukat, és ettől védekezővé válnak.)

• Mobil kikapcsolva, semmi sms-küldözgetés!

• Tanítsd meg a házaspároknak, akik nem vesznek részt a családi tájékoztatón, hogy az ő szerepük nagyon fontos. Figyelniük és hallgatniuk kell az embereket, hogy megtudják, melyik jelölt a legizgatottabb, és hogy mi az álmuk.”

 11. fejezet

Mélységépítés

 „… nem mindegy, hogy csapatot építesz vagy csapatot hajtasz. Azok az emberek, akik csapatot építenek, számok alapján dolgoznak. A növekedésük másolható műveletekre alapozható, és ez még több növekedést eredményez. Azok az emberek, akik hajtják a csapatot, erőből csinálják azt, és ezt folyamatosan fenn kell tartaniuk, különben havonta többen fognak kiesni, mint belépni.”

 

„… SOHA nem szabad elhagynod egyik vonalad sem. De a szereped változni fog. Az elején részt veszel a csapat mindennapos életében, együtt dolgozol az új regisztrált hálózatépítőkkel, segítesz nekik tájékoztatókat tartani, és megtanítod nekik az alapokat. Ezután fokozatosan átmész a tanácsadó szerepébe. Most már nem vagy velük napi kapcsolatban, de sokkal fontosabb szerepet töltesz be - havi szinten konzultálsz a csapat vezetőjével.”

 

„… motiváló erő vagy a csapatnak. Élő példa vagy arra, aki „megcsinálta ezt", és már önmagában az is, hogy ki vagy és hol tartasz, motiválja az embereket… meghívott előadó is leszel… tiszteletbeli vendég…”

 „Trénerből átmész konzulensbe, amikor az alapokat elsajátították - és konzulensből motivációs személlyé, amikor a vonal teljesen stabil.”

 „Hogy a legtöbb ember belebukik a Network Marketingbe, annak az az oka, hogy elmulasztják észrevenni, ki az igazi vezető és nem dolgoznak velük. Az foglalkoztatja őket, hogy mennyi ember van a csapatban, és nem fogják meg az igazi vezetőt. Csak azokkal a szintekkel dolgoznak, akik még hoznak pénzt nekik, vagy csak a közvetlen regisztráltakkal.”

 „… fel kell ismerned a vezetőket, és dolgoznod kell velük, függetlenül attól, milyen szinten vannak.”

 „… előbb biztos alapot kell teremtened, és csak utána építhetsz. Legyél tanácsadó, hogy bebiztosítsd a vonalad, és utána folyamatosan menj át az inspirációs, motivációs szerepbe.”

 „Ne tévesszen meg a nagy tömeg vagy a magas létszám a csapatban.”

 „Az első számú kötelezettséged az üzletben, hogy te magad sikeres legyél… nem tudod megmutatni valakinek, hogy tud elérni egy szintet, amíg te magad el nem éred azt.”

 „Sose tegyél meg olyat egy hálózatépítő helyett, amit ő maga is meg tudna tenni.”

 „Valami bekattan, és hirtelen megértik. Meghozzák azt a döntést, hogy ez az üzlet és ez a cég nekik való, és addig lesznek benne, míg nem nyernek. Nem érdekes, milyen kihívásokkal kell szembenézniük, ott maradnak. Olyan erős a hitük, hogy semmi sem fogja eltántorítani őket, még akkor sem, ha még nem keresnek sok pénzt.”

 „… heti 15 órában annyit keresnek a Network Marketing üzletükkel, amennyit a munkahelyükön 50-60 órában.”

 „Ne hagyd, hogy az emberek túl korán kezdjenek el az üzletből élni… kezdjék el fizetni a hitelkártya-tartozásukat, az autórészletet, és fektessenek bele abba, hogy a hálózatuk működjön. Amikor már nincs több hitelük, talán csak a lakáshitel, és többet keresnek, mint a munkájukból valaha, akkor biztathatod őket arra, hogy hagyják ott a munkájukat, és legyenek hálózatépítők teljes munkaidőben.

És itt jön az izgalmas része a dolognak ... Amit mi a Network Marketingben teljes munkaidőnek nevezzük, az kb. heti húsz-huszonöt óra.”

 „A fő munkaidő ebben az üzletben este hét és tíz óra között van.”

 „Az idejük többi részében… élvezik az életstílust.”

 „Ha ezt az életstílust éled, mérhetetlenül motiválja az embereket a csapatodon belül, mert ők is ezt szeretnék… számos megfelelő jelöltet fog bevonzani neked, mert látják az életstílust, a harmóniát és a kiegyensúlyozottságot, amit elértél, és ők is ezt akarják majd… Minél régebben vagy az üzletben, annál könnyebben fog menni.”

 

 12. fejezet

Vezetőképzés a csapatodon belül

 „A vezetés az a tulajdonság, amivel vezetni tudsz embereket afelé, hogy saját akaratukból megtegyenek olyan dolgokat, amit eredetileg nem akarnának… ez a növekvő bizalomnak és tiszteletnek köszönhető… A vezetők ezt úgy tudják elérni, ha segítenek annak, aki követi őket, ha hisznek magukban, és ha nem azt tanítják, mit kell gondolni, hanem hogyan kell gondolkozni.”

 „Sajnálatosan az emberek többsége manapság azt keresi, ahol megmutatják nekik, mit gondoljanak. Az egész világot bejárják, gurukat (akiket követhetnek) és mozgalmakat (amelyekhez csatlakozhatnak) keresve. A bandák, vallási csoportok és kultuszok erőteljes növekedése ennek a jelenségnek a megnyilvánulásai.”

 „… az igazi vezető… kiválasztja azokat az embereket, akiket vezethetnek, és csak azok érdeklik, akik tudnak a saját fejükkel gondolkozni. Olyan helyzeteket hoz létre, ahol az emberek kifejleszthetik a problémamegoldó készségüket, ez pedig önbizalomhoz vezet.”

 „Az igazi vezető nem a vezetőibe, hanem a követőibe vetett hitet fejleszti az emberekben.”

 „A vezető elősegíti a bizalmat és az önbecsülést azokban, akik követik őket. Segít nekik, hogy tudjanak önállóan gondolkozni. Ez a szabad gondolkodás és újonnan megszerzett önbizalom képessé teszi a követőket arra, hogy saját vezetői módszereket fejlesszenek ki. A vezetők vezetőket szülnek, ez a vezetés igazi próbája.”

 „Az a célod, hogy „vezetőképzőt" hozz létre…”

 „Szemléltesd a megfelelő műveleteket, és érd el, hogy az embereid tanuljanak, csinálják és tanítsák, és mindezt egyszerre.”

 „…ha a szponzorod egy szinten van veled, az nem jelenti azt, hogy nem jó vezető, vagy nem tudja az üzletet. Jelentheti azt, hogy segített neked abban, hogy gyors fejlődést érj el.”

 „Amikor konzultálsz valakivel, tudnod kell, milyen szinten van, hány hálózatépítő van a csapatában, hány alsóvonala van, átlagosan milyen számokkal dolgozik, és számos más változót.”

 „… a két legfontosabb adat… hány vonala van egy vezetőnek, és hány vezető van a csapatában… lehet akár 15 ember egy vonalban, de ha egy vezető sincs köztük, akkor a vonal három hónapon belül nagy valószínűséggel lecsökken két-három emberre, vagy teljesen eltűnik. Egy másik vonalban lehet, hogy csak 2 ember van, de ha mindketten vezetők, a vonal akár 40-50 főre is kinőheti magát egy hónapon belül. A vezetők vezetőket szülnek. így ez az első számú tényező, amit keresned kell, amikor konzultálsz - a vezetők száma a csapaton belül.”

 

A vezetők is követnek ...

 „Mivel a vezetők határozottak, ez néha kihívás lehet. De a rendszernek szentnek kell maradnia. Ha valamit megváltoztatsz rajta, akár egy egészen pici dolgot, azt az üzenetet fogod közvetítetni a csapatodnak, hogy a rendszert meg lehet változtatni. Akkor a következő ember is elkezdi változtatni, és négy szinttel lejjebb a rendszer már nem is létezik.”

 „… egyetlen módja annak, hogy valamit megváltoztass a rendszerben - belülről, egy egységként. Amikor így vezeted be a változásokat, akkor megvéded a rendszer épségét. A rendszer pedig megvédi a passzív jövedelmed épségét.”

 13. fejezet

Hálózatépítés a távolból

 „A legfontosabb, amit tudnod kell, és meg kell bizonyosodnod arról, hogy a csapatodban is mindenki tudja, az a következő: a helyi vonalaidnak kell lenniük a legfőbb bevételi forrásodnak. Kell, hogy legyen egy erős és ép helyi csapatod, ami folyamatosan növekedik, és mindig helyben kell kezdened. Ez a hálózatépítés legegyszerűbb és a legkevésbé költséges módja.”

 „… túlbuzgó miniszter… választások… ingyen reklámot keres... betámad… cégedet támadja… Ha az egész csoportod helyi, és be van sűrítve egy vagy két ember alá, hova jutsz, ha otthagyják a céget egy másik lehetőségért?”

 „…és szeretsz utazni, élvezni fogod, hogy az ország (vagy a világ) minden pontján van csapatod, gyönyörű helyeken. A távszponzorálás egy csodálatos módja annak, hogy finanszírozd az utazásaidat és nagyszerű adókedvezményeket kapj. Ez lehetőséget ad arra, hogy több szép várost és országot megnézz, és új barátságokat köss útközben.”

 „És most néhány hátulütője a dolognak… sok pénzbe kerül… Pontosan emiatt van szükséged először is stabil helyi csapatra. A jövedelmet, amit a helyi vonalad hoz,

felhasználhatod arra, hogy létrehozz csapatot a távolban… nem tudsz ott lenni nap mint nap velük, és a szemükbe nézni, amikor kihívásokkal találkoznak vagy sikereket ünnepelnek.”

 „De a telefon most már nagyon olcsó, az Interneten is lehet beszélni, és számos chatprogram van.”

 „A legnagyobb titok a Network Marketingben az, hogy a távoli csapataid a legerősebbek.”

 „Mivel messze vannak - önállóbbak.”

 „Persze tudni akarják majd, milyen hamar tudok elmenni hozzájuk tájékoztatót vagy tréninget tartani. Szándékomban áll, és boldogan meg is teszem, de csak miután megcsinálták a házi feladatukat. Szeretnék legalább 15-20 hálózatépítőt látni, akik mind a saját üzletükön dolgoznak.”

 „A távoli vonalak erőteljesebbek, mint a helyiek, mert a látogatásaidnak rendeltetése van; barátokra teszel szert az ország, és gyakran a világ minden részén; és a változatosság bebiztosítja a jövedelmed.”

 

 14. fejezet

Használd ki az Internet erejét

 „…Ezenkívül van egy terjedelmes weblapunk, amit a csapatunknak tartunk fenn. Van rajta tréning, audio- és videoanyag, PDF formátumban letölthető marketingterv és más dokumentumok. Arra is használjuk, hogy az elkövetkezendő tréningeket, találkozókat és eseményeket kiírjuk rá. És most kezdtük el élőben sugározni a találkozókat világszerte.”

 „Ahhoz, hogy online sikeres legyél, ugyanúgy kell megközelítened az on- line, mint az offline kapcsolataidat.”

 „Ez az egyetlen dolog, amit csapatként megcsináltunk, és ez működött is. Létrehoztunk egy oldalt a tájékoztatónkról készített rövid videofelvétellel.”

 „Összegzésképpen: Az Internet segíthet a kommunikációban és a tréningekben, és növelheti a produktivitásod. Ugyancsak segíthet abban, hogy szélesítsd az ismerősi köröd. De ha napi 20 percnél többet töltesz az Interneten, az üzleteden dolgozva, az valószínűleg túl sok.”

 „Mindent egybevetve, az Internet folyamatosan változtatja az üzletmenetet. Jelöltkeresés, kommunikáció, tréningek, mindezek egyre egyszerűbbek lesznek a netnek köszönhetően. Csak ne engedd, hogy eltérítsen az alapoktól.”

 

15. fejezet

A legfontosabb források kidolgozása

 „Az a szenvedély, hogy személyes fejlődést és növekedést érjenek el. Ezek az emberek audió felvételeket hallgattak, könyveket olvastak és szemináriumokra jártak. Napi x időt

töltöttek személyiségfejlesztéssel. És úgy tűnt, minél sikeresebbek voltak, annál többet dolgoztak magukon.”

 „Ha el akarsz érni egy bizonyos szintet vagy célt, olyan emberré kell válnod, aki el is tudja érni azt a szintet vagy célt. A képesség megvan benned legbelül és csak arra vár, hogy kiszabaduljon. Csak annyit kell tenned, hogy engedd kibontakozni a képességeidet. Csak szabadulj meg minden olyan negatív berögződéstől, aminek szinte születésedtől fogva ki vagy téve, és térj vissza a természetes énedhez. A kétség, a félelem és a bizonytalanság, amit érzel, mind-mind tanult érzelmek. Most pedig el kell felejtened őket.”

 „Hiszel az univerzális törvényekben?”

 „Milyen gyakran vagy áldozat? És mennyire is vagy ártatlan valójában? Ez lenyűgöző téma. A siránkozás, amit az üzletben leggyakrabban hallok az emberektől: „bárcsak találnék több olyan embert, mint én". Sajnos, az ő problémájuk pont az ellenkezője. Ők pont olyan embereket vonzottak be, amilyenek ők maguk.”

 „Oh, igen, jogok… „Ne gondold, hogy a világ tartozik neked valamivel is. Már előtted itt volt."”

 

„A Network Marketing nem egy rövidebb út a sikerhez, mert nincs rövidebb út. Ennek ellenére az MLM eszköz, melynek segítségével kiemelkedő sikereket érhetsz el, és segíthetsz sok más embernek elérni ugyanazt a sikert, ha becsületesen dolgozol és értéket képviselsz. De mindez személyiségfejlesztéssel kezdődik - akarj olyan ember lenni, mint a sikeres emberek. Fontos, hogy fejleszd magad, mert ahogy haladsz előre az üzletben és különböző szinteket érsz el, azok a készségek is változni fognak, amikre szükséged lesz a továbblépéshez.”

 „Richard Brooke, az Oxyfresh elnöke… úgy írta le a cégét, mint egy vezetőképzőt, ami terméket forgalmazó cégnek van álcázva.”

 „A legtöbb ember nem fogja fel, vagy nem érti, hogy a személyes fejlődés az alapvető haszon, amit a Network Marketing hoz nekik.”

 „A vezetői készség, amire szert teszel, hatalmas része a személyes fejlődésnek. Ezenkívül, megtanulod az irányítás alapjait. Egy hatalmas szervezetet fogsz irányítani - sok esetben milliódolláros vagy akár több millió dolláros céget. Nem lesznek alkalmazottaid, nem lesz sok papírmunka és nem lesz egy csomó fejfájás, ami a több-milliós cégekkel jár. De akkor is lesz egy nagyon sikeres üzleted, amit napi szinten irányítanod kell. És meg tudod szerezni azokat a képességeket, amik lehetővé teszik, hogy ezt minél egyszerűbben el tudd végezni.”

 „Nem irányíthatod az embereket. Az embereket vezeted, és a dolgokat irányítod.”

 „Talán az a legfontosabb lépés, amit megtehetsz az üzletedért, hogy elkötelezed magad amellett, hogy mindennap szánsz egy kis időt saját magadra.”

 „Most, hogy a tudatom magasabb szintjén vagyok, olyan embereket vonzok be, akik szintén tudatosabbak.”

 „… a személyes fejlődés exponenciálisan növekszik, csakúgy, mint az üzleted. Ahogy a személyiséged fejlődik, úgy fejlődik az üzleted is ugyanabban az ütemben. Ha megtanulsz egy nyelvet, az fellendíti az üzleted. Hajókázol, az segít az üzleteden. Ha folyamatosan matek-, barkács- vagy kosárfonó tanfolyamokra jársz, az segíti az üzleted. Akármit

csinálsz, ami kizökkent a komfortzónádból, az erősebb, jobb emberré tesz, és ennek eredményképpen az üzleted is erősebb és jobb lesz.”

 „A siker akkor jön, ha magadat változtatod meg.”

 „Szeretnél egy fejlődő, dinamikus, erőteljes hálózatot? Nagyon egyszerű. Csak válj fejlődő, dinamikus, erőteljes emberré.”

 

16. fejezet

Összegzésképpen

 „Annyi időt töltöttek el azzal, hogy felkészüljenek arra, hogy készen legyenek, hogy elfelejtették, mi is a hálózatépítés valójában.”

 „... a végén úgyis az fog számítani, hogy ki vagy, és mit teszel. Akár hiszed, akár nem, nem a céged vagy a szakma a lehetőség. Te vagy az. A céged és a hálózatépítés csak eszköz, amely segít neked abban, hogy felszínre hozd a benned szunnyadó tehetséget.”

 „Te vagy maga a lehetőség, de meg kell tenned a megfelelő lépéseket, hogy felszínre hozd azt. Nagyon könnyű belesüppedni a halogatás vagy elemzés szakaszába. A legtöbbünknek van egy halom negatív beidegződése, ami könnyedén áldozatot csinál belőlünk. Az igazság az, hogy a Network Marketing már bebizonyította, hogy egy jól működő üzlet, egy jól megszerkesztett értékesítési rendszer és egy erőteljes eszköz ahhoz, hogy személyes fejlődést hozzon, és megfelelő életszínvonalat nyújtson.”

 „… hány kapcsolatot mentett meg vagy erősített meg az, hogy házastársak összeálltak, hogy együtt dolgozzanak egy közös célért? Hány anya (és apa) tehette meg, hogy otthon maradjon, és saját maga nevelje fel a gyermekét, ahelyett, hogy valaki másnak fizessen azért, hogy ezt megtegye?”

 „Igen, emberek tízezrei vannak az üzletben úgy, hogy soha nem lesznek gazdagok a Network Marketingben. Ezzel nincs is baj. Mert a lehetőség számukra is megvan. Az ő döntésük, hogy elfogadják-e vagy sem. Ha találnak olyan terméket, ami megkönnyíti az életüket, vagy egy olyan közösségtudatot kapnak, ahol pozitív, célratörő, álmaikat építő emberekkel vannak körülvéve, akkor máris jobb az életük, mint mikor csatlakoztak. A legtöbb embernek a termék válik a javára, sok ember nyer valamit a személyes fejlődésnek köszönhetően, a komolyak pedig vagyonossá válnak. Remélem, hogy te mind a hármat megkapod. Ezért írtam ezt a könyvet. Hogy megosszam és visszaadjam azt az áldást, ami engem ért, olyan módon, ahogy tudom.”

 „Több ezren megcsinálták. Több millióan csinálják jelen pillanatban.”

 „Független a kultúrától, a gazdasági helyzettől, és még az időtől is. Az álom ereje a legdöbbenetesebb erő, amivel az emberiség felvértezte magát. Az atombomba is eltörpül az álom ereje mellett. Az egyetlen akadály, ami megállíthat, az, amit a tükörben látsz minden reggel.”

 „Először is, kötelezd el magad. Kötelezd el magad a sikerre, hisz megérdemled, és arra, hogy megteszed, amit kell, ahhoz, hogy elérd. Másodszor, fektesd be az időd. Természetesen nem könnyű heti tíz-tizenöt órát találni. Ha könnyű lenne, mindenki ezt csinálná. De ha azt mondod magadnak, hogy „majd megcsinálom, mikor vége a sulinak" vagy „a szünidő után lesz rá időm", akkor hárítasz, hazudsz magadnak. Ha tényleg azt hiszed, hogy méltó vagy rá, akkor MOST azonnal cselekszel. Tudom, hogy ahhoz, hogy időt találj, áldozatokat kell hozni. De áldozatot hozni kettőtől négy évig terjedő időben - cserébe egy szabad életért - az én szememben elég jó befektetés.”

 „Végül, fektess be pénzt. Nem hiszem, hogy találsz manapság még egy olyan aránytalan megtérülést egy befektetésre, mint a Network Marketing esetében. De akkor is be kell fektetned valamennyit. Szükséged lesz üzleti és személyiségfejlesztő anyagokra, és meg kell jelenned összejöveteleken. Ha nincs elég pénzed, add el a tévéd! Valószínűleg úgyis jobban jársz nélküle. Ha nem fektetsz be magadba, ki fog?”

 „A Network Marketing a késleltetett jutalom elvén működik. Fektess be magadba kettő-négy évet, majd arasd le a babérokat egy életre. Ahogy növekszik a jövedelmed, tanuld meg kezelni a pénzed, hogy igazi jólétet tudj létrehozni.”

 „Végül, mutass példát a csapatodnak. Dolgozz keményen, támogasd az embereid, használd a termékeket, és érezd jól magad! Mutass becsületes példát és gyakorolj erkölcsöt, amit a csapatod másolhat. És tudod mit? Azt fogják tenni.”

 „És semmi esetre sem azért írtam, hogy megváltoztassalak, hanem azért, hogy megosszam veled, amit tanultam, hogy felfedezd, és ki tudd bontakoztatni azt, aki valójában vagy. Élvezd az oda vezető utat, barátom! Épp most készülsz egy menetre a kihívás, a kaland és a fejlődés mágikus repülőszőnyegén.”

 „Élvezd az utazást!”