Revista Alma 07

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Chaleco

E M P R E N D E D O R A

López

CÓMO LLEGAR A LA META

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Director General: Dante Torres

Director de Contenidos: Luis Meneses

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Director Comercial: César Aliaga

Editor: Cristián Soto Suazo

Periodistas:

Periodistas: Vanessa Garrido,

Carla Mejías,

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Revista ALMA

Abril 2014 / edición 07

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Editorial

Nuestro norte, los emprendedores

Es curioso darse cuenta que durante el proceso de educación formal que recibe cualquier persona, no se enseñe siquiera una hora acerca de cómo fijar las metas. Lo anterior, que puede parecer accesorio o poco importante, es determinante para que cualquier persona alcance sus sueños tanto en la vida como en el emprendimiento. Las metas son conocidas

como la “habilidad maestra” de donde derivan todas las habilidades.Asimismo, el hecho de que no se enseñe a fijar metas produce que muchos emprendedores Asimismo, el hecho de que no se enseñe a fijar metas produce que muchos emprendedores fracasen en sus negocios, cargando con la vergüenza y el miedo que produce fallar en un

proyecto.

Por este motivo, la siguiente edición está dedicada a todos aquellos emprendedores que intentan o han intentado buscar su felicidad mediante sus ideas, todo aquel que intentó algo

pero que por diferentes motivos falló.Queremos ser el mejor motor de recomendación de información para los emprendedores del Queremos ser el mejor motor de recomendación de información para los emprendedores del país. No pretendemos ser un medio de búsqueda, sino un medio cercano, como cuando un

amigo recomienda a otro una buena película o un libro increíble.Nuestra misión será proteger el sueño de los emprendedores, con la mejor información para

que construyan su vida y emprendimiento.Necesitamos más modelos de excelencia y personas que ayuden a los emprendedores de Necesitamos más modelos de excelencia y personas que ayuden a los emprendedores de

manera desinteresada, sin comisiones de ningún tipo. Aquellos emprendedores consolidados deberían compartir sus conocimientos y experiencias, para que quienes están partiendo

puedan hacerlo con más ventaja.Si estas comenzando en tu negocio o estás pensando en emprender, Revista Alma quiere que lo hagas con un tremendo orgullo, ya que hacerlo no es para personas frágiles o débiles, al

contrario, es para gente decidida, valiente, con coraje, personas hambrientas deconocimiento.conocimiento.

Por ende, todo nuestro respeto es para ustedes, para los que están en la lucha de construir algo muy grande. Tú eres capaz de hacer magia de verdad sin la necesidad de una varita

mágica o sombrero de copa.PPor lo tanto, si quiere cambiar, hágalo. Si tiene que mejorar, mejore. Deje de pensar que le quedan 500 años de vida. Actúe ahora, la vida lo está esperando y tiene para usted un regalo

especial.

Equipo Revista Alma

Sumario

Marconi28

JimRohn

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HowardSchultz

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RedMaule

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ChalecoLópez

12 El destacado deportista nacionalconversó con Revista Alma acercade cómo fija sus metas para logrartodos los éxitos que ha conseguidohasta el momento.

Conoce la historia del hombre quereinventó la franquicia Starbuckscuando ésta se encontraba en supeor momento. Cómo Howard Schultz logró cobrar 3.000 pesospor una taza de café.

Te presentamos el sistema demetas de Jim Rohn. El autorpropone fijar las metas de unaforma metódica.

La historia de una emprendedoraque logró consagrarse en elmercado de los instrumentosmusicales en Talca. Todo gracias ala buena atención a sus clientes.

El emprendedor que se atrevióa innovar en el mercado de losmedios de comunicación. Hoytiene una red de diarios digitales.

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RECOMENDACIONES PARA EL ALMA

“Padre Rico Padre Pobre”,R. KiyosakiPara quienes no lo conocen, Para quienes no lo conocen, Robert Kiyosaki es un destacado inversionista y escritor estadounidense. En Padre Rico Padre Pobre, Kiyosaki relata su vida y la historia de su padre, un destacado profesor (Padre Pobre), además de la del padre de su mejor amigo, uno de los hombres más ricos de Hawái (Padre Rico). La historia repasa las creencias de estos dos padres y lasenseñanzas que dejaron en Kiyosaki. Para aquellosenseñanzas que dejaron en Kiyosaki. Para aquellosque deseen cambiar su punto de vista financiero y emprender de manera distinta, este libro es ideal.

“Metas”, B. TracyBrianBrian Tracy es un emprendedor y orador motivacional estadounidense. Para él, el poder de cambiar las cosas se encuentra en cada persona. Sin embargo, para aprovechar este potencial, se deben enfocar las metas claramente, lo importante es saber hacia dónde queremos ir. Para lo anterior, Tracy propone un sistema el cual le permitirá establecer sus metas y alcanzarlas. Esta obra ya es un clásico y la metodología declásico y la metodología de Tracy ha sido probada por más de 1.000 personas.

ecomendaciones Rpara el Alma Libros

Libros

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RECOMENDACIONES PARA EL ALMA

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“Dragons Den”¿¿Qué harías si te dieran la posibilidad de presentar tu emprendimiento frente a un grupo de destacados inver-sionistas? Esto es exactamente lo que ocurre en Dragons Den, serie de realidad inglesa en donde emprendedores tienen la oportunidad de dar a conocer sus ideas a cinco exitosos empresarios. La fórmula es siempre parecida, el participante ofrece un porcentaje de su empresa a cambio de financiamiento.de financiamiento. Que la idea vaya a ser financiada, es algo que está por verse.

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Series

Series“Shark Tank”Esta es la versión norteamericana de Dragons Den.Esta es la versión norteamericana de Dragons Den. Aquí, a diferencia de la versión inglesa, se da a conocer un poco acerca de la vida y negocio del emprendedor que se pre-sentará. La mayoría no solo viene con ideas sino con un negocio en ciernes. En todo lo demás, esta serie es como su versión original, considerando las particularidades del emprendedor norteamericano.

“Invencible”Basada en un hecho real, Invencible nos cuenta la historia Basada en un hecho real, Invencible nos cuenta la historia de un barman y profesor de medio tiempo de 30 años, que decide postular a una prueba abierta que se hace en el club profesional de futbol americano (Philadelphia Eagles). Sin gran experiencia, Vince Papale (Mark Wahlberg ) decide postular a una prueba donde se buscaban nuevos talentos para el equipo, haciendo realidad el sueño de todo fan, convertirse en estrella realidad el sueño de todo fan, convertirse en estrella deportiva. Si crees que hay cosas imposibles en la vida, te recomendamos esta película.

Películas

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METASDEFINICIÓN

Como nuestra séptima edición está orientada a las “metas”, dada su importancia a la hora de emprender, a continuación, dejamos las definiciones de diversos autores acerca de este término.Asimismo, entregamos estas definiciones para que Asimismo, entregamos estas definiciones para que usted tenga una idea de qué es una meta. Si bien a la hora de establecer una definición concreta son muchas las opiniones y puntos de vista, esperamos que haga y encuentre su propia definición o aclare la que ya tiene.Para alcanzar el éxito, tanto en el emprendimiento Para alcanzar el éxito, tanto en el emprendimiento como en la vida, una cosa básica es establecer nuestras metas, dónde queremos llegar con lo que realizamos en nuestro día a día.En primer lugaEn primer lugar, dejamos la definición formal de meta, la de la Real Academia de la Lengua Española, que define meta como el “fin a que se dirigen las acciones o deseos de alguien”.

De las metas

Jim Rohn

Para Para Rohn todas las personas tienen el potencial de alcanzar sus metas ya que siempre lo han hecho. La idea de este autor es que a través de un trabajo metódico, en el que se establecen metas concretas, se puede alcanzar el éxito en la vida.

Zig Ziglar

ZigZig Ziglar es un orador motivacional y autor de autoa-yuda. Para Ziglar, una meta no se convierte en tal hasta que las escribes, empleas medidas para alcanzarla y pones una fecha para lograrla. Para este autor las metas pueden ser de corto, intermedio y largo plazo. Asimismo, considera que una meta es algo que deseas, no que los demás esperan de ti. Debes asegurarte que tu meta sea moral y que se ajuste a tus otros objetivos.meta sea moral y que se ajuste a tus otros objetivos.

Brian Tracy

BrianBrian Tracy cree que para alcanzar el éxito auténtico, la clave consiste en actuar de acuerdo con objetivos clara-mente establecidos. Según este autor, todas las personas tenemos un gran potencial, pero para conse-guir el éxito es trascendental marcarse objetivos y metas claras. Para Tracy un cambio en la mentalidad es clave, la idea es fijarse metas concretas, las que darán paso a la felicidad.

Tony Robbins

Para Anthony Robbins lo importante es visualizar larealización de la meta, las cuales deben ser personales y efectivas. Además, a diferencia de otros autores, Robbins propone que en la consecución de nuestras metas debemos preocuparnos de no dañar a nadie ni a la naturaleza en nuestro camino. En síntesis, se debe experimentar la llegada a la meta antes de alcanzarla.

Bob Proctor

Para Proctor la idea de meta se relaciona directamente Para Proctor la idea de meta se relaciona directamente con la búsqueda del éxito y la felicidad mediante larealización progresiva de un ideal digno. Por así decirlo, se propone que, primero que todo, la meta que pongamos en nuestra vida debe ser digna de nosotros, no nosotros dignos de esa meta. A su vez, larealización progresiva no tiene que ver con siempre realización progresiva no tiene que ver con siempre esperar avanzar y ver resultados inmediatos, ya que la vida no es así. La idea de que sea progresiva es que se debe avanzar y llevar todos los esfuerzos necesarios hacia la consecución de la meta.

¿Qué es una meta? Las metas y su definición

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ENTREVISTA

Con todo hacia la

Meta“Chaleco” López y la receta del éxito

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ENTREVISTA

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Motivo de lo anterior, para Chaleco su padre fue un ejemplo a seguir y el que lo motivó a subirse a una moto a los cinco años. “Al principio, el padre es súper impor-tante para todo hijo, para toda familia. En mi caso mi padre era un ejemplo de deportista, cuando yo era pequeño lo veía como un ídolo, como alguien que practi-caba un deporte, en este caso las motos. Él rápidamente me entregó su experiencia y su pasión, de hecho, a él le gustan las motos más que a mí. Desde ahí parte toda la pasión por este deporte. Mi padre ha sido un pilar muy importante en la parte deportiva, él me abrió los ojos en las motos y en el deporte, después de eso yo seguí el rumbo que él me trazó”.Asimismo, su padre le entregó en un comienzo la disciplina y motivación necesaria para continuar en su deporte, ya que “cuando uno hace cualquier tipo de actividad, tienes que tener una buena conducta, en un niño se puede conseguir con canjes a cambio, por ejemplo, te pueden exigir un buen promedio de notas, la idea es que te motive a ti y a tu familia. Por ese lado mi padre fue importante siempre”.

Otro de los pilares fundamentales en el éxito de FranOtro de los pilares fundamentales en el éxito de Fran-cisco López, ha sido la disciplina que ha tenido para alcanzar sus metas, cualidad que ha desarrollado con el tiempo. “Como todo buen ser humano uno tropieza varias veces con la misma piedra, tuve que ir apren-diendo solo la disciplina, con el tiempo, con errores que cometí, con accidentes; básicamente nadie me lo enseñó pero con el tiempo y la experiencia lo pude lograr”.

Con toda la garra y trabajo que ha puesto Chaleco, igual-mente en sus inicios fue importante el tema económico, aunque no lo considera un impedimento para haber alcanzado sus metas, “en un principio el tema económico es difícil, porque tienes que probarte, invertir mucho en entrenamiento e insumos para la moto, viajes, al final es un deporte muy costoso”. Sin embargo, más importante es la persembargo, más importante es la perseverancia, “siempre debes perseverar, fui dos años a Europa y me fue mal, no era el mejor, al tercer año empecé a mejorar y al cuarto fue un destape, pero tuve que invertir tiempo y dinero en esto, y ni siquiera tenía las lucas para hacerlo”.Asimismo, ser de provincia fue un obstáculo para Fran-cisco, ya que tenía que darse a conocer, “cuando me fui a Europa tuve el mismo desafío, no conocía a nadie y logré crecer. Entonces, quiero decirle a la gente que quiera trazar sus metas que no hay límite, no hay frontera, no hay nada, solo hay que tener claro que uno puede”.

Planificar la metaEn ocasiones, la gente no dimensiona el esfuerzo y sacri-ficio que supone correr un rally. Para tener una idea más o menos clara, hay que considerar que en un rally como el Dakar, los pilotos deben recorrer más de 9.000 kiló-metros de terrenos inhóspitos sobre su motocicleta, más de dos veces el largo de Chile.

Por: Cristián Soto Suazo

ara la mayoría de las personas hay cosas que solo se pueden lograr teniendo la cuota de talento necesaria. Lograr el éxito y alcanzar las metas pro-puestas, para algunos, es una cosa del destino más que de la planificación y el

trabajo que se realice. Pero para Francisco López esto no es así, para alcanzar el éxito, se requiere pasión y no es así, para alcanzar el éxito, se requiere pasión y sacrificio.No por nada el “Chaleco” tiene a su haber varios de los primeros lugares en los mejores rallys del mundo, además del recientemente obtenido tercer lugar en la competencia más destacada y exigente de su cat-egoría, el Rally Dakar.Pero Francisco López ha trabajado desde que era un niño para conseguir todas las metas que se ha pro-puesto. El que hoy en día sea una estrella de nivel mundial, lo debe en gran parte a la influencia de su padre. De hecho, el apodo de “Chaleco” es por su pro-genitor, quien motociclista tal como su hijo, competía usando un chaleco en su época, el cual le servía como abrigo y protección, eran otros tiempos.

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ENTREVISTA

Por otra parte, Chaleco reconoce la importancia de fijarse metas. Por ejemplo, al participar de una carrera, él se propone como objetivo alcanzar una determinada cantidad de kilómetros, puesto que en el rally hay muchos pilotos que no pueden siquiera completar todas las etapas. Si no logra su meta, al menos tiene la tran-quilidad de haber entregado y hecho todo de la mejor forma posible, ya que “las cosas pueden fallaforma posible, ya que “las cosas pueden fallar, como en el Dakar pasado que fallé yo, pero al menos puedes estar tranquilo, porque hiciste bien tu trabajo durante el año. Lo mismo lo relaciono, por ejemplo, con la helada que cayó en Curicó en octubre pasado y que dejó a mucha gente sin cosecha, no puedes hacer nada contra el clima, pero al menos tienes tu campo ordenado, todas tus cosas funcionando, tus insumos, creo que ejemplos tus cosas funcionando, tus insumos, creo que ejemplos como ese calzan muy bien con lo que hago”. Por lo mismo, tras sufrir algún accidente Chaleco no baja los brazos, incluso no puede dar espacio a ventajas ya que “el nivel es tan fuerte que si parto de cero, es impo-sible poder retomar el ritmo, pero obviamente se baja un porcentaje importante, si estabas a un cien debes retomar a un sesenta. Hay carreras que las hago para llegar a mi cien por ciento o para tomar experiencia, o porque puedo perder el ritmo si no lo hagoporque puedo perder el ritmo si no lo hago”.

omo la carrera es de tal magnitud, se requiere una planificación extrema para siquiera terminar el recorrido completo. Por ende, según “Chaleco”, “la carrera se plani-fica no dejando nada al azar. Primero que todo, está el Primero que todo, está el entrenamiento, que es funda-mental. Al ir a una carrera no

puedes entrenar a última hora, al menos debes programarte seis o cinco

meses antes y en ese período hacer la estrategia. En mi caso, planifico cuántos kiló-

metros quiero hacer, en qué tipo de terreno voy a participar, por lo que me preocupo de entrenar en terrenos similares. Por ejemplo, si es en África la carrera, entreno en un ambiente parecido”.

Además, el realizar una buena planificación de la carrera ayuda a estar preparado para cualquier circun-stancia o evento inesperado. Según López, gracias a la planificación “cuando me enfrento a las realidades y cir-cunstancias de la carrera, puedo asimilar mejor lo que viene. También me preparo mucho con la parte logística, por ejemplo, nos internamos en el desierto y no puede faltar nada ya que, en ambientes así, no no puede faltar nada ya que, en ambientes así, no cuentas con grandes comodidades. No te puede faltar ni desde un repuesto de la moto, hasta unas antiparras por si hay mucho sol, los alimentos necesarios para no deshidratarte, o que puedas comer. En las competen-cias ando seis o siete horas al día en moto y no tengo tiempo para comer como se hace habitualmente, todo ese tipo de cosas requieren de mucha logística, entre-namiento y sacrificio”.

También reconoce que la competencia es muy fuerte, por lo que “planificar alcanzar una determinada cantidad de kilómetros tiene que ver con metas person-ales. La competencia es muy fuerte, seguramente mucha gente tiene parientes que trabajan o que tienen algún negocio. Por eso, si tienes una empresa y sabes que la competencia está fuerte, tienes que estar lo mejor posible para ser el mejomejor posible para ser el mejor, si dejas todo al azar, hay muchas cosas que fallan. Por eso con el tiempo he ido aprendiendo a ser más ordenado, planificado y a tener lo más acotada posible la carrera”.

Mentalidad ganadora y equipoPara alcanzar nuestras metas en la vida tanto como en el emprendimiento, tener una buena mentalidad dispu-esta y ganadora, es fundamental. Sentirnos derrotados antes de comenzar o intentar lograr la meta con miedo, puede ser la peor elección. En la visión de Chaleco López, “la mentalidad es muy fuerte, yo creo que la mente es todo. Si no tienes el hambre de lograrlo nunca lo harás, cualquier cosa. Muchas veces uno duda. lo harás, cualquier cosa. Muchas veces uno duda. Por ejemplo, cuando hay subidas difíciles en moto, llegar arriba es una meta, si dudaste en llegar arriba, si dices: voy a intentar subir pero creo que no subo, va a ser muy difícil que lo logres. En cambio, si la miras y dices, voy hacia arriba, lo hago, las cosas fluyen. Es lo mismo, cuando uno se traza una meta personal o una meta deportiva, o una meta en la vida, creo que debe estar deportiva, o una meta en la vida, creo que debe estar súper seguro de trazarla, y cuando yo le pongo play, voy con todo, si no, prefiero no hacerlo”.

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ENTREVISTA

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Y como no todo es solo mentalidad, Francisco López se prepara de la mejor forma para afrontar cada carrera. Obviamente, no lo hace solo y cuenta con un gran equipo tras él. “Tengo entrenamiento físico y psi-cológico, hago mucha bicicleta, mucha moto enduro, muchos kilómetros en el norte en el desierto, nave-gación, es bien completo el entrenamiento. Además, trabajo con nutricionista, masajista, debo tener una buena relación con el mecánico, un jefe de prensa; es un equipo bien completo”. El mismo hecho de contar con un equipo y logística que El mismo hecho de contar con un equipo y logística que apoyan la consecución de sus metas, hacen que Chaleco tenga que preocuparse de muchos detalles, cosa que no podría hacer sin ayuda, “no solo soy un piloto, sino que tengo gente que se preocupa de medios, auspiciadores, hasta un psicólogo deportivo que te conoce bien y que en ciertos minutos te puede ayudar para que tengas un buen desempeño deportivo. Es un equipo que he ido buen desempeño deportivo. Es un equipo que he ido adquiriendo con el tiempo, yo creé este equipo. De hecho, este modelo de trabajo ha servido a otros chilenos que vienen siguiendo mi huella”.

El costo del éxitoSi bien Chaleco es todo un ejemplo de alguien que sabe ganar y conseguir sus metas, para él hay un precio que pagar por el éxito. Si quieres ser el mejor en el empren-dimiento o en la vida, hay sacrificios que se deben hacer. “Me agrada mucho vivir de mi pasión, sin embargo, el entregarte a tu pasión implica un sacrificio, porque una vez que dices: me gusta esto, te gusta hasta el minuto que es sacrificado. que es sacrificado. Porque cuando tienes que levantarte todos los días a las cinco de la mañana a entrenar y tienes que dejar tu familia, tus amigos, ahí es pasión pero con un poco de sacrificio. Por lo mismo, creo que una de las cosas que más me ha costado es el egoísmo que tiene este deporte, porque dejas de lado todo; tus amigos, familia, polola, he dejado de lado todo por este deporte, eso es lo más difícildeporte, eso es lo más difícil”.

No todo en la vida de Francisco ha sido ganar. Clara-mente implica sacrificio ser el mejor, si bien López entregó mucho de su vida para ser la estrella que es hoy, tiene claro que ese fue el costo, “es un precio que hay que pagar, porque en este deporte nada es gratis. Muchas veces debes estar solo, yo he pasado navidades y años nuevo en el extranjero, ha habido fechas impor-tantes donde he tenido que estar presente pero no lo he hecho, le echo la culpa a este deporte pero es una cosa por la otra”.

El secreto para conseguir la metaComo Francisco López es un deportista que siempre ha dado lo mejor de sí para llegar a la meta, y ha conse-guido el éxito con su esfuerzo, reconoce que a veces consideran que parte de sus logros se deben a la suerte. Sin embargo, el oriundo de Curicó cree que “el secreto es tener la pasión por algo, que sea una meta por algo que realmente te gusta, no hay meta imposible, además, debes ponerle mucha dedicación y persademás, debes ponerle mucha dedicación y perseveran-cia. Las cosas no llegan por arte de magia, muchos amigos me decían: tienes suerte porque vives del deporte, pero esto no se trata de suerte, son años de sacrificio, de jugársela toda, dejar todo de lado y después llegan los resultados. A veces, a los resultados la gente los puede ver como suerte, pero no es suerte, suerte es cuando te juegas un número del Loto y lo ganas”.Finalmente, “Chaleco” López ha demostrado que todos sus logros se deben al sacrificio y pasión que siente por su deporte. Más allá de ser un talentoso, ha demostrado y reconoce el valor de la perseverancia y el trabajo metódico. “Estos son años de sacrificio, de dejar todo de lado. Hay que fijarse una meta e ir con todo, pero estando planificado. Quiero decir a la gente que tiene su emprendimiento que la suerte no existe, solamente se emprendimiento que la suerte no existe, solamente se consiguen las cosas con mucho trabajo atrás”. Trabajo y sacrificio, eso es lo que ha dejado en sus años de carrera. Para conseguir la meta no es solo cosa de suerte. Sin embargo, como lo ha demostrado Francisco, una mentalidad ganadora puede conseguirlo todo. Aún quedan muchos años y metas por superar para el “Chaleco”, de eso podemos estar seguros.

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1. Confronta y trabaja en tus debi-lidades. Para crecer es importante enfocarse en las debilidades y mejorarlas.

6. Ten conversaciones difíciles. Un buen consejo es que “la persona que no puede tener conversaciones difíciles, no puede durar mucho tiempo”.

7. Mide y analiza tu trabajo. En todo lo que hagas este año, encuentra los indicadores clave de rendimiento y mejora.

9. Presenta tus ideas de manera visual. Contar una historia o plan de manera visual, permitirá que tu equipo la entienda mejor y lo comparta.

10. Tome una clase de improvisa-ción, le ayudará bastante profesio-nalmente, ya que le quitará el nerviosismo y dará la valentía ante el fracaso.

2. La vida profesional y la vida personal pueden ser contrapesos el uno al otro, creando un desequili-brio. Concéntrate en lo que te apasiona y consigue tus metas.

3. ¿Qué está tomando su tiempo? Probablemente hay una aplicación para eso. Deje que haga el trabajo. Por ejemplo, utilice alguna de las que comentamos en nuestra revista.

4. Da un poco de ayuda. Cuando alguien le dé una tarjeta de negocios, tome nota de la forma en que puede ayudar a esa persona. Trate de conectar con la gente.

5. Anota lo que una tarjeta de pre-sentación no te diga, como tus intereses y metas con esa persona, el objetivo de esa reunión y los detalles.

8. Guarde el perfeccionismo y otras técnicas para las cosas impor-tantes. La idea es dejar de lado lo poco importante y comenzar a priorizar.

Consejos para ser un buenEmprendedor10

INFOGRAFÍACONSEJOS EMPRENDEDOR

ALGO BUENO TE ESTÁESPERANDO

EN EL CORAZÓN DECAUQUENES

SERVICIOSHIGIÉNICOS

ZONA WI-FI

Howard Schultz Fundador de Starbucks

3.000 pesos por una taza de café

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REPORTAJEHOWARD SCHULTZ

conocida empresa del puerto de Seattle llamada Star-bucks, comprara un elevado número de cafeteras.Starbucks por esos años se dedicaba a vender granos de café tostados y máquinas para moler, además de cafeteras de goteo, cuando recibieron la visita de quien en el futuro les compraría su marca.Según se consigna en el sitio web oficial de la compañía, “la primera vez que Howard entró a la caf-etería y se tomó una taza de Sumatra, se sintió completamente atraído por Starbucks, lo que lo llevó un año más tarde a dejar su trabajo estable en un muy buen puesto e incorporarse a esta aventura, asumi-endo como director de Marketing de Starbucks”.Poco después, Schultz fue enviado por Starbucks a Milán, Italia. Allí logra conocer cómo funciona el negocio de las cafeterías en Europa y en especial el estilo cafetero italiano, acá nota que la personas en el país ibérico pueden pasar gran cantidad de horas con-versando en torno a un buen café y que, por lo mismo, los italianos cuidan mucho los detalles, por ejemplo, los camareros llaman a los clientes por su nombre.los camareros llaman a los clientes por su nombre.“Mi conclusión fue que no solamente serviríamos cafés, sino que crearíamos un ambiente en el que la intimidad de la relación con el espacio y la experiencia del café pudiera cobrar vida”, afirmaría en su autobio-grafía. Los socios del hoy multimillonario no compartían la proyección de la empresa que veía Howard, por lo que solo lo dejaron incursionar insípidamente en el nuevo servicio, aunque la experiencia fue positiva, no tuvo el apoyo.

Con la clara conviCon la clara convicción de que su idea de negocio de ofrecer café-al-paso le daría buenos dividendos, renunció a Starbucks. Posteriormente utilizando sus habilidades de liderazgo y del estratega que clara-mente es, comenzó una verdadera maratón de reunio-nes con posibles accionistas a quienes les vendería su idea con el fin de captar capital para llevarla a cabo.

Su propia cafetería que luegosería Starbucks

Según publicó la revista Forbes, Howard Schultz, posee una fortuna personal que se cifra en 6.000 millones de euros, está casado con la diseñadora de interiores Sheri Kersch, desde 1978. Tienen dos hijos. Posee varias propiedades, pero

su residencia habitual se encuentra en Seattle, la ciudad más grande del Estado degrande del Estado de Washington.El fundador de Starbucks es el mayor de tres hermanos, proviene de una familia judío-alemana de clase media, en un hogar que se caracterizó por las carencias económicas. Mientras su madre trabajaba de recepcionista, su padre mantenía precarios empleos y poco estables. Howard tenía siete años cuando su padre perdió el empleo como conductor de un servicio de entrega y recogida, con lo cual la mala situación económica de la familia se acentuó.Según relata el hombre más importante deSegún relata el hombre más importante de Starbucks, en el libro de su propia autoría “Pour your heart into it” (Pon tu Corazón en Ello) su padre falleció de cáncer de pulmón antes de verlo convertirse en el billonario que es hoy y, según relata, con una discusión pendiente en la que Howard le reprochaba al padre su falta de ambición. Una infancia y adolescencia difícil dada la situación de la Una infancia y adolescencia difícil dada la situación de la familia, más que un impedimento fueron un aliciente para que Howard quisiera superar la realidad que siempre lo rodeó, por lo que con gran esfuerzo ingreso a la universidad y pudo licenciarse en Comunicaciones en Northern Michigan University (1975).

Su historia con StarbucksTTras graduarse de la Northern Michigan University, comenzó su carrera profesional en el departamento de Ventas de la empresa Xerox. Luego se incorporó a Hammarsplast, una empresa dedicada a los componentes plásticos, en la cual con su brillantez y talento para los negocios, tuvo una meteórica carrera que lo llevó a ocupar el sillón de la vicepresidencia. Su historia conSu historia con Starbucks comienza en 1982, casi por simple curiosidad, ya que cuando se desempeñaba aún en Hammar-plast, le llamó la atención que una pequeña y no muy

Por: Carla Mejías

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REPORTAJEHOWARD SCHULTZ

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es el “fundador” de Starbucks, la cadena internacional de café más grande del mundo, presente en 62 países.

Howard Schultz,

Tras una ardua tarea para conseguir el financiamiento, en lo que se convirtió en una maratón de más de 200 reunio-nes, consiguió el capital necesario y abrió en 1985 su propia cadena de cafeterías con el nombre Il Giornale.El primer Il Giornale abrió sus puertas en abril de 1986, consiguiendo atender el primer día a 300 clientes. A mediados de 1987 las ventas de las tres tiendas abiertas hasta el momento superaron los 1,5 millones de dólares, y ya hacia 1990 el negocio era rentable, llegando en el año 1992 a cotizar en la bolsa.En marzo de 19En marzo de 1987 los empresarios Jerry Baldwin y Gordon Bowker, deciden vender toda la actividad de Starbucks: los almacenes, la planta de tostado y la marca. Schultz se dio cuenta de inmediato de que tenía que comprarlo, y su junta directiva estuvo de acuerdo.Finalmente, en agosto de ese mismo año, se firmó el Finalmente, en agosto de ese mismo año, se firmó el acuerdo por 3,8 millones de dólares y la fusión de las dos compañías pasa a llamarse Starbucks Corporation, Schultz se convierte en presidente y CEO de la nueva Starbucks. Allí empezó esta aventura empresarial, que lo convirtió en uno de los empresarios más exitosos de Estados Unidos.En 1992En 1992 Starbucks comenzó a cotizar en la bolsa. Se pone en marcha un proceso de expansión geográfica brutal. Se llegaron a abrir siete cafeterías cada día del año y su valor bursátil se triplicó alcanzando los 20.000 millones de dólares. Pero el explosivo crecimiento traería consigo algunas dificultades.

El liderazgo tras Éxito y Crisis de SStarbucks

Hoy Starbucks Coffee Company es la principal marca minoritaria y tostadora de cafés de especialidad en el mundo, en la actualidad cuenta con más de 19. 000 tiendas en unos 62 países que abarcan América del Norte, Europa, Medio Oriente, América Latina y la cuenca del Pacífico.Este apasionado del baloncesto tenía una meta clara: Este apasionado del baloncesto tenía una meta clara: convertir Starbucks en el mayor proveedor de cafés de calidad del mundo, sin comprometer jamás sus principios y proporcionando a sus clientes y “socios”, así llama a sus empleados, lo que no solo se quedaba en una sutileza del lenguaje, efectivamente los empleados podían adquirir acciones de la compañía, convirtiéndose así en socios.Para elPara el CEO de Starbucks, la principal riqueza de la empresa estaba precisamente en los empleados, ya que tenía claro que si ellos se sentían satisfechos en su día a día al ejercer su labor, eso se traduciría en la buena atención de los clientes. Esta conviEsta convicción por cuidar a los trabajadores, nace de la propia historia de Schultz, en una de sus entrevistas menciona que quiere una empresa como en la que nunca pudo trabajar su padre.Starbucks fue creada por este emprendedoStarbucks fue creada por este emprendedor, basando siempre su estrategia en el “valor agregado” que tal como explica el destacado economista Michael Porter, es lo que permite dar una ventaja competitiva si se tiene claro en qué nos vamos a diferenciar en relación a la industria y que, en el caso de Schultz, le permitió sin elevar los costos cobrar 3.000 pesos por una taza de café.Pues bien, paraPues bien, para Starbucks, así lo declara en el quiénes somos de su sitio web corporativo, la política empre-sarial, que radica en este caso en el cómo hacen las cosas, es lo que los diferencia.La ventaja competitiva, se resume en el concepto “Más que café” ante lo cual declaran: “Nos apasiona nuestra labor de abastecedores de café, así como todo lo relacionado con el disfrute de una expe-riencia gratificante en una de nuestras tiendas. También ofrecemos una selección de té de calidad superior, alta repostería y otras alternativas deliciosas para agradar al paladar. Sin olvidar que la música que se escucha en nuestras tiendas está elegida por su calidad artística y su atractivoatractivo”.

La crisis y la estrategia para superarlaLa crisis que vivió Starbucks coincidió con una crisis económica mundial, pero la forma en que salió de ella es una perfecta muestra de pasión por lo que se hace. En su libro El Desafío Starbucks, Shultz subtítulo: “Cómo Star-bucks luchó por su vida sin perder su alma”.Entre el 2006 y el 2007 se habían logrado resultados mediocres, lo que puso a la compañía en una difícil situ-ación financiera. Fue en ese instante donde Schultz volvió a tomar las riendas del negocio como director general, cargo que había dejado hace 8 años.Según relata el mismo Howard en su libro, ocurre que en el año 2007 Starbucks había comenzado a fallarse a sí misma, estaba perdiendo su identidad original y su razón de ser.Lo cual tiene sentido, si se analiza la cantidad de tiendas Lo cual tiene sentido, si se analiza la cantidad de tiendas que se abrían diariamente, lo que podría haber estado dado por la masificación de un negocio que basaba su estrategia precisamente en los detalles, en la atención personalizada. Si lo llevamos a los principios de eficiencia y calidad, entendiendo según señalan los expertos en administración: el estándar de calidad actúa como límite al rendimiento del recurso, quizá acá se cayó el crecer al rendimiento del recurso, quizá acá se cayó el crecer eficientemente en número de locales como se tenía proyectado, pero sacrificando la calidad del servicio que le había dado el éxito a Starbucks.Volvemos a citar a Michael Porter, quien señala que después de toda crisis, hay que reorganizarse, armar nuevas estrategias y plantear nuevos pasos a seguir. En este sentido, para doctor de Harvard Business School y un gurú en materia de competitividad, no hay tiempo que perder, ya que el actual modelo para hacer negocios exitosos, caducó.A modo de anécdota, en una oportunidad, según quedó A modo de anécdota, en una oportunidad, según quedó registrado en los diarios especializados de la época, deci-dieron cerrar por un día todos sus establecimientos y enviar a capacitación a todos los empleados. En cada tienda colgaba un cartel que decía “Nos estamos tomando un tiempo para perfeccionar nuestro café; un gran café requiere práctica, y por eso nos estamos dedicando a mejorar nuestro artededicando a mejorar nuestro arte”. Finalmente, a comienzos de 2010 y a pesar de la crisis, los cambios empiezan a reflejarse en los resultados. Después de casi 4 años de caídas, el tráfico en las tiendas de EE.UU. se incrementa en más de un 6% en 2010. Pese a la crisis que vivían jamás se permitieron sacrificar la calidad de vida laboral y beneficios de sus empleados. Esto era inimaginable para alguien con la historia Shultz, y que además había sido premiado por la ética de su empresa en más de una oportunidad. Starbucks luchaba arduamente para salir de una crisis y restablecer su salud financiera, sin perder su alma, de ahí el título de su libro “Cómo“Cómo Starbucks luchó por su vida sin perder su alma”.La experiencia le ha servido a Schultz para consolidarse en sus principios empresariales, aquellos que le han llevado al éxito económico y personal. Nos entrega una lección “en los negocios, al igual que en la vida, hay que mantenerse fiel a los principios”, sin caer en la tent-ación de adoptar cualquier idea que prometa borrar rápi-damente el sufrimiento, lo que en el momento puede ser muy eficiente pero no necesariamente eficaz, entendida muy eficiente pero no necesariamente eficaz, entendida como la actividad que ayuda a lograr el objetivo.

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BIOGRAFÍA LÍDER EMPRENDIMIENTOSTARBUCKS

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El nuevo El motor para tu emprendimiento

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Compromiso

Líder Regíon del MauleDesafío Levantemos Chile.

Las familias de estos niños con síndrome de Down o niños ciegos me comentaban cómo el autoestima de ellos había mejorado y sentían que la música era lo de ellos.

Lo que quise graficar con este ejemplo es que Desafío Levantemos Chile está llegando más lejos y abarcando temas de tremenda importancia para nuestra sociedad.

IInvito a las personas que quieran hacerse socio de Desafío a visitar nuestra página web y ver todos los proyectos que se van concretando a lo largo de de todo Chile. Necesita-mos de todos para llevar la obra de Felipe Cubillos adelante!!

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[COLUMNA]Pía Yovanovic

ara este año se nos viene un gran trabajo de lograr captar nuevos socios para Desafío Levantemos Chile a nivel nacional. Y muy en particular con nuestra Región del Maule, donde se trabaja fuerte-mente en diversos proyectos de emprendimiento, cultura y salud emprendimiento, cultura y salud dado que fuimos la región con peor crecimiento de todo Chile el año 2013 (con un -0,4% según el

INE). Estas cifras negativas están princi-palmente influidas por una baja en el ítem de

construcción.

La meta entonces para todo nuestro voluntariado de Desafío Levantemos Chile será apoyar todos losproyectos que pretendan dar mayor fuente de empleo,capacitación y emprendimiento para gente de la toda la región.

Las bases de Desafío son entregar oportunidades a la Las bases de Desafío son entregar oportunidades a la gente que nunca las recibió y apoyar hasta que puedan seguir solos. “Somos el puente entre los que necesitan ayuda y entre los que quieren y pueden ayudar”.

El área de cultura y deporte en esta región realizó El área de cultura y deporte en esta región realizó proyectos de inclusión bastante lindos (DO RE MI). Varias escuelas de escasos recursos y con niños con capacidades diferentes recibieron kits de instrumentos y comenzaron a formar sus propias bandas. Teatro Regional del Maule nos ha abierto sus puertas todos los años para generar competencias y poder premiar todos estos talentos que ayudan a cambiar los incentivos de estos talentos que ayudan a cambiar los incentivos de estos niños.

REPORTAJECASO COCACOLA

El día que Coca-Cola se

ReinventóHasta los mejores cambian

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Por: Cristián Soto

Foto: Shutterstock


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a entrado los años ochenta, la bebida Pepsi comenzaba a ganar terreno en el mercado estadounidense. De la mano de campañas como “El Desafío Pepsi”, que mostraba la preferencia de los clientes por la gaseosa en una prueba a ciegas, la opositora de Coca-Cola

empezaba a captar más y más clientes, llamando la empezaba a captar más y más clientes, llamando la atención de su rival directo.En el marco de esta disputa fue que Coca-Cola decidió dar un giro a su estrategia comercial. La idea era una: la gente prefería Pepsi por su sabor más dulce, por lo tanto, Coca-Cola debía volverse más dulce. Lo que no consideraron los ejecutivos, fue que las personas no solo se guían por cosas como el sabor de un producto, sino que también crean fuertes lazos hacia las marcas.Los orígenes deLos orígenes de Coca-Cola se remontan al año 1886 en la ciudad de Atlanta, Estados Unidos. Su creador fue el farmacéutico John Pemberton, quien buscaba la forma de mantener el sabor del cocalina (vino de coca) pero quitándole el alcohol, ya que se encontraba en la época de la ley seca en su país. Tras su descubrimiento, el resto es historia más que conocida: nacía el imperio de Coca-Cola.Sin embargo, no todo fue éxitos en la historia de la gaseosa. Con una amplia presencia en el mercado, nadie esperaba que alguna marca tratara de tomar el lugar de Coca-Cola o quitarle su cuota de mercado. Pero llegó Pepsi, dispuesta a competir con el gigante.El punto más álgido de esta disputa llegaría en el año 1975 con la campaña de Pepsi llamada “Desafío Pepsi”.

En ella, se daba a probar entre las dos bebidas a los clientes sin que supieran cuál estaban tomando. La con-clusión era que la mayoría de las personas prefería el sabor de Pepsi sobre Coca-Cola.Sumado a lo anterior, en los ochenta Pepsi lanzaba su campaña “Generation Next”, la cual contó con figuras de la talla de Michael Jackson y las Spice Girls. Así, la competidora de Coca-Cola se alzaba en uno de los seg-mentos más apetecido por las compañías de gaseosas, los jóvenes.Ya en este punto, y quizás un poco tarde, Coca-Cola decidió tomar acciones para frenar el crecimiento de su competencia. Su conclusión era una: la gente prefería Pepsi por su sabor más dulce. Al igual que sus competidores, Coca-Cola realizó numerosas pruebas con prototipos de bebida para numerosas pruebas con prototipos de bebida para determinar qué sabor preferían sus clientes, querían encontrar una nueva fórmula de sabor. Sin embargo, la prueba no asociaba la marca, solo se buscaba saber qué sabor prefería la gente sobre otro.Pruebas hechas,Pruebas hechas, Coca-Cola estaba lista para lanzar al mercado su nuevo sabor, retirando el clásico, la nueva y renovada versión veía la luz, New Coke se lanzaba al mercado reemplazando a su tradicional antecesora.Para dar el golpe que pretendía,Para dar el golpe que pretendía, Coca-Cola organizó una gran conferencia de prensa en New York, en la que estaban invitadas las principales publicaciones y medios de la época. La expectación era alta, todos querían saber de qué se trataba el gran anunció de la empresa. En la ocasión, Roberto Goizueta, Director General de Coca-Cola Company, anunciaba: “la mejor gaseosa,

Foto: Shutterstock

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Coca-Cola, se va a volver ahora mejor que nunca. En pocas palabras, tenemos una nueva fórmula”. Un silencio total se apoderó de la sala de conferencias, era el comienzo del fin.Con un sabor más dulce y suave que la original, y una Con un sabor más dulce y suave que la original, y una inversión de cuatro millones de dólares, New Coke debutaba el 23 de abril de 1985 con buenos resultados. Sin embargo, comenzó a aparecer un grupo de clientes que no estaban satisfechos con el nuevo sabor y exigían de vuelta el original.La cantidad de inconformes fue creciendo y alcanzando La cantidad de inconformes fue creciendo y alcanzando notoriedad pública. Se hicieron manifestaciones donde eran vaciadas botellas de New Coke sobre la calle, con la consigna de traer de vuelta el clásico sabor de Coca-Cola. Incluso se creó la Sociedad para la Preservación de la Coca-Cola Auténtica.

Los clientes se sentían traicionados. Cambiar el sabor de Coca-Cola era como cambiar la bandera de Estados Unidos, más que una bebida, la gaseosa era para la gente un símbolo de lo norteamericano, un orgullo nacional.Así fue como luego de menos de tres meses Así fue como luego de menos de tres meses de estar en el mercado, New Coke debió iniciar forzosamente su retirada. La nueva idea había sido un completo fracaso. La gente no quería la nueva versión, y en el intertanto Pepsi se hacía de más clientes.

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Con la misma espectacularidad que tuvo el lanzamiento de New Coke, el 11 de julio Roberto Goizueta anunciaba el retorno de lo que se pasaría a conocer como Coca-Cola Classic. Con esto, la compañía daba una fuerte señal de humildad a sus clientes, retirando el producto del mercado, reconociendo su error, y trayendo de vuelta la Coca-Cola que todos querían y pedían.Sin embargo, al mismo tiempo que el lanzamiento de New Coke fue considerado un fracaso, la vuelta del sabor clásico significó humanizar a la compañía. Desde entonces las campañas de Coca-Cola tuvieron un giro hacia conceptos como el amor de los fanáticos o el amor del consumidor. La marca había aprendido la lección y sacado provecho de la misma.Asimismo, se alzaron voces que sugerían que todo lo Asimismo, se alzaron voces que sugerían que todo lo ocurrido con New Coke había sido una jugada estraté-gica de Coca-Cola para conseguir más ventas. En repuesta a las especulaciones, durante la conferencia de prensa donde se anunció la retirada de New Coke, los ejecutivos de la empresa señalaron: “algunos cínicos dicen que nosotros planeamos todo. La verdad es que nosotros no somos ni tan tontos ni tan inteligentesnosotros no somos ni tan tontos ni tan inteligentes”.Tras haber cometido uno de los errores de marketing más grandes de la historia, Coca-Cola salía airosa y se situaba como la gran marca y símbolo que es hoy. La poca valoración que le dieron al cliente y la forma en que se dejaron influenciar por el ruido que generaba la com-petencia, fue la lección aprendida para la compañía ícono de las bebidas.

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Tu secreto

Emprendedor y orador estadounidense, autor del libro “Poder sin límites”.

Cuando usted siente del todo el porqué de estar haciendo algo, creará la excitación emocional y el "jugo" que le dará la conducción y el impulso para crear el resultado.

Su propósito son las razones de peso por las que quiere hacer algo, razones que le darán el impulso necesario para seguir adelante con su plan.

DDebe preguntarse:

1) ¿Por qué quiero hacer esto?2) ¿Cuál es mi propósito real?3) ¿Qué me va a dar?4) ¿Cómo va a hacer que me sienta?

Tener un sentido depropósito real, comorazones de peso, le proporcionará el impulso necesario para hacerde su resultado deseado uuna realidad

*Basado en What is your purpose? - The Secret to Meetingyour Goals & Objectives, de Tony Robbins

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[COLUMNA]ANTHONY ROBBINS

l Método Rápido de Planeación de Anthony Robbins es un sistema de gran alcance para la consecución de las metas que más importan en tu vida. “R” representa los resultados que buscamos.

Aclarar sus resultados Aclarar sus resultados (o desenlaces) le ayudará a concentrarse en su objetivo

deseado. Una vez conocido el resultado al que te has comprometido,

deberás saber por qué lo quieres y por qué estás tomando acción.

En otras palabras, usted debe conocer su “P” (su En otras palabras, usted debe conocer su “P” (su propósito). Tener un sentido de propósito real, como razones de peso, le proporcionará el impulso necesario para hacer de su resultado deseado una realidad. Hay una gran diferencia entre simplemente tener un sueño, y tener suficientes razones para empujarte a ti mismo a y tener suficientes razones para empujarte a ti mismo a través de los inevitables obstáculos que se interponen entre tú y tus metas.

Hay muchas maneras de lograr un resultado o desenlace, Hay muchas maneras de lograr un resultado o desenlace, pero hay que saber por qué se va tras él. De esta forma, si falla el primer plan o intento, usted tendrá el impulso necesario para seguir adelante y seguir avanzando hacia su meta final.

Su propósito le da las razones emocionales para seguir adelante y hacer todo lo necesario para alcanzar el resultado que usted desea. Mientras que un resultado resultado que usted desea. Mientras que un resultado (o desenlace) produce el enfoque, un propósito te da la guía. Por ejemplo, una cosa es decir: “Quiero llegar a ser un millonario” pero otra cosa es decir "Quiero llegar a ser millonario, porque voy a ser capaz de ayudar a mis hijos; contribuir a las personas sin hogar; y crear muchos momentos divertidos, mágicos para mí y para los que amoque amo".

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REPORTAJEMETAS JIM ROHN

La búsqueda del éxito a través de las

Metas

Sistema de metas basado en Jim Rohn

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REPORTAJEMETAS JIM ROHN

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La mayoría de las personas que comienza a emprender debe enfrentarse a dificultades y reveses. La forma en que se trata de alcanzar el éxito en los negocios, muchas veces, es desorganizada y no cuenta con un sistema que aporte para llegar a los objetivos. Si bien no existen fórmulas hechas para el éxito, hay Si bien no existen fórmulas hechas para el éxito, hay herramientas que pueden hacer que nuestro trabajo sea mucho más organizado, tanto en la vida como en los negocios. A continuación, presentamos un método para alcanzar A continuación, presentamos un método para alcanzar tus metas basado en el Sistema de Metas del empresa-rio y escritor estadounidense Jim Rohn. Tal vez no le aseguré el éxito, pero si le permitirá alcanzar sus objeti-vos más rápidamente o, al menos, hará que su trabajo en el emprendimiento sea mucho más efectivo y esque-matizado.

Paso 1: Haz una lista de tus metas.

Haz una lista de tus metas, no es necesario ser detal-lista, la idea es establecer qué quieres alcanzar.

Paso 2: Determina el tiempo para alcanzar tus metas.

Escribe al lado de cada meta de tu lista, el tiempo que estimas necesario para alcanzarla. Ponte objetivos a corto, mediano y largo plazo, por ejemplo, metas a alcanzar a uno, tres, cinco, diez años, etc.

Paso 3: Compensa las metas en tu lista.

TTrata de que el número de metas a corto, mediano y largo plazo, sean más o menos iguales.

Paso 4: Prioriza tu lista de metas.

Una vez equilibrada y rUna vez equilibrada y revisada tu lista de metas, escoge cuatro objetivos en cada una de las categorías (corto, mediano y largo plazo) las cuales consideres más impor-tantes.

Paso 5: Sistematiza tus metas.

Para cada una de tus metas, escribe un pequeño párrafo en el que determines: una descripción detallada de lo que deseas y el motivo por el cual deseas alcanzar tu objetivo

PPaso 6: Pasa tus metas a un cuaderno.

Una vez tengas tus 16 objetivos, cópialos en un cuaderno, el cual debes tener a la vista y conservar.

Paso 7: Haga una pared de visualización.

En algún muro de su lugar de trabajo o casa, haga una En algún muro de su lugar de trabajo o casa, haga una pared de visualización en la que pondrá sus metas, con los plazos, descripción y objetivos de cada una. De esta forma, el tener a la vista sus metas la ayudará a estar más motivado para alcanzarlas más rápido.

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ENTREVISTAMARCONI

MaríaArriagada

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Para María Arriagada, propietaria de Marconi, la clave para mantenerse por más de 40 años en el mercado, es la buena atención a sus clientes y el conocimiento que ha adquirido con el paso del tiempo acerca de los pro-ductos que ofrece. Aunque es curicana de nacimiento, la propietaria de Marconi se considera talquina de corazón. En el año 1970 llegó a la capital regional a estudiar en la Universi-dad de Chile, actual Universidad de Talca, donde ingresó a la carrera de Administración de Empresas y Auditoría. De su padre heredó el gusto por el emprendimiento, pues desde que ella era niña tenían un servicio técnico para radios, televisores y amplificadores en Curicó. Además, en la tienda se fabricaba el sistema de transfor-mador de pilas, que se utilizaba para conservar por más tiempo la energía, necesidad esencial de aquellos años.

Herencia emprendedora

“Creo que mi veta de comerciante la adquirí por estar en permanente contacto con el trabajo de mi padre. Siempre lo acompañaba en su local y tenía directa relación con este micro emprendimiento. Además, en esos años en Talca comenzaron a abrirse las disquerías y yo decidí que podía dedicarme a esto, entonces, le pedí a mi padre sus productos para venderlos en la ciudad. Comenzamos con mi marido el emprendimiento y fue Comenzamos con mi marido el emprendimiento y fue un éxito. Vendimos miles de discos y lo que más se vendía era la música ranchera”.

En el centro de Talca se encuentra ubicada la tienda de instrumentos musicales Marconi, emprendimiento que comenzó su historia en la década de 1970 en Curicó, pero que hoy se encuentra arraigada en el corazón de la región, y sobre todo en el de los amantes de la música, pues entre sus artículos es posible descubrir una gran gama de instrumentos musicales, muchos de los cuales no se encuentran a la venta en las grandes tiendas del Maule.

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La receta del éxito

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Consiguieron un local para instalarse y comenzaron a vender discos y arrendar películas, lo que les permitió ahorrar para adquirir el terreno central y construir su propio local. Buscar un arriendo central y ver qué productos serían Buscar un arriendo central y ver qué productos serían vendidos no fue la única preocupación de esta familia. El nombre era otro factor importante, sobre todo para posicionarse en la ciudad. Mientras le daban vuelta a este punto, María recordó la tienda de su padre, cuyo nombre era Marconi, en honor al inventor de la radio y de la comunicación inalámbrica. “Este nombre se lo puso mi padre a su negocio, pues estaba dedicado a puso mi padre a su negocio, pues estaba dedicado a todo lo que tenía que ver con este tipo de comunicación y decidimos que fuera el mismo, porque nuestros locales tenían directa relación y era de la familia”.

La clave del

ÉxitoCon más de 40 años en el mercado, María tiene claro cuál es la clave del éxito de su emprendimiento, la cual tiene un público cautivo tanto de la ciudad como de los campos del Maule. En los últimos años, sus fronteras se han expandido gracias a herramientas como Chile Compras. Reitera que la clave del éxito es la buena atención. “Acá los clientes se hacen nuestros amigos. Aparte de entregarles una asesoría en la parte musical, Aparte de entregarles una asesoría en la parte musical, ellos se sienten en confianza como para contarnos sus problemas, nosotros los escuchamos y compartimos. Para nosotros esa es la clave del éxito, la buena atención, porque en las grandes tiendas, a quienes no consideramos como nuestra competencia, la gente llega y no hay quién la pueda atender y, cuando hay alguien, los conocimientos de los productos que ofrecen son los conocimientos de los productos que ofrecen son mínimos. También hay que colocarle pasión y esfuerzo a lo que uno hace. Hay que ir innovando y cambiando a medida que el mundo cambia”. Asimismo, para María Arriagada trabajar en Marconi se ha convertido en una pasión y confiesa que eso es lo que permite que su tienda se diferencie de otras.

La receta del éxito es la buena atención, per-sonalizada y con conocimiento. Yo disfruto estar en mi local atendiendo al público. De hecho, podría cerrarlo, dedicarme cien por ciento a mi casa pero no quiero, no asimilo la idea de dejar de venir a este lugar y mantener el contacto con la gente, escucharlos tocar la guitarra cuando las prueban, yo vibro con eso.las prueban, yo vibro con eso.

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El cariño que esta emprendedora siente por el fruto de su esfuerzo de años, nace principalmente de su pasión por la música. Gusto que heredara su hijo mayor en gran parte, por la estrecha relación que mantuvo con el negocio de sus padres y porque fueron ellos quienes siempre estuvieron inculcándole ingresar a talleres de guitarra, clubes de cueca y grupos musicales folclóricos. “Hace “Hace 20 años que mi hijo se fue a trabajar a Estados Unidos, es Doctor en Economía, sin embargo, el instru-mento musical que le pasen sabe tocarlo. En su casa tiene un rincón con teclado, guitarra, bajo, charango, pandero, en fin”.

Enfrentando crisisNo hay duda que en la trayectoria de un negocio con más de 40 años de existencia, han debido enfrentar difi-cultades en más de una ocasión. Frente a esto, el desafío es saber levantarse y manejar bien la situación para con-tinuar prosperando con el emprendimiento. Como cuenta María Arriagada, el año 1982 vivieron una crisis (la crisis de la banca), producto de lo cual debieron pedir un crédito para poder continuar con la empresa. “Lo un crédito para poder continuar con la empresa. “Lo peor para nosotros fue estar conscientes de que nuestros productos no eran de primera necesidad para la gente. En ese momento lo más importante era laalimentación, salud y vestuario”.También, la dueña de Marconi tuvo que enfrentar cambios como los que impuso la globalización. Si bien a muchos emprendedores que trabajan en este rubro las nuevas tecnologías les han jugado en contra, por lo rápido que avanzan y la posibilidad de obtener música gratis que ofrecen, María asegura que estaherramienta favoreció su negocio, pues a través de la web pudo ingresar a Mercado Público, lo que le hapermitido expandir la venta de sus productos por todo el permitido expandir la venta de sus productos por todo el país.

“Sin esta herramienta lo más probable es que nunca hubiese llegado a vender en otras ciudades, pero gracias a internet esto es posible y muy beneficioso para nosotros. La llegada del mall y las grandes tiendas no me han afectado en lo más mínimo, pues yo vendo más barato y además sé lo que estoy vendiendo. En otros locales no saben las características de sus productos. De hecho, los instrumentos típicos de nuestro folclor hecho, los instrumentos típicos de nuestro folclor nacional no son conocidos e incluso no están en el mercado”.Otro de los beneficios para este emprendimiento es poder obtener artículos de países como Japón, China o Corea del Sur, donde venden productos a precios muchos más convenientes y más accesibles al público. “Por ejemplo, la guitarra más barata de este local tiene un valor que bordea los 25 mil pesos con funda y cuerdas de regalo. La más cara cuesta 145 mil pesos. También se hacen encargos a pedidoshacen encargos a pedidos”.

Por otra parte, pese a que tener un negocio requiere de mucho tiempo, el cual hay que dedicárselo sí o sí para que éste prospere, Arriagada asegura que siempre ha sido una excelente mamá y en cada momento impor-tante de la familia ha estado presente. “Nunca falté en algún almuerzo de mis hijos o a alguna reunión de apoderados. Siempre traté de estar con ellos lo más que se pudiera y creo que realicé bien mi papel de mamá, se pudiera y creo que realicé bien mi papel de mamá, dueña de casa y microempresaria”.Sin embargo, cuenta con un dejo de nostalgia que de sus tres hijos ninguno tiene interés en hacerse cargo de la tienda, para cuando ella no sea capaz de hacerlo. “Yo creo que tengo cuerda para rato y cuando no pueda encargarme más de la tienda veremos qué pasa, por el momento, no me quiero preocupar de eso. Nunca nos hemos planteado la idea de vender esta empresa y no lo haría porque me gusta, le tengo cariño y quiero seguir haría porque me gusta, le tengo cariño y quiero seguir luchando por estar con mi clientela, ofreciéndole la buena atención, que es por lo que nos destacamos”.A fin de cuentas, si Marconi no sigue funcionando, la música nunca dejará de sonar.

La vida sin Marconi

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Un buen

Formar una empresa es muy parecido a formarun equipo para ser campeón, es todo un reto,si quiere encontrar a buen contador aquítiene unos consejos útiles.

Además, debe considerar que no siempre los proveedores nos entregan las facturas a tiempo o la información puede retrasarse por distintos motivos.

PPor esta razón, tiene que ser un profesional que reac-cione a tiempo y que nos dé garantías sobre su trabajo. ¿Qué pasaría si hay un error en el cálculo de impuesto o se genera alguna multa? Cuando el emprendedor se cambia de contador y hay errores anteriores en lacontabilidad, él debe responder y darnos estas garantías.

Finalmente, verifique los resultados, a qué empresas lleva laccontabilidad y cuánto han crecido desde que él hace su trabajo. Esto le dará un indicio de cuán bien está asesorando a sus clientes o si solo está llevando los libros cocontables y pagando el día que corresponde.

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[COLUMNA]SR. IVA

n primer lugar, averigüe sobre la experiencia del contador, cuántos años lleva trabajando en contabilidad, que sea una persona responsable y que dé confianza, debido a que dejará en sus manos todo el sistema contable y tributario de su contable y tributario de su emprendimiento.

La mayoría de los emprendedores desconoce estos temas y solo busca

pagar menos impuestos, pero no siempre los consejos son los más acertados. La idea es que se

enfoque en su negocio y no gaste energía en estos asuntos, déjelo todo en manos de este profesional. Por ende, es importante saber qué especialidad tiene el contador y si ha llcontador y si ha llevado contabilidad sobre el giro de mi negocio.

Por otra parte, en base al trabajo realizado, debes saber qué es lo que esperas de tu contador y qué espera él de ti. Sea muy sincero en esto, ya que un buen contador no es solo el que lleva sus libros contables, declara el IVA e imposiciones. Tiene que ser una persona que haga crecer su negocio, un asesor a quien consultar cuando sea nece-sario. Debe estar a su disposición todo el tiempo, ya que hay profesionales que ciertos días del mes no atienden, hay profesionales que ciertos días del mes no atienden, por ejemplo, algunos no trabajan el día 12 de cada mes.

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REPORTAJECÓMO EMPRENDEN LOS CHINOS

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Los asiáticos son conocidos por su capacidad de emprender, por el uso eficiente de la tecnología y por su espíritu de trabajo y esfuerzo. Su éxito en los negocios no es fruto de la casualidad, sino de una mentalidad basada en el honor, el arduo trabajo y metas claras. Asimismo, enAsimismo, en China más del 90% de las empresas son Pymes (pequeñas y medianas empresas), de lo que se infiere que hay muchos emprendedores que llegan a hacer realidad su idea de negocio. ¿¿Cómo lo hacen? En primer lugar, el emprendedor chino no es cortoplacista, todo lo piensa para el futuro y es capaz de sacrificar muchas áreas de su vida con tal de lograr su meta final, el éxito de su empresa. Ahí saben que podrán disfrutar de todo lo que se privaron para lograrlo.Conocidos son los restoranes chinos, con los cuales Conocidos son los restoranes chinos, con los cuales llegaron hace más de 20 años a países como Chile. Pos-teriormente, comenzaron a aparecer las tiendas de “Todo a 500”, con productos que importaban desde su país. Hoy han diversificado su negocio a numerosas áreas.

Por ejemplo, en países como España se han transfor-mado en un importante pilar de la economía en época de crisis, comprando casas y pisos y manteniendo los negocios con bajos precios, esperando que pase la “mala racha”, para que la gente pueda volver a gastar más dinero. Una de sus características principales es que parten de cero, desde muy abajo, como obreros, camareras o vendedores en tiendas, ahorran por varios años, gastando lo mínimo, casi nada, juntando peso a peso para el día en que abren su primer negocio con el que, al contrario de los occidentales, no se encariñan y al poco tiempo ya están pensando en expandir sus empresas o experimentar en otras áreas. experimentar en otras áreas. Una clave de su forma de emprender es que si necesitan dinero no lo piden en el banco, sino que a sus familiares o amigos más cercanos, ellos no pagan los descomu-nales intereses que los empresarios occidentales –mayoritariamente- si deben cancelar mes a mes por muchos años. A continuación, damos a conocer sus 10 mandamientos o claves para emprender:

Los 10 mandamientos del emprendedor

ChinoCultura de emprendimiento China

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Por: María José Muñoz Figueroa

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1.- Instalar tu empresa en un local bien ubicado y barato. Ocupan el sentido común y hacen sencillos estudios de mercado, viendo el número de personas que pasará por su futuro local. Son conocidos por regatear el precio inicial y pagarán lo Son conocidos por regatear el precio inicial y pagarán lo que ellos estimen conveniente, no dejarán que les aumenten el valor. Pero su mayor virtud en esta área es que pagan en las fechas acordadas, nunca dejan de pagar ni tampoco se atrasan, eso para ellos es un deshonor.

2.- 2.- No temer emprender y comenzar muy jóvenes. Saben desde muy jóvenes que un fracaso será experien-cia para luego enfrentar un siguiente emprendimiento con éxito. En promedio el emprendedor chino comienza a los 23 años. Ellos desean desde pequeños trabajar para sí mismos y no para otros, consideran una vergüenza ser empleados toda la vida, anhelan tener su negocio y están dispues-tos a muchos sacrificios para lograrlo lo más pronto posible. Suelen comenzar a trabajar con familiares, quienes después les ayudan a fundar su propia empresa.

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REPORTAJERUNNING

El nivel de estrés al que están expuestos los empren-dedores es alto. Las preocupaciones en torno a su dedores es alto. Las preocupaciones en torno a su negocio, el factor dinero, el anhelado logro del éxito y la aceptación de la comunidad frente a su éxito o fracaso, provocan desestabilidad emocional e incluso depresión. Lo anterior, puede causar que en ocasiones no se alcancen las metas propuestas. Asimismo, este estilo de vida puede llAsimismo, este estilo de vida puede llevar a una persona a adquirir enfermedades mucho más severas, las que se pueden evitar con la práctica del deporte. PPor ende, una excelente forma de ejercitarse física y mentalmente es la práctica del running, disciplina que puede ser practicada por todas las personas, sin embargo, debemos excluir a aquellos con lesiones, car-diopatías severas, lesiones traumáticas, déficits respira-torios graves, así como cualquier alteración reconocida por un profesional médico. Los beneficios de practicar running son múltiples.running son múltiples. Según el osteópata, quiromasajista deportivo y técnico superior deportivo, Julián Martínez, practicar este tipo

de ejercicios mejora el sistema cardiovascular y pulmonar, mantiene útiles los tejidos musculares, liga-mentosos y tendinosos, además de asegurar una buena lubricación en las articulaciones, regular el apetito y facilitar las digestiones. Además, aumenta la calidad del descanso gracias a la necesidad física post esfuerzo, mejora el aspecto físico y psíquico, y con ello la autoes-tima. Combate la celulitis e incluso ayuda a prevenir la osteoporosis. Sin duda que las bondades del running son muchas, más para aquellas personas que se mantienen en estado de estrés permanente. No obstante, hay que tener en cuenta que la práctica mal hecha de este deporte puede llevar a lesiones, pues el especialista explica que “a pesar que una zancada es un golpe de bajo impacto, miles de zancadas se traducen en miles de bajos impactos, lo que puede ser dañino para la saludpuede ser dañino para la salud”. También son frecuentes las sobrecargas musculares y las dolencias en articula-ciones como rodillas o tobillos. No menos frecuentes son las lesiones en la cadera y espalda debido a la recep-ción de los impactos que en ellas se producen.

Running como herramienta

anti estrés

Por: Vanessa Garrido

Foto: Shutterstock

REPORTAJERUNNING

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Emprendedores de la mano del running

Según figura en elSegún figura en el Cronista.com cada vez más empresa-rios eligen practicar este deporte para descargar tensio-nes y mantenerse en forma. “Encuentro un paralelismo entre la vida laboral y el running”, admite Fernando Carril, CEO de Procter & Gamble Argentina y fanático de un deporte que cada vez enamora a más empren-dedores.

Carril también cuenta que ha participado en aproxima-damente 50 carreras y que se entrena entre cinco a seis veces por semana, asegura que “al igual que en el emprendimiento, el running también requiere entre-narse para expandir capacidades, descansar para recu-perar energía y volverlas a cargar”. Por su parte, Sebastián Tagle, presidente del Club de Corredores, empresa líder en la organización de carreras de calles y aventura en Sudamérica, precisa que desde el 2006 hasta hoy la cantidad de personas que se vuelca a este deporte crece a razón de un 15 a 19 por ciento anual.

“Correr una carrera se ha convertido en un hecho atrac-tivo y llamativo para mucha gente. En las carreras uno se encuentra con muchísimas personas, todas ellas con ganas de divertirse y pasar un buen momento. Además, ahora se cuenta con extras como shows en vivo, runners famosos, música y premios”, reconoce.

En el mismo sentido, señalan por qué estas personas se vuelven “adictos” al running. “Me picó el bichito”, “es terapia gratis”, “me da libertad”, “es competir contra uno mismo”. Estas son algunas de las razones que esbozan los emprendedores cuando se les pregunta el motivo por el que eligieron el deporte más antiguo del mundo a la hora de descargar tensiones.

“Me da la libertad de practicarlo en cualquier lugar y “Me da la libertad de practicarlo en cualquier lugar y momento, solo se requieren unas buenas zapatillas y un lugar donde correr. Te da la oportunidad de competir contra uno mismo, alcanzando metas y tratando de superarse carrera tras carrera”, cuenta Horacio Lapla-cette, director ejecutivo de Acindar Grupo Arcelor Mittal.

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REPORTAJERUNNING

Equipamiento para running

Para realizar este tipo de ejercicio se debe tener Para realizar este tipo de ejercicio se debe tener presente que hay que usar ropa cómoda y transpirable, sin embargo, el implemento más importante son las zapatillas, con un buen sistema de amortiguación, a fin de minimizar y absorber cada uno de los impactos a la hora de correr. En el mercado se pueden encontrar sistemas de gel, aire, o espumas de diferentes densi-dades. dades. Usar un calzado adecuado a la complexión del corredor y a la calidad de cada terreno, es fundamental. En días soleados se deben emplear protectores solares para la piel, lentes de sol y gorra. Además, hay que hidratarse correctamente antes, durante y después de cada entre-namiento o competición. Si las distancias a correr son superiores a 10 kilómetros, convienen los víveres sólidos y mantener una respiración regular y periódica.y mantener una respiración regular y periódica. Otro consejo es alternar distintos tipos de entrenamiento en distintos escenarios para evitar la repetición y el aburrimiento.

Según lo recomendado por Julián Martínez, las sesiones de entrenamiento se dividen en distintas fases. Lo primero es el calentamiento, fundamental para aumentar la temperatura corporal y elevar las pulsacio-nes. Siguiendo con la elasticidad y movilidad articular, “no confundir con estiramientos; en esta fase realiza-mos ejercicios como flexiones de brazos, con el objetivo de prevenir elongaciones posteriores y activar las articu-laciones en todo su rango de movimiento”, manifiestó.

La tercera fase es adquirir la técnica de carrera. Poste-rior viene la sesión principal que es el cuerpo del entre-namiento y la única fase variable. Dependiendo de la rutina, podemos encontrar sesiones de carrera continua, sesiones de carrera fraccionada o en series, cuestas e intervalo training. Luego de ello viene la vuelta a la calma, donde conviene trotar suavemente unos minutos al finalizar las sesiones principales, para bajar progresi-vamente el pulso y desintoxicar las piernas de las sus-tancias de desecho, fruto del desgaste de la sesión principal. Finalmente, vienen los estiramientos,imprescindibles al terminar; además de invertir unos minutos en estirar la musculatura implicada, tanto por sus efectos relajantes como por su función en la preven-ción de lesiones.

Para aquellas personas que quieran hacer running, es necesario señalar que la planificación es fundamental a la hora de plantear una rutina de entrenamiento, según el técnico superior deportivo. “Es necesario no crearse falsas expectativas respecto a los objetivos a cumplir. Al principio, se deben establecer metas muy asequibles a fin de alcanzarlas y lograr el estado de satisfacción de haberlas alcanzado.haberlas alcanzado. A medida que la capacidad física del deportista mejora, las metas serán mayores para no caer en el estancamiento”.

Además, entrega algunos consejos de los lugares dónde practicar este deporte y señala que la mayor ventaja del running es su versatilidad de escenarios para practicarlo. “Se puede realizar sobre todo tipo de terrenos e incluso en sitios de dimensiones reducidas, si se dispone de una cinta o tapiz rodante. Lo más aconsejable es la práctica al aire libre, ya sea en sitios despejados o de arboleda, para garantizar una oxigenación limpia y plenapara garantizar una oxigenación limpia y plena”.

El asfalto tiene como inconveniente su dureza, ya que no existe absorción alguna del terreno y las sobrecargas son más frecuentes. El césped es el terreno ideal para la práctica del running debido a la esponjosidad de su composición, ya que tiene un alto poder de absorción, evitando lesiones por micro traumatismos.

Otro lugar para practicar este deporte es la tierra, pero aquella muy dura cuenta con el mismo problema que el asfalto; si es muy blanda, tipo arena de playa, nos encontramos con el problema de la inestabilidad. Una pisada hace que la arena se expanda, y durante este proceso de dispersión, el tobillo no encuentra sustento seguro, por lo que los ligamentos se sobrecargan, reali-zando un esfuerzo mayor del que están diseñados para zando un esfuerzo mayor del que están diseñados para soportar. Lo idóneo es una superficie de tierra batida o de grava fina.

Sin duda, este tipo de ejercicio es uno de los más efecti-vos para que un emprendedor practique. Accesible, entretenido y con múltiples beneficios para la vida de una persona expuesta a altos índices de estrés.

Foto: Shutterstock

INFOGRAFÍAEMPRESA EN UN DÍA

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PASOS PARA CREAR

SU EMPRESA EN UN DÍA7

La firma electrónica avanzada “permite certificar cualquier documentoy/o instrumento privado o público, otorgándole llegalidad mediante un certificado que contiene ddatos personales (nombre, RUT y domicilio) de la empresa o persona que firma, los que son validados por un prestador acreditado popor el Ministerio de Economía”....

Fuente: http://www.chileatiende.cl/.

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ARTÍCULOACTIVO Y PASIVO KIYOSAKI

La mayoría de las veces los términos económicos solo se escuchan de parte de los expertos en economía que aparecen en los medios de comunicación o universi-dades. Sin embargo, estos temas no revisten una complejidad tan grande y pueden ser aplicados en la gestión de los emprendimientos, sean del tamaño que sean, para mejorar su rendimiento y administrarlos mejomejor.El célebre empresario y escritor Robert Kiyosaki, conocido entre otras cosas por difundir la economía de manera más simple para la búsqueda del éxito, tanto en los negocios como en la vida personal, elaboró su propia definición de activo y pasivo.Sin embargo, para entender el punto de vista de Kiyosaki, es necesario analizar la definición clásica en contabilidad para activo y pasivo.

La visión clásica

Generalmente, activo es considerado como cualquier Generalmente, activo es considerado como cualquier derecho de cobro o propiedad que tiene una persona o empresa, tangible o intangible. Por ejemplo, una casa, un automóvil, un depósito en el banco (tangibles) o conocimiento, experiencia, capital intelectual (intangibles). La idea es que representa potencialmente un valor monetario, ya que podría ser cambiado por dinero.dinero.En cuanto al pasivo, este se entiende como las obliga-ciones de pago, deudas que tenemos, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Por ejemplo, un préstamo bancario, un crédito personal, una hipoteca o deuda con algún prestamista, etc. Asimismo, cabe señalar que los activos también se dife-rencian por su liquidez, es decir, la capacidad que hay para transformarlos en dinero efectivo. Hay activos que pueden venderse más rápido que otros.

Activo y PasivosegúnKiyosaki

ARTÍCULOACTIVO Y PASIVO KIYOSAKI

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La visión de Kiyosaki

Como ya vimos, existe una definición clásica de activo y pasivo, la cual está en línea con los conceptos económi-cos y de contabilidad. Sin embargo, la concepción de Robert Kiyosaki está basada en su interés como emprendedor.De esta forma, y para ponerlo en términos simples, se define a activo como algo que le da dinero y pasivo como algo que le quita dinero. PPor ende, determinar si alguna cosa es un activo o pasivo dependerá de la calidad que tenga de entregarle o restarle ingresos. Una casa se podría ver como un activo, ya que es una propiedad con valor. Pero si usted está pagando esa casa y repentinamente se quedara sin trabajo, su hogar, más que un activo, pasaría a ser un pasivo ya que le estaría haciendo perder dinero, recursos que no tendrá por estar cesante. que no tendrá por estar cesante.

Otro ejemplo se da cuando se adquieren bienes, los que en la definición tradicional se considerarán activos. Sin embargo, para Kiyosaki esto puede ser un pasivo, ya que desde el momento que lleva al televisor a su hogar y lo debe comenzar a pagar en cuotas, este se transforma en un pasivo, algo que saca dinero de su bolsillo, además de devaluarse.Desde este punto de vista, a la hora de adquirir activos Desde este punto de vista, a la hora de adquirir activos para su emprendimiento considere la definición de Kiyosaki. ¿Qué cosa realmente aportará dinero a su negocio?

Es claro que al emprender se deben hacer gastos que Es claro que al emprender se deben hacer gastos que obviamente quedarán en la categoría de pasivo. Sin embargo, se debe fijar esta cantidad de pasivos en la medida necesaria, sin adquirir bienes que le resten dinero. PPor otra parte, si su emprendimiento comienza a generar ingresos, es aconsejable no comenzar a adquirir bienes que no produzcan dinero, que no sean activos. Por ejemplo, comprar un televisor último modelo o adquirir bienes para decorar su casa, podrían ser utiliza-dos en una inversión inicial que lleve dinero a su bolsillo. Como en la mayoría de las cosas, es necesario un cambio de mentalidad solamente. cambio de mentalidad solamente. En su obra, Kiyosaki señala que una de las principales diferencia entre ricos y pobres es que “los ricos dedican su vida a adquirir activos, y los pobres dedican su vida a adquirir pasivos, creyendo muchas veces que son activos”.Recuerde que los lujos y satisfacción personal no son cosas que se debe negar. Aunque resultará mucho mejor adquirirlas una vez que obtenga su madurez y estabili-dad financiera. Finalmente, no permita que su emprendimiento se con-vierta en algo que saque dinero de su bolsillo. Póngase metas y alcance sus sueños.

Desafiando los antiguos

Negocio

Cómo crear y analizar un modelo

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REPORTAJEMODELO DE NEGOCIOS

La mayoría de quienes comienzan un negocio, sea en el área que sea, se dedican a utilizar modelos de negocio ya existentes. Por ejemplo, si alguien quiere tener un res-taurant, lo hará de la forma que ya se viene haciendo, con las prácticas y métodos que se han utilizado en locales del mismo tipo. Otros tratarán de innovar, pero de forma inorgánica, desorganizada.Para poder marcar la diferencia frente a su competencia, su modelo de negocio debe ser innovador. Debe alejarse de los viejos modelos y proponer algo diferente y adaptado a las circunstancias y características de su negocio. Todos los emprendimientos son diferentes y requieren un modelo particular.Además, una de las características de los modelos de Además, una de las características de los modelos de negocios exitosos es que crean valor, tanto para la empresa, los clientes y la sociedad. Por ende, su modelo de negocio debe sustituir aquellos que ya están obsole-tos.Para comenzar a generar un modelo nuevo y que cree valor, lo primero es entender bien qué es el modelo de negocio. La verdad es que muchos emprendedores tienen una idea muy vaga de esto y la improvisación está a la orden del día. También esto se hace necesario para poder cuestionar los modelos antiguos. Como siempre, partir por el comienzo, aunque suene obvio, es lo esencial.esencial.El esquema que se propone a continuación, considera cuatro áreas generales, las que se deben tomar en cuenta a la hora de elaborar el modelo de negocio. Estas son: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica. De estas cuatro áreas se desprenden nueve módulos, los que se definirán a continuación y que son la base para crear un modelo de negocio innovador y estructurado.

Por: Equipo Revista Alma

Es importante señalar que el modelo de negocio debe ser usado como un anteproyecto, el cual se aplicará a las estructuras, procesos y sistemas de la empresa.

Segmento de MercadoLo primero es saber que los clientes son el centro de Lo primero es saber que los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio. Por ende, se deben agrupar en segmentos según sus necesidades, compor-tamiento y atributos comunes. A su vez, esta selección debe estar fundamentada. Una vez conocidos nuestros clientes, tenemos el primer paso para nuestro modelo de negocio.

Propuesta de Valor La propuesta de valor definirá si el cliente elige nuestra empresa o no. Debemos recordar que la finalidad de un emprendimiento es solucionar un problema o satisfacer la necesidad de los clientes. La propuesta de valor son un conjunto de productos y servicios que llenarán las necesi-dades de nuestro segmento de mercado.

CanalesLos canales de distribución, comunicación y venta, son muy importantes ya que establecen el nexo entre el cliente y la empresa. Asimismo, entre sus muchas funcio-nes, son el medio donde se dan a conocer nuestros pro-ductos, la cara visible de nuestro emprendimiento.

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Relaciones con ClientesSe debe definir la relación que tendrá la empresa con su cliente (segmento de mercado). Esta puede ser personal o automatizada, y puede estar basada en los siguientes fundamentos: captación de clientes, fidelización de clientes y estimulación de las ventas. Todo, según las características y necesidades de su emprendimiento. características y necesidades de su emprendimiento.

Fuentes de IngresosSi los clientes son parte fundamental de nuestro modelo Si los clientes son parte fundamental de nuestro modelo de negocio, la fuente de ingreso viene a ser la segunda cosa más importante en orden. Para conocer nuestra fuente de ingresos, es necesario saber cuánto estará dis-puesto a pagar el cliente y en qué modalidad. Los tipos de ingresos pueden ser de dos fuentes: por pagos puntu-ales de clientes o por pagos periódicos a nuestro producto o servicio.

Recursos Clave TTodo modelo de negocio requiere de recursos clave, según las características del emprendimiento. Por ejemplo, para un fabricante de computadores es nece-saria una cantidad de capital económico elevado. En cambio, para quien diseña software, serán más impor-tantes los recursos humanos. Estos recursos pueden ser de diferentes tipos y la empresa puede ser su propietaria, tenerlos en arriendo u obtenerlos a través de socios clave.

Actividades ClaveEstas son las actividades más importantes que una empresa debe desarrollar para tener éxito. Son las acciones necesarias para crear y ofrecer la propuesta de valor, llegar a los mercados, relacionarse con los clientes y percibir ingresos. Las actividades, como hemos visto, dependerán del tipo de emprendimiento y modelo de negocio que se desarrolle.

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Estructura de CostosSon los principales costos que tendrá el modelo de Son los principales costos que tendrá el modelo de negocios. Una vez que se definen los recursos, activi-dades y asociaciones clave, es fácil calcular los costos. Sin embargo, los costos dependerán siempre del modelo de negocio y el énfasis que se les dé a determinadas áreas. Por ejemplo, hay empresas que basan su quehacer en la reducción de costos.

Una vez definidos todos los puntos anteriores, ya se Una vez definidos todos los puntos anteriores, ya se tiene una base para poder generar y analizar los modelos de negocio.Organizando su modelo de negocio según lo que se propone, su emprendimiento puede ser mucho más exitoso de lo que se cree o, al menos, no será tan propenso al fracaso.TTrabajar de forma organizada y esquematizada es clave a la hora de emprender. Si bien hay negocios que logran buenos resultados en base a la improvisación, su duración y éxito no está asegurada sin un buen modelo de negocio.PPor último, recuerde que gran parte de que su empren-dimiento vaya por buen camino, dependerá de cuánto trabajo y planificación se le dediquen. Para obtener buenos resultados, el trabajo y la planificación serán pilares fundamentales. Nunca está de más comenzar a hacer las cosas de un modo diferente y más ordenado. Inténtelo y juzgue usted mismo.

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ARTÍCULOCOMPARACIÓN ENTRE DOS MODELOS

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discografías

personas fabricación marketingy ventas

mercado demasas

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personas

marketing

diseño de hardware

música sin interrupciones

amor a lamarca

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tiendasminoristas

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tiendasapple tiendas

iTunes

elevadosingresos porhardware

contenido y acuerdos

hardwareiPod

hardwareiTunes

marcaAppleOEM

ARTÍCULOCOMPARACIÓN ENTRE DOS MODELOS

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El modelo iPod - iTunes

La reconocida compañía donde trabajó Steve Jobs, lanzó al mercado en 2001 el reproductor de música iPod. La potente combinación entre un dispositivo portátil de música y una tienda en línea para la adquisición de can-ciones, desbarató a la industria discográfica en su época. El dispositivo funciona utilizando exclusivamente el programa de iTunes, que da la posibilidad a los usuarios de transferir música y otro tipo de archivos a su iPod. Además, el software está conectado directamente con la tienda en línea de Apple, permitiendo la compra y descarga de contenido en la tienda. El dominio de mercado que logro el iEl dominio de mercado que logro el iPod se debió bási-camente a su buen modelo de negocio. En primer lugar, se ofreció un producto con un excelente diseño, lo que agradaba a los usuarios. Asimismo, la integración de la tienda en línea con el reproductor, mejoraba aún más la experiencia. La propuesta de valor consistió en que los usuarios del iPod buscaran y compraran música digital de una manera sencilla. Además, Apple trabajó en sus alianzas. Se asoció con los principales sellos discográficos para crear la biblioteca musical en línea más completa del mundo. De esta forma, más allá de vender música Apple se be-nefició a través de la venta de su reproductor inefició a través de la venta de su reproductor iPod. El que el software iTunes tuviera exclusividad, permitió que la empresa se blindara de la competencia.

La personalización de LEGO

Desde el año 1949, la empresa danesa LEGO se ha Desde el año 1949, la empresa danesa LEGO se ha dedicado a la fabricación de sus piezas intercambiables. Con ella, son muchos los que de niños alguna vez disfru-taron con el popular juguete. Sus colores y las posibili-dades de armado que entrega, han hecho de este producto parte del inconsciente colectivo. Famosas son también sus piezas temáticas, como de la Edad Media, espacio, piratas, entre otros. Asimismo, con el paso de los años la compañía fue adquiriendo las licencias para comercializar piezas con personajes de éxitos de taquilla como Batman o la Guerra de las Galaxias. Sin embargo, uno de los giros en su modelo de negocio Sin embargo, uno de los giros en su modelo de negocio se dio en el año 2005 cuando la compañía lanzó LEGO-Factory, una plataforma de su página web donde los usuarios pueden crear sus propios kits de LEGO y pedirlo a través de internet. Para hacer posible lo anterior, desarrollaron el software LEGO Digital Designer, con el que los clientes tienen a su disposición una serie de herramientas que les permiten crear piezas, colores, personajes, edificios, temas y elementos completos a su gusto. Incluso se puede diseñar la caja que guarda el kit personalizado. Si bien este tipo de venta no representa una gran parte Si bien este tipo de venta no representa una gran parte de los ingresos de LEGO ni ha hecho que la empresa tenga que hacer modificaciones de infraestructura, es importante resaltar la experiencia de convertir a usuarios pasivos en activos para el diseño de la compañía. En cuanto al modelo de negocio, LEGO se halejado del En cuanto al modelo de negocio, LEGO se halejado del tradicional para entrar en el área del “Long Tail”, que se podría definir como la suma de ventas pequeñas que reunidas representan un ingreso importante para la compañía. Por este motivo, además de comercializar sus productos clásicos, se venden los kits diseñados por otros clientes. La idea es ampliar la oferta.

El modelo LEGO

clientes quehacen nuevosdiseños

aún noadaptados

herramientaspara crear, diseñar,exhibir y venderkits

Lego Factorydependedel canal web

aprovechar costos

de modelo tradicional

de venta al pormenor

pequeños ingresospor diseños declientes en grandesvolúmenes

plataforma decontacto entreclientes para másventas

plataforma ylogística parakits de clientes

larga cola paraclientes, interesados en

contenido especializado

y novedoso

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ENTREVISTAREDMAULE

De Talca al mundoEl emprendimiento digital del Maule

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ENTREVISTAREDMAULE

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Para nadie es un misterio que los diarios impresos están perdiendo terreno frente a los formatos digitales. La inmediatez de las noticias en internet y, por ende, la velocidad del golpe noticioso, hacen que en cuanto a actualidad y dinamismo los medios digitales vayan superando a su clásico predecesor.Juan Eduardo Prieto fue uno de los emprendedores que Juan Eduardo Prieto fue uno de los emprendedores que se anticipó a este fenómeno. A fines del 2009 regresaba de Estados Unidos, en donde se dio cuenta del potencial de los medios digitales. Del país del norte no solo traía la experiencia de su estadía, tenía una idea entre manos y estaba dispuesto a desarrollarla. Como el mismo relata que al volver deComo el mismo relata que al volver de USA a finales del 2009 “se dio una anécdota, a mí me gusta mucho el futbol, sobre todo el Rangers, y la política. En 2009 fueron las elecciones presidenciales y cuando estaba en Estados unidos quería mantenerme informado lo más posible acerca de Rangers y de lo qué pasaba con las elecciones, particularmente en mi región. No encon-traba ni un medio que pudiera leer desdetraba ni un medio que pudiera leer desde USA y que me mantuviera informado constantemente de lo que pasaba en el Maule”.

Sin embargo, a pesar de que la idea inicial fue suya, reconoce que Redmaule “es un proyecto bien familiar, ya que partimos con mi padre y mis hermanas desar-rollando la idea”. Además del apoyo de su familia, al comienzo contó con la ayuda de amigos y socios. “Llegue con la idea en diciembre de 2009 y nos juntamos con un socio y muy amigo para desarrollar este proyecto, ya que él tenía una agencia de comunieste proyecto, ya que él tenía una agencia de comuni-caciones en Talca y me permitió partir”.Asimismo, sus comienzos no fueron fáciles, puesto que en 2010, su emprendimiento recién creado debió afrontar el terremoto del 27 de febrero de ese año. “Tras el terremoto se derrumbó el edificio donde estábamos y tuvimos que cambiarnos, eso atrasó en dos o tres meses el proyecto. Sin embargo, encontramos que era clave estar presentes en Talca, que había sido una región muy azotada por el terremoto, queríamos darle información azotada por el terremoto, queríamos darle información y tranquilidad a la gente, ayudarlos en sus emergencias. Entonces abrimos una oficina chiquitita y partimos con el diario como en mayo de 2010”.Sin embargo, “más altas fueron las ganas y la dis-posición que tuvimos todos. Por ejemplo, al principio se necesitó un computador adecuado a nuestro trabajo, el que pude obtener gracias a mi socio inicial. Luego com-pramos una cámara y gastamos en pagar los sueldos, si lo evaluamos en dinero de esa época, teníamos un gasto de unos 600 mil pesos mensuales. Luego postulamos a un fondo del gobierno para desarrollar nuestro proyecto, con eso pudimos comprar una cámara de mucha mejor calidad y financiar un audiovisual por cuatro meses”.

Sin embargo, “más altas fueron las ganas y la dis-posición que tuvimos todos. Por ejemplo, al principio se necesitó un computador adecuado a nuestro trabajo, el que pude obtener gracias a mi socio inicial.

Por: Cristián Soto / Leonardo Alcaíno

El despegueA pesar de las dificultades que tuvo que enfrentar en sus A pesar de las dificultades que tuvo que enfrentar en sus inicios, Juan Eduardo estaba convencido de llevar adelante su emprendimiento. Era el momento de dar el salto. “Ese primer año fue súper duro, ya que éramos un medio que no se conocía y como emprendedores no teníamos dinero suficiente para inyectar recursos. Entonces fuimos de a poco y a fines de ese año mi socio decidió dejar el proyecto para dedicarse a full con su decidió dejar el proyecto para dedicarse a full con su agencia. Desde ahí se convirtió en un proyecto 100 % familiar en el cual he estado a cargo hasta el día de hoy”.Como buen emprendedor en el inicio tuvo que poner mucho trabajo para consolidar a RedMaule. “Partimos como circo pobre, teníamos un periodista que tenía que hacerlas de camarógrafo y diseñador. En realidad había que hacer de todo, tirar el corner, cabecearlo y hacer el gol. El primer año estábamos en la oficina de mi socio, después tuvimos una oficina más pequeña, tras eso dimos el salto y pudimos integrar a un audiovisual.dimos el salto y pudimos integrar a un audiovisual. Ya cuando estaban ellos dos, si salían a reportear, no quedaba nadie en la oficina”.

Con el crecimiento de su equipo, RedMaule también pudo diversificar su oferta de servicios y comenzar a ser conocido entre las empresas de la región, “empezamos a ofrecer los servicios de banner, contenidos y entrevis-tas para poder financiar el diario, ya que en el Maule no habían empresas que estuvieran convencidas de que el tema digital era importante”.Motivo de lo anterior, lograr posicionarse y encontrar empresas que estuvieran dispuestas a participar en su proyecto no fue una tarea fácil. “Lamentablemente, en el negocio en que estamos, el fuerte de los ingresos es a través de la publicidad, lo último que pagan las empresas es la publicidad. Tienen otras prioridades primero, como sus gastos básicos. Por eso la publicidad cuesta.cuesta. Además, el tema de internet no es fácil en regiones, ya que, por ejemplo, están unos cinco años atrasados a Santiago en términos de medios”.Otra de las vallas que tuvo que sortear, fue el hecho de ser un medio regional, aunque con trabajo logró encon-trar los apoyos. “Las empresas de publicidad que manejan las marcas más grandes están en Santiago.

Luego compramos una cámara y gastamos en pagar los sueldos, si lo evaluamos en dinero de esa época, teníamos un gasto de unos 600 mil pesos mensuales. Luego postulamos a un fondo del gobierno para desarr-ollar nuestro proyecto, con eso pudimos comprar una cámara de mucha mejor calidad y financiar un audiovi-sual por unos cuatro meses”.

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ENTREVISTAREDMAULE

Cuesta mucho que un medio que viene de regiones lo tomen en cuenta o que pueda entrar a las grandes ligas. Uno parte un poco a lo compadre en el Maule, haciendo algunas apuestas con empresas que creyeron en RedMaule y que de a poco han ido creciendo con nosotros y han sido fieles. Aquí quiero destacar a empresas como PF (Productos Fernández) y mochilas Head, que fueron las primeras empresas en la región Head, que fueron las primeras empresas en la región que nos dieron el apoyo cuando partimos, siendo parte de nuestros avisadores más fieles y presentes en todas las regiones”. Asimismo, comenta que el éxito que ha tenido su medio está sustentado en parte por las nuevas tecnologías, “el tema de la publicidad es súper importante venderlo con cosas concretas y con ideas. Lo bueno de los medios en internet es que tienes medidores, como los de Google, que efectivamente te dan las cifras, y nadie puede discu-tirte eso”.

Pasión por emprenderLa mayoría de quienes no han emprendido podrían La mayoría de quienes no han emprendido podrían pensar que una de las mayores motivaciones para tener un negocio se relaciona solo con lo económico. Sin embargo, Juan Eduardo Prieto reconoce que “si fuera un negocio que diera harto dinero, la competencia sería mucho más alta, de hecho, a nivel nacional hay una marca que lleva más de 10 años y que todavía no se con-solida y que fue la que partió con esto de los medios solida y que fue la que partió con esto de los medios digitales, y hay otros medios digitales de las empresas tradicionales como El Mercurio que tiene sus propias redes”. A pesar de lo anterior, una de las ventajas de RedMaule es que “algunos de nuestros competidores no tienen tanta cobertura como nosotros, pero están partiendo en algo que tiene futuro a largo plazo, a lo mejor de aquí a 10 años más va a ser un muy buen negocio, pero como todo emprendimiento son una apuesta”.Asimismo, Asimismo, RedMaule “es una apuesta a largo plazo, y el mismo hecho de que sea a largo plazo, ratifica que es algo que me gusta y entretiene, sino buscaría un negocio que sea de menos riesgo y en el que se puedan obtener los recursos más rápido”.PPor lo mismo, el modelo de negocio que ha seguido este medio digital, tiene que ver, según Prieto, con que para invertir “hay dos formas: esperar una apuesta a largo

plazo que con el tiempo se da a conocer y posicionar, donde puedes obtener costos más bajos; o invertir mucho en un principio y tratar de darte a conocer con distintas estrategias de marketing”.Como en Como en Redmaule no contaban con los recursos para desarrollarse de la segunda forma, han tratado de mantener los costos más bajos y crecer con el tiempo. “Cuando he podido he inyectado un poco de recursos a las campañas, a través de las redes sociales, pero es un negocio donde la tecnología está constantemente cam-biando, así como los sistemas de publicación de las noticias, por lo que las capacitaciones para el personal noticias, por lo que las capacitaciones para el personal del área digital son importantes. Todo esto tiene un costo, por eso hay que ir de a poco”.

Redmaule hoyActualmente, todo el trabajo y la pasión puesta por Juan Eduardo están dando sus frutos. Su marca Diarios en Red, que agrupa los 10 diarios desde Antofagasta a Los Lagos tales como Redantofagasta.com , Redvalparaiso.com, Redbiobio.com, Redloslagos y Redmaule.com, entre otros; está siendo reconocida a nivel nacional por la misma cobertura que tienen. “Nuestro proyecto tiene cerca de “Nuestro proyecto tiene cerca de 500 mil páginas vistas y cerca de 200 mil visitas únicas, de este total, el 40% de las paginas se las lleva Redmaule, porque es el que lleva más tiempo. Además, en los últimos meses, hemos abierto cuatro o cinco medios en regiones, lo que recién nos está generando más visitas. Aunque estos datos son variables, ya que somos un medio que está en la etapa de fidelización de su público.de fidelización de su público. Algunos entran por la curiosidad de la primera vez o por alguna noticia que genere impactó. La idea es ir ganándose a la gente para que diariamente ingrese”.Por otra parte, Diarios en Red está “entrando a otras regiones y negociando con los auspiciadores de esas zonas, ya que tenemos una gran cantidad de seguidores en las redes sociales, y somos un medio que conocen y valoran un poco más”.Asimismo, en cuanto al equipo de Diarios en Asimismo, en cuanto al equipo de Diarios en Red, “en este minuto estamos atendiendo diez regiones, contamos con 30 personas trabajando, tenemos uno o dos corresponsales por región, ellos nos mandan la información y nos proveen los contenidos, todo eso llega a las oficinas centrales en Talca donde se revisa y filtra para publicarlo”.

ENTREVISTAREDMAULE

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La responsabilidad de RedmauleComo todo buen emprendedoComo todo buen emprendedor, Juan Eduardo ha tenido que sacrificar mucho de su tiempo para llevar adelante su idea. “Como es un medio de comunicación, uno se va metiendo cada día más en el tema. Hay que estar todo el día, incluso los fines de semana, las noticias ocurren en el minuto más inesperado. Por ejemplo, si a las 12 de la noche hay un incendio, tenemos que tener a alguien que nos envié la información para publicarla lo más que nos envié la información para publicarla lo más rápido posible en el diario. Además, en el tema digital, lo que importa es el acceso a la información, la rapidez que te proporciona. En los medios digitales el diario que primero publica la noticia es el que impacta y el que genera más visitas, es decir, hay que estar siempre pen-diente del tema”.Por lo mismo, su medio se ha debido adaptar a estas exi-gencias, “tenemos un sistema de turnos de 24 horas los siete días de la semana, donde siempre estamos pendi-entes de las noticias y tenemos periodistas trabajando. Por otra parte, los fines de semana el tema deportivo es muy fuerte, en general. Este emprendimiento te quita tiempo porque debes estar pendiente siempre”.Por lo mismo, tratar de dar el golpe noticioso siempre es importante. Además, para Prieto “cuando una noticia tiene una alta repercusión en el público, eso demuestra que quedó bien hecha, que a la gente le llamó la atención y que estamos cumpliendo el objetivo del diario, que es entregar la información a la mayor cantidad de gente posible”.

MMedio independienteComo el emprendimiento deComo el emprendimiento de Juan Eduardo no pertenece a un conglomerado periodístico ni tampoco tiene empresas que censuren su contenido, en ocasio-nes ha tenido que lidiar con la incomodidad que pueden generar sus publicaciones en algunos sectores o personas. A veces, “a uno lo juzgan por emitir noticias. Tratamos de ser lo más imparcial posible, aquí hay noticias políticas, económicas, de denuncia, y entiendo noticias políticas, económicas, de denuncia, y entiendo que hay gente que no le gusta que la saquen en los medios, pero cuando uno está metido en este rubro, nos guste o no nos guste, tiene que publicar, incluso aunque sea contrario a lo que piensa”.Por ejemplo, “en el día a día nos llegan correos pidiendo que no publiquemos cierto tipo de información porque podemos perjudicar.

Esto ocurre cuando hacemos noticias que denuncian una situación, lo que puede llevar a que se investigue un delito, y nosotros fuimos quienes destapamos la noticia. Más allá de criticarnos, nos piden que la bajemos del portal, eso es desagradable y no nos gusta hacerlo”.Para lograr efectivamente esta independencia noticiosa, Para lograr efectivamente esta independencia noticiosa, Juan Eduardo se encuentra bien asesorado, ya que “tenemos un director que maneja la línea editorial y es quien tiene la última palabra, él es Sebastián Aguirre, periodista talquino de CNN Chile. Me gustaría destacar su trabajo, ya que durante la semana él viaja desde Santiago a trabajar con nosotros y está manejando los 10 diarios.10 diarios. Además, durante los fines de semana trabaja en CNN y está pendiente de lo que pasa también en Dia-riosenRed. Más abajo hay una estructura determinada, donde tenemos editores por zonas que se encargan de la edición de tres regiones cada uno, por eso no nos gusta cuando hay personas que vienen a pedir que no publiquemos una determinada noticia. Sin embargo, siempre evaluamos una petición de la forma más fría posible, pero cuando es una denuncia que debiera saber la comunidad, es muy difícil que no la publiquemos”. La misma independencia que tiene RedMaule ha hecho que el medio se consolide a nivel regional, y al mismo tiempo Diarios en Red a nivel nacional. Por ende, Juan Eduardo tiene la certeza de que “RedMaule es un medio consolidado en el Maule y Diarios en Red está en camino a consolidarse como la gran red de diarios electrónicos regionales en Chile. Lo anterior se nota mucho cuando comienzan a llegar contenidos de la gente, que nos comienzan a llegar contenidos de la gente, que nos envía noticias, porque sienten que ya es un medio conocido y respetado, que ya tiene voz, eso es súper importante”. Respecto a sus proyecciones para el 2014, Prieto señala que “pretendemos llegar a un millón de visitas a fin de año y abrir las cuatro regiones que nos faltan por cubrir, Redarica.com, Redtarapaca.com, Redmagallanes.com y Redaysen.com”.No cabe duda la importancia que han adquirido los No cabe duda la importancia que han adquirido los medios digitales en los últimos años. Juan Eduardo Prieto fue uno de los que se atrevió cuando pocos creían en este formato, y aún mantiene esa convicción. “Estoy convencido de que los diarios digitales y los medios electrónicos tienen un futuro, y en el corto y mediano plazo van a ser el medio más importante que tengan las personas. Los medios más grandes saben que el papel personas. Los medios más grandes saben que el papel se está acabando y que la gente está buscando otras cosas, además de la ventaja de que los medios digitales son gratuitos”.El futuro parece prometedor para el emprendimiento de Juan Eduardo, y para quienes se atreven a innovar, incluso cuando nadie cree posible el éxito.

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ARTÍCULOPOSTULACIONES CORFO

Fondos concursables 2014

Quien ha incursionado en el mundo de los negocios en nuestro país, sabe que no es fácil encontrar financia-miento ,especialmente si se está recién partiendo, pero existen algunas buenas opciones que ofrece el sistema público.

A continuación, presentamos algunas de las opciones A continuación, presentamos algunas de las opciones de financiamiento o programas relacionados que podrían ser de gran ayuda para tu negocio.Se trata principalmente de programas de financia-miento para proyectos individuales y colectivos, además de servicios que ayudan en el desarrollo empresarial de un negocio.

Iniciativas de Desarrollo Territorial (IDT): Abiertas postulaciones 11 de febrero (sigue abierto)El Programa que financia la ejecución de proyectos que promueven la obtención de beneficios colectivos. Está dirigido a grupos de micros y/o pequeñas empresas, cooperativas u organizaciones funcionales productivas.El subsidio deEl subsidio de SERCOTEC llega hasta $15.000.000 por proyecto. Por su parte, el grupo de empresarios deberá cofinanciar al menos el 20% sobre el subsidio de SERCOTEC, en efectivo. El proyecto requiere además, el apoyo en recursos efectivos o valorizados por parte de un tercer actor ya sea público y/o privado.

Programa de Creación y Fortalecimiento de Asociacio-nes de Micro y Pequeños Empresarios: Abiertas postulaciones 17 de febrero (sigue abierto)Concurso regional que otorga dinero en efectivo para for-malizar grupos de micro o pequeños empresarios/as y para apoyar a las asociaciones ya existentes que deseen generar nuevos productos o conseguir mejores oportuni-dades de negocios.Pueden acceder asociaciones no consolidadas y consoli-dadas. En el primer caso el aporte es de un subsidio no reembolsable de hasta $3.000.000, y en la segunda de hasta $10.000.000.-

Programa Iniciativas de Desarrollo de Mercado (IDM): Abiertas postulaciones 3 de marzo (sigue abierto)Es un fondo concursable que entrega un subsidio en efectivo a micro y/o pequeños empresarios/as para la eje-cución de proyectos empresariales colectivos, quienes se unen para capturar una oportunidad de negocio a través de la venta o compra conjunta, la apertura de nuevos mercados y/o el desarrollo de algún nuevo producto o servicio.Pueden postular grupos de micro y pequeñas empresas, o cooperativas, con iniciación de actividades ante el Servicio de Impuestos Internos (SII). El subsidio de SERCOTEC puede llegar hasta los $30.000.000 por proyecto, con un tope máximo de $6.000.000 por empresa.

ProgramaPrograma Capital Semilla: Abiertas postulaciones 4 de marzo hasta el 18 de marzo.Apoya a micro y pequeños empresarios/as que requieren financiamiento para hacer crecer y/o consolidar sus proyectos. Cuenta con tres líneas de financiamiento:

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Una mirada a la oferta de fondos públicos para

emprender opotenciar negocios

Por: Carla Mejías

ARTÍCULOPOSTULACIONES CORFO

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Capital Semilla Emprendimiento Línea 1: Otorga recursos entre 1 y 2 millones de pesos. Busca promover la creación de nuevos negocios, está dirigido a personas naturales, sin inicio de actividades en primera categoría ante el Servicio de Impuestos Internos (SII).

CapitalCapital Semilla Emprendimiento Línea 2: Promueve el fortalecimiento de aquellos negocios que están en una etapa inicial. Otorga recursos entre 2 y 3 millones de pesos y pueden acceder micro y pequeñas empresas que tengan inicio de actividades en primera categoría ante el SII con menos de 12 meses.

CapitalCapital Semilla Empresa: Busca apoyar a micro y pequeños empresarios/as que requieren financiamiento para hacer crecer y/o consolidar sus proyectos. Entrega recursos entre 3 y 6 millones de pesos. Está dirigido a micro y pequeñas empresas con iniciación Está dirigido a micro y pequeñas empresas con iniciación de actividades en primera categoría ante el Servicio de Impuestos Internos, con una antigüedad igual o superior a 12 meses, que se encuentren en etapa de crecimiento o consolidación y que a través de la generación de un proyecto, potencien o complementen su negocio actual.

Para mayores informaciones sobre la oferta de Sercotec para este 2014, pueden visitar el sitio web: www.sercotec.cl.En el caso de la Región del Maule existe una oficina de la entidad en calle 2 Oriente n°1692, teléfono: (071) 2239138.

De todas formas, siempre está la opción de acercarse a De todas formas, siempre está la opción de acercarse a un Centro Chile Emprende, lugar de encuentro para los emprendedores, donde pueden encontrar orientación, información general y atención personalizada para facili-tar la creación y desarrollo de sus negocios.

En el caso de la Región del Maule existen dos de estos centros, uno se ubica en Talca, calle 8 Oriente n° 1455, teléfono 071-2310920, y el otro se ubica en la ciudad de Curicó en calle Manuel Montt 345, primer piso, teléfono 075-2325303.

Capital Abeja: Fondo concursable, sólo para mujeres, que cuenta con tres líneas de financiamiento (responde a la misma clasificación que se realiza para el caso del capital semilla). El emprendimiento línea 1 y 2, otorga recursos entre $500 mil y $1,5 millones de pesos. En tanto la línea Empresa, entrega recursos entre 1 y 3 millones de pesos.

Asesorías Empresariales:Asesorías Empresariales: Corresponden a servicios que buscan disminuir brechas de competitividad de emprendedores y empresarios que recién inician o desarrollan sus ideas de negocios, junto con poner a su disposición información y orientación para su desarrollo empresarial.

RRedes de Oportunidades de Negocio: Servicio que busca generar redes de trabajo empresarial, a través de la realización de encuentros, que conectan a las empresas y empresarios en una red de similares y complementarios.

Promoción yPromoción y Canales de Comercialización: Su objetivo es brindar a las MYPES la instancia para promocionar, difundir y/o comercializar sus productos o servicios, a través de distintos canales, tales como; ferias, eventos de exposición y otros espacios de comercialización.

En los próximos meses hablamos de abril en adelante, se iniciarán otros

programas, y aunque las fechas oficiales aún no han sido publicadas, se los damos a conocer para que los tenga en carpeta, no está demás tenerlos presente para así poder reunir la

documentación y realizar la postulación documentación y realizar la postulación con tiempo ¿Qué es lo que viene?:

Otros programas que vienen

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Informaciones y Consultas

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REPORTAJEEL NEGOCIO DE LOS DETALLES

Programa Becas de Ingles de CORFO: PPostulaciones en marzo de cada año.Cofinanciar cursos de formación en inglés, intensivos, orientados a chilenos y extranjeros con residencia definitiva, mayores de 18 años. El objetivo es mejorar el dominio del inglés de los participantes y así aumentar su calificación profesional y productividad laboral. La Beca incluye los libros de texto, cuaderno de trabajo y La Beca incluye los libros de texto, cuaderno de trabajo y otras herramientas requeridas para cumplir con los objetivos del curso.objetivos del curso. También incluye la evaluación del progreso conseguido a través del Programa, mediante la aplicación de un examen de inglés al ingreso y al finalizar el curso. En ambos caso los postulantes y becarios reci-birán una certificación de carácter internacional con el nivel alcanzado. La Beca no cubre la matrícula que deberá ser cancelada exclusivamente por los postulantes seleccionados directamente a la institución que dicte el curso.

Proyectos Asociativos para la Microempresa: Postulación Abierta todo el año.Los ProyectosLos Proyectos Asociativos para la Microempresa tienen como objetivo apoyar la preparación y el desarrollo de un nuevo negocio asociativo para un grupo de seis o más empresas, cuyas estrategias de negocio en común permitan instalar y fortalecer las capacidades técnicas, productivas, financieras, asociativas y de gestión del nuevo negocio, haciéndolo más rentable, competitivo y sostenible en el tiempo.sostenible en el tiempo.Está dirigido a Empresas, entendidas como personas naturales o jurídicas que sean contribuyentes del impuesto de Primera Categoría de la Ley de Impuesto a la Renta o del Impuesto al Valor Agregado, que demuestren rentas líquidas imponibles o ventas netas entre UF 600 y UF 2.400.Este programa entrega apoyo en dos etapas. Cofinancia hasta un 70% del costo total con un tope de $8.000.000 (ocho millones de pesos) para la Etapa de Diagnóstico, y un 70% con tope de $40.000.000 (cuarenta millones) para la Etapa de Desarrollo. Tal como fue posible constatar a través de la búsqueda de fondos concursables que realizamos para ti, alternati-vas hay…lo importante es mantenerte informado de las fuentes de financiamiento que existen y postular. Y si no te resultó la primera vez, los expertos recomiendan volver a intentarlo y asesorarte por las entidades expertas en la materia.

Algunas opciones a través de CORFO

La Corporación de Fomento de la Producción (CORFO), si bien no se centra en la pequeña empresa como el caso de Sercotec, tiene algunas opciones

interesantes para los emprendedores:

Otro de las tecnologías destacadas de Imprenta MB, es su impresión ecológica, ya que no utiliza químicos, pudiendo cumplir con los estándares medioambientales que utilizan muchos de sus clientes.Pero sin duda, la fortaleza más grande de Imprenta MB se encuentra en su capital humano, que va desde administrativos, diseñadores y operarios, del cual más administrativos, diseñadores y operarios, del cual más del 80 por ciento tiene una trayectoria de más de 10 años en la empresa.

www.imprentamb.clDirección: Los Maitenes 309, Curicó, Chile

Teléfono: 75-2386623

Como lo define el Gerente de Imprenta MB, Patricio Marín Vial, “nuestra mayor distinción es no tener problemas de calidad y plazos con nuestros clientes, además de contar un personal de años en la empresa, el cual es la base del crecimiento que ha tenido MB en el tiempo, ellos son la fuerza de la emempresa”.

Imprenta MB, compromiso de calidad y rapidez

La mayor fortaleza, su equipo

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Con una experiencia de más de 28 años en el mercado de la impre-sión, Imprenta MB es líder en la entrega de un servicio integral al cliente, despachando siempre sus trabajos con la mejor calidad y en los plazos que se requieran. De esta forma, se encargan desde el diseño de imagen hasta la distri-

bución de lo que sus más de 350 clientes necesiten, los que van desde la Región Metro-

politana hasta el Biobío, en los rubros de retail, construcción, educación y comercio, entre otros. Además, cuentan con tecnología de primer nivel y un equipo profesional altamente calificado, por lo que Imprenta MB ofrece soluciones de calidad y concretas a sus clientes. Para lo anterioPara lo anterior, tiene a su disposición la tecnología CTP (Computer to Plate) lo que permite entregar en tiempo record y con la mejor calidad copias de plancha para las empresas, para cumplir en calidad y tiempo las entregas de sus clientes. Asimismo, Imprenta MB trabaja con el sistema de impresión offset, por lo que cuenta con variados formatos de máquinas Heidelberg en sus insta-laciones.laciones.También cuentan con una prensa digital Xerox, la que entrega los pedidos en 24 horas y en óptima calidad.

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ARTÍCULOAPLICACIONES PARA EMPRENDEDORES

Foto: Shutterstock

Herramientas para un

Emprendedor

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Esta misma revolución tecnológica se ha ido expan-dendo a todos los ámbitos de la vida. Con la masifi-cación de los celulares, y actualmente de los dispositivos como tablets, la manera en que nos comunicamos y relacionamos ha cambiado de manera radical. El ámbito del emprendimiento tampoco ha estado ajeno El ámbito del emprendimiento tampoco ha estado ajeno a estas innovaciones. Hoy se han desarrollado una variedad de herramientas que permiten administrar los negocios y las empresas de una manera más simple y organizada.Para quien se precie de ser un buen emprendedoPara quien se precie de ser un buen emprendedor, existen una serie de aplicaciones que no pueden faltar en su celular o Tablet. A continuación, presentamos aquellas que harán de tu actividad, sea cual sea, mucho más fácil y rápida.

AsanaSi consideras que es una tarea tediosa estar gestionando Si consideras que es una tarea tediosa estar gestionando toda la información de tu equipo de trabajo mediante correo electrónico, debes probar Asana. Con esta herra-mienta, en vez de dedicarte a revisar correos, revisarás tareas. Tendrás un centro de operaciones virtual en un solo lugar, con lo que ahorrarás tiempo y espacio, ya que gestiona conversaciones, tareas y documentos. Todo en uno. uno. Por otra parte, Asana permite organizar tus metas y planificarte. De esta forma, todos los objetivos estarán claros para tu equipo, así como los plazos.Lo mejor de todo es que esta aplicación puede ser usada de forma gratuita si tu fuerza de trabajo no tiene más de 30 personas. Para equipos con más integrantes, existen planes pagados. Cabe señalar que esta aplicación fue creada por los fun-dadores de Facebook, Dustin Moskovitz y Justin Ro-senstein, y su licencia es gratuita.

Business CalendarUna de las alternativas más conveniente al calendario de Google (Google Calendar). Si eres un usuario de dicha herramienta, esta aplicación te será de mucha utilidad. Con BusinessCon Business Calendar podrás administrar y gestionar todas tus reuniones y eventos mediante una interfaz sencilla para celulares y tablets.Dentro de sus principales características, destaca la sin-cronización que se puede hacer con Google Calendar, por lo que si ya estás trabajando con el calendario, se pasará toda la información a Business Calendar.Además, cuenta con una barra de favoritos, una función de búsqueda y un sistema de ayuda que te permitirá resolver cualquier duda sin necesidad de acceder a un manual.Otra característica importante es que podrás trabajar con más de un calendario a la vez, ideal para empren-dedores que desarrollan múltiples actividades.Se puede conseguir por menos de $1Se puede conseguir por menos de $1500 en las tiendas virtuales.

Simple MindSi siempre te ha gustado expresar tus ideas mediante esquemas mentales, esta herramienta te será de gran utilidad. Con Simple Mind se pueden crear esquemas a partir de una idea central, en tu teléfono o Tablet. De esta forma, las ideas que tengas se pueden convertir De esta forma, las ideas que tengas se pueden convertir en diagramas, convirtiendo una lluvia de ideas en repre-sentaciones gráficas. Además, los esquemas pueden ser compartidos a tu grupo de trabajo, gestionando mejor tus proyectos y tareas, y permitiendo que tus colabora-dores entiendan mejor lo que quieres expresar. Su licencia es gratuita.

El rápido avance de la tecnología, sobre todo en el ámbito de la información, ha sido una de las características de nuestra sociedad en los últimos años. Lo que antes podía tomar días e incluso meses, hoy se consigue de manera inmediata.

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LukkomSin duda, una de las aplicaciones para adquirir contactos de negocios más innovadoras del último tiempo. Con Lukkom podrás encontrar y contactar a emprendedores mediante la geolocalización (ubicación geográfica de modo automático).De esta forma, cada vez que participes en algún De esta forma, cada vez que participes en algún evento, podrás encontrar contactos con un perfil similar al tuyo, por lo que la forma de conseguir contactos comerciales o de cualquier tipo, se torna mucho más fácil.Asimismo, LukAsimismo, Lukkom es útil para tus reuniones, ya que te permite saber dónde se encuentra tu contacto, lo que evita esperas. Se pueden crear dos tipos de perfiles, uno básico y otro avanzado. También se pueden importar tus perfiles de redes sociales, como linkedIn y Facebook.Su licencia es gratuita y cuenta con todos los resguardos Su licencia es gratuita y cuenta con todos los resguardos de seguridad, para no tener que lidiar con contactos que no desees, o publicar información que no quieras.

EvermeetingPPensada en un comienzo para estudiantes universitarios, Evermeeting permite grabar conferencias, reuniones o los audios que te interesen. La información almacenada se sube a una nube y los audios grabados pueden ser transcritos por la aplicación. De esta forma, podrás alma-cenar toda la información de audio que te interese.Asimismo, permite compartir fotografías y audio con tus contactos, por lo que trabajar en equipo se vuelve mucho más fácil y dinámico.La información también puede ser compartida y exportada a formatos como PDF y se puede integrar a un calendario.Además, no hay necesidad de estar conectado a internet Además, no hay necesidad de estar conectado a internet para seguir usando esta aplicación.


Compra un cuaderno y desarrolla en él la metodología para que fijes tus metas. Para este año y los próximos 10 siguientes.

Realizar esta actividad es una declaración de intención, donde demuestras tu compromiso contigo y tu progreso.

Escoge uno de los dos libros que te recomendamos. Escoge uno de los dos libros que te recomendamos. Cómpralo y léelo. Solo serán entre ocho a diez hojas diarias en promedio, las que puedes dividir en cuatro hojas por la mañana y cuatro hojas por la noche.

Con este sistema, deberías terminar el libro en un mes.Con este sistema, deberías terminar el libro en un mes. Si lo repites, podrías leer 12 libros al año. No te pierdas la oportunidad de incorporar nueva información, nuevas habilidades y nuevas disciplinas para el desarrollo de tu vida y negocio.

RRevisa el video que te recomendamos para este mes del autor Brian Tracy, una entrevista que habla de comenzar a hacer a pesar del miedo y de la falta de dinero. Dis-ponible en nuestra web Alma. Estúdialo y aplica sus con-ceptos.

Estudia durante este mes los nueve componentes del modelo de negocio canvas, para que puedas diseñar tu propio modelo. Durante las próximas ediciones mostra-remos solo ejemplos, para que puedas ver lo poderosa que es esta herramienta.

Revisa día a día el calendario con frases inspiradoras que viene de regalo en cada edición, para que tu día comience de la mejor forma, lleno de optimismo y alegría, la que a su vez nos mantendrá en contacto durante todo el mes.

RRevisa la descripción del juego de Robert Kiyosaki “Cashflow” y además el tutorial que está en nuestra web Alma (sólo para miembros), ya que dentro del año te invi-taremos a nuestra primera noche de Cashflow, donde jugarán solo personas suscritas a nuestra revista, en uno de los mejores lugares de Talca.

Plan de acción metas, laHabilidad Maestra

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INFOGRAFÍAPLAN DE ACCIÓN METAS

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INFOGRAFÍAENERGÍA COMBUSTIBLE

La energía:

El poder de la respiración:

el combustible de la excelencia 6 claves para una salud vital

"A continuación, compartiremos algunas ideas sobre la energía y sobre cómo elevarla a sus niveles máximos. Mientras más alto esté su nivel de energía, más eficiente será su organismo. Y mientras más eficiente sea, se sentirá mejor, lo que le permitirá aplicar todo su talento en la búsqueda de sus objetivos".

Una cosa fundamental para su salud es la buena circulación de la sangre, ya que este es el medio que transporta el oxígeno y los nutrientes a todas las células del cuerpo. El que goza de buena circulación, tiene asegurada una vida larga y saludable.

Consejo: Respire de manera profunda, inhale y exhale 10 veces al comenzar el día o realice actividad física como caminatas, trote, bicicleta o cualquier rutina de carácter aeróbico de manera regular.

Comer alimentos abundantes en agua:

Según el doctor Alexander Bryce en su obra Las Leyes de la Vida y la Salud, “cuando el aporte de líquido es insuficiente, la sangre tiene un peso específico más alto y los pro-ductos tóxicos de desecho del metabolismo celular se evacuan de manera imperfecta”. Por lo tanto, el organismo se intoxica con sus propias excreciones.

Consejo: Sólo hay tres clases de alimentos ricos en agua: frutas, verduras y legumbres. Ayude por intermedio de la dieta a este proceso de limpieza, en vez de sobrecargarlo de alimentos indigestos.

2 Clave

Principio de la combinación eficaz de los alimentos:

Este principio dice que “ciertos alimentos no deben comerse junto a otros”, las combinaciones incompatibles entre alimentos nos roban energía, haciéndonos más propensos a las enfermedades.

Consejo: Alimentos ricos en almidón como arroz, pan, o papas, requieren un medio digestivo alcalino para ser bien digeridos. Esto se puede lograr con alimentos como las almendras o el ajo.

Consejo: Alimentos proteicos como carne, leche (y sus derivados), frutos secos o semillas, Consejo: Alimentos proteicos como carne, leche (y sus derivados), frutos secos o semillas, necesitan para su digestión un medio ácido, como café o chocolate. Ahora bien, se reco-mienda no mezclar proteínas y carbohidratos, ya que dos medios contrarios, como el ácido y alcalino, se neutralizan entre sí.

3 Clave

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INFOGRAFÍAENERGÍA COMBUSTIBLE

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Ley del consumo controlado: Hasta la fecha, mantener un balance nutricional adecuado a nuestras necesidades, es el único método conocido para retrasar con gran probabilidad el proceso de envejeci-miento.

Consejo: Si desea comer grandes cantidades de alimentos, puede hacerlo. Pero trate que sean alimentos ricos en agua. Por ejemplo, puede comer una cantidad de ensalada mucho mayor que de carnes y sentirá la misma vitalidad y salud.

4 Clave

Principio del consumo eficaz de la fruta:

La fruta es el alimento más perfecto y el que consume menos energía durante la digestión. Además, trae muchos beneficios al organismo.

Consejo: La mejor fruta es la fresca o el jugo recién exprimido. El jugo y la fruta se comen/beben en ayuna y son de rápida digestión, por tanto, tras 15 ó 20 minutos se puede tener una comida normal. Utilice su licuadora y tome jugo natural en ayuna.

Clave

5 Acabar con el mito de las proteínas:

En realidad, nadie sabe exactamente cuántas proteínas necesitamos. Tras 10 años de estudios sobre la necesidad de proteína del hombre, el doctor Mark Hegstead, que fue profesor de Dietética en la facultad de Medicina de Harvard, confirma que, por lo visto, “los humanos se adaptan a cualquier nivel de proteínas que contengan los alimentos a su alcance”.

Consejo: No tenga solo a las carnes y lácteos como su fuente principal de proteínas, ya que su abuso fatiga y obstruye su sistema digestivo.

“Vea la persona en que se habrá convertido después de cambiar su bioquímica por medio de una alimentación y una respiración eficaces. Reserve sus energías para los asuntos verdaderamente importantes. Incorpore la idea de acostarse todas las noches con la sensación jubilosa de haber realizado todas las posibilidades del día, solo por el hecho de haber elevado al máximo su energía. Quizás es la última pieza que le falta para alcanzar sus metas”.

**Basado en el libro Poder sin Límites de Anthony Robbins.

Clave

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REPORTAJEMI PRIMER MILLÓN

Walter Elias

Disney

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Entonces, la familia se trasladó a Kansas City, donde el padre de Disney encontró un empleo como repartidor de diarios, labor en que Walt Disney debía ayudar.Con el poco dinero que en ocasiones ganaba Walt, se matriculó en el Instituto de Artes de Kansas City. Allí aprendió sus primeras nociones sobre dibujo. Asimismo, en esa época descubrió el cine, lo que se convertiría en la pasión de su vida. vida. Nuevamente emprendiendo, Elias Disney se trasladó a Chicago para intentar prosperar con una fábrica de mer-melada. Al mismo tiempo, en 1918 Walt partió a la Primera Guerra Mundial, con solo 17 años falsificó su certificado de nacimiento y se enroló como soldado en la Cruz Roja. Sin embargo, llegó cuando la guerra ya había finalizado, en 1919 estaba de vuelta en Estados Unidos.Unidos.Una vez terminada su educación formal, Walt comenzó a vivir con su hermano Roy en Kansas City. Su sueño era trabajar dibujando en el diario Kansas City Star, el mismo que había repartido de niño. A pesar de sus ganas, no fue aceptado y se fue a trabajar como aprendiz en una agencia de publicidad llamada Pesmen-Rubin Commercial Art Studio.Fue en ese trabajo donde DisnFue en ese trabajo donde Disney conoció a quien sería uno de sus mejores y más emblemáticos dibujantes Ub Iwerks, incluso la autoría de Mickey Mouse se le atribuye a este dibujante, aunque el consenso es que fue creado entre los dos, con el aporte de la esposa de Disney en el nombre del personaje.Ahora bien, DisnAhora bien, Disney e Iwerks crearon la Iwerks-Disney Commercial Artists, empresa que duró un mes, por lo que los socios se fueron a un trabajo más estable en otra empresa.


De una granja al imperio

DisneyEl soñador que cambió la animación

l intentar dilucidar la vida de Walt Disney, lo primero que se encuentra son divergencias acerca de su origen. Sin embargo, la idea más aceptada es que nació en Chicago, Illinois, un 5 de diciembre de 1901.

Su infancia estuvo fuertemente marcada por Su infancia estuvo fuertemente marcada por el carácter de su padre, carpintero que probó en

toda clase de emprendimientos y que, a diferencia de su hijo, jamás encontró el éxito económico. Por lo anterior, la familia Disney vivió sumida en problemas económicos. Además, Walt Disney siempre tuvo que soportar el desprecio de su padre hacia él, volviéndose muy apegado a su madre, la maestra de escuela Flora muy apegado a su madre, la maestra de escuela Flora Call Disney.Como consecuencia de la constante búsqueda emprendedora de su padre, los Disney fueron a vivir a una granja en el pequeño pueblo de Marceline, Missouri, en 1906. Allí, el joven Disney debió trabajar duro junto a sus hermanos en la granja familiar. De hecho, el trabajo fue tan arduo que sus hermanos Herbert y Raymond decidieron abandonar el hogar para irse a vivir por su cuenta apara irse a vivir por su cuenta a Chicago.Aunque para Disney fue un gran sacrifico el trabajo en la granja, en ella aprendió y descubrió la naturaleza y los animales, lo que lo enamoró y sería un motivo presente a lo largo de toda su obra. No por nada los animales son parte importante del mundo Disney.Sin embargo, la poca capacidad emprendedora de su padre y una enfermedad que lo aquejaba, obligaron a que éste tuviera que vender la granja en el invierno de 1909.

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Sin embargo, el inquieto Disney tenía ganas de empren-der y tener su propio proyecto. En la empresa que se encontraban lograron conseguir una cámara, y en un improvisado estudio en el garaje de Disney filmaron su primera película animada. Ésta tuvo aceptación y con-siguieron realizar más encargos, así nacía Laugh-O-Gram Films, empresa de corta duración al igual que el emprendimiento anterior. Su principal cliente cayó en bancarrota arrastrando también a la empresa animada. Pero Disney no quería ser como su padre y continuó intentándolo. En 1923 se asoció con su hermano Roy y crearon Disney Brothers Studio, incluyendo a Iwerks como dibujante en 1924. De esta forma, Walt Disney pudo dedicarse a lo que más le gustaba, la creación de guiones, personajes, argumentos y la dirección. YYa en 1926 nacía Walt Disney Studio, en la que la empresa Universal se quedaría con los derechos del conejo Oswald, creación de Disney, por lo que el soñador nuevamente sufría un revés. A pesar de lo anterior, Disney lograría posicionar para siempre a Mickey Mouse, muy parecido al conejo Oswald.

En 1929 Disney tuvo la visionaria idea de permitir que otras compañías fabricaran productos con la imagen del ratón Mickey. Ya en 1932 Disney conseguía su primer Oscar de la mano de Mickey, con esto, y el millón de fans que tenía el Club de Mickey Mouse, Walt conseguía lo que su su padre nunca pudo, prosperar en un emprendimiento. Ese mismo año, el inquieto Disney seguía innovando y sorprendiendo, fue uno de los primeros en utilizar la práctica del Technicolor, consiguiendo un uso expre-sivo de los colores. En esa epoca contaba con una escuela de dibujantes y anima-dores, propiedad del mismo.

Una vez conocido ampliamente en Hollywood, Walt Disney dio otro golpe, filmaba el primer largometraje animado de la historia, Blancanieves y los Siete Enanitos. Esta película representó además toda una innovación, era la primera que utilizaba profundidad en sus planos. La cinta recaudó cuatro millones de dólares, pero igualmente tuvo costos de producción muy altos.La realización de BlancaniLa realización de Blancanieves le trajo a Disney más éxitos económicos y de taquilla, aunque no todas sus películas tuvieron igual éxito. Sin embargo, logróconstruir sus estudios en Burbank, en 20 grandes edifi-cios y una plantilla de 2.000 empleados. Walt Disney lo había logrado.PPosteriormente, Walt fue despreciado por la crítica, ya que dedicó la mayor parte de su tiempo a hacer películas comerciales. Su idea era construir Disneyland, un sueño de toda su vida. Ya en sus últimos días, él supervisó cada detalle del parque temático, que abrió sus puertas en 1955. Había dejado un imperio, un legado para su familia, y había llevado a lo más alto el apellido Disney.TTodo lo que vino después ya es historia, Disneyland abrió más sucursales por el mundo, y se pudieron apreciar grandes películas como el Rey León o Aladino. Disney ya no estaba, pero hubo sucesores dignos de su legado. El hombre que comenzó repartiendo diarios, cambió para siempre el imaginario infantil de todos los niños del mundo.

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ARTÍCULOCASHFLOW

El afamado escritor y empresario Robert Kiyosaki, de quien en esta edición se publica un artículo acerca de activo y pasivo, es también el creador del juego de mesa Cashflow.Este juego, pensado para que se adquieran los hábitos y Este juego, pensado para que se adquieran los hábitos y mentalidad para generar riqueza, asimismo, es un excelente ejercicio para aprender y darse cuenta de cómo estamos manejando nuestras finanzas.A continuación, dejamos una explicación general del A continuación, dejamos una explicación general del juego (en nuestro sitio de suscriptores puedes encontrar más detalles) con la que esperamos te motives a probar Cashflow.

Para empezarEnEn Cashflow pueden jugar hasta seis personas y debe haber una que haga la función de Banquero. Este jugador debe pagar a los jugadores y cobrar las deudas que tengan. Cabe señalar que este último no participa directamente en el juego.Asimismo, en el tablero, aparte de las fichas de los jugaAsimismo, en el tablero, aparte de las fichas de los juga-dores, se encuentran cuatro series de tarjetas. Estas son Grandes Negocios, Pequeños Negocios, Mercado y tarjeta de Caprichos.Las tarjetas de Las tarjetas de Pequeños Negocios representan opor-tunidades de inversión de hasta 5 mil dólares. En cuanto a Grandes Negocios, son oportunidades de inversión que van desde los 6 mil dólares.Al tomar una tarjeta de Mercado, esta nos da la opor-tunidad, valga la reiteración, para conocer la situación del mercado y tomar una oportunidad de negocio. Por ejemplo, se pueden realizar ventas a precios distintos en base al nivel de inflación del momento.

Por último, están las tarjetas de Caprichos. Estos, como su nombre lo dice, representan caprichos, gastos que son inesperados, que no están contemplados. Pueden ser cosas como la compra de arte, una reparación en tu casa, la compra de un auto, entre muchos más.

Elige tu sueñoUna vez que tienes claro estos elementos básicos del Una vez que tienes claro estos elementos básicos del juego, debes elegir tu Sueño.Los Sueños se encuentran en la Pista Rápida del tablero, ahí tienes que poner tu ficha que representa un queso, sobre el Sueño. Recuerda, el juego Cashflow utiliza una ficha con un personaje para jugar y otra que se pone en la Pista Rápida donde se ubican los Sueños.

TTras elegir tu sueño, debes seleccionar tu profesión.

Elección de profesiónLuego de poner el queso en tu sueño en la Pista Rápida, Luego de poner el queso en tu sueño en la Pista Rápida, debes seleccionar al azar una carta con tu “Profesión”, que representará tu empleo en el juego. Hay desde mecánicos hasta ingenieros, por lo que tu desempeño en el juego dependerá enteramente de tu capacidad e inteligencia para administrar tus recursos más que de tus ingresos.Además, en la cartilla de tu Profesión, aparecen datos Además, en la cartilla de tu Profesión, aparecen datos como tus ingresos y gastos. Cifras que deberás manejar en una Hoja de Balance.El jugador que se encuentre a tu derecha actúa como Auditor, él se encargará de revisar su balance y, por ende, de que no hagas trampa.


Cashflow para el genio

financiero

El juego de mesa de Kiyosaki

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La Carrera de RatasRobert Kiyosaki propone que la Carrera de Ratas es donde se encuentran atrapadas las clases sociales media y baja. Por ejemplo, la clase media lucha por tener mejores remuneraciones para conseguir más objetos, como autos, juguetes, lujos etc. Sin embargo, el autor propone que una de las cosas funSin embargo, el autor propone que una de las cosas fun-damentales es el cambio de mentalidad. Se debe dejar de adquirir deudas, por ejemplo lujos o bienes materia-les, y concentrarse en adquirir activos, cosas que nos den dinero, para posteriormente adquirir bienes y darnos gustos, que en el presente pueden representar deuda. Cabe señalar que lo anterior está directamente relacio-nado con la visión de Kiyosaki acerca de activo y pasivo, tema que se incluye en uno de los artículos de esta edición.Recapitulando, la Carrera de Ratas se podría definir como el circuito en que se encuentran todos aquellos que trabajan y que están en la búsqueda de una mejor situación financiera que les permita adquirir sus “sueños”. Es esta la primera parte del juego.La idea principal de esta etapa del juego es salir de la La idea principal de esta etapa del juego es salir de la Carrera de Ratas, lo que se logra administrando mejor nuestros recursos (por ejemplo ahorrando) y sabiendo aprovechar las oportunidades que se presenten, por ejemplo con las tarjetas de Pequeñas y Grandes opor-tunidades.Una vez conseguido el dinero suficiente, pasamos a la Pista Rápida.

Pista RápidaPara poder entrar a la Pista Rápida nuestros ingresos Para poder entrar a la Pista Rápida nuestros ingresos pasivos en el juego (que no dependen directamente de nuestro salario asignado) deben ser superiores a los gastos. Por ejemplo, algunos de los gastos pueden ser los intereses que se pagan por un préstamo. Al lograr salir de laAl lograr salir de la Carrera de Ratas, dejarás de depender de tu sueldo, ya que tendrás las ganancias de tus inversiones.

En la Pista Rápida no puedes ser despedido de tu trabajo y cobras dinero cada vez que pasas por un “día”. Sin embargo, cuando estés en la Pista Rápida no estarás exento de que ocurran imprevistos, por ejemplo, te puedes divorciar, por lo que perderás dinero, pero man-tendrás los ingresos que dejen tus inversiones.El objetivo de la Pista Rápida es que compres tu Sueño o aumentes tus ingresos pasivos en 50.000 dólares.

Si logras conseguir una de estas dos cosas, habrás ganado.

Aparte de la brAparte de la breve explicación que te damos de Cashflow en esta nota, preferimos que entres a nuestro sitio de suscriptores donde encontrarás los video tuto-riales completos y podrás ser parte de la Comunidad Cashflow de Revista Alma.

Algunos consejos para jugar Cashflow- Recuerde, las ganancias se dan cuando compra, no cuando vende.- Si bien es un juego, tiene que ver con cómo se manejan las finanzas en el mundo real.- Lo importante es cuidar su contabilidad.- Piense a largo plazo y analice sus opciones, le dará frutos.-- Mantenga su nivel de ingresos equilibrado. - Visualice el momento adecuado para comprar y vender.- Tome nota de hacia dónde está yendo su dinero, hacia nuestro bolsillo o fuera de él. - No importa con qué profesión y nivel de ingresos comenzó, todos pueden salir de la Carrera de Ratas.

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ARTÍCULOFIGURAS LEGALES EMPRESA

Uno de los primeros pasos a la hora de iniciar tu emprendimiento es saber bajo qué tipo de figura legal se desarrollará. Esto, que muchos emprendedores no toman en cuenta o lo consideran un mero trámite, es el primer escalón para constituir tu empresa sin tener ningún tipo de problema legal o tributario.A continuación, dejamos las principales figuras legales A continuación, dejamos las principales figuras legales existentes, definidas por el Gobierno de Chile en el Manual para Emprender en Chile 2013.Lo primero, es saber que toda empresa puede estarconstituida legalmente como persona natural o persona jurídica.

Persona natural

Una persona natural es una persona humana que ejerce Una persona natural es una persona humana que ejerce derechos y cumple obligaciones a título personal. Al constituir una empresa como persona natural, la persona asume a título personal todos los derechos y obligaciones de la empresa. Eso implica también que la persona es personalmente responsable para las deudas u obligaciones que puede tener la empresa.

Persona jurídica

Al constituir una empresa como persona jurídica, es la Al constituir una empresa como persona jurídica, es la empresa y no el dueño quien asume todos los derechos y las obligaciones de la empresa. Lo que implica que las deudas u obligaciones que pueda tener la empresa se limitan sólo a los bienes que la empresa tiene a su nombre. En este caso, la empresa tiene su propio RUT. La persona jurídica puede ser formada por una o más personas naturales o jurídicas.personas naturales o jurídicas.

Empresa Unipersonalo Individual

Una persona natural puede realizar actividades comer-ciales bajo la figura de la Empresa Unipersonal. El empresario opera con su RUT personal y respondeilimitadamente sobre los compromisos adquiridos por el negocio, es decir, incluso con sus bienes particulares.

Por. Equipo Revista Alma

El ABC

Legalesde las figuras

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Microempresa Familiar

La Microempresa Familiar es una empresa que La Microempresa Familiar es una empresa que pertenece a una o más personas naturales que realizan sus actividades empresariales en su lugar de residencia. Se pueden desarrollar actividades profesionales, oficios, comercio, pequeñas industrias o talleres, artesanía o cualquier otra actividad con excepción de aquellas actividades consideradas peligrosas, contaminantes y molestas.molestas.

Empresa Individual de Respon-sabilidad Limitada (E.I.R.L.)

Una persona natural puede adquirir la calidad de jurídica bajo la figura de la Empresa Individual de Responsabili-dad Limitada. Corresponde a una persona jurídica con patrimonio propio distinto del titular y con carácter comercial. Se diferencia de la Empresa Unipersonal prin-cipalmente por dos aspectos: el primero, es que al ser persona jurídica, opera con un RUT distinto y, en segundo término, la responsabilidad se torna limitada, segundo término, la responsabilidad se torna limitada, es decir, el propietario sólo responde con sus bienes per-sonales hasta el aporte de capital efectuado a la empresa responde con todos sus bienes.

La sociedad

Una sociedad corresponde a la asociación de personas naturales o jurídicas dedicadas a una actividad comercial de la que se persigue un lucro o ganancia que se reparte entre los participantes o socios, de acuerdo a la propor-ción de sus aportes y a la naturaleza de la sociedad.

Dependiendo de las condiciones individuales de cada una, existen diversos tipos de sociedades comerciales.

Sociedad Anónima

Es una persona jurídica conformada por aEs una persona jurídica conformada por accionistas que reúnen un capital común. Cada socio accionista responde hasta el monto de dinero que aportó, lo que implica que su responsabilidad es limitada. Las socie-dades anónimas son administradas por un directorio que debe tener como mínimo tres miembros, que a su vez deben elegir un gerente y un presidente. Se carac-teriza además porque las decisiones se toman por mayoría, es decir, a través de la votación de todos los socios que la conforman.Existen dos tipos de sociedades anónimas:

• Sociedades Anónimas Abiertas: Son aquellas donde se hace oferta pública de sus acciones y transan en la Bolsa. Deben inscribirse en el Registro Nacional de Valores y están sometidas a la fiscalización de la Super-intendencia de Valores y Seguros. Deben tener 500 o más accionistas (el número de socios es ilimitado), los cuales tienen una responsabilidad limitada al monto de sus asus acciones.

• Sociedades Anónimas Cerradas: En este caso la responsabilidad de los socios también es limitada, pero no están reguladas por la Superintendencia de Valores y Seguros.

Foto: Shutterstock


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Sociedad de Responsabilidad Limitada

Es una sociedad que se caracteriza porque los socios responden limitadamente por el monto de capital. Los socios pueden ser nacionales o extranjeros, personas naturales o jurídicas, sin que su número pueda ser inferior a dos ni superior a cincuenta.TTeóricamente y a diferencia de la sociedad anónima, este tipo de sociedad es administrada por todos los socios de común acuerdo, lo que implica que todas las decisiones deben ser tomadas por unanimidad.Sin embargo, lo normal es que los socios designen a una persona para que administre la sociedad. Esta persona será el Representante Legal.

RRepresentante Legal

Que puede ser uno o varios de los socios o incluso también un tercero, éste será quien represente la toma de decisiones.En este tipo de sociedad no está permitido que un socio En este tipo de sociedad no está permitido que un socio o socia venda su parte o participación sin el consen-timiento de todos los demás. De la misma manera, para que ingrese una nueva persona, todos los socios o socias deben estar de acuerdo en su incorporación.Después del nombre de una empresa registrada como Sociedad de Responsabilidad Limitada deben seguir las siglas S.R.L., por ejemplo SIMEC Chile S.R.L. o Confitería Concepción S.R.L.

Sociedad Colectiva

En las Sociedades Colectivas los socios intervienen directamente en la gestión y responden personal e ilimitadamente por las deudas de la sociedad, es deciilimitadamente por las deudas de la sociedad, es decir, las personas que la conforman deberán responder soli-dariamente, incluso con sus bienes personales, sobre los compromisos sociales. Este tipo de sociedad no tiene limitaciones en cuanto al número y la nacionalidad de sus socios.

Sociedad Comanditaria

Este tipo de sociedad presenta coexistencia de sus par-ticipantes, pudiendo ser socios administradores o gene-rales, que responden ilimitadamente por las deudas sociales y participan en la gestión de la sociedad, o socios comanditarios, que no participan en la gestión y cuya responsabilidad se limita al capital aportado. Si el capital aportado por estos últimos está representado en acciones, la sociedad adquirirá la forma de “Comandi-taria por Acciones”.Con esta información usted ya se encuentra listo para formalizar su emprendimiento. Lo ideal es que escoja la figura legal que más le convenga según la naturaleza y recursos de su negocio.

*Basado en el Manual para Emprender en Chile 2013.

Foto: Shutterstock

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REPORTAJEADIDAS V/S PUMA

Un legado antagonista

v/s

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para demostrar la supuesta superioridad aria. De esta forma, los creadores de Adidas y Puma comenzaron a fabricar sus zapatillas para los nazis, consiguiendo intro-ducir sus calzados en los Juegos Olímpicos de Berlín en 1936.Para sorpresa del Reich, en esos juegos el gran triunfa-dor fue el afroamericano Jesse Owens, y lo hizo con algo muy particular, zapatillas con clavijas para mayor adher-encia, creadas por Adi Dassler. De los pies del norteam-ericano, la compañía comenzaba a hacerse conocida internacionalmente.Al adentrarse la Segunda Guerra Mundial, los hermanos Dassler fueron reclutados para el frente de batalla. Sin embargo, Adi logró conseguir salir de las filas y volver a administrar la empresa familiar. Con esto, en Rudolf comenzó a gestarse un sentimiento de envidia y descon-fianza, al mismo tiempo, él se convertía en un cercano al régimen y parte de las temidas SS alemanas. Ya con los hermanos casados, entraron a la adminis-tración de la empresa las esposas de cada uno, hecho que no ayudó en nada a mejorar la maltraída relación que tenían los Dassler. A la pareja de Adolf se le criticaba por ser una mujer ambiciosa que quería hacerse con el control de la empresa, considerando que Adi siempre había mostrado una actitud más pasiva y menos ambi-ciosa que su hermano.

Rudolf fundó Puma y Adolf Adidas. Las fábricas solo quedaron a 500 metros de distancia, extendiendo el conflicto de los hermanos a los trabajadores y la comu-nidad de Herzogenaurach. De hecho, en los restauran-tes de la localidad un trabajador de Adidas no compartía ni se sentaba con uno de Puma. Tras la división, cada hermano siguió su propio camino en la búsqueda de alianzas y nuevos negocios que los hicieran crecer aún más.En la época, el conocido entrenador de fútbol de la En la época, el conocido entrenador de fútbol de la Alemania campeona de la Copa del Mundo de 1954, Joseph Herberger, realizó un convenio con Adolf para que la selección alemana utilizara botines Adidas, todo un éxito para la marca. Lo anterior, considerando que primero intentaron contactar a Rudolf, pero éste rechazó la oferta ya que consideró que era un gasto para su empresa vestir a la selesu empresa vestir a la selección nacional de fútbol.Puma sintió este episodio como un golpe y salió a la búsqueda de grandes figuras mundiales. Sin embargo, no contaba con tantos recursos como Adidas para fichar estrellas.Motivo de lo anterior, en una ocasión las dos compañías tuvieron que firmar un pacto de paz. Pretendían tener al reconocido Pelé, pero apostar a quién lo fichara haría gastar grandes sumas a las empresas. El acuerdo fue que ninguna de las marcas se acercaría al astro.Sin embargo, la tentación por Sin embargo, la tentación por Pelé era grande y desde Puma viajaron a Brasil para ofrecerle 100 mil dólares en efectivo al crack. Pelé aceptó, fue una jugada desleal de parte de la marca de Rudolf Dassler. La rivalidad nunca acababa y se mantenía viva.

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Asimismo, en los años setenta Alemania tenía a los mejores futbolistas del mundo, aunque la selección alemana había firmado con Adidas, Puma empezó a contactar y tentar directamente a los jugadores alemanes en sus respectivas ligas, para en el Mundial de Fútbol de 1974 la situación se hizo evidente. Algunos usaban Adidas y otros Puma.La rivalidad y magnitud del negocio empezó a creceLa rivalidad y magnitud del negocio empezó a crecer, ya que Adidas era el auspiciador oficial de la selección alemana. Además, los jugadores se dieron cuenta de las grandes sumas que se movían y, por primera vez, comenzaron a exigir dinero por utilizar una determinada marca. Querían su parte del botín. En la negociación con la seleEn la negociación con la selección nacional, los juga-dores alemanes sabían cuánto dinero había en juego y negociaron sus premios durante una noche entera, la Federación Alemana casi se había quedado sin sus mejores estrellas. Al final llegó el dinero. Pagó Adidas a través de la federación. Alemania Occidental era campeona del mundo con el calzado de Adi dassler. Tras la Copa del Mundo de 1974, Rudolf cayó grave-mente enfermo. Muchos pensaron que la batalla no tenía sentido y Rudolf quiso arreglar las cosas con su hermano, quería verlo por última vez antes de morir.

CAFÉ Y HOSTAL

Cuando la pasióny la tradición se mezclan

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Revista Alma 07