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AUSGABE I | FRUumlHLING 2016 | MAGAZIN DER DACHGESELLSCHAFT DEUTSCHES INTERIM MANAGEMENT EV
Interim Management
Magazin
Das Fachmagazin der Branche
Fuumlr Interim Manager Provider Sozietaumlten und Unternehmer
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
ANZEIGE
EDITORIAL
Sehr geehrte Damen und Herren liebe Mitglieder
April 2016
die vergangenen Monate waren bdquoturbu-
lentldquo Die Entwicklungen um den Refe-
rentenentwurf zu Werkvertraumlgen und
Leiharbeit haben in Teilen zu Verunsi-
cherungen auf der Seite der Interim
Manager aber auch auf der Seite der
Auftraggeber gefuumlhrt Direkt nach unse-
rem Kongress im November 2015 bei
dem Sven Astheimer FAZ-Ressortleiter
Wirtschaft amp Arbeit seine ganz aktuel-
len Einschaumltzungen bdquoaus Berlinldquo vortrug
kam dieser Referentenentwurf auf den
Tisch Heftige Diskussionen in allen
politischen Lagern Wirtschaftsverbaumln-
den und auch innerhalb unserer Bran-
che waren die Folge
Um unsere Positionen besser vertreten
zu koumlnnen haben wir uns intensiv in
mehrere Allianzen eingebracht Hervor-
zuheben ist unsere Mitwirkung im Rah-
men der Kampagne der Dienstleisteral-
lianz ADESW der wir als Kooperations-
partner angeschlossen sind Positives
Ergebnis war ein branchenuumlbergreifen-
der Schulterschluss im Kampf gegen
praxisfremde Kriterien Die Kampagne
war treffsicher und punktgenau
Gemeinsam mit dem AIMP trafen wir
uns zudem im BMAS in Berlin mit Minis-
terialdirektor Hans-Peter Viethen zu-
staumlndig fuumlr den Gesetzentwurf um
unsere branchenspezifischen Forderun-
gen vorzutragen
Zwischenzeitlich wird an einigen Stellen
Entwarnung gegeben Richtig ist dass
die umstrittenen Kriterien aus einem
neuen geaumlnderten Entwurf verschwun-
den sind Dennoch ist das Thema noch
nicht vom Tisch und wird uns dieses
Jahr weiter intensiv beschaumlftigen
Ende Januar haben wir die Ergebnisse
unserer Prognoseumfrage 2016 vorge-
stellt Eines der Ergebnisse war dass das
Thema Scheinselbstaumlndigkeit zu gewis-
sen Verunsicherungen im Markt gefuumlhrt
hat Dies bekamen die Manager zu
spuumlren Ausgewirkt hat sich das durch
verschobene oder abgesagte Mandate
Fuumlr 2016 ist die Prognose hingegen
wieder als optimistisch einzustufen
Ein Baustein unserer Arbeit ist die konti-
nuierliche Pressearbeit ndash die zahlt sich
wirklich aus Auch in diesem Quartal
konnten wir wieder einige Beitraumlge in
der Medienlandschaft platzieren In
mehrere Anfragen konnten wir Mitglie-
der einbinden Manchmal sind es aber
auch die Partner die wertvolle Kontakte
uumlbergeben so dass die Pressearbeit
auch durch unsere Vernetzung belebt
wird Ein herzlicher Dank geht hier an
Thomas Schulz von Rau Interim
Die Mitglieder der DDIM zeichnen sich
aus durch ihre langjaumlhrige Fuumlhrungser-
fahrung auf den ersten beiden Fuumlh-
rungsebenen IdR sind sie seit mehre-
ren Jahren als Interim Manager aktiv
Aber auch relative Neu-Einsteiger ins
Interim Management-Geschaumlft haben
unter gewissen Voraussetzungen die
Moumlglichkeit Mitglied der DDIM zu wer-
den Das ist dann der Fall wenn ein
Manager nachweislich erfolgreich bei
seinem Arbeitgeber Aufgaben uumlber-
nommen hat die den Taumltigkeiten des
Interim Managers vergleichbar sind
Zudem ist der Manager bereits freibe-
ruflich aktiv und hat sich ganz bewusst
und erkennbar fuumlr das Interim Mana-
gement entschieden Auch in dieser
Ausgabe stellen wir wieder die Neu-
Mitglieder des letzten Quartals vor
Nach Redaktionsschluss ist der Partner-
kreis der DDIM um einen assoziierten
Provider die AMC international aus
Duumlsseldorf gewachsen Eine Vorstellung
folgt im naumlchsten Magazin
In wenigen Tagen steht das Jahresforum
des AIMP an Am 22 und 23 April geht
es auf die Burg Schwarzenstein in
Geisenheim bei Eltville Es ist bereits
eine kleine Tradition geworden dass die
DDIM dort mit einem eigenen Informa-
tionsstand vertreten ist Zudem wird der
Vorstand in voller Staumlrke vor Ort sein
Wir freuen uns die Kollegen des AIMP
zu treffen insbesondere natuumlrlich aber
auf die vielen Interim Manager und
DDIM-Mitglieder die den Kongress
immer wieder nutzen um ihr Netzwerk
zu pflegen
Es ist bereits wieder April und die Pla-
nungen fuumlr den Kongress 2016 nehmen
konkrete Formen an
Der DDIMkongress 2016 findet in
diesem Jahr am 04 und 05 November
erneut in Duumlsseldorf statt Thematisch
geht es um den Mittelstand bdquoUnser
Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was
da kommt Wie Interim Management
zur Bewaumlltigung aktueller Herausforde-
rungen des deutschen Mittelstands
beitraumlgtldquo
Neben Workshops die sich eng am
Hauptthema orientieren gibt es natuumlr-
lich auch die Klassiker - Vortraumlge in
denen es darum geht den Interim Ma-
nagern aktuelles Wissen mit auf den
Weg zu geben so dass Sie gut geruumlstet
sind fuumlr eine erfolgreiche Taumltigkeit
Lassen Sie sich uumlberraschen Das Pro-
gramm wird es in sich haben
Abschlieszligend wuumlnsche ich Ihnen viel
Spaszlig beim Lesen der neuen Ausgabe
des Interim Management Magazins
Mit herzlichen Gruumlszligen
Ihre Dr Marei Strack im Namen des Vorstandes
Dr Marei Strack ist Vorstandsvorsit-
zende der DDIM e V
strackddimde Link zum Profil
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 3
Erster groszliger Erfolg
INHALTSVERZEICHNIS
DDIM 3
4
Editorial
Inhaltsverzeichnis
BRANCHE amp MARKT
PUBLIC AFFAIRS
6
12
13
14
17
18
Meldungen aus dem Markt uumlber
Personalveraumlnderungen Events und Studien
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
Wachstumstreiber Digitalisierung
Interim Manager erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
Ludwig Heuse GmbH
Tempo amp Qualitaumlt als Yin amp Yang im Interim Management
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
NEU IN DER DDIM 24 Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
WISSEN - MANDAT 29
32
34
36
37
Titel Interim Management 2016 TrendSetting oder TrendSitting Thomas Schulz
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld - und in der Sanierung knapp Andreas Lau
Titel MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe Steffen Wuth
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und strategischer
Geschaumlftsplanung Sales amp Operations Planning Joachim Kuumlrten
DDIM sbquoFuture prooflsquo fuumlr Interim Management in Deutschland Em Prof Dr Ing Jacques Reijniers MBA
4 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Inhaltsverzeichnis
INHALTSVERZEICHNIS
RECHT 39 Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
VERANSTALTUNGEN 41
42
43
44
45
46
Duumlsseldorf 13 Mai 2016
Seminar Unternehmenskauf und ndashverkauf Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH und der
PTG Corporate Consult GmbH mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Uumlbersicht DDIMregional und DDIMlokal
DDIMregional Norddeutschland in Kiel 15 April 2016 Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim Management
leisten
Regionalveranstaltung Rhein-Main in Frankfurt 28 April 2016 Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken fuumlr Interim
Manager
DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln 29 April 2016
Interim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Nachberichte
UNSERE LETZTE SEITE 48 Fuumlr Sie engagiert
Das Team der DDIM
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management eV
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung Anzeigen
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Anzeige
BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
division one weiter auf Wachstumskurs
Evangelia Moldavanidu verstaumlrkt die Practice Group Industry
Evangelia Moldavanidu hat in den letz-
ten 14 Jahren umfangreiche Erfahrung
bei einer internationalen Personalbera-
tung ua im Bereich der Vermittlung von
Interim Managern gesammelt Seit An-
fang Februar unterstuumltzt Moldavanidu
mit ihrer Expertise das division one Inte-
rim Management Team in der Practice
Group Industry (verarbeitende Industrie)
division one ist spezialisiert auf die Rek-
rutierung von projektbezogenen Fuumlh-
rungskraumlften (Interim Management) so-
wie Managern in Festanstellung (Execu-
tive Search)
Daruumlber hinaus besetzt division one
Aufsichtsrats- und Beiratspositionen
(Non-Executive Directors) Branchen-
schwerpunkte bilden Practice Groups
Automotive Industry und IT Telco
Evangelia Moldavanidu
Senior Account Manager
division one GmbH
Friedrichstraszlige 6
70174 Stuttgart
Tel +49 (711) 310 584 0
eMail infodivision-onecom
Weitere Informationen
wwwdivision-onecom
Rau | Interim zieht um
Zum 1 Mai 2016 bezieht Rau | Interim
neue Buumlroraumlume Das Unternehmen ist
dann weiterhin in zentraler Koumllner Lage
zwischen Rudolfplatz und Belgischem
Viertel zu finden Zum einjaumlhrigen Be-
stehen wechselt das Unternehmen -
passend zu seiner Branchenkompetenz
- in eine ehemalige Gewuumlrzmuumlhle
bdquoWenn Sie als Interim Manager uumlber
eine ausgewiesene Food-Kompetenz
verfuumlgen freuen wir uns auf Ihre Kon-
taktaufnahme zur Terminvereinbarung
in Koumlln Denn wir stellen bei unseren
Kunden nur Manager vor die wir im
persoumlnlichen Gespraumlch strukturiert ken-
nen gelernt haben Eine Stunde effizi-
ent wertschaumltzend klar und effektivldquo so
Thomas Schulz Geschaumlftsfuumlhrer der Rau
| Interim
Rau | Interim GmbH
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
eMail tschulzrau-interimde
Weitere Informationen
wwwrau-interimde
Hays HR-Report 20152016 Manager sind wenig veraumlnderungsbereit
Laut des aktuellen HR-Reports
20152016 bestehen die groumlszligten Her-
ausforderungen fuumlr Fuumlhrungskraumlfte im
Managen von Veraumlnderungen (80)
im Umgang mit wachsender Komplexi-
taumlt in ihrem Fuumlhrungsbereich (68)
und in der Wahrnehmung ihrer Vor-
bildfunktion (56) Zu diesen Ergebnis-
sen kamen uumlber 500 Fuumlhrungskraumlfte
die das Institut fuumlr Beschaumlftigung und
Employability (IBE) im Auftrag des
Personaldienstleisters Hays befragt hat
Die Studie belegt dass eine groszlige Kluft
zwischen der Bedeutung dieser The-
men und ihrer Umsetzung besteht
Gerade einmal 32 Prozent der befrag-
ten Manager meinen dass in ihrem
Unternehmen die Fuumlhrungskraumlfte wirk-
lich eine Vorbildfunktion einnehmen
Und in weniger als der Haumllfte der Unter-
nehmen (45) treiben die Fuumlhrungskraumlf-
te den notwendigen Change-Prozess
voran
Der zentrale Grund fuumlr diese ungenuuml-
gende Wahrnehmung wichtiger Fuumlh-
rungsaufgaben liegt in der mangelnden
Zeit - dies betonen 75 Prozent der Be-
fragten Hintergrund Nach wie vor
verbringen diese die meiste Zeit damit
ihre Mitarbeiter eng zu steuern Das
belegen ebenfalls die empirischen Er-
gebnisse Uumlber zwei Drittel der Fuumlh-
rungskraumlfte koumlnnen ihre Mitarbeiter
noch nicht loslassen geschweige denn
ihnen mehr Eigenverantwortung uumlber-
tragen Es uumlberrascht daher nicht dass
fast die Haumllfte (48) der Fuumlhrungskraumlfte
Schwierigkeiten damit hat den richtigen
Fuumlhrungsstil zu waumlhlen
Um dieses Paradigma zu uumlberwinden
muss den Mitarbeitern mehr Eigenver-
antwortung eingeraumlumt werden Mo-
derne Fuumlhrung bedeutet nicht mehr rein
sachlich uumlber die Aufgaben zu fuumlhren
sondern die Mitarbeiter selbst in den
Mittelpunkt zu ruumlcken Das bedeutet
ihnen Freiraumlume zu eroumlffnen und ihre
Weiterentwicklung im Auge zu haben
resuumlmiert Christoph Niewerth Vorstand
der Hays AG
Weitere Informationen
6 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM BRANCHE amp MARKT
FISCHER amp Partner Executive Solutions Update zum Unternehmen
Die Transformation der Partnerschafts-
gesellschaft FISCHER amp Partner mit
Fokussierung auf die Verzahnung von
freiberuflichen Experten zu einem
Beratertamm mit flexiblen Interim
Management Einsaumltzen schreitet er-
folgreich voran So konnten in kuumlrzes-
ter Zeit mehrere komplexe Groszligprojek-
te in inhabergefuumlhrten mittelstaumlndi-
schen Unternehmen gewonnen wer-
den Die Verzahnung von praxiser-
probten Best Practice Methoden der
Industrie- und Hidden Champions
gepaart mit neuesten Forschungsstu-
dien im digitalen Zeitalter setzt in der
Interim Management Branche heraus-
ragende Qualitaumltsmaszligstaumlbe So konn-
ten sich FISCHER amp Partner Experten-
teams in Pitches regelmaumlszligig gegen
namhafte Beratungshaumluser durchset-
zen
Der IT Berater und Dipl-Kfm Lars Ger-
des seit 2010 Associate Partner der
Sozietaumlt ist seit Januar 2016 Partner bei
FISCHER amp Partner und leitet dort das
SAP Kunden-Kompetenzteam
Mit Daniel Middendorf gewinnt die
Sozietaumlt zum 15 Maumlrz einen Konsumguuml-
terexperten und hoch karaumltigen Interim
Executive mit besonderer Expertise im
Bereich Marketing und Vertrieb als
Associate Partner
Zur Staumlrkung des SCM Kompetenzteams
wurde mit den beiden Konsumguumlter-
und Logistikexperten Frank Hassler und
Stephan Schmidt ein perfekt eingespiel-
tes SCM Team zum 15 Maumlrz an Bord
genommen um die Kernkompetenzfel-
der weiter zu staumlrken
bdquoWir sind uumlberzeugt dass wir in der Inte-
rim Management Branche eine Sonder-
stellung einnehmen wenn es darum geht
komplexe Kundenprojekte in der Analyse
Konzeptions- und Implementierungspha-
se zu unterstuumltzen Ein einzigartiges In-
tranet aufgesetzt durch unsere Partnerin
und Microsoft Expertin Prof Dr Sabine
Rathmayer vereint Analyse- und Projekt-
management Tools Diese werden ge-
meinsam entwickelt und zielkundenorien-
tiert eingesetzt um unseren Kunden mit
freiberuflich agierenden Experten einen
professionellen verlaumlsslichen Service und
Konzern Know-how Transfer in den Mit-
telstand uumlber die gesamte Projektlaufzeit
bieten zu koumlnnenldquo bilanziert Managing
Partner Bernd Fischer die konsequente
Ausrichtung der Sozietaumlt
Link zur Pressemitteilung
Zur Verstaumlrkung der Fach- und Bran-
chen-Kernkompetenzen hat FampP in
Q12016 exzellente Experten und
Interim Manager der Konsumguumlterin-
dustrie am Firmenhauptsitz Hamburg
langfristig an sich binden koumlnnen
Lars Gerdes
Daniel Middendorf
Frank Hassler
Stephan Schmidt
5 Deutscher Glaumlubigerkongress Koumlln 1516 Juni 2016
Attraktive Sonderkonditinen fuumlr DDIM-Mitglieder
Download Programmflyer
Seien Sie dabei wenn uumlber 200 Unter-
nehmer Sanierungsberater Interim
Manager Insolvenzverwalter Richter
Steuerberater Wirtschaftspruumlfer und
Juristen sich zum Erfolgreich Scheitern
informieren und austauschen
15 Juni 2016 1500 ndash 1800 Uhr
Systemischer Dialog
bdquoErfolgreich Scheiternldquo
100 geladene Gaumlste aus allen Bereichen
der Wirtschaft und Sanierungsbranche
diskutieren miteinander skizzieren
Ursachen und zeigen notwendige Ver-
aumlnderungen auf
15 Juni 2016 1830 ndash 2299 Uhr
Netzwerkabend
16 Juni 2016 (ganztaumlgig)
Kongress bdquoErfolgreich Scheitern ndash
vom Flop wieder an die Spitzeldquo
Schon laumlngst bedeutet fuumlr Unterneh-
men ein Scheitern nicht mehr das Ende
manchmal ist es sogar eine strategische
Option Viele Unternehmer die nach
einer erfolgreichen Sanierung unter
Insolvenzschutz wieder zuruumlck an die
Spitze gekehrt sind berichten uumlber ihre
Erfahrungen und wie man bdquoScheiternldquo
zum Erfolg fuumlhren kann
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 7
BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
Michael Page HR Barometer HR Agility - Deutsche Unternehmen muumlssen beweglicher werden
Das aktuelle HR Barometer der Perso-
nalberatung Michael Page zeigt Flexib-
le Firmenstrukturen und neue Arbeits-
welten brauchen agile Unter-
nehmenskulturen Diese zu schaffen
und zu erhalten ist die groszlige Zukunfts-
aufgabe der Personalverantwortlichen
Digitalisierung Energiewende Fluumlcht-
lingspolitik ndash auf aktuelle externe Ent-
wicklungen muumlssen zukunftsfaumlhige
Unternehmen in Deutschland immer
haumlufiger mit Umgestaltungen ihrer Ge-
schaumlftsausrichtung und dessen Struktu-
ren reagieren Die sogenannte Industrie
40 aumlndert viele Arbeitsplaumltze fuumlr immer
Wer auf dem Weg in die Zukunft seine
Mitarbeiter mitnehmen will braucht eine
Kultur der Beweglichkeit In deutschen
Unternehmen faumlllt diese wichtige Auf-
gabe zunehmend in die Zustaumlndigkeit
der Personalverantwortlichen wie das
HR Barometer von Michael Page zeigt
Die Daten des Michael Page HR Barome-
ters beruhen auf den Angaben von Per-
sonalentscheidern in den Unternehmen
Insgesamt flossen die ausgefuumlllten Fra-
geboumlgen von 2572 Entscheidern aus 65
Laumlndern in die Auswertung ein 118 der
Befragten sind deutsche Personalent-
scheider
Weitere Informationen
Studie von Michael Page Interim-Jobs treiben Finance-Karrieren voran
Interim-Experten sind Marktkenner
Durch ihre Erfahrung in verschiedenen
Unternehmen und Projekten sind sie
oft souveraumlner und packen neue Her-
ausforderungen beherzt an Damit
punkten sie bei Arbeitgebern Aber
auch Unternehmen profitieren von
Experten auf Zeit Eine Umfrage der
Personalberatung Michael Page Interim
im Finance-Sektor zeigt dass 45 Pro-
zent der befragten Arbeitgeber in den
letzten 12 Monaten einen Interim-
Kandidaten im Finance-Bereich im
Einsatz hatten Bei Auftragsspitzen gilt
fuumlr sie Kompetenz schlaumlgt Kontinuitaumlt
Interim ndash Nicht nur Chefsache
Dass Interim-Manager oft in Krisensitua-
tionen und Change-Prozessen die Fuumlh-
rung uumlbernehmen ist bekannt Im
Finance-Bereich zeigt die Umfrage von
Michael Page Interim jedoch einen star-
ken Trend auch Fachkraumlfte als Experten
auf Zeit einzusetzen bdquoUnternehmen
koumlnnen so sehr schnell auf gut ausge-
bildetes Personal zuruumlckzugreifenldquo sagt
Stefan Zweck Executive Director bei
Michael Page Interim Gesucht werden
dabei vor allem Kraumlfte die sich sowohl
reibungslos in die Strukturen und
Ablaumlufe des Unternehmens integrieren
als auch fundiertes Know-how und Pro-
zesserfahrung einbringen Daruumlber hin-
aus wird erwartet dass sie beratend zur
Seite stehen bdquoBei Auftragsspitzen ist oft
keine Zeit fuumlr lange Einarbeitungsphasen
Wenn es brennt brauchen die Unter-
nehmen Profis die wissen was zu tun ist
und sofort an den richtigen Stellen zupa-
ckenldquo so Zweck
Download der Infografik
Senior Management Worldwide baut seine internationale Allianz aus
Senior Management Worldwide baut
seine internationale Allianz von Interim
Management Providern weiter aus Der
neue tuumlrkische Partner Expertera hat
ein interessantes Geschaumlftsmodell
Expertera bietet nicht nur Interim Ma-
nager fuumlr Projekte an sondern auch
Experten auf Stundenbasis fuumlr groszlige
Beratungsunternehmen Die Experten
werden von den Kunden von Expertera
nach ihren internationalen Markt- und
Produktkenntnissen befragt Expertera
hat selber uumlber 10000 Experten aus
allen wichtigen Industriesektoren in ihrer
Datenbank und greift auch auf das gro-
szlige Managernetzwerk von Senior Mana-
gement Worldwide zu
Aus deutscher Sicht ist aktuell der Markt
in den USA sehr wichtig USA ist inzwi-
schen der wichtigste Handelspartner
von Deutschland und die Wirtschaft
entwickelt sich sehr positiv Das spielgelt
sich auch bei den Anfragen wieder fuumlr
Projekte in USA aber auch umgekehrt
Weitere Informationen
NEU DDIM auf Twitter
Die DDIM ist nun uumlbrigens auch auf Twitter praumlsent Twitter eignet sich besonders gut um kurzfristig uumlber aktuelle Entwicklun-
gen zu informieren und diese zu kommentieren Der Kanal wird zunaumlchst genutzt um uumlber politische und rechtliche Themen zu
informieren die im Zusammenhang mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit stehen
Klicken Sie ganz einfach auf den Twitter-Button rechts unten und folgen Sie uns
8 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
Anzeige
10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
ANZEIGE
BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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EDITORIAL
Sehr geehrte Damen und Herren liebe Mitglieder
April 2016
die vergangenen Monate waren bdquoturbu-
lentldquo Die Entwicklungen um den Refe-
rentenentwurf zu Werkvertraumlgen und
Leiharbeit haben in Teilen zu Verunsi-
cherungen auf der Seite der Interim
Manager aber auch auf der Seite der
Auftraggeber gefuumlhrt Direkt nach unse-
rem Kongress im November 2015 bei
dem Sven Astheimer FAZ-Ressortleiter
Wirtschaft amp Arbeit seine ganz aktuel-
len Einschaumltzungen bdquoaus Berlinldquo vortrug
kam dieser Referentenentwurf auf den
Tisch Heftige Diskussionen in allen
politischen Lagern Wirtschaftsverbaumln-
den und auch innerhalb unserer Bran-
che waren die Folge
Um unsere Positionen besser vertreten
zu koumlnnen haben wir uns intensiv in
mehrere Allianzen eingebracht Hervor-
zuheben ist unsere Mitwirkung im Rah-
men der Kampagne der Dienstleisteral-
lianz ADESW der wir als Kooperations-
partner angeschlossen sind Positives
Ergebnis war ein branchenuumlbergreifen-
der Schulterschluss im Kampf gegen
praxisfremde Kriterien Die Kampagne
war treffsicher und punktgenau
Gemeinsam mit dem AIMP trafen wir
uns zudem im BMAS in Berlin mit Minis-
terialdirektor Hans-Peter Viethen zu-
staumlndig fuumlr den Gesetzentwurf um
unsere branchenspezifischen Forderun-
gen vorzutragen
Zwischenzeitlich wird an einigen Stellen
Entwarnung gegeben Richtig ist dass
die umstrittenen Kriterien aus einem
neuen geaumlnderten Entwurf verschwun-
den sind Dennoch ist das Thema noch
nicht vom Tisch und wird uns dieses
Jahr weiter intensiv beschaumlftigen
Ende Januar haben wir die Ergebnisse
unserer Prognoseumfrage 2016 vorge-
stellt Eines der Ergebnisse war dass das
Thema Scheinselbstaumlndigkeit zu gewis-
sen Verunsicherungen im Markt gefuumlhrt
hat Dies bekamen die Manager zu
spuumlren Ausgewirkt hat sich das durch
verschobene oder abgesagte Mandate
Fuumlr 2016 ist die Prognose hingegen
wieder als optimistisch einzustufen
Ein Baustein unserer Arbeit ist die konti-
nuierliche Pressearbeit ndash die zahlt sich
wirklich aus Auch in diesem Quartal
konnten wir wieder einige Beitraumlge in
der Medienlandschaft platzieren In
mehrere Anfragen konnten wir Mitglie-
der einbinden Manchmal sind es aber
auch die Partner die wertvolle Kontakte
uumlbergeben so dass die Pressearbeit
auch durch unsere Vernetzung belebt
wird Ein herzlicher Dank geht hier an
Thomas Schulz von Rau Interim
Die Mitglieder der DDIM zeichnen sich
aus durch ihre langjaumlhrige Fuumlhrungser-
fahrung auf den ersten beiden Fuumlh-
rungsebenen IdR sind sie seit mehre-
ren Jahren als Interim Manager aktiv
Aber auch relative Neu-Einsteiger ins
Interim Management-Geschaumlft haben
unter gewissen Voraussetzungen die
Moumlglichkeit Mitglied der DDIM zu wer-
den Das ist dann der Fall wenn ein
Manager nachweislich erfolgreich bei
seinem Arbeitgeber Aufgaben uumlber-
nommen hat die den Taumltigkeiten des
Interim Managers vergleichbar sind
Zudem ist der Manager bereits freibe-
ruflich aktiv und hat sich ganz bewusst
und erkennbar fuumlr das Interim Mana-
gement entschieden Auch in dieser
Ausgabe stellen wir wieder die Neu-
Mitglieder des letzten Quartals vor
Nach Redaktionsschluss ist der Partner-
kreis der DDIM um einen assoziierten
Provider die AMC international aus
Duumlsseldorf gewachsen Eine Vorstellung
folgt im naumlchsten Magazin
In wenigen Tagen steht das Jahresforum
des AIMP an Am 22 und 23 April geht
es auf die Burg Schwarzenstein in
Geisenheim bei Eltville Es ist bereits
eine kleine Tradition geworden dass die
DDIM dort mit einem eigenen Informa-
tionsstand vertreten ist Zudem wird der
Vorstand in voller Staumlrke vor Ort sein
Wir freuen uns die Kollegen des AIMP
zu treffen insbesondere natuumlrlich aber
auf die vielen Interim Manager und
DDIM-Mitglieder die den Kongress
immer wieder nutzen um ihr Netzwerk
zu pflegen
Es ist bereits wieder April und die Pla-
nungen fuumlr den Kongress 2016 nehmen
konkrete Formen an
Der DDIMkongress 2016 findet in
diesem Jahr am 04 und 05 November
erneut in Duumlsseldorf statt Thematisch
geht es um den Mittelstand bdquoUnser
Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was
da kommt Wie Interim Management
zur Bewaumlltigung aktueller Herausforde-
rungen des deutschen Mittelstands
beitraumlgtldquo
Neben Workshops die sich eng am
Hauptthema orientieren gibt es natuumlr-
lich auch die Klassiker - Vortraumlge in
denen es darum geht den Interim Ma-
nagern aktuelles Wissen mit auf den
Weg zu geben so dass Sie gut geruumlstet
sind fuumlr eine erfolgreiche Taumltigkeit
Lassen Sie sich uumlberraschen Das Pro-
gramm wird es in sich haben
Abschlieszligend wuumlnsche ich Ihnen viel
Spaszlig beim Lesen der neuen Ausgabe
des Interim Management Magazins
Mit herzlichen Gruumlszligen
Ihre Dr Marei Strack im Namen des Vorstandes
Dr Marei Strack ist Vorstandsvorsit-
zende der DDIM e V
strackddimde Link zum Profil
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 3
Erster groszliger Erfolg
INHALTSVERZEICHNIS
DDIM 3
4
Editorial
Inhaltsverzeichnis
BRANCHE amp MARKT
PUBLIC AFFAIRS
6
12
13
14
17
18
Meldungen aus dem Markt uumlber
Personalveraumlnderungen Events und Studien
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
Wachstumstreiber Digitalisierung
Interim Manager erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
Ludwig Heuse GmbH
Tempo amp Qualitaumlt als Yin amp Yang im Interim Management
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
NEU IN DER DDIM 24 Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
WISSEN - MANDAT 29
32
34
36
37
Titel Interim Management 2016 TrendSetting oder TrendSitting Thomas Schulz
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld - und in der Sanierung knapp Andreas Lau
Titel MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe Steffen Wuth
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und strategischer
Geschaumlftsplanung Sales amp Operations Planning Joachim Kuumlrten
DDIM sbquoFuture prooflsquo fuumlr Interim Management in Deutschland Em Prof Dr Ing Jacques Reijniers MBA
4 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Inhaltsverzeichnis
INHALTSVERZEICHNIS
RECHT 39 Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
VERANSTALTUNGEN 41
42
43
44
45
46
Duumlsseldorf 13 Mai 2016
Seminar Unternehmenskauf und ndashverkauf Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH und der
PTG Corporate Consult GmbH mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Uumlbersicht DDIMregional und DDIMlokal
DDIMregional Norddeutschland in Kiel 15 April 2016 Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim Management
leisten
Regionalveranstaltung Rhein-Main in Frankfurt 28 April 2016 Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken fuumlr Interim
Manager
DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln 29 April 2016
Interim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Nachberichte
UNSERE LETZTE SEITE 48 Fuumlr Sie engagiert
Das Team der DDIM
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management eV
Kontakt info(at)ddimde
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Projektleitung Anzeigen
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
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BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
division one weiter auf Wachstumskurs
Evangelia Moldavanidu verstaumlrkt die Practice Group Industry
Evangelia Moldavanidu hat in den letz-
ten 14 Jahren umfangreiche Erfahrung
bei einer internationalen Personalbera-
tung ua im Bereich der Vermittlung von
Interim Managern gesammelt Seit An-
fang Februar unterstuumltzt Moldavanidu
mit ihrer Expertise das division one Inte-
rim Management Team in der Practice
Group Industry (verarbeitende Industrie)
division one ist spezialisiert auf die Rek-
rutierung von projektbezogenen Fuumlh-
rungskraumlften (Interim Management) so-
wie Managern in Festanstellung (Execu-
tive Search)
Daruumlber hinaus besetzt division one
Aufsichtsrats- und Beiratspositionen
(Non-Executive Directors) Branchen-
schwerpunkte bilden Practice Groups
Automotive Industry und IT Telco
Evangelia Moldavanidu
Senior Account Manager
division one GmbH
Friedrichstraszlige 6
70174 Stuttgart
Tel +49 (711) 310 584 0
eMail infodivision-onecom
Weitere Informationen
wwwdivision-onecom
Rau | Interim zieht um
Zum 1 Mai 2016 bezieht Rau | Interim
neue Buumlroraumlume Das Unternehmen ist
dann weiterhin in zentraler Koumllner Lage
zwischen Rudolfplatz und Belgischem
Viertel zu finden Zum einjaumlhrigen Be-
stehen wechselt das Unternehmen -
passend zu seiner Branchenkompetenz
- in eine ehemalige Gewuumlrzmuumlhle
bdquoWenn Sie als Interim Manager uumlber
eine ausgewiesene Food-Kompetenz
verfuumlgen freuen wir uns auf Ihre Kon-
taktaufnahme zur Terminvereinbarung
in Koumlln Denn wir stellen bei unseren
Kunden nur Manager vor die wir im
persoumlnlichen Gespraumlch strukturiert ken-
nen gelernt haben Eine Stunde effizi-
ent wertschaumltzend klar und effektivldquo so
Thomas Schulz Geschaumlftsfuumlhrer der Rau
| Interim
Rau | Interim GmbH
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
eMail tschulzrau-interimde
Weitere Informationen
wwwrau-interimde
Hays HR-Report 20152016 Manager sind wenig veraumlnderungsbereit
Laut des aktuellen HR-Reports
20152016 bestehen die groumlszligten Her-
ausforderungen fuumlr Fuumlhrungskraumlfte im
Managen von Veraumlnderungen (80)
im Umgang mit wachsender Komplexi-
taumlt in ihrem Fuumlhrungsbereich (68)
und in der Wahrnehmung ihrer Vor-
bildfunktion (56) Zu diesen Ergebnis-
sen kamen uumlber 500 Fuumlhrungskraumlfte
die das Institut fuumlr Beschaumlftigung und
Employability (IBE) im Auftrag des
Personaldienstleisters Hays befragt hat
Die Studie belegt dass eine groszlige Kluft
zwischen der Bedeutung dieser The-
men und ihrer Umsetzung besteht
Gerade einmal 32 Prozent der befrag-
ten Manager meinen dass in ihrem
Unternehmen die Fuumlhrungskraumlfte wirk-
lich eine Vorbildfunktion einnehmen
Und in weniger als der Haumllfte der Unter-
nehmen (45) treiben die Fuumlhrungskraumlf-
te den notwendigen Change-Prozess
voran
Der zentrale Grund fuumlr diese ungenuuml-
gende Wahrnehmung wichtiger Fuumlh-
rungsaufgaben liegt in der mangelnden
Zeit - dies betonen 75 Prozent der Be-
fragten Hintergrund Nach wie vor
verbringen diese die meiste Zeit damit
ihre Mitarbeiter eng zu steuern Das
belegen ebenfalls die empirischen Er-
gebnisse Uumlber zwei Drittel der Fuumlh-
rungskraumlfte koumlnnen ihre Mitarbeiter
noch nicht loslassen geschweige denn
ihnen mehr Eigenverantwortung uumlber-
tragen Es uumlberrascht daher nicht dass
fast die Haumllfte (48) der Fuumlhrungskraumlfte
Schwierigkeiten damit hat den richtigen
Fuumlhrungsstil zu waumlhlen
Um dieses Paradigma zu uumlberwinden
muss den Mitarbeitern mehr Eigenver-
antwortung eingeraumlumt werden Mo-
derne Fuumlhrung bedeutet nicht mehr rein
sachlich uumlber die Aufgaben zu fuumlhren
sondern die Mitarbeiter selbst in den
Mittelpunkt zu ruumlcken Das bedeutet
ihnen Freiraumlume zu eroumlffnen und ihre
Weiterentwicklung im Auge zu haben
resuumlmiert Christoph Niewerth Vorstand
der Hays AG
Weitere Informationen
6 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM BRANCHE amp MARKT
FISCHER amp Partner Executive Solutions Update zum Unternehmen
Die Transformation der Partnerschafts-
gesellschaft FISCHER amp Partner mit
Fokussierung auf die Verzahnung von
freiberuflichen Experten zu einem
Beratertamm mit flexiblen Interim
Management Einsaumltzen schreitet er-
folgreich voran So konnten in kuumlrzes-
ter Zeit mehrere komplexe Groszligprojek-
te in inhabergefuumlhrten mittelstaumlndi-
schen Unternehmen gewonnen wer-
den Die Verzahnung von praxiser-
probten Best Practice Methoden der
Industrie- und Hidden Champions
gepaart mit neuesten Forschungsstu-
dien im digitalen Zeitalter setzt in der
Interim Management Branche heraus-
ragende Qualitaumltsmaszligstaumlbe So konn-
ten sich FISCHER amp Partner Experten-
teams in Pitches regelmaumlszligig gegen
namhafte Beratungshaumluser durchset-
zen
Der IT Berater und Dipl-Kfm Lars Ger-
des seit 2010 Associate Partner der
Sozietaumlt ist seit Januar 2016 Partner bei
FISCHER amp Partner und leitet dort das
SAP Kunden-Kompetenzteam
Mit Daniel Middendorf gewinnt die
Sozietaumlt zum 15 Maumlrz einen Konsumguuml-
terexperten und hoch karaumltigen Interim
Executive mit besonderer Expertise im
Bereich Marketing und Vertrieb als
Associate Partner
Zur Staumlrkung des SCM Kompetenzteams
wurde mit den beiden Konsumguumlter-
und Logistikexperten Frank Hassler und
Stephan Schmidt ein perfekt eingespiel-
tes SCM Team zum 15 Maumlrz an Bord
genommen um die Kernkompetenzfel-
der weiter zu staumlrken
bdquoWir sind uumlberzeugt dass wir in der Inte-
rim Management Branche eine Sonder-
stellung einnehmen wenn es darum geht
komplexe Kundenprojekte in der Analyse
Konzeptions- und Implementierungspha-
se zu unterstuumltzen Ein einzigartiges In-
tranet aufgesetzt durch unsere Partnerin
und Microsoft Expertin Prof Dr Sabine
Rathmayer vereint Analyse- und Projekt-
management Tools Diese werden ge-
meinsam entwickelt und zielkundenorien-
tiert eingesetzt um unseren Kunden mit
freiberuflich agierenden Experten einen
professionellen verlaumlsslichen Service und
Konzern Know-how Transfer in den Mit-
telstand uumlber die gesamte Projektlaufzeit
bieten zu koumlnnenldquo bilanziert Managing
Partner Bernd Fischer die konsequente
Ausrichtung der Sozietaumlt
Link zur Pressemitteilung
Zur Verstaumlrkung der Fach- und Bran-
chen-Kernkompetenzen hat FampP in
Q12016 exzellente Experten und
Interim Manager der Konsumguumlterin-
dustrie am Firmenhauptsitz Hamburg
langfristig an sich binden koumlnnen
Lars Gerdes
Daniel Middendorf
Frank Hassler
Stephan Schmidt
5 Deutscher Glaumlubigerkongress Koumlln 1516 Juni 2016
Attraktive Sonderkonditinen fuumlr DDIM-Mitglieder
Download Programmflyer
Seien Sie dabei wenn uumlber 200 Unter-
nehmer Sanierungsberater Interim
Manager Insolvenzverwalter Richter
Steuerberater Wirtschaftspruumlfer und
Juristen sich zum Erfolgreich Scheitern
informieren und austauschen
15 Juni 2016 1500 ndash 1800 Uhr
Systemischer Dialog
bdquoErfolgreich Scheiternldquo
100 geladene Gaumlste aus allen Bereichen
der Wirtschaft und Sanierungsbranche
diskutieren miteinander skizzieren
Ursachen und zeigen notwendige Ver-
aumlnderungen auf
15 Juni 2016 1830 ndash 2299 Uhr
Netzwerkabend
16 Juni 2016 (ganztaumlgig)
Kongress bdquoErfolgreich Scheitern ndash
vom Flop wieder an die Spitzeldquo
Schon laumlngst bedeutet fuumlr Unterneh-
men ein Scheitern nicht mehr das Ende
manchmal ist es sogar eine strategische
Option Viele Unternehmer die nach
einer erfolgreichen Sanierung unter
Insolvenzschutz wieder zuruumlck an die
Spitze gekehrt sind berichten uumlber ihre
Erfahrungen und wie man bdquoScheiternldquo
zum Erfolg fuumlhren kann
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 7
BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
Michael Page HR Barometer HR Agility - Deutsche Unternehmen muumlssen beweglicher werden
Das aktuelle HR Barometer der Perso-
nalberatung Michael Page zeigt Flexib-
le Firmenstrukturen und neue Arbeits-
welten brauchen agile Unter-
nehmenskulturen Diese zu schaffen
und zu erhalten ist die groszlige Zukunfts-
aufgabe der Personalverantwortlichen
Digitalisierung Energiewende Fluumlcht-
lingspolitik ndash auf aktuelle externe Ent-
wicklungen muumlssen zukunftsfaumlhige
Unternehmen in Deutschland immer
haumlufiger mit Umgestaltungen ihrer Ge-
schaumlftsausrichtung und dessen Struktu-
ren reagieren Die sogenannte Industrie
40 aumlndert viele Arbeitsplaumltze fuumlr immer
Wer auf dem Weg in die Zukunft seine
Mitarbeiter mitnehmen will braucht eine
Kultur der Beweglichkeit In deutschen
Unternehmen faumlllt diese wichtige Auf-
gabe zunehmend in die Zustaumlndigkeit
der Personalverantwortlichen wie das
HR Barometer von Michael Page zeigt
Die Daten des Michael Page HR Barome-
ters beruhen auf den Angaben von Per-
sonalentscheidern in den Unternehmen
Insgesamt flossen die ausgefuumlllten Fra-
geboumlgen von 2572 Entscheidern aus 65
Laumlndern in die Auswertung ein 118 der
Befragten sind deutsche Personalent-
scheider
Weitere Informationen
Studie von Michael Page Interim-Jobs treiben Finance-Karrieren voran
Interim-Experten sind Marktkenner
Durch ihre Erfahrung in verschiedenen
Unternehmen und Projekten sind sie
oft souveraumlner und packen neue Her-
ausforderungen beherzt an Damit
punkten sie bei Arbeitgebern Aber
auch Unternehmen profitieren von
Experten auf Zeit Eine Umfrage der
Personalberatung Michael Page Interim
im Finance-Sektor zeigt dass 45 Pro-
zent der befragten Arbeitgeber in den
letzten 12 Monaten einen Interim-
Kandidaten im Finance-Bereich im
Einsatz hatten Bei Auftragsspitzen gilt
fuumlr sie Kompetenz schlaumlgt Kontinuitaumlt
Interim ndash Nicht nur Chefsache
Dass Interim-Manager oft in Krisensitua-
tionen und Change-Prozessen die Fuumlh-
rung uumlbernehmen ist bekannt Im
Finance-Bereich zeigt die Umfrage von
Michael Page Interim jedoch einen star-
ken Trend auch Fachkraumlfte als Experten
auf Zeit einzusetzen bdquoUnternehmen
koumlnnen so sehr schnell auf gut ausge-
bildetes Personal zuruumlckzugreifenldquo sagt
Stefan Zweck Executive Director bei
Michael Page Interim Gesucht werden
dabei vor allem Kraumlfte die sich sowohl
reibungslos in die Strukturen und
Ablaumlufe des Unternehmens integrieren
als auch fundiertes Know-how und Pro-
zesserfahrung einbringen Daruumlber hin-
aus wird erwartet dass sie beratend zur
Seite stehen bdquoBei Auftragsspitzen ist oft
keine Zeit fuumlr lange Einarbeitungsphasen
Wenn es brennt brauchen die Unter-
nehmen Profis die wissen was zu tun ist
und sofort an den richtigen Stellen zupa-
ckenldquo so Zweck
Download der Infografik
Senior Management Worldwide baut seine internationale Allianz aus
Senior Management Worldwide baut
seine internationale Allianz von Interim
Management Providern weiter aus Der
neue tuumlrkische Partner Expertera hat
ein interessantes Geschaumlftsmodell
Expertera bietet nicht nur Interim Ma-
nager fuumlr Projekte an sondern auch
Experten auf Stundenbasis fuumlr groszlige
Beratungsunternehmen Die Experten
werden von den Kunden von Expertera
nach ihren internationalen Markt- und
Produktkenntnissen befragt Expertera
hat selber uumlber 10000 Experten aus
allen wichtigen Industriesektoren in ihrer
Datenbank und greift auch auf das gro-
szlige Managernetzwerk von Senior Mana-
gement Worldwide zu
Aus deutscher Sicht ist aktuell der Markt
in den USA sehr wichtig USA ist inzwi-
schen der wichtigste Handelspartner
von Deutschland und die Wirtschaft
entwickelt sich sehr positiv Das spielgelt
sich auch bei den Anfragen wieder fuumlr
Projekte in USA aber auch umgekehrt
Weitere Informationen
NEU DDIM auf Twitter
Die DDIM ist nun uumlbrigens auch auf Twitter praumlsent Twitter eignet sich besonders gut um kurzfristig uumlber aktuelle Entwicklun-
gen zu informieren und diese zu kommentieren Der Kanal wird zunaumlchst genutzt um uumlber politische und rechtliche Themen zu
informieren die im Zusammenhang mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit stehen
Klicken Sie ganz einfach auf den Twitter-Button rechts unten und folgen Sie uns
8 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
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10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
ANZEIGE
BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
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DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
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Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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EDITORIAL
Sehr geehrte Damen und Herren liebe Mitglieder
April 2016
die vergangenen Monate waren bdquoturbu-
lentldquo Die Entwicklungen um den Refe-
rentenentwurf zu Werkvertraumlgen und
Leiharbeit haben in Teilen zu Verunsi-
cherungen auf der Seite der Interim
Manager aber auch auf der Seite der
Auftraggeber gefuumlhrt Direkt nach unse-
rem Kongress im November 2015 bei
dem Sven Astheimer FAZ-Ressortleiter
Wirtschaft amp Arbeit seine ganz aktuel-
len Einschaumltzungen bdquoaus Berlinldquo vortrug
kam dieser Referentenentwurf auf den
Tisch Heftige Diskussionen in allen
politischen Lagern Wirtschaftsverbaumln-
den und auch innerhalb unserer Bran-
che waren die Folge
Um unsere Positionen besser vertreten
zu koumlnnen haben wir uns intensiv in
mehrere Allianzen eingebracht Hervor-
zuheben ist unsere Mitwirkung im Rah-
men der Kampagne der Dienstleisteral-
lianz ADESW der wir als Kooperations-
partner angeschlossen sind Positives
Ergebnis war ein branchenuumlbergreifen-
der Schulterschluss im Kampf gegen
praxisfremde Kriterien Die Kampagne
war treffsicher und punktgenau
Gemeinsam mit dem AIMP trafen wir
uns zudem im BMAS in Berlin mit Minis-
terialdirektor Hans-Peter Viethen zu-
staumlndig fuumlr den Gesetzentwurf um
unsere branchenspezifischen Forderun-
gen vorzutragen
Zwischenzeitlich wird an einigen Stellen
Entwarnung gegeben Richtig ist dass
die umstrittenen Kriterien aus einem
neuen geaumlnderten Entwurf verschwun-
den sind Dennoch ist das Thema noch
nicht vom Tisch und wird uns dieses
Jahr weiter intensiv beschaumlftigen
Ende Januar haben wir die Ergebnisse
unserer Prognoseumfrage 2016 vorge-
stellt Eines der Ergebnisse war dass das
Thema Scheinselbstaumlndigkeit zu gewis-
sen Verunsicherungen im Markt gefuumlhrt
hat Dies bekamen die Manager zu
spuumlren Ausgewirkt hat sich das durch
verschobene oder abgesagte Mandate
Fuumlr 2016 ist die Prognose hingegen
wieder als optimistisch einzustufen
Ein Baustein unserer Arbeit ist die konti-
nuierliche Pressearbeit ndash die zahlt sich
wirklich aus Auch in diesem Quartal
konnten wir wieder einige Beitraumlge in
der Medienlandschaft platzieren In
mehrere Anfragen konnten wir Mitglie-
der einbinden Manchmal sind es aber
auch die Partner die wertvolle Kontakte
uumlbergeben so dass die Pressearbeit
auch durch unsere Vernetzung belebt
wird Ein herzlicher Dank geht hier an
Thomas Schulz von Rau Interim
Die Mitglieder der DDIM zeichnen sich
aus durch ihre langjaumlhrige Fuumlhrungser-
fahrung auf den ersten beiden Fuumlh-
rungsebenen IdR sind sie seit mehre-
ren Jahren als Interim Manager aktiv
Aber auch relative Neu-Einsteiger ins
Interim Management-Geschaumlft haben
unter gewissen Voraussetzungen die
Moumlglichkeit Mitglied der DDIM zu wer-
den Das ist dann der Fall wenn ein
Manager nachweislich erfolgreich bei
seinem Arbeitgeber Aufgaben uumlber-
nommen hat die den Taumltigkeiten des
Interim Managers vergleichbar sind
Zudem ist der Manager bereits freibe-
ruflich aktiv und hat sich ganz bewusst
und erkennbar fuumlr das Interim Mana-
gement entschieden Auch in dieser
Ausgabe stellen wir wieder die Neu-
Mitglieder des letzten Quartals vor
Nach Redaktionsschluss ist der Partner-
kreis der DDIM um einen assoziierten
Provider die AMC international aus
Duumlsseldorf gewachsen Eine Vorstellung
folgt im naumlchsten Magazin
In wenigen Tagen steht das Jahresforum
des AIMP an Am 22 und 23 April geht
es auf die Burg Schwarzenstein in
Geisenheim bei Eltville Es ist bereits
eine kleine Tradition geworden dass die
DDIM dort mit einem eigenen Informa-
tionsstand vertreten ist Zudem wird der
Vorstand in voller Staumlrke vor Ort sein
Wir freuen uns die Kollegen des AIMP
zu treffen insbesondere natuumlrlich aber
auf die vielen Interim Manager und
DDIM-Mitglieder die den Kongress
immer wieder nutzen um ihr Netzwerk
zu pflegen
Es ist bereits wieder April und die Pla-
nungen fuumlr den Kongress 2016 nehmen
konkrete Formen an
Der DDIMkongress 2016 findet in
diesem Jahr am 04 und 05 November
erneut in Duumlsseldorf statt Thematisch
geht es um den Mittelstand bdquoUnser
Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was
da kommt Wie Interim Management
zur Bewaumlltigung aktueller Herausforde-
rungen des deutschen Mittelstands
beitraumlgtldquo
Neben Workshops die sich eng am
Hauptthema orientieren gibt es natuumlr-
lich auch die Klassiker - Vortraumlge in
denen es darum geht den Interim Ma-
nagern aktuelles Wissen mit auf den
Weg zu geben so dass Sie gut geruumlstet
sind fuumlr eine erfolgreiche Taumltigkeit
Lassen Sie sich uumlberraschen Das Pro-
gramm wird es in sich haben
Abschlieszligend wuumlnsche ich Ihnen viel
Spaszlig beim Lesen der neuen Ausgabe
des Interim Management Magazins
Mit herzlichen Gruumlszligen
Ihre Dr Marei Strack im Namen des Vorstandes
Dr Marei Strack ist Vorstandsvorsit-
zende der DDIM e V
strackddimde Link zum Profil
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 3
Erster groszliger Erfolg
INHALTSVERZEICHNIS
DDIM 3
4
Editorial
Inhaltsverzeichnis
BRANCHE amp MARKT
PUBLIC AFFAIRS
6
12
13
14
17
18
Meldungen aus dem Markt uumlber
Personalveraumlnderungen Events und Studien
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
Wachstumstreiber Digitalisierung
Interim Manager erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
Ludwig Heuse GmbH
Tempo amp Qualitaumlt als Yin amp Yang im Interim Management
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
NEU IN DER DDIM 24 Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
WISSEN - MANDAT 29
32
34
36
37
Titel Interim Management 2016 TrendSetting oder TrendSitting Thomas Schulz
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld - und in der Sanierung knapp Andreas Lau
Titel MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe Steffen Wuth
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und strategischer
Geschaumlftsplanung Sales amp Operations Planning Joachim Kuumlrten
DDIM sbquoFuture prooflsquo fuumlr Interim Management in Deutschland Em Prof Dr Ing Jacques Reijniers MBA
4 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Inhaltsverzeichnis
INHALTSVERZEICHNIS
RECHT 39 Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
VERANSTALTUNGEN 41
42
43
44
45
46
Duumlsseldorf 13 Mai 2016
Seminar Unternehmenskauf und ndashverkauf Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH und der
PTG Corporate Consult GmbH mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Uumlbersicht DDIMregional und DDIMlokal
DDIMregional Norddeutschland in Kiel 15 April 2016 Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim Management
leisten
Regionalveranstaltung Rhein-Main in Frankfurt 28 April 2016 Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken fuumlr Interim
Manager
DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln 29 April 2016
Interim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Nachberichte
UNSERE LETZTE SEITE 48 Fuumlr Sie engagiert
Das Team der DDIM
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Seiten ist Dr Marei Strack
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BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
division one weiter auf Wachstumskurs
Evangelia Moldavanidu verstaumlrkt die Practice Group Industry
Evangelia Moldavanidu hat in den letz-
ten 14 Jahren umfangreiche Erfahrung
bei einer internationalen Personalbera-
tung ua im Bereich der Vermittlung von
Interim Managern gesammelt Seit An-
fang Februar unterstuumltzt Moldavanidu
mit ihrer Expertise das division one Inte-
rim Management Team in der Practice
Group Industry (verarbeitende Industrie)
division one ist spezialisiert auf die Rek-
rutierung von projektbezogenen Fuumlh-
rungskraumlften (Interim Management) so-
wie Managern in Festanstellung (Execu-
tive Search)
Daruumlber hinaus besetzt division one
Aufsichtsrats- und Beiratspositionen
(Non-Executive Directors) Branchen-
schwerpunkte bilden Practice Groups
Automotive Industry und IT Telco
Evangelia Moldavanidu
Senior Account Manager
division one GmbH
Friedrichstraszlige 6
70174 Stuttgart
Tel +49 (711) 310 584 0
eMail infodivision-onecom
Weitere Informationen
wwwdivision-onecom
Rau | Interim zieht um
Zum 1 Mai 2016 bezieht Rau | Interim
neue Buumlroraumlume Das Unternehmen ist
dann weiterhin in zentraler Koumllner Lage
zwischen Rudolfplatz und Belgischem
Viertel zu finden Zum einjaumlhrigen Be-
stehen wechselt das Unternehmen -
passend zu seiner Branchenkompetenz
- in eine ehemalige Gewuumlrzmuumlhle
bdquoWenn Sie als Interim Manager uumlber
eine ausgewiesene Food-Kompetenz
verfuumlgen freuen wir uns auf Ihre Kon-
taktaufnahme zur Terminvereinbarung
in Koumlln Denn wir stellen bei unseren
Kunden nur Manager vor die wir im
persoumlnlichen Gespraumlch strukturiert ken-
nen gelernt haben Eine Stunde effizi-
ent wertschaumltzend klar und effektivldquo so
Thomas Schulz Geschaumlftsfuumlhrer der Rau
| Interim
Rau | Interim GmbH
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
eMail tschulzrau-interimde
Weitere Informationen
wwwrau-interimde
Hays HR-Report 20152016 Manager sind wenig veraumlnderungsbereit
Laut des aktuellen HR-Reports
20152016 bestehen die groumlszligten Her-
ausforderungen fuumlr Fuumlhrungskraumlfte im
Managen von Veraumlnderungen (80)
im Umgang mit wachsender Komplexi-
taumlt in ihrem Fuumlhrungsbereich (68)
und in der Wahrnehmung ihrer Vor-
bildfunktion (56) Zu diesen Ergebnis-
sen kamen uumlber 500 Fuumlhrungskraumlfte
die das Institut fuumlr Beschaumlftigung und
Employability (IBE) im Auftrag des
Personaldienstleisters Hays befragt hat
Die Studie belegt dass eine groszlige Kluft
zwischen der Bedeutung dieser The-
men und ihrer Umsetzung besteht
Gerade einmal 32 Prozent der befrag-
ten Manager meinen dass in ihrem
Unternehmen die Fuumlhrungskraumlfte wirk-
lich eine Vorbildfunktion einnehmen
Und in weniger als der Haumllfte der Unter-
nehmen (45) treiben die Fuumlhrungskraumlf-
te den notwendigen Change-Prozess
voran
Der zentrale Grund fuumlr diese ungenuuml-
gende Wahrnehmung wichtiger Fuumlh-
rungsaufgaben liegt in der mangelnden
Zeit - dies betonen 75 Prozent der Be-
fragten Hintergrund Nach wie vor
verbringen diese die meiste Zeit damit
ihre Mitarbeiter eng zu steuern Das
belegen ebenfalls die empirischen Er-
gebnisse Uumlber zwei Drittel der Fuumlh-
rungskraumlfte koumlnnen ihre Mitarbeiter
noch nicht loslassen geschweige denn
ihnen mehr Eigenverantwortung uumlber-
tragen Es uumlberrascht daher nicht dass
fast die Haumllfte (48) der Fuumlhrungskraumlfte
Schwierigkeiten damit hat den richtigen
Fuumlhrungsstil zu waumlhlen
Um dieses Paradigma zu uumlberwinden
muss den Mitarbeitern mehr Eigenver-
antwortung eingeraumlumt werden Mo-
derne Fuumlhrung bedeutet nicht mehr rein
sachlich uumlber die Aufgaben zu fuumlhren
sondern die Mitarbeiter selbst in den
Mittelpunkt zu ruumlcken Das bedeutet
ihnen Freiraumlume zu eroumlffnen und ihre
Weiterentwicklung im Auge zu haben
resuumlmiert Christoph Niewerth Vorstand
der Hays AG
Weitere Informationen
6 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM BRANCHE amp MARKT
FISCHER amp Partner Executive Solutions Update zum Unternehmen
Die Transformation der Partnerschafts-
gesellschaft FISCHER amp Partner mit
Fokussierung auf die Verzahnung von
freiberuflichen Experten zu einem
Beratertamm mit flexiblen Interim
Management Einsaumltzen schreitet er-
folgreich voran So konnten in kuumlrzes-
ter Zeit mehrere komplexe Groszligprojek-
te in inhabergefuumlhrten mittelstaumlndi-
schen Unternehmen gewonnen wer-
den Die Verzahnung von praxiser-
probten Best Practice Methoden der
Industrie- und Hidden Champions
gepaart mit neuesten Forschungsstu-
dien im digitalen Zeitalter setzt in der
Interim Management Branche heraus-
ragende Qualitaumltsmaszligstaumlbe So konn-
ten sich FISCHER amp Partner Experten-
teams in Pitches regelmaumlszligig gegen
namhafte Beratungshaumluser durchset-
zen
Der IT Berater und Dipl-Kfm Lars Ger-
des seit 2010 Associate Partner der
Sozietaumlt ist seit Januar 2016 Partner bei
FISCHER amp Partner und leitet dort das
SAP Kunden-Kompetenzteam
Mit Daniel Middendorf gewinnt die
Sozietaumlt zum 15 Maumlrz einen Konsumguuml-
terexperten und hoch karaumltigen Interim
Executive mit besonderer Expertise im
Bereich Marketing und Vertrieb als
Associate Partner
Zur Staumlrkung des SCM Kompetenzteams
wurde mit den beiden Konsumguumlter-
und Logistikexperten Frank Hassler und
Stephan Schmidt ein perfekt eingespiel-
tes SCM Team zum 15 Maumlrz an Bord
genommen um die Kernkompetenzfel-
der weiter zu staumlrken
bdquoWir sind uumlberzeugt dass wir in der Inte-
rim Management Branche eine Sonder-
stellung einnehmen wenn es darum geht
komplexe Kundenprojekte in der Analyse
Konzeptions- und Implementierungspha-
se zu unterstuumltzen Ein einzigartiges In-
tranet aufgesetzt durch unsere Partnerin
und Microsoft Expertin Prof Dr Sabine
Rathmayer vereint Analyse- und Projekt-
management Tools Diese werden ge-
meinsam entwickelt und zielkundenorien-
tiert eingesetzt um unseren Kunden mit
freiberuflich agierenden Experten einen
professionellen verlaumlsslichen Service und
Konzern Know-how Transfer in den Mit-
telstand uumlber die gesamte Projektlaufzeit
bieten zu koumlnnenldquo bilanziert Managing
Partner Bernd Fischer die konsequente
Ausrichtung der Sozietaumlt
Link zur Pressemitteilung
Zur Verstaumlrkung der Fach- und Bran-
chen-Kernkompetenzen hat FampP in
Q12016 exzellente Experten und
Interim Manager der Konsumguumlterin-
dustrie am Firmenhauptsitz Hamburg
langfristig an sich binden koumlnnen
Lars Gerdes
Daniel Middendorf
Frank Hassler
Stephan Schmidt
5 Deutscher Glaumlubigerkongress Koumlln 1516 Juni 2016
Attraktive Sonderkonditinen fuumlr DDIM-Mitglieder
Download Programmflyer
Seien Sie dabei wenn uumlber 200 Unter-
nehmer Sanierungsberater Interim
Manager Insolvenzverwalter Richter
Steuerberater Wirtschaftspruumlfer und
Juristen sich zum Erfolgreich Scheitern
informieren und austauschen
15 Juni 2016 1500 ndash 1800 Uhr
Systemischer Dialog
bdquoErfolgreich Scheiternldquo
100 geladene Gaumlste aus allen Bereichen
der Wirtschaft und Sanierungsbranche
diskutieren miteinander skizzieren
Ursachen und zeigen notwendige Ver-
aumlnderungen auf
15 Juni 2016 1830 ndash 2299 Uhr
Netzwerkabend
16 Juni 2016 (ganztaumlgig)
Kongress bdquoErfolgreich Scheitern ndash
vom Flop wieder an die Spitzeldquo
Schon laumlngst bedeutet fuumlr Unterneh-
men ein Scheitern nicht mehr das Ende
manchmal ist es sogar eine strategische
Option Viele Unternehmer die nach
einer erfolgreichen Sanierung unter
Insolvenzschutz wieder zuruumlck an die
Spitze gekehrt sind berichten uumlber ihre
Erfahrungen und wie man bdquoScheiternldquo
zum Erfolg fuumlhren kann
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 7
BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
Michael Page HR Barometer HR Agility - Deutsche Unternehmen muumlssen beweglicher werden
Das aktuelle HR Barometer der Perso-
nalberatung Michael Page zeigt Flexib-
le Firmenstrukturen und neue Arbeits-
welten brauchen agile Unter-
nehmenskulturen Diese zu schaffen
und zu erhalten ist die groszlige Zukunfts-
aufgabe der Personalverantwortlichen
Digitalisierung Energiewende Fluumlcht-
lingspolitik ndash auf aktuelle externe Ent-
wicklungen muumlssen zukunftsfaumlhige
Unternehmen in Deutschland immer
haumlufiger mit Umgestaltungen ihrer Ge-
schaumlftsausrichtung und dessen Struktu-
ren reagieren Die sogenannte Industrie
40 aumlndert viele Arbeitsplaumltze fuumlr immer
Wer auf dem Weg in die Zukunft seine
Mitarbeiter mitnehmen will braucht eine
Kultur der Beweglichkeit In deutschen
Unternehmen faumlllt diese wichtige Auf-
gabe zunehmend in die Zustaumlndigkeit
der Personalverantwortlichen wie das
HR Barometer von Michael Page zeigt
Die Daten des Michael Page HR Barome-
ters beruhen auf den Angaben von Per-
sonalentscheidern in den Unternehmen
Insgesamt flossen die ausgefuumlllten Fra-
geboumlgen von 2572 Entscheidern aus 65
Laumlndern in die Auswertung ein 118 der
Befragten sind deutsche Personalent-
scheider
Weitere Informationen
Studie von Michael Page Interim-Jobs treiben Finance-Karrieren voran
Interim-Experten sind Marktkenner
Durch ihre Erfahrung in verschiedenen
Unternehmen und Projekten sind sie
oft souveraumlner und packen neue Her-
ausforderungen beherzt an Damit
punkten sie bei Arbeitgebern Aber
auch Unternehmen profitieren von
Experten auf Zeit Eine Umfrage der
Personalberatung Michael Page Interim
im Finance-Sektor zeigt dass 45 Pro-
zent der befragten Arbeitgeber in den
letzten 12 Monaten einen Interim-
Kandidaten im Finance-Bereich im
Einsatz hatten Bei Auftragsspitzen gilt
fuumlr sie Kompetenz schlaumlgt Kontinuitaumlt
Interim ndash Nicht nur Chefsache
Dass Interim-Manager oft in Krisensitua-
tionen und Change-Prozessen die Fuumlh-
rung uumlbernehmen ist bekannt Im
Finance-Bereich zeigt die Umfrage von
Michael Page Interim jedoch einen star-
ken Trend auch Fachkraumlfte als Experten
auf Zeit einzusetzen bdquoUnternehmen
koumlnnen so sehr schnell auf gut ausge-
bildetes Personal zuruumlckzugreifenldquo sagt
Stefan Zweck Executive Director bei
Michael Page Interim Gesucht werden
dabei vor allem Kraumlfte die sich sowohl
reibungslos in die Strukturen und
Ablaumlufe des Unternehmens integrieren
als auch fundiertes Know-how und Pro-
zesserfahrung einbringen Daruumlber hin-
aus wird erwartet dass sie beratend zur
Seite stehen bdquoBei Auftragsspitzen ist oft
keine Zeit fuumlr lange Einarbeitungsphasen
Wenn es brennt brauchen die Unter-
nehmen Profis die wissen was zu tun ist
und sofort an den richtigen Stellen zupa-
ckenldquo so Zweck
Download der Infografik
Senior Management Worldwide baut seine internationale Allianz aus
Senior Management Worldwide baut
seine internationale Allianz von Interim
Management Providern weiter aus Der
neue tuumlrkische Partner Expertera hat
ein interessantes Geschaumlftsmodell
Expertera bietet nicht nur Interim Ma-
nager fuumlr Projekte an sondern auch
Experten auf Stundenbasis fuumlr groszlige
Beratungsunternehmen Die Experten
werden von den Kunden von Expertera
nach ihren internationalen Markt- und
Produktkenntnissen befragt Expertera
hat selber uumlber 10000 Experten aus
allen wichtigen Industriesektoren in ihrer
Datenbank und greift auch auf das gro-
szlige Managernetzwerk von Senior Mana-
gement Worldwide zu
Aus deutscher Sicht ist aktuell der Markt
in den USA sehr wichtig USA ist inzwi-
schen der wichtigste Handelspartner
von Deutschland und die Wirtschaft
entwickelt sich sehr positiv Das spielgelt
sich auch bei den Anfragen wieder fuumlr
Projekte in USA aber auch umgekehrt
Weitere Informationen
NEU DDIM auf Twitter
Die DDIM ist nun uumlbrigens auch auf Twitter praumlsent Twitter eignet sich besonders gut um kurzfristig uumlber aktuelle Entwicklun-
gen zu informieren und diese zu kommentieren Der Kanal wird zunaumlchst genutzt um uumlber politische und rechtliche Themen zu
informieren die im Zusammenhang mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit stehen
Klicken Sie ganz einfach auf den Twitter-Button rechts unten und folgen Sie uns
8 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
Anzeige
10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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INHALTSVERZEICHNIS
DDIM 3
4
Editorial
Inhaltsverzeichnis
BRANCHE amp MARKT
PUBLIC AFFAIRS
6
12
13
14
17
18
Meldungen aus dem Markt uumlber
Personalveraumlnderungen Events und Studien
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
Wachstumstreiber Digitalisierung
Interim Manager erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
Ludwig Heuse GmbH
Tempo amp Qualitaumlt als Yin amp Yang im Interim Management
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
NEU IN DER DDIM 24 Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
WISSEN - MANDAT 29
32
34
36
37
Titel Interim Management 2016 TrendSetting oder TrendSitting Thomas Schulz
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld - und in der Sanierung knapp Andreas Lau
Titel MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe Steffen Wuth
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und strategischer
Geschaumlftsplanung Sales amp Operations Planning Joachim Kuumlrten
DDIM sbquoFuture prooflsquo fuumlr Interim Management in Deutschland Em Prof Dr Ing Jacques Reijniers MBA
4 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Inhaltsverzeichnis
INHALTSVERZEICHNIS
RECHT 39 Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
VERANSTALTUNGEN 41
42
43
44
45
46
Duumlsseldorf 13 Mai 2016
Seminar Unternehmenskauf und ndashverkauf Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH und der
PTG Corporate Consult GmbH mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Uumlbersicht DDIMregional und DDIMlokal
DDIMregional Norddeutschland in Kiel 15 April 2016 Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim Management
leisten
Regionalveranstaltung Rhein-Main in Frankfurt 28 April 2016 Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken fuumlr Interim
Manager
DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln 29 April 2016
Interim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Nachberichte
UNSERE LETZTE SEITE 48 Fuumlr Sie engagiert
Das Team der DDIM
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management eV
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BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
division one weiter auf Wachstumskurs
Evangelia Moldavanidu verstaumlrkt die Practice Group Industry
Evangelia Moldavanidu hat in den letz-
ten 14 Jahren umfangreiche Erfahrung
bei einer internationalen Personalbera-
tung ua im Bereich der Vermittlung von
Interim Managern gesammelt Seit An-
fang Februar unterstuumltzt Moldavanidu
mit ihrer Expertise das division one Inte-
rim Management Team in der Practice
Group Industry (verarbeitende Industrie)
division one ist spezialisiert auf die Rek-
rutierung von projektbezogenen Fuumlh-
rungskraumlften (Interim Management) so-
wie Managern in Festanstellung (Execu-
tive Search)
Daruumlber hinaus besetzt division one
Aufsichtsrats- und Beiratspositionen
(Non-Executive Directors) Branchen-
schwerpunkte bilden Practice Groups
Automotive Industry und IT Telco
Evangelia Moldavanidu
Senior Account Manager
division one GmbH
Friedrichstraszlige 6
70174 Stuttgart
Tel +49 (711) 310 584 0
eMail infodivision-onecom
Weitere Informationen
wwwdivision-onecom
Rau | Interim zieht um
Zum 1 Mai 2016 bezieht Rau | Interim
neue Buumlroraumlume Das Unternehmen ist
dann weiterhin in zentraler Koumllner Lage
zwischen Rudolfplatz und Belgischem
Viertel zu finden Zum einjaumlhrigen Be-
stehen wechselt das Unternehmen -
passend zu seiner Branchenkompetenz
- in eine ehemalige Gewuumlrzmuumlhle
bdquoWenn Sie als Interim Manager uumlber
eine ausgewiesene Food-Kompetenz
verfuumlgen freuen wir uns auf Ihre Kon-
taktaufnahme zur Terminvereinbarung
in Koumlln Denn wir stellen bei unseren
Kunden nur Manager vor die wir im
persoumlnlichen Gespraumlch strukturiert ken-
nen gelernt haben Eine Stunde effizi-
ent wertschaumltzend klar und effektivldquo so
Thomas Schulz Geschaumlftsfuumlhrer der Rau
| Interim
Rau | Interim GmbH
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
eMail tschulzrau-interimde
Weitere Informationen
wwwrau-interimde
Hays HR-Report 20152016 Manager sind wenig veraumlnderungsbereit
Laut des aktuellen HR-Reports
20152016 bestehen die groumlszligten Her-
ausforderungen fuumlr Fuumlhrungskraumlfte im
Managen von Veraumlnderungen (80)
im Umgang mit wachsender Komplexi-
taumlt in ihrem Fuumlhrungsbereich (68)
und in der Wahrnehmung ihrer Vor-
bildfunktion (56) Zu diesen Ergebnis-
sen kamen uumlber 500 Fuumlhrungskraumlfte
die das Institut fuumlr Beschaumlftigung und
Employability (IBE) im Auftrag des
Personaldienstleisters Hays befragt hat
Die Studie belegt dass eine groszlige Kluft
zwischen der Bedeutung dieser The-
men und ihrer Umsetzung besteht
Gerade einmal 32 Prozent der befrag-
ten Manager meinen dass in ihrem
Unternehmen die Fuumlhrungskraumlfte wirk-
lich eine Vorbildfunktion einnehmen
Und in weniger als der Haumllfte der Unter-
nehmen (45) treiben die Fuumlhrungskraumlf-
te den notwendigen Change-Prozess
voran
Der zentrale Grund fuumlr diese ungenuuml-
gende Wahrnehmung wichtiger Fuumlh-
rungsaufgaben liegt in der mangelnden
Zeit - dies betonen 75 Prozent der Be-
fragten Hintergrund Nach wie vor
verbringen diese die meiste Zeit damit
ihre Mitarbeiter eng zu steuern Das
belegen ebenfalls die empirischen Er-
gebnisse Uumlber zwei Drittel der Fuumlh-
rungskraumlfte koumlnnen ihre Mitarbeiter
noch nicht loslassen geschweige denn
ihnen mehr Eigenverantwortung uumlber-
tragen Es uumlberrascht daher nicht dass
fast die Haumllfte (48) der Fuumlhrungskraumlfte
Schwierigkeiten damit hat den richtigen
Fuumlhrungsstil zu waumlhlen
Um dieses Paradigma zu uumlberwinden
muss den Mitarbeitern mehr Eigenver-
antwortung eingeraumlumt werden Mo-
derne Fuumlhrung bedeutet nicht mehr rein
sachlich uumlber die Aufgaben zu fuumlhren
sondern die Mitarbeiter selbst in den
Mittelpunkt zu ruumlcken Das bedeutet
ihnen Freiraumlume zu eroumlffnen und ihre
Weiterentwicklung im Auge zu haben
resuumlmiert Christoph Niewerth Vorstand
der Hays AG
Weitere Informationen
6 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM BRANCHE amp MARKT
FISCHER amp Partner Executive Solutions Update zum Unternehmen
Die Transformation der Partnerschafts-
gesellschaft FISCHER amp Partner mit
Fokussierung auf die Verzahnung von
freiberuflichen Experten zu einem
Beratertamm mit flexiblen Interim
Management Einsaumltzen schreitet er-
folgreich voran So konnten in kuumlrzes-
ter Zeit mehrere komplexe Groszligprojek-
te in inhabergefuumlhrten mittelstaumlndi-
schen Unternehmen gewonnen wer-
den Die Verzahnung von praxiser-
probten Best Practice Methoden der
Industrie- und Hidden Champions
gepaart mit neuesten Forschungsstu-
dien im digitalen Zeitalter setzt in der
Interim Management Branche heraus-
ragende Qualitaumltsmaszligstaumlbe So konn-
ten sich FISCHER amp Partner Experten-
teams in Pitches regelmaumlszligig gegen
namhafte Beratungshaumluser durchset-
zen
Der IT Berater und Dipl-Kfm Lars Ger-
des seit 2010 Associate Partner der
Sozietaumlt ist seit Januar 2016 Partner bei
FISCHER amp Partner und leitet dort das
SAP Kunden-Kompetenzteam
Mit Daniel Middendorf gewinnt die
Sozietaumlt zum 15 Maumlrz einen Konsumguuml-
terexperten und hoch karaumltigen Interim
Executive mit besonderer Expertise im
Bereich Marketing und Vertrieb als
Associate Partner
Zur Staumlrkung des SCM Kompetenzteams
wurde mit den beiden Konsumguumlter-
und Logistikexperten Frank Hassler und
Stephan Schmidt ein perfekt eingespiel-
tes SCM Team zum 15 Maumlrz an Bord
genommen um die Kernkompetenzfel-
der weiter zu staumlrken
bdquoWir sind uumlberzeugt dass wir in der Inte-
rim Management Branche eine Sonder-
stellung einnehmen wenn es darum geht
komplexe Kundenprojekte in der Analyse
Konzeptions- und Implementierungspha-
se zu unterstuumltzen Ein einzigartiges In-
tranet aufgesetzt durch unsere Partnerin
und Microsoft Expertin Prof Dr Sabine
Rathmayer vereint Analyse- und Projekt-
management Tools Diese werden ge-
meinsam entwickelt und zielkundenorien-
tiert eingesetzt um unseren Kunden mit
freiberuflich agierenden Experten einen
professionellen verlaumlsslichen Service und
Konzern Know-how Transfer in den Mit-
telstand uumlber die gesamte Projektlaufzeit
bieten zu koumlnnenldquo bilanziert Managing
Partner Bernd Fischer die konsequente
Ausrichtung der Sozietaumlt
Link zur Pressemitteilung
Zur Verstaumlrkung der Fach- und Bran-
chen-Kernkompetenzen hat FampP in
Q12016 exzellente Experten und
Interim Manager der Konsumguumlterin-
dustrie am Firmenhauptsitz Hamburg
langfristig an sich binden koumlnnen
Lars Gerdes
Daniel Middendorf
Frank Hassler
Stephan Schmidt
5 Deutscher Glaumlubigerkongress Koumlln 1516 Juni 2016
Attraktive Sonderkonditinen fuumlr DDIM-Mitglieder
Download Programmflyer
Seien Sie dabei wenn uumlber 200 Unter-
nehmer Sanierungsberater Interim
Manager Insolvenzverwalter Richter
Steuerberater Wirtschaftspruumlfer und
Juristen sich zum Erfolgreich Scheitern
informieren und austauschen
15 Juni 2016 1500 ndash 1800 Uhr
Systemischer Dialog
bdquoErfolgreich Scheiternldquo
100 geladene Gaumlste aus allen Bereichen
der Wirtschaft und Sanierungsbranche
diskutieren miteinander skizzieren
Ursachen und zeigen notwendige Ver-
aumlnderungen auf
15 Juni 2016 1830 ndash 2299 Uhr
Netzwerkabend
16 Juni 2016 (ganztaumlgig)
Kongress bdquoErfolgreich Scheitern ndash
vom Flop wieder an die Spitzeldquo
Schon laumlngst bedeutet fuumlr Unterneh-
men ein Scheitern nicht mehr das Ende
manchmal ist es sogar eine strategische
Option Viele Unternehmer die nach
einer erfolgreichen Sanierung unter
Insolvenzschutz wieder zuruumlck an die
Spitze gekehrt sind berichten uumlber ihre
Erfahrungen und wie man bdquoScheiternldquo
zum Erfolg fuumlhren kann
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 7
BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
Michael Page HR Barometer HR Agility - Deutsche Unternehmen muumlssen beweglicher werden
Das aktuelle HR Barometer der Perso-
nalberatung Michael Page zeigt Flexib-
le Firmenstrukturen und neue Arbeits-
welten brauchen agile Unter-
nehmenskulturen Diese zu schaffen
und zu erhalten ist die groszlige Zukunfts-
aufgabe der Personalverantwortlichen
Digitalisierung Energiewende Fluumlcht-
lingspolitik ndash auf aktuelle externe Ent-
wicklungen muumlssen zukunftsfaumlhige
Unternehmen in Deutschland immer
haumlufiger mit Umgestaltungen ihrer Ge-
schaumlftsausrichtung und dessen Struktu-
ren reagieren Die sogenannte Industrie
40 aumlndert viele Arbeitsplaumltze fuumlr immer
Wer auf dem Weg in die Zukunft seine
Mitarbeiter mitnehmen will braucht eine
Kultur der Beweglichkeit In deutschen
Unternehmen faumlllt diese wichtige Auf-
gabe zunehmend in die Zustaumlndigkeit
der Personalverantwortlichen wie das
HR Barometer von Michael Page zeigt
Die Daten des Michael Page HR Barome-
ters beruhen auf den Angaben von Per-
sonalentscheidern in den Unternehmen
Insgesamt flossen die ausgefuumlllten Fra-
geboumlgen von 2572 Entscheidern aus 65
Laumlndern in die Auswertung ein 118 der
Befragten sind deutsche Personalent-
scheider
Weitere Informationen
Studie von Michael Page Interim-Jobs treiben Finance-Karrieren voran
Interim-Experten sind Marktkenner
Durch ihre Erfahrung in verschiedenen
Unternehmen und Projekten sind sie
oft souveraumlner und packen neue Her-
ausforderungen beherzt an Damit
punkten sie bei Arbeitgebern Aber
auch Unternehmen profitieren von
Experten auf Zeit Eine Umfrage der
Personalberatung Michael Page Interim
im Finance-Sektor zeigt dass 45 Pro-
zent der befragten Arbeitgeber in den
letzten 12 Monaten einen Interim-
Kandidaten im Finance-Bereich im
Einsatz hatten Bei Auftragsspitzen gilt
fuumlr sie Kompetenz schlaumlgt Kontinuitaumlt
Interim ndash Nicht nur Chefsache
Dass Interim-Manager oft in Krisensitua-
tionen und Change-Prozessen die Fuumlh-
rung uumlbernehmen ist bekannt Im
Finance-Bereich zeigt die Umfrage von
Michael Page Interim jedoch einen star-
ken Trend auch Fachkraumlfte als Experten
auf Zeit einzusetzen bdquoUnternehmen
koumlnnen so sehr schnell auf gut ausge-
bildetes Personal zuruumlckzugreifenldquo sagt
Stefan Zweck Executive Director bei
Michael Page Interim Gesucht werden
dabei vor allem Kraumlfte die sich sowohl
reibungslos in die Strukturen und
Ablaumlufe des Unternehmens integrieren
als auch fundiertes Know-how und Pro-
zesserfahrung einbringen Daruumlber hin-
aus wird erwartet dass sie beratend zur
Seite stehen bdquoBei Auftragsspitzen ist oft
keine Zeit fuumlr lange Einarbeitungsphasen
Wenn es brennt brauchen die Unter-
nehmen Profis die wissen was zu tun ist
und sofort an den richtigen Stellen zupa-
ckenldquo so Zweck
Download der Infografik
Senior Management Worldwide baut seine internationale Allianz aus
Senior Management Worldwide baut
seine internationale Allianz von Interim
Management Providern weiter aus Der
neue tuumlrkische Partner Expertera hat
ein interessantes Geschaumlftsmodell
Expertera bietet nicht nur Interim Ma-
nager fuumlr Projekte an sondern auch
Experten auf Stundenbasis fuumlr groszlige
Beratungsunternehmen Die Experten
werden von den Kunden von Expertera
nach ihren internationalen Markt- und
Produktkenntnissen befragt Expertera
hat selber uumlber 10000 Experten aus
allen wichtigen Industriesektoren in ihrer
Datenbank und greift auch auf das gro-
szlige Managernetzwerk von Senior Mana-
gement Worldwide zu
Aus deutscher Sicht ist aktuell der Markt
in den USA sehr wichtig USA ist inzwi-
schen der wichtigste Handelspartner
von Deutschland und die Wirtschaft
entwickelt sich sehr positiv Das spielgelt
sich auch bei den Anfragen wieder fuumlr
Projekte in USA aber auch umgekehrt
Weitere Informationen
NEU DDIM auf Twitter
Die DDIM ist nun uumlbrigens auch auf Twitter praumlsent Twitter eignet sich besonders gut um kurzfristig uumlber aktuelle Entwicklun-
gen zu informieren und diese zu kommentieren Der Kanal wird zunaumlchst genutzt um uumlber politische und rechtliche Themen zu
informieren die im Zusammenhang mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit stehen
Klicken Sie ganz einfach auf den Twitter-Button rechts unten und folgen Sie uns
8 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
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10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
ANZEIGE
WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
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Amtsgericht Koumlln VR 18002
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graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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INHALTSVERZEICHNIS
RECHT 39 Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
VERANSTALTUNGEN 41
42
43
44
45
46
Duumlsseldorf 13 Mai 2016
Seminar Unternehmenskauf und ndashverkauf Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH und der
PTG Corporate Consult GmbH mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Uumlbersicht DDIMregional und DDIMlokal
DDIMregional Norddeutschland in Kiel 15 April 2016 Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim Management
leisten
Regionalveranstaltung Rhein-Main in Frankfurt 28 April 2016 Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken fuumlr Interim
Manager
DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln 29 April 2016
Interim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Nachberichte
UNSERE LETZTE SEITE 48 Fuumlr Sie engagiert
Das Team der DDIM
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management eV
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BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
division one weiter auf Wachstumskurs
Evangelia Moldavanidu verstaumlrkt die Practice Group Industry
Evangelia Moldavanidu hat in den letz-
ten 14 Jahren umfangreiche Erfahrung
bei einer internationalen Personalbera-
tung ua im Bereich der Vermittlung von
Interim Managern gesammelt Seit An-
fang Februar unterstuumltzt Moldavanidu
mit ihrer Expertise das division one Inte-
rim Management Team in der Practice
Group Industry (verarbeitende Industrie)
division one ist spezialisiert auf die Rek-
rutierung von projektbezogenen Fuumlh-
rungskraumlften (Interim Management) so-
wie Managern in Festanstellung (Execu-
tive Search)
Daruumlber hinaus besetzt division one
Aufsichtsrats- und Beiratspositionen
(Non-Executive Directors) Branchen-
schwerpunkte bilden Practice Groups
Automotive Industry und IT Telco
Evangelia Moldavanidu
Senior Account Manager
division one GmbH
Friedrichstraszlige 6
70174 Stuttgart
Tel +49 (711) 310 584 0
eMail infodivision-onecom
Weitere Informationen
wwwdivision-onecom
Rau | Interim zieht um
Zum 1 Mai 2016 bezieht Rau | Interim
neue Buumlroraumlume Das Unternehmen ist
dann weiterhin in zentraler Koumllner Lage
zwischen Rudolfplatz und Belgischem
Viertel zu finden Zum einjaumlhrigen Be-
stehen wechselt das Unternehmen -
passend zu seiner Branchenkompetenz
- in eine ehemalige Gewuumlrzmuumlhle
bdquoWenn Sie als Interim Manager uumlber
eine ausgewiesene Food-Kompetenz
verfuumlgen freuen wir uns auf Ihre Kon-
taktaufnahme zur Terminvereinbarung
in Koumlln Denn wir stellen bei unseren
Kunden nur Manager vor die wir im
persoumlnlichen Gespraumlch strukturiert ken-
nen gelernt haben Eine Stunde effizi-
ent wertschaumltzend klar und effektivldquo so
Thomas Schulz Geschaumlftsfuumlhrer der Rau
| Interim
Rau | Interim GmbH
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
eMail tschulzrau-interimde
Weitere Informationen
wwwrau-interimde
Hays HR-Report 20152016 Manager sind wenig veraumlnderungsbereit
Laut des aktuellen HR-Reports
20152016 bestehen die groumlszligten Her-
ausforderungen fuumlr Fuumlhrungskraumlfte im
Managen von Veraumlnderungen (80)
im Umgang mit wachsender Komplexi-
taumlt in ihrem Fuumlhrungsbereich (68)
und in der Wahrnehmung ihrer Vor-
bildfunktion (56) Zu diesen Ergebnis-
sen kamen uumlber 500 Fuumlhrungskraumlfte
die das Institut fuumlr Beschaumlftigung und
Employability (IBE) im Auftrag des
Personaldienstleisters Hays befragt hat
Die Studie belegt dass eine groszlige Kluft
zwischen der Bedeutung dieser The-
men und ihrer Umsetzung besteht
Gerade einmal 32 Prozent der befrag-
ten Manager meinen dass in ihrem
Unternehmen die Fuumlhrungskraumlfte wirk-
lich eine Vorbildfunktion einnehmen
Und in weniger als der Haumllfte der Unter-
nehmen (45) treiben die Fuumlhrungskraumlf-
te den notwendigen Change-Prozess
voran
Der zentrale Grund fuumlr diese ungenuuml-
gende Wahrnehmung wichtiger Fuumlh-
rungsaufgaben liegt in der mangelnden
Zeit - dies betonen 75 Prozent der Be-
fragten Hintergrund Nach wie vor
verbringen diese die meiste Zeit damit
ihre Mitarbeiter eng zu steuern Das
belegen ebenfalls die empirischen Er-
gebnisse Uumlber zwei Drittel der Fuumlh-
rungskraumlfte koumlnnen ihre Mitarbeiter
noch nicht loslassen geschweige denn
ihnen mehr Eigenverantwortung uumlber-
tragen Es uumlberrascht daher nicht dass
fast die Haumllfte (48) der Fuumlhrungskraumlfte
Schwierigkeiten damit hat den richtigen
Fuumlhrungsstil zu waumlhlen
Um dieses Paradigma zu uumlberwinden
muss den Mitarbeitern mehr Eigenver-
antwortung eingeraumlumt werden Mo-
derne Fuumlhrung bedeutet nicht mehr rein
sachlich uumlber die Aufgaben zu fuumlhren
sondern die Mitarbeiter selbst in den
Mittelpunkt zu ruumlcken Das bedeutet
ihnen Freiraumlume zu eroumlffnen und ihre
Weiterentwicklung im Auge zu haben
resuumlmiert Christoph Niewerth Vorstand
der Hays AG
Weitere Informationen
6 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM BRANCHE amp MARKT
FISCHER amp Partner Executive Solutions Update zum Unternehmen
Die Transformation der Partnerschafts-
gesellschaft FISCHER amp Partner mit
Fokussierung auf die Verzahnung von
freiberuflichen Experten zu einem
Beratertamm mit flexiblen Interim
Management Einsaumltzen schreitet er-
folgreich voran So konnten in kuumlrzes-
ter Zeit mehrere komplexe Groszligprojek-
te in inhabergefuumlhrten mittelstaumlndi-
schen Unternehmen gewonnen wer-
den Die Verzahnung von praxiser-
probten Best Practice Methoden der
Industrie- und Hidden Champions
gepaart mit neuesten Forschungsstu-
dien im digitalen Zeitalter setzt in der
Interim Management Branche heraus-
ragende Qualitaumltsmaszligstaumlbe So konn-
ten sich FISCHER amp Partner Experten-
teams in Pitches regelmaumlszligig gegen
namhafte Beratungshaumluser durchset-
zen
Der IT Berater und Dipl-Kfm Lars Ger-
des seit 2010 Associate Partner der
Sozietaumlt ist seit Januar 2016 Partner bei
FISCHER amp Partner und leitet dort das
SAP Kunden-Kompetenzteam
Mit Daniel Middendorf gewinnt die
Sozietaumlt zum 15 Maumlrz einen Konsumguuml-
terexperten und hoch karaumltigen Interim
Executive mit besonderer Expertise im
Bereich Marketing und Vertrieb als
Associate Partner
Zur Staumlrkung des SCM Kompetenzteams
wurde mit den beiden Konsumguumlter-
und Logistikexperten Frank Hassler und
Stephan Schmidt ein perfekt eingespiel-
tes SCM Team zum 15 Maumlrz an Bord
genommen um die Kernkompetenzfel-
der weiter zu staumlrken
bdquoWir sind uumlberzeugt dass wir in der Inte-
rim Management Branche eine Sonder-
stellung einnehmen wenn es darum geht
komplexe Kundenprojekte in der Analyse
Konzeptions- und Implementierungspha-
se zu unterstuumltzen Ein einzigartiges In-
tranet aufgesetzt durch unsere Partnerin
und Microsoft Expertin Prof Dr Sabine
Rathmayer vereint Analyse- und Projekt-
management Tools Diese werden ge-
meinsam entwickelt und zielkundenorien-
tiert eingesetzt um unseren Kunden mit
freiberuflich agierenden Experten einen
professionellen verlaumlsslichen Service und
Konzern Know-how Transfer in den Mit-
telstand uumlber die gesamte Projektlaufzeit
bieten zu koumlnnenldquo bilanziert Managing
Partner Bernd Fischer die konsequente
Ausrichtung der Sozietaumlt
Link zur Pressemitteilung
Zur Verstaumlrkung der Fach- und Bran-
chen-Kernkompetenzen hat FampP in
Q12016 exzellente Experten und
Interim Manager der Konsumguumlterin-
dustrie am Firmenhauptsitz Hamburg
langfristig an sich binden koumlnnen
Lars Gerdes
Daniel Middendorf
Frank Hassler
Stephan Schmidt
5 Deutscher Glaumlubigerkongress Koumlln 1516 Juni 2016
Attraktive Sonderkonditinen fuumlr DDIM-Mitglieder
Download Programmflyer
Seien Sie dabei wenn uumlber 200 Unter-
nehmer Sanierungsberater Interim
Manager Insolvenzverwalter Richter
Steuerberater Wirtschaftspruumlfer und
Juristen sich zum Erfolgreich Scheitern
informieren und austauschen
15 Juni 2016 1500 ndash 1800 Uhr
Systemischer Dialog
bdquoErfolgreich Scheiternldquo
100 geladene Gaumlste aus allen Bereichen
der Wirtschaft und Sanierungsbranche
diskutieren miteinander skizzieren
Ursachen und zeigen notwendige Ver-
aumlnderungen auf
15 Juni 2016 1830 ndash 2299 Uhr
Netzwerkabend
16 Juni 2016 (ganztaumlgig)
Kongress bdquoErfolgreich Scheitern ndash
vom Flop wieder an die Spitzeldquo
Schon laumlngst bedeutet fuumlr Unterneh-
men ein Scheitern nicht mehr das Ende
manchmal ist es sogar eine strategische
Option Viele Unternehmer die nach
einer erfolgreichen Sanierung unter
Insolvenzschutz wieder zuruumlck an die
Spitze gekehrt sind berichten uumlber ihre
Erfahrungen und wie man bdquoScheiternldquo
zum Erfolg fuumlhren kann
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 7
BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
Michael Page HR Barometer HR Agility - Deutsche Unternehmen muumlssen beweglicher werden
Das aktuelle HR Barometer der Perso-
nalberatung Michael Page zeigt Flexib-
le Firmenstrukturen und neue Arbeits-
welten brauchen agile Unter-
nehmenskulturen Diese zu schaffen
und zu erhalten ist die groszlige Zukunfts-
aufgabe der Personalverantwortlichen
Digitalisierung Energiewende Fluumlcht-
lingspolitik ndash auf aktuelle externe Ent-
wicklungen muumlssen zukunftsfaumlhige
Unternehmen in Deutschland immer
haumlufiger mit Umgestaltungen ihrer Ge-
schaumlftsausrichtung und dessen Struktu-
ren reagieren Die sogenannte Industrie
40 aumlndert viele Arbeitsplaumltze fuumlr immer
Wer auf dem Weg in die Zukunft seine
Mitarbeiter mitnehmen will braucht eine
Kultur der Beweglichkeit In deutschen
Unternehmen faumlllt diese wichtige Auf-
gabe zunehmend in die Zustaumlndigkeit
der Personalverantwortlichen wie das
HR Barometer von Michael Page zeigt
Die Daten des Michael Page HR Barome-
ters beruhen auf den Angaben von Per-
sonalentscheidern in den Unternehmen
Insgesamt flossen die ausgefuumlllten Fra-
geboumlgen von 2572 Entscheidern aus 65
Laumlndern in die Auswertung ein 118 der
Befragten sind deutsche Personalent-
scheider
Weitere Informationen
Studie von Michael Page Interim-Jobs treiben Finance-Karrieren voran
Interim-Experten sind Marktkenner
Durch ihre Erfahrung in verschiedenen
Unternehmen und Projekten sind sie
oft souveraumlner und packen neue Her-
ausforderungen beherzt an Damit
punkten sie bei Arbeitgebern Aber
auch Unternehmen profitieren von
Experten auf Zeit Eine Umfrage der
Personalberatung Michael Page Interim
im Finance-Sektor zeigt dass 45 Pro-
zent der befragten Arbeitgeber in den
letzten 12 Monaten einen Interim-
Kandidaten im Finance-Bereich im
Einsatz hatten Bei Auftragsspitzen gilt
fuumlr sie Kompetenz schlaumlgt Kontinuitaumlt
Interim ndash Nicht nur Chefsache
Dass Interim-Manager oft in Krisensitua-
tionen und Change-Prozessen die Fuumlh-
rung uumlbernehmen ist bekannt Im
Finance-Bereich zeigt die Umfrage von
Michael Page Interim jedoch einen star-
ken Trend auch Fachkraumlfte als Experten
auf Zeit einzusetzen bdquoUnternehmen
koumlnnen so sehr schnell auf gut ausge-
bildetes Personal zuruumlckzugreifenldquo sagt
Stefan Zweck Executive Director bei
Michael Page Interim Gesucht werden
dabei vor allem Kraumlfte die sich sowohl
reibungslos in die Strukturen und
Ablaumlufe des Unternehmens integrieren
als auch fundiertes Know-how und Pro-
zesserfahrung einbringen Daruumlber hin-
aus wird erwartet dass sie beratend zur
Seite stehen bdquoBei Auftragsspitzen ist oft
keine Zeit fuumlr lange Einarbeitungsphasen
Wenn es brennt brauchen die Unter-
nehmen Profis die wissen was zu tun ist
und sofort an den richtigen Stellen zupa-
ckenldquo so Zweck
Download der Infografik
Senior Management Worldwide baut seine internationale Allianz aus
Senior Management Worldwide baut
seine internationale Allianz von Interim
Management Providern weiter aus Der
neue tuumlrkische Partner Expertera hat
ein interessantes Geschaumlftsmodell
Expertera bietet nicht nur Interim Ma-
nager fuumlr Projekte an sondern auch
Experten auf Stundenbasis fuumlr groszlige
Beratungsunternehmen Die Experten
werden von den Kunden von Expertera
nach ihren internationalen Markt- und
Produktkenntnissen befragt Expertera
hat selber uumlber 10000 Experten aus
allen wichtigen Industriesektoren in ihrer
Datenbank und greift auch auf das gro-
szlige Managernetzwerk von Senior Mana-
gement Worldwide zu
Aus deutscher Sicht ist aktuell der Markt
in den USA sehr wichtig USA ist inzwi-
schen der wichtigste Handelspartner
von Deutschland und die Wirtschaft
entwickelt sich sehr positiv Das spielgelt
sich auch bei den Anfragen wieder fuumlr
Projekte in USA aber auch umgekehrt
Weitere Informationen
NEU DDIM auf Twitter
Die DDIM ist nun uumlbrigens auch auf Twitter praumlsent Twitter eignet sich besonders gut um kurzfristig uumlber aktuelle Entwicklun-
gen zu informieren und diese zu kommentieren Der Kanal wird zunaumlchst genutzt um uumlber politische und rechtliche Themen zu
informieren die im Zusammenhang mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit stehen
Klicken Sie ganz einfach auf den Twitter-Button rechts unten und folgen Sie uns
8 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
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10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
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haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
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nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
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Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
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Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
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Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
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BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
division one weiter auf Wachstumskurs
Evangelia Moldavanidu verstaumlrkt die Practice Group Industry
Evangelia Moldavanidu hat in den letz-
ten 14 Jahren umfangreiche Erfahrung
bei einer internationalen Personalbera-
tung ua im Bereich der Vermittlung von
Interim Managern gesammelt Seit An-
fang Februar unterstuumltzt Moldavanidu
mit ihrer Expertise das division one Inte-
rim Management Team in der Practice
Group Industry (verarbeitende Industrie)
division one ist spezialisiert auf die Rek-
rutierung von projektbezogenen Fuumlh-
rungskraumlften (Interim Management) so-
wie Managern in Festanstellung (Execu-
tive Search)
Daruumlber hinaus besetzt division one
Aufsichtsrats- und Beiratspositionen
(Non-Executive Directors) Branchen-
schwerpunkte bilden Practice Groups
Automotive Industry und IT Telco
Evangelia Moldavanidu
Senior Account Manager
division one GmbH
Friedrichstraszlige 6
70174 Stuttgart
Tel +49 (711) 310 584 0
eMail infodivision-onecom
Weitere Informationen
wwwdivision-onecom
Rau | Interim zieht um
Zum 1 Mai 2016 bezieht Rau | Interim
neue Buumlroraumlume Das Unternehmen ist
dann weiterhin in zentraler Koumllner Lage
zwischen Rudolfplatz und Belgischem
Viertel zu finden Zum einjaumlhrigen Be-
stehen wechselt das Unternehmen -
passend zu seiner Branchenkompetenz
- in eine ehemalige Gewuumlrzmuumlhle
bdquoWenn Sie als Interim Manager uumlber
eine ausgewiesene Food-Kompetenz
verfuumlgen freuen wir uns auf Ihre Kon-
taktaufnahme zur Terminvereinbarung
in Koumlln Denn wir stellen bei unseren
Kunden nur Manager vor die wir im
persoumlnlichen Gespraumlch strukturiert ken-
nen gelernt haben Eine Stunde effizi-
ent wertschaumltzend klar und effektivldquo so
Thomas Schulz Geschaumlftsfuumlhrer der Rau
| Interim
Rau | Interim GmbH
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
eMail tschulzrau-interimde
Weitere Informationen
wwwrau-interimde
Hays HR-Report 20152016 Manager sind wenig veraumlnderungsbereit
Laut des aktuellen HR-Reports
20152016 bestehen die groumlszligten Her-
ausforderungen fuumlr Fuumlhrungskraumlfte im
Managen von Veraumlnderungen (80)
im Umgang mit wachsender Komplexi-
taumlt in ihrem Fuumlhrungsbereich (68)
und in der Wahrnehmung ihrer Vor-
bildfunktion (56) Zu diesen Ergebnis-
sen kamen uumlber 500 Fuumlhrungskraumlfte
die das Institut fuumlr Beschaumlftigung und
Employability (IBE) im Auftrag des
Personaldienstleisters Hays befragt hat
Die Studie belegt dass eine groszlige Kluft
zwischen der Bedeutung dieser The-
men und ihrer Umsetzung besteht
Gerade einmal 32 Prozent der befrag-
ten Manager meinen dass in ihrem
Unternehmen die Fuumlhrungskraumlfte wirk-
lich eine Vorbildfunktion einnehmen
Und in weniger als der Haumllfte der Unter-
nehmen (45) treiben die Fuumlhrungskraumlf-
te den notwendigen Change-Prozess
voran
Der zentrale Grund fuumlr diese ungenuuml-
gende Wahrnehmung wichtiger Fuumlh-
rungsaufgaben liegt in der mangelnden
Zeit - dies betonen 75 Prozent der Be-
fragten Hintergrund Nach wie vor
verbringen diese die meiste Zeit damit
ihre Mitarbeiter eng zu steuern Das
belegen ebenfalls die empirischen Er-
gebnisse Uumlber zwei Drittel der Fuumlh-
rungskraumlfte koumlnnen ihre Mitarbeiter
noch nicht loslassen geschweige denn
ihnen mehr Eigenverantwortung uumlber-
tragen Es uumlberrascht daher nicht dass
fast die Haumllfte (48) der Fuumlhrungskraumlfte
Schwierigkeiten damit hat den richtigen
Fuumlhrungsstil zu waumlhlen
Um dieses Paradigma zu uumlberwinden
muss den Mitarbeitern mehr Eigenver-
antwortung eingeraumlumt werden Mo-
derne Fuumlhrung bedeutet nicht mehr rein
sachlich uumlber die Aufgaben zu fuumlhren
sondern die Mitarbeiter selbst in den
Mittelpunkt zu ruumlcken Das bedeutet
ihnen Freiraumlume zu eroumlffnen und ihre
Weiterentwicklung im Auge zu haben
resuumlmiert Christoph Niewerth Vorstand
der Hays AG
Weitere Informationen
6 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM BRANCHE amp MARKT
FISCHER amp Partner Executive Solutions Update zum Unternehmen
Die Transformation der Partnerschafts-
gesellschaft FISCHER amp Partner mit
Fokussierung auf die Verzahnung von
freiberuflichen Experten zu einem
Beratertamm mit flexiblen Interim
Management Einsaumltzen schreitet er-
folgreich voran So konnten in kuumlrzes-
ter Zeit mehrere komplexe Groszligprojek-
te in inhabergefuumlhrten mittelstaumlndi-
schen Unternehmen gewonnen wer-
den Die Verzahnung von praxiser-
probten Best Practice Methoden der
Industrie- und Hidden Champions
gepaart mit neuesten Forschungsstu-
dien im digitalen Zeitalter setzt in der
Interim Management Branche heraus-
ragende Qualitaumltsmaszligstaumlbe So konn-
ten sich FISCHER amp Partner Experten-
teams in Pitches regelmaumlszligig gegen
namhafte Beratungshaumluser durchset-
zen
Der IT Berater und Dipl-Kfm Lars Ger-
des seit 2010 Associate Partner der
Sozietaumlt ist seit Januar 2016 Partner bei
FISCHER amp Partner und leitet dort das
SAP Kunden-Kompetenzteam
Mit Daniel Middendorf gewinnt die
Sozietaumlt zum 15 Maumlrz einen Konsumguuml-
terexperten und hoch karaumltigen Interim
Executive mit besonderer Expertise im
Bereich Marketing und Vertrieb als
Associate Partner
Zur Staumlrkung des SCM Kompetenzteams
wurde mit den beiden Konsumguumlter-
und Logistikexperten Frank Hassler und
Stephan Schmidt ein perfekt eingespiel-
tes SCM Team zum 15 Maumlrz an Bord
genommen um die Kernkompetenzfel-
der weiter zu staumlrken
bdquoWir sind uumlberzeugt dass wir in der Inte-
rim Management Branche eine Sonder-
stellung einnehmen wenn es darum geht
komplexe Kundenprojekte in der Analyse
Konzeptions- und Implementierungspha-
se zu unterstuumltzen Ein einzigartiges In-
tranet aufgesetzt durch unsere Partnerin
und Microsoft Expertin Prof Dr Sabine
Rathmayer vereint Analyse- und Projekt-
management Tools Diese werden ge-
meinsam entwickelt und zielkundenorien-
tiert eingesetzt um unseren Kunden mit
freiberuflich agierenden Experten einen
professionellen verlaumlsslichen Service und
Konzern Know-how Transfer in den Mit-
telstand uumlber die gesamte Projektlaufzeit
bieten zu koumlnnenldquo bilanziert Managing
Partner Bernd Fischer die konsequente
Ausrichtung der Sozietaumlt
Link zur Pressemitteilung
Zur Verstaumlrkung der Fach- und Bran-
chen-Kernkompetenzen hat FampP in
Q12016 exzellente Experten und
Interim Manager der Konsumguumlterin-
dustrie am Firmenhauptsitz Hamburg
langfristig an sich binden koumlnnen
Lars Gerdes
Daniel Middendorf
Frank Hassler
Stephan Schmidt
5 Deutscher Glaumlubigerkongress Koumlln 1516 Juni 2016
Attraktive Sonderkonditinen fuumlr DDIM-Mitglieder
Download Programmflyer
Seien Sie dabei wenn uumlber 200 Unter-
nehmer Sanierungsberater Interim
Manager Insolvenzverwalter Richter
Steuerberater Wirtschaftspruumlfer und
Juristen sich zum Erfolgreich Scheitern
informieren und austauschen
15 Juni 2016 1500 ndash 1800 Uhr
Systemischer Dialog
bdquoErfolgreich Scheiternldquo
100 geladene Gaumlste aus allen Bereichen
der Wirtschaft und Sanierungsbranche
diskutieren miteinander skizzieren
Ursachen und zeigen notwendige Ver-
aumlnderungen auf
15 Juni 2016 1830 ndash 2299 Uhr
Netzwerkabend
16 Juni 2016 (ganztaumlgig)
Kongress bdquoErfolgreich Scheitern ndash
vom Flop wieder an die Spitzeldquo
Schon laumlngst bedeutet fuumlr Unterneh-
men ein Scheitern nicht mehr das Ende
manchmal ist es sogar eine strategische
Option Viele Unternehmer die nach
einer erfolgreichen Sanierung unter
Insolvenzschutz wieder zuruumlck an die
Spitze gekehrt sind berichten uumlber ihre
Erfahrungen und wie man bdquoScheiternldquo
zum Erfolg fuumlhren kann
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 7
BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
Michael Page HR Barometer HR Agility - Deutsche Unternehmen muumlssen beweglicher werden
Das aktuelle HR Barometer der Perso-
nalberatung Michael Page zeigt Flexib-
le Firmenstrukturen und neue Arbeits-
welten brauchen agile Unter-
nehmenskulturen Diese zu schaffen
und zu erhalten ist die groszlige Zukunfts-
aufgabe der Personalverantwortlichen
Digitalisierung Energiewende Fluumlcht-
lingspolitik ndash auf aktuelle externe Ent-
wicklungen muumlssen zukunftsfaumlhige
Unternehmen in Deutschland immer
haumlufiger mit Umgestaltungen ihrer Ge-
schaumlftsausrichtung und dessen Struktu-
ren reagieren Die sogenannte Industrie
40 aumlndert viele Arbeitsplaumltze fuumlr immer
Wer auf dem Weg in die Zukunft seine
Mitarbeiter mitnehmen will braucht eine
Kultur der Beweglichkeit In deutschen
Unternehmen faumlllt diese wichtige Auf-
gabe zunehmend in die Zustaumlndigkeit
der Personalverantwortlichen wie das
HR Barometer von Michael Page zeigt
Die Daten des Michael Page HR Barome-
ters beruhen auf den Angaben von Per-
sonalentscheidern in den Unternehmen
Insgesamt flossen die ausgefuumlllten Fra-
geboumlgen von 2572 Entscheidern aus 65
Laumlndern in die Auswertung ein 118 der
Befragten sind deutsche Personalent-
scheider
Weitere Informationen
Studie von Michael Page Interim-Jobs treiben Finance-Karrieren voran
Interim-Experten sind Marktkenner
Durch ihre Erfahrung in verschiedenen
Unternehmen und Projekten sind sie
oft souveraumlner und packen neue Her-
ausforderungen beherzt an Damit
punkten sie bei Arbeitgebern Aber
auch Unternehmen profitieren von
Experten auf Zeit Eine Umfrage der
Personalberatung Michael Page Interim
im Finance-Sektor zeigt dass 45 Pro-
zent der befragten Arbeitgeber in den
letzten 12 Monaten einen Interim-
Kandidaten im Finance-Bereich im
Einsatz hatten Bei Auftragsspitzen gilt
fuumlr sie Kompetenz schlaumlgt Kontinuitaumlt
Interim ndash Nicht nur Chefsache
Dass Interim-Manager oft in Krisensitua-
tionen und Change-Prozessen die Fuumlh-
rung uumlbernehmen ist bekannt Im
Finance-Bereich zeigt die Umfrage von
Michael Page Interim jedoch einen star-
ken Trend auch Fachkraumlfte als Experten
auf Zeit einzusetzen bdquoUnternehmen
koumlnnen so sehr schnell auf gut ausge-
bildetes Personal zuruumlckzugreifenldquo sagt
Stefan Zweck Executive Director bei
Michael Page Interim Gesucht werden
dabei vor allem Kraumlfte die sich sowohl
reibungslos in die Strukturen und
Ablaumlufe des Unternehmens integrieren
als auch fundiertes Know-how und Pro-
zesserfahrung einbringen Daruumlber hin-
aus wird erwartet dass sie beratend zur
Seite stehen bdquoBei Auftragsspitzen ist oft
keine Zeit fuumlr lange Einarbeitungsphasen
Wenn es brennt brauchen die Unter-
nehmen Profis die wissen was zu tun ist
und sofort an den richtigen Stellen zupa-
ckenldquo so Zweck
Download der Infografik
Senior Management Worldwide baut seine internationale Allianz aus
Senior Management Worldwide baut
seine internationale Allianz von Interim
Management Providern weiter aus Der
neue tuumlrkische Partner Expertera hat
ein interessantes Geschaumlftsmodell
Expertera bietet nicht nur Interim Ma-
nager fuumlr Projekte an sondern auch
Experten auf Stundenbasis fuumlr groszlige
Beratungsunternehmen Die Experten
werden von den Kunden von Expertera
nach ihren internationalen Markt- und
Produktkenntnissen befragt Expertera
hat selber uumlber 10000 Experten aus
allen wichtigen Industriesektoren in ihrer
Datenbank und greift auch auf das gro-
szlige Managernetzwerk von Senior Mana-
gement Worldwide zu
Aus deutscher Sicht ist aktuell der Markt
in den USA sehr wichtig USA ist inzwi-
schen der wichtigste Handelspartner
von Deutschland und die Wirtschaft
entwickelt sich sehr positiv Das spielgelt
sich auch bei den Anfragen wieder fuumlr
Projekte in USA aber auch umgekehrt
Weitere Informationen
NEU DDIM auf Twitter
Die DDIM ist nun uumlbrigens auch auf Twitter praumlsent Twitter eignet sich besonders gut um kurzfristig uumlber aktuelle Entwicklun-
gen zu informieren und diese zu kommentieren Der Kanal wird zunaumlchst genutzt um uumlber politische und rechtliche Themen zu
informieren die im Zusammenhang mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit stehen
Klicken Sie ganz einfach auf den Twitter-Button rechts unten und folgen Sie uns
8 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
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10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
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Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
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Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
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Interim Management e V
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM BRANCHE amp MARKT
FISCHER amp Partner Executive Solutions Update zum Unternehmen
Die Transformation der Partnerschafts-
gesellschaft FISCHER amp Partner mit
Fokussierung auf die Verzahnung von
freiberuflichen Experten zu einem
Beratertamm mit flexiblen Interim
Management Einsaumltzen schreitet er-
folgreich voran So konnten in kuumlrzes-
ter Zeit mehrere komplexe Groszligprojek-
te in inhabergefuumlhrten mittelstaumlndi-
schen Unternehmen gewonnen wer-
den Die Verzahnung von praxiser-
probten Best Practice Methoden der
Industrie- und Hidden Champions
gepaart mit neuesten Forschungsstu-
dien im digitalen Zeitalter setzt in der
Interim Management Branche heraus-
ragende Qualitaumltsmaszligstaumlbe So konn-
ten sich FISCHER amp Partner Experten-
teams in Pitches regelmaumlszligig gegen
namhafte Beratungshaumluser durchset-
zen
Der IT Berater und Dipl-Kfm Lars Ger-
des seit 2010 Associate Partner der
Sozietaumlt ist seit Januar 2016 Partner bei
FISCHER amp Partner und leitet dort das
SAP Kunden-Kompetenzteam
Mit Daniel Middendorf gewinnt die
Sozietaumlt zum 15 Maumlrz einen Konsumguuml-
terexperten und hoch karaumltigen Interim
Executive mit besonderer Expertise im
Bereich Marketing und Vertrieb als
Associate Partner
Zur Staumlrkung des SCM Kompetenzteams
wurde mit den beiden Konsumguumlter-
und Logistikexperten Frank Hassler und
Stephan Schmidt ein perfekt eingespiel-
tes SCM Team zum 15 Maumlrz an Bord
genommen um die Kernkompetenzfel-
der weiter zu staumlrken
bdquoWir sind uumlberzeugt dass wir in der Inte-
rim Management Branche eine Sonder-
stellung einnehmen wenn es darum geht
komplexe Kundenprojekte in der Analyse
Konzeptions- und Implementierungspha-
se zu unterstuumltzen Ein einzigartiges In-
tranet aufgesetzt durch unsere Partnerin
und Microsoft Expertin Prof Dr Sabine
Rathmayer vereint Analyse- und Projekt-
management Tools Diese werden ge-
meinsam entwickelt und zielkundenorien-
tiert eingesetzt um unseren Kunden mit
freiberuflich agierenden Experten einen
professionellen verlaumlsslichen Service und
Konzern Know-how Transfer in den Mit-
telstand uumlber die gesamte Projektlaufzeit
bieten zu koumlnnenldquo bilanziert Managing
Partner Bernd Fischer die konsequente
Ausrichtung der Sozietaumlt
Link zur Pressemitteilung
Zur Verstaumlrkung der Fach- und Bran-
chen-Kernkompetenzen hat FampP in
Q12016 exzellente Experten und
Interim Manager der Konsumguumlterin-
dustrie am Firmenhauptsitz Hamburg
langfristig an sich binden koumlnnen
Lars Gerdes
Daniel Middendorf
Frank Hassler
Stephan Schmidt
5 Deutscher Glaumlubigerkongress Koumlln 1516 Juni 2016
Attraktive Sonderkonditinen fuumlr DDIM-Mitglieder
Download Programmflyer
Seien Sie dabei wenn uumlber 200 Unter-
nehmer Sanierungsberater Interim
Manager Insolvenzverwalter Richter
Steuerberater Wirtschaftspruumlfer und
Juristen sich zum Erfolgreich Scheitern
informieren und austauschen
15 Juni 2016 1500 ndash 1800 Uhr
Systemischer Dialog
bdquoErfolgreich Scheiternldquo
100 geladene Gaumlste aus allen Bereichen
der Wirtschaft und Sanierungsbranche
diskutieren miteinander skizzieren
Ursachen und zeigen notwendige Ver-
aumlnderungen auf
15 Juni 2016 1830 ndash 2299 Uhr
Netzwerkabend
16 Juni 2016 (ganztaumlgig)
Kongress bdquoErfolgreich Scheitern ndash
vom Flop wieder an die Spitzeldquo
Schon laumlngst bedeutet fuumlr Unterneh-
men ein Scheitern nicht mehr das Ende
manchmal ist es sogar eine strategische
Option Viele Unternehmer die nach
einer erfolgreichen Sanierung unter
Insolvenzschutz wieder zuruumlck an die
Spitze gekehrt sind berichten uumlber ihre
Erfahrungen und wie man bdquoScheiternldquo
zum Erfolg fuumlhren kann
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 7
BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
Michael Page HR Barometer HR Agility - Deutsche Unternehmen muumlssen beweglicher werden
Das aktuelle HR Barometer der Perso-
nalberatung Michael Page zeigt Flexib-
le Firmenstrukturen und neue Arbeits-
welten brauchen agile Unter-
nehmenskulturen Diese zu schaffen
und zu erhalten ist die groszlige Zukunfts-
aufgabe der Personalverantwortlichen
Digitalisierung Energiewende Fluumlcht-
lingspolitik ndash auf aktuelle externe Ent-
wicklungen muumlssen zukunftsfaumlhige
Unternehmen in Deutschland immer
haumlufiger mit Umgestaltungen ihrer Ge-
schaumlftsausrichtung und dessen Struktu-
ren reagieren Die sogenannte Industrie
40 aumlndert viele Arbeitsplaumltze fuumlr immer
Wer auf dem Weg in die Zukunft seine
Mitarbeiter mitnehmen will braucht eine
Kultur der Beweglichkeit In deutschen
Unternehmen faumlllt diese wichtige Auf-
gabe zunehmend in die Zustaumlndigkeit
der Personalverantwortlichen wie das
HR Barometer von Michael Page zeigt
Die Daten des Michael Page HR Barome-
ters beruhen auf den Angaben von Per-
sonalentscheidern in den Unternehmen
Insgesamt flossen die ausgefuumlllten Fra-
geboumlgen von 2572 Entscheidern aus 65
Laumlndern in die Auswertung ein 118 der
Befragten sind deutsche Personalent-
scheider
Weitere Informationen
Studie von Michael Page Interim-Jobs treiben Finance-Karrieren voran
Interim-Experten sind Marktkenner
Durch ihre Erfahrung in verschiedenen
Unternehmen und Projekten sind sie
oft souveraumlner und packen neue Her-
ausforderungen beherzt an Damit
punkten sie bei Arbeitgebern Aber
auch Unternehmen profitieren von
Experten auf Zeit Eine Umfrage der
Personalberatung Michael Page Interim
im Finance-Sektor zeigt dass 45 Pro-
zent der befragten Arbeitgeber in den
letzten 12 Monaten einen Interim-
Kandidaten im Finance-Bereich im
Einsatz hatten Bei Auftragsspitzen gilt
fuumlr sie Kompetenz schlaumlgt Kontinuitaumlt
Interim ndash Nicht nur Chefsache
Dass Interim-Manager oft in Krisensitua-
tionen und Change-Prozessen die Fuumlh-
rung uumlbernehmen ist bekannt Im
Finance-Bereich zeigt die Umfrage von
Michael Page Interim jedoch einen star-
ken Trend auch Fachkraumlfte als Experten
auf Zeit einzusetzen bdquoUnternehmen
koumlnnen so sehr schnell auf gut ausge-
bildetes Personal zuruumlckzugreifenldquo sagt
Stefan Zweck Executive Director bei
Michael Page Interim Gesucht werden
dabei vor allem Kraumlfte die sich sowohl
reibungslos in die Strukturen und
Ablaumlufe des Unternehmens integrieren
als auch fundiertes Know-how und Pro-
zesserfahrung einbringen Daruumlber hin-
aus wird erwartet dass sie beratend zur
Seite stehen bdquoBei Auftragsspitzen ist oft
keine Zeit fuumlr lange Einarbeitungsphasen
Wenn es brennt brauchen die Unter-
nehmen Profis die wissen was zu tun ist
und sofort an den richtigen Stellen zupa-
ckenldquo so Zweck
Download der Infografik
Senior Management Worldwide baut seine internationale Allianz aus
Senior Management Worldwide baut
seine internationale Allianz von Interim
Management Providern weiter aus Der
neue tuumlrkische Partner Expertera hat
ein interessantes Geschaumlftsmodell
Expertera bietet nicht nur Interim Ma-
nager fuumlr Projekte an sondern auch
Experten auf Stundenbasis fuumlr groszlige
Beratungsunternehmen Die Experten
werden von den Kunden von Expertera
nach ihren internationalen Markt- und
Produktkenntnissen befragt Expertera
hat selber uumlber 10000 Experten aus
allen wichtigen Industriesektoren in ihrer
Datenbank und greift auch auf das gro-
szlige Managernetzwerk von Senior Mana-
gement Worldwide zu
Aus deutscher Sicht ist aktuell der Markt
in den USA sehr wichtig USA ist inzwi-
schen der wichtigste Handelspartner
von Deutschland und die Wirtschaft
entwickelt sich sehr positiv Das spielgelt
sich auch bei den Anfragen wieder fuumlr
Projekte in USA aber auch umgekehrt
Weitere Informationen
NEU DDIM auf Twitter
Die DDIM ist nun uumlbrigens auch auf Twitter praumlsent Twitter eignet sich besonders gut um kurzfristig uumlber aktuelle Entwicklun-
gen zu informieren und diese zu kommentieren Der Kanal wird zunaumlchst genutzt um uumlber politische und rechtliche Themen zu
informieren die im Zusammenhang mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit stehen
Klicken Sie ganz einfach auf den Twitter-Button rechts unten und folgen Sie uns
8 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
Anzeige
10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT MELDUNGEN VON PARTNERN DER DDIM
Michael Page HR Barometer HR Agility - Deutsche Unternehmen muumlssen beweglicher werden
Das aktuelle HR Barometer der Perso-
nalberatung Michael Page zeigt Flexib-
le Firmenstrukturen und neue Arbeits-
welten brauchen agile Unter-
nehmenskulturen Diese zu schaffen
und zu erhalten ist die groszlige Zukunfts-
aufgabe der Personalverantwortlichen
Digitalisierung Energiewende Fluumlcht-
lingspolitik ndash auf aktuelle externe Ent-
wicklungen muumlssen zukunftsfaumlhige
Unternehmen in Deutschland immer
haumlufiger mit Umgestaltungen ihrer Ge-
schaumlftsausrichtung und dessen Struktu-
ren reagieren Die sogenannte Industrie
40 aumlndert viele Arbeitsplaumltze fuumlr immer
Wer auf dem Weg in die Zukunft seine
Mitarbeiter mitnehmen will braucht eine
Kultur der Beweglichkeit In deutschen
Unternehmen faumlllt diese wichtige Auf-
gabe zunehmend in die Zustaumlndigkeit
der Personalverantwortlichen wie das
HR Barometer von Michael Page zeigt
Die Daten des Michael Page HR Barome-
ters beruhen auf den Angaben von Per-
sonalentscheidern in den Unternehmen
Insgesamt flossen die ausgefuumlllten Fra-
geboumlgen von 2572 Entscheidern aus 65
Laumlndern in die Auswertung ein 118 der
Befragten sind deutsche Personalent-
scheider
Weitere Informationen
Studie von Michael Page Interim-Jobs treiben Finance-Karrieren voran
Interim-Experten sind Marktkenner
Durch ihre Erfahrung in verschiedenen
Unternehmen und Projekten sind sie
oft souveraumlner und packen neue Her-
ausforderungen beherzt an Damit
punkten sie bei Arbeitgebern Aber
auch Unternehmen profitieren von
Experten auf Zeit Eine Umfrage der
Personalberatung Michael Page Interim
im Finance-Sektor zeigt dass 45 Pro-
zent der befragten Arbeitgeber in den
letzten 12 Monaten einen Interim-
Kandidaten im Finance-Bereich im
Einsatz hatten Bei Auftragsspitzen gilt
fuumlr sie Kompetenz schlaumlgt Kontinuitaumlt
Interim ndash Nicht nur Chefsache
Dass Interim-Manager oft in Krisensitua-
tionen und Change-Prozessen die Fuumlh-
rung uumlbernehmen ist bekannt Im
Finance-Bereich zeigt die Umfrage von
Michael Page Interim jedoch einen star-
ken Trend auch Fachkraumlfte als Experten
auf Zeit einzusetzen bdquoUnternehmen
koumlnnen so sehr schnell auf gut ausge-
bildetes Personal zuruumlckzugreifenldquo sagt
Stefan Zweck Executive Director bei
Michael Page Interim Gesucht werden
dabei vor allem Kraumlfte die sich sowohl
reibungslos in die Strukturen und
Ablaumlufe des Unternehmens integrieren
als auch fundiertes Know-how und Pro-
zesserfahrung einbringen Daruumlber hin-
aus wird erwartet dass sie beratend zur
Seite stehen bdquoBei Auftragsspitzen ist oft
keine Zeit fuumlr lange Einarbeitungsphasen
Wenn es brennt brauchen die Unter-
nehmen Profis die wissen was zu tun ist
und sofort an den richtigen Stellen zupa-
ckenldquo so Zweck
Download der Infografik
Senior Management Worldwide baut seine internationale Allianz aus
Senior Management Worldwide baut
seine internationale Allianz von Interim
Management Providern weiter aus Der
neue tuumlrkische Partner Expertera hat
ein interessantes Geschaumlftsmodell
Expertera bietet nicht nur Interim Ma-
nager fuumlr Projekte an sondern auch
Experten auf Stundenbasis fuumlr groszlige
Beratungsunternehmen Die Experten
werden von den Kunden von Expertera
nach ihren internationalen Markt- und
Produktkenntnissen befragt Expertera
hat selber uumlber 10000 Experten aus
allen wichtigen Industriesektoren in ihrer
Datenbank und greift auch auf das gro-
szlige Managernetzwerk von Senior Mana-
gement Worldwide zu
Aus deutscher Sicht ist aktuell der Markt
in den USA sehr wichtig USA ist inzwi-
schen der wichtigste Handelspartner
von Deutschland und die Wirtschaft
entwickelt sich sehr positiv Das spielgelt
sich auch bei den Anfragen wieder fuumlr
Projekte in USA aber auch umgekehrt
Weitere Informationen
NEU DDIM auf Twitter
Die DDIM ist nun uumlbrigens auch auf Twitter praumlsent Twitter eignet sich besonders gut um kurzfristig uumlber aktuelle Entwicklun-
gen zu informieren und diese zu kommentieren Der Kanal wird zunaumlchst genutzt um uumlber politische und rechtliche Themen zu
informieren die im Zusammenhang mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit stehen
Klicken Sie ganz einfach auf den Twitter-Button rechts unten und folgen Sie uns
8 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
Anzeige
10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
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graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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SONSTIGE MELDUNGEN BRANCHE amp MARKT
AIMP erweitert Mitgliederkreis
Ludwig Heuse und EIM werden neue Mitglieder
Mit der Aufnahme der beiden Unter-
nehmen bdquoLudwig Heuse GmbHldquo und
bdquoEIM Executive Interim Management
GmbHldquo erweitert der Arbeitskreis Inte-
rim Management Provider (AIMP) sei-
nen Mitgliederkreis im deutschsprachi-
gen Europa auf 16
Der besondere Mehrwert der speziali-
sierten Personalberatungen liegt darin
Auftraggebern zeitnah in allen ge-
wuumlnschten Belangen passende und vor
allem nachweislich qualitativ hochwer-
tige Interim Manager verfuumlgbar zu
machen
bdquoMit den erfahrenen und seit Jahrzehn-
ten etablierten Anbietern Ludwig Heuse
und EIM wird der AIMP mit zwei Provi-
dern ergaumlnzt die unsere bestehende
Qualitaumltsposition weiter festigtenldquo be-
gruumlszligte der Vorsitzende Dr Andreas
Suter die neuen Mitglieder
12 AIMP-Jahresforum am 22 und 23 April 2016
40 Thesen fuumlr das Interim Management von Morgen ndash
Interim Manager im Spannungsfeld von Erfahrung und Innovation
bdquoWissenldquo und bdquoErfahrungldquo lauten der-
zeit die wesentlichen Erfolgsfaktoren
eines Interim Managers Interim Mana-
ger mit diesen Attributen sind gesucht
haben einen hohen Marktwert und
koumlnnen diesen Marktwert uumlber hohe
Tagessaumltze und hohe Auslastungsgrade
in eigenen Cashflow transformieren
Entsprechend selbstbewusst selbstsi-
cher und scheinbar unangreifbar sind
solche Interim Manager Mit Recht
Wer sollte es ihnen verdenken Zudem
belegen dies zahlreiche erfolgreiche
Interim-Mandate
Jedoch stellt sich eine tuumlckische Frage
Wenn Erfahrung und Wissen den
Marktwert eines Interim Managers be-
stimmen ndash wie deckt ein Interim Mana-
ger dann das Risiko ab das sich aus der
Halbwertzeit des Wissens (etwa 5 Jahre)
ergibt Wie kommt ein Interim Manager
an die neuen Themen heran kann dort
adaumlquates neues (Spezialisten-)Wissen
fuumlr seinen kuumlnftigen Marktwert aufbau-
en Waumlhrend die Kunden systematisch
sein enormes bdquoaltes Wissenldquo ausbeuten
Genau diesem Thema widmet sich das
zwoumllfte AIMP-Jahresforum 2016
Freitag 22042016 (ab 1800 Uhr)
Festveranstaltung zur Verleihung
bdquoInterim Manager des Jahresldquo
Samstag 23042016 (ab 900 Uhr)
Vortraumlge und Workshops
Ort
Relais et Chateaux Burg Schwarzenstein
Geisenheim bei Eltville
Weitere Informationen
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 9
BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
Anzeige
10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
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Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
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Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT SONSTIGE MELDUNGEN
Umfrage der WIL Group Interim und Transformation Manager weltweit im Einsatz
Umfrage zeigt dass flexible gut ausgebildete und extrem anpassungsfaumlhige interimistische
Fuumlhrungskraumlfte in einem dynamischen und internationalen Geschaumlftsumfeld sehr wichtig sind
Interim und Transformation Managern
haben weltweit bereits in 91 aller
Laumlnder Projekte erfolgreich umgesetzt
Dies ergab eine Studie der Worldwide
Interim Leadership Group (WIL Group)
die die erste weltweite Interim
Leadership Umfrage dieser Art durch-
gefuumlhrt hat Interviewt wurden 2066
Interim und Transformation Manager
aus 43 unterschiedlichen Laumlndern
Die Studie zeigt dass die befragten
Top-Fuumlhrungskraumlfte in 178 Laumlndern
taumltig waren und fast Dreiviertel der
Mandate (72) internationale Kompo-
nenten aufwiesen Die Mehrheit der
Befragten verbrachte die gesamte Pro-
jektlaufzeit im Ausland viele davon
sogar in verschiedenen Laumlndernieder-
lassungen Die meisten Auslandseinsaumlt-
ze verzeichnete dabei Frankreich mit
32 gefolgt von Deutschland (29) UK
(28) und den USA mit 23
Die befragten Fuumlhrungskraumlfte uumlberneh-
men Taumltigkeiten an der Spitze von Un-
ternehmen und lassen sich in zwei Kate-
gorien einteilen 25 von ihnen arbeiten
als Geschaumlftsfuumlhrer und 23 uumlberneh-
men Changemanagement- und Trans-
formations-Aufgaben zu denen Projekt-
und Programm-Management sowie
Um- und Restrukturierungen gehoumlren
Zudem arbeiten 13 Prozent auf CFO-
Ebene und es gibt was nicht uumlberra-
schend ist viele Fuumlhrungskraumlfte die
Projekte im Technologie- und Digital-
Umfeld leiten
Thorsten Becker Mitglied im Mana-
gement Board der WIL Group und Ge-
schaumlftsfuumlhrer der zur Gruppe gehoumlren-
den Management Angels GmbH kon-
statiert bdquoDie Ergebnisse unserer ersten
Studie bestaumltigen die hohe Nachfrage
nach Interim und Transformation Ma-
nagern weltweit Die WIL Group ist eine
Anlaufstelle fuumlr Unternehmen die kurz-
fristig Manager benoumltigen die in der
Lage sind uumlberall auf der Welt zu arbei-
ten Die Kunden profitieren von Exper-
ten die sich mit Transformationsprozes-
sen auskennen und sowohl operative als
auch beratende Faumlhigkeiten und Quali-
taumlten bei der Umsetzung komplexer
Projekte besitzenldquo
Link zum Download der Studie
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10 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
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Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
ANZEIGE
WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
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Projektleitung
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Seiten ist Dr Marei Strack
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Text Dr Marei Strack
Das Bundesministerium fuumlr Arbeit und
Soziales (BMAS) hat Ende Februar auf
den massiven Druck aus Wirtschaft
Wissenschaft Medien und von uns
Verbaumlnden reagiert und einen neuen
Vorschlag zum sect 611a BGB vorgelegt
Darin wird eine zentrale Forderung im
Grundsatz erfuumlllt Der Katalog mit pra-
xisfremden und undurchfuumlhrbaren Ne-
gativkriterien ist im neuen Entwurf nicht
mehr enthalten
Die bundesweite Kampagne Experten-
Arbeit retten an der wir als assoziierter
Partner intensiv und maszliggeblich mitge-
arbeitet haben - und dies auch weiter-
hin tun ndash war bereits zu dem Zeitpunkt
ein groszliger Erfolg Die mit unserer Unter-
stuumltzung initiierte Protestwelle war
gewaltig und hat groszlige Wirkung ge-
zeigt In wenigen Tagen wurden uumlber
120000 persoumlnliche Protest-Mails von
Betroffenen uumlber die Webseite
wwwexperten-arbeit-rettende an Mit-
glieder des Deutschen Bundestags
versendet dazu kommen noch tausen-
de Briefe per Post Erstmals hatten sich
selbstaumlndige Experten und Interim Ma-
nager aus allen Bereichen ndash unter
Fuumlhrung der Allianz fuumlr selbststaumlndige
Wissensarbeit (ADESW) - zum Protest
vereint Gemeinsam haben wir mit diesem
ersten Schritt der Politik eindrucksvoll
gezeigt Ihr koumlnnt nicht einfach uumlber die
Koumlpfe der Experten und Interim Manager
hinweg entscheiden Dennoch haben wir
nur ein wichtiges Etappenziel erreicht Die
Kampagne wird und muss weitergehen
denn auch dieser verbesserte Entwurf zum
sect 611a BGB reicht nicht aus Wir benoumlti-
gen echte Rechtssicherheit fuumlr uns und
fuumlr die Unternehmen die uns beauftra-
gen
Deshalb fordern wir von der Politik
1) Einen Positivkatalog der auch juristi-
schen Laien bereits bei Vertragsschluss die
Unterscheidung zwischen Festanstellung
und Selbstaumlndigkeit ermoumlglicht Wer gut
und fair bezahlt wird und fuumlr sein Alter
vorsorgt ist zudem nicht schutzbeduumlrftig
2) Eine Staumlrkung der Rechtsstaatlichkeit
durch einen Schnell-Bescheid als Ersatz
fuumlr das aktuelle Statusfeststellungsverfah-
ren (Deutsche Rentenversicherung) Dies
muss auch durch effektive Rechtsbehelfs-
und Schlichtungsmechanismen flankiert
werden
3) Eine Foumlrderung und Unterstuumltzung
derjenigen die aus Uumlberzeugung
selbstaumlndig sind und es auch bleiben
wollen
Sie sehen Wir sind stand heute nur
zuruumlck am Ausgangspunkt und das ist
keine rechtssichere und zukunftsfaumlhige
Basis fuumlr einen modernen und zu-
kunftsfaumlhigen Dienstleistungs- und
Arbeitsmarkt
Zudem kuumlndigte der DGB in mehreren
Medien bereits Widerstand an Die
selbstaumlndigen Experten muumlssen des-
halb gerade jetzt mit aller Kraft weiter
fuumlr ihre unternehmerische Freiheit
kaumlmpfen
Es geht um Ihre Zukunft und Ihren
Status als selbststaumlndiger Unterneh-
mer Werden Sie jetzt aktiv und erhe-
ben Sie mit uns Ihre Stimme denn wir
setzen uns gemeinsam mit Ihnen fuumlr
ein zukunftsfaumlhiges und rechtssicheres
Erwerbsmodell der Interim Manager
und hochqualifizierten Selbstaumlndigen
ein
12 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Erster groszliger Erfolg
Nahles verzichtet auf praxisfremde Kriterien
BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
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Seiten ist Dr Marei Strack
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Die DDIM ist mit der Gruumlndung der ADESW assoziierter Partner ndash Die Kampagne wird im politischen Ber-
lin als eine der erfolgreichsten der vergangenen Jahre eingestuft
Die Allianz fuumlr selbststaumlndige Wissens-
arbeit (ADESW) hat Ende 2015 die Ar-
beit aufgenommen Die DDIM wird mit
der Gruumlndung assoziierter Partner
Die verbands- und unternehmensuumlber-
greifende Zusammenarbeit fuumlr den
flexiblen Einsatz hochqualifizierter selb-
staumlndiger Experten wird durch diese
neue Organisation wirkungsvoll ge-
staumlrkt
Im Februar startet die ADESW-Kampagne
wwwexperten-arbeit-rettende Ziel der
Kampagne ist der Schutz des flexiblen
Einsatzes hochqualifizierter selbstaumlndiger
Experten Die durch die Kampagne initiier-
te Protestwelle und das Engagement der
Selbstaumlndigen ist gewaltig
Erster groszliger Erfolg Nahles verzichtet auf
praxisfremde Kriterien
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 13
ADESW-Kampagne zum Schutz des flexiblen Einsatzes
hochqualifizierter selbstaumlndiger Experten
BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
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Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Das Honorarvolumen der Interim Management Branche wird sich bis zum Jahresende 2016 auf
einen Wert von knapp uumlber 15 Mrd Euro einstellen Damit liegt der Wert rund 15 Prozent houmlher
als zum Ende des Jahres 2015 (13 Mrd Euro) das von der Diskussion um das Thema Scheinselb-
staumlndigkeit gepraumlgt war
Text DDIM
Diese positive Markterwartung basiert
auf der jaumlhrlichen Mitgliederumfrage
der Dachgesellschaft Deutsches Interim
Management e V (DDIM) bei Interim
Managern die auf den oberen Mana-
gementebenen oder mit umfassender
Projektleitungsfunktion taumltig sind sowie
den der DDIM angeschlossenen Interim
Management Dienstleistern
bdquoDie aktuelle Prognose und unsere
Erwartungen decken sich Fuumlr 2016
sehen wir ein weiter steigendes Markt-
volumen Dieses wird getrieben durch
die zunehmende Nachfrage nach hoch-
qualifizierten Spezialisten im Allgemei-
nen und den Digitalisierungsbestrebun-
gen vieler Unternehmen im Speziellen
Bei letzterem werden Interim Manager
vermehrt als Experten eingesetztldquo sagt
Dr Marei Strack Vorstandsvorsitzende
der DDIM Insgesamt gehe der Trend
dahin sich fuumlr besondere Projekte und
Aufgabenstellungen externe Experten
auf Zeit ins Haus zu holen
Scheinselbstaumlndigkeitsdebatte bremst
Marktentwicklung ndash wichtige Herausfor-
derung fuumlr die DDIM in 2016
Das Jahr 2015 war gepraumlgt von der
aktuellen Diskussion rund um das The-
ma Scheinselbstaumlndigkeit Die DDIM
stellt hier eine Verunsicherung ndash insbe-
sondere auf Unternehmensseite ndash fest
Wichtige Projekte wurden aufgescho-
ben oder abgesagt Bedingt dadurch hat
sich der Markt im zuruumlckliegenden Jahr
weniger gut entwickelt als erwartet
Die DDIM wird 2016 somit noch intensi-
ver dafuumlr nutzen die vorhandenen
rechtssicheren Moumlglichkeiten aufzuzei-
gen um die Verunsicherung auf
Auftraggeberseite zu entkraumlften Gleich-
wohl wird sie sich weiter konstruktiv in
die Diskussion auf politischer Ebene
einbringen mit dem Ziel transparente
Grundsatzregelungen fuumlr hochqualifi-
zierte selbstaumlndig agierende Interim
Manager zu erreichen die rechtssichere
Einsaumltze ermoumlglichen bdquoDies wird dem
Markt zusaumltzliche Impulse verleihen und
den weiteren Wachstumskurs positiv
unterstuumltzenldquo so Strack
Tagessaumltze und Manager
Insgesamt steigt die Zahl der aktiven
Interim Manager 2016 weiter an
14 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Wachstumstreiber Digitalisierung Interim Manager
erwarten Marktwachstum im Jahr 2016
BRANCHE amp MARKT
Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
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Seiten ist Dr Marei Strack
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
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Abb Wachstumstreiber Digitalisierung
Bei den Managern auf Zeit die auf den
oberen Managementebenen oder mit
umfassender Projektleitungsfunktion
taumltig sind erwartet die DDIM aufgrund
der Prognoseumfrage eine Zunahme
von 7500 (Ende 2015) auf 8000 (Ende
2016) Gut die Haumllfte der befragten In-
terim Manager erwartet fuumlr 2016 Ta-
gessaumltze in einer Spanne zwischen
1000 und 1300 Euro Die Tagessaumltze
variieren im Interim Management sehr
stark und sind von vielen Faktoren wie
Aufgabenstellung Funktion Einsatz-
dauer und Unternehmensgroumlszlige sowie
vielen weiteren abhaumlngig In schwie-
rigen Mandaten werden auch Honora-
re von 2500 Euro und mehr pro Tag
gezahlt
Einsatzbranchen Aufgabengebiete
Automobilindustrie (220) und
Maschinen- und Anlagenbau (209)
werden auch in 2016 die haumlufigsten
Einsatzbranchen fuumlr Interim Manager blei-
ben Damit haben die beiden Branchen
ihre Spitzenplaumltze aus den zuruumlckliegen-
den Jahren verteidigt Die groumlszligten Auf-
steiger unter den Branchen sind die Che-
mie- und Pharmaindustrie sowie die Fi-
nanz- und Versicherungswirtschaft Diese
wurden 2015 deutlich staumlrker nachgefragt
als erwartet Auch fuumlr 2016 gehen die
Befragten von einer weiterhin hohen
Nachfrage aus (Chemie- und Pharmain-
dustrie 64 Finanz- und Versicherungs-
wirtschaft 52)
Top-Aufgabenbereiche
Die Aufgabenbereiche Sanierung amp Re-
strukturierung (191) Prozessoptimie-
rung (167) und Projektmanagement
(145) stehen 2016 ganz oben auf der
Einsatzliste der Fuumlhrungskraumlfte auf Zeit
Interessant hierbei Das Thema Va-
kanzuumlberbruumlckung ndash fruumlher eine klassi-
sche Aufgabe der Interim Manager ndash ist
nicht mehr unter den Top 3 zu finden
was sicherlich in erster Linie auf die
Diskussionen zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit zuruumlckzufuumlhren ist Ein
Groszligteil der Mandate wird 2016 auf
General-Management-Ebene (339)
erwartet gefolgt von Technik Produk-
tion (151) und FinanzenControlling
(134)
Insbesondere die Nachfrage von Un-
ternehmen mit 500 ndash 1000 Mitarbei-
tern wird 2016 deutlich zulegen Die
befragten Manager gehen davon aus
dass 33 Prozent aller Mandate in Fir-
men dieser Groumlszligenklasse stattfinden
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 - 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 15
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
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steffenwuthkairos-interimeu
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
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graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
54 der Manager auf Zeit berichten dass sie nach weniger als 10 Projekttagen einen soliden
Statusbericht abliefern Und 81 der Auftraggeber bestaumltigen innerhalb von 40 Projekttagen
bdquoDie Risiken sind im Griffldquo
Text Ludwig Heuse GmbH
968 Interim Manager haben an der
diesjaumlhrigen Umfrage zum Deutschen
Interim Management-Marktgeschehen
teilgenommen Sie berichten uumlber 803
in 2015 abgeschlossene Projekte so
unter anderem wie sich der Markt im
vergangenen Jahr entwickelte und der
bdquoKundennutzen in Zeitldquo rechnet ergo
nach wie viel Projekttagen welche Mei-
lensteine erreicht wurden Die Marktlage
wird mit 236 auf der Schulnotenskala
bewertet fuumlr das laufende Jahr sind die
Interim Manager noch optimistischer
mit der Prognose 226
Kundennutzen in Zeit
bdquoIm Interim Management sind Tempo
und Qualitaumlt die entscheidenden Para-
meter Die beiden Begriffe sind verbun-
den wie Yin und Yang haumlngen von
einander ab und das eine geht nicht
ohne das andereldquo sagt Ludwig Heuse
Geschaumlftsfuumlhrer der Ludwig Heuse
GmbH interim-managementde (LHG)
Diese Auffassung wird durch die Anga-
ben der Interim Manager bekraumlftigt
54 von ihnen liefern bereits nach 10
Projekttagen einen soliden Statusbe-
richt 72 haben innerhalb von 20 Ta-
gen ihre PS voll auf der Straszlige und 78
innerhalb von 30 Tagen die relevanten
Themen unter Kontrolle 81 der Kun-
den signalisieren innerhalb von 40 Ta-
gen bdquodie Risiken sind im Griffldquo
Gruumlnde fuumlr das Scheitern von
Projektakquisitionen
Durchschnittlich 39 ernsthafte Anfragen
erreichten einen Interim Manager in
2015 und er bzw sie waren zu 63
ausgelastet ein leichter Anstieg gegen-
uumlber dem Vorjahr In diesem Zusam-
menhang hat die LHG die Interim Ma-
nager nach den Gruumlnden fuumlr das Schei-
tern von Projektakquisitionen befragt
Die Ergebnisse wurden in drei Katego-
rien zusammengefasst bdquoakzeptabelldquo
bdquofinanzieller Naturldquo und bdquoaumlrgerlichldquo
Die Manager auf Zeit bewerteten die
Absagegruumlnde ndash nachdem es bereits zu
einem Gespraumlch beim Kunden gekom-
men war ndash zu 48 als bdquoakzeptabelldquo sei
es dass der Kunde sich fuumlr einen ande-
ren Kandidaten entschied oder man sich
nicht uumlber das Honorar einig wurde
33 der Absagegruumlnde stuften die IM
als bdquoaumlrgerlichldquo ein z B wenn das Profil
des Interim Managers zwar gut zum
definierten Anforderungsprofil passte
dieses jedoch nicht dem tatsaumlchlichen
Kundenbedarf entsprach In anderen
Worten erst innerhalb des Suchprozes-
ses wurde herausgearbeitet was fuumlr ein
Interim Manager mit welchem Erfah-
rungshintergrund und Qualifikation
eigentlich benoumltigt wurde bdquoIn Bezug auf
die Qualitaumlt der Kommunikation zwi-
schen Auftraggeber Provider und Kan-
didat gibt es von Fall zu Fall noch Luft
nach obenldquo kommentiert Heuse
Industrie 40 auch in der IM-Branche
spuumlrbar
Bei dem in 2015 geforderten Know-how
faumlllt das Wachstum der Projekte ins
Auge in denen zuvoumlrderst IT-Know-how
gefragt war Ludwig Heuse sieht hier ein
deutliches Zeichen dafuumlr dass die In-
dustrie in Bezug auf Industrie 40 kei-
neswegs bdquoschlaumlftldquo wie oft kolportiert
sondern sich bereits auf die mit Indust-
rie 40 verbundenen Herausforderungen
vorbereitet
Diese und weitere Informationen zum
deutschen IM-Markt finden Sie in der
Studie der Ludwig Heuse GmbH inte-
rim-managementde einschlieszliglich der
entsprechenden die einzelnen Themen
veranschaulichenden Grafiken
Bei Fragen oder auch Wuumlnschen zu
weiteren Auswertungen ndash auch bran-
chenbezogen ndash wenden Sie sich an
Corina Hoch
Mail chochinterim-managementde Tel 06173 9241-0
Link zur Studie
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 17
Ludwig Heuse GmbH Tempo amp Qualitaumlt als
Yin amp Yang im Interim Management
BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
ANZEIGE
WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
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DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
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ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
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Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
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Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Jedes Quartal stellen wir Providern zwei Fragen um ihre Sicht zum
aktuellen Marktgeschehen in Erfahrung zu bringen
1 Wie schaumltzen Sie die aktuelle Marktsituation ein
2 Wie lautet Ihre Prognose fuumlr das kommende Quartal
Goumlkay Guumlner
division one GmbH
Nach anfaumlnglicher Ruhe zum Jahresstart hat der Interim Markt Ende Januar richtig Fahrt aufgenom-
men Insbesondere Positionen in der Produktions- und Werkleitung waren auf der Tagesordnung
gefolgt von Anfragen im Bereich Werkzeug- und Projektmanagement Interessant war voll allem der
Anstieg an internationalen Mandaten mit gelungenem Abschluss (Tuumlrkei Italien Tschechien) im
1 Quartal
Fuumlr die kommenden Wochen erwarten wir eine aumlhnlich positive Entwicklung insbesondere durch
geplante Neuanlaumlufe sowie dem Thema bdquoDownsizingldquo werden sich sowohl im automobilen Umfeld
als auch im Maschinenbau neue Moumlglichkeiten im Hinblick auf Interim Management ergeben Auch
der IT-Sektor gewinnt fuumlr division one immer staumlrker an Bedeutung und steigert die Erwartungen an
ein erfolgreiches zweites Quartal
Kontakt guenerdivision-onecom
Internet wwwdivision-onecom
Patric Kistner
Executives Online Deutschland
Wie Ende 2015 prognostiziert erlebten wir 2016 einen starken Jahresauftakt Der weitere Quartals-
verlauf zeigte uns dagegen sowohl Licht als auch Schatten Ein Ruumlckgang im Bereich der
Vakanzuumlberbruumlckungen ndash wohl zuruumlckzufuumlhren auf die Vorsicht unserer Kunden in Bezug auf die
Gefahr der Scheinselbstaumlndigkeit ndash konnte durch klassische Interim Projektmanagement-Einsaumltze
wieder ausgeglichen werden Thematische Schwerpunkte der Interim-Einsaumltze waren im ersten
Quartal 2016 Transformationsthemen in den Bereichen Produktion Finanzen und Vertrieb
Die Entwicklung fuumlr das naumlchste Quartal sehen wir verhalten positiv Wir erwarten einen aumlhnlichen
Verlauf wie im ersten Quartal ndash mit Herausforderungen bedingt durch die Thematik der Schein-
selbststaumlndigkeit sowie Potentialen im Bereich des Projektmanagements
PatricKistnerexecutivesonlinede
Internet wwwexecutivesonlinede
18 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Provider uumlber die aktuelle Marktsituation
BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
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Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Die ersten Wochen von 2016 gestalteten sich hinsichtlich neuer Projektanfragen stockender als
erwartet Die Entscheidungstraumlger vieler mittelstaumlndischer Unternehmen zeigten sich gegenuumlber
einem Einsatz von Interim Managern zoumlgerlich Nachdem nach einigen Wochen des Hinauszoumlgerns
absehbar wurde dass sich die Unternehmenssituation kurzfristig nicht aumlndert und ein weiteres Auf-
schieben der Projekte bzw Vakanzen nicht zielfuumlhrend ist zog der Markt im Februar aber spuumlrbar
an Seit dieser Zeit erhaumllt HANSE Interim vornehmlich Anfragen aus der Industrie Haumlufig suchen
Unternehmen Interim Manager fuumlr den kaufmaumlnnischen Bereich der 1 und 2 Fuumlhrungsebene sowie
fuumlr die Produktion
Fuumlr die kommenden Wochen sehen wir eine weiterhin positive Entwicklung Die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen fuumlr eine Fruumlhjahrsbelebung sind gegeben so dass unserer Einschaumltzung nach
das zweite Quartal 2016 mindestens auf Vorjahresniveau liegen wird
Kontakt lauhanse-interimmanagementde
Internet wwwhanse-interimmanagementde
Henning Weinmann
Hays AG
Der Start in das Kalenderjahr 2016 verlief aumluszligerst vielversprechend und zeichnete sich durch eine
Vielzahl an Kundenanfragen im gesamten Verlauf des Dezembers 2015 ab Das erste Quartal 2016
bestaumltigte diesen Trend Wir sehen derzeit eine stabile und positive Marktlage sowohl was die An-
fragen fuumlr Spezialisten in Bezug auf Projekt- oder Sonderthemen angeht als auch die Nachfrage
nach Interim Managern
Die aktuelle Debatte zur selbstaumlndigen Erbringung von Dienst- und Werkvertraumlgen begleiten wir
derzeit weiterhin als einer der aktivsten Personaldienstleister auf dem Markt in enger Kooperation
mit dem DDIM und der ADESW (Allianz fuumlr selbstaumlndige Wissensarbeit) Uns ist es wichtig politische
Entscheidungstraumlger und die Gesellschaft auf die Notwendigkeit von selbstaumlndigen Spezialisten und
Interim Managern fuumlr die Innovationsfaumlhigkeit und Flexibilitaumlt des deutschen Wirtschaftsstandortes
hinzuweisen Aktuell stellen wir nicht fest dass das Thema den Markt bemerkenswert beeinflusst
Allerdings werden wir von unseren Kunden auf die aktuellen Entwicklungen angesprochen und tau-
schen uns mit ihnen intensiv zu den Rahmenbedingungen unserer Zusammenarbeit aus Denn wir
werden auch weiterhin rechts- und regelkonforme Dienstleistungen erbringen
Kontakt henningweinmannhaysde
Internet wwwhaysde
Thomas Schulz
Rau | Interim GmbH
Wir haben mit Rau | Interim als noch relativ junger Marktteilnehmer ein buntes 1 Quartal 2016 hin-
ter uns wobei unsere Erwartungen erfuumlllt wurden Die Anfragen nach hervorragenden Interim Louml-
sungen fuumlr die Lebensmittelindustrie dringen vermehrt zu uns durch und koumlnnen erfolgreich bedient
werden Denn wir sehen dass unser Anspruch an eine langfristige und werteorientierte Zusammen-
arbeit wahrgenommen und wertgeschaumltzt wird Und zwar sowohl von Kundenseite wie auch von
Managerseite Das Thema bdquoScheinselbstaumlndigkeit Nahles-Gesetzgebungldquo wurde durch hervorra-
gende Lobbyarbeit der Verbaumlnde bisher zielfuumlhrend bearbeitet unser ausdruumlcklicher Dank geht
insofern an Frau Dr Marei Strack und Herrn Bodo Blanke denn mehr Projektanfragen nutzen nur
wenn daraus auch mehr Projekte werden Und das wird einfacher wenn die Rahmenbedingungen
stimmen bzw erklaumlrbar werden
Wir rechnen fuumlr das gesamte Jahr 2016 mit einer sich stetig steigernden Nachfrage nach erstklassi-
gen und werteorientierten Interim Loumlsungen fuumlr die Lebensmittelindustrie
Kontakt tschulzrau-interimde Internet wwwrau-interimde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 19
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Constance Braumluning-Ast
REM PLUS GmbH - Management auf Zeit
Anfragenseitig sind wir sehr stark ins Neue Jahr gestartet Neben Restrukturierungsthemen ist die
Nachfrage nach Projektmanagern mit Spezialkenntnissen im Vergleich zum Vorjahr angestiegen
Die Kunden sind aus unserer Sicht aber noch nicht entscheidungsfreudig genug so dass sich die
Anfragezeit bis zum tatsaumlchlichen Mandat sehr in die Laumlnge zieht
Ich erwarte ein gutes 2 Quartal mit gleicher oder houmlherer Anfragequote und aumlhnlichen Aufgaben-
stellungen wie seither
Kontakt castremplusde Internet wwwremplusde
Bodo Blanke
AC ALPHAMANAGEMENT GMBH
Wir schaumltzen bei AC Alphamangement GmbH die aktuelle Marktsituation im Interim Management
Geschaumlft verhalten optimistisch ein Der Start in das Jahr 2016 ist gelungen Die Anfragen sind stabil
Wir haben aktuell viele Cross Border Projekte mit unseren Partnern in Schweden Italien und Polen
Besonders aktiv sind wir in den Bereichen Automobilzulieferindustrie Maschinen- und Anlagenbau
und insbesondere im Bereich Elektronik Change Management und Optimierungsprojekte sind bei
uns gefragt Wir hatten aber auch ein Due Diligence Projekt und mehrere Sanierungs- Turnaround
Projekte Aktuell gibt es ein sehr gutes Angebot an neuen Interim Managern auf dem Markt
Interim Management ist eine echte Alternative fuumlr Top Manager Allerdings stoumlrt zur Zeit die Diskus-
sion uumlber die Scheinselbststaumlndigkeit und die Arbeitnehmeruumlberlassung Zwar gibt es nur ganz
wenig bekannte Faumllle wo ein Interim Manager Probleme mit dem Thema Scheinselbstaumlndigkeit
bekommen hat aber die Verunsicherung uumlber die Diskussion ist sehr groszlig Wir klaumlren Manager und
Kunden uumlber das Thema auf und versuchen ihnen die Sorgen zu nehmen
Nachdem der neue Gesetzesentwurf im Sinne des Interim Managements optimiert worden ist war-
ten wir jetzt drauf ob er so durch den Bundestag geht
Dr Harald Schoumlnfeld
butterflymanager GmbH
Die Irritationen rund um das Rechtsthema haben in den letzten Monaten sicherlich im Gesamtmarkt
zu einer leichten Delle gefuumlhrt vor allem bei groumlsseren Unternehmen bei denen die Beteiligten
auf der Beschafftungsseite keine Fehler machen wollten Im neuen Jahr bearbeiten wir verstaumlrkt
neue Projekte bei denen es um Optimierungen Change Wandel und Transformation geht Ausge-
wiesene Kompetenz rund um Digitalisierung wird insbesondere im Mittelstand noch nicht ver-
staumlrkt nachgefragt wir halten das jedoch fuumlr ein Zukunftsthema vor allem bei produktionsnahen
Aufgabenstellungen Gesamthaft verzeichnen wir ein stabiles kontinuierliches Geschaumlft mit gutem
Wachstum im technischen gehobenen Management und bei Projekten Auf der Angebotsseite
sehen wir weiterhin viele neue Interim Manager im Markt mit Orientierungsbeduumlrfnissen
Nach Klaumlrung der Rechtslage wird es einen zu bedienenden Nachholbedarf geben Anbieter werden
den (zur Zeit noch verunsicherten) Kunden jedoch mit konkreten Argumenten Sicherheit vermitteln
muumlssen dass es in der Zusammenarbeit mit Interim Managern - rechtlich gesehen - so laumluft dass
keine Probleme entstehen Zusammenfassend sehen wir eine moderat positive und kontinuierliche
Geschaumlftsentwicklung Ob sich neue Interim Manager im Markt in der Menge etablieren koumlnnen
betrachten wir jedoch mit Skepsis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 21
BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
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Managerprofil
Dietmar Ohn
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Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
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Seiten ist Dr Marei Strack
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Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
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graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Peter Fuchs
EIM Executive Interim Management GmbH
EIM sieht die aktuelle Marktsituation durchweg positiv Schwerpunkte in den letzten Monaten waren
der Einsatz von CROs fuumlr Turnaround Projekte Wir stellen weiter fest dass sich die Nutzung des
Managementtools bdquoInterim Managementldquo mit dem schnelle Verbesserungen in verschiedensten
Unternehmensbereichen erzielt werden koumlnnen weiter durchsetzt
EIM geht sowohl national als auch international von einem weiteren Wachstum in 2016 aus
Dr Harald Wachenfeld
IMS Interim Management Solutions
Gerade im Mittelstand und groumlszligeren UnternehmenKonzernen ist Verunsicherung durch die aktuel-
le Scheinselbstaumlndigkeitsdiskussion eingetreten Man will erst einmal abwarten wie sich die Lage
entwickelt Wir erwarten deshalb fuumlr das ganze Jahr dass unsere Branche nicht dieselben Zuwachs-
raten erreichen wird wie aus den letzten Jahren gewohnt Auch viele Interim Manager sind verunsi-
chert gut daran ablesbar dass sie vermehrt darauf hinweisen auch wieder fuumlr Festanstellungen zur
Verfuumlgung zu stehen
Der Bereich Vakanzuumlberbruumlckung wird aus den og Gruumlnden dieses Jahr ruumlcklaumlufig sein Der Pro-
jektbereich ist nach wie vor gut nachgefragt Der groumlszligte Treiber werden die internationalen Manda-
te sein dort vor allem auf der oberen Fuumlhrungsebene und in den Bereichen Carve Out und M amp A
Harald Heil
Keep in Step GmbH
Insgesamt ist die Anzahl der Anfragen weiter hoch die Ernsthaftigkeit laumlsst aber fundamental zu
wuumlnschen uumlbrig Es trennt sich so viel Spreu vom Weizen Nach dem uumlblichen verhaltenen Start in
das Jahr 2016 stabilisiert sich die Anzahl der Projekte auf dem Niveau des Vorjahres Vertreten sind
ganz unterschiedliche Branchen Projektszenarien viel Change Management Zu beobachten ist
auch dass die Anzahl der (Mit-) Entscheider und die Zeit bis zu einer Entscheidungsfindung weiter
expandiert Auf der Angebotsseite sind weiterhin viele bdquoneueldquo Interim Manager zu verzeichnen
Fuumlr das kommende Quartal rechnen wir mit einer stabilen Nachfrage und vorsichtig mit einem wei-
ter steigenden Geschaumlftsvolumen Die wirtschaftlichen und geopolitischen Risiken bleiben groszlig und
lassen derzeit eine wirklich belastbare Aussage nicht zu Aus unserer Sicht werden sich im Uumlbrigen
alle Branchenteilnehmer ndash nicht nur in diesen Zeiten ndash darauf einstellen muumlssen dass sich die Un-
verbindlichkeit von Anfragen kontinuierlich steigern koumlnnte Viele Anbieter konkurrieren mittlerwei-
le im Markt fuumlr Interim Management operieren mit den unterschiedlichsten nicht selten sogar
unverbindlichen (z Bsp reine CV-Makler) Geschaumlftsmodellen und versprechen haumlufig mehr als ihr
Leistungsspektrum und Setup zulaumlsst Die Bereitschaft zur CV-Maklerei machen sich Firmen ver-
staumlrkt zu Nutze kostenlos und unverbindlich
Die gute Nachricht ist jedoch dass die Unternehmen nach wie vor ndash je nach Anspruch an das Pro-
jekt und bdquoEbeneldquo ndash bereit sind angemessene Tagessaumltze zu verguumlten wenn sie den Mehrwert der
Dienstleistung und des Anbieters tatsaumlchlich verstehen Die Kommunikation und Abwicklung erfolgt
in der Regel belastbar auf Entscheider Ebene
Ludwig Heuse
Ludwig Heuse GmbH interim-managementde
Die aktuelle Marktsituation bewerten wir mit gut wie auch erwartet
Auch unsere Prognose fuumlr das kommende Quartal ist positiv So sehen das auch die 968 Interim
Manager die an unserer diesjaumlhrigen Umfrage zum deutschen IM-Marktgeschehen teilgenommen
haben und die Marktaussichten 2016 mit der Note 226 einschaumltzen Weitere Details finden Sie in
der aktuellen Studie in die 800 in 2015 abgeschlossene Projekte eingeflossen sind
22 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Thorsten Becker
Mangement Angels GmbH
Nach dem ruhigeren Jahresstart ist 2016 nun in vollem Gange Sehr viele Anfragen national und
international Viel Aktivitaumlt auch von Neukunden die uns uumlber das Internet gefunden haben Leider
aber auch besonders lang erscheinende Entscheidungswege steigender Wettbewerb bei Anfragen
und am Ende eine vergleichsweise schlechte Abschlussquote In Summe auch eine kundenseitig
gestiegene Unverbindlichkeit Besonders viel Aktivitaumlt derzeit im HR-Bereich
Wir gehen davon aus dass die Situation ungefaumlhr wie oben beschrieben bleibt Sehen keinen Grund
fuumlr groumlszligere Marktveraumlnderungen im naumlchsten Quartal
Juumlrgen Becker
Manager Network GmbH
Der Mittelstand investiert weiterhin (zu) wenig und besingt im zeitlos moll-toumlnenden Gassenhauer
unverdrossen den Fachkraumlftemangel ndash und der Chor der Haumllfte der Unternehmen hier im Suumldwesten
des Landes singt in der zweiten Strophe obendrein von Umsatzeinbuszligen von mitunter uumlber 5 Pro-
zent Der Chef von Bosch Volkmar Denner sorgt sich um die Folgen der VW-Affaumlre ndash und rechnet
(auch deshalb ndash aber nicht nur) lediglich mit einem Wachstum der weltweiten Automobilproduktion
von nur noch einem Prozent bdquoWenn jetzt noch Unsicherheit beim Diesel hinzukaumlme wurde das mit
Sicherheit noch schwierigerldquo Unsicherheit Die mag die deutsche Industrie so gar nicht und schaltet
ndash absolut berechenbar ndash auf Abwarten Damit ist die deutsche Industrie tatsaumlchlich traditionell gut
gefahren ndash wohl auch weil bdquoNichts Tunldquo keine Kostenstelle hat Und schlieszliglich macht sich die US-
amerikanische Notenbank verstaumlrkt Sorgen uumlber die Turbulenzen an den Finanzmaumlrkten und die
weltwirtschaftliche Entwicklung Beides will sie bdquoaufmerksam beobachtenldquo Zugleich sieht sie wichti-
ge Kennziffern der oumlkonomischen Entwicklung einen Hauch schwaumlcher als noch im Dezemberhellipldquo
Eine denkbar schlechte Gemengelage fuumlr unser Interim Management-Geschaumlftldquo Ich erwarte sich
weiter verschlechternde Lead-to-Deal-Quoten ndash und damit zunehmenden Druck auf die derzeitigen
Preismodelle der Interim-Provider
Walter Pfaller
P+P Interim Management GmbH
Die Nachfrage hat bei uns in den ersten Monaten des Jahres gegenuumlber dem letzten Quartal an
Fahrt aufgenommen Zugenommen haben auch wieder die Restrukturierungs-Anfragen nachdem
diese im Vorjahr ungewoumlhnlich schwach waren Branchenmaumlszligig gut ist bei uns derzeit Nahrungs-
und Genussmittel und gestiegen ist auch die Nachfrage nach Technikern als Projektleiter in den
Traditionsbranchen Automotiv sowie Maschinen-und Anlagenbau Die Abschlussquote hat sich
ebenfalls verbessert obwohl die bdquoInterne Loumlsungldquo nach wie vor der haumlrteste Wettbewerber ist Die
konjunkturellen Aussichten in Oumlsterreich sind eher bescheiden aber wenn sich der Trend des ers-
ten Quartals fortsetzt wird es ein gutes Jahr fuumlr Interimmanagement
Dr Anselm Goumlrres
ZMM Zeitmanager Muumlnchen GmbH
Bei ZMM ist die Nachfrageeinschaumltzung derzeit sehr positiv aber es ist ja immer schwierig eigene
Entwicklung und Branchenkonjunktur klar zu unterscheiden Wir erhalten seit Januar sehr viele An-
fragen aus denen auch Projekte werden meist mit einer guten Hitrate Unsere Kunden sind durch-
aus zu raschen Entscheidungen bereit Tendenziell gibt es zudem wieder mehr Sanierungsthemen
als fruumlher Wir sehen - und zwar erst recht nach der Modifikation des BMAS-Entwurfs im Februar -
nicht mehr Anlass zu Scheinselbstaumlndigkeits-Sorgen als fruumlher (Wir sprechen lieber von Berufsfrei-
heit ndash wir sollten nicht staumlndig den Begriff verwenden den doch gerade aumlngstliche Firmen und
Anwaumllte unserer Dienstleistung anhaumlngen wollen meist zu unrecht) Da auch unsere
Vakanzenbruumlcken immer mit Change-Aufgaben einhergehen schaumltzen wir die Rechtsgefahren we-
niger hoch ein offenbar auch unsere Kunden Richtig bleibt aber dass sich alle Branchenangehoumlri-
gen massiv engagieren sollten Denn auf jeden Fall verlieren wir bei zaudernden Kunden ein groszliges
Potential Wir brauchen dringend eine Positivliste im Gesetz die die Besonderheiten unserer Dienst-
leistung wuumlrdigt und rechtlich absichert Mehr dazu in meinem Beitrag zum Muumlnchner Regionalfo-
rum am 3 Maumlrz
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 23
DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
ANZEIGE
DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
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Dr Ralf Holz
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Dietmar Ohn
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Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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DDIM
Und das zeichnet sie aus Unsere Mitglieder sind Interim Manager der ersten und zweiten
Fuumlhrungsebene und uumlbernehmen Fuumlhrungs- und oder Ergebnisverantwortung
Hier stellen sich Mitglieder vor die der DDIM im vorausliegenden Quartal beigetreten sind
Alf Uwe Belz Link zum Managerprofil
Mit meinen Erfahrungen aus Linien- und Projektmanage-
ment unterstuumltze ich sowohl entwickelnde und produzie-
rende Unternehmen als auch generell Organisationen in
einer operativen strategischen oder manifesten Krise
Schnelles Erfassen Priorisieren und Entscheiden eine selbst
gestaltete Entwicklung ermoumlglichen mit dem Blick von
auszligen neue Strategien zu Innovation und Wachstum entwi-
ckeln und erfolgreich in komplexen Veraumlnderungsprojekten
umsetzen sind einige meiner Staumlrken
Erfahrungsuumlberblick
Techniker mit profunder General Management Erfahrung Exzellente analytische Faumlhigkeiten Offener und motivierender Fuumlhrungsstil Projektmanagement unter schwierigen Bedingungen Treiber von Innovationen und Veraumlnderungen Reorganisation und Change Management Interkulturelle Erfahrung
Ella Gruumlnefeld Link zum Managerprofil
Dipl-Ingenieurin Kauffrau im Groszlig- und Auszligenhandel Seit
2004 selbstaumlndig im deutsch-polnischen Kontext taumltig als
Interim Managerin Personal- und Organisationsberaterin
und Executive-Coach mit dem Schwerpunkt Fuumlhung Lea-
dership
Entscheidungsstarke analytisch denkende und strategisch
handelnde Generalistin fokussiert auf Menschen in (Produk-
tions) Prozessen und kulturellen Zusammenhaumlngen um
Synergien zu generieren und diese zur Effizienzsteigerung
zu nutzen
Erfahrungsuumlberblick
Generalmanagement Restrukturierung Strategieoptimierung und -umsetzung Prozessanalyse- und Planung Change Management
Oliver Harenberg Link zum Managerprofil
Langjaumlhriger Interim HR Manager und Personalleiter Strate-
gische und operative Fuumlhrung Neupositionierung und
Weiterentwicklung der Personalarbeit im Mittelstand und
auf Konzernebene Branchenerfahrung in Blue und White
Collar wie Automotive Konsumguumlter (FMCG) IT Banking
Distribution sowie Logistik Zukunftsgerichtete Positionie-
rung der Personalthemen Entwicklung und Implementie-
rung von Strukturen und Prozessstandards bei groumlszligtmoumlgli-
cher Flexibilitaumlt Effizienter Verhandlungsfuumlhrer
Erfahrungsuumlberblick
Interim Personalleiter Impulsgeber und Macher Proaktiver und hochintegrativer Team Player Klarer und uumlberzeugender Kommunikator auf allen Ebenen Veraumlnderungsmanagement Organisationsentwicklung und Pro-
zessoptimierung Entwicklung von Personalstrategien im Kontext der Unterneh-
mensstrategie Kapitaumln in unruhigen Fahrwassern Treiber des kulturellen Wandels
Die weiteren Neu-Mitglieder Jan Abshagen Gunnar Bauer Sebastian Boumlstel Sebastian Buck Burkhardt Gasber Sven Lang Michael
EA Marks Susanne Moumlcks-Carone Thomas Moeschke Josef A Nunne Stephan Rohe Stefan Schmidt-Egermann Antoaneta Son-
theimer und Lars Tisken werden in der naumlchsten Ausgabe vorgestellt
24 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Unsere neuen Mitglieder stellen sich vor
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
ANZEIGE
WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
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ressenten und Mitglieder die Ansprech-
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siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
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Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
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Seiten ist Dr Marei Strack
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
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DDIM
Jens Keckstein Link zum Managerprofil
Mit meinen Leistungen stehe ich fuumlr qualifizierte Unterneh-
mensberatung in den Bereichen Optimierung von Ge-
schaumlftsprozessen Produkteinfuumlhrungen und der Re-
Organisation Als ehemaliger Geschaumlftsfuumlhrer einer Elektro-
nik-Vertriebsgesellschaft unterstuumltze ich Sie bei saumlmtlichen
Ablaumlufen und Strukturen Ihres Unternehmens - von der
kurzfristigen Einzelmaszlignahme bis zur langfristigen Trans-
formation In meinen Leistungsfeldern arbeite ich mit Ihnen
als meinem Kunden gemeinsam lokal | national | global
Erfahrungsuumlberblick
Transformation | Verlagerung | Zusammenlegung von Unterneh-men oder Organisationseinheiten
Due Diligence fuumlr die Bereiche Geschaumlftsmodell | Produkte | Management | Personal
Produkteinfuumlhrung (Go-Live) | Prozess-Management | Implemen-tierung in der Organisation
Business Projekt- amp Programm-Management | lokal | national | global
Seit 2008 freiberuflicher Interim- amp Programm-Manager Uumlber 4 Jahre Vertriebsleitung ua als Country Manager Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Peter Lotz Link zum Managerprofil
Als studierter Betriebswirt verfuumlge uumlber mehr als 25 Jahre
internationale Management- und Fuumlhrungserfahrung in den
Bereichen Finanz- und Rechnungswesen Controlling und
Treasury Im Rahmen meiner Karriere als CFO Geschaumlftsfuumlh-
rer und Aufsichtsrat in zahlreichen west- und osteuropaumli-
schen Laumlndern bin ich Experte fuumlr komplexe Veraumlnderungssi-
tuationen und Optimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich
geworden Nutzen Sie meine Erfahrungen und Know How
zur Steigerung Ihrer Long Term Effectiveness
Erfahrungsuumlberblick
CFO fuumlr Geschaumlftsvolumina bis zu 300 Mio euro Umsatz pa Branchenerfahrung Pharma Chemie technischer Anlagenbau
Service Handel Public Sector Erfolgreiche Restrukturierungen in anspruchsvollem
internationalem Umfeld Expatriate in Moskau und Prag ausgepraumlgte Osteuropa-Erfahrung Struktur- und Prozessoptimierungen im kaufmaumlnnischen Bereich Erfolgreiche ERP Implementierungen insbesondere SAP FI und CO
Gregory Rump Link zum Managerprofil
Ich bin seit 2012 Interim-Manager hauptsaumlchlich im Bereich
Supply-Chain und Operations Meine Spezialitaumlten liegen im
Bereich des Aufbaus Neuausrichtung und Fuumlhrung von
internationalen Teams zur nachhaltigen Steigerung oder
Verbesserung der Ergebnisse Ihres Unternehmens auf eine
menschliche Art Ich kenne mich mit den Maumlrkten und Ge-
pflogenheiten in Osteuropa Suumldeuropa Asien und Latein-
amerika besonders gut aus
Erfahrungsuumlberblick
Internationale Fuumlhrungserfahrung Zuhoumlren der Beduumlrfnisse auf allen Ebenen Offener Fuumlhrungsstil Fokus auf Gesamtkosten Starke Ausrichtung auf Osteuropa Suumldeuropa und Lateinamerika Erfahren in kleinen mittleren und multinationalen Unternehmen Ziel und Ergebnisfokus
Stefan Steden Link zum Managerprofil
Seit mehr als 20 Jahren international erfolgreicher Interim-
Manager mit Branchenschwerpunkt Insurance und Finance
Groszligprojekt- Change- Portfolio- Turnaroundmanagement
Prozessoptimierung Vorstands- und Geschaumlftsfuumlhrungser-
fahrung mit voller P amp L Verantwortung Erfahrener Quer-
denker mit hohem diplomatischem Geschick
Erfahrungsuumlberblick
CEO und CFO General-Management Turnaround-Management und Restrukturierung Groszlig-Multiprojektleiter (inkl SAP) Portfoliomanagement QS-Manager Prozess- Kostenoptimierung Vetrieb amp Marketing Macher
Guenter Timmermanns Link zum Managerprofil
Als Interim Manager biete ich seit 20 Jahren meine Erfah-
rung in der Loumlsung verschiedenster Logistikprobleme im In-
und Ausland an Daher liegt mein Fokus sowohl auf der
logistischen Prozessoptimierung in Beratung und Umset-
zung als auch der professionellen Unterstuumltzung bei Vakan-
zen in leitender Position in der Logistik
Erfahrungsuumlberblick
Interim Manager Logistik Prozessoptimierung Logistik nationale und internationale Erfahrung Schwerpunkt Automotive und Industrieloumlsungen umsetzungsstartk zielorientiert hohe Fuumlhrungskompetenz
Holger Wetzenstein-Ollenschlaeger Link zum Managerprofil
Gesamtunternehmerisch handelnder CFO und Geschaumlftsfuumlh-
rer Back Office Pragmatischer Arbeitsansatz Erfahren in
Change Prozessen und Digitalisierung
Langjaumlhrige Fuumlhrungserfahrung als Experte fuumlr Finanzen und
Risikomanagement in internationalen Automobilkonzernen
Finanzdienstleistungen der Absatzfinanzierung Leasing und
in Banken Nachhaltige Erfolge in Budget- und Zielerrei-
chung Mitarbeiterfuumlhrung Umstrukturierung von Abteilun-
gen und der Einrichtung von Shared Funktionen Mehrspra-
chig
Erfahrungsuumlberblick
Erarbeitung und Implementierung von KPI Systemen Reporting und Transparenz
Implementierung von Contract Management Systemen im laufenden Betrieb Projekterfahrung
Markterschliessung Wachstum Krisenmanagement Restrukturierung von Kreditportfolien
Umsetzung von Risikosteuerungssystemen Internen Kontrollen Compliance Funktionen
Erarbeitung von Shared Service Funktionen Ausgliederung von Prozessen basierend auf SLA
Konsolidierung und Zusammenfuumlhrung von Funktionen Abteilungen Abbau von Doppelstrukturen
Erarbeitung und Umsetzung von Kostensenkungsprogrammen
26 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIM
Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
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ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
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Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
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Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
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Internet wwwddimde
Projektleitung
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
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Seiten ist Dr Marei Strack
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
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Ludger Wiedemeier Link zum Managerprofil
Ich bin darauf konzentriert Probleme bereits dann zu erken-
nen und zu loumlsen wenn diese in der Entstehung sind Nicht
erst wenn das Haus schon in Flammen steht man dabei
aber die Aufmerksamkeit der Geschaumlftsfuumlhrung erzielen
kann
Erfahrungsuumlberblick
Faumlhigkeit ersteinmal zuzuhoumlren und daraus Loumlsungen zu entwickeln Keine Produkte
Jede Situation ist anders erfordert damit individuelle Loumlsungen
Bernhard Zlotos Link zum Managerprofil
Als Berater und Interim Manager bringe ich uumlber 20-jaumlhrige
Erfahrung als Manager ein ua als Geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der HAW Linings GmbH Interim CEO der
TOP-2000 Hamelin Sp z oo Polen Kfm Leiter der Hamelin
GmbH Ich unterstuumltze mittelstaumlndische Unternehmen und
Unternehmer bei folgenden Themen
bull Turnaroundmanagement und Restrukturierung
bull Kosten- und Bestandssenkungen
bull Finance amp Controlling
bull Standort- Produktionsverlagerung
bull Neubau auf der gruumlnen Wiese
bull Generationenwechsel
Erfahrungsuumlberblick
CEO in Deutschland und Polen CFO Landesgesellschaft (Umsatz 80 Mio euro und 400 MA) MampA Kauf Reorganisation und Integration von Unternehmen Restrukturierung und Turnaround Schlieszligung von Standorten
Verhandlungen mit BR Projektmanager Roll Out SAP mit den Modulen FI CO SD WM
MM PP und APO Aufbau Controlling mit Reporting- und KPI-Systemen Neubau Gruumlne Wiese Produktion Distribution Center und Ver-
waltung (250 MA)
Weitere Branchennachrichten
Das Interim Executives Programme bdquozahltldquo sich aus
Start 12 Jahrgang am 29 April 2016 ndash 10 Preisnachlass fuumlr DDIM-Mitglieder
Unser Kooperationspartner die EBS
Executive Education GmbH hat das
neue Interim Executives Programme
2016 veroumlffentlicht Der naumlchste Jahr-
gang startet am 29 April 2016 Eine
Umfrage unter den Absolventen des
Programms zu den nachhaltigen Aus-
wirkungen des Programms hat erge-
ben dass die Teilnehmer zu einer Stei-
gerung der Auslastung um durch-
schnittlich 14 Tage pro Jahr und einer
Steigerung des Tagessatzes um durch-
schnittlich 100 euro pro Tag fuumlhrt Eine
Umsatzsteigerung um durchschnittlich
32000 Euro pro Jahr bzw um uumlber 20
resultiert demnach was zu einer Amor-
tisationsdauer fuumlr die Kosten des Interim
Executives Programmes von nur 35
Monaten fuumlhren kann so die
Berechnungder EBS
Die Programmgebuumlhr betraumlgt 8000-
Euro zzgl MwSt inklusive Teilnehmer-
unterlagen Verpflegung vor Ort sowie
Pruumlfungsgebuumlhren
DDIM Mitglieder erhalten einen
Rabatt von 10
Modul 1 2930 April 2016
Modul 2 020304Juni 2016
Modul 3 141516 Juli 2016
Modul 4 0910 September 2016
Modul 5 1314 Oktober 2016
Abschluss 4 November 2016
EBS Executive Education GmbH
Patricia Christen
Tel + 49 6723 - 8888 - 351
patriciachristenebsedu
wwwebs-mmide
Gesamtprogramm und Anmeldung
3 Forum Interim Management in Prag am 08 Maumlrz 2016
Alphamanagement hat zusammen mit
seinem tschechischen Partner Vladimir
Vetrovsky ein Forum Interim Manage-
ment in Prag organisiert Vetrovsky
schaumltzt dass in Tschechien und der
Slowakei ca 1500 Interim Manager
taumltig sind Interim Management ist in
Tschechien und der Slowakei noch
nicht so bekannt wie in Deutschland
Der Markt ist hier noch jung Die Ma-
nager berichteten dass viele Unter-
nehmen noch nie etwas von Interim
Management gehoumlrt haben
Die Interim Manager muumlssen die tsche-
chischen und slowakischen Unterneh-
mer uumlber Interim Management aufklauml-
ren damit diese Option in Erwaumlgung
gezogen wird Das Forum war gut be-
sucht Fast alle Interim Manager hatten
schon internationale Erfahrung gesam-
melt Teilgenommen haben Interim
Manager aus dem Bereich HR IT Finan-
zen General Management mit Sanie-
rungserfahrung und General Manage-
ment mit Business Development Erfah-
rung
Wir haben uumlber Interim Management in
Deutschland berichtet wo gibt es die
meisten Projekte und welche Gruumlnde
gibt es fuumlr die Projekte Die Interim Ma-
nager berichteten uumlber Ihre Cross Border
Projekterfahrung mit deutschen Unter-
nehmen
Das Forum soll im naumlchsten Jahr wieder-
holt werden
INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 27
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
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Seiten ist Dr Marei Strack
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
ANZEIGE
WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Eine 357deg Grad Betrachtung - Fokus Lebensmittelindustrie
Text Thomas Schulz
Die Fragen
Wie werden Interim Loumlsungen zu er-
folgreichen Loumlsungen Was muss ich
als Interim Manager tun um Erfolg zu
haben Was unterscheidet einen Provi-
der von einem Provider Waumlchst der
Interim Markt wirklich Wem kann ich
vertrauen und wer denkt nur an sich
Der vorliegende Beitrag versucht sich in
Denkanstoumlszligen Moumlglichst umfassend
und ehrlich aber ohne Alleinvertre-
tungsanspruch Denn ein blinder Fleck
wird immer bleiben weil jede Betrach-
tungsweise durch Vorerfahrungen
beeinflusst wird Und die sind nie all-
umfassend
Vor meiner Zeit als Marktteilnehmer im
Interim Management war ich viele
Jahre als Personalleiter in der Lebens-
mittelindustrie und als freiberuflicher
Rechtsanwalt taumltig Insofern ist mein
Blick auf die Dinge gepraumlgt durch die
Erfahrungswelt des Personalmanagers
und durch die Bereicherung des Rol-
lenwechsels Ich sehe eine meiner Auf-
gaben als geschaumlftsfuumlhrender Gesell-
schafter der Rau | Interim GmbH darin
als Assoziierter Provider im Verbund
der DDIM einen zielfuumlhrenden Beitrag
zur Umsetzung erfolgreicher Interim
Loumlsungen zu leisten Hierbei fokussie-
ren wir uns mit Rau | Interim allein auf
die Lebensmittelindustrie
Der Markt
Interimer stehen fuumlr den Wandel Es
wird von ihnen zu Recht erwartet dass
sie die Paradigmenwechsel erahnen
Ziele formulieren Maszlignahmen entwi-
ckeln und dauerhaften Mehrwert gene-
rieren Indem sie als externe Lotsen fuumlr
die schwierigen Hafeneinfahrten an
Bord kommen und neben den festange-
stellten Kapitaumlnen und 1 Offizieren die
Schiffe der Unternehmen sicher zum
Anlegepunkt geleiten Klar Authentisch
Glaubwuumlrdig Mit Haltung und Persoumln-
lichkeit
Wo steht der Personalmarkt heute und
wie ist der Bedarf fuumlr Interim Manage-
ment wirklich
Angebot und Nachfrage bestimmen die
Maumlrkte und aus Arbeitgebersicht sind
wir laumlngst von einem Angebots- in ei-
nen Nachfragemarkt gesegelt Employer
Branding eine betriebliche Altersver-
sorgung und der Betriebskindergarten
sind nicht mehr die Kuumlr sondern unab-
aumlnderliche Pflicht fuumlr die Arbeitgeber
um hier uumlberhaupt noch bestehen zu
koumlnnen
Liegt darin eine der groszligen Chancen fuumlr
Interimer Dass es nicht mehr genuuml-
gend Fach- und Fuumlhrungskraumlfte gibt die
sich wechselwillig neuen Herausforde-
rungen in der Festanstellung stellen
wollen und werden
Die Kardinalsgewaumlnder der Macht verlie-
ren weiter an Strahlkraft Und zwar nicht
nur fuumlr die bdquoaltenldquo Fahrensmaumlnner und ndash
frauen Auch fuumlr viele aus der nachtroumlp-
felnden Generation Y hat sich das Werte-
kostuumlm der Arbeit tiefgreifend gewan-
delt
40 der Arbeitskraumlfte streben nach
Projektarbeit Ungebundenheit und
Selbstwirksamkeit Es geht um Sinnhaf-
tigkeit Selbstverwirklichung und Rah-
menbedingungen bdquoPurposeldquo statt
bdquoPurpleldquo Sinn statt alter Glaubenssaumltze
Spannung und Neues statt Macht und
Politik
Das Konzept von Geld und Status hat
sich veraumlndert und das urdeutsche Mo-
dell des bdquoFeierabendsldquo verliert an Bedeu-
tung denn die Integration der Arbeit ins
Leben tritt in den Vordergrund Dement-
sprechend strebt nur noch ein Fuumlnftel des
Gen-Y-Typusacute nach einer Fuumlhrungspositi-
on
Was bedeutet das fuumlr die Unternehmen
Woher kommen die Fuumlhrer von morgen
Liegt hier der Schluumlssel fuumlr vermehrte
Interim Loumlsungen Sind weniger Top
Guns verfuumlgbar fuumlr die Festanstellung
weil mehr Top Guns auf eigene Rech-
nung in der Welt unterwegs sind Veraumln-
derungen und Transformationen sind
uumlberall zu spuumlren und genau dies fuumlhrt
aus meiner Sicht zu exzellenten Chancen
fuumlr exzellente Interimer
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 29
Interim Management 2016
TrendSetting oder TrendSitting
BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
Ab 01052016
Lindenstraszlige 14
50674 Koumlln
Tel 0221 924 28-180
emailrau-interimde
wwwrau-interimde
30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
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Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
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BRANCHE amp MARKT
Das Schiff
Kreative und gestalterische Freiraumlume fuumlr
die Arbeitnehmer sind die Winde die die
Lastensegler der Unternehmen voran-
treiben Druck Enge Hierarchie Kontrol-
le und Karrierepolitik lassen die Kaumlhne in
der Flaute duumlmpeln Bleibt der Wind aus
werden die Matrosen zuweilen als Ru-
dersklaven unter Deck geschickt Die Un-
ternehmen die ihr Streben nach Offen-
heit Kreativitaumlt Gestaltungspielraum
und Augenhoumlhe in Richtung der Mitar-
beiterschaft nur als bdquowindow dressingldquo
betreiben werden perspektivisch ken-
tern Personalarbeit muss als dickes gel-
bes Post-It zentral auf jeder Seekarte in
der Kapitaumlnskabine kleben Zwingend
Dafuumlr braucht es Persoumlnlichkeiten Sind
diese zur Zeit nicht an Bord kann moumlgli-
cherweise der neue Wind eines
Interimers helfen
Der Interim Manager kommt als Lotse an
Bord und stellt seine Ressourcen und
sein Know How zur Verfuumlgung Er fuumlhrt
das Schiff durch die Hafeneinfahrt weil
er es ist der den Hafen am besten kennt
Weisungsfrei Als Spezialist Fuumlr genau
diese Aufgabe Er kennt das Revier und
er steht fuumlr neuen Wind in der Flaute
Davon koumlnnen nicht nur der Kapitaumln und
sein erster Offizier profitieren davon
kann im Idealfall die ganze Mannschaft
lernen Best Practice die Erfahrung von
anderen und zugleich vergleichbaren
Hafeneinfahrten der staumlndig neue Um-
gang mit staumlndig neuen Situationen und
staumlndig wechselnden Mannschaften so-
wie daraus abgeleitet die unbedingte
Zielorientierung zeichnen seine Arbeit
aus und machen seinen Wertbeitrag so
besonders In dem Moment wo das
Schiff sicher am Kai des Hafens fest-
macht geht der Lotse wieder von Bord
So werden Interim Loumlsungen zu guten
Loumlsungen Gepaart mit einem geschaumlrf-
ten Profil des Interimers ist der Erfolg fuumlr
alle unvermeidbar
Die Lebensmittelindustrie
Beschaumlftigungsformen Qualifikationen
Anforderungen Kommunikationsformen
und Spielregeln aumlndern sich natuumlrlich
auch in der Lebensmittelindustrie die
traditionell in Deutschland eher konser-
vativ und zuruumlckhaltend auftritt Neue
Zeiten haben immer auch tiefsitzende
Aumlngste im Gepaumlck Und wir werden die
Kapitaumlne ebenso brauchen wie die Muti-
gen die in die Wanten steigen Dabei wird
die Zahl der erfolgreichen Interimer stei-
gen die ihre Reviere am besten kennen
Zum Nutzen aller an Bord
Der inhabergepraumlgte Mittelstand aus dem
Lebensmittelumfeld zuckt hier zuweilen
noch zuruumlck weil der Inhaber nicht immer
sofort seinen monetaumlr langfristig messba-
ren und nachhaltigen Vorteil erkennt
Interim Management ist ihm manchmal zu
teuer Weil der Prozess nicht zu Ende
gedacht wird und die Interimer und Provi-
der es bisher nicht gut genug erklaumlrt ha-
ben Hier liegt noch Arbeit vor uns Aber
diesen Acker bearbeite ich zum Nutzen
aller gern weiter erfolgreich Und ja der
Markt waumlchst
Rau | Interim
Die zum Teil extrem erfolgreichen Top-
Guns im Interim Management der Le-
bensmittelindustrie verfuumlgen alle uumlber
eigene umfangreiche und sehr tragfaumlhige
Netzwerke mit denen sie aus eigener
Kraft gute Projekte generieren Gerade die
Erfolgreichen unter Ihnen haben zum Teil
kaum mit Interim Management Providern
zusammen gearbeitet Sei es weil sie von
ihnen nicht ausreichend verstanden wur-
den sei es weil die Provider keine Auftrauml-
ge fuumlr sie generieren konnten In einigen
unserer Projekte waren Interimer im Ein-
satz die zuvor noch nie mit einem Provi-
der zusammen gearbeitet haben Insofern
bestaumltigen unsere bisherigen Erfahrungen
eindrucksvoll dass der Markt unser Ange-
bot positiv aufnimmt und zwar sowohl auf
Managerseite wie auch auf Unterneh-
mensseite
Es sind die einfachen Dinge die aus
krummen Baumstaumlmmen elegante Segel-
schoumlnheiten formen Zuhoumlren beispiels-
weise ist eine der Schluumlsselkompetenzen
die heutzutage positiver auffaumlllt weil sie
seltener zu finden ist Denn wer zuhoumlren
kann denkt erst einmal nicht an sich Und
dies kann einen Provider von einem Provi-
der unterscheiden ebenso wie Branchen-
fokus Werteorientierung Haltung und
Klarheit
Die neuen Zeiten kommen Es liegt an uns
wie wir Ihnen begegnen Freudvoll oder
aumlngstlich als Segler oder als Ruder-
sklave Die Dinge sind wie sie sind und
es liegt an uns wie wir sie erleben Es
liegt allein an uns wie wir die Zukunft
gestalten Und bevor wir anderen ver-
trauen muumlssen wir uns selbst vertrau-
en Wer wenn nicht bdquoder Interimerldquo ist
dafuumlr praumldestiniert
Was wird Seneca zugeschrieben bdquoWer
etwas will findet Wege Wer etwas
nicht will findet Gruumlndeldquo Ich sage bdquoEs
liegt an uns zu sehen was ist Um dann
zu gestalten was sein wirdldquo Denn
erfolgreiches Interim Management
2016 heiszligt TrendSetting nicht
TrendSitting
Thomas Schulz ist geschaumlftsfuumlhrender
Gesellschafter der Rau Interim GmbH er
ist seit 15 Jahren als Personalmanager
Trainer und Rechtsanwalt taumltig davon 10
Jahre in der Bayerischen Milchindustrie
Rau | Interim ist assoziierter Provider der
DDIM
Thomas Schulz
Rau Interim GmbH
Richmodstraszlige 6
50667 Koumlln
Tel 0221 920 42-730
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30 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
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Projektleitung
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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WISSEN - MANDAT
Eine Unternehmenssanierung setzt faumlhiges und zeitlich verfuumlgbares Management voraus Ein Interim
Chief Financial Officer bietet beides und verkuumlrzt die Umsetzungsdauer
Text Andreas Lau
Als haumlufigste unmittelbare Ausloumlser von
Unternehmenskrisen und damit als
bdquoKlassikerldquo eines Sanierungskonzeptes
benannte eine Studie der Euler Hermes
Kreditversicherungs-AG fehlendes Con-
trolling (79 ) Finanzierungsluumlcken (76
) sowie unzureichendes Debitoren-
management (64 )
Ist das Vorgehen im Kontext eines Tur-
narounds auch ein typischer Klassiker
Das haumlngt ganz vom vorhandenen
Management eines Unternehmens ab
Es hilft das beste Restrukturierungskon-
zept mit den vortrefflichsten Maszlignah-
men nichts wenn nicht auch die Mana-
gementfrage fuumlr die Umsetzung des
Konzepts beurteilt und geloumlst ist
Das klassische Vorgehen im
Sanierungsfall
Klassisch beinhaltet ein Turnaround das
Erstellen eines Sanierungskonzeptes
und die sich daran anschlieszligende Um-
setzung der Maszlignahmen um die Krise zu
beseitigen
Die Kontrolle uumlber das krisengeschuumlttel-
te Unternehmen zuruumlckzugewinnen und
das Uumlberleben zu sichern ist das wich-
tigste Ziel der ersten Sanierungsphase
Dazu wird die Liquiditaumlt gesichert und
ein uumlberzeugender Sanierungsplan zur
Intakthaltung des Kerngeschaumlfts entwi-
ckelt und mit den wichtigsten
Stakeholdern abgestimmt (Gesellschaf-
ter Banken Mitarbeitervertretung ua)
Ziel der zweiten Phase ist die zuumlgige und
nachhaltige Umsetzung der Sanie-
rungsmaszlignahmen
Das klassische Vorgehensmodell mit
einer klaren Trennung beider Phasen
hellip vermeidet durch tiefgehende Gruumlnd-
lichkeit bdquoSchnellschuumlsseldquo die das Risiko
bergen den Krisenherd nicht eindeutig
zu erfassen Im Affekt gefaumlllte Entschei-
dungen muumlssen die Verantwortlichen
haumlufig revidieren und loumlsen damit zeitli-
che Verzoumlgerungen und Zusatzaufwand
aus
hellip bietet eine fundierte Analyse die die
Gesellschafter und andere Stakeholder
einfacher von der Notwendigkeit ein-
schneidender Maszlignahmen uumlberzeugt
Als nachteilig erweist sich das rein klas-
sische Vorgehen bei einem schwachen
Unternehmensmanagement
Punktuelle Managementschwaumlche
Kernkompetenzen bei vorhandenen
Managern aber fuumlr die Maszlignahmen-
umsetzung keine Zeitressourcen oder
kein fachliches Know-how
Generelle Managementschwaumlche
Allgemein fehlendes Know-how er-
folgter Vertrauensverlust (z B durch
Falschprognosen Betrug) oder Koo-
perationsresistenz
32 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Interim CFO als Beschleuniger
Zeit ist Geld ndash und in der Sanierung knapp
WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
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Internet wwwddimde
Projektleitung
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
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Fuumlr Sie engagiert
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WISSEN - MANDAT
In diesen Faumlllen erfolgt das Umsetzen
eindeutiger Sofortmaszlignahmen waumlhrend
der Primaumlrphase nicht mit der notwendi-
gen Schnelligkeit und Konsequenz Und
ist das Vertrauen bei Gesellschaftern und
Banken zu Projektbeginn schon verloren
ist eine unmittelbare Absicherung auf
Managementebene erforderlich um
nicht die ganze Sanierung zu gefaumlhrden
Ein dann erst spaumlt ndash nach fertigem Sanie-
rungskonzept ndash gesuchter Interim Ma-
nager kann die Umsetzung zwar sicher-
stellen den Zeitverzug des dadurch ent-
standenen bdquoSchadensldquo aber auch nicht
mehr wettmachen
Parallelitaumlt der Sanierungsphasen
Eine sehr prekaumlre Krisensituation in der
jede Minute zaumlhlt eine temporaumlre Uumlber-
last des Managements oder nicht geeig-
netes Management erfordern ein teilwei-
ses Parallelisieren der Phasen um die
Sanierungsarbeiten effizienter zu gestal-
ten und fruumlher von positiven Ergebnis-
und Liquiditaumltswirkungen zu profitieren
Ein CFO Interim Manager ist zusaumltzlich
hilfreich ndash das Unternehmen sollte ihn
bereits in der Konzeptphase direkt in das
Sanierungsteam einbinden Der Interim
Manager uumlbernimmt die kaufmaumlnnische
Fuumlhrung uumlberwacht alle Geldschleusen
des Unternehmens und erhoumlht so fruumlh-
zeitig den finanziellen und operativen
Handlungsspielraum in der Krise ndash un-
abhaumlngig von der genauen Ausgestal-
tung des fertigen Sanierungskonzepts in
einigen Wochen
Ferner ist es von groszliger Wichtigkeit
maszliggeschneiderte Instrumente zur Steu-
erung von Liquiditaumlt und Ergebnis im
Sanierungsprozess zu integrieren Das
parallele Durchfuumlhren von Analyse
Konzept und Herstellen operativer Absi-
cherung ist damit der Schluumlssel zum
Zeitgewinn in der Krise Auch notwendi-
ge Organisationsanpassungen und die
Beseitigung bestimmter Schwachstellen
kann das Unternehmen so bereits fruumlh-
zeitig waumlhrend der Konzepterstellung
starten
In der dann folgenden Umsetzungspha-
se leitet der Interim Manager die Durch-
setzung des Sanierungsplans Durch die
effektive Kombination aus vorhandenem
Managementpersonal und Interim Mana-
ger erhoumlhen sich Geschwindigkeit und
Schlagkraft ebenso maszliggeblich
Das parallele Sanierungsvorgehen prakti-
zierte ein Interim Manager von HANSE
Interim beispielsweise bei einem Kfz-
Zulieferunternehmen mit einem Jahres-
umsatz von 60 Millionen Euro
Der seit Jahrzehnten etablierte Zulieferer
passte sich in der Vergangenheit nicht
konsequent an Markt- und Wettbewerbs-
entwicklungen an und baute daruumlber
hinaus in vielen Bereichen zu hohe Perso-
nalkosten auf Teile des Managements
hatten Vertrauen beim Hauptgesellschaf-
ter verspielt Die monatlichen Verluste
erreichten 40000 bis 70000 Euro Der
zusaumltzliche Verlust einer Linie bei einem
Warenkreditversicherer bedeutete fuumlr die
finanzierenden Banken eine drohende
Mehr-Inanspruchnahme in Millionenhoumlhe
ndash die Aufnahme dieses Finanzierungsbe-
darfs fuumlr neu entstehende Forderungen
kam ohne ein Sanierungsgutachten und
ein stark erweitertes Vertrauen in die Ge-
schaumlftsfuumlhrung nicht in Betracht Ein HAN-
SE Consulting-Restrukturierungsteam wur-
de kurzfristig mit der Pruumlfung der Sanie-
rungsfaumlhigkeit unter gleichzeitigem Ein-
satz eines HANSE Interim Managers be-
auftragt
Die primaumlren Aufgaben des CFO Interim
Managers bestanden im Aufbau eines
woumlchentlichen Reportings und der Steue-
rung der Zahlungseingaumlnge aus Forde-
rungen auf Konten einer separierten Zu-
satzlinie
Das parallel erstellte Sanierungskonzept
enthielt als wesentliche bdquoBig Pointsldquo der
Sanierungsmaszlignahmen
Schlieszligung nicht rentabler Standorte
Konzentration ausschlieszliglich auf er-
tragsstarke Produkte Abbau von Ver-
lustbringern auf Produkt- und Kun-
denebene
Selektive Preiserhoumlhungen
Teilweise Neuverhandlungen von Lie-
ferantenvertraumlgen
Neuausrichten der Vertriebsorganisa-
tion im Innen- und Auszligendienst
Neubesetzung der Vertriebsleitung
Outsourcing der Logistik
Personaleinsparungen in der
Verwaltung
Durch das fruumlhzeitige Einbinden des
Interim Managers in das Sanierungs-
controlling und die parallele Maszlignah-
menumsetzung gelang es die Sanie-
rung drei Monate fruumlher abzuschlieszligen
ndash damit konnte der Zulieferer rund
300000 Euro an Verlusten vermeiden
und zusaumltzlich die erforderliche Ver-
trauensbasis bei den Kreditinstituten
fuumlr Zusatzlinien schaffen
FAZIT
Bei einem schwierigen Turnaround
bewirken eine Parallelitaumlt der Sanie-
rungsphasen und ein moumlglichst fruumlh
eingesetzter Interim Manager immer
noch keine Wunder aber der Interim
Manager kann mit Know-how Erfah-
rung und Objektivitaumlt den Sanierungs-
prozess an den verschiedensten Ecken
beschleunigen und die Umsetzungs-
dauer damit entscheidend verkuumlrzen
Andreas Lau ist seit 1998 im Unterneh-
men und seit 2002 Partner der HANSE
Consulting Gruppe und Geschaumlftsfuumlhrer
der HANSE Interim Management GmbH
(Assoziierter Provider der DDIM) Als CRO
wie als Betreuer vieler Interim Manager-
Projekte ist er routiniert Ausgebildet ist
Andreas Lau als Industriekaufmann Dip-
lom-kaufmann sowie als MBA (USA)
Andreas Lau
HANSE Interim Management GmbH
Fischertwiete 2 ndash Chilehaus A
20095 Hamburg
Tel +49 (0)40 - 32 32 60-0
infohanse-interimmanagementde
wwwhanse-interimmanagementde
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 33
WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
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Managerprofil
Dr Ralf Holz
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Managerprofil
Dietmar Ohn
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Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
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Link zur Website
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Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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WISSEN - MANDAT
Text Steffen Wuth
Erinnern Sie sich noch Als Sie Ihre
Ehefrau Ihren Ehemann kennen gelernt
haben haben Sie sich die Kontoauszuumlge
und Steuererklaumlrung zeigen lassen
Wohl nicht Vielmehr werden Sie viel
Zeit investiert haben um herauszufin-
den ob Ihre Art Dinge anzugehen und
Ihre Werte uumlbereinstimmen ob Ihnen
die gleichen Dinge wichtig sind ob Sie
zueinander passen Auch in Unterneh-
men reicht es nicht dass die Top-
Manager als Partner miteinander har-
monieren Wie in einer guten
Patchworkfamilie muumlssen sich zudem
die anderen Familienmitglieder verste-
hen und miteinander leben koumlnnen
Und weil Ehepartner eher auf diese
Dinge achten als Firmen halten immer
noch mehr Ehen als MampA-
Transaktionen
Dennoch ist der MampA-Trend ungebro-
chen Den seit der Studie von
Mandelker 1974 wiederholt empirisch
belegten Misserfolgsquoten bei Uumlber-
nahmen von uumlber 50 Prozent zu trotz -
2015 war weltweit das Jahr der Uumlber-
nahmen Mit einem geschaumltzten Volu-
men von mehr als 5 Billionen
US-Dollar wurde der alte Rekord von 46
Billionen US-Dollar aus dem Jahr 2007
uumlbertroffen Etwa 26000 Transaktionen
wurden getaumltigt die Mehrheit in den
Sektoren Pharmazie und Healthcare
sowie Technologie und Energie
BakerampMcKenzie erwarten weiterhin
rege Transaktionstaumltigkeiten Fuumlr den
deutschen Markt gehen sie von einer
Zunahme um 43 Milliarden US-Dollar in
2017 aus ein Plus von 56 Prozent ge-
genuumlber 2014 Billiges Geld viel verfuumlg-
bares Geld kaum attraktive Anlagemoumlg-
lichkeiten und geringe Aussichten auf
organisches Wachstum sind der Treib-
stoff fuumlr den MampA-Markt
Anders als in der Vergangenheit suchen
jedoch nicht nur CEOs nach Wegen die
Transaktion erfolgreich zu machen
vermehrt mischen sich auch die Investo-
ren ein Denn es gibt durchaus Beispiele
fuumlr erfolgreiche Transaktionen
Von Unternehmen die immer wieder
andere Firmen kaufen und integrieren
wie zum Beispiel Heinz Unilever oder
Electrolux
Was machen die wenigen Erfolgreichen
anders als der groszlige Rest
Der Unterschied liegt vor allem in drei
Feldern
Die Erfolgreichen fuumlhren die due
diligence nicht nur in den Bereichen
Financial Tax und Legal durch son-
dern auch in den Bereichen Human
Resources und Unternehmenskultur
Fuumlr diese Unternehmen ist die Trans-
aktion erst mit einer erfolgreichen
Post Merger Integration (PMI) abge-
schlossen
Das Team der Pre-Deal-Phase bleibt
auch fuumlr die PMI zustaumlndig Erfolgrei-
che Firmen nutzen fuumlr die Transakti-
on das Wissen und die Erfahrung von
Spezialis-ten aus der Pre-Deal-Phase
fuumlr die Integration Unternehmen die
haumlufig MampA-Transaktionen durch-
fuumlhren leisten sich hierfuumlr eigene Ab-
teilungen mit Fachleuten aus den
einzelnen Fachbereichen Andere
kaufen sie sich fallbezogen ein
Bei Transaktionen sind due diligences in
den Bereichen Finance Tax und Legal
schon seit vielen Jahren Standard An
den (Miss)Erfolgsquoten aumlndert das
nichts Die Untersuchung der Bereiche
34 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
MampA Von der Hochzeit zur gluumlcklichen Ehe
WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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WISSEN - MANDAT
gehoumlrt zum kleinen Einmaleins ohne sie
geht es nicht Entscheidend fuumlr den Er-
folg ist vielmehr die Integration des
Top-Managements der Fuumlhrungskraumlfte
der Mitarbeiter mit Schluumlsselqualifikati-
onen oder besonderen Fachkenntnissen
sowie der Managementstile der Art zu
arbeiten und Entscheidungen zu treffen
Unternehmen die ihre Erfolge wieder-
holen haben fuumlr diese Analysen Spezia-
listen mit Erfahrung in MampA-Deals und
der PMI Sie kommen vor allem aus dem
Bereich HR aber auch aus anderen fuumlr
das Ziel der Transaktion wichtigen Be-
reichen In einem Fall beabsichtigte der
Kaumlufer die FampE-Faumlhigkeiten des Zielun-
ternehmens zu nutzen und einen neuen
Vertriebsweg in einem angrenzenden
Markt zu eroumlffnen Die Integration wur-
de deshalb mit drei Kernteams aus FampE
Vertrieb und Zentralfunktionen geplant
Im Ergebnis konnten die Umsaumltze um
mehr als 10 Prozent gesteigert werden
Unabhaumlngig vom Unternehmen oder
der Branche spielen auf MampA-
Transaktionen fokussierte HR-
Spezialisten eine entscheidende Rolle
Sie durchleuchten zum einen Arbeitsver-
traumlge Betriebsvereinbarungen HR-
Richtlinien und Verguumltungsstrukturen
Zum anderen vergleichen sie die Fuumlh-
rungsstile das Know-How die Mana-
gementfaumlhigkeiten sowie die Art zu ar-
beiten und Entscheidungen zu treffen
Es empfiehlt sich solche weichen Fakto-
ren bereits in einer fruumlhen Phase zwi-
schen den beteiligten Unternehmen zu
diskutieren und zu untersuchen Promi-
nente Beispiele wie Daimler-Chrysler
Nokia-Siemens Networks DeTeSystem-
debis Systemhaus zeigen dass Uumlber-
nahmen an der mangelnden Integration
dieser Faktoren gescheitert sind
Im MampA-Prozess begleiten die Spezialis-
ten die Transaktion durchgaumlngig von
den fruumlhen Anfaumlngen bis zum Abschluss
der PMI Sie verlassen das Schiff nicht
nach dem Signing oder Closing sondern
unterstuumltzen Fuumlhrungskraumlfte und Mitar-
beiter bis die definierten Ziele erreicht
sind Sie machen ihre Arbeit nicht neben
dem Tagesgeschaumlft in ihrem jeweiligen
Bereich vielmehr sind sie ausschlieszliglich
auf die Transaktion und deren Erfolg fo-
kussiert Zugleich sind sie keine Satel-
liten die voumlllig losgeloumlst von den eigentli-
chen Fachbereichen ihre Arbeit verrichten
Die Spezialisten arbeiten mit den Fachbe-
reichen zusammen die nach Abschluss
der Integration den operativen Betrieb
verantworten Dadurch werden zwei Din-
ge gewaumlhrleistet
Es findet ein Know-How-Transfer in die
Fachbereiche statt
Die Fachbereiche koumlnnen bei der Integ-
ration ihre Erfahrungen und Kenntnisse
einbringen Gute Spezialisten nehmen
solche Anregungen von Mitarbeitern
und Fuumlhrungskraumlften auf und lassen sie
in die Integrationsstrategie einflieszligen
Wesentlich fuumlr eine erfolgreiche Integ-
ration ist auch die Kommunikation mit
den unterschiedlichen Stakeholdern Das
Top-Management allen voran CEOs und
CFOs verkaufen den Deal gerne oumlffent-
lichkeitswirksam mit Blick auf die Share-
holder und Finanzmaumlrkte Dabei wird
haumlufig von den zu hebenden Synergien
gesprochen Ihnen houmlren zugleich Mitar-
beiter und Fuumlhrungskraumlfte Lieferanten
Kunden und Politiker zu Was in den Oh-
ren der Shareholder gut klingt loumlst bei
den anderen Beteiligten oft Aumlngste und
Sorgen aus Was wird aus den Arbeits-
plaumltzen Bin ich als Lieferant kuumlnftig noch
gelistet und zu welchen Konditionen Die
Firma und das Management profitieren
von dem Deal ndash und ich Um solchen
Fragen zu begegnen haben die erfolgrei-
chen Unternehmen eine Kommunikati-
onsstrategie Sie reden mit allen beteilig-
ten Gruppen Sie uumlberlassen es nicht dem
Flurfunk oder der Geruumlchtekuumlche welche
Botschaften gesendet werden
Kommunikationsspezialisten uumlbersetzen
dafuumlr die Botschaften des Top-
Managements in eine fuumlr die jeweilige
Zielgruppe verstaumlndliche Sprache und
unterstuumltzen die Fuumlhrungskraumlfte im Dialog
mit den Mitarbeitern Sie richten Kommu-
nikationskanaumlle ein uumlber die die Beteilig-
ten Fragen stellen und sich aumluszligern koumln-
nen Die Verantwortlichen wiederum set-
zen sich mit den Ruumlckmeldungen ausei-
nander Sie nutzen sie um ihre Integra tionsstrategie und ihre Informationspolitik anzupassen So werden aus Zuschauern
Beteiligte mit der Chance die Umset-
zung der Transaktion mit zu gestalten
Das Top-Management und zunehmend
auch Investoren lassen sich kontinuier-
lich uumlber die Reaktionen und Fragen der
Stakeholder informieren Sie lassen sich
zudem regelmaumlszligig uumlber die Fortschritte
bei der Integration berichten So koumln-
nen sie eingreifen wenn etwas hakt
und die Chancen fuumlr eine erfolgreiche
Transaktion deutlich erhoumlhen Oder
besser gesagt Die Chance darauf nach
der Hochzeit eine gluumlckliche Ehe zu
fuumlhren
Steffen Wuth (DDIM-Mitglied) ist HR-
Spezialist fuumlr MampA und Restrukturierung
Er hat viele Transaktionen in Deutschland
und Europa durch alle Phasen begleitet
Er war Personalleiter in verschiedenen
Unternehmen und hat Expertise in allen
Bereichen des Personalmanage-ments Zu
seinem Team gehoumlren auch Kommunika-
tionsspezialisten
Steffen Wuth
Hohlweg 8
65396 Walluf
Tel +49 171 3106793
steffenwuthkairos-interimeu
wwwkairos-interimeu
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 35
WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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WISSEN - MANDAT
Text Joachim Kuumlrten
Der Sales amp Operations Planning
(SampOP) Ansatz ist ein kontinuierlicher
integrierter Geschaumlftsmanagement-Pro-
zess der der Geschaumlftsfuumlhrung staumlndi-
gen Uumlberblick uumlber alle Funktionen der
Organisation und zugleich ihre koordi-
nierte Steuerung ermoumlglicht Zielset-
zung des SampOP ist es die unterneh-
mensweite Absatz- Lager- und Produk-
tionsplanung Planung somit den Bedarf
(Demand) und die Warenverfuumlgbarkeit
(Supply) zu harmonisieren
Im immer haumlufiger genutzten SampOP-
Modell mit integrierter Business-
Planung sind Finanzen und Controlling
involviert Zudem existiert ein zentraler
Plan und eine zentrale Steuerung zur
Sicherstellung der Geschaumlftsplanung
und Ergebnissicherheit
Die wesentliche Voraussetzung fuumlr ei-
nen erfolgreichen SampOP Prozess ist eine
konsequente Bedarfsplanung Das Mar-
keting ist deshalb im houmlchsten Maszlige
vorbereitend involviert wobei die finale
Bedarfsermittlung von Vertrieb und
Marketing gemeinsam durchgefuumlhrt
wird Maszliggeblich sind hierfuumlr aktuelle
Marktanteile die Marktanteilsziele
aktuelle Markt-Trends Kunden-Inputs
und idealerweise die Verbrauchs-
Abverkaufs Zahlen der Kunden Der
Bedarf wird losgeloumlst von Budget- und
Finanzkennzahlen ermittelt und doku-
mentiert den tatsaumlchlichen Bedarf
Im monatlichen SampOP-Prozess findet
unter Beteiligung von Vertrieb Marke-
ting Supply Chain Logistik Produktion
Einkauf Controlling und Finanzen ein
Abgleich in Form fixer Besprechungen
statt um basierend auf der Bedarfs-
prognose zu einem abgestimmten Pro-
duktions- und Lieferplan zu gelangen
Kontinuierliche Verbesserungen des
SampOP-Prozesses sind Bestandteil dieser
strukturierten Meetings Basierend auf
der Bedarfsplanung des Vertrieb-
Finanzbudgets und der Supply Chain-
Verfuumlgbarkeiten wird ein integrierter
Unternehmensplan fuumlr die kommenden
Monate erstellt Dieser laufend aktuali-
sierte Plan wird der Unternehmensfuumlh-
rung monatlich in einem Executive Re-
view vorgestellt
Ein solchermaszligen klar definierter und
von der Geschaumlftsfuumlhrung gefoumlrderter
SampOP-Prozess verbunden mit eindeutig
formulierten Unternehmenszielen traumlgt
bedeutend zur Wertschoumlpfung kontinu-
ierlicher Effizienzsteigerung der Ge-
schaumlftsprozesse und einem nachhaltigen
wirtschaftlichen Erfolg bei
Ein fachlich versierter fuumlhrungserfahre-
ner und politisch ungebundener Interim
Manager hat die allerbesten Vorausset-
zungen mit allen Interessenvertretern
die gemeinsamen Erwartungen an das
SampOP zu erarbeiten Ziele zu definieren
und einen integrierten Prozess zu fixie-
ren den er dann effizient und zielorien-
tiert im Unternehmen implementiert
Joachim Kuumlrten fuumlhrt seit uumlber 25 Jahren
internationale Hersteller und Handels-
Unternehmungen und deren Projekte
zum Erfolg Seine Kernkompetenzen hat
er in der Professionalisierung und der
Internationalisierung von Vertrieb Marke-
ting amp Operations in der Restrukturie-
rung und der Prozessoptimierung Exzel-
lente B2B und B2C Branchenexpertise im
Handel Retail und e-Commerce in der
Informations- Kommunikations- und
Unterhaltungselektronik Als Interim
Manager ist er DDIM-Mitglied und Part-
ner der taskforce AG
Joachim Kuumlrten
Kuumlrten Interim Management
Im Schaumlferkamp 1
59494 Soest
Tel +49 (0)171 - 3 66 60 61
JKKuertenme
36 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Die Verknuumlpfung von betrieblicher und
strategischer Geschaumlftsplanung
Sales amp Operations Planning
BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
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DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
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Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
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Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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BRANCHE amp MARKT
Text Em Prof Dr Ing
Jacques Reijniers MBA
Am 13 und 14 November 2015 fand
der DDIM Kongress 2015 mit dem Titel
sbquoGet ready for the futurelsquo in Duumlsseldorf
statt Auf Einladung des Vorstandes
konnte ich waumlhrend des festlichen
Netzwerkabends ein bdquoGruszligwort aus
Hollandldquo sprechen Zu meiner Freude
wurde ich als sbquoVater des EBS Interim
Executives Programmelsquo angekuumlndigt An
dieser Stelle moumlchte ich Aspekte meines
Gruszligwortes begruumlnden
In den Niederlanden steigt die Zahl
freiberuflicher Manager weiterhin deut-
lich an Auch die Handelskammer spuumlrt
diese Bewegung Dafuumlr gibt es viele
Gruumlnde Es stellt sich jedoch die Frage
ob es bdquoManager auf Zeitldquo oder bdquoprofes-
sionelle Interim Managerldquo sind Aus
meiner Sicht ist das eine wichtige Frage
insbesondere fuumlr die Auftraggeber weil
sie mithilfe des Interim Managers idR
ein strategisches Problem loumlsen muumlssen
Im Interim Management ist es klar dass
persoumlnliche Professionalitaumlt eine Grund-
bedingung ist Interim Management ist
mehr als Management Es ist die Zu-
sammenfuumlhrung des (operativen) Ma-
nagements des Analysierens und Bera-
tens sowie des Transformierens durch
eine geeignete Persoumlnlichkeit In
Deutschland und anderen Laumlndern ist
diese Grundbedingung aumlhnlich
Die groumlszligte Herausforderung fuumlr den
Auftraggeber liegt darin einen Ent-
scheidungsprozess aufzusetzen in dem
sich diese notwendigen Grundbedin-
gungen schon von Anfang an wieder-
finden verstanden und akzeptiert wer-
den Allerdings wird in der niederlaumlndi-
schen Presse zum Thema Interim Mana-
gement oft negativ berichtet Haumlufigster
Kritikpunkt ist die Houmlhe des Honorars
Von der Einkaufseite spuumlrt man einen
hohen Honorardruck Von Auftrag-
geberseite wird hingegen zu wenig
Augenmerk auf den Mehrwert des Inte-
rim Managers und die dadurch zu er-
wartenden Ergebnisse gelegt Zu viel
Kostenorientierung anstatt Erfolgsorien-
tierung Die Folgen sind oft in der Praxis
zu spuumlren dann ist es idR zu spaumlt
Die genannte Herausforderung ist in
den Niederlanden einer der Gruumlnde
warum der Dachverband Interim
Manager NVIM 2015 in den Manage-
ment Dachverband NIVE integriert wor-
den ist Hier sind auch Geschaumlftsfuumlhrer
und Unternehmen Mitglied
Vor 10 Jahren war der niederlaumlndische
Interim Management Markt internatio-
nal sbquoBenchmarklsquo hinsichtlich Professio-
nalisierung Profilierung und Positionie-
rung Heute ist Deutschland zum Vor-
bild fuumlr die Niederlande geworden Die
Vorstandsvorsitzende der DDIM Dr
Marei Strack und ihr Team haben in den
letzten Jahren eine besondere Leistung
geschafft Auf Basis meiner Erfahrungen
in den verschiedenen europaumlischen
Laumlndern kann ich dazu nur gratulieren
Die DDIM ist mit ihrem Weg sbquoReady for
the futurelsquo Dies gilt auch und insbeson-
dere fuumlr den Einsatz und Beitrag zu dem
Gesetzentwurf zum Thema Scheinselb-
staumlndigkeit eine der wohl wichtigsten
Aktivitaumlten fuumlr die Zukunft des Interim
Managements in Deutschland
Persoumlnlich sehe ich auch die weiterge-
hende Professionalisierung durch das
EBS Interim Executive Programme des-
sen 12 Jahrgang jetzt im April erneut
startet
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 37
DDIM sbquoFuture prooflsquo
fuumlr Interim Management in Deutschland
BRANCHE amp MARKT
Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
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Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
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Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
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Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
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Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
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WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
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Viele Alumni des Interim Executives
Programme - Interim Executives (EBS)
- sind Mitglieder der DDIM Die EBS ist
stolz darauf dass sie das Interim Ma-
nagement mit ihrem akademischen
Hintergrund bei der notwendigen wei-
tergehenden Professionalisierung un-
terstuumltzen kann
Soll oder muss jeder Interim Manager
an einem solchen Weiterbildungspro-
gram teilnehmen Diese Frage muss
jeder Interim Manager fuumlr sich selbst
beantworten Aber ich bin auf Grund
meiner eigenen auch europaumlischen
Erfahrungen davon uumlberzeugt dass
Weiterbildung in einer sich dynamisch
entwickelnden Marktsituation immer
notwendiger wird Der Bedarf und
damit die Ausgangsbedingungen auf
Kundenseite aumlndern sich staumlndig Weil
Interim Management immer mehr als
Fuumlhrungskonzept akzeptiert worden ist
gehoumlrt auch eine akademische Ausbil-
dung dazu um das Vertrauen im Markt
zu vergroumlszligern - auch und insbesondere
auf der Kundenseite Aumlhnliche Erfahr-
ungen werden auch in anderen schon
laumlnger existierenden Berufsfeldern
gemacht
Eine neue EBS-Studie zeigte zudem
dass die akademische Weiterbildung
im Interim Executives Programme zu
einem houmlheren Einkommen und einer
houmlheren Auslastung des Interim Mana-
gers fuumlhrt
Die DDIM ist in vielen Bereichen fuumlr die
Interim Manager aktiv damit aber auch
fuumlr die Auftraggeberseite Am Ende
geht es meiner Ansicht nach darum
dass sich Unternehmen mithilfe profes-
sioneller Manager staumlndig weiter ent-
wickeln koumlnnen Das Interim Manage-
ment wird immer mehr zu einem ge-
eigneten Managementkonzept in einer
Umwelt in der Transformation schnel-
ler und erfolgreicher in kurzer Zeit
realisiert werden muss Ein Dachver-
band ist dazu notwendig und sorgt
dafuumlr dass die Mitglieder sbquo ready for
the futurelsquo sind Fuumlr diese Aufgabe
wuumlnsche ich viel Erfolg
Ehm Prof Dr Ing JJAM (Jacques)
Reijniers MBA (1951) ist Geschaumlftsfuumlhrer der
Apollo Consultancy und ua Wissenschaftli-
cher Leiter des Interim Executives Program-
me der EBS Er war Professor fuumlr Einkaufs-
management an der Nyenrode Business
Universitaumlt in Breukelen (NL) Er hat mehr als
40 Jahre Erfahrung in der Industrie Beratung
und im Interim Management und ist ua
Autor des Standardwerkes bdquoInterim Mana-
gement a true professionldquo
bvjacques-reijnierscom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
38 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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WISSEN - RECHT
Text Ralph Geiger Dr Stefan Kruumlger
I Einleitung
Juristische Personen koumlnnen im Rechts-
verkehr nicht eigenstaumlndig handeln son-
dern muumlssen sich durch einen
organschaftlichen Vertreter vertreten
lassen Diese Vertretung uumlbernimmt nach
sect 35 Abs 1 S 1 GmbHG regelmaumlszligig der
Geschaumlftsfuumlhrer Was sind jedoch die
Folgen wenn es an einer eigentlich erfor-
derlichen Bestellung fehlt der Interim
Manager im Rechtsverkehr aber wie ein
Geschaumlftsfuumlhrer aufgetreten ist und ent-
sprechende Geschaumlfte fuumlr die juristische
Person getaumltigt hat In diesem Fall liegt
eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung vor auf
welche im Folgenden naumlher eingegangen
werden soll
II Faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Zusammenfassend kann man festhalten
dass eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung dann
vorliegt wenn eine natuumlrliche Person mit
Wissen der Gesellschafter - aber ohne for-
mell zum Geschaumlftsfuumlhrer bestellt zu sein -
tatsaumlchlich Geschaumlftsfuumlhrungsaufgaben
wahrnimmt
Allerdings besteht bezuumlglich der genauen
Kriterien wann eine faktische Geschaumlftsfuumlh-
rung denn tatsaumlchlich vorliegt betraumlchtliche
Rechtsunsicherheit Ob jemand bdquowieldquo ein
Geschaumlftsfuumlhrer auftritt kann grundsaumltzlich
nicht mithilfe rechtlicher Maszligstaumlbe bewertet
werden denn das gesetzliche Organisati-
onsmodell der GmbH sieht beispielsweise
bis auf wenige Ausnahmen keine zwingende
Aufgabenzuweisung an den Geschaumlftsfuumlhrer
vor
Auch auszligerhalb des GmbH-Rechts gibt es
kein gesetzlich definiertes Berufsbild eines
Geschaumlftsfuumlhrers bzw Managers an dem
man sich orientieren koumlnnte Daher ist es
notwendig dass man sich wirtschaftlicher
Kriterien bedient um die funktionale Ver-
gleichbarkeit des faktischen mit einem be-
stellten Geschaumlftsfuumlhrer zu begruumlnden Maszlig-
gebend ist demnach zum einen ob und
welche bdquoFuumlhrungsaufgabenldquo der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer wahrgenommen hat zum
anderen aber auch das Ausmaszlig und die
Intensitaumlt der von ihm uumlbernommenen Un-
ternehmensfuumlhrung
Fraglich ist somit zunaumlchst welche Fuumlh-
rungsaufgaben der faktische Geschaumlftsfuumlh-
rer wahrgenommen haben muss
Eine faktische Geschaumlftsfuumlhrung soll nicht
bereits dann vorliegen wenn der Gesell-
schafter Grundzuumlge der Unternehmens-
politik (mit-)bestimmt Sanierungskon-
zepte (mit-)beschlieszligt oder uumlber unge-
woumlhnliche oder auszligergewoumlhnliche Unter-
nehmensmaszlignahmen (mit-)entscheidet
Diese Aufgaben sind zwar wirtschaftlich
betrachtet originaumlre Fuumlhrungs- bzw Ma-
nagementaufgaben
Sie obliegen rechtlich gesehen aber pri-
maumlr der Gesellschafterversammlung Bei
dem Aufgabenbereich den der faktische
Geschaumlftsfuumlhrer folglich an sich ziehen
muss um bdquowieldquo ein Geschaumlftsfuumlhrer zu
agieren handelt es sich um solche die
dem Gesetz nach dem Geschaumlftsfuumlhrer
originaumlr zugewiesen sind Dies sind die
ausdruumlcklich dem Geschaumlftsfuumlhrer zuge-
wiesenen Einzelpflichten sowie im We-
sentlichen der Bereich der sogenannten
bdquolaufendenldquo Geschaumlftsfuumlhrung
Eine weitere zwingende Voraussetzung
fuumlr das Vorliegen einer faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrung ist zudem ein Handeln des
faktischen Geschaumlftsfuumlhrers im Auszligenver-
haumlltnis
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 39
Die faktische Geschaumlftsfuumlhrung
Risiken und Gefahren fuumlr Interim Manager
WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
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Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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WISSEN - RECHT
Welche Intensitaumlt die bdquofaktischeldquo Ge-
schaumlftsfuumlhrung aufweisen muss ist
rechtlich nicht abschlieszligend geklaumlrt Fuumlr
die Bewertung kommen nach Ansicht
des BayObLG (NJW 1997 1936) acht Kri-
terien in Betracht wobei mindestens
sechs vorliegen muumlssen
Bestimmung der
Unternehmenspolitik
Unternehmensorganisation
Einstellung und Entlassung von
Mitarbeitern
Gestaltung der Geschaumlfts-
beziehungen zu Vertragspartnern
Verhandlung mit Kreditgebern
Entscheidung in
Steuerangelegenheiten
Steuerung der Buchhaltung
Gehaltshoumlhe
Selbst bei Vorliegen von sechs Kriterien
kann es aber sein dass der Handelnde
nicht als bdquoder Bossldquo (so der BGH) ange-
sehen werden kann
Die Annahme eines faktischen Ge-
schaumlftsfuumlhrers setzt jedenfalls nicht vo-
raus dass dieser den ggfs vorhandenen
ordnungsgemaumlszlig bestellten Geschaumlfts-
fuumlhrer vollstaumlndig verdraumlngt Ist ein wei-
terer Geschaumlftsfuumlhrer formal wirksam
bestellt muss der Interim Manager im
Verhaumlltnis zu ihm indes entweder eine
uumlberragende Stellung oder doch zumin-
dest ein deutliches Uumlbergewicht aufwei-
sen um als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer
angesehen zu werden
III Risiken
Welche Risiken und Gefahren ergeben
sich fuumlr einen Interim Manager wenn er
als faktischer Geschaumlftsfuumlhrer einzuord-
nen ist
In diesem Fall treffen den als faktischen
Geschaumlftsfuumlhrer auftretenden Interim
Manager zum einen die gleichen (Haf-
tungs-)Pflichten wie einen ordnungs-
gemaumlszlig bestellten Geschaumlftsfuumlhrer fer-
ner hat er aber auch etwaige strafrecht-
lichen Folgen wie zum Beispiel nach sect
283 StGB (Bankrott) zu tragen die ein
Gesetz an eine entsprechende Pflicht-
verletzung durch den Geschaumlftsfuumlhrer
knuumlpft
Des Weiteren unterliegt er der Verant-
wortlichkeit des sect 43 Abs 2 GmbHG und
haftet demnach der Gesellschaft solida-
risch fuumlr den durch ihn verursachten
Schaden zusaumltzlich kann er sich auch
einer Haftung aus einem Steuerschuld-
verhaumlltnis nach sect 69 AO nicht entziehen
Der Betreffende ist zudem gemaumlszlig sect 64
Satz 1 3 GmbHG auch zum Ersatz von
Zahlungen verpflichtet die nach Eintritt
der Zahlungsunfaumlhigkeit der Gesell-
schaft oder nach Feststellung ihrer
Uumlberschuldung geleistet werden Hieran
anschlieszligend kann sich der Betreffende
ebenso bei Falschangaben oder beim
Unterlassen des Stellens eines erforder-
lichen Insolvenzantrags strafbar ma-
chen
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
(Assoziierter Partner der DDIM) in Koumlln
und Duumlsseldorf Schwerpunkt seiner
Taumltigkeit sind die Sanierungsberatung
Insolvenz- Gesellschafts- und Finanzie-
rungsrecht insbesondere Factoring
Leasing und Arbeitsrecht
Rechtsanwalt Ralph Geiger ist Partner der
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsnotgesellschaft
mbH in Duumlsseldorf Er ist in den Bereichen
Gesellschaftsrecht und MampA taumltig
Schwerpunkte sind ua Restrukturierun-
gen und Sanierungen sowie Fragen der
Corporate Governance und der gesell-
schaftsrechtlichen Compliance
Dr Stefan Kruumlger Ralph Geiger
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7 | 40213 Duumlsseldorf
Tel +49 (0)211 - 88 29 29
kruegermkrgcom
geigermkrgcom
wwwmkrgcom
SAVE THE DATE
DDIMkongress 2016 04 05 November 2016 in Duumlsseldorf
Unser Mittelstand
Gut geruumlstet - fuumlr das was da kommt
Wie Interim Management zur Bewaumlltigung
aktueller Herausforderungen des deutschen
Mittelstands beitraumlgt
Link zum Nachbericht 2015
40 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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TERMINANKUumlNDIGUNGEN PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Seminar der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
und der PTG Corporate Consult GmbH
mit Unterstuumltzung der DDIM e V
Ort amp Termin
Duumlsseldorf | 13052016
Programm
0900 Uhr - Begruumlszligung
0915 Uhr - Unternehmensbewertung
im Umfeld von Unternehmenstrans-
aktionen - Empfehlungen aus der Bera-
tungspraxis fuumlr Kaumlufer und Verkaumlufer
Roland Pruss
1030 Uhr - Kaffeepause
1100 Uhr - Rechtliche Eckpunkte des
Unternehmensverkaufs
Dr Stefan Kruumlger und Dennis Eichwald
1215 Uhr - Mittagspause
1315 Uhr - Der Unternehmenskauf
aus der Insolvenz
Burkhard Niesert
1415 Uhr - Steuerliche Aspekte bei
Unternehmenstransaktionen - Kauf
Verkauf Nachfolgeregelung
Dr Helmut Schnaumldter
1515 Uhr Kaffeepause
1530 Uhr - Finanzielle Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Roland Pruss
1555 Uhr - Steuerliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dr Helmut Schnaumldter
1620 Uhr - Rechtliche Due Diligence
beim Unternehmenskauf
Dennis Eichwald
ab 1645 Uhr - Get together
Referenten
Burkhard Niesert
Rechtsanwalt Burkhard Niesert ist Part-
ner und Geschaumlftsfuumlhrer der Muumltze
Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
in Duumlsseldorf
Dr Stefan Kruumlger
Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dennis Eichwald
Rechtsanwalt Dennis Eichwald ist Part-
ner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH in Duumlsseldorf
Dr Helmut Schnaumldter
Steuerberater Rechtsanwalt Dr Helmut
Schnaumldter ist Partner der Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Duumls-
seldorf
Roland Pruss
Wirtschaftspruumlfer Steuerberater Dipl-
Kfm Roland Pruss ist Partner der PTG
Unternehmensgruppe in Duumlsseldorf
Teilnahmezertifikat
Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft
mbH stellt im Anschluss an den Besuch
ein Zertifikat uumlber die Teilnahme an
dem Seminar aus
Ort
Leonardo Royal Hotel
Graf-Adolf-Platz 8 ndash 10
40213 Duumlsseldorf
Termin
Freitag 13 Mai 2016
900 ndash 1645 Uhr
Kosten
DDIM-Mitglieder 125- euro zzgl MwSt
Sonstige 175- euro zzgl MwSt
Kontakt
Muumltze Korsch
Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Trinkausstraszlige 7
D-40213 Duumlsseldorf
Anna Wencel
Tel +49 211 88292-353
Wencelmkrgcom
Download Programm
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 41
Seminar Unternehmenskauf und -verkauf
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
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Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
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wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
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Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
DDIMregional (Regionalveranstaltungen)
Interessante Referenten und praxisnahe Themenstellungen bringen Interim
Manager Provider und Interessenten miteinander ins Gespraumlch
15042016 - DDIMregional Norddeutschland in Kiel
Thema Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann
Interim Management leisten
28042016 - DDIMregional Rhein-Main in Frankfurt
Thema Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash Verhandlungstaktiken
fuumlr Interim Manager
29042016 - DDIMregional Rhein-Ruhr in Koumlln
Thema Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
Link zur Uumlbersicht aller Termine (alle Angaben ohne Gewaumlhr)
DDIMlokal (Stammtische)
In zwangloser Atmosphaumlre uumlber die Entwicklungen und Neuerungen im
Interim Management diskutieren Kommen Sie vorbei
DDIMlokal Schwerte (Dortmund) (idR am zweiten Donnerstag)
DDIMlokal Duisburg (idR am letzten Mittwoch eines Monats)
DDIMlokal Frankfurt (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Fulda (Bad Hersfeld) (idR dritter Freitag eines Monats)
DDIMlokal Hamburg (idR am dritten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Koumlln (idR am letzten Montag eines Monats)
DDIMlokal Mannheim (idR am zweiten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnchen (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Muumlnster (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Nuumlrnberg (idR am letzten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Oldenburg (idR am ersten Donnerstag eines Monats)
DDIMlokal Stuttgart (idR am ersten Montag eines Monats)
(alle Angaben ohne Gewaumlhr)
42 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
DDIMregional und DDIMlokal
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 48
Fuumlr Sie engagiert
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TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Norddeutschland
Kiel 15 April 2016 ab 1730 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Bei dieser DDIMregional Norddeutschland widmen wir
uns dem Thema Den Wandel gestalten - Welchen Beitrag
kann das Management Tool Interim Management hier leis-
ten
Hierfuumlr konnten wir zwei inspirierende Referenten gewin-
nen die sich dem Thema einerseits uumlber den Aufhaumlnger
Megatrends und andererseits uumlber eine an der Helmut-
Schmidt-Universitaumlt durchgefuumlhrten Studie naumlhern
Dr Harald Wachenfeld Geschaumlftsfuumlhrer IMS Interim
Management Solutions berichtet uumlber die Megatrends
- Implikationen fuumlr Unternehmen und Interim Manage-
ment
Erdwig Holste Senior Consultant und Prokurist Mana-
gement Angels GmbH referiert unter dem Titel Interim
Leadership Success im Mittelstand - Studie der Hel-
mut-Schmidt-Universitaumlt
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei einem
kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche Dis-
kussion und Erfahrungsaustausch Nach der Veranstaltung
ab ca 21 Uhr geht es zum Networking erst in das Foyer der
IHK und dann bei Interesse zum weiterem Austausch ins
nahegelegene Restaurant Der Bauch von Kiel
Die DDIM-Mitglieder und Organisatoren Hans-Eckhart Hil-
genstock und Dr Detlef Much freuen sich auf Ihren Besuch
Programmuumlbersicht
1730 Eintreffen der Teilnehmer
1800 Begruumlszligung Dr-Ing Detlef Much (Interim Manager und
DDIM-Mitglied) und die IHK zu Kiel
1815 Vorstellung DDIM Eckhart Hilgenstock (Interim Mana-
ger und DDIM-Mitglied)
1830 Megatrends - Implikationen fuumlr Unternehmen und Inte-
rim Management Dr Harald Wachenfeld (Geschaumlftsfuumlhrer
IMS Interim Management Solutions)
1915 Pause Gespraumlche
2000 Interim Leadership Success im Mittelstand - Studie der
Helmut-Schmidt-Universitaumlt Erdwig Holste (Senior Consultant
und Prokurist Management Angels GmbH)
2045 Zusammenfassung Ende des offiziellen Teils
ab 2100 Networking bei Getraumlnken und Speisen in der IHK
zu Kiel und spaumlter im Der Bauch von Kiel Legienstraszlige 16
24103 Kiel
Hans-Eckhart Hilgenstock
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Detlef Much
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
IHK zu Kiel
Bergstraszlige 2
24103 Kiel
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Melden Sie sich bitte bis ca eine Wo-
che vor der Veranstaltung an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 43
Den Wandel gestalten Welchen Beitrag kann Interim
Management leisten
DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
Interim Manager und DDIM-Mitglied
Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungs-
strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
vor der Veranstaltung uumlber den fol-
genden Link an
Anmeldung
44 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
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erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
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Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
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Malte Borchardt
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DDIM-VERANSTALTUNGEN TERMINANKUumlNDIGUNGEN
Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt 28 April 2016 1800 ndash 2100 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Ein wichtiger Aspekt um langfristig im Interim Manager-Markt
bestehen zu koumlnnen ist das Erzielen von leistungsgerechten
Tagessaumltzen Haumlufig schaumltzen der potenzielle Auftraggeber
und der Interim Manager die Tagessaumltze unterschiedlich ein
Die Diskussion uumlber die Leistung und deren Wert ist damit er-
oumlffnet die Frage nach dem Marktwert des Interim Managers
stellt sich sehr schnell und kann mitunter zur existenziellen
Frage seiner langfristigen Selbstaumlndigkeit werden
Unsere Veranstaltung DDIMregional Rhein-Main in Frank-
furt richtet den Fokus auf dieses wichtige Thema und bietet
dazu Hilfestellungen an
Sie erfahren etwas uumlber
Verhandlungsstrategien und Taktiken
positive und negative Taktiken amp Einflussfaktoren
auf den Tagessatz
Evaluieren einer geeigneten Verhandlungsposition
Motivation amp Position des potenziellen Kunden
Der Referent
Interim Manager und DDIM Mitglied Robby Vasil ist spezi-
alisiert auf Verhandlungen Er wird uns an diesem Abend in
seinem Vortrag moumlgliche Verhandlungsstrategien amp
-taktiken zur Maximierung von Tagessaumltzen vorstellen
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Robby Vasil ist spezialisiert auf Verhand-
lungen Er wird uns an diesem Abend in
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strategien amp -taktiken zur Maximierung
von Tagessaumltzen vorstellen
wwwrobbyvasilcom
Vor waumlhrend und nach der Veranstaltung gibt es bei ei-
nem kleinen Imbiss viel Raum fuumlr persoumlnliche Gespraumlche
Diskussion und Erfahrungsaustausch Die DDIM Mitglieder
und Organisatoren Juumlrgen Heszligdoumlrfer Benjamin Hildeb-
randt und Bettina Vier freuen sich auf Ihren Besuch
Juumlrgen Heszligdoumlrfer
Kontakt
Managerprofil
Benjamin
Hildebrandt
Kontakt
Zur Website
Bettina Vier
Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
Park Inn by Radisson
Frankfurt Airport Hotel
Amelia-Mary-Earhart-Straszlige 10
60549 Frankfurt am Main Flughafen
Kosten
Die Veranstaltung ist fuumlr DDIM-
Mitglieder kostenfrei Fuumlr Nicht-
Mitglieder betraumlgt die
Teilnahmegebuumlhr 90 Euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis eine Woche
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Leistungsgerechte Tagessaumltze ndash
Verhandlungstaktiken fuumlr Interim Manager
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
Email-Kontakt
Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 45
Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
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Fuumlr Sie engagiert
ANZEIGE
TERMINANKUumlNDIGUNGEN DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Rhein-Ruhr
Koumlln 29 April 2016 ndash ab 1700 Uhr
Information
Diskussion
Netzwerken
Vermehrt stellen wir fest dass die aktuelle Diskussion rund um
das Thema Scheinselbstaumlndigkeit sowie das laufende Gesetz-
gebungsverfahren im Bundesministerium fuumlr Arbeit und So-
ziales zu groszligen Verunsicherungen auf der Seite unserer Auf-
traggeber insbesondere aber auch bei uns Interim Managern
selbst fuumlhrt Was vor einem Jahr noch vermeintlich richtig
gewesen sein kann ist heute unter anderen Gesichtspunkten
zu betrachten - und vielleicht neu zu bewerten Aus unserer
Sicht ist es somit grade bei diesem Thema sehr wichtig auf
Basis aktueller Informationen handeln und entscheiden zu
koumlnnen
Mit unserer Veranstaltung DDIMregional Rhein-Ruhr Inte-
rim Management zwischen Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
wollen wir moumlgliche Informationsluumlcken so weit wie moumlglich
schlieszligen Um verlaumlssliche Informationen aus erster Hand zu
liefern haben wir mit der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsgesell-
schaft eine der Kanzleien engagiert die sich bereits seit vielen
Jahren intensiv mit dem Thema Interim Management ausei-
nandergesetzt hat Rechtsanwalt Dr Stefan Kruumlger ist ausge-
wiesener Experte auf diesem Gebiet Er befasst sich schon seit
mehreren Jahren intensiv mit den Besonderheiten des Interim
Managements
Im Einzelnen werden wir uns mit den Aspekten befassen
bull arbeitsrechtliche Fragestellungen
bull sozialrechtliche Fragestellungen
bull steuerrechtliche Fragestellungen
bull Strategien zur Risikominderung
bull geplante Gesetzesaumlnderung
Programm amp zeitlicher Ablauf
1700 Uhr - Anmeldung und Networking mit Imbiss
Gespraumlchsmoumlglichkeit mit den DDIM Partnern
1800 Uhr - Begruumlszligung und Vorstellung DDIM eV
1815 Uhr - Interim Management zwischen Arbeits- Sozial-
und Steuerrecht
Dr Stefan Kruumlger Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwaltsge-
sellschaft mbH
1930 Uhr - Fragen amp Diskussion zum Vortrag
2000 Uhr ndash Networking
Uumlber den Referenten
Dr Stefan Kruumlger ist Partner der Muumltze Korsch Rechtsanwalts-
gesellschaft mbH Duumlsseldorf (Assoziierter Partner der DDIM)
Er ist umfassend im Bereich des Insolvenzrechts taumltig nament-
lich in der Sanierungsberatung Er beraumlt Glaumlubiger vor allem
Factoring- und Leasinggesellschaften Kreditversicherer und
Lieferanten in Krise und Insolvenz Im Finanzierungsrecht
beraumlt er insbesondere im Bankvertrags- und Sicherheitenrecht
Ferner ist er mit der Beratung und gerichtlichen Vertretung im
Individual- und Kollektivarbeitsrecht einschlieszliglich der Gestal-
tung von Sozialplaumlnen Interessenausgleichen sowie Haustarif-
vertraumlgen befasst Er beraumlt regelmaumlszligig im Zusammenhang mit
dem Ausscheiden von Vorstaumlnden und Geschaumlftsfuumlhrern Im
Bereich (distressed) MampA ist er vorwiegend auf Verkaumlufer-
aber auch auf Kaumluferseite taumltig Er beraumlt laufend im Gesell-
schafts- Handels- und gewerblichen Mietrecht sowie in
Rechtsfragen rund um Interim Management Ferner nimmt er
zahlreiche Mandate im Versicherungsrecht wahr
Die DDIM-Mitglieder und -Organisatoren freuen sich auf einen informativen Abend mit Ihnen
Joachim Buumlchsenschuumltz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dr Ralf Holz
Email-Kontakt
Managerprofil
Dietmar Ohn
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Managerprofil
Veranstaltungsort
artacuteotel cologne
Holzmarkt 4
50676 Koumlln
Kosten
DDIM-Mitglieder kostenfrei
Nicht-Mitglieder 90-euro
Anmeldung
Bitte melden Sie sich bis spaumltestens
eine Woche vor der Veranstaltung
uumlber den folgenden Link an
Anmeldung
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Interim Management zwischen
Arbeits- Sozial- und Steuerrecht
DDIM-VERANSTALTUNGEN
DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
erstmals im neuen Members-Only-
Format Zugelassen waren also nur
DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
gearbeitet Die Ergebnisse wurden struk-
turiert festgehalten
In der spannenden Abschluss-Dis-
kussion entstanden weitere Ideen die
anschlieszligend beim Networking an der
Bar vertieft werden konnten Neben
dem Vorteil als Mitglied kostenfrei an
diesen geschlossenen Veranstaltungen
teilnehmen zu koumlnnen erhalten die
Mitglieder Zugriff auf die Ergebnisse
Das spannende und wirklich wertvolle
daran Die Ergebnisse der Muumlnchner-
Veranstaltung werden konsolidiert mit
den Ergebnissen der Members Only -
Veranstaltungen die bereits stattgefun-
den haben bereitgestellt Im Ergebnis
erhaumllt jedes Mitglied damit Einblick in
interessante Zeitreihen uumlber die Trends
und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
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Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
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Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
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Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
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Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
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Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
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Malte Borchardt
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Interim Management e V
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Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
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DDIMregional Bayern in Muumlnchen am 15022016 Members-Only - Thema Best Practices fuumlr Tagessaumltze und Konditionen
Am 15022016 fand im Muumlnchner Haus
der Bayerischen Wirtschaft die
DDIMregional Bayern statt auch hier
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DDIM-Mitglieder Und das hat auch
seinen guten Grund Denn in diesen
Veranstaltungen treffen sich ausschlieszlig-
lich Mitglieder um vertraulich und
offen uumlber Themen zu sprechen Dieses
Mal ging es um die Best Practices fuumlr
Tagessaumltze und Konditionen
Knapp 20 DDIM-Mitglieder folgten der
Einladung Nach einer kurzen Finger-
food-Staumlrkung begann der Abend Aus
aktuellem Anlass wurde die Agenda um
einen Punkt erweitert und es wurde
uumlber die aktuelle Kabinettsvorlage zum
Gesetz zur Bekaumlmpfung des Miss-
brauchs von Werkvertraumlgen und zur
Verhinderung der Umgehung von ar-
beitsrechtlichen Verpflichtungen dis-
kutiert Dann ging es an die eigentliche
Gruppenarbeit Uumlber mehrere Stunden
wurde in zwei Gruppen intensiv offen -
und vor allem im Kreise der teilneh-
menden Mitglieder vertraulich - an den
Themen Tagessaumltze und Konditionen
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und Gewohnheiten zur Lage im Interim
Management-Markt Das hilft jedem
einzelnen ua bei der eigenen Standort-
bestimmung und Positionierung aber
auch konkret zB in Verhandlungen mit
dem potentiellen Auftraggeber Diese
Datenbasis ist einmalig in der Szene und
wird staumlndig um die Ergebnisse weiterer
Veranstaltungen ergaumlnzt Zur Veranstal-
tung kamen auch ganz neue Mitglieder
die den Nutzen der Members Only-
Veranstaltung sofort erkannten Denn
nicht nur alte Hasen koumlnnen mit den
Ergebnissen arbeiten Gerade auch Inte-
rim Manager mit nicht ganz so viel Erfah-
rung in diesen Themen bietet das ge-
sammelte Wissen echten Mehrwert
Natuumlrlich laumlsst sich beim offenen Netz-
werken auch off the records so man-
cher Tipp austauschen
Einstimmiges Feedback des Abends Das
Format solle regelmaumlszligig wiederholt
werden Um daruumlber hinaus das Netz-
werken der Mitglieder weitergehend zu
foumlrdern wurde dieses Mal erstmalig
bereits im Vorfeld eine elektronische
Teilnehmerliste zur Verfuumlgung gestellt
so dass sich jeder Teilnehmer ein genau-
es Bild der anzutreffenden Kollegen
machen konnten
DDIMregional Westfalen in Muumlnster am 4 Maumlrz 2016 bdquoDigitalisierung und Industrie 40ldquo sowie bdquoWelche Mehrwerte Interim Manager den Unternehmen
bringenldquo
bdquoMehr Werte schaffen durch Digitalisie-
rung und Industrie 40 - durch Wachs-
tum oder Restrukturierung das war
das Schwerpunktthema der Veranstal-
tung DDIMregional im Hotel Schloss
Wilkinghege in Muumlnster am 4 Maumlrz
Wolfgang Gill DDIM Mitglied und
Organisator der Veranstaltung fuumlhrte
zunaumlchst in das Thema ein Als Gast-
redner begruumlszligten wir an diesem Abend
neben weiteren Gaumlsten zwei Fachexper-
ten
Dr Gunter Beitinger Vice President of
Manufacturing der Siemens Digital
Factory Werk Amberg berichtete uumlber
den Stand der Entwicklungen zur digita-
len Fabrik die effiziente Nutzung und
Entwicklung von Innovationen neue
Maumlrkte Kunden und Kapazitaumlten
Jean-Francois Pauly Senior Manager der
Dr Wieselhuber amp Partner GmbH Muumln-
chen sprach uumlber die unternehmens-
strategischen Aspekte der Digitalen
Transformation auf allen Ebenen und
Funktionen im Unternehmen
In der anschlieszligenden Podiumsdiskussi-
on wurden Themen der Impulsvortraumlge
durch interessante Beitraumlge aus dem
Auditorium ergaumlnzt und verifiziert Mehr
als 40 Unternehmer und Interim Mana-
gern diskutierten in angenehmer Atmo-
sphaumlre und tauschten in einem anschlie-
szligenden Networking beim Abendessen
Erfahrungen aus
46 | INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN
Nachberichte
PARTNER-VERANSTALTUNGEN
Giso Weyand Markant als Marke - Sich als Interim Manager von der Konkurrenz abheben
Der Markt fuumlr Interim Manager waumlchst -
noch schneller waumlchst allerdings die
Konkurrenz Gleichzeitig praumlsentieren
sich die meisten Interim Manager mehr
als schlecht Triste Faktenlebenslaumlufe
Passfotos vor weiszliger Wand Bauchla-
denangebote und nicht gerade kon-
stantes Marketing sind die Regelldquo sagt
Giso Weyand Deutschlands erfahrens-
ter Vermarkter von Interim Managern
Genau das war der Anlass einen Exklu-
siv-Workshop fuumlr DDIM-Mitglieder
anzubieten
Der Aufruf an die Teilnehmer Machen
Sie sich einzigartig Durch eine klare
Positionierung Durch eine Story die Sie
mit Ihrem Auftritt und Ihrer Selbstaumlndig-
keit erzaumlhlen Durch Werbematerial das
auffaumlllt im Kampf um Aufmerksamkeit
und Auftrag
Die Teilnehmer die ihr eigenes Marke-
tingmaterial mitbringen sollten arbeite-
ten nun live an konkreten Beispielen ndash
Gelegenheit dazu gab es viel
Das Feedback zum Workshop war
durchgehend sehr postiv weitere Ange-
bote dieser Art werden folgen
Till Wasner Mitglied der DDIM
Meine Motivation fuumlr die Teilnahme war Impulse zu bekommen den Spiegel einmal vorgehalten bekommen
und mich und mein Unternehmen auf diesem Weg weiterzuentwickeln Die kleine Gruppe (6 Teilnehmer) war
dazu sehr hilfreich Dank guter Vorbereitung auf die Teilnehmer sowie seiner konkreten und lebendigen Art
konnte Giso Weyand mit uns als Gruppe im Laufe des Tages Ansaumltze fuumlr Positionierung Ausrichtung und Kom-
munikation fuumlr die Teilnehmer erarbeiten Insofern war die Investition in diesen Tag fuumlr mich und mein Unter-
nehmen ein Gewinn zumal auch der Blick uumlber den Tellerrand sehr interessant war Das wir uns quasi neben-
her als Teilnehmer kennenlernten und sich dort Kooperationsmoumlglichkeiten ergaben ist zusaumltzlich ein Nutzen
Ich empfehle diesen Exklusivworkshop der den Namen in jeder Beziehung verdient allen Kolleginnen und Kollegen die sich
bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
Dr Ulrich Girrbach Mitglied der DDIM
bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
Emotion (weshalb bin ich fuumlr einen Kunden interessant) herausarbeiten Das Ganze wurde dann auf einen Satz
verengt aus dem ein eindeutiges Profil hervorging Fuumlr mich war dies bdquoInternationalisierung des Vertriebs fuumlr
Chemie Unternehmen mit der emotionalen Komponente bdquo langjaumlhrige Erfahrung Mit dieser scharfen Positio-
nierung laumlszligt sich eine 30 Sekunden lange und praumlgnante Beschreibung der beruflichen Taumltigkeit erstellen die
beim Gegenuumlber sofort Bilder im Kopf entstehen laumlszligt Abschlieszligend wurden Beispiele gezeigt wie man die
gefundene Positionierung in eine gut kommunizierende Website uumlbersetzen kann
Burkhardt Gasber Mitglied der DDIM
Giso Weyand geht geradeaus Das durfte ich am bei seinem Workshop in Frankfurt live erleben Nicht nur dass
er mit den Teilnehmern uumlber IM-Markttrends diskutierte zahlreiche anregende Praxisbeispiele zeigte und erlaumlu-
terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
nie langweiligen Tages mit meiner eigenen glasklaren Positionierung zufrieden und motiviert nach Hause fah-
ren Sehr gut fand ich auch dass man direktes konstruktives Feedback von saumlmtlichen Workshop-Teilnehmern
erhielt also gleich eine Mini-Marktforschung fester Bestandteil der Agenda war Eine rundum gelungene
aktivierende Veranstaltung mit einem sehr erfahrenen Berater-Berater und sympathischen Gleichgesinnten
WWWDDIMDE INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN | 47
Nachbericht Exklusivworkshop fuumlr DDIM-Mitglieder
UNSERE VORLETZTE SEITE
Die erste Anlaufstelle fuumlr Ihre Themen Das Team der Geschaumlftstelle in Koumlln ist fuumlr Sie der
kompetente Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Thema Interim Management
Christoph Klink verantwortet die Pres-
se- und Oumlffentlichkeitsarbeit der DDIM
Wenn Sie spannende Themen fuumlr uns
haben die wir gemeinsam mit Ihnen in
die Oumlffentlichkeit tragen koumlnnen dann
setzen Sie sich mit ihm in Verbindung
Klink(at)ddimde
Tel +4922171666622
Sandra Stabenow ist fuumlr unsere Inte-
ressenten und Mitglieder die Ansprech-
partnerin mit der freundlichen Stimme
am Telefon Sie koordiniert und organi-
siert zudem den Support unserer Veran-
staltungen in den Regionen
Stabenow(at)ddimde
Tel +4922171666616
Malte Borchardt ist seit vielen Jahren
Leiter der DDIM-Geschaumlftsstelle Er steht
Ihnen in allen Fragen zum Interim Ma-
nagement zur DDIM und zu Sonder-
themen zur Verfuumlgung
Borchardt(at)ddimde
Tel +4922171666617
Wenn Sie Fragen haben zoumlgern Sie nicht uns anzusprechen Wir freuen uns auf Ihren Anruf
Das INTERIM MANAGEMENT MAGAZIN Was gefaumlllt Ihnen wo moumlchten Sie unterstuumltzen
Ihr Feedback zu dieser Ausgabe ist uns
wichtig Dabei freuen wir uns natuumlrlich
ganz besonders uumlber positive Ruumlck-
meldungen Aber da wir mit jeder
Ausgabe besser werden wollen sind
wir Ihnen auch fuumlr kritische Hinweise
dankbar
Schreiben Sie uns eine eMail rufen Sie
uns an oder nutzen Sie das Feedback-
Formular Natuumlrlich freuen wir uns auch
uumlber Ihre Unterstuumltzung im redaktionel-
len Bereich Sprechen Sie uns an
Herzlichen Dank vorab
DDIM e V
Malte Borchardt
Tel +4922171666617
Redaktion(at)ddimde
Herausgeber
DDIM - Dachgesellschaft Deutsches
Interim Management e V
Kontakt info(at)ddimde
Internet wwwddimde
Projektleitung
MoveProject Support on Demand GmbH
Antwerpener Str 14 | 50672 Koumlln
Kontakt info(at)moveprojectde
Link zur Website
ViSdP
Verantwortlich fuumlr den Inhalt dieser
Seiten ist Dr Marei Strack
Vereinsregister
Amtsgericht Koumlln VR 18002
Bildrechte (ua Fotoliacom) Titelseite Seite 11 Christian Kruppa Geschaumlftsfarben copy scusi Choosing the talented person for hiring in magnifying copy singkham Hot
seat copy Frank Boston Newspaper copy Knipserin Heart Monitor Flat Line Death copy jeremyculpdesign key figure copy Paulista 5 vor 12 copy bluedesign Stock market
graphs monitoring copy ty Erfolg copy Coloures-pic Orchestra conductor music conducting copy Alenavlad Stopwatch copy Sashkin Fortschritt copy frank peters Decorative
Scales of Justice in the Courtroom copy Corgarashu Haftungsbeschraumlnkung copy Wilm Ihlenfeld Businessperson With Stack Of Coins copy apops Henkersteg mit
Weinstadel und Wasserturm in Nuumlrnberg copy reimax16
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bzgl ihrer Ausrichtung und Kommunikation entwickeln wollen
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bdquoMarkant als Markeldquo war der Tageskurs von Berater-Berater Giso Weyand Da man sich bei der Vermarktung der
eigenen Person oftmals schwer tut die eigene Positionierung zu finden und dann zu schaumlrfen konnten die
Teilnehmer anhand von Uumlbungen ihre genaue Positionierung (was mache ich fuumlr wen) und die zugehoumlrige
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terte sondern auch handfeste zielgerichtete Tipps fuumlr die Eigenvermarktung gab So konnte ich am Ende des
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