Introducción

FueduranteunagiraporSudaméricaymeencontrabaenunaeropuertoconJoseLopez.Estábamossaboreandounapechugadepollo,frejolesyyuca,entoncesélmencionóeleventoqueyohabíaconducidolanocheanterior.

“Lacapacitaciónquedisteacercadelprimercírculopodríaserunabuenaideaparaunlibro.”Dijo,“Deberíasescribirlo.”Lemencionéqueyateníaalgunoslibrosplaneados.“Ok,”continuó,“Perocreoqueesunamuybuenaideaylagenterealmentelonecesita.Esmuyimportantequeempieceladuplicación.”

Bueno,mientraslopensaba,mássentidotenía.

Muchaspersonasbuscanenellugarequivocadoladuplicaciónosepreguntansisiquieraexiste.Ellos,erróneamente,culpansusnomenosóptimosresultadosensupatrocinadoroenlaspersonasdesuequipo.Peroesonoresuelveelverdaderoproblema:Esdecir,quemarquemoslaspautasdenuestraorganizaciónymodelemoselcomportamiento.

Y,desafortunadamenteporelcomportamientonaturaldelserhumano,parecequeel90porcientodelascosasmalasysolocercadel40o50porcientodelascosasbuenassonduplicadas.Poreso,loquehacemosenlacimadelaorganización,tieneungranefectoenloquesucedeenlosnivelesmásabajo.

Nosotrosmodificamoslaculturadelequipoyesosemanifiestaporsímismodemanerapositivaonegativa.Perodefinitivamentesemanifiestadealgunaforma.

Yesoesdeloquesetrataestepequeñolibro.Contienepoderosasideassobrecómopuedesajustarlavelocidaddelamanada,ydeterminarcuánrápidotuequiposeconstruye,porquéclasedeprincipiossemanejalaorganización,yelniveldeduplicaciónqueexperimentarásenlosnivelesmásbajos.

EsteeselrealcomponentedelaesenciadelNetworkMarketing:elTaodelliderazgo.Ycomotodoslosejemplosdelverdaderoliderazgo,nosetratadedarórdenesalosdemás,sinosimplementemodelarelcomportamientoquequieresverenacción.Laprimerapersonaaquienlideraserestúmismo.

Asíqueesperoquetedecidasentomarresponsabilidadportunegocioydejesdevereléxitoenotraspersonasylugares.Silograshacerqueelprimercírculofuncione,estuelecciónelcreartupropioéxito,entuspropiostérminos.

RandyGage

MiamiBeach,Florida

Julio,2010

CapítuloUno

Dondeviveladuplicación

LaleydelPrimerCírculo

Recuerdohabermequejadoundíaconmipatrocinadoracercademiequipo.Lamayoríademigenteparecíaperezosa,nuncatraíaninvitadosalasreuniones,ysóloqueríanesperaraquesuspropiosgruposloshaganricos.Mepreguntabaporquénopodíansermáscomoyo.

Desafortunadamente,eseeraelproblema.Erancomoyo.

Yesoeslofascinantedeestemaravillosoeincreíble,aunquelocoyfrustrantenegocioalquellamamosNetworkMarketing.Porquetodoloquehacemosregresaalprimercírculo–elquedice“Tú”enél.

Ahora,esenoesunpuntodevistacomúnquesecomparteenelnegociohoyendía.LosplanesdecompensaciónMatriz,BinarioyCuadrantehancreadociertamenteunaculturadederechoenelnegocio.Muchaspersonasexigenelexcedenteylovencomosupatrimonio.Entonces,sisupatrocinadornohaconstruidounabuenaporcióndesuestructuraparaellos,rápidamenteleechanlaculpaaesepatrocinadorporlospocoexitososresultadosqueestánexperimentando.

Ytodavíaotrosculpanasuequipo.Esmuyfácilculparanuestragenteeinsistirqueellosnohanhecholosuficientecomoparahacernosricos.Pero,porsupuesto,notenemosempleadosennuestronegocio,ynosotroslideramoselejércitodevoluntarios.

Elchequequerecibescadamestienetunombreenél,denadiemás.Unavezqueloaceptas,estáslistoparacreareléxito.Yalhacereso,debesoperardeacuerdoalaLeydelPrimerCírculo.

Somosresponsablesdeirprimeros,probarelcamino,encontrarloquefunciona,yluegocompartiresainformaciónconlosquetraemosalnegocio.Somosunaúnicacombinacióndementor,entrenador,maestro,comandooficial,ycompañero.

Laspersonasnotrabajanparanosotros,trabajanparaellosmismos.Pero,porsupuesto,loquehacentieneunimpactoennuestrospropiosresultadosyganancias.

ElmejorentrenamientoquetuvedelNetworkMarketingfuefueradelnegocio.LoquemeayudómásquenadafueeltrabajoquerealicécomopresidentedelaJuntaDirectivademiiglesiaydeotrasorganizacionessinfinesdelucro,porqueenlosdoscasosmeencontrabatrabajandoconunejércitodevoluntarios.Ycuandonopuedescontratarnidespedirpersonas,estásforzadoaaprendercómoinspirar,liderar,yasociarseporunametaencomún.

Entoncesahíesdondeempezamos,porquepuedeshacertodasesascosasporlamaneraenquemanejaselprimercírculo.Yelprimercírculoeslaúnicacosaquerealmentepuedescontrolar…

Puedesdecirquevasapatrocinardiezpersonasestemes,peroesoesalgoquenopuedescontrolar,porquesivanonoafirmarlaaplicaciónesdecisiónpropiadecadaprospecto.Puedesponerlametadealcanzarciertorangoenciertotiempo,pero,otravez,tampocoesalgoquepuedascontrolar.

Estelibrosetratadelascosasquepuedescontrolar.Ylaparadojaesquecuandocontrolastupropiocírculo,esoinfluyeentodoslosotroscírculosdetuorganización.Causasqueciertocomportamientosuceda,perolohacesmodelandoesecomportamientotúmismoysiendoelejemploporelcuallaspersonasdecidenduplicarse.

Loquevasaaprenderduranteelcaminoesquetúnohacescrecertured.Túhacescreceratupropiagente,yelloshacencrecerlared.Perotodocomienzacontigo,ylosprincipios,comportamientoyculturaconlosquelideras.Entonces,siloquieres,hazlo…

CapítuloDos

ElPoderdelaMente

Cómolaactitudafectatusresultados

EsunahermosamañanadesábadoenSouthFlorida.SalgoadarunpaseoenelViper,VanMorrisoncantando“Domino”atodopulmónenelestéreo.Unacamionetanegrapasapormicostado,conlaslunasabajoyunadorablecachorroacostándosesobreelviento,simplementetomandoporcompletolaescena.

Susojosgrandes,susorejasazotadasporelviento,ysulenguacolgandodemuestranelexquisitoestadodenirvanacaninoenelqueseencuentra.EldiscocambiaaStevieRayVaughn,ymepongoapensarquelavidaesmuybuena.

Eldíaanterior,unodeloschicosdemiequipodesoftballhabíallamadoparaavisarquesucarrohabíasidorobado.Estabasaliendodelacasadesumadreparaventilarseunpoco,porqueellalehabíaadvertidoacercadedejarcosasensucarroyleestabadandolarutinadel“telodije”enlugardedarlesimpatía.

Lepreguntésilosladroneshabíanrotolasventanas.Nolohicieron,asíquepenséqueeranmuybuenasnoticias,yaqueleahorraronesamolestia.Luegolepreguntésisuguantedesoftballhabíaestadoenelcarro.Resultaquelomandóareparar,asíquenoestabaahí.Ledijecuánafortunadoeraporquelosguantespuedentardarmesesenromperseysesiente“bien”.Aceptóqueesoeraafortunadoperomencionóquesuantiguobatehabíasidorobado.Lerespondíquedeberíaestaragradecidoquefuesubateantiguo,noelnuevode$300quehabíacompradoenNavidad.

“¡Erestanbuenomotivando!”dijo,sonandocasiexasperado.“¡VeslopositivoenTODO!”

Soyculpabledeeso.Deverdadcreoquehaycosasbuenasquevienendetodaslascosasmalas,ysoymuyoptimista.Esunamentalidad.Yesamentalidadpuedeestarrelacionadaconeléxitomásqueconotracosaquepodamostener.Porquenuestramentalidadcreanuestraactitudyesaactituddeterminalasaccionesquetomamos.Onotomemos.

Sicreesquelaspersonassonescépticas,teacercarásaellosconesadudaentumentey,comoesnormal,manifestaráseseescepticismoquenoestaríaahí.Siesperasserrechazado,probablementeloserás.Siesperasquelosmiembrosdetuequiposeannegativosyrenuncien,probablementenotedecepcionarán.

Porotrolado,sicreesquetuoportunidadessorprendenteyquealguienestaríalocosinoseuniera,tendrásmásinscripciones.Siesperasquetugentesedesarrolleyconstruye,probablementeloharán.Lasexpectativassonunaherramientamuypoderosaentuarsenaldeldesarrollodelliderazgo.Hacerlesaberalagentequeesperasgrandescosasdeelloslosinspiraylesayudaadesarrollarlaconfianzaquenecesitanparadeverdadhacerlo.

Ahora,sierescomolamayoríadepersonas,hassidoprogramadoconvirusdementenegativayestohacausadoquedesarrollescreenciasyexpectativasnegativasenunnivelsubconsciente.(Esteeseltemadeunlibroanteriorqueescribítitulado,PorQuéEresTONTO,EstásENFERMOyQUEBRADO,y¡CómoSerLISTO,estarSALUDABLEyserRICO!)

Cuandotienescreenciasnegativas,estopuedecrearvarioscomportamientosquereduciránbastantetusposibilidadesdeéxitoenelnegocio.Porejemplo,podríassentirprejuiciosdealgunaspersonasydecidirquenoestaríaninteresadas.Ycomonuncatelesacercas,definitivamenteperderásgentequepodríahacerelnegocioylopodríahacerbien.

Cuandotienesunpensamientonegativo,cualquierretopequeñoseconvertiráenunadistracciónylasdistraccionesmataneldesarrollo.Cualquierpedido,incrementodeprecio,ocambiodeplandecompensaciónseconvertiráenunaoportunidadparapasarlamal.Yalguienquelapasemalnuncaconstruyeunnegocio.

Cuandotienesunpensamientopositivo,lasdistraccionesnoteafectan.Lasaceptascomopartedelprocesoytemantienesconcentradoentumeta.

Obteniendolaayudaquenecesitas…

Francamente,nocreoquealguienpuedamantenersepositivoporellosmismosenestemundo.Simplementehaymuchaprogramaciónnegativaportodoslados.Penetraportodosloscanalesdelmedio,enmuchasenlaspersonasatualrededor(inclusolosmejorintencionados),einclusoporreligionesorganizadasyelgobierno.Laúnicamaneraenlaquemantienescorrectatumenteesatravésdeltiempodiariodeautodesarrollodedicadoalaprogramaciónpositiva.

Estopuedevenirenlasformasde:

• Audiosqueescuchas• Videosqueves• Librosquelees• Eventosalosqueatiendes• Esaspersonasconlasqueteasocias

Detodasellas,lacosamásfácildehacerenlavidadiariaesalimentartumenteconloslibros,audiosyvideos.Tomarseuntiempoenlamañanaparaajustartuconocimientoantesdequesalgasdetucasatendráungranefectoenlosresultadosqueobtengasduranteeldía.Atraerásgenteycircunstanciasvibrandoaunconocimientomáselevado.

Peronosucederáporaccidente.

Tienesquetenerunprogramaestructuradodeautodesarrollo.Debessepararesetiempocadadíayhacerlosagrado.Lasmañanassonlasmejoresparaajustareltonodeldía,perotambiénesbuenoleeralgopositivolanocheanteriorantesdeirtealacama.Dejaquetusubconscientetengaalgunascosasbuenasqueprocesarmientrasduermes.Nuncamireslasnoticiasantesdeirteadormirynoempiecestudíaleyendoelperiódico.Empiezayterminacadadíaconunaprogramaciónpositivaparacontraatacartodalanegatividadalaqueestarásexpuestoelrestodeltiempo.

Porfavor,noconfundasestosrecursosdeautodesarrolloconherramientasdeentrenamientodenegocio.Necesitarásambas.Situcompañíaotulíneadepatrociniotienenunprogramadeenvíoautomáticodelibros,CDsoDVDs,eresbastanteafortunado.Estostealimentarándeunadietafuertedeltipodematerialquenecesitas.

Sinocuentasconunsistemadesuscripcióncomoeste,asegúratequecomprestuspropiosmateriales.Buscalascosasqueteayudenahacercrecertumente,cuerpoyalma.Tenerunafuertefundaciónespiritualesdemuchaayudaparaunapropiadopensamiento.Asíqueconsultacontulíderespiritualquéobrastepodránayudarentuprogramadedesarrollo.

Hayalgunasobrasclásicasquedefinitivamentedeberíanserintegradasentuprograma.Estasincluyenlossiguienteslibros:

AsaManThinketh

ThinkandGrowRich

TheMagicofThinkingBig

ThePowerofPositiveThinking

HowtoWinFriendsandInfluencePeople

TheScienceofMind

TheRichestManinBabylon

TambiénencontrarásprogramasdeaudioyvideodeJimRohn,WayneDyer,yDeepakChopraqueproveengrancontenidoparaacelerartucrecimientopersonal.

Fallaranteeléxito…

EnellibroAsaManThinketh,hayunasecciónquehabladelfracaso.ElautorJamesAllendice,“Inclusosifallaunayotravezintentandocumplirsucometido(porqueasíesnecesariohastaqueladebilidadsesupera),lafuerzadecarácterganadaserálamedidadesuverdaderoéxito,yestoformaráunnuevopuntodepartidaparaelpoderytriunfofuturo.”

¡Cuánverdaderoesesoennuestronegocio!

¿Loentiendes?Verás,nosetratadeevitarelrechazoolosretos.Losretossonlaspiedrasdelcaminoquedesarrollanelcarácteryhabilidadeslascualestepermitenpersistir.

Elpoderdelossueños…

Hablamosmuchodelossueñosennuestronegocio.Esnecesario,porquesonnuestrossueñoslosquenospermitiránencontrareltiempo,enfrentarlosmiedos,yperseveraratravésdelosdesafíos.

Debesestardispuestoalucharportussueñosapesardelanegatividaddelamanada.Reducetutiempoconlosrobasueños.

Séelinversionistanúmerounodetusueño.Sinoinviertesentimismo,probablementeesunamalainversiónencualquierotrapersona.

Alimentatusueñodiariamente.Gastamásentuautodesarrolloqueloquegastasenuncafé.

Construyetupropiosueñoenlugardetomarprestadoslossueñosdelosdemás.Siéntelo,míralo,huélelo,saboréalo.Construyeunsueñotancomplejoqueteempujehaciaél.Luegousaafirmacionesymapasdeprosperidadparamantenerlodentrodetusconocimientos.

Tusueñodebesertangrandecomotúloeres.Ysilohacesmásgrande,teharámásgrande.

Hacerunadeclaraciónpúblicadetusueñoreclutaráalaspersonasqueteayudarányexpondráaaquellasqueteretrasarán.Asíquehaztudeclaraciónyocupauntiempocadamañanaparaquetrabajesentuactitudyautodesarrollo.

Loopuestoaléxitonoeselfracaso;eslamediocridad.Elfracasoes,dehecho,partedelprocesodeléxito.Yelalcanzarverdaderoéxitoennuestraprofesión(oencualquierprofesiónquevalgalapena),debesestardispuestoapagareseprecio–elpreciodeconstruirhabilidadesycarácter.

Ahora,aningunodenosotrosnosgustaenfrentarelrechazo,tenergentequerenuncie,ocualquieradelasdocenasderetosqueenfrentaráscontaldedesarrollarunequipofuerte.Perosi

practicaselautodesarrolloadiario,reconocerásestosretosporcómosonypasarásporellosparaalcanzareléxitoenelotrolado.

CapítuloTres

Hacerlocorrecto

Plantearunaintegridadestándar

Elmensajeenmibandejadeentradaeraunainvitación.Unodelosmiembrosdemiequipoqueseencontrabaenotrocontinentemeestabaescribiendoparadecirmequealguienderangodenivelintermediodeotralíneaestabapensandoencambiarlíneas.Noestabafelizconsupatrocinadoryqueríaunirseanuestroequipo.

SugirióquesepodíainscribirconelIDdesuesposo,elcualeradesconocidoparalacompañía.Tambiéndijoquesuequipoestabaensincronizaciónydispuestosavenirconella.

Elvolumenhubiesesidobueno…

Perolorechacéinmediatamente,porquenoeralocorrecto.Noquierounaguerraconotraslíneas,ynoaprecioquealguientratedecazarunapersonademiequipo.Yciertamentenomepuedoquejardetalacciónsiyomismolacometoenmiequipo.Además,duermomejorporlanochecuandoséqueheoperadoconintegridadduranteeldía.

Comotododeloqueestamosdiscutiendoenestelibro,todocomienzacontigo.Cuandodemuestrasqueelnegocioestáhechoconintegridad,entoncesesecomportamientoseráloestándarenelequipo.Estonosignificaquenuncatendrásgentemala.Aveceslastendrás.Peroellosveránestaculturaintolerableyrápidamenteseiránaotrolado.

Creoqueunodeloselementosmásatractivosdenuestronegocioencontradelmundocorporativoeslaintegridadquepracticamos.Eneldíaadía,existeunamentalidadmalvadayconsumistaylaspersonassonpremiadasporhacerquedarmalaotrasparasupropiobeneficio.Muchagenteenespacioscomolapolíticadeoficina,discriminaciónyescándaloscontablesnonotaeldramaencosascomoestas.

Ellosmirannuestromundoyvenunsistemadondeeléxitovienedelaspersonasqueayudanaotrasaalcanzarlo,dondelalíneadepatrocinioespagadaporhablarconsuequipo,ydondehayespacioilimitadoenlosnivelesmásaltosdeléxito.Estoesbastantetóxicoyestáatrayendomuchosrefugiadosdelasfuerzasdetrabajotradicionales.

Paramantenereseefecto,tienesquesercuidadosoconlasformasenlasquetuequipohacenegocio.Yesoempiezocontigo…

¿Tupalabraestábien?

¿Tienesmaterialconderechosdeautorohacescopiasfalsificadas?

¿Estáscumpliendocontodaslasleyeslocalesypagandoimpuestos?

¿Respetasalosinvitadosdeotrosdistribuidoreseneventosabiertosyteasegurasdeque sefirmenconlapersonaquelosinvitó?

¿Pagasporlosmaterialesyeventosytuchequeesbueno?

¿Respetaslosvotos,lostuyosylosdelosdemás?

¿Mantieneslostestimoniosdetusproductossóloaaquellaspersonasaprobadasporla compañía?

¿Estásrepresentandoapropiadayhonestamentetuspropiosingresosylasgananciasdetucompañía?

Todasestascosassonpartedelagranimagendecómomanejaselnegocio.Cuandolamanejasconintegridad,atraerásymantendrásbuenaspersonas,tuequiposabrácómoresponderencualquiersituación,yestarásoperandosobrelasleyesdelaprosperidad.Alcanzaráseléxitomásrápido,yeseéxitoseencontraráconretosparamantenerseeneltiempo.Ylomásimportante,tesentirásbienportunegocioyobtendrásmássatisfaccióndeél.

CapítuloCuatro

Elevarelvolumen

Asíescomotepagan

Recuerdolallamadadeunamigoinvitándomeasucasaparaquemehabledeljuegodelavión.Medijoquelleve$5,000enefectivoyquemeaseguraradenoinvitarningúnpolicíanireportero.Noacepté.

Unassemanasdespuésmeinformóquehabíasalidoexitosoenaquéljuegoysellevómásde$75,000enefectivo.Sinembargo,seismesesdespués,estabafirmandounahistoriadiferente…

Resultaquelasautoridadeslodescubrieronrápidamentedespuésdequesehabíallevadoeldinero,yteníamuchosfamiliaresyamigosquelohabíanperdidotodo.Porsupuestoqueloculparon,yéldijoquefueelpeorerrorquepudocometer.

Enlosjuegoscondineroypirámides,lagentesiempresaleherida.Enoportunidadeslegítimasdenetworkmarketing,nadienuncatienequesalirherido.Entonces,¿cuálesladiferencia?

Enelnetworkmarketinglegítimo,noevaluamosloscostosdeformaciónnilasaltascuotas.Nospagansóloporelvolumenproducidoporlosproductososerviciosentregadosalosconsumidoresfinales.Esoquieredecirquetuchequebonusestávinculadodirectamenteconelvolumendetuorganización.

Ahora,comotodolodemásdeloqueestamoshablando,nopuedescontrolarelvolumendetured.Pero,otravez,elestándarqueestablecesenelprimercírculotendráunimpactodirectoenloquesucedaconelrestodeellos.

Puedeshacerestodetresmaneras:

1. Losproductososerviciosquetúytufamiliaconsumen.2. Losproductososerviciosquedascomomuestras.3. Labasedeconsumoquedesarrollas.

Veamoscadaunadeellas:

1. Losproductososerviciosquetúytufamiliaconsumen.

Situcompañíahaceunproducto,nuncadeberíascomprarlodeotracompañíaporningunarazón.Tútienesquesertumejorclienteycomprardetupropiatienda.LaseñoraqueesdueñadeBurgerKingnocomeenMcDonald’s.

Porfavor,nosaboteestunegocioalescatimartuspropiosproductos.Nopodríadecirtecuántagentefallaporquelaprimerapreguntaquesehacenes“Cuáleselvolumenmínimoquetengoquelograrparaquemepaguen?”Sieseestupensamiento,deberíasdejarestelibroahorayquedartecontutrabajoenWalmart.

¿Algunavezhasvistoaalguienllegaraaltosnivelesdeéxitoencualquiercosapreguntándoseporlomínimoquedebenhacer?

Nosolamentetecompresatimismo,compraBASTANTE.Mientrasmásproductososerviciospropiosconsumas,mássabrásdeellos.Tendrásmejoresresultados,unmejortestimonio,yunahistoriamásapasionada.Yestoconllevaaunvolumenmásgrande.

Mientrasmásproductostuequipoteveusando–osólodeevidenciaentucasa–máslosusaránellos.Despuésde20añosdeaconsejarmiembrosdeequipo,tepuedoasegurarquelagenteconaltosnivelesdeusopersonalsiempretienennivelesdealtovolumenensuequipotambién.

Elotrogranproblemaqueseveenbastantespersonaseshacerselospobresydejaraunladoelusodesusproductos.Notepuedodecircuántaspersonasheconocidoquedicenquenopuedengastar$200almesensusproductos,sinembargosuchequebonusyaesde$500almes,$700almes,yavecesmuchomás.

Estásobteniendoesos$500o$700almesporesosproductos.Enestepuntonodeberíasnuncatratardeaprovechartedelnegocio;deberíasinvertirenhacerlocrecer.Ylamejorinversiónesusaresosproductosytenerunagranhistoriaquecontar.

2. Losproductososerviciosquedascomomuestras.

Nocomentaselerrordetratardeincrementarlasgananciasahorrandoenmuestras.Enlarealidad,estoreducedramáticamentetusinscripcionesyesosignificalamuerteparatuvolumen.Ségenerosoconlasmuestras.

Cadavezquealguienasisteaunapresentacióntuya,tenunbuenpaquetedemuestrasparaquesellevenacasa.Tuproductoestumejorpublicidad.

3. Labasedeconsumoquedesarrollas.

Éstaáreaeslaquetendrámayorinfluenciaentuvolumen.

Elhechoesque,abrirunnegocioysertupropiojefenoesparatodoelmundo.Perotusproductossíloson.Entonces,habrábastantegentequeelegiránohacerelnegocioperoquesepodríanbeneficiardetulíneadeproductos.Ypararealizartodoesto,hayunpardecosasquetienesquehacer.

Primero,creaunespacioseguroparalaspersonasquenoestáninteresadasenconstruirunagranredperoestáninteresadasenlosproductosyquierespromocionarlos.Notratesdepresionarlosparaqueasistanareunionesdeoportunidadoquehaganotrosrequerimientosparacrearunnegociosiesonolesinteresa.Sisóloquierenservendedores,apóyalosenesadecisiónydaleslaayudaquenecesitan.

Asegúratequecuandolosprospectosreducenlasoportunidadesdenegociohazlessaberqueteencantaríatenerloscomoclientes.Explícaleslofácildetuprogramadeclientedirectositucompañíatieneuna.Hazlessaberquesiemprecontaránconunservicioamistosoypersonalizadodetuparte,yquevalorarásmuchosunegocio.

Yohehechomillonesdedólarescomoconstructorderedesdemercadeo.Peronoesnadaencomparaciónconlosmillonesdedólaresdeingresosadicionalesqueperdíenelpasadopornohacerunmejortrabajocreandounabasedeconsumo.

Penséquetodoeldineroestabaenlosconstructores,poresomeenfoquéenellosybásicamenteledijealagentequesóloqueríanserclientesqueestabamuyocupadocomoparalidiarconellos.Granerror,porsupuesto,porquemiequipomesiguió.Teníamosunfuerteconsumoenlaredperounpatéticovolumendeconsumidoresderetail.

Sacalascuentas…

Digamosqueelconsumopromediodetugrupoes$100almes.Tienes1,000miembrosdeequipo,tepaganporunvolumende$100,000.Ahora,supónquecadaunodeellostieneunabasedeconsumopromediode$200.Entoncesteestánpaganporunvolumende$300,000.Acabasdemultiplicartuchequebonusportres.Enlugardeganar$500almes,estásganando$1,500.Enlugarde$8,000,estásganando$24,000.O,envezdellevarteacasa$30,000,tienes$90,000.

Ymientrasmástiempoestásenelnegocio,tuvolumenpromediodeberíasermayor.Sieresrelativamentenuevo,puedestenersólotresocuatroclientes.Sihasestadounaño,deberías

tenerporlomenosdiezoquince.Ysitúytugenteclavehanestadoporcincoañosomás,esmuyposiblequetugentetenga30o40clientes.Yentoncesestaríasmultiplicandotusbonospordiez,20o30.

Entonces,compralibrementedetupropiatienda.Dalesatodostusprospectosunabuenaseccióndeproductoscomomuestra.Ynutreunagranbasedeconsumo.

Elvolumenpersonaldetucírculoesloquevaasermultiplicadovariasveces,portodoelequipo.¡Yahíescuandoempiezasaagregarcerosalfinaldetuchequebonus!

CapítuloCinco

Hazllover

TrabajoDuroversusActividadesQueProducenganancias

Estoyenunacruzada–unacruzadaencrearlascorrectasexpectativasenloquesenecesitaparahacerelnegocio.

Sigoescuchandoapersonasdiciendoqueelnegociosepuedeempezarconcuatroocincohorasalasemana.

Nadaquever.

Nadiecreaunaredtrabajandoconesetipodehorario.Claroquepuedesconstruirunpequeñonegocioconesashoras,peronopuedesduplicarunagranred.

Parahacerelnegocioempezandoenunabaseamediotiempo,necesitasinvertiralmenosdieza15horasalasemana.Porque,unavezqueobtienesunseguidorodos,necesitaránqueestésdisponibleparaeventosollamadas,trabajarconalgunaslíneasalargadistanciayayudarenotrascosasquenosepuedenhacerencuatroocincohorasalasemana.

Peroesenoeselverdaderoproblema…

Podemosirunaconvencióndetucompañíaypedirquelevantenlasmanosaquellaspersonasquetrabajanalmenosdiezhorasalasemanayel90%deellastendráambasmanosenelaireymoviéndolascomosinolesimportara.

Peroaquíestáelproblemaconesto…

Losiento,chicos,peropasarsecincohoraschateandoenFacebookyenviandounostweetsnoestárealmenteconstruyendoelnegocio.

Chequeartuoficinacadacincominutosparavercuálestuvolumenysialguienhafirmadoaalgúnnuevomiembrodeequiponoesconstruirelnegocio.

Llamaratodatugentedeprimeralíneayafirmarcuán“emocionado”estásnolohacetampoco.

Organizartustabletasdevitaminasenordenalfabéticoenunarepisanohacequetuchequebonussuba.Limpiartuescritorio,ponertealdíaentupresentación,yponertodoentumaletínensulugarcorrectosontodasactividadesnoblesyestássegurodeobtenerturecompensaenelcielo.Peroasínotepagan.

Recuerda–nospagansóloporelvolumenproducidoporlosproductosquelleganalconsumidorfinal.Punto.Yproducimosesevolumendesólodosmanetas:

1. Llevaralosprospectosapresentacionesdondeseuniránalnegocio.2. Llevaralosprospectosapresentacionesdondenoseuniránalnegocioperodecidirán

convertirseenclientes.

Esassonlasúnicasdosactividadesporlasquetepagan.Todolodemásesunadistracción.Ylasdistraccionestecuestandinero.

Ladiferenciaentrelaspersonasquegananunoscuantoscientosomilesdedólaresalmesyaquellasquecreanlibertadfinancieraparaellosesesta:cómogastanesasdiezo15horasalasemanainicialmente.Estoesloqueseparaalosnovatosdelosprofesionales.

Losnovatospasanbastantetiempoentrabajoduro.Losprofesionalesdedicantantotiempocomoesposibleenactividadesproductivas.

Unadelasmejorescosasquepuedeshacerparamaximizartuproductividadygananciaesplaneartusemana.Tómate45minutoselfindesemanayprogramalasemanasiguiente.Determinaexactamentecuándotusdieza15horasserányquéesloqueharásduranteesashoras.

Ponaunladotiempoparaenviarinvitaciones,poneralosprospectosenpresentaciones,yhacerseguimiento.Estassonlasactividadesproductivasqueconstruyenvolumen.

Estonoescienciadelespacio.Perounplaneamientoasíprobablementeharámásparaquetunegociocrezcaquecualquierotraestrategiaquepuedasimplementar.

CapítuloSeis

Regarlaraízprincipal

Construirdesdeabajo

Enelcapítuloanteriorhablamosacercadecómohacerllover.Ahorahablemosdecómodirigimosesalluviaparaproducirmásfrutos.Haceuntiempoatrás,cuandotrabajábamosconplanesdecompensaciónpasoapaso,llamábamosaestola“estrategiadelaraízprincipal”.

Ymientrasqueesosplanesdecompensaciónsehaninvolucrado,ylaimplementacióndeotrosplanespuedeserunpocodiferente,elprincipiobásicodetrásdeestoestanpoderosohoycomosiemprelohasido.

Laanalogíadetrásdeestoeslaraízprincipalquetodoárboltiene.Éstaeslaraízqueseadentramásenlatierraparasacarnutrientesyaguaquehagancrecerelárbol.Ymientrasmásabajocrecelaraíz,másaltoyfuerteseráelárbol.Elmismoprincipioseaplicaenladuplicación.

Lamayoríadepersonastrabajasuorganizacióndearribahaciaabajo,enfocándoseensusprincipalesafiliados.Conelprincipiodelaraízprincipal,trabajasdeabajohaciaarriba,creandovolumenyemociónenlosnivelesmásbajos,locualtieneunareacciónencadenahacialosdearriba.

Hayunpardemanerasparahaceresto…

Loprimeroesatravésdelaspresentacionesyreunionesencasaquehaceslocalmente.DigamosquehacesunareuniónenlacasadeJackySue,quienessoncercanosati,ysusinvitadosAbeyBeckyseunenalnegocio.HaceslasiguientereuniónenlacasadeAbeyBecky,invitandoaJackySue.Leshacessaberquelosayudarásatrabajarelgrupo,ayudandoaentrenarlosenelprocesohastaqueesténlistosparahacerloellossolos.

SupónqueenesareuniónseunenChrisyCarmen.Programaslasiguientereuniónensucasa,invitandoaJackySueyAbeyBecky.Continúasconesteproceso,nivelpornivel,construyendounimpulsohastaquealguien(conlasesperanzasdequeseanJackySue,perononecesariamente)teloquite.

Puedeshacerunprocesosimilarconlíneasalargadistancia.Chequeastubackofficeybuscasgentemuestraesachispa,sinimportarelnivelenelqueestén.(Alguiencalificacomochispeantealpatrocinarvariaspersonasomostrandouncrecimientodevolumen.)Cuandoveasesachispa,alimentaelfuegocongasolina.Hacesestoalponerteencontactoyhaciéndolessaberaesaspersonasqueestaríasdispuestoaviajaradondeestánellosyhaceralgunaspresentacionesyentrenamientoporellos.

Porsupuesto,estolosemociona,perotambiénmueveesaemociónportodalalíneadepatrocinioarribadeellos.Asegúratequeestésencontactoconloslíderesdearribaymantenlosinformadosdeloqueestásucediendodetrásdeellos.Paraquemientrasmásabajotrabajes,mejoresseránlosresultadosquecrees.

Muchagenteenelnegociotrabajasóloconlaspersonasensurango.Creoqueesteesungranerror.Cuandovoyamibackofficeybuscoalapersonaconpotencial,nomeimportacuánbajoestánenelgrupooinclusosimeestánpagandoporellos.Trabajarcongentepordebajodeturangoeventualmenteproducirámayoreschequesbonus,yesocreaseguridadalargoplazoenlaorganización.

Ahoraveamosotracosaquecontrolas–laparticipacióndetugrupoenloseventoslocales…

CapítuloSiete

TomarelTicketMaestro

Hacercrecertumercadoconeventos

Lamaneramásrápidayfuertedehacercrecertunegocioesprimeroconstruirunmercadolocaldondevives.Estotedaexperiencia,confianza,ygananciasquetepermitiránconstruirlíneasalargadistancia.Luego,laslíneasalargadistanciadeberíanreemplazaralascabezasquecreasteentumercadolocal.Ylamaneraenlaquehacescreceratumercadolocalesconeventoslocales.

Ahora,noestádemodadecirestohoyendía.HayunmontóndeautoproclamadosgurúsdiciendoqueloseventosenvivoestánmuertosyquepuedesconstruirmejorporInternetdesdetucasaentuspantuflasdeconejo.Lesestándiciendoalaspersonasloquequierenescucharyestohaceque“sacaralosquesacan”seamásfácil.Peroellosestánhaciéndoleungranservicioalagentequelossigue.

Mientrasescriboesto,soynivelplatinoentresaerolíneasymeacabandecalificarcomooroenunacuarta.Necesitootroviajeenavióncomonecesitootrohuecoenlacabeza.Peroviajoparahacereventosenvivoporquefuncionan.Participoenloseventosenelmercadolocalyapoyoloseventoslocalesdelosmiembrosdemiequipoalargadistancia.

Hoyendíahayunagrandiferenciaentrelos“tener”ylos“notener”enlasredesdemercadeo.Ycreoquelagrandiferenciaentreestosdosgruposescómolagenteseacercaaloseventos.Laspersonasqueduplicanentiendenlaimportanciadeloseventos,ylasotrasestánbuscandoatajos,tratandodehacerelnegociosinellos.

Imagínateestasituación…

AlguiencreaungrupoenFacebookconuntemacomoelnegociohechoencasa,reddemercadeo,oeláreadesulíneadeproducto.Unavezquelagenteseunealgrupo,empiezaamandarlanzamientosdecuandoencuandoparaprospectaraestosextraños.Eltediráquelasreunionessonpasadasdemoda,queanadielegustair,yqueestáconstruyendounnegociovirtualenlínea.

Estáviviendounailusión.

Lomismocontodosestos“marketerosdeatracción”yotrosprogramaspublicitariospromocionandoel“pagarporclick”paraprospectaraextrañosbuscandodistribuidores.Algunosdeellosinclusoledicenasusseguidoresquenosedirijanasumercadoprincipaloqueconduzcanreunionesenvivo.

Manejantérminoscomo“viejaescuela”y“nuevaescuela”conlametadetratardesugeriresasestrategiasdesentidocomúnbásicascomohablarconpersonasqueconoces,sondealgunamanerafueradetonoenelambienteactual.

Lamayoríadeestosgurúsnoconstruyenunaredrealmente;elloshacensudinerosacandodelosquesacanalvendersistemas,herramientasolíderesaellos.Algunossoncompetentesenlapublicidaddelpago-por-clickysíconstruyenalgo.Peroverásquemuchagentequetraenalnegociocaeendoscategorías:

Lacategoríaunoestácompuestaporaquellaspersonasconunamentalidaddeloteríabuscandoatajosparahacerelnegocio.Elloscreenqueestosmétodosalestilo“nuevaescuela”dealgunamaneraeliminaneltrabajorequeridoparaeléxito.Invariablemente,fallanyrenuncian.

Lasegundacategoríaincluyeaaquellaspersonasquesinceramentesíquierenconstruiryestándispuestosatrabajar.Desafortunadamente,lapublicidaddepago-por-clickrequiereunaciertacantidaddetiempoyhabilidad.Laspersonasquenosabencómohacerlobienpuedenperderdinerorápidamente.Yparahacerlobienserequiereconocimientoyhabilidadquenoseduplicanfácilmenteporlapersonapromedio.Entonces,mientraslapublicidaddepago-por-clickpuedefuncionardeunamaneralimitada,noseduplicamuybien.Recuerdaqueelaxiomamásimportanteenlasredesdemercadeoes:Noimportasialgofunciona,sinosiesduplicable.Lasreunionesfuncionanysonduplicables.Yhacenalgunascosasquenosepuedenduplicardecualquierotraforma.

VolvamosalMLM101:LadiferenciaentrelosjuegosdedineroyelNetworkMarketinglegítimo.Nonospaganporcazar,reclutar,ocuotasporentrenamiento.Nospaganporelvolumen.Yelvolumencrececuandoelproductollegaalosconsumidoresfinales.

Entonces,¿cómohacemoseso?

Invitandocandidatosalaspresentaciones,llevarlosalaspresentaciones,ysiguiéndolosdespuésdelaspresentaciones.Nospagansólocuandolaspersonasseunenalnegocioycompranproductos,onoseunenalnegocioperoigualcompranproductos.Entonces,lasúnicasactividadesproductivassonaquellasqueproducenesosresultados.Todolodemásestrabajoduro.

Sóloparaaclararlascosas,noestoydiciendoquenohaylugarparalossitiosdeinternet,conferenciasporSkype,teleconferencias,CDs,DVDs,ymuchasotrasgrandestecnologíasdisponiblesparanosotroshoyendía.Esascosaspuedenservirdegranayudaparaconstruirtunegocio.Perositratasdesubstituirlasporloseventosenvivo,tuduplicaciónyresultassufrirán.

Debemostraercandidatosatravésdeunprocesodereclutamiento,yunapartevitaldeesoesuneventolocalbienejecutado.Estopuedesersemanal,dosvecesalmes,omensual.

SéquesuenamásfácilquedarseencasaentuspijamasdeBatmanyconstruironline,peroesoestratardealterareljuego.Elúnicoquesogratisestáenlaratonera.Nadapuedereemplazarlaspruebassocialesyotrasdinámicasqueocurrenenloseventosenvivo.

Necesitastraercandidatosatravésdealgúntipodeprimeravista(usualmentemedianteunapresentaciónencasa,unareuniónunoenuno,porinternet,ounaherramientademarketing),luegousarlosgrandeseventoslocalesparahacerlospasarlabarra.Loseventoslocales

determinanquiénseconvierteencliente,constructordenegocios,oninguno.Entonces,todomercadonecesitaestableceruneventoregularlomásantesposible.

Luego,unavezquelaestructuradeleventoestáestablecida,debesentraralnegociodeventadeentradas…

TeconviertesentupropiapequeñaversióndeTicketmaster.com.EnEnerovendesentradasparaeleventodeFebrero.EnFebrero,vendesparaMarzo,MarzoparaAbril,yasísucesivamente.

Ponleprecioalasentradascondescuentos.Compravariasunmeseimpulsaatuequipoaquehagalomismo.Porejemplo,puedesponerleelprecioatusentradasa$20enpuerta,$10poradelantado,cincopor$35,ydiezpor$50.Alcrearestosdescuentosverásquemuchaspersonascompraránenbloques,terminaránconmásinvitadosparalapróximareunión,yluegomásreclutados.Aquíelporqué:

Lareacciónnormaldelanaturalezadelserhumanoesquelaspersonascompraránunaentradaparaellosmismos.Luegosedancuentadequesitienenunalistadeinvitados,lescompraránunaentradaaellos.Entonces,talveztendránuninvitadoelpróximomes,otalvezno.

Ahora,supongamosquecomprasunbloquedediez.Todoelmestrabajasenrellenaresosnuevepuestosextras.Realmente,noloharás.Probablementesufrirásunarotura.¡Perocelebraesarotura!

Porquealapostarpornueveinvitados,lomásprobableesqueterminesconcinco,seisosiete.Connúmeroscomoesos,probablementepatrocinarásalmenosdosotres.Teasegurasdequecadaunocompreunbloquedediez,yelprocesoempiezadenuevo…

Ladiferenciaahoraesquetienesunabasemásgrandeparacomprarentradas,hacerinvitaciones,einscribirse.Porloquecadameslasreunionescrecen.

Inclusocuandopatrocinaspersonasalargadistancia,lesenseñascómoimplementarestemismoprocesoensupueblo.Asíescomohacescrecerunaorganizacióngrande–alconstruirunaredfuertedeeventoslocales.Luego,lalistadetodosloseventoslocalessepuedepublicarenlacompañíaoelsitiodeinternetdelequipoytodosentodosladospuedenverelcalendariodeeventos.

Cuandolosmiembrosdetuequipovenqueloseventossucedenenciudadesalrededordelpaís(oalrededordelmundo),empiezanapensardequeconocenesoslugaresyquepodríanmandareventoslocalesallá.Lasciudadesestablecenrelacionesrecíprocasdebuscarseprospectosentretodosylascosaspuedenconvertirseenunasmuygrandes.

Unanotaimportante:

Creoqueelmercadosemantieneentracciónpermanentecuandoloseventosrompenlabarreradelas250personas.Haysuficientepruebasocialyemociónparamantenerlohaciadelante.Perocreoqueestosucedegradualmenteenperiododemeses.

Silosnúmerossehacengrandesmuyrápido,nohaysuficienteliderazgolocalqueaporteelcrecimientoyusualmenteretrocede.

Puedeshabervistoestosihaspatrocinadounadinámicadeventasenelnegocio.Estopuedetenerunagranesferadeinfluenciayalgunasvecesponervarioscientosdepersonasenuncuartoensuprimermesodos.Perolamayoríadeveces,unarespuestacontantaacogidaesporlapersonalidaddeesapersonaylareuniónnosemantieneporsímisma.

Sinembargo,sihacesuneventoqueempiezacon15o18personasygradualmenteincrementaa250omásenunperiododecincooseismeses,seguramentetienesunalíneaasegurada.

Unavezquetienesensulugaraloseventoslocales,losusasparaalimentaralosmásgrandeseventos.Locualeselsiguienteelementodelprimercírculoquepuedescontrolar,yloqueveremosacontinuación…

CapítuloOcho

Promocionar,noanunciar

Abriéndosepasohacialoseventosmayores

LoseventoslocalesdelosquediscutimosenelCapítuloSietesonlosquecausanqueloscandidatosseconviertanenclientesoconstructoresdenegocio.Unavezquesonconstructoresdenegocio,necesitamosayudarlesaqueaprendanhabilidades,creencias,ydesarrollenconfianza.Ahíesdondeloseventosmayoresjuegansurol.

Losmayoressoneventosdedosotresdíasqueusualmenteincluyenviajar,hospedajeycomidas.Normalmentesonconducidosdedosacuatrovecesalaño.(Solíahacerloscadaquincena.Perodesdequeelcostoylamolestiadeviajarhanaumentado,hemospasadoahacerlostresvecesalañoenmiorganización.)

AtravésdemiprofesiónhevistonombresparaestoscomoReuniónFamiliar,Semanadelamentemaestra,SemanaVamosDiamante,LiderazgodePrimavera/Verano/Otoño/Invierno,SemanaSoñada.Losotroseventosmayoressonlasconvencionesdenuestracompañía.

Encontrarásestoseventosmayoresdondelasdecisionesquecambianvidassontomadas.Aquíesdondelagentesedecideporhacerdelnegociounacarrerayseesfuerzanporestarenrangossuperioresdetucompañía.Losnivelesaltosdeenergía,númerosgrandesdeasistentes,ypruebassocialesqueseproveenenestoseventosfacilitaelproceso.

Loqueverásesqueloseventosmayoressonseguidosporchorrosdeavancederangos.Lagentequevaaestoseventossaleconunapasiónintensa,hanaprendidonuevashabilidadesquepuedenponerenprácticainmediatamente,ysuniveldecreenciaesusualmentetanaltocomoelcielo.

Muchasvecesconocenaloslíderesdelacorporaciónypalpanelcampodelliderazgoporprimeravez.Hantenidolaoportunidaddedarselamano,mirarlosalosojos,yposiblementetomarseunafotoconellos.Hanescuchadosushistoriasdecómosuperaronlosdesafíosparaalcanzareléxito.Escucharcómolosdemáshansuperadolosmismosdesafíosalosqueseestánenfrentandoesloquetusmiembrosdeequiponecesitanparairseacasayempezarunaacciónmasiva.

Loscincopropósitosparaloseventosmayores…

Hablamosmuchoacercadelaimportanciadeloseventosmayoresyporquédebesasistiraellos.Sinembargo,aveceslaspersonastodavíapiensanqueestángraduadasalpuntoenelquenolosnecesitan.Granerror…

Miranlainversióninvolucradaytratandejustificarporquénonecesitanir.Dicenquesesaltaránsóloesteeventoporquetienenpocodineroorazonanqueporquehanasistidoaotroseventosyasabenloquesevaaenseñar.Estepensamientoestontoypuedeprivaramásgenteaquealcanceneléxito.

Existencincorazonesporlasqueconducimoseventosmayores.Ytodos–ydeverdadmerefieroatodos–estánsiempreennecesidaddeunadeestascincocosas.

Estasson:

1. Ganarconocimiento2. Mejorarlaactitud3. Cambiarelcomportamiento4. Desarrollarhabilidades5. Construircreencias

Creoquelosmejoreseventosmayoresproveensesionesquehablandelassiguientesáreas:

• Historiasdeéxitopersonales(Estassongenialesparaconstruircreenciaenlosmiembrosdeequipoyestasesióntambiénsepuedehaceralcomienzodeleventoydenuevocomounareunióndeoportunidad.)

• Entrenamientodeproducto• Entrenamientodehabilidades• Desarrollodeliderazgo• Tareaso“órdenesdemarcha”dadasenlaúltimasesiónparaquelagentetengaunplan

dejuegoespecíficoalsalirdelevento.

Sitienesunabuenarelacióncontucompañíayellosapoyarántuseventos,esgenialqueunCEO,presidente,ovicepresidentetambiénhablenycompartansuvisiónparalacompañíayelapoyoqueproveenalcampo.

Cubriendolasbasesconsesionescomoéstasleaseguranatuseventosmayoreseléxitoyproducenresultadospoderososluegodeunosmeses.Yalfinaldecadaevento,inmediatamente

empiezaslacampañaparaelsiguientegranevento.Yesoeslarealesenciadeloqueestaráshaciendoporelrestodetucarrera–trabajardeeventoenevento.

Otroproblemaconelquetendrásquelidiarcuandotuorganizaciónseagrandesonlascomplicacionesenlosviajes.Micompañíaesinternacionalymiorganizaciónestáahoraenmásde50países.GentedeRusianoasistiráamuchosdeloseventosenEstadosUnidos.Inclusosiestándispuestosavenir,nolesdanvisasmuyseguido.

Deigualmanera,lagentedeAsianoesdeviajarmuchoaEuropayviceversa.Entoncestengoqueprogramarmiseventosgrandesencuatrocontinentesdiferentes.Situgrupocreceportodoelmundo,tendrásquehaceralgosimilar.

Promocionar,noanunciar…

Esprobablequetuspersonasnuevasinicialmenteseresistanairaloseventosmayores.Elcostodeviajaryeltiempofueradecasalospuedeasustar.Esosucedesóloporquenoentiendenelvalordeloqueestánapuntodeexperimentar.Esperaescucharcosascomo“meuníalnegocioparahacerdinero,noparagastarlo”.

Lamayoríadegentevivedechequeenchequeysureaccióninmediataeshacerselospobrescuandolessugierenalgúntipodeinversión.Losmayoresnosondiferentes.Esimportantequenotecreassuhistoria.Tienesquetransmitirelporquénecesitanestarahíconconvicción.Hazlessaberqueesunainversiónynoungasto–unainversiónensufuturoyéxito.

Simplementenopuedesanunciareventosyesperarquetugenteseregistre.Tienesquepromoverlos.

Ycomotododeloquediscutimosaquí,esoempiezacontigo.Tienesqueserlaprimerapersonaqueseregistreencadaevento.Luegoplaneastucampaña.

¿Aleventosepuedeirmanejando?¿Iránencaravanaoalquilaránbuses?Siesmuylejos,empiecenacomprarofertasdevuelos.¿Necesitasmáscompañerosparabajarloscostosdehospedaje,encontrarunhotelbarato,oplanearalmuerzosenconjunto?Hazloqueserequieraparamantenerloscostosbajosyaumentarlaparticipación.

Asegúratequetugenteentiendequeporelprimerpardeañosnodeberíantratardevivirdelnegocio.Deberíanestarponiendosudineroenelnegocio,haciéndolocrecer.Yenningúnladoobtendránalgomejoracambiodesuinversiónqueenloseventosmayores.

Usalasherramientasdeinclusiónyexclusiónparacrearunaculturadenuncaperderseunogrande.Talvezreconocesgentequeusaunpin,unlistón,ounbotónenloseventoslocalescuandoseregistranparalosmayores.Deberíastenerunalistaenunapáginawebdelosregistrados.

Podríasorganizaralgunallamadaconferenciaounentrenamientoespecialcentradoeneleventoyloimportantequeesasistiraeste.Derepenteunodeloslíderesquehablaráneneleventomayor

puedegrabarunvideoounaconferenciaporSkypeparatueventolocalyasípromoverlo.Todoeventomayormereceunacampañamayor.

Estructuralapromocióndeventadeentradasconlaestrategiadelaraízprincipalcomocuandohaceslaconstrucciónprofunda…

Mientrasteencuentrasenlomásbajodelalínea,véndelesentradasparaelsiguienteeventomayor.Luegoháblalealapersonaarribadeellosyhazlesaberqueunpardelossuyosseharegistradoyaveriguasieltambiénhacompradosusentradas.Luegovasarribadenuevo…

“Tienescincopersonasregistradasparaelsiguienteeventomayor.¿Yatienestusentradas?”

Luego,reflejayrepite.

“Tienesochopersonasregistradasparaelsiguienteeventomayor.¿Yatienestusentradas?”

“Tienes11personasregistradasparaelsiguienteeventomayor.¿Yatienestusentradas?”

“Tienes23personasregistradasparaelsiguienteeventomayor.¿Yatienestusentradas?”

Empiezaporabajoytrabajotodoelcaminohacialomásaltodelalínea,maximizandolaventadeentradas.Encadanivelhacespresióndiciendoquelosdemásabajoyasehanregistrado,entonceslosmiembrosdetuequiposedancuentadeloquevanaperdersinoestánahí.Tumetaesllegara:

Elpuntodeinflexión…

Alcanzaslamasacríticadelpuntodeinflexiónunavezquealmenos100distribuidoresvayanaleventomayor.Cuandohayasalcanzadoesto,tunegociotendrálasuficientetraccióncomoparaseguircreciendosinti.

Inclusositefueraseldíadespuésdelevento,habrásuficientegentequedesarrollelacreenciasuficienteparaquesequedenysiganconstruyendoaunquetehayasido.

Hayciertopuntoenelquelamonedacaeylagentesimplemente“loentiende”.Yunavezquetengasporlomenos100distribuidoresenunomayor(noenuneventolocal),habráunnúmerosuficientequeloentiendeparamanteneraladuplicaciónsucediendo,sinimportarnada.

Loslíderessepuedenir,lacompañíapuedeenfrentarsearetos,olapublicidadnegativapuedeocurrir.Perounavezqueunaredtienesuficientetracciónconpersonascomprometidas,porlogeneralvencerácualquiercosayseguirácreciendo.

Entonces,ahoraquehemosdiscutidotuactitud,eltipodeculturaquequierescrear,cómomoverelvolumen,usandolaestructuradelaraízprincipal,yelciclodeeventos.Veamosanuestroelementofinal,elquemantieneenmovimientoalrestodeestos…

CapítuloNueve

Mantenersealejadodelaszanjas

UsarAsesoríaparaDesarrollarLiderazgo

Okey,loadmito.Estoyviejo.

CuandoempecéenlasRedesdeMercadeo,noteníamosteléfonoscelulares,Blackberries,iPads,oelemail.Poníamosnuevasaplicacionesensobresyloadjuntábamosalgollamadouna“estampilla”yesperábamosqueleslleguenantesdelfindemes.PrácticamentealucinamoscuandounagraninvenciónllamadaFAXsalió.

Estosignificabaquepodíasfirmaraalguienenelúltimopardedíasdelmesyestaríasseguroqueelvolumenseríacontado.Inclusoconeso,noteníasunabuenaideadeadóndeibatunegocio.

Siteníasunaorganizacióngrande,queestabaexpandidapormuchosestadosoprovincias,yalgunasveces,inclusopaíses.Sabíaslobienquetehabíaidoelmespasadocuandoelcarterotellevabatuchequeesemes.

Sierascomprensivo,pagabasextraaFedExporlaentregaadomiciliodetucheque.Veníaconunacajapesadallenadelargospapelesdecomputadorablancosyverdes,loscualesteníanunlistadodetuorganización.Luegopasabashorasconresaltadores,viendoelreporteytratandodedescifrarcuáleserantuslíderesnuevos,cuálesmercadoseranlosfuertes,yaquiéndeberíasalcanzar.

Volviendoaldíadehoy…

Puedestenerunsitiodeinternetconmilesdepersonasenella,mandarporemailvínculosparafirmaralosprospectos,yprobablementeseguiralasnuevaspersonasyórdenesatravésdetuorganizaciónentiemporealdesdetulaptopdebajodeunapalmera.Tuoficinaonlineprobablementetepermitevertodatuorganización,vercuálesestánenenvíoautomáticoylastarjetasdecréditodequiénesfueronrechazadasparaquesuordennoproceda.Tienesaccesoainformaciónparamanejartunegocioinmediatamente,entiemporeal.

Estohahechoquemanejarelnegocioseamásfácilynospermitatienesunabuenaconcepcióndeloqueestápasandoduranteelmes.Perotambiénpresentaunpeligro.

Esmuyfácilenamorarsetantoconlatecnologíaquepensamosquepodemosusarlaparamanejaranuestragente.Perosiheaprendidoalgoenestos25años,esesto:

Nomanejasalagente.Liderasalagenteymanejasalascosas.

YenlasRedesdeMercadeo,lamejormaneradehacerloaesatravésdeasesoríasmensuales.Ahora,nopiensesdeestocomoeltipodeasesoríaquetedanenelsillóndeunpsiquiatra.

(¡Aunquenoestoynegandoquesucedeesoenabundancia!)Piensaqueesmáscomounsistemaestructuradodetutoría.

ComolegustadeciramiamigoBillyLooper,lasRedesdeMercadeofuncionaríanperfectamentesinotendríamosapersonasinvolucradas.Perosílastenemos,yesaspersonastraensuspropiosproblemas.Poreso,aveces,enlasasesoríasestássiendocomounmentorparaesaspersonasencaminándolasendeunamanerapositivaencómocorregiresecomportamientodisfuncionalquelosestámanteniendoatrás.

Estoscomportamientospuedessercomodarórdenesalaspersonascomosifueranempleados,tenerunaactitudnegativa,onoactuardeunamaneraéticaomoral.Lamayoríadenosotrosnosomosterapeutasprofesionales,ynodeberíamosintentarserlos.Peroelasesoramientonosdaunaopciónparacompartirleccionesquehemosaprendidocuandohicimosnuestrospropioserroresalprincipio.

Puedesdirigiralagentehacialoslibrosoálbumesdedesarrollopersonalparticularquelospuedeayudar.Ysihascreadounabuenaculturadeautodesarrollo,lamayoríaestaráabiertaalentrenamientoysedarácuentaquelospuedesayudaraalcanzarelsiguienteniveldeléxito.

Losasesoramientossonunprocesomensualdondetrabajasunoporunoconmiembrosdeequipoclavesyevalúantodaslasestadísticasimportantesdelnegocio.Algunasdelasmásesencialesincluyen:

• Númerodedistribuidoresenelgrupo• Volumenpromedio• Númerodeasistenciasaeventosmayores• Avancesderangos• Líneasconunlíder• Númerototaldelíderesenelgrupo

Probablementedosdelasmásimportantesvariablesdelascualesdeberíasestarpreocupadosonelnúmerodelíneasconunlíderyelnúmerototaldelíderesenlaorganización.Paramí,estassonlasdosestadísticasmáscríticasquedeterminanelfuturodelcrecimiento.

Sabemosqueunalíneapuedetenera35personasenella–perosiningunodeellossonlíderes,entresmeseslalíneaprobablementesehabrádisminuidoaunaodospersonasosepodríahaberdesvanecidoporcompleto.

Otralíneapodríatenersólodospersonasenella,perosiesosdossonlíderes,esalíneapodríacrecera40o50enunospocosmeses.

Loslíderesproducenlíderes.Entonces,eseeselfactornúmerounoquequieresbuscarcuandotomaselpapeldeconsejero.

Laasesoríaesunprocesodedoscaminos.Deberíasestaraconsejandoapersonasdetuequipo,ydeberíastambiénestarrecibiendoasesoramientodealguienmásarribaquetu.

DigamosqueeresunDirectorBroncecontucompañíayelsiguienterangoesunDirectorPlata.ProbablementebuscarásasesoríadelprimerDirectorPlataentulíneadepatrocinio.Ahora,unavezqueteconviertesenDirectorPlata,situpatrocinadorestodavíaPlata,yanolepedirásasesoramiento.Enlugardeeso,irásasupatrocinador,elcualesunDirectorOro.

SiquieressabercómoserunDirectorOro,debeshablarconalguienqueyahaalcanzadoesameta.SiquieresserunDirectorDiamante,necesitasserasesoradoporunDirectorDiamante.Deberíasbuscarasesoramientodelapersonaenelsiguienterangoarribaqueeltuyo.(Usualmente.Másdeesoenunminuto.)

Estolesaseguraatodosalguienquelesaconsejeytambiénquelosrangossuperioresnotenganmilesdepersonasbuscándolosparaasesoría.Justocomolaslíneasdepatrociniofuncionan,trabajascontuslíderesdelfrentedelínea,quienestrabajanconlosdeellos,quienestrabajanconlosdeellos.Siestásenunalíneadepatrocinioconunnivelodosenelmismorangoquetu,subeporlaorganizaciónyencontrarásaalguienqueestarádispuestoatrabajarcontigo.

Sinembargo,sóloporquetupatrocinadoresdelmismorangoquetunosignificaqueesunmallíderoquenoconoceelnegocio.Esodemuestraquetehaayudadoaquecrezcasmásrápido.Loquesucedelamayorpartedeltiempoesquelospatrocinadoresllevanapersonasasupropiorangojustoantesdequesubanunrangoellosmismos.Mientrasquetupatrocinadorestécreciendo,todavíatepuedeasesorar.

Entonces,notefijesenelrango.Sólobuscaaalguienqueseapositivo,estécreciendo,yestédispuestoatrabajarcontigo.Sitieneseso,aprovechaesaoportunidad.

Tutrabajoesaprenderdelaexperienciadeesapersona.Yahabráhecholosmismoserroresqueteencontrarásmásadelante,loquesignificaquepodráscortarmuchosañosdetucurvadeaprendizaje.Manténlamenteabiertaydispuestoaserinstruido,porquetupatrocinadortienemuchointerésentuéxito.

Asesoraresunaactividadmuyimportante,porqueaquíesdondeelverdaderodesarrollodeliderazgoyguíasseven.Elentrenamientomásimportantequepuedasdarorecibiresloqueseconocecomo“habilidadessuaves”–habilidadesrequeridasparatrabajarcongenteyconstruirunequipo.Yestetipodeentrenamientonodeberíahacersenuncaenunareuniónsinoqueindividualmenteenprivadoconlapersonainvolucrada.

Sinembargo,elasesoramientotepuedeayudarsolamentesihaceselverdadero.Lapersonaalaquerecurresporasesoramientonecesitainformaciónrealconlaquepuedatrabajar.Nodigasquetienes12líneassirealmentesolodosestánactivas.Sinoesasí,elasesoramientoesunafarsa,yelconsejoquerecibasnoteayudarádeltodo.

MientrasCreces…

Verásquemientrastuorganizaciónsehacemásgrandeyalcanceslosrangosmásaltos,elasesoramientoquenecesitescambiará.Cuandoreciénempiezas,probablementenecesitarásmuchoentrenamientoencosascomoconocereinvitargente.Alolargoqueprogresas,esascosasnoseránunproblemaparatinuncamás.Asíquetuasesoramientoinvolucraráproblemascomocuándorenunciaratutrabajo,comprarunnuevocarro,oempezaraconducirtuspropioseventosorganizacionales.Comoelasesoramientoqueprovees,tusmiembrosdeequipodeberíanevolucionarmientrasvansubiendoderangos.

AsegúratederevisarlasecciónquehabladelasesoramientoenmiálbumdeentrenamientoDuplicationNation.Contienemuchosaspectosinternossobreeltema,asítambiéncomounaplantilladeasesoramientoquepuedesusarcontugente.

Elasesoramientoesloquehacefuncionaratododeloquehemosdiscutidoenloscapítulosanteriores.Tepermiteseguiralasvariablesimportantesdelnegocioytomaraccionescorrectivasantesdequeloserroresseesparzanportodoelgrupo.Estoaseguraquecualquierdesvíoseamenorymantieneatodosfueradelaszanjas.

Hazelasesoramientolomáscercaposiblealcomienzodelmesporquelainformaciónnecesitadatienequehacersepasoportodalalíneahaciaarriba.Digamosquetienesunaorganizaciónquereciénempiezaysóloestásasesorandoacuatropersonas.Necesitasjuntarsusformulariosyagregarlainformaciónparaquellenestupropioformulario.(Estarásobteniendoinformacióncomocuántosmiembrosdecadalíneaasistieronalosúltimoseventos,cuántasentradassevendieronparaelsiguiente,etc.)Entonces,encuantolasfigurasdelmesanterioresténdisponiblesenlaoficinadeapoyo,todosnecesitanllenarunformularioyenviarloalapersonaquelosestáasesorando.

Encontraraalguienaquienpuedasasesorarteaseguraqueelprimercírculoestáfuncionando.Ycuandocontinúaselprocesoporabajodelgrupo,hacequetodosloscírculosfuncionenmejor.

CapítuloDiez

LiderandoalaTribu

SéelEjemplo

Unoscuantosañosatrás,SethGodinescribióunlibrollamadoTribes.NotienenadaqueverconlasRedesdeMercadeo.PerosileofrecíasaSeth$10millonesparaqueescribaellibroperfectosobrelíderesderedesdemercadeo,esehubiesesidoellibro.

¿Porqué?Porquelaesenciadehacerfuncionarlaleydelprimercírculosetratadeliderarunatribu.Yennuestronegocio,liderarsetratademodelarelcomportamiento,siendoelejemplo.

Tuobligaciónnúmerounoenelnegocioesconvertirtetúmismoenexitoso.Yluego,laobligaciónnúmerodosesserlaraízprincipalyayudaraconstruireléxitodebajodetugente.Muchaspersonasmezclanesto.

Laverdadesquenopuedesmostrarleaalguiencómoalcanzarunrangosinohasalcanzadoeserangotúmismo.Nosirvedenadapensarquesihacesaunmontóndepersonasexitosas,entoncestúserásexitoso.Suenabien;lucebien.Perosimplementenosirve.

Larealidadesquedebesserexitosotúprimero.Encadapasoestásmodelandoelcomportamientoymostrandoatuequipocómoesalcanzadoelsiguienteniveldeléxito.Hazquetucírculofuncioneytutribuduplicarátuejemplofelizmente,creandoverdaderaduplicaciónportodoelgrupo.

Trabajaentuprimerocírculoymiracuánrápidolagentequerrásercomotú.Tuobjetivoesllevaratugenteauningresomensualde$500o$600lomásrápidamenteposible.Yrecuerdaasesorarlos,novivirdesunegocio,sinoreinvertirtodoenél.

Unavezqueseencuentranenestenivel,puedenpagarellosporsupropioautodesarrollo,usodeproductospersonal,yparticipacióndeeventos.Ycuandoesténhaciendoestasactividades,venprogreso.Mientrasveanquehayprogreso,estolosmantendráeneljuegohastaquelleguenatalpuntoenelquenohabrávueltaatrás.Ycuandoestánahí,suéxitoyeltuyoessólocuestióndetiempo.Ustedesestaránenelcaminohaciavivirsussueños.

AntesdequemevayamegustaríacompartirconustedesunapublicaciónqueescribíenunblogenelNetworkMarketingTimes.(Esperoqueyahayasdescubiertoestesitio,tehayassuscritoalReportedeLiderazgo,yquesigaslaspublicacionesquesehacenahí.Esellugardeencuentroonlineparalosmejoreslíderesdelasredesdemercadeodelmundo.

Estapublicaciónhablaacercadelaimportanciadeltrabajoquehacemosydeporquénuncadeberíasrendirte.Asíque,porfavor,acéptalocomomiregalofinalparati.

¡QueNiSeTeOcurraRendirte!

Ennuestronegociopodemosganarmuchodinero,ganaresosviajesalugaresexóticos,ymanejaresoshermososcarrosderegalo.Tenemoslaoportunidaddeobtenerlibertaddeverdad.

Peroeseeselproblemadelalibertad.Nuncaesgratis…

Lalibertadeselresultadodeléxito,ydebesestardispuestoapagarelpreciodeléxito.Yeléxitonuncasevende.Tienesquepagarelpreciodelmercado.Yesopuedesermuydifícil.

Losé.Luchédurantecincoañosenestenegocio.Sacrifiquémuchascosasparacomprarmisproductosmensuales.Alienéatodosalrededormío.Losacribilléparaqueseunanalnegocio.Endiscusióntrasdiscusión.

Podíaexplicartodaslasracionales,lógicasrazonesporlasquedeberíanestarenelnegocio.Ysiqueríasdiscutirconmigo,podíaexplicartodaslasrazonesporlascualesestabassiendounidiota.

Poralgunarazóneseaproximamientonoresultódeltodobien.Asíquecambiéalaestrategianúmerodos…

Rogando.

Peroeseacercamientonofuncionómuchomejor.Entonces,porcincoañosfuiapresentacióntraspresentación,comprécintatrascinta,asistíareunióntrasreunión.Habléacercadeviajaralasplayasdelmundomientrasestacionabamídestrozadomontóndechatarrafueradevistaparaquenadievealoqueteníaporauto.

Recuerdolaprimerareuniónencasaquehice.Invitécomoa14o15personasyesperé,llenodeemoción.Porsupuesto,sabesloquepasó…

Nadiefue.Niunapersona.

Elsentidocomúnmedicequedebíhaberrenunciado.Perolossueñosnuncasehacenrealidadconelsentidocomún.Lossueñossehacenrealidadporquesonaudaces,atrevidoseimaginativos.Porquesonlosuficientementefuertescomoparaempujartehaciaellos.

Pudehaberrenunciado,debíhaberrenunciado,hubierarenunciado.Peromedicuentadealgoquecambiótodoparamí:medicuentadequeyoeralapersonamásambiciosaquehabíaconocido.

Yhabíalibertadenesepensamiento–elcual,eventualmente,mellevóalalibertadreal.

Quisierapoderhaberdichoesoluegodecincoañosdelosquemágicamentecambiéuninterruptorymevolvírico.Esonoesverdad.Perolascosasempezaronacambiar…

Empecéaentenderlaimportanciadeunsistemaycómofuncionabaladuplicación.Empecéaautodesarrollarmediariamente,convirtiéndomemenosenesapersonaconlacuallagentenoquieretrabajarymásenaquellaconlaquesiquerían.Aprendíbastanteshabilidades.

Yahoratengoesoscarrosexóticos,vivoenmiscasassoñadas,contribuyóconlacaridaddeunamanerasignificativa,ganomillonesdedólares,ydisfrutodelibertad.Ymientrasaprecieeldinero,juguetes,yjuegos,laReddeMercadeosetratademuchomásqueeso.

Esporesoquelesescribo…

Heestadodondelamayoríadeustedesseencuentraylleguéalniveldelquelamayoríadegentetienehastamiedodesoñar.Asíquedéjamecompartirloqueheaprendidodurantetodoelcamino,pero,másimportante,loquequieroparati.

Aquíestánlascuatrocosasquequieroparati:

1. ViveunavidadeAventuras

Dejademiraralosactoresviviendoaventurasenpelículasyprogramasdetelevisión.Eshoradequetúvivastupropiaaventura.

HevoladoenelConcordia,rezadoenlaCatedraldeCristal,meheenamoradoenParis,duchadoenelaviónA380,sobrevoladoenunglobodeairecaliente,miradoaballenasjugarenHawaii,meditadoenelTembloShaolin,piloteadounavión,montadounelefanteporelbosqueenTailandia,visitadolasmásgrandescasasdeóperadelmundo,presenciadounjuegoenelWringleyField,montadocaballosporlasmontañas,yheidoaalabarenmezquitasenEstambul.Yreciénestoyempezando…

¿Tuaventurayahaempezado?Lavidanosetratadelucharcontraeltráficodehorapunta,trabajarenuncubículo,omandaratushijosalaguardería.Lavidaesparavivir.Yesosignificatú.

2. ObténtuLibertad

Miraelnúmerouno.Noestásdestinadoaserdespertadoenlamañanaporunrelojdespertador.Sesuponequedeberíasdespertarcuandoterminesdedormir.Cuandodespiertes,deberíasserelquedecidacómopasarástudíayconquiénloharás.Sesuponequedeberíasordenardelladoizquierdodelmenú,nodelderecho.

Lalibertadsetratadeteneropciones–asíseaescogerquécarroconducir,casadóndevivir,olugarexóticaadondequierasiravacacionar.

Setratadeescogerlascausasaapoyar,laescuelaalaquequieresquevayantushijos,ylagentequequieresentuvida.Escogerviviralogrande,acolor,conpasión.

3. InjusticiaCorrecta

¿Cuánseguidohasvistounasituaciónquenoeracorrectaynotesentistelosuficientementefuertecomoparapoderdetenerla?¿Cuántasveceshasqueridocorregirlomaloperonoteníaseltiempoodineroolibertadparahacerlo?

Hesidocapazdehacercorrectasvariasinjusticias.Peronopudehacermuchocuandoestabaatrapadoyquebrado.Ahoralopuedohacerporquesoylibre.

¿QuiereshacerunamisiónenlasFilipinas,ayudaralosniñoshambrientosdeÁfrica,oasistiralasvíctimasdelterremotoenHaití?Hazloquepuedasahora,peroparapodermarcarunarealdiferencia,probablementenecesitastiempo,dinero,ylibertad.Loquenosconllevaa…

4. PasadelÉxitoalSignificado

Soyunlavaplatosconsalariomínimoqueseconvirtióenunmultimillonario.Estoyverdaderamentebendecido.Y,sí,aprecioloscarros,casas,yeldineroqueestenegociomehadado.

Medicuentaqueesotesatisfaceporuntiempo.Perocuandoquieresmás…

Quieresmarcarunadiferencia.Dejarunlegado.Construiralgoqueduremástiempoquetu.

Ahíescuandolavidacomienzadeverdad.Ahíescuandotedascuentadequeelmundoesunmejorlugarporqueestásenél–yseráunmejorlugarinclusocuandoyanoestés.

Talvezlohacesapoyandoelarte,construyendoorfanatos,osalvandolosbosques.Talvezlohacesapoyandoaunequipodeligasmenores,asesorandoaunapersonajoven,ohaciendounrefugioparamujeresmaltratadas.Otodaslasanteriores.

Noséloquesientetucorazónporhacer,peroséquehayalgo.Yesoesloqueteretoahacer.Sí,tedeseolibertad,unestilodevidacómodo,ytodolobuenoparati.Ytambiéntedeseoamor,sentido,yliderarunavidadesignificado.

Noseráfácil;loentiendo.Requieresacrificio.

Porquesignificaquealas7pm,cuandotuesposaestáenlacasaytushijasquieranjugar,tútendrásqueiraunareunión.Significaqueperderásalgunasoportunidadesparapasarlabienlosfinesdesemanaporestartrabajandoconunalíneaalargadistanciaenalgúnlado.Significaquehaceresasllamadasacandidatosmuchodespuésdelaemociónymotivacióndeleventograndeyasedesgastaron.

Peroteníaunmantraquemeliberó.Ytepuedeliberar.Aquíestá:

“Haréhoyloqueotrosnoharán,paraquemañanapuedahacerloqueotrosnopodrán.”

¿Haríasesopormí?¿Loharíasportimismo?¿Loharíasportodaesagentealaquepodrásayudar?

Eldolordeladisciplinaesmásfácildesoportarqueeldolordellamento.Cuandosientesmiedo,debesrecurriralafe.Porquelafeesbruta,ciegaysordomuda.

Lafeessordaalrechazo,brutahacialafalla,yciegaalaposibilidaddederrota.Lafeeslasubstanciadelascosasqueseesperan,laevidenciadeloquenoseve.Eslaconfidenciadeloqueesperamosquesuceda;nosdaseguridaddelosresultadosquenopodemosvertodavía.

Nopodremosveresascosas,perotenemosunavisióndeellas.Esporelloquehacemosunautodesarrollocadamañana,decimosesasafirmaciones,ponemosesasfotosennuestrorefrigerador.

Hacerloquehacemosnosotrosnoesfácil.Nosesuponequeseafácil.Peroessimple.Eimportante.Nosóloportulibertadytussueños,sinotambiénporlalibertadysueñosdetodosporlosquequieresmarcarunadiferencia.Lamayoríadegentehoyendíadudadesuscreenciasycreeensusdudas.Tienesqueserdiferente.

Porfavor.Niseteocurratirarporlabordatusueñoniesasfotosenturefrigerador.Queniseteocurradejarquetuesposaehijosteveanrenunciar.¡Queniseteocurrarenunciaratussueños!

Esoesloquetequierodecir…

Sinecesitasayuda,entraaAmazonytomaunpardemislibros.Paraentrenaresashabilidadesnecesariasparaeléxito,compralanuevaedicióndemilibro,HowtoBuildaMulti-LevelMoneyMachine.

Sitienesproblemasdeautoestimaopiensasqueestássaboteandotupropioéxito,compra

WhyYou’reDumb,Sick&Broke…AndHowtoGetSmart,Healthy&Rich!

Sinotienessuficienteespacioentutarjetadecréditoporahora,sácalosdelabiblioteca.Pero

tenlos.Porqueelsueñoesverdaderamentereal.Soyunapruebavivientedeello.Ypuedeser

realtambiénparati.

Eresvalioso.Deverdadloeres.Cuandovisteporprimeravezestesalvaje,loconegocio,viste

algo.Sentistealgo.Supistealgo.

Algotehablóydespertódenuevosueñosdelosquenohabíaspensadohacemuchotiempo.Y

tepresentónuevos.

Viveesossueños.Éseesmisueñoparati.

-RG