RESUMEN DE CONTRATO EMPRESA UNIDAD 1 Nocin De tipicidad en
materia de contratos. La evolucin jurdica permiti percibir que no
slo la ley es fuente de Derecho, sino tambin la costumbre. De all
que pueda sealarse que hay una tipicidad legal, referida a
contratos disciplinados en la ley, y otra social que contempla
normas jurdicas que regulan contratos con fuente en la costumbre,
que justifican la denominada tipicidad social. La dinmica de los
modelos contractuales. Los modelos contractuales que surgen de la
tipicidad estn en un punto crtico, ya que su uso ha disminuido
considerablemente en la actividad econmica, que se organiza en base
a criterios dismiles a los previstos en la ley. De esta manera, el
orden y la programacin contractual que ide el legislador
decimonnico, tan detallista y rgida, pensada para guiar a los
particulares, ha sido sustituida por los nuevos modelos surgidos de
la costumbre, la legislacin especial y la voluntad de los
particulares, que se han constituido en la vanguardia innovativa.
El tipo referido a la nocin general de contrato. Caracteres del
tipo contractual El contrato, como tal, es entonces un "tipo legal"
cuyos elementos deben darse en una relacin jurdica para que surja
una obligacin. La tipicidad, legal o social, como la atipicidad,
son conceptos que en materia contractual tienen un doble campo de
aplicacin: - Uno de primer orden, que est dado por el concepto
mismo de contrato. Toda relacin jurdica que no rena los requisitos
que la ley establece para el contrato, no causa obligaciones, salvo
que sea otra fuente jurdica. - Otro, de segundo orden, est referido
a la descripcin de las diversas clases de contratos que se pueden
celebrar. La cuestin del tipo es ms conocida en relacin a la parte
especial que contempla las diferentes clases de contratos tpicos o
atpicos. En este campo pueden destacarse dos aspectos: la
estructura y la funcin del tipo. La primera est dada por la
regulacin propia de cada tipo contractual, como una suerte de
concrecin en el caso de lo dispuesto en la parte general. La funcin
describe la finalidad prctico-jurdico econmica que se le requiere
al contrato, es decir, la denominada causa objetiva o
econmico-social. Tendencias actuales. Actualmente hay dos
tendencias en los Derechos occidentales. En la cultura jurdica de
influencia talo-franco-germana hay una fuerte gravitacin de la
nocin de tipo contractual. En la cultura anglosajona no se piensa
que los tipos de contratos sea un asunto que pueda determinar el
legislador, sino que surge de la multiplicidad de decisiones
emanadas de la autonoma privada. La doctrina del tipo ha tenido que
admitir una gran cantidad de combinaciones de los contratos creados
por el legislador, y tambin, la nocin de tipicidad social que se
remite a la costumbre como fuente de Derecho. La postura que
rechaza toda nocin apriorstica ha tenido que enfrentar una profunda
legislacin nacional e internacional, que tiende a homogeneizar las
contrataciones mediante regulaciones tpicas. La globalizacin
econmica plantea la necesidad de armonizar legislaciones y ello slo
puede hacerse tomando en cuenta elementos esenciales, mnimos,
dejando libertad a los individuos para que las recepten y las
adecuen a sus intereses. En esta tendencia se busca un "tipo
mnimo", menos exhaustivo y detallista, pero ms efectivo para
enfrentar los cambios. La intensa evolucin y creatividad de los
particulares ha puesto en crisis los modelos extensos, abarcativos,
propios de los cdigos civiles del siglo pasado, para 1
establecer nociones generales en determinados grupos de
contratos, pero dejando un amplio campo a la autonoma privada. El
tipo referido a los contratos especiales. Cuestiones ajenas al tipo
especial. A) Problema de la admisibilidad: Una relacin contractual
puede merecer proteccin o ser simplemente permitida o prohibida por
la norma. Para estos problemas no es necesaria la existencia de un
tipo especial porque pueden aplicarse las normas generales sobre
sujetos, objeto y causa, y el orden pblico en sus diversos
aspectos. B) Problemas relativos a la formacin de un contrato
vlido: Algunas nuevas prcticas no se refieren a la tipicidad,
puesto que no llegan a ser "nuevos contratos", sino a aspectos
relativos a la formacin de un vnculo vlido. C) El control estatal
de entrada al mercado. Este tipo de normas se refieren, en
realidad, a una regulacin de la entrada al mercado, permitiendo
participar slo a quienes renan determinadas condiciones de
solvencia o idoneidad; as sucede en la actividad financiera, el
seguro, la medicina prepaga, y otras semejantes. Los contratos
especiales. A) La finalidad econmico-social como elemento para el
tipo y la calificacin. Los negocios tienen una finalidad individual
que persiguen las partes, y para cuya apreciacin hay que investigar
caso por caso e internarse en la particularidad de cada vnculo. Las
mencionadas finalidades pueden categorizarse por grupos, puesto que
los individuos no pueden ser tan originales, de modo de ser
absolutamente distintos los unos de los otros, en cuanto a sus
intereses econmicos. De manera que unos fines individuales
coinciden con otros, pudiendo ser agrupados. Por ello, apreciados
externamente, pueden ordenarse los contratos segn categoras de
finalidades que se persiguen dentro de una sociedad determinada y
en un tiempo dado. No se trata de establecer un concepto previo de
origen estatal al que los contratantes deben ajustarse, como lo
pretendi la concepcin originaria de la doctrina de la causa
objetiva, sino de observar la conducta de los particulares y
extraer de ello reglas generalizables sobre los propsitos que
persiguen y las tcnicas que utilizan para obtenerlos. B) Funciones
facilitadora, delimitativa y de programacin: El tipo legal as
descripto cumple varias funciones: Funcin facilitadora: el
establecimiento de normas relativas a la compraventa, si son
generales, puede facilitar la obra de los particulares, de modo que
no necesitan inventar el contrato cada vez que quieren realizar la
operacin jurdica. Funcin delimitativa: el tipo legal especial
consagra un deber ser, y como tal, muestra lo deseable en el
desarrollo de una finalidad econmico-social especfica. Funcin de
programacin: segn esta funcin, el tipo establece apriorsticamente
las clases de finalidades que el Derecho considera susceptibles de
proteccin, definiendo figuras contractuales y las clusulas que
caracterizan a las mismas. Esta clase de funcin es la que se
encuentra cuestionada y que, segn nuestra opinin, no debe cumplir
el tipo". C) Las funciones contractuales tpicas: 2
De este modo se definen tipologas genricas asociadas a la
finalidad, y dentro de ellas un contrato tipo "principal" que tiene
la posibilidad de ser el "lder", y por ello, aplicar sus normas en
forma subsidiaria a otros contratos que persiguen el mismo
objetivo. Por ejemplo, se sostiene que hay una finalidad de cambio,
en la que la compraventa es el contrato modelo cuyas normas se
aplican en subsidio a otros vnculos que persiguen el mismo
propsito. De esta manera la causa apreciada en sentido objetivo
cumple un rol tipificador. Funcin de cambio de la titularidad: la
finalidad que persiguen estos contratos es la modificacin en la
propiedad de una cosa o de un derecho a cambio de un precio. Funcin
de transferencia en el uso: en ellos no se altera la titularidad
sobre una cosa, sino slo su uso. Funcin financiera: la finalidad en
este caso es el aprovechamiento econmico del dinero, siendo el
contrato tipo el mutuo. Funcin de garanta: mediante estas
relaciones jurdicas se pretende brindar una seguridad respecto del
cumplimiento de otro contrato. Funcin de custodia: en esos hay una
cosa ajena que se entrega para su guarda y conservacin. Funcin de
colaboracin gestora: se trata del encargo de actos jurdicos y
materiales. Funcin de colaboracin asociativa: dos o ms partes
contratan para obtener una finalidad comn. El modelo es la sociedad
y se incluyen los contratos parciarios, asociativos, agrupaciones
de colaboracin, uniones transitorias de empresas. Tambin la
colaboracin asociativa entre personas fsicas como los equipos
profesionales. Tambin ingresan en esta categora los contratos
parasocietarios. Funcin de colaboracin asociativa en redes: esta
modalidad se da a travs de uniones de contratos que conviven en un
sistema conexo. Funcin de previsin: estos contratos estn destinados
a la prevencin de riesgos: la renta vitalicia en el Derecho Civil y
el Derecho de Seguros en el Comercial. Funcin de recreacin:
contratos que tienen una finalidad de entretenimiento: juegos de
azar, destreza fsica, rifa. Funcin extintiva: su finalidad es
extinguir conflictos de derecho. Funcin de gratuidad: en nuestro
Derecho son admitidos la donacin y la renta vitalicia. Contratos
atpicos. Determinacin de las normas aplicables. 1. La calificacin
del contrato: El primer paso lgico frente a una relacin jurdica es
su calificacin jurdica. La calificacin es la operacin a travs de la
cual se tiende a identificar el tipo aplicable al contrato
celebrado-Lo trascendente a la hora de calificar un vnculo lo
encontramos en las obligaciones y en la finalidad perseguida por
las partes 3
2. Jerarqua de normas, interpretacin, integracin, rectificacin:
aplicacin de normas generales, especiales, imperativas y
supletorias A) Interpretar el contrato, es decir, darle un sentido
a las reglas pactadas por las partes, ya que la autonoma privada
tiene preferencia en la jerarqua normativa de los contratos
atpicos. B) Integrar el contrato, es decir, encontrar las normas
aplicables a los supuestos no previstos por las partes. C)
Rectificar el contrato, es decir, ajustar la autonoma privada al
orden pblico. De este modo, las reglas privadas pueden ser
modificadas porque se apartan de normas imperativas. La solucin
jurdica basada en los problemas tpicos. En nuestra opinin, y
examinando los conflictos contractuales, podemos concluir que stos
tienen una reiteracin: el incumplimiento de la obligacin de
escriturar, la violacin del deber de custodia o del de informacin,
o los intereses, la calidad de la cosa o las garantas. De modo que
lo que hay que estudiar no son los tipos detallistas sino los
problemas tpicos, de qu manera son resueltos y cmo varan segn su
contexto. La rescisin unilateral incausada o el incumplimiento del
deber de custodia son problemas tpicos que tienen un elemento en
comn y diferenciaciones segn los intereses en juego en cada
contrato. Existencia de un solo contrato. 1- Contratos tpicos Un
negocio jurdico bilateral es calificado como tpico cuando es un
supuesto de hecho que encuadra perfectamente en la descripcin legal
o social, sin apartarse en las finalidades. El apartamiento del
tipo se configura cuando las disposiciones del contrato se apartan
de la finalidad econmico-social del mismo. 2. Atpicos puros El
contrato es calificado como atpico puro cuando es obra de las
partes sin referencia a ninguna previsin tpica 3. Atpicos mixtos
Entre un contrato que se ajusta por entero a la descripcin legal y
otro que es absolutamente novedoso hay una serie de posibilidades
intermedias que constituyen modificaciones parciales del tipo. A)
Prestacin principal y accesoria perteneciente a distintos tipos Son
aquellos en que hay un tipo bsico con una o ms prestaciones
accesorias que pertenecen a otros tipos B) Prestaciones principales
pertenecientes a distintos tipos En estos supuestos existen varas
prestaciones principales que corresponden a distintos contratos. Se
los suele denominar "dobles" porque el contrato encaja en dos tipos
distintos, sin que pierda su propia individualidad. 4. El negocio
jurdico indirecto: Toda la teora del negocio jurdico indirecto es
una consecuencia de la tipicidad especial y de su insuficiencia. Si
hay un modelo legal o social que establece una finalidad, el
negocio jurdico indirecto se produce cuando, para la obtencin del
resultado que quieren las partes, se utiliza al modelo como un
medio, apartndose de la finalidad tpica 4
5. Existencia de varios contratos Cuando existen varios
contratos el fenmeno es distinto de la atipicidad, apreciada sta en
sentido estricto. En el contrato atpico existe una deformacin del
tipo en virtud de clusulas que las partes incorporan a un contrato.
En el supuesto de varios contratos, ellos mantienen su tipicidad y
autonoma, pero existe una finalidad "supracontractual", un negocio
que se quiere hacer y para el cual se utilizan varios tipos
contractuales. Uniones de contratos tpicos y atpicos. La existencia
de uno o varios contratos. Para distinguir cundo hay uno o varios
contratos es irrelevante que estn vinculados por su celebracin en
un mismo momento, por la unidad del documento en que se celebran o
por otra causa. En este supuesto la influencia es mnima, puesto que
lo nico que muestra cierta vinculacin entre ellos es el momento de
celebracin o su desarrollo en un mismo documento, y ambos son datos
que no producen efectos", es importante establecer si hay una o
varias causas o finalidades econmico-sociales ya que es el elemento
determinante para constatar la pluralidad de contratos. Uniones de
contratos de origen legal. 1. Contratos autnomos recprocos Entre
las mismas partes se celebran dos contratos en relacin de
dependencia mutua, de modo tal que la ejecucin o validez de uno
queda subordinada a la ejecucin o validez del otro; cada contrato
es la causa del otro. 2. Contrato principal y accesorio Un contrato
depende de otro cuando uno es la razn de la existencia del otro,
como ocurre con la fianza. El contrato principal influye sobre el
accesorio en el sentido de que si se extingue el crdito produce,
por efecto derivado, la extincin de la garanta. 3. El subcontrato
Hay aqu un contrato principal y uno derivado, generalmente en grado
de dependencia unilateral. 4. Sucesin de contratos Puede darse el
caso de que un contrato preparatorio est vinculado con el contrato
definitivo, en el sentido temporal y causal, sin que se afecte la
tipicidad. Uniones de contratos de origen convencional. 1. Negocio
realizado a travs de varios contratos Hay muchos casos en que slo
mediante varios contratos se puede alcanzar la finalidad econmica
perseguida, y por ello, las partes los combinan sin que ellos
pierdan su tipicidad ni se trate de modalidades que el legislador
haya previsto, como las precedentes. Las redes contractuales
plantean problemas propios. En las contrataciones propias de la
sociedad de masas es necesario instrumentar redes de contratos:
redes de usuarios de tarjetas de crdito, de consumidores, de
distribuidores. En ellos la existencia de un contrato slo se
explica porque hay otros que funcionan como un sistema; no se
justificara el negocio si hay uno solo. 2. Finalidad
supracontractual Necesitamos de un concepto para tratar estos
fenmenos. As como hay una finalidad perseguida a travs de un
contrato, y ello motiv una categorizacin muy til para el Derecho,
hay una finalidad supracontractual. 5
En ella, las finalidades econmico-sociales son distintas o ms
amplias de las que existen en los contratos social o legalmente
tpicos, de modo tal que estos ltimos son usados instrumentalmente
para lograr aqullas.
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Unidad 2. CONTRATOS DE DISTRIBUCION DE BIENES Y SERVICIOS.
Elementos comunes aplicables a los diferentes contratos de
distribucin. 1. Caracteres: - un aprovisionamiento contino. - un
contrato atpico. - un contrato de duracin. - un contrato de
colaboracin. - un contrato de confianza. - es comercial o civil. 2.
Contrato celebrado por adhesin, control y dominacin A) Razones de
esta modalidad Es costumbre, sobre todo en los sistemas de
distribucin, que el contrato se celebre por adhesin a condiciones
generales. Las razones para que ello suceda son numerosas: - La
necesidad de producir una integracin vertical de empresas para lo
cual hace falta un control por parte de una unidad de decisin
centralizada, lo que se instrumenta a travs de condiciones
predispuestas. - La proteccin de bienes del otorgante, como la
marca, la imagen, el know-how, segn los casos, requiere el
ejercicio de cierto control sobre aquel a quien se ceden estos
elementos. B) Aplicacin analgica de la ley de proteccin de los
consumidores En el Derecho vigente y por virtud de la ley 24.240
estn expresamente excluidos porque estos sujetos utilizan los
productos y servicios que adquieren para el proceso productivo o
los revenden, razn por la cual no hay consumo final. Excluidos del
supuesto de hecho de la norma, cabe tambin impugnar la aplicacin
analgica, la que no resulta posible porque: - No se trata de casos
anlogos: si bien los contratos de distribucin y de consumo tienen
en comn la debilidad, difieren en todo lo dems. La proteccin del
dbil jurdico no necesariamente demanda la aplicacin del Derecho del
consumo, ni es la nica forma protectora del ordenamiento. De tal
modo, puede haber una proteccin por aplicacin de las reglas de los
contratos celebrados por adhesin, sin que sean de consumo. - La ley
24.240, por ser especial, no puede ser aplicada analgicamente
cuando hay otras leyes que regulan el tema, como el Cdigo Civil. C)
Contrato de dominacin: diferencias entre dominacin y control La
dominacin es una cuestin difcil para definir en una norma general,
ya que es casustica, y sus fronteras con la dominacin laboral, con
el control societario, con el control de la ejecucin de la
prestacin (que es comn en contratos tan diversos como la
franquicia, en la locacin de obra, en contratos entre obras
sociales y mdicos), son todava inestables en la doctrina jurdica y
jurisprudencia. Obligaciones de las partes. 1. Obligaciones del
distribuidor - distribuir eficazmente. - Quien distribuye se obliga
a hacerlo respecto de bienes que provee el principal. - En algunos
casos, se trata de distribuir bienes de cierta complejidad tcnica o
intangibilidad, que hacen necesario que el distribuidor respete las
sugerencias e indicaciones del empresario principal. - Asimismo
asume un deber secundario de conducta de no competir con el
proveedor vendiendo los mismos bienes o similares. 7
- Tambin asume un deber secundario de conducta de secreto, que
se traduce en la no revelacin a terceros de informacin obtenida con
ocasin del contrato y que resulte relevante. 2. Obligaciones del
concedente Las obligaciones del concedente son: proveer
regularmente, salvo causas ajenas; dar publicidad global, respetar
la exclusividad pactada. En especial se ha mencionado que la buena
fe, lealtad (art. 1198, Cd. Civ.), en el contrato de concesin,
impone a la empresa concedente el deber secundario de evitar todo
aquello que pueda frustrar el fin de la convencin o perjudicar
indebidamente a la otra parte. 3. Las clusulas de exclusividad La
"clusula de exclusividad en beneficio del proveedor" obliga al
distribuidor a dedicar sus esfuerzos a promover los bienes del
concedente sin hacer otra actividad. La "clusula de exclusividad en
beneficio del distribuidor" consiste en un derecho a distribuir en
una zona territorialmente limitada, con exclusin de otros
competidores, surgiendo una obligacin de no hacer a cargo del
proveedor, cuyo contenido es no distribuir en esa zona, sino a
travs del contratante que tiene el privilegio. 4. Derecho a la
estabilidad. La estabilidad de la relacin produce un deber de obrar
de buena fe que se concreta en la necesidad de preavisar la
extincin y no obrar de manera intempestiva, de modo de desbaratar
los derechos de la otra parte. En la etapa de cumplimiento, ello se
concreta en la misma regla: no modificar intempestiva o
injustificadamente el vnculo, de modo que ello lleve a su
desnaturalizacin. CONTRATO DE AGENCIA. En la agencia una persona
encarga a otra la promocin de sus negocios, con o sin
representacin, de manera estable. No hay transmisin de la propiedad
de las cosas a vender entre las partes, ya que el agente acta en
nombre del principal o, sin representarlo, promueve negocios para
su beneficio. El agente, a diferencia del concesionario, no tiene
obligacin de comprar, sino slo de promover contratos. Concepto: Es
el contrato por el cual una de las partes (proponente) le
encomienda a la otra (agente de comercio) la tarea de promover
contratos y generar clientela. Es el medio idneo para que el
fabricante comercialice su produccin, a travs de la organizacin
comercial independiente de un tercero quien, no solo promueve la
venta de bienes, sino la de servicios. El agente de comercio, de
manera estable(a diferencia de un comisionista) promueve la
actividad principal del empresario, procurando clientela y
concretando contrataciones para su comitente. La actividad de este
auxiliar no est legislada en nuestro pas, salvo la del agente de
viajes por la ley 18829. El agente de comercio se obliga a
desplegar una actividad adecuada para lograr clientes para su
comitente y remitir a ste los pedidos de mercaderas, servicios u
otros bienes cuya comercializacin le ha sido encomendada. El
comitente, al aceptar el pedido concierta un contrato que lo liga
de modo directo con el cliente; el agente no es parte del contrato
sino que un intermediador. La retribucin es un porcentaje sobre el
precio de la operacin. Partes Proponente: empresa que es quien
encomienda el trabajo. 8
Agente de comercio: es aquel que en virtud de un contrato con el
principal, asume de manera estable(dif con comisionista) el encargo
de promover, por cuenta de la otra parte, la conclusin de contratos
en una forma determinada, a cambio de una compensacin proporcional
a la importancia de los negocios llevados a cabo. Tambin puede
darse la forma de agente representante, que estar sujeto a las
normas propias de la representacin. (por lo tanto, salvo pacto en
contrario de representacin, acta como simple intermediador.)
Modalidades: que el agente intermedie acercando interesados o que
el agente asuma la representacin del fabricante y celebra los
contratos de compraventa en su nombre y cuenta (pero esto ultimo es
excepcional). Principales caractersticas: a) Promocin de negocios a
cuenta de otra persona. Es un auxiliar autnomo, a diferencia del
factor empleado) acta a costa y riesgo propio. Acta siempre en
inters del proponente y as se diferencia del corredor, el cual debe
ser imparcial. b) Estabilidad en la relacin con el proponente
(contrato de duracin), c) Autonoma, no es un subordinado del
proponente, realiza la actividad encomendada con autonoma, tienen
establecimiento propio y organizacin empresaria autnoma y a su
propio riesgo. Por lo tanto, no es un agente subordinado de su
proponente ya que tienen un establecimiento propio y una
organizacin empresaria, con la cual realiza la actividad
encomendada con autonoma y a propio riesgo. d) Generalmente se le
atribuye una zona y en esa zona, la exclusividad, e) Puede estar
provisto o no de representacin, puede celebrar directamente el
contrato en nombre de su proponente. Si no actuar como simple
intermediador entre el proponente y el cliente, f)Retribucin: puede
consistir en una cantidad fija, en una comisin por contrato que
haya concertado, o en una combinacin de ambas. En realidad, el
elemento de la exclusividad es ocasional, as como la representacin.
Tambin puede haber una disposicin que prevea la indemnizacin en
caso de revocacin. El agente de comercio como auxiliar autnomo Este
despliega su actividad con plena autonoma, pues no est ligado al
comitente, ni en la relacin de subordinacin, ni de dependencia.
Esta caracterstica es suficiente de por s para diferenciarlo de los
auxiliares subordinados, tales como el factor, el empleado y el
viajante Derechos y obligaciones Obligaciones del agente:. 1. Tiene
un deber de colaboracin o cooperacin: consiste especialmente en
actuar conforme con las instrucciones dadas por el comitente;
informar al proponente sobre la situacin del mercado, y advertirle
inmediatamente en el caso de que no pudiese ocuparse de los
negocios. 2. Actuar siempre en inters del proponente, promoviendo
sus negocios. Pese a la autonoma que caracteriza su desempeo, el
agente debe actuar siempre en inters del proponente, tratando de
obtener la mayor ventaja para ste. El agente debe incluir en la
voluntad del tercero para que concierte el contrato, y no una
interposicin desinteresada y neutral del mediador entre intereses
opuesto como es el corredor 3. Fidelidad o lealtad: este deber
resulta esencialmente del carcter fiduciario de este contrato, en
el sentido de la confianza que el comitente deposita en l, por lo
tanto, est implcita la obligacin de no atender dentro de la misma
zona a otra empresa competidora. 4. Rendir cuenta de las
operaciones, en los plazos establecidos y en forma detallada y
justificada. 5. Puede convenirse que el agente se haga cargo los
riesgos de la cobranza, por lo que 9
deber satisfacer al comitente el saldo que resulte a su favor,
como si el propio agente hubiera sido el comprador. En este caso el
agente adems de la comisin ordinaria, tiene derecho a percibir
otra, llamada de garanta. Esta obligacin es solo de origen
convencional. Derechos del agente 1. Recibir la comisin: es un tipo
de retribucin de tipo aleatorio, y tiene por finalidad interesar en
el negocio a los colaboradores, asocindolos de esa manera, a los
resultados de la actividad encomendada. Cabe tener en cuenta que el
agente no tiene derecho al reembolso de los gastos generales y
ordinarios derivados del desempeo de tal actividad; el comitente
solo le debe abonar la comisin pactada o de uso, sobre el importe
de las operaciones concluidas a raz de su intervencin. Con la
aceptacin por parte del comitente del negocio propuesto por el
agente mediador, se produce el cumplimiento que obliga al pago de
la comisin; este derecho queda firme en caso de inactividad del
proponente ante el incumplimiento injustificado del cliente, y aun
en el caso de resolucin o rescisin del contrato por voluntad del
comitente. El agente no tendr derecho a la comisin cuando
propusiera negocios con personas que no sean idneas o solventes,
pero si tendr derecho a ella cuando la insolvencia se produzca con
posterioridad a la conclusin del contrato y el comitente haya sido
negligente en procurar su cobro, salvo que el agente obrara con
culpa o dolo. Si el agente tuviera facultad de representacin, su
derecho a la comisin surgir despus de concluido el contrato. En
caso de muerte o separacin del agente, sin causa imputable de ste,
tendr derecho a percibir la comisin en proporcin a la actividad
desarrollada en los negocios que luego quedan concluidos
directamente por el comitente o por medio de otro agente. Si el
proponente ha tenido que recurrir a la justicia para obtener el
pago del precio, se considera que el contrato ha llegado a buen
fin, por lo que existe el derecho a la comisin por parte del
agente. Y aun mantiene ese derecho en caso de que el contrato no se
cumple o el precio no se perciba por causa imputable al proponente.
Tratndose de un agente al que se le ha otorgado exclusividad dentro
de una zona, tendr derecho a comisin sobre los negocios que dentro
de esa zona haya producido otro agente o el proponente. Pero cabe
diferenciar: -Que el proponente celebre directamente el
negocio---debe comisin -Que otro agente celebre el contrato con
conformidad del proponente---debe comisin -Que otro agente celebre
el contrato sin conformidad del proponente----discutido---tienen o
no derecho a reclamarle al proponente?...creemos que tienen accin
tanto contra el proponente como contra el agente invasor, dado que
la actividad del agente invasor necesitar siempre del conocimiento
del proponente para que el negocio se lleve a cabo. Tendr derecho a
comisin aun en el caso de que el proponente voluntariamente no
quiera ejecutar un contrato, o que no se ejecute por su dolo o su
culpa. Puede convenirse que corresponda al agente todo o parte del
sobreprecio logrado por el mismo sobre el tercero contratante: en
tanto la comisin consiste en un porcentaje con el precio
establecido, el sobreprecio, en cambio, no est ligado a ninguna
proporcin. En consecuencia, el agente, segn los casos puede recibir
una retribucin mediante: -una comisin consistente en un porcentaje
del precio -una comisin y parte del sobreprecio -parte o todo el
sobreprecio, pero sin comisin 2-tiene tambin derecho a la
exclusividad en la zona otorgada Obligaciones del preponente o
comitente ppal: 1. Enviar en tiempo oportuno las instrucciones.- si
el agente no las recibe, podr ejecutar el encargo obrando como lo
hara en negocio propio y conforme al uso del comercio en casos
semejantes. 10
2. Perfeccionar el contrato gestionado por el agente. Si no
concluyera el contrato u ordena suspender las tratativas sin causa
justificada, deber pagar la mitad de la comisin al agente. 3. Pagar
las comisiones. Sino han sido expresamente pactadas, se atendrn al
uso comercial del lugar 4. Indemnizar por rescisin intempestiva de
contrato por parte del proponente, o en caso de revocacin
anticipada del contrato celebrado por tiempo determinado. Derechos
del proponente 1. Dar instrucciones sobre los negocios 2. A que se
le rinda cuenta El tercero frente al agente y al comitente o
principal ------caso del agente con representacin ------caso del
agente sin representacin En este caso se establece un vinculo jco.
Este agente acta como mediador, por lo que directo entre el tercero
y el proponente, dado no es parte en la celebracin del contrato. El
que los efectos son asumidos por estos desde proponente , al
aceptar la propuesta remitida el momento de la celebracin del
contrato. El por el agente celebra el negocio y factura
representante obliga a su representado en la directamente al
cliente. Ac tambin hay una medida que acta dentro de los lmites de
los vinculacin directa entre tercero y proponente. poderes
conferidos. Pero son distintas las consecuencias que se derivan de
una u otra situacin del agente. ---veamos la situacin en el derecho
argentino: el comprador de una cosa que formula reclamacin formal
ante el agente sin representacin suspende la prescripcin? Es vlida
la reclamacin? Las reclamaciones sobre incumplimiento contractual o
ejecucin defectuosa hechas al agente sin representacin son
oponibles al proponente, pues su funcin natural es la de recibir y
transmitir a aquel toda informacin necesaria y relativa a la
concrecin de los negocios; el agente acta como medio de comunicacin
idnea entre proponente y terceros no solo para que el contrato se
formalice, sino en todo cuanto sea consecuencia inmediata y
necesaria de su celebracin y ejecucin. Todo esto no implica que
sean vlidos los pagos hechos al agente sin representacin, si hay
una indicacin del proponente en ese sentido; pero admitimos que,
dadas las circunstancias puede ser aplicable la teora de la
apariencia. En lo que se refiere al consumidor y usuario, la ley
24240 establece: en caso de duda se estar siempre a la
interpretacin ms favorable para el consumidor. Agencia y concesin
Actuando el agente, el vinculo jco lega directamente al comitente
con el cliente, dado que el agente es un intermediario. En cambio,
en la concesin, el concesionario compra el bien a la fbrica y luego
la comercializa en su nombre por su cuenta y riesgo, por lo que el
vnculo jco se establece directamente entre el cliente y el
concesionario. Causas de conclusin del contrato de agencia
comercial Mutuo disenso Resolucin por incumplimiento Muerte o
incapacidad de una de las partes Disolucin de la sociedad comitente
Clusula de un mnimo de produccin ---cuando el agente se compromete
a lograr un nmero mnimo de negocios, y no la cumple, ello faculta
al proponente a resolver medie o no culpa, pero los daos son
resarcibles solo cuando medie culpa del agente. Revocacin por
voluntad unilateral del comitente en caso de contrato sin
plazo---cuando 11
desaparezca la confianza, que es la base del contrato de
agencia.
CONTRATO DE DISTRIBUCION. En sentido estricto, es el contrato
mediante el cual se asume el compromiso de vender a otro, en forma
estable y exclusiva, productos en una determinada zona. No hay
representacin, hay transmisin de la propiedad, y, como consecuencia
de ello, el distribuidor soporta las consecuencias frente a
terceros que no se trasladan al proveedor. Concepto: Es el contrato
por medio del cual una de las partes (distribuidor) se obliga
adquirir de la otra (distribuido, fabricante o productor),
mercaderas que ste fabrica, para colocarlas masivamente por cuenta
y riesgo propios, a cambio de un descuento sobre el precio de las
mercaderas (margen de reventa) y tambin ventajas para abonarlas
(plazos, financiacin, etc.) Ventajas: Al fabricante o distribuido
le conviene, porque as sus productos pueden llegar a lugares
lejanos, sin tener que montar un local all. Objeto: Las cosas en
general de consumo. Elementos Generales Consentimiento: Contrato de
adhesin Objeto: -Venta de productos manufacturados -Distribucin
pelculas Causa: Comercializacin bienes y servicios -Distribuidor:
Diferencia precio: Ganancia -Distribudo: Evitar costo estructura de
ventas Elementos particulares a. Intermediacin b. Distribuidor:
Acta en nombre y riesgo propio c. Planificacin comercial (precio
por unidad, rgimen de mercado, stock) d. Margen de reventa:
Ganancia distribuidor e. Exclusividad: Pacto expreso Partes
Distribuidor: adquiere los bienes del fabricante para colocarlos en
el mercado en nombre propio. Distribuido: productor, fabricante,
mayorista, importador que produce, fabrica los bienes que le provee
al distribuidor y fija su precio de reventa. Caracteres: Oneroso,
Bilateral, Atpico e innominado, No formal, Consensual, Conmutativo,
Tracto sucesivo, Comercial, Intuitus personae, de colaboracin.
Funcionamiento: El distribuidor obtiene los bienes con descuento
sobre el precio de lista, y facilidades de pago. Se pacta: Una zona
de exclusividad para evitar que se mezclen los distribuidores
12
a.
b. competencia c.
Que los distribuidores, no vendan, distribuyan o fabriquen
mercadera en Que el distribuido no venda o distribuya la misma
mercadera que distribuye el distribuidor, en su zona de
exclusividad. Admiten pacto en contrario. El distribuidor acta en
nombre propio y tiene autonoma e independencia con respecto al
distribuido. La relacin entre partes es como el contrato de
suministro. El plazo del contrato puede estar determinado o no. La
ganancia del distribuidor la hace l. Si no vendi la mercadera no
puede devolverla, debe pagarla igualmente (corre ese riesgo).
Soporta los daos o prdida de la mercadera y la falta de pago de los
clientes. Los derechos del distribuido son fijar el precio de venta
de la mercadera y cobrarle al distribuidor por la que dio, y del
distribuidor es el de quedarse con la utilidad de la reventa.
Obligaciones del distribuido: 1. Cumplir con el contrato de buena
fe y no rescindirlo intempestivamente. 2. Proveer la mercadera en
tiempo y forma oportuna. Las mercaderas deben estar en un ptimo
estado. 3. Si se pact exclusividad, no puede hacer negocios en la
zona exclusiva, de la misma mercadera objeto del contrato. 4.
Cumplir con las clusulas de publicidad pactadas en el contrato, si
las hubiere. Obligaciones del distribuidor: 1. Cumplir con el
contrato de buena fe y no rescindirlo intempestivamente. 2. Si se
pact, colocar la mercadera en forma exclusiva. 3. Cumplir con la
cantidad de compras mnimas pactadas en el contrato. 4. Vender al
precio que fij el distribuido. 5. distribuir en la zona delimitada.
6. Pagarle al distribuido por la mercadera. Normativa Aplicable: Lo
pactado por las partes, normas anlogas y los principios generales
del derecho. Agencia El agente es un intermediario distribucin Acta
en nombre propio.
distribucin concesin Objeto: mercadera comn de Objeto: mercadera
de mayor tecnologa consumo No da gtia. Otorga gtia. Service
post-vta. UNIDAD 3. 13
CONTRATO DE CONCESION. Es un contrato cuyo objeto es la
distribucin de bienes. El concedente otorga al concesionario una
zona exclusiva, permite la utilizacin de la marca y signos
distintivos y transfiere al concesionario la propiedad de los
bienes para la venta a terceros. El concesionario vende los bienes,
se somete a control del concedente y en algunos casos acepta
patrones de conducta sobre las ventas. Acta a nombre propio frente
a terceros, soportando los riesgos. Concepto Mediante la concesin
el concedente encomienda al concesionario un servicio permanente,
organizado e integrado para la comercializacin de sus productos,
siendo el concesionario el medio a travs del cual el concedente
llega al mercado. Es un contrato segn el cual, un comerciante o
empresario (Concedente) otorga a otro comerciante (Concesionario)
el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa a
nombre y cuenta propia de ste ltimo, que pone su empresa a
disposicin exclusiva, y sujeto a un conjunto de normas que
establece el concedente. Farina sostiene: Es una tcnica de
concentracin de empresas distribuidoras de los productos del
concedente que forman una red de comercializacin, sujeta a la
organizacin, coordinacin y control impuestos por el concedente. Se
puede sealar como funcin econmica de este contrato la
"racionalizacin empresaria" que se logra al desentenderse el
productor o concedente de la venta al pblico, ya que de esto se har
cargo el concesionario al cual se ceden los productos para la
venta. Sujetos parte del Contrato < El Concedente: comerciante o
empresario que otorga el derecho a la compra de sus productos para
su posterior reventa al pblico al concesionario < El
Concesionario: comerciante que adquiere los productos del
concedente para posteriormente revenderlos al pblico a nombre
propio y por su cuenta. El concesionario obtiene de la relacin con
el concesionario la ventaja de insertarse en el mercado bajo el
amparo de una marca conocida (marca del producto que fabrica el
concedente) Elementos tipificantes del contrato de concesin
comercial
