iniciaN.13

OCTU

BRE0

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SECCIONES-ENTREVISTA-ACTUALIDAD-NOTICIA -REPORTAJE-ESPECIAL-SECCIONES-ENTREVISTA-ACTUALIDAD-NOTICIAS

EL INCIERTO FUTURO de las renovablesEl sector de las energías renovables no ha cerrado por vacaciones esteverano y es que el borrador de la nueva regulación fotovoltaica fue remitidopor el Ministerio de Industria al Consejo de Estado a principios de septiembre.

06 Diagnóstico empresarial Ajove

34 Entrevista a Juan Blasco Pesudo

ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓN

L a llegada del otoño nos traeeste año, además de “la vuelta

al cole” con sus habituales gastos,una clave: estamos en crisis, rece-sión, o desaceleración… cada unoque lo llame como prefiera. Locierto es que en estos tiempos quecorren es cuando los jóvenes em-presarios de Castellón debemosadaptarnos a la situación. Des-pués de años de bonanza econó-mica hemos pasado a apretarnosel cinturón, pero hay que ser opti-mista; todo pasa.Aunque no lo parezca, la crisis tam-bién genera oportunidades de ne-gocio que hay que saber detectar.Es, en estos tiempos, cuando sepuede apostar por negocios queantes parecían no tener su foro,además de ser un momento en elque apenas surgen competidores.De todas formas, no todos puedeny siempre nos quedará rebajar elconsumo o refinanciar los créditospara intentar capear el temporal. La Asociación de Jóvenes Empre-sarios de Castellón trabaja para re-alizar proyectos comunes y crearnuevas empresas, ayudando atodo el que quiera desarrollar unaidea o reforzar su empresa.Son varias las citas que tenemoseste otoño, como el I Congreso delMediterráneo, en el que empresa-rios del arco Mediterráneo asisti-rán para interrelacionarse en unasinteresantes jornadas. Nos unenlas inquietudes, la juventud y elentusiasmo por nuestro negocio. Además, y gracias a los acuerdosfirmados con diversas institucio-nes, ponemos al alcance de los jó-venes una interesante baraja deposibilidades. Actividades, jorna-das, y cursos de formación paralos jóvenes de Castellón.

editorialMIGUEL VIDALPresidente de AJOVE

Edita: AJOVE. Calle Ginjols 1 - 1ª módulo 8. 12003 Castellón Tel.: 964 22 54 68Presidente: Miguel Vidal Realización: Grupo Ismos C/Turia 53. 46008 Valencia. Tel.: 963 293 477 Publicidad: Grupo Ismos www.ismos.es Imprime: Valenciana de Gráficas (Alacuás - Valencia). Depósito legal: V-3786-2006. Distribución: Castellón: 1.500 ejemplaresEsta publicación no se identifica necesariamente con la opinión de sus colaboradores

Financiarse vía Capital RiesgoEl tejido empresarial español está constituidomayoritariamente por pymes. La empresa tra-dicional del mercado nacional es la empresafamiliar que, con mayor o menor éxito, consi-gue mantenerse durante años en mercado.>>

La compraventa de empresas se presenta como el negocio del futuroExisten muchas maneras de afrontar la crisis, no en bal-de, la palabra crisis, en chino, significa riesgo y oportuni-dad. Con las crisis se abren épocas de ocasiones y decambios. El joven emprendedor puede sacar partido a lacrisis, por ejemplo, gestionando las empresas que estánen dificultades.

20

12

SECCIONES 04 NOTICIAS SECTORES06 ACTIVIDAD AJOVE10 NOTICIAS EMPRENDEDORES12 A FONDO16 TU NEGOCIO18 GESTIÓN20 LOS RETOS24 LÍDERES26 TECNOLOGÍA30 ENTREVISTA ASOCIADO32 INSTITUCIÓN34 AGENDA

N.13iniciaoctubre2008

Sumario.editorialcastellóninicia.03

A los otros servicios que ya funcio-nan a pleno rendimiento, se han

añadido en los últimos meses distintasunidades médicas especializadas, quesuponen un aumento de más de 600metros cuadrados de instalaciones.Una de ellas es la Unidad Cardiorres-piratoria, para las tareas de estudio,diagnóstico y tratamiento de las alte-raciones y patología respiratoria.Otra, la Unidad de Diagnóstico por laImagen que ocupa la planta sótanoque cuenta con una sala telemanda-da, un equipo de Rayos X convencio-nal, ecógrafo, tomógrafo helicoidalmulticorte (TAC) y resonancia mag-nética, con lo que se cubre la totali-dad de las posibles necesidades ra-diológicas con un sistema de digita-lización de imágenes.También se ha puesto en marcha elquirófano digital integrado, con la in-corporación de las últimas tecnolo-gías, para ser aplicadas fundamental-mente en cirugía artroscópica. El nuevo quirófano digital permitecontrolar el funcionamiento de todossus equipos integrados. Este controlpuede hacerse por el propio cirujanodesde la zona estéril (mediante unapantalla táctil) o por el personal deenfermería circulante. Supone unaventaja añadida la posibilidad de pre-configurar los parámetros de utiliza-ción de los distintos equipos según eltipo de cirugía a aplicar y según laspreferencias de cada cirujano.Otra aplicación permite compartir in-formación en tiempo real con la Uni-dad de Traumatología del propio hos-

pital, así como establecer comunica-ción, a través de la propia red del cen-tro y por el sistema de videoconferen-cia, con los salones de actos de losprincipales centros asistenciales y de-legaciones que Unión de Mutuas tie-ne a lo largo de la geografía española.En la última planta se va a poner en

marcha la Biblioteca Virtual que con-tará con un fondo documental (bi-bliografía y artículos de revistas espe-cializadas), dirigido al personal mé-dico, en primer lugar y en una faseposterior a todo el personal de la Mu-tua, y conectado a las principales re-des de información.

Unión de Mutuas inaugura nuevos servicios de tecnologíaen el Instituto de TraumatologíaEL PRESIDENTE DE LA JUNTA DIRECTIVA DE UNIÓN DE MUTUAS, JOSÉ MARÍA GOZALBO, Y EL

CONSELLER DE SANITAT DE LA GENERALITAT VALENCIANA, MANUEL CERVERA,

INAUGURARON DE FORMA OFICIAL LA PUESTA EN MARCHA DE LOS ÚLTIMOS SERVICIOS Y

MEJORAS CON QUE SE HA DOTADO EL INSTITUTO DE TRAUMATOLOGÍA UNIÓN DE MUTUAS.

El nuevo quirófano digitalpermite controlar elfuncionamiento de todos susequipos integrados. Estecontrol puede hacerse por elpropio cirujano desde la zonaestéril (mediante una pantallatáctil) o por el personal deenfermería circulante

actividades.AJOVE04.iniciacastellón

CURSO DE INFORMÁTICA EN BENICÀSSIM

La Concejalía de Comercio y Ju-ventud del Ayuntamiento de Be-nicàssim y la Asociación de Jó-venes Empresarios de Caste-llón han organizado un curso deinformática gratuito. El curso se desarrollará del 13al 17 de octubre y estará dirigi-do a comerciantes y empresa-rios de Benicàssim.Se trata de un curso formativo enel que se trabajarán distintos pro-gramas infromáticos, Word, Ex-cel, Internet y correo electrónico,de interés para el empresarios.Con este curso Ajove y el Ayunta-miento de Benicàssim desarro-llan actividades en unión por losempresarios de la localidad.

XI PREMIO NACIONAL JOVENEMPRESARIO 2008

La Confederación Española deAsociaciones de Jóvenes Empre-sarios, fiel a su filosofía funda-cional de apoyar, motivar y orien-tar las iniciativas empresarialesde los jóvenes españoles, orga-niza desde hace varios años elPremio Nacional Joven Empresa-rio. Con estos galardones se pre-tende reconocer y premiar la la-bor y el éxito de los empresariosy empresarias de nuestro país,valorando el esfuerzo, la imagi-nación y el conjunto de atributosque llevan a que una empresasea competitiva.Desde el pasado 23 de julio seabrió oficialmente el plazo depresentación de candidaturaspara el Premio Nacional JovenEmpresario 2008. El premio estádirigido a todos los jóvenes em-presarios españoles menores de40 años que hayan logrado con-solidar su proyecto empresarial.Además del Premio Nacional alJoven Empresario, se entregaráncuatro accésits: Internacionaliza-ción, Innovación, CompromisoSocial y Relevo Generacional.

actividades.AJOVEcastellóninicia.05

I Congreso de JóvenesEmpresarios del MediterráneoAJOVE ESTÁ PREPARANDO PARA EL PRÓXIMO 31 DE

OCTUBRE EL I CONGRESO DE JÓVENES EMPRESARIOS DEL

MEDITERRÁNEO, EN LAS INSTALACIONES DEL GRAN CASINO

CASTELLÓN, UBICADO EN EL GRAO DE CASTELLÓN.

FIRMA DE CONVENIO ENTRE AJOVE Y EL AYUNTAMIENTO DE BENICÀSSIM

La Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón y el Ayuntamiento de Benicàssim

firmaron el pasado 4 de agosto un convenio por el cual trabajaran unidos por y para

los jóvenes empresarios. El presidente de Ajove, Miguel Vidal, y Sonia Alonso,

concejala de Comercio y Juventud del Ayuntamiento de Benicàssim, destacaron su

unión para fomentar la vocación de emprendedores con la realización de actividades,

conferencias, presentaciones y ponencias de interés para jóvenes estudiantes,

desempleados y otros colectivos. Asimismo, y mediante este acuerdo, se podrá recibir

asesoramiento para la elaboración del plan de empresa y acompañamiento técnico en

la iniciación de proyectos empresariales.

Empresarios del arco Mediterrá-neo (desde Girona a Murcia) asis-

tirán para interrelacionarse en unaintensa jornada de actividades deaprendizaje,networking, y sobre todode generación de negocio.La metodología utilizada será la delparticipante y el facilitador, por loque serán los propios participanteslos protagonistas del evento. Aunquehabrá conferencias temáticas, seránlas experiencias de las empresas,contadas en primera persona, lo quemás valor aportará a la hora de gene-rar valor a los asistentes. Esta jorna-da, de 9.30 de la mañana hasta las12.00 de la noche, dispondrá dentrode su frenética actividad, con descan-sos, en la que los patrocinadores quecuentan con stands en el propioevento harán diferentes propuestas yobsequios a los participantes.El principal motivo del congreso es

claro: “De emprendedor a Líder”. ¿Cómo puede alguien con una ideallegar a montar su propia empresa, ge-nerar ventas y consolidarse con unared de contactos? Adquiriendo en estecongreso la experiencia de otros em-presarios que ya dieron tus pasos.No participarán grandes oradoresque nos impartan teoría, sino quecontaremos con facilitadotes que di-namizarán a los asistentes para quesaquen lo mejor de sí y lo compartan.Ya se sabe, 1+1 = 5Actualmente estamos en conversacio-nes con diversas asociaciones de em-presarios así como con autoridades lo-cales para que apoyen esta iniciativa,inaugurando la cena de gala y/o comi-da, mostrando así su apoyo a estos em-presarios que tantos puestos de traba-jo y riqueza generan en la provincia. Sidesea participar con un stand o patro-cinio contáctenos en el 964 225 468.

actividades.AJOVE06.iniciacastellón

NUEVOS ASOCIADOS

HAIRBEL ESTILISMO

PELUQUERÍA

Ana Isabel Fernández Marzal

Tel.: 964 036 422.

hairbel@hotmail.com

ESTUDIO DE DANZA

COPPELIA

Susana Navarro / Maria Albero

Tel.: 964 233 854.

www.coppeliadanza.net

GARCOMEDI

PROTECCIÓN

DE DATOS

José Manuel García Izquierdo

Tel.: 607 616 695.

garcomedi@grupomillar2.es

L a Asociación de Jóvenes Empre-sarios de Castellón, continuando

con su apuesta por aportar solucio-nes y nuevas ideas para el desarrolloy crecimiento empresarial de sus aso-ciados, emprende nuevas medidaspara que las empresas castellonensespuedan sortear diferentes escenarioseconómicos con éxito.Con el fin de fomentar la mejoracompetitiva de las Pymes de Caste-llón, Ajove apuesta por un Proyectode Diagnóstico Empresarial y poste-rior definición de un Plan Estratégi-co específico para cada una de lasempresas participantes.Este Plan Estratégico permitirá a lasPymes la mejora de su gestión pre-sente y futura, con el uso de una efi-caz herramienta de diagnóstico, aná-lisis y reflexión para la toma de deci-

siones. El proceso de planificaciónestratégica se convierte en una cartade navegación del empresario que lepermite adecuarse y anticiparse a loscambios y demandas que les imponeel entorno, logrando la máxima efi-ciencia en su gestión.Este proyecto, subvencionado por laDirección General de Política de laPequeña y Mediana Empresa del Mi-nisterio de Industria, Comercio y Tu-rismo, se enmarca dentro del Progra-ma Nacional de Proyectos de Innova-ción de carácter suprarregional y serealiza en colaboración con las aso-ciaciones de jóvenes empresarios deLugo y Baleares. La consultora encar-gada de desarrollar los trabajos dediagnóstico y definición de los planesestratégicos es GCA, Grupo de Con-sultores Asociados.

Diagnósticoempresarial Ajove

noticias.Sectores08.iniciacastellón

A nte un horizonte económico quese presenta un tanto complica-

do, la Generalitat Valenciana ha apos-tado fuertemente por uno de losprincipales sectores económicos dela Comunitat Valenciana: el turismo.El nuevo plan de Competitividad delSector Turístico Valenciano destacala importancia de la colaboración delos agentes público-privados y de losdistintos subsectores empresarialesque actúan en clave turística en la Co-munitat Valenciana. Otro de los pila-res de esta propuesta es su flexibili-dad ya que está prevista su adapta-ción a las realidades socioeconómi-cas que puedan influir sobre la com-petitividad de las empresas turísticasvalencianas. El Plan también tiene encuenta la importancia de la innova-ción constante en las alternativas ysoluciones a las distintas situacionesque puedan plantearse aportandosoluciones actuales y con capacidadde adelantarse a los nuevos escena-rios de trabajo. La sostenibilidadtambién tiene un papel relevante eneste proyecto ya que cualquier actua-ción que se realice debe respetar almáximo la conservación del patri-monio natural y cultural de la Comu-nitat Valenciana.En la presentación de este plan, elPresident de la Generalitat, Francis-

co Camps, destacó la apuesta delConsell por fomentar la marca Co-munitat Valenciana en el exterior,con el objetivo de ampliar las expec-tativas de crecimiento en el sector tu-rístico. Camps recalcó que el mode-lo turístico y de crecimiento de la Co-munitat es una garantía de futuro y

recordó que los grandes eventos yproyectos han supuesto más de 50millones de visitantes y han conse-guido hacer del turismo “una tarjetade presentación que añade valor aotros productos y que demuestra lacalidad, la excelencia y el buen hacerde la Comunitat”.

Nuevo impulso al sector turístico

La sostenibilidad tambiéntiene un papel relevante eneste proyecto ya quecualquier actuación que serealice debe respetar almáximo la conservación delpatrimonio natural y culturalde la Comunidad Valenciana

LA IMPORTANCIA DEL TURISMOEl turismo es un sector estratégico para el crecimiento de la Comunitat ya que aporta el

13’3% del Producto Interior Bruto (PIB) y da empleo a 330.000 personas, lo que supone

un 14’6% del empleo total en nuestro territorio. Estos datos reflejan el fuerte poder

económico de este sector en la economía de la Comunitat Valenciana y la importancia

de mantener, y si es posible aumentar, estos datos en los próximos años.

PROGRAMAS DE ACTUACIÓNEste conjunto de medidas se estructuran en torno a cinco grandes programas de

actuación, dotado cada uno de ellos de un importante volumen de recursos financieros.

1. Mejorar la productividad de los sectores industriales.

2. Aumentar la competitividad del sector agroalimentario y del medio rural.

3. Impulsar la adecuación del sector turístico a las nuevas necesidades de los consumidores.

4. Potenciar el acceso a la vivienda.

5. Reforzar las líneas de empleo y formación.

LA CONSELLERIA DE TURISMO HA PRESENTADO RECIENTEMENTE UN NUEVO PLAN DE

COMPETITIVIDAD DEL TURISMO VALENCIANO CON EL FIN DE CONSOLIDAR ESTE SECTOR EN

EL ACTUAL ESCENARIO MUNDIAL. ESTE PROYECTO CUENTA CON UNA INVERSIÓN POR PARTE

DEL CONSELL DE 30 MILLONES DE EUROS PARA EL PERIODO 2009-2011.

L a Confederación Española de Aso-ciaciones de Jóvenes Empresarios

(AJE Confederación) celebra la XIIIedición de su Congreso Nacional enLa Coruña los días 3 y 4 de octubre enel Palacio de Exposiciones y Congre-sos de La Coruña (Palexco). Esta citaespera reunir en la ciudad gallega amás de medio millar de emprendedo-res, que tienen la oportunidad deaprender de la experiencia de presti-giosos empresarios e intercambiarimpresiones y negocios con ellos.Para fomentar estas relaciones elevento tiene intención de reunir a ungran número de jóvenes empresasespañolas, europeas e iberoamerica-nas que participan en las ponencias,mesas redondas y debates que se hanprogramado con la pretensión de en-riquecer y promover el diálogo em-presarial. Este encuentro, de carácteranual, es la ocasión perfecta para ac-tualizar y compartir experiencias,aprender de las vivencias de otros yconocer a destacados empresariosque aporten ideas nuevas para opti-mizar la gestión empresarial.El lema de este año es “Conoce, Com-parte, Crea” y el programa consta desesiones plenarias a cargo de ponen-tes de reconocido prestigio nacionale internacional y mesas redondas te-máticas con expertos en diferentes

áreas de interés. Como novedad, AJEExposición Comercial, una exposi-ción en la que tienen cabida tantoempresas como instituciones. Otro delos atractivos de este congreso es elEncuentro Comercial gracias al cuallos asistentes pueden ponerse encontacto entre sí y conseguir impor-tantes negocios para sus empresas.De entre las ponencias de este congre-so podemos destacar “Construye tusueño”, impartida por Luis Huete, pro-fesor del IESE y gurú de la gestión es-tratégica empresarial y "Update 08"que tiene como ponentes a Alfons Cor-nellá, fundador y presidente de Info-

nomia y Antonella Broglia, ex-vicepre-sidenta y CEO de Saatchi & Saatchi.Durante estos días todos los asisten-tes a este XIII Congreso Nacional deJóvenes Empresarios pueden acudira diversas mesas redondas en las quese tratan temas de actualidad y de in-terés para todos los jóvenes empre-sarios, como "Oportunidades inter-nacionales de las empresas de jóve-nes empresarios. Mercados Emer-gentes", "Crisis financiera interna-cional.¿Cómo afecta la crisis a la fi-nanciación de los jóvenes empresa-rios?" o "El nuevo papel de las ener-gías en la economía de Estado".

noticias.Emprendedores010.inicia

La Coruña acoge el congreso anual de los jóvenes empresarios

Un año más, la ConfederaciónEspañola de Asociaciones deJóvenes Empresarios celebrasu Congreso Nacional quereúne a más de 500empresarios de todo elterritorio nacional. En estaocasión el escenario elegidopara esta importante cita esel Palacio de Exposiciones yCongresos de La Coruña.

JORNADA DE MENTORINGCompartir conocimientos entre empresarios puede ser una de las mejoresformas de apoyo a la creación, consolidación y crecimiento de las empre-sas. Por este motivo, y por primera vez en la programación de los Congre-sos Nacionales de Jóvenes Empresarios, se incluye la celebración de unaJornada de Mentoring que tendrá lugar los dos días del Congreso.La Jornada de Mentoring consistirá en que un empresario o un miembro dela empresa con más experiencia (mentor/a) enseña, aconseja,guía y ayudaa otro empresario (mentorizado/a) en el desarrollo de su empresa invir-tiendo sus conocimientos.Este asesoramiento o guía tendrá lugar a travésde una entrevista personal, de duración limitada, entre el mentor y el em-presario que desee recibir el asesoramiento.

AVANZARE ES LA EMPRESA GANADORADE LA EDICIÓN

NACIONAL DEL PREMIO EMPRENDEDOR XXI

La empresa Avanzare ha sido lagran galardonada en la segundaedición a nivel nacional del Pre-mio Emprendedor XXI. Dedicadaal sector de las nanotecnologí-as y nanobiotecnologías, ha de-mostrado ser un claro ejemplode innovación en el sector em-presarial. La Caixa y el Ministerio de Indus-tria, Comercio y Turismo, a tra-vés de la Dirección General dePolítica de la pyme, han sido lasencargadas de convocar un añomás el Premio Emprendedor XXIcreado para premiar a las empre-sas más innovadoras fundadasrecientemente. En esta ediciónhan participado un total de 220empresas de las 15 comunida-des autónomas.En una primera fase se llevarona cabo las convocatorias autonó-micas en las que quedaron unaprimera tanda de finalistas, y enuna segunda fase se convocó elpremio a nivel nacional, dónde lagran ganadora ha sido Avanzare,encargada de la producción debiosensores para el vino. Las empresas finalistas han sidoNeosistec, empresa murcianaespecializada en el desarrollo deaplicaciones innovadoras en mo-vilidad bajo plataforma Black-Berry y la empresa catalana Fu-turlink, dedicada a la tecnologíay a las herramientas de softwa-re. Las ganadoras regionales,juntamente con la ganadoraAvanzare asistirán al curso IgniteFast Tracking Innovation de laUniversidad de Cambridge, don-de recibirán formación especiali-zada en gestión de empresas in-novadoras. El campeón nacional,además, dispondrá del asesora-miento personal de un gurú en lamateria a nivel internacional

La creación deempresas por Internetsigue sin despegarL as pequeñas y medianas empresas

no han permanecido al margen delos sucesivos planes que el Gobierno haido anunciando para reactivar la eco-nomía. En este sentido, el apoyo a la pe-queña y mediana empresa ha contadocon tres marcos de actuación: favore-cer el acceso a la financiación de laspymes, la simplificación en la creaciónde empresas y la reducción de las car-gas administrativas.Según los últimos datos conocidos, es-tas iniciativas no van por buen caminoya que de las 263.444 sociedades limi-tadas creadas entre 2007 y 2008, sólo un0,2% se constituyeron utilizando lasnuevas tecnologías de la información ylas telecomunicaciones. Es decir, sólo668 empresas nacieron a través de laRed. Uno de los aspectos importantesa la hora de analizar el fracaso que estásuponiendo la aplicación de las nuevastecnologías al proceso de creación de

empresas está en el hecho de que el nú-mero de PAIT (Puntos de Asesoramien-to e Inicio de Tramitación) permanececasi inalterable en los últimos años. Así,si a finales de 2006 estaban en funcio-namiento un total de 150 PAIT, casi dosaños después, sólo se han ampliado en62 más. Y peor aún, si en los 212 puntosde tramitación se pueden constituir so-ciedades bajo la fórmula de SociedadLimitada Nueva Empresa, sólo en 105de éstos es posible ampliarlo a todas lassociedades limitadas.

Emprendedores.noticiasinicia.011

ALICANTE, SEDE DE LA ENTREGA DEL XIPREMIO NACIONAL JOVEN EMPRESARIO La Confederación Española de Asociaciones de

Jóvenes Empresarios, fiel a su filosofía fundacional

de apoyar, motivar y orientar las iniciativas

empresariales de los jóvenes españoles, organiza

desde hace varios años el Premio Nacional Joven

Empresario. Con estos galardones se pretende

reconocer y premiar la labor y el éxito de los

empresarios y empresarias de nuestro país, valorando el esfuerzo, la imaginación y el

conjunto de atributos que llevan a que una empresa sea competitiva. La entrega del

Premio Nacional Joven Empresario tendrá lugar en Alicante, en el mes de noviembre, en

las magníficas instalaciones de la Ciudad de la Luz, durante el transcurso de una cena

de gala a la que asistirán más de 1.000 empresarios y representantes del mundo

económico e institucional de nuestro país.

Este año se celebra la undécima edición de este premio y serán entregados, además del

Premio Joven Empresario 2008, otros reconocimientos como el "Accésit a la Innovación",

"Accésit a la Internacionalización", "Accésit al Compromiso Social" y "Accésit al Relevo

Generacional". Este premio, que no tiene dotación económica, supone para el empresario

ganador una gran difusión de su trabajo y consigue una gran repercusión en medios de

comunicación y entre el colectivo empresarial de nuestro país.

afondo.Financiarse vía Capital Riesgo012.inicia

vía Capital RiesgoEl tejido empresarial español está constituido mayoritariamentepor pymes. La empresa tradicional del mercado nacional es laempresa familiar que, con mayor o menor éxito, consiguemantenerse durante años en el mercado.

FINANCIARSE

E l tejido empresarial español estáconstituido mayoritariamente

por pymes. La empresa tradicional delmercado nacional es la empresa fami-liar que, con mayor o menor éxito,consigue mantenerse durante años. El reto para este tipo de empresas seplantea cuando tienen la necesidady/o la intención de aumentar su ritmo

de crecimiento, bien desarrollandonuevos productos, mejorando proce-sos productivos, expansión a nuevosmercados… lo que sea. Tradicional-mente esta financiación se viene rea-lizando vía reinversión de beneficios,capitalizando la empresa a costa delbeneficio de sus propietarios.La segunda vía es la financiación aje-na, endeudarse, opción cada vez máscomplicada por las circunstancias ac-tuales de los mercados financieros,que, además, incrementa los costes fi-nancieros de la empresa sustancial-

mente y la dependencia bancaria,con todos los riesgos que ello implica.Una alternativa interesante para fi-nanciar este tipo de proyectos, cuyoobjetivo es el de incrementar la capa-cidad de generar negocio de la empre-sa, es el que ofrece el capital riesgo.Las empresas de capital riesgo lo quebuscan es invertir en proyectos em-presariales sólidos y que ofrezcan unatractivo potencial de revalorizaciónen un plazo de tiempo relativamentecorto. El mecanismo es simple, elloscompran un porcentaje, generalmen-te minoritario, de títulos de la compa-ñía a los socios actuales, quienes seaseguran de mantener el control ope-rativo de la misma. Suele hacerse víaampliación de capital incrementan-do los fondos propios de la compañía.Gracias al nuevo capital invertido elequipo gestor puede llevar a cabo elproyecto de expansión que tenía pen-sado. Si finalmente es exitoso el valorde la compañía habrá aumentado y laempresa de capital riesgo podrá ven-der su participación obteniendo unainteresante plusvalía.Por lo tanto se trata de una nueva víade financiación para las pymes en laque el prestamista, la empresa de ca-pital riesgo, está asumiendo los mis-mos riesgos que el prestatario, lospropietarios de la compañía, puestoque la única forma de recuperar el ca-pital invertido en la empresa es la ven-ta de los títulos adquiridos y su valorva a ir ligado a la capacidad de gene-rar negocio por parte de la empresa.Por las particularidades de nuestrotejido empresarial, empresas familia-res mayoritariamente, existe ciertorecelo hacia este tipo de financiación.En general, en la economía españolahay muchas barreras de entrada antecualquier proceso que implique pér-dida de propiedad. El empresario esmuy reacio a financiarse vía OPV o ala cotización en bolsa, sirvan comoejemplo empresas de la envergadurade El Corte Inglés o Mercadona.Se podría hablar de una barrera psi-cológica: el empresario tiene la per-cepción de que si vende parte de lostítulos va a perder su empresa, algo

IGNACIO SÁEZ MANSILLAResponsable de desarrollo de negocio de Open Finance

Financiarse vía Capital Riesgo.afondoinicia.013

que es totalmente falso; el empresa-rio puede, y es bueno que lo hagapara evitar problemas, mantener elnúmero de títulos suficiente para se-guir siendo el accionista mayorita-rio y con ello quien toma las decisio-nes últimas. De hecho el controlefectivo de la empresa seguirá sien-do el mismo, si bien es cierto que losnuevos “socios” es muy probableque formen parte del nuevo conse-jo de dirección y exijan, con motivos,conocer la situación contable de la

empresa en cada momento y las de-cisiones de negocio que se estén to-mando, algo lógico como propieta-rios que son, pero de modo efectivono tienen capacidad de toma de de-cisiones. De hecho, la entrada del ca-pital riesgo en una empresa lo quesuele ayudar es a tener mejor orga-nizado el departamento financie-ro/contable de la compañía que eslo que van a exigir consultar. Este es

el departamento que peor organiza-do suele tener una pyme y las em-presas de capital riesgo generalmen-te ayudan a “profesionalizarlo”.

¿Cómo conseguir financiación vía ca-pital riesgo?Lo primero es plantearse cuál es el ob-jeto de la inversión. Si se pretende in-vertir en materiales, inmuebles etc., elcapital riesgo no es lo más apropiado.Si, como hemos dicho, lo que se pre-tende es llevar a cabo un plan de expan-

sión, vía producto, vía mercado, etc.esta sí puede ser una buena opción. Hay determinados sectores más sus-ceptibles de conseguir inversiones encapital riesgo, como los relacionadoscon la tecnología, pero si el plan decrecimiento es ambicioso y, funda-mentalmente, realista no debería desuponer una barrera de entrada.Por lo tanto en una primera etapa lofundamental es que la empresa rea-

lice un plan de negocio en el cual sedesarrolle, con la mayor precisiónposible, su plan de crecimiento.Una barrera de entrada si que podríaser el tamaño de la empresa, empresascon una capitalización muy alta escomplicado que accedan a este tipo definanciación, generalmente ya son em-presas maduras y su posible revalori-zación es más complicada. Empresasdemasiado pequeñas pueden suponertambién un riesgo, existe una variedadde capital riesgo, el conocido como “ca-pital semilla” en el que se invierte enempresas en periodo de constitucióncon el objeto de, una vez constituidas,formar parte del accionariado. Es importante conocer también lasperspectivas de crecimiento del sectory del mercado concreto de la empresaporque puede suponer una nueva ba-rrera de entrada, pero salvable si se jus-tifica con las posibilidades de creci-miento expuestas en el plan de creci-miento concreto de la empresa.Hay multitud de empresas de capitalriesgo y no es difícil contactar conellas, pero, antes de llevar a cabo estecontacto y una vez elaborado el plande negocio, sería conveniente hacerdos cosas. Primero, realizar una ex-haustiva auditoría contable. Si la re-

afondo.Financiarse vía Capital Riesgo014.inicia

Las empresas de capital riesgo buscan invertir enproyectos empresariales sólidos y que ofrezcan unatractivo potencial de revalorización en un plazo detiempo relativamente corto

aliza una empresa externa mejor, yasegurar que la contabilidad esté ac-tualizada, sin ninguna anomalía y re-fleje la situación real de la empresa. En segundo lugar, sería interesantecontactar con alguna firma especiali-zada en valoración de empresas, queanalice la compañía, realice una va-loración de la empresa en la situaciónactual y simule escenarios potencia-les de valoración de la empresa, si enel periodo de tiempo fijado en el plande negocio se cumple o no el objetivode crecimiento marcado. Con esta valoración y estimaciones derevalorización, junto con el plan de ne-gocio elaborado, se puede contactarcon distintas firmas de capital riesgo,existen muchas, y presentar el proyec-to. Si este es creíble y estiman que po-dría haber una oportunidad de inver-sión, iniciarán una Due Diligence, pro-ceso en el cual ellos van a querer hacersu propia valoración de la empresa y enel que van a querer, con toda seguridad,revisar la contabilidad de la empresa,

de aquí la importancia de haberla au-ditado para que no encuentren ningu-na partida podo justificable; en la em-presa familiar muchas veces se tiene amezclar el capital de los socios y el de lapropia compañía y eso es algo a evitar.Los socios de la empresa han de tenermuy claro cuál es su objetivo de inver-sión y la valoración que ellos tienen desu empresa. Si la entidad de capitalriesgo, pasado el periodo de Due Dili-gence decide invertir habrá que nego-ciar el precio, los porcentajes de parti-cipación y las condiciones de entrada.En esta negociación el capital riesgojuega con cierta ventaja, puesto que co-noce la valoración que le han dado lossocios actuales a la empresa y estos noconocen la valoración que ha estima-do la parte contraria. Es muy conve-niente que en esta negociación parti-cipe bien la propia empresa contrata-da para realizar la valoración o bien unconsultor experto en venta de empre-sas aunque suelen cobrar un porcen-taje sobre la venta, pero diría que es im-

prescindible su presencia, puesto queconocen el mercado y la tipología delcomprador, un error al fijar el precioharía perder parte de la posible finan-ciación necesaria de forma irreversible.Si todas las partes están conformes,se realiza la venta y la empresa habráobtenido, con un coste relativamen-te bajo, la financiación deseada. El capital riesgo suele realizar sus in-versiones pensando en un horizontetemporal de entre 5 y 10 años. Duran-te ese tiempo exigirá a los gestores elcumplimiento del plan propuesto yes muy probable que designe un con-troller para “vigilar” la gestión de lamisma. Es muy probable que lapyme, gracias a la entrada del capitalriesgo, sea más rigurosa en procesosque antes descuidaba y más ambicio-sa en el cumplimiento de sus objeti-vos. Como vemos, el capital riesgo esuna muy interesante oportunidad definanciación para empresas de tama-ño medio con un importante poten-cial de crecimiento.

Financiarse vía Capital Riesgo.afondoinicia.015

en portada.El incierto futuro de las renovables016.inicia

E n el texto legal que sustituye alReal Decreto 661/2007 se contem-

pla un recorte de las actuales primasal sector fotovoltaico, menor que elque se había anunciado en un primermomento. Concretamente las plantasen suelo recibirán 32 céntimos de europor la producción de kilovatio-hora(KWh), frente a los 29 previstos inicial-mente, mientras que las instalacionesde tejados percibirán entre 32 y 34céntimos. Estas reducciones suponen

un 30% según el Gobierno, sobre elimporte de las primas concedidashasta ahora. Las instalaciones quequieran recibir estas primas no po-drán tener un tamaño superior a los10 MW en caso de los llamados “huer-tos solares” y 2 MW en edificios. El te-cho de nuevos megavatios (MW)anuales queda finalmente fijado en400 para 2009, 100 más de los que con-templaba el borrador. Por otra parte,se establece un cupo extraordinariode 100 MW en 2009 y 60 MW en 2010,para las plantas en suelo, atendiendoa las protestas del sector, que conside-raban insuficiente el tope anunciado

ya que cifran en 1.200 MW la produc-ción sólo hasta el 29 de septiembre (fe-cha en la que expiraba la normativa).El ministerio de Industria prevé quecon esta reducción en las primas dis-minuya la especulación que rodea aeste sector y también espera ahorraral Estado más de 400 millones de eu-ros de retribución anuales. Las cifrasson elocuentes: este año se destina-rán 800 millones a primas fotovoltai-cas, y en 2009 la retribución será de915 millones, frente a los 1.330 millo-nes que se habrían destinado en unescenario de continuidad. Al final decada año podrá elevarse el techo de

M. FAYOS

EL SECTOR DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES INICIA EL NUEVO CURSO CON CAMBIOS, TRAS LA

APROBACIÓN DE LA NUEVA REGULACIÓN FOTOVOLTAICA POR PARTE DEL MINISTERIO DE

INDUSTRIA. TRAS UNOS MESES DE INCERTIDUMBRE Y PROTESTAS ANTICIPADAS POR EL

CONTENIDO DEL BORRADOR, ÉSTE SE HA MODIFICADO LIGERAMENTE PARA NO GENERAR

POLÉMICA EN EL QUE HASTA LA FECHA ES EL SECTOR CON MAYOR PROYECCIÓN Y MEJORES

PREVISIONES DE CRECIMIENTO, INCLUSO EN LA ACTUAL COYUNTURA ECONÓMICA.

EL INCIERTO de las renovab

El incierto futuro de las renovables.en portadainicia.017

potencia instalada en un porcentajeequivalente a la bajada de primas.Las tres asociaciones sectoriales foto-voltaicas, la Asociación EmpresarialFotovoltaica (AEF), la de Productoresde Energías Renovables (APPA) y la dela Industria Fotovoltaica (ASIF) mos-traron su satisfacción ante la pro-puesta de decreto presentada por elGobierno. En su opinión han recibi-do del Ministerio la confirmación deapoyar al sector fotovoltaico de forma"estable y sostenida". Este consensollega tras meses de reivindicacioneshechas públicas desde diversos foros,ya que las empresas del sector foto-voltaico lamentan que el suyo es unode los ámbitos de las energías reno-vables que menores primas recibe. Así, la Asociación de la Industria Fo-tovoltaica (AIF) auguró el cierre de va-rias empresas, mientras que desdeAEF se calculó la destrucción de40.000 puestos de trabajo y la pérdi-da de inversión por valor de 16.000millones de euros en los próximos 4años. AIF y la Asociación de Produc-tores de Energías Renovables (APPA)estiman que con la nueva regulación,

el sector afrontaría pérdidas por valorde 450 millones de euros y dejaría depercibir inversiones potenciales cer-canas a los 4.000 millones en un año.

Un conflicto largoAunque las compañías, a título indi-vidual, son reacias a pronunciarsedado que la nueva normativa apenasha tenido tiempo para entrar en vigory reflejar sus consecuencias, las alar-mas saltaron precisamente en la Co-munidad Valenciana con el anunciorealizado por Siliken, una de las fir-mas más potentes de este sector. Através de un comunicado, la compa-ñía valenciana que cuenta con 2 plan-tas en la Comunidad y otras 2 en Te-nerife y Albacete, manifestó su inten-

ción de producir en Alemania. Si bienen aquel país el coste será mayor, laempresa adujo la incertidumbre queaportaría el nuevo decreto, aunquepor aquel entonces sólo se trataba deun borrador. Según el presidente deSiliken, Carlos Navarro, el desarrollode la energía fotovoltaica ahorraría6.340 millones de euros en energía fó-sil equivalente hasta 2020 y ahorraría1.060 millones de euros en derechosde emisión de dióxido de carbonohasta ese ,mismo año en el escenariopropuesto por la AEF, de la que esmiembro Siliken entre otras empre-sas del sector. Se habló de un pulso alGobierno con este anuncio, pero esindudable el significativo alcance dela noticia, dada la coyuntura actual. No hay que olvidar que Siliken es unode los líderes del sector, con más de40.000 metros cuadrados de navesentre España y Estados Unidos y unaplantilla de 1.100 empleados. De ahíque, tras el comunicado de la firma,la Generalitat Valenciana se sumaraa las críticas contra el borrador delReal Decreto. “En la Comunitad seubican 4 plantas de fabricación de

FUTURObles

La Asociación de la IndustriaFotovoltaica (AIF) auguró elcierre de varias empresas,mientras que desde AEF secalculó la destrucción de40.000 puestos de trabajo

módulos fotovoltaicos, cuya capaci-dad de producción es de 300 mega-vatios al año, que en su conjunto su-ponen aproximadamente el 30% deltotal nacional y que han supuesto lacreación de 1.000 empleos. Estamospreocupados por las empresas y tra-bajadores del sector ya que la nuevaregulación del Ministerio de Indus-tria pone en entredicho el futuro delsector fotovoltaico”, manifestó elconseller de Infraestructuras y Trans-porte, Mario Flores. En la ComunidadValenciana existen 350 empresas de-dicadas a la energía solar fotovoltai-ca, entre instaladoras, consultoras eingenierías especializadas y el volu-men total de empleos generados poreste sector ronda los 4.500.El Consell ha contabilizado más de2.300 instalaciones de energía solar,tanto en suelo como en techo (estasúltimas principalmente en cubiertasde naves industriales), que aportanal sistema eléctrico una potencia de90.000 kilowatios. Es decir, que en laComunidad Valenciana se encuentraun 15% de la potencia total de Espa-ña, aunque su superficie sólo consti-tuya el 5% del territorio.

Incertidumbre ante el futuroLa polémica generada en torno a estetexto legal sorprende aún más cuan-do el pasado mes de junio se conocí-an unos datos más que alentadorespara el sector de las energías renova-bles. Según un estudio del el Institu-to Sindical de Trabajo, Ambiente y Sa-lud de Comisiones Obreras, las em-presas de este ámbito podrían em-plear en 2020 a unos 270.000 trabaja-dores, lo que supone triplicar la cifraactual de puestos de trabajo directos.Incluso, el sindicato estima que en2010 se elevaría a 94.057 trabajado-res la plantilla del sector siendo lossectores eólico y fotovoltaico los másrepresentativos, con 36.196 y 29.093empleos respectivamente. Todo encaja con las cifras de las prin-cipales empresas del sector, comoAtersa, filial de Elecnor, que inauguróen abril su nueva planta (tras una in-versión de 34 millones de euros) y pre-vé duplicar en 2010 su producción ac-tual de 90 megavatios, llegando a su-perar los 200. O bien Gamesa, que ade-más de suscribir un importante acuer-do con Iberdrola, ha sido la primeracompañía extranjera que ha obtenido

la aprobación para operar en China.Quedan por cuantificar los efectos re-ales que tendrá el nuevo Real Decretosobre el sector y si se cumplen las pre-visiones del Ministerio de Industria,que quiere alcanzar unos 3.000 MWen 2010 y alrededor de 10.000 MW en2020. Desde este organismo se expli-ca que el desarrollo del sector “habíasuperado ampliamente las previsio-nes de 2005. En concreto el objetivo fi-jado para 2010 de alcanzar 371 MW fo-tovoltaicos fue conseguido en agostode 2007, y se estima que la potenciainstalada al final del año 2008 quintu-plicará la potencia objetivo de 2010.”De ahí la necesidad, afirman, de crearun nuevo marco jurídico.

La polémica generadaen torno a este texto legalsorprende aún más cuandoel pasado mes de junio seconocían unos datos másque alentadores para elsector de las energíasrenovables.

en portada.El incierto futuro de las renovables018.inicia

tunegocio.Sacar rendimiento a la crisis020.inicia

M uchas empresas no están pu-diendo hacer frente a la inesta-

bilidad del momento. Las empresasque en tiempos de bonanza no hansabido diversificar los ingresos o ga-rantizar las inversiones atraviesanactualmente momentos muy delica-dos. Empresas que hace un año y me-dio valían 150 millones de euros, va-len, hoy en día, 10 millones de euros.La posibilidad de negocio parece evi-dente y las maneras de afrontarlomuy diversas. En principio, la opciónmás barata es la de crear una consul-

toría. El capital inicial necesario esmínimo. Hay que distinguir si la em-presa para la que se va a trabajar estáen dificultades o ha sido declarada enquiebra. Si se da este último caso, elde la quiebra, se establece, por ley, unconcurso de acreedores controladopor el juez o administradores judicia-les. Si la empresa está en dificultades,necesita liquidez y la única manerapara conseguirla es la de vender ac-tivos. Aquí es donde empezaría el po-tencial trabajo del joven emprende-dor, asesorando la venta de activos deempresas en aprietos. Esta consulto-ría, enfocada y limitada al asesora-miento de empresas con una situa-ción financiera complicada, tendría

visos de ser más duradera y abarca-ría más trabajo si se dedicara a lacompraventa de empresas, estén ensituación crítica, o no. Con la com-praventa de empresas se pone encontacto al comprador y al vendedor,se pueden gestionar fusiones, y se re-alizan estudios de tasación y viabili-dad. Existen múltiples posibilidades,ya que se puede recibir el requeri-miento de un cliente para obtener li-quidez, por lo que la opción másaconsejable sería la de analizar el pa-trimonio y las necesidades vendien-do sólo los elementos menos necesa-rios para el correcto funcionamientode la empresa. También, la empresade compraventa debe saber buscar

IÑAKI PALANCA

SACAR RENDIMIENTO A LA CRISIS

La compraventa de empresas se presenta como el negocio del futuroLa compraventa de empresas se presenta como el negocio del futuro

Existen muchas maneras de afrontar la crisis. No en balde, lapalabra crisis, en chino, significa riesgo y oportunidad. Con lascrisis se abren épocas de ocasiones y de cambios. El jovenemprendedor puede sacar partido a la crisis, por ejemplo,gestionando las empresas que están en dificultades. Beneficiarsede una crisis es, a fin de cuentas, evitar o corregir la propia crisis,o eso, al menos, piensan algunos economistas.

Sacar rendimiento a la crisis.tunegocioinicia.021

canales de financiación alternativospara volver a poner en marcha em-presas con problemas de endeuda-miento. Se trata de disponer de unaamplia cartera de grupos inversoresespecializados en la adquisición y re-flotación de empresas. La refinancia-ción interesa principalmente al clien-te que prevé que su situación finan-ciera va a mejorar y que la empresa,en un medio plazo, va a obtener be-neficios. La falta de liquidez es, en es-tos momentos, como ya hemos seña-lado, el principal problema del mer-cado. A los bancos también les faltaliquidez y ya no prestan dinero: esta-mos inmersos en una crisis crediti-cia, lo cual contrasta con lo que suce-

día hace tan sólo un año y medio. Laspeticiones del cliente también pue-den ir dirigidas a la búsqueda de so-cios. Tampoco estaría de más que,

una empresa de estas característi-cas,tenga un equipo de abogados es-pecializado en procedimientos con-cursarles por si tiene que asesorar alas empresas declaradas en quiebra.Existe un informe de VR BusinessBrokers que analiza la situación decambio de tendencia de la economíaespañola, señalando que el mercadode compraventa de empresas va a serel nuevo foco de inversiones. Estasoperaciones van a garantizar mayorrentabilidad que las que habían aca-parado hasta ahora los recursos yfondos de inversión: la construccióny la Bolsa. La idea puede ser vendidacomo la mejor manera que tiene unempresario para comenzar un nego-

Existe un informe de VRBusiness Brokers queanaliza la situación decambio de tendencia de laeconomía española,señalando que el mercadode compraventa deempresas va a ser elnuevo foco de inversiones

EL NEGOCIO DE LAS FIRMAS DE COBROEn torno a las empresas de cobro de morosos se generan actuaciones y debates un tanto controvertidos. El cobrador del frac o

sus diferentes modalidades (de monje, de rojo, de zorro, etc.) es un trabajo poco atractivo por las implicaciones que conlleva.

Hacer pública la condición de moroso de una persona no es, en principio, una actividad gratificante; para eso, pensarán muchos,

ya están los juzgados. Legalidad y ética. Obviamente, la persona que debe un dinero es responsable de la situación. Hay mafias,

más cerca de lo que algunos se piensan, que sacan ingentes sumas de dinero a través de la extorsión. Dentro de la legalidad,

también, gracias a la crisis y al aumento del endeudamiento, las empresas de cobros han visto aumentada en un 40% su

actividad, y sigue subiendo. En declaraciones para La Gaceta de los Negocios, la directora General de Gescobro, Gemma García

Godall declaraba que antes tardaban “una media de cuatro meses en resolver un expediente y ahora tardamos entre seis y ocho

meses de media porque la situación es muy delicada, hay que dar más plazos de recobro y cobrar importes más pequeños”.

Evidentemente, es una situación muy delicada; las empresas de cobros deben pedir el dinero tanto a economías domésticas,

acuciadas por la subida de los tipos de interés y/o el paro, como a los morosos profesionales que van montando empresas, al

tiempo que cierran otras tras endeudarlas al máximo. Esto ha sucedido especialmente en el sector de la construcción. Existe una

empresa muy curiosa llamada Daar cuyo lema es “al moroso lo que se merece”, que se compromete a anticiparle al cliente el

10% de la cantidad que se le debe a fin de “tener ganas al deudor, como Usted las tiene”.

tunegocio.Sacar rendimiento a la crisis022.inicia

cio: comprar uno que ya existe, aho-rrándose las preocupaciones demontar la infraestructura operativa,administrativa, financiera y física.

Fondos buitre Existen otras formas de negocio conrelación a la crisis y las dificultades delas empresas para sobrevivir. Los fon-dos buitre están especializados en lacompra de empresas en quiebra. Losgestores de estos fondos ofrecen unacantidad muy pequeña de dinero porhacerse con la empresa aunque, en

muchos casos, ni siquiera pagannada, simplemente, asumen la deu-da contraída. Una vez comprada laempresa, ejecutan un severo proce-so de reestructuración para intentarrentabilizar su inversión. Una de lasclaves para evitar que esta práctica sevuelva en contra de sus promotoreses la diversificación: se compran va-rias empresas, de modo que el éxitoen unas permita compensar el im-pacto del fracaso en otras. Con tal deque acierten en una o dos operacio-nes, los números salen, ya que pre-

viamente han invertido muy pococapital. Crear unos fondos buitre nocostaría menos de tres millones deeuros. Cabe decir que este tipo depropuestas financieras han sido ca-lificadas por la asociación attac Ma-drid como de “repugnantes”. Tam-bién, la asociación Red de JusticiaFiscal denuncia que los fondos bui-tre “especulan con la pobreza en Áfri-ca”. Este tipo de fondos han sido uti-lizados en países en crisis y ahora seciernen sobre la maltrecha econo-mía española.

gestión.¿Cómo convertirse en autónomo? 024.inicia

C uando ofrecemos productos oservicios a otras personas o em-

presas, necesitamos disponer de unacobertura legal que nos dé seguridada nosotros mismos y a nuestros clien-tes. Habitualmente un profesionalfreelance trabaja de manera autóno-ma, o con colaboraciones externaspuntuales. En España, este modelode trabajo tiene una figura especial:el régimen general de trabajadoresautónomos.Autónomo es el trabajador que reali-za labores por cuenta propia y se di-ferencia de cualquier otro empleadonormal de una empresa que sería eltrabajador por cuenta ajena. El tra-bajador autónomo realiza las tareasnormalmente solo, no suele tenerempleados a su cargo y en caso de te-nerlos pueden ser otros autónomos.

¿Cómo darse de alta?Para darse de alta como trabajadorautónomo deberemos dirigirnos acualquier oficina de la Seguridad So-cial o bien contar con la ayuda de unaasesoría o gestoría para que nos rea-licen las gestiones y nos lleven la con-tabilidad y declaraciones trimestra-les y anuales.En la práctica, necesitamos darnosde alta como autónomos para poderemitir facturas con nuestro nombrey DNI. Aunque no sólo esta es la ra-zón por la que un autónomo le con-viene estar dado de alta en la Seguri-dad Social. En España, cualquier tra-bajador tiene unos derechos y segu-

ros sociales. Si no estamos dados dealta en la Seguridad Social no tene-mos el estatus de trabajador, con loque no tenemos los derechos de cual-quier otro empleado. Ser autónomo cuesta un poco de di-nero, pero las ventajas merecen lapena. El trabajador autónomo estácotizando en la Seguridad Social, lo

que le da derecho a asistencia sanita-ria y a una pensión en el futuro día desu jubilación. Además, si el trabajador tiene unabaja por enfermedad, a partir delcuarto día, tiene ayudas económicasde la Seguridad Social. Sin embargo, aunque existen algunasventajas, el estatus del trabajador au-

¿Cómo convertirse en autónomo? Son muchas las ocasiones en las que nos planteamos convertirnos en autónomos perodesconocemos cómo hacerlo. En España existe la figura del autónomo, que puede resultarinteresante para ofrecer nuestros productos y servicios con una cobertura legal y seguros sociales.

N. BOU

Autónomo es el trabajador que realiza labores por cuentapropia y se diferencia de cualquier otro empleado normal de unaempresa que sería el trabajador por cuenta ajena

tónomo no está completamenteequiparado al del trabajador porcuenta ajena. Por ejemplo, el autóno-mo no tiene derecho a paro, es decir,a una paga mensual mientras estádesempleado, y las bajas por enfer-medad hace poco que empezaron atenerse en cuenta. Aparte de las ven-tajas desde el punto de vista de la Se-guridad Social, el trabajador porcuenta propia necesita ser autónomode cara a la Hacienda Pública. Paraque una persona física pueda emitirfacturas debe darse de alta como au-tónomo. De no ser así, no le estaríapermitido facturar con su nombre yDNI y cualquier empresa seria exigi-rá que le presente facturas legales porlos trabajos realizados.Además de darse de alta como traba-jador autónomo, el emprendedordebe suscribirse a un Impuesto de ac-tividades económicas, IAE. Se tratade una clasificación de actividades, ydependiendo de las tareas que se re-alicen deberá darse de alta en uno ovarios epígrafes del IAE.

Las cuotas y declaraciones del autónomo El autónomo debe pagar unas cuotasa la Seguridad Social, que dependende la base de cotización que tenga,que es como el sueldo base en fun-ción del que se cotiza a la seguridadsocial. Cuanto mayor sueldo base,mayor será la tasa que se pague a laSeguridad Social.En la práctica, casi todos los trabaja-dores autónomos eligen pagar el mí-nimo poniéndose el mínimo comobase de cotización, pero una base decotización más alta nos daría dere-cho a una pensión más alta cuandonos jubilemos.Aparte de la base de cotización, lascuotas de los trabajadores autóno-mos tienen algunos descuentos y bo-nificaciones que pueden aplicarsedependiendo de nuestro perfil. Porejemplo, un autónomo de menos de30 años de edad, tiene alguna bonifi-cación o si se lleva menos de 2 añosde alta como autónomo alguna re-ducción en la cuota.El autónomo tiene la obligación derealizar las declaraciones trimestral-

mente. En esas declaraciones se in-cluye una cuenta de gastos y ganan-cias para calcular el IVA que ha recau-dado a cuenta de Hacienda menos elIVA que ha soportado con la comprade productos o servicios ligados a suactividad económica. Las empresaspara las que ha trabajado deben ha-berle retenido un IRPF en cada unade sus facturas e ingresar ese IRPF ennombre del autónomo a Hacienda.Al final del año, el autónomo tiene quehacer su declaración de la renta y cal-cular los beneficios del ejercicio, con-tabilizando los ingresos menos losgastos que ha tenido, contando con

una cotización del autónomo de un 20por ciento de los beneficios del año.El resultado de la declaración anualen Hacienda es el 20 por ciento de losbeneficios menos la suma de los im-portes que las empresas han realiza-do a su cuenta en concepto de IRPF.En los últimos años en España se hanpuesto más fáciles las condiciones detrabajo de los autónomos y sus dere-chos se han equiparado de cerca a losdel trabajador por cuenta ajena. Serautónomo para muchos no es un gas-to, es una necesidad, no sólo para fac-turar sino también para estar respal-dados por un seguro social.

¿Cómo convertirse en autónomo? .gestióninicia.025

retos.Triunfar fuera026.inicia

L as ideas rentables pueden nacera partir del conocimiento de lo

propio y en la capacidad para vender-lo al resto del mundo. No es nada des-cabellado montar un restaurante decomida española en cualquier lugardel mundo. Primero, porque la coci-na española tiene sobrado prestigiointernacional, gracias a los cocinerosmediáticos y a las consabidas bonda-

des de la dieta mediterránea. Ade-más, cuanto más lejos de España semonte el restaurante, el efecto exo-tismo ganará enteros. Un restauran-te de comida española en Singapurtendrá, sólo por el hecho de lo inusi-tado, bastante atractivo. Sin salir delnegocio de la gastronomía cabe des-tacar la empresa Eirespan creada enel año 2000 por dos españoles en Ir-landa con el objetivo de introducir elembutido español en este mercado.Actualmente, es el principal impor-tador de comidas preparadas (torti-

lla de patatas, boquerones en vina-gre, tapas semi-preparadas etc.), y deembutidos en los supermercados.Distribuyen jamón serrano, salami,chorizo, etc. bajo su propia marca,SOL, especialmente creada para elmercado irlandés. El ejemplo de Eires-pan sirve para muchos mercados queestán por explotar. Desde hace tresmeses está prácticamente cerrado elacuerdo por el cual el mercado chinose abrirá a la exportación del jamón.Se abre, por tanto, un mercado conmás de mil millones potenciales de

IGNACIO FERNÁNDEZ-DELGADO

TRIUNFAR FUERA

Emprendedores españoles conquistan el éxito lejos de nuestras fronteras

Comenzar un negocio en el país de origen es algo realmentecomplicado pero, hacerlo en el extranjero supone, sin lugar adudas, un enorme y difícil reto. Para empezar, se necesita hacer untrabajo informativo en torno a la legislación en materia empresarialdel país donde se va a realizar el negocio. Sería conveniente,también, informarse sobre las posibles ayudas gubernamentalessusceptibles de ser pedidas. En realidad, cuanto más se sepaacerca del país donde se va a realizar el negocio, mejor. Eso, ycómo no, se necesita tener un capital inicial y una idea rentable.

Triunfar fuera.retosinicia.027

consumidores. Y no sólo eso, con elvisto bueno de China, las puertaspara venderlo en otros países asiáti-cos quedará abierta. Taiwán, Coreadel Sur, Vietnam, Singapur y Tailan-dia podrían contar en sus mercadoscon un producto que ya se disfruta enHong-Kong. Otro empresario que se ha hecho deoro con un producto típicamente es-pañol fuera de nuestras fronteras esRamón Carrión. Este valenciano leyóhace 15 años en el periódico que laproducción de chufa era insuficientepara cubrir la demanda de horchata.Se acordó entonces de que un amigosacerdote le contó en una ocasión quehabía visto crecer el tubérculo enTogo. Tras visitar la zona y compro-barlo con sus propios ojos decidió co-menzar un próspero negocio. Hoydía, Carrión compra la chufa a losagricultores de Níger, Burkina Faso yMalí y su empresa, Tigernuts Traders,importa tres millones de kilos de chu-fa africana que, además de en las hor-chaterías valencianas, se utilizan enEuropa como alimento de peces y, enEE UU, sirve para dar de comer a losanimales de granja.Otro negocio interesante para un es-pañol en el extranjero que pretendaempezar un negocio puede ser unaescuela de idiomas en la que se ense-ñe español. Especialmente rentablepodría ser en EEUU ya que, el espa-ñol es el segundo idioma más habla-do. Actualmente hay un 13,4% de his-panos en los EE.UU. El español lo ha-blan 34 millones de los censados enEEUU, que significa el 12% de la po-blación. Por eso, se considera que enlos EEUU vive la quinta comunidad

de hispano-hablantes más grande,después de México, Colombia, Espa-ña y Argentina. A pesar de que el es-pañol sea lengua oficial sólo en Nue-vo México, es, igualmente, el segun-do idioma más hablado en 43 esta-dos. Actualmente 6 millones de per-sonas lo estudian.Víctor González e Ignacio Vargas sonotros de los españoles que han triun-fado con sus ideas fuera de nuestro te-rritorio, aunque ellos no lo han hechocon un producto típicamente espa-ñol. Estos dos ingenieros crearon la

empresa Next Limit Technologies de-dicada a la creación de herramientasgráficas para ordenador basadas enmodelos científicos. Ya han ganado elEuropean 2006 ICT Prize y la Acade-mia de Hollywood les ha recompen-sado con el Technical AchievementAward. Su software ha sido utilizadopor estudios como Blue Sky Studios,Weta Digital, Walt Disney Feature Ani-mation y Dreamworks en películascomo El señor de los anillos, El retor-no del Rey, Charlie y la fábrica de cho-colate, Ice Age II o El código da Vinci.

Un negocio interesante para un español en elextranjero que pretendaempezar un negocio puede seruna escuela de idiomas en laque se enseñe español.Especialmente rentable podríaser en EEUU ya que, elespañol es el segundo idiomamás hablado actualmente

líderes.Entrevista028.inicia

¿Podía imaginar cuando empezóhasta dónde llegaría?Supimos desde el principio el valorde lo que teníamos entre manos, perosin saber hasta dónde y hacia dóndeíbamos a llegar. Kukuxumusu naciócomo una excusa para divertirnos enSanfermin sin tener que robar delbolso a nuestras madres. Lo que te-níamos claro es que haciendo cosasdiferentes podíamos ganarnos la viday, además, pasarlo bien.

Cuénteme cuándo comienza todo,lahistoria de la empresa.Kukuxumusu nació en Sanfermin de1989, después de un viaje a Australiaen el que descubrimos el tipo de sou-venir que se hacía por allí. Por enton-ces el souvenir de Sanfermin era bas-tante pobre, así es que se nos ocurrióque podía funcionar un estilo de dise-ño en camiseta diferente, más diver-tido, colorido y cañero. La iniciativagustó y nos dimos cuenta de que tam-bién podía funcionar en otras ciuda-des y con otras temáticas. Hasta hoy.

Navega contra corriente o a su aire…Mientras que los publicistas aconse-jan iniciar una empresa con unnombre corto y sencillo, fácil de re-cordar, ustedes se lanzaron con Ku-kuxumusu. ¿Cómo se les ocurrió?

Kukuxumusu quiere decir “beso depulga” en euskara. Queríamos unnombre sonoro, diferente a cual-quier cosa, en euskara y, a ser posi-ble, relacionado con la naturaleza.Tras darle muchas vueltas, nos limi-tamos a contradecir lo que pudieradecir cualquier manual sobre nom-bres de marcas. La cosa funcionó y,aunque casi nadie lo dice bien a la

primera, todos se acuerdan de los di-bujos de “Kulumuchu” o “Kukumu-su”. Esa era la idea.

¿Cómo se definiría como directivo?¿Cuál es su estilo?Sería mejor que contestara la gente quetrabaja conmigo. Creo que soy muy exi-gente y muy detallista. Tengo el gran fa-llo de creer que todos los cerebros fun-

Mikel Urmenetadirector creativo y responsable del Departamento de Ideas de Kukuxumusu

“Todo es fácil si la idea es buena y la mimas”La unión de tres amigos, Gonzalo, Koldo y Mikel para la creación de una camiseta para losSanfermines’89 son los inicios de la conocidísima empresa Kukuxumusu. La idea fue todo un éxito.Mikel Urmeneta, socio fundador, director creativo y, como a él le gusta decir, Irresponsable deldepartamento de ideas de Kukuxumusu, es el artista de una empresa que ha logrado posicionarseen el mercado y adaptar sus dibujos a múltiples soportes para su comercialización.

“Somos gente normal y hacemos cosas para un público normal, y normales,en el fondo, somos todos”

Mª JOSÉ LÓPEZ MONZÓ

cionan tan mal o tan bien como el mío,y que todos van a pensar y hacer lo quepara mí es lógico, y claro, casi nuncaocurre. Eso, a veces, en una empresaque genera tantas ideas es agotadorpara todos. Pero lo importante es elbuen rollo que tengo con toda la gen-te que trabaja en Kukuxumusu.

¿Qué tienen sus productos que notienen el resto?Yo creo que imaginación. Realmentetenemos muchísima capacidad crea-tiva. Nos sobran ideas. A veces no sa-bemos qué hacer con tanta cosa. Esuna pena enterrar modelos que fun-cionan bien, pero hay tal cantidad dedibujos nuevos y sorprendentes quehay que hacerlo. Somos gente normaly hacemos cosas para un públiconormal. Y normales, en el fondo, so-mos todos. Somos una marca paratodo tipo de pieles y de uso frecuen-te. Marca de espíritu joven y alegrepara gente de espíritu alegre y joven.

Era la primera empresa que crea-ban. ¿Se sintieron arropados cuan-do comenzaron? ¿Pidieron ayudas? Éramos, y somos, unos julais. Ni sa-bíamos que existían ayudas o cosasparecidas. Pedimos un préstamo deun millón de pesetas cada uno, quenos avalaron distintos familiares ynos metimos en el ajo. Solo creyeronen nosotros dos o tres personas y al-gunos familiares. Algunos amigosnos ayudaron y en especial quiero re-conocer la colaboración de MiguelUriz, quizá la persona que más creyóen nosotros desde el principio y nosasesoró y ayudó en los temas legales,siempre de forma desinteresada.

¿Qué mensaje les daría a los em-prendedores que están empezando?Que se den prisa en empezar con algoy que no tengan prisa en hacerlo cre-cer. Todo es fácil si la idea es buena yla mimas.

¿A qué atribuye el éxito de Kukuxu-musu?A nuestra intuición, nuestro trabajo

y nuestra capacidad de tener nuevasy buenas ideas todas las mañanas, olas madrugadas. Nunca se sabe dón-de está la clave del éxito porque, si no,todo sería muy aburrido. Pero sí esimportante creer en lo que haces y,sobre todo, pensar que todo es fácil,que todo es posible. En nuestro casotodo empezó con una idea, igual detonta que casi todas, que cuajó por-que aterrizó en manos de gente com-plementaria con ganas, con ideas yen el momento y en el lugar óptimo.Luego juega el trabajo, la intuición, lailusión, la experiencia... Y no tenerprisa. No querer dar el pelotazo.

Comenzaron con una camiseta paraSan Fermín y actualmente no hayproductos que se les resistan. Pape-lería, ropa interior, llaveros… ¿Quéserá lo próximo?Estamos en una situación privilegia-da; no porque pensemos a dóndequeremos llegar, sino porque nosdejamos llevar por el montón deproyectos interesantes y de nuestrogusto que van llegando día sí y díatambién. Lo próximo, un libro denuestros 20 años, una serie de ani-mación, un proyecto muy bonito re-lacionado con la montaña, quizáalgo en NY. Muchas cosas.

Entrevista.líderesinicia.029

“Nunca se sabe dónde está la clave del éxitoporque, si no, todo sería muy aburrido. Pero sí esimportante creer en lo que haces y, sobre todo,pensar que todo es fácil, que todo es posible ”

L as franquicias del sector de saludy bienestar han experimentado

en los últimos años un gran creci-miento. Una sociedad preocupadapor su imagen y la calidad de vida,unos precios asequibles y el avance enla tecnología han provocado un creci-miento en este tipo de negocio. En2007 el sector de la estética facturómás de 767 millones de euros según laAsociación de Franquiciadores.Uno de los factores que ha influido enel crecimiento de este tipo de negocioha venido dada por la proliferación decentros de belleza y salud que ponenal alcance de todos los bolsillos los tra-tamientos más diversos. El sector delas franquicias de salud y belleza hapasado de ser elitista al alcance deunos pocos, a abrirse a una clase me-dia muy amplia con deseos de mejo-rar su imagen.Tratamientos faciales, depilación y de-más servicios de belleza han dejado deser un mundo exclusivo gracias a laproliferación de franquicias dedicadasa este tipo de negocio.Los españoles consideran el cuidadopersonal como una necesidad y gastan

más en su modelo de vida. Cerca de 600euros al año es la cifra que se invierteen salud y bienestar, más del doble quehace cinco años.No es extraño que, teniendo en cuen-ta estas cifras, los negocios dedica-dos a la belleza proliferen en el mer-cado español y ronden el centenar decadenas de franquicias que operanen este sector.Pese a la situación del momento, labelleza y la salud siguen teniendo suhueco en las carteras de los españo-les. Según el barómetro Cosmobelle-za 2008, el español gasta 597 euros alaño en tratamientos de belleza, conun incremento de 100 euros respec-to al año anterior. Este aumento delgasto en este tipo de servicios resul-ta más llamativo si comparamos conlas cifras de 2003 en la que el gastoera de 345 euros al año.El barómetro elaborado por Ipsostambién alude a un fuerte incremen-to del 33,5% en cuanto al gasto me-dio por visita, 49,8 euros, pero lasperspectivas para el futuro inmedia-to son incluso más halagüeñas: un26% cree que gastará mucho o algo

más, por un 12% que se decanta porun gasto más moderado.Todo ello indica que el cuidado perso-nal ha pasado a considerarse un gastofijo en muchos hogares españoles. Laestabilidad de la tendencia se demues-tra en el hecho de que una de cada trespersonas utilizó el pasado año algúntratamiento de belleza, un porcentajeque asciende al 45% en el caso de lasmujeres y que se sitúa en el 41% en con-junto, en el intervalo de edad compren-dido entre los 31 y los 40 años. La ralentización de la economía tam-poco resulta inquietante para los agen-tes de este mercado. De ahí que, si bienla demanda ha disminuido un 10-12%,se hayan incrementado los ingresos yaque el cliente opta por intervencionesquirúrgicas, cirugías correctoras e im-plantología dental, por lo que el factorcualitativo ha compensado el cuanti-tativo. Además, uno de los efectos de lasituación económica que vivimos es lagran disponibilidad de locales a pre-cios muy honestos que se encuentranhoy en día. Por ello este año será unode los que menos dinero va a costar po-ner un negocio en marcha.

Franquicias al alcance de todos

franquicias.Salud y Bienestar030.inicia

EL CUIDADO DEL CUERPO Y DE LA SALUD YA ESTÁ AL ALCANCE DE CASI TODOS LOS

BOLSILLOS. TRATAMIENTOS DE BELLEZA, DEPILACIONES, PRODUCTOS DE BELLEZA,

GIMNASIOS Y SPA HAN DEJADO DE SER DE USO EXCLUSIVO.

BODY FACTORY, LAFRANQUICIA DEL DE-PORTE Y EL BIENESTAR

La enseña Body Factory cuentacon más de 20 años de experien-cia en la gestión e instalacionesdeportivas. Especializada en el de-porte, la salud y el bienestar, ofre-ce de forma personalizada progra-mas de fitness y wellness, asícomo entrenamientos específicospara profesionales y público en ge-neral. A lo largo de estos años seha consolidado como un conceptode negocio en el sector de la sa-lud, bienestar y belleza, dentro deuna sociedad cada vez más preo-cupada por el ciudado del cuerpo yla vida sana. Actualmente cuentacon 38 centros repartidos portoda la geografía española, ofre-ciendo una amplia variedad de ac-tividades con monitores profesio-nales, aparatos de última genera-ción y actividades colectivas, e in-cluyendo gabinetes de estética, fi-sioterapia y servicios de spa.

C on esta nueva apertura,que supone el quinto

establecimiento de la ense-ña en Madrid, alcanza las 36tiendas de Bottega Verde enEspaña. Actualmente, Bo-tegga Verde cuenta con es-tablecimientos en las prin-cipales ciudades españolas:A Coruña, Albacete, Alicante, Almería,Ávila, Barcelona, Bilbao, Cáceres, Cór-doba, Fuerteventura, Girona, Granada,Jaén, La Rioja, León, Madrid, Málaga,Murcia, Navarra, Segovia, Sevilla, Tene-rife, Toledo, Valencia, Valladolid y Zara-goza. Además, la enseña ha anunciadola apertura de nuevas tiendas hasta fi-nal de año. Bottega Verde es la marcafabricante de cosméticos naturales yproductos de belleza líder de Italia. Con

una experiencia de más de30 años en el sector y unadécada de exitosa trayec-toria empresarial, cuentacon más de 300 estableci-mientos en Italia y estápresente en 15 países. Bot-tega Verde continúa su ex-pansión en España, en po-

blaciones de más de 50.000 habitantes,consolidándose como red de franqui-cias a nivel nacional y una de las quemayor crecimiento ha experimentadoen tan breve plazo de tiempo dentro delsector de bienestar y belleza. En los úl-timos años, y gracias a la variada ofer-ta de productos que comercializa conuna excelente relación calidad-precio,ha logrado imponerse como una mar-ca de referencia en el sector.

Bottega Verde amplíasus franquiciados

Salud y Bienestar.franquiciasinicia.031

BOTTEGA VERDE, FIRMA DE ORIGEN ITALIANO ESPECIALIZADA

EN COSMÉTICA Y BELLEZA NATURAL, HA INAUGURADO

RECIENTEMENTE UNA NUEVA TIENDA EN MADRID.

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recursos.Libros y Web032.inicia

Emprendiendo.com es un portal, creado en colaboración dela Junta de Castilla y León, de ayuda al emprendedor en elproceso de elaboración de su plan de empresa y así em-prender el camino hacia la creación de empresa.La Web cuenta con noticias de interés para el emprende-dor y artículos que tratan de ciertas ideas, valores y cono-cimientos para que su labor de emprender llegue a buenfin y ayude a su posterior supervivencia.Además, esta web incluye entrevistas a empresarios queexponen sus experiencias y aportan ideas al emprende-dor para poder iniciarse en la creación de empresa.Todo persona joven que desee emprender en el caminode creación de un negocio necesita en algún momento laayuda de algunas herramientas para la elaboración delplan de empresa que Emprendiendo.com pone a disponibili-dad del internauta. La Web ofrece además la posibilidad de inscribirse y recibir periódicamente el bole-tín de noticias en tu correo electrónico de manera totalmente gratuita.

Rodéate de los mejoresClaudio Fernández-AráozEditorial LIDISBN 97884835607782008

Claudio Fernández-Aráoz, socio deEgon Zehnder International y uno

de los oradores y consultores de bús-queda de directivos más influyentesdel mundo, presenta en esta obra unarecopilación de los conceptos y lastécnicas más efectivas para rodearsede los mejores. Fernández-Aráoz,con un estilo pedagógico y directo,detalla en esta obra las herramientasnecesarias para aprender a rodearsede los mejores con ejemplos concre-tos, vivencias personales, estudios,cuadros y síntesis.

Marketing experiencialMax Lenderman y Raúl SánchezESIC EditorialISBN: 97884735654552008

L enderman nos cuenta quiénesson los nuevos revolucionarios

del marketing experiencial, cómopiensan y operan y por qué son im-portantes en el mundo cambiante delas marcas de hoy en día. Revelacómo las compañías pueden interac-tuar con los consumidores de formasignificativa y qué deben esperar losconsumidores de las empresas quequieren su atención y lealtad.Marketing Experiencial da a los lec-tores el conocimiento esencial paraponerse a la cabeza de un movimien-to que transformará la relación entreconsumidor y marca.

Empresas con más futuroLID Editorial EmpresarialEditorial LIDISBN 97884835605322008

T ras una rigurosa investigación,CRF selecciona a las empresas

más excelentes en crear valor e iden-tificar oportunidades de negocio.Se trata de un libro de referenciaque, a través de la exposición de lasempresas de éxito, anima a imple-mentar cambios definitivos en lagestión. Las empresas con más fu-turo en 2008 no sólo aportan valora las 21 escogidas, sino que ayudana todas las demás a comprender elestado de las organizaciones nacio-nales más prósperas.

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entrevista.JUAN Blasco Pesudo, abogado034.iniciacastellón

¿Cuándo puso en marcha su despa-cho Juan Blasco Abogados?Tras licenciarme por la UniversidadCEU San Pablo, inicié el ejercicio dela abogacía en el año 1994, asumien-do ya al año siguiente el asesora-miento y defensa de mis propiosclientes, entre ellos, e ininterrumpi-damente desde entonces, de entida-des como la Conselleria de Sanidad oUnión de Mutuas, así como de im-portantes empresas azulejeras, pro-motoras, textiles, de nuevas tecnolo-gías, sumando a fecha actual más de2.000 sentencias de las que consta miactuación como abogado.

Coméntenos las características desu despacho.Entiendo la abogacía del siglo XXIcomo un servicio al cliente con crite-rios empresariales de calidad, efica-cia y rapidez, conjugándolo con unaatención personalizada, para lo cuales necesario contar con buenos me-dios materiales como bases de datoslegislativas y jurisprudenciales, equi-pamientos informáticos, etc. y en es-pecial con personal colaborador cua-lificado y de confianza. En mi despacho trabajamos cuatroabogados y las áreas de trabajo son va-rias. En primer lugar el asesoramientojurídico a la empresa, lo que se cono-ce como “iguala”. Esto es a cambio deuna cantidad fija conforme el volumeny características de la empresa, pres-tar un asesoramiento global, revisan-do los contratos, emitiendo informes

para la toma de decisiones, participan-do en transacciones, recurriendo ac-tos administrativos, derecho mercan-til o societario. En segundo lugar la de-fensa en juicio, principalmente en re-clamaciones de deudas, de responsa-bilidades como por ejemplo acciden-tes de tráfico, de trabajo, vicios cons-tructivos, negligencias médicas, etc.,además de arrendamientos y propie-dad, y en materia laboral.En último lugar está la labor de Secre-tariado General y asesoramiento jurí-dico de asociaciones empresariales,pues además de tener el honor de des-empeñar, de manera altruista, la se-cretaría general de Ajove, desempeño

retribuidamente la secretaría generaly el asesoramiento jurídico de dos delas asociaciones empresariales másrelevantes de nuestra provincia, con-cretamente de UPEM, que engloba alas empresas manufactureras del sec-tor metalúrgico, y de AFPE, de empre-sas de piezas especiales.

¿Cómo ve la evolución de las necesida-des de los clientes en estos últimos años?El correo electrónico considero queha cambiado las comunicaciones in-terpersonales, entre ellas las profe-sionales, no siendo ajena la abogacíaa tal realidad, al ayudar a dar una rá-pida respuesta al asesoramiento so-

Juan Blasco Pesudo:“Como en todas las facetas,cuanto más das, más recibes”Juan Blasco lleva más de catorce años ejerciendo como abogado. Rodeado de un excelente equipodesarrolla su labor al frente de su despacho, Juan Blasco Abogados. Sus inquietudes en la profesiónle llevan a participar en cursos y seminarios, y en su tiempo libre disfruta de su familia y del pádel,deporte del que se declara un entusiasta.

licitado, conforme necesitan cadavez más los clientes.En los últimos años he observado unatendencia de los clientes, ante contro-versias, hacia la transacción, confor-me ya sucede en los países de nuestroentorno. Actualmente la crisis está re-percutiendo de manera real en las em-presas, aunque debemos entre todosconseguir que vuelva la confianza anuestra economía, con mayor esfuer-zo y ejercicio de responsabilidad porparte de todos los agentes sociales.

¿Qué consejos daría a una personaque tiene una idea de negocio y quie-re ponerla en marcha?Ante todo ilusión, muchas ganas detrabajar y aprovechar las oportunida-des. Además considero que es impor-tante dedicar el tiempo necesario a labúsqueda de clientes y que en casa teapoye la familia, entendiendo que unempresario o un profesional no tieneun horario fijo.

¿Cree que la formación es funda-mental para llevar a cabo un pro-yecto empresarial?Hoy en día la formación continua esnecesaria para cualquier actividad;en particular para la abogacía esesencial, ante los continuos cam-bios legislativos. Desde hace más de14 años que comencé mi singladuraprofesional, no he dejado de asistira cursos y seminarios, destacandoentre los más recientes en materiaconcursal al ser de las especialida-des más demandadas.

En la puesta en marcha y desarrollode la empresa, ¿cuál ha sido el apo-yo recibido por Ajove?En los más de diez años que llevo en laJunta directiva de Ajove, primero comovocal con Javier Beltrán como presi-dente, que fue quien me introdujo enla asociación, y después como secreta-rio general desde que Miguel Vidal os-tenta la presidencia, todas las expe-

riencias han sido enriquecedoras, en elplano personal, abriéndome la mentea las inquietudes de múltiples sectores.En el plano profesional, me ha dado laoportunidad de conocer a múltiples jó-venes empresarios/as, y proporcionar-me información y clientes. Como entodas las facetas, cuanto más das másrecibes, por lo que animo a todos a queparticipen más activamente en Ajove.

JUAN Blasco Pesudo, abogado.entrevistacastellóninicia.035

“Es importante dedicar el tiempo necesario a la búsqueda de clientes y que en casa teapoye la familia, entendiendo que unempresario no tiene un horario fijo”

institución. SONIA Alonso, Concejala de comercio y juventud del Ayuntamiento de Benicàssim036.iniciacastellón

¿Es Benicàssim una localidad em-prendedora?Sí, en Benicàssim destacan los em-prendedores que apuestan por ini-ciar un negocio de hostelería o abrirun establecimiento comercial inten-tando ofrecer un servicio de calidad.

¿Qué servicios, ayudas, etc. se pres-tan a los jóvenes emprendedores des-de el Ayuntamiento de Benicàssim?El Ayuntamiento de Benicàssim, através de la Agencia de Empleo y Des-arrollo Local, ha creado tres servicios:

el servicio para el empleo, el serviciopara la empresa y el servicio de aten-ción a emprendedores.El Servicio de atención a emprende-dores tiene como objetivo general lapromoción del autoempleo y la activi-dad empresarial. Y para ello se realizanvarias acciones como el acompaña-miento técnico en la iniciación de pro-yectos empresariales, que se realizacon la colaboración de la Asociaciónde jóvenes empresarios de Castellón(AJOVE). Además se realizan planes deempresa, a través del Centro Europeode Empresas Innovadoras (CEEI).

Otra de las acciones que desarrollamosdesde el Ayuntamiento es promover laeconomía social y el apoyo financierogracias a programas de micro créditosy apoyo empresarial, además de aseso-rar y colaborar en la tramitación desubvenciones de fomento de empleo yautónomos del Servicio Valenciano deEmpleo y Formación. Y por último,con la colaboración de Ajove y la Cá-mara de Comercio de Castellón sepone a disposición del emprendedorla formación en técnicas de gestión yhabilidades empresariales.

¿Qué otros proyectos tiene el Ayun-tamiento de Benicàssim en lo refe-rente a los emprendedores?Desde el Ayuntamiento queremos se-guir desarrollando y mejorando lasacciones del Servicio y atención aemprendedores. Queremos desarro-llar, en colaboración con la Cámarade Comercio de Castellón, las jorna-das de Comercio Excelente NormasUNE 175.001-1 de calidad de serviciopara el pequeño comercio. Además llevaremos a cabo activida-des en colaboración con Ajove parala formación en herramientas de ges-

tión, como cursos de informática, In-ternet y correo electrónico.Desde la concejalía también quere-mos difundir los servicios del Ayun-tamiento para que las empresas deBenicàssim puedan realizar trámitesadministrativos a través de Internet.

¿Cuáles cree que son los atractivosde Benicàssim para los jóvenes em-prendedores?En mi opinión los principales atrac-tivos son varios. Uno, ser un munici-pio turístico. En segundo orden, lasbuenas vías de comunicación. Y entercer lugar, una población joven.

Desde su concejalía de Juventud yComercio, ¿daría algún consejopara los jóvenes que quieran em-prender un negocio?Que venzan las dificultades con espí-ritu competitivo sin perder el senti-do ético de los negocios. Deben apos-tar por la gestión de su talento y notener prisa por triunfar. La empresaes una carrera de fondo.

¿Cuál es la colaboración del Ayun-tamiento de Benicàssim con la Aso-ciación de Jóvenes Empresarios deCastellón (Ajove)?La colaboración se inició en el año2005 y se articula a través de unos con-venios de colaboración que tienencomo objetivo primordial promoverla cultura emprendedora y apoyar lasnuevas iniciativas empresariales.El contenido del programa de colabo-ración tiene varios puntos a desarro-

Sonia Alonso“La empresa es una carrera de fondo”Sonia Alonso desempeña su labor como Concejala de Comercio y Juventud en el Ayuntamiento deBenicàssim. Desde su posición, trabaja en incentivar y ayudar a los jóvenes emprendedores a desarrollarnuevos negocios en la localidad, en estrecha colaboración con destacadas asociaciones de la provincia.

Los jóvenes deben apostar por la gestión de su talento y no tener prisa en triunfar

llar. En primer lugar el fomento de la vocación de empren-dedores. La realización de conferencias, presentaciones yponencias a jóvenes, estudiantes y desempleados y otroscolectivos sobre la importancia, características y posibili-dades de empleo a través de la creación de empresas sonparte importante en el fomento de los emprendedores yque desarrollamos conjuntamente.Asesorar a la hora de realizar un plan de empresa, el apo-yo en el funcionamiento de la empresa hasta doce me-ses desde la puesta en marcha y el desarrollo de présta-mos ICO son claves para cualquier joven que comienzauna aventura empresarial. Por otra parte, gracias al con-venio, tenemos un servicio de orientación y asesora-miento a empresarios para el desarrollo de proyectos, laformación en técnicas de gestión y la formación paraadquirir habilidades empresariales específicas.Pero sobre todo quisiera destacar que a través de este con-venio el joven emprendedor se integra como miembro depleno derecho de la asociación, siendo su inscripción ycuota anual gratuitas durante el primer año, importe sub-vencionado por el Ayuntamiento de Benicàssim.

Perfil

Natural de Benicàssim, Castellón, Sonia Alonso nació el 6

de diciembre de 1974.

Su juventud le ha permitido transmitir al equipo de gobierno

las inquietudes de los jóvenes de Benicàssim a la hora de

impulsar creativas iniciativas. Como responsable de

Comercio ha impulsado interesantes y originales iniciativas

como cursos de formación, concursos y más recientemente

la Mostra de Comerç Mediterrani, cuyo éxito se traduce en la

próxima realización del mismo evento en octubre. El carácter

turístico de Benicàssim le ha llevado a coordinar estas

iniciativas con la promoción del municipio, convirtiendo el

comercio en un atractivo más.

FERIASXIX SALÓN INTERNACIONAL DE LAFRANQUICIA, LAS OPORTUNIDADES DENEGOCIO Y EL COMERCIO ASOCIADODel 23 al 25 de octubre de 2008Feria ValenciaSIF&CO es el certamen más impor-tante y con más prestigio de Espa-ña en el sector de la franquicia.Una posición lograda tras casi vein-te años de experiencia en los queha apostado por consolidar un en-

cuentro internacional donde prima-se la calidad y la profesionalizaciónde sus asistentes. Se trata de un certamen capaz dereunir durante tres intensas jorna-das la más amplia oferta de oportu-nidades de negocio y servicios rela-cionados con la franquicia y cuyascifras han demostrado un año mássu liderazgo.El salón internacional de la franqui-cia es el lugar donde acuden lasmejores franquicias del mundocuando quieren continuar su éxito yseguir creciendo, para reunirse coninversores y emprendedores "de ca-lidad" que buscan negocios de con-trastada rentabilidad. Una gran pla-taforma de encuentro, con 30.000metros cuadrados en los que sedistribuyen 320 expositores, y don-de se dan cita todos los ámbitos yservicios profesionales relaciona-dos con el sector de la franquicia.

URBE DESARROLLO 2008Del 20 al 23 de noviembre de 2008Feria ValenciaUrbe es la mayor feria inmobiliaria delMediterráneo. Un certamen líder dondese dan cita los principales agentes na-cionales e internacionales del sectorinmobiliario, atraídos por la enorme ca-pacidad del evento para generar nego-cio, su atractivo como espacio idealdonde exhibir sus novedades, y su granafluencia de visitantes en busca de vi-vienda. Un espacio profesional y espe-cializado con más de 240 expositoresde todo el mundo, donde cualquier in-versor o empresa puede obtener granprovecho comprando, vendiendo, invir-tiendo, haciendo contactos, consi-guiendo inversores, o simplemente in-formándose. Como en anteriores edi-ciones, REBI, el Foro de Inversión deEmpresas Inmobiliarias, comenzará lavíspera de la inauguración del certa-men, durante los días 19 y 20.

EVENTOPalexco, A Coruña3 y 4 de octubre

XIII CONGRESONACIONAL DE JÓVENESEMPRESARIOS

A Coruña reunirá durante dosdías en el recinto coruñés dePalexco a más de 500 jóvenesempresarios en el XIII CongresoNacional de Jóvenes Empresa-rios, un encuentro en el que seanalizará la crisis económica,nuevas lñineas de negocio ysectores como el energético ola construcción.Esta edición cuenta con un des-tacado número de ponentes denivel, en la que además se hanintroducido dos novedades deinterés para los empresarios no-veles, la jornada de mentoring yla organización de encuentroscomerciales, ambas se celebra-rán al inicio de cada uno de losdías de congreso.

agenda.Septiembre-octubre de 2008038.iniciacastellón