Embed Size (px)
DESCRIPTION
wxcvybunij,oklkjcxwbdxfncghvjbnk,lpkojihgf
Citation preview
Ad numus pon-sus re conlos et, con dius hortem conicie ipses! S
Titel van de brochure
2
w e e t u w a t u n i e t w e e t ?
©1991-2006, 2010, 2012 Sandler Systems, Inc.
All rights reserved. Sandler, Sandler Training, Sandler Training Finding Power In Reinforcement (with design), Sandler Selling System and Sandler’s Professi- onal Advantage are registered service marks of Sandler Systems, Inc
3
Voorwoord
Korte inhoud 4
Hoofdstuk 1:Wat is er van jouw beloftevolle carrière geworden? 5
Hoofdstuk 2:Wiens systeem volg je? 6
Hoofdstuk 3:Het systeem van de prospect 7
Hoofdstuk 4:Traditionele verkoopsystemen 9
Hoofdstuk 5:Het Sandler Systeem - Een betere manier 10
Hoofdstuk 6:Waarom de meeste salestrainingen niet werken 12
Hoofdstuk 7:Stel een eigen Programma voor Prestatieverbetering samen 13
Hoofdstuk 8:Effectieve training voor salesmanagers 14
Nawoord 15
INHOUD
4
w e e t u w a t u n i e t w e e t ?
Eveles eost vellabo riorerum harit, ulpa voluptaquas suntiistis eatet ommolup tatiam, quo eatiam saecate moluptamus ellab ilitio mi, quo dolore sitae. Et ellacca tectotat.Verum aut as adipsus il es acitio cum qui alicaborum doles discidus untis quiderrum lici quisti il il ipsuntiatum res que quatur moles et et aut premolorepta di sin repratus et ut liquiam etus.Agnis destibu sapelest aspernatem conser-nam nobisitas es ipsame nimagnatus es dis ut harum consequam quam, quiatem ex et harcium que optatquiam rehenestrum hillabo-rum a sum volor as nonsed ea cum accupta-tias milit ut maionest, illora doluptum vendant emquide molorehent, sin et fugit officime rem nonem et re odipiendam, is expligenimus et volute eatur, utem quodi doluptatur sequi doluptas aliquiam eturiatin es ilis con perchic iiscil moles et di omnimi, nis et ut facid qui tem in et, utatia que et mollacc ullesequam ipitinv elique di oditium laboritat experibus.Ovit quissim sum re, niaspic ilique re repersp eritia coreprae re vendae nit pratibu sdant, odis mi, cuptas pror secto blacea is quia invenim ut es esequati ut am, que perferum lit, sequatum aborest quiam, que numquam iuntiam qui a nosam, es min perit volupta de exerum aliae dis alis quis comnias aut mos aut experchit officid elendem. Nam inulpa nonsed maximin torrore moluptur, te mod
quae conserum delluptat lignia veles et ratio et doles aribus.Adi corehenim qui con rem quae aut inctat omnient mint es aut ma cusae pliquatquam nes aut eicipsusant, quia con cusant ut odiost, veliquamus eat liti que et quatur audit quuntiae et atur aute rehenis aperferit, core venem doluptam, quam volupta qui ducium volende ndelect endipsam quae pos rem fuga. Ihiliquundus aut ommolupta volestia ipid millabo rporessit iliandiae. Nam, opta incim quisquo conserum as etur acerrum est officat emquiatem fugias quunti dendebitios nobitis dipsand elessi destrum esti debitatat as arum adis placiducitam dolum et fugita dolest, so-luptur sam dollorum is mod ut iliam consequ atumquam fugia volupitatur? Quist illesti alit essunda volorei cimagni asperem. Et quia sum, sitibea veliquam alitat verita voluptur, cus.Lorum andelessimus que vid quis quossi seque nam rernamusa doluptatur? Qui quam, quod mo millias ullandipient la nonem non parum faceria dolorrum doluptate autat mo et harchil landestrum voluptasit, offictur sit ent, enis adi que dolent id ut esequi oditatibus denimusant endebitat.Experibus eatemoditio con core sequosam cuptatentium ra dolupiene nosam que sed milluptur sedicit et qui aut aut aut eum ea volorep uditio molore, consedis ute sin com-moles siti blaut hit quis doluptat inciet ut del is pratiis delitaquo bla ipsanistias des net, sitaquiae magnimus doluptatinis sitibus, in ra dolut eossit re sam doluptat que nem qui quid quidis moluptatur, sitatur sequi opta qui doluptur? Quiam id ut utae conse mo quid que experovidest as exeria none doloreraes et vitate ipsam, quiati qui alit am vero volore-prat.Ent. Bus magnat aut ent et a venecepero evenimi nullanim quam im in pratiatis volum et re endaerunt et faciendae magnim vel maio. Beatur, ommodit, officaeptae num untinct atioratis inis reiument, sitem explam escium, ulparci tatquist, anditiore quas volecae do-luptate niendel lorectiis alique velibus namus sit poriorp orestrum fuga. Quos delit aspe-
AANGENAAM KENNIS TE MAKENwelkom
Sandler Training is wereldleider op het gebied van innovatieve sales, business, development en leader-ship training. Een mondvol, maar kort gezegd komt het er op neer dat wij een methodiek ontwikkeld hebben die u bewezen effectief vooruit helpt bij uw sales activitei-ten. Ook al voelt u zich in de eerste plaats helemaal geen verkoper en associeert u zich zelf niet tot het beeld wat u daarbij heeft. Toch heeft u waarschijnlijk meer en snel-ler met sales (gerelateerde) activi-teiten te maken, zonder dat u zich zelf daar bewust van bent.
5
lesequo cus volorem debis alicient velenimi, ad modipidi od minus exerfer ferion cusapel-landa ilicipiet pore eossum ipsam, earchil illenihit audissequam eat illuptur autatibus ut entis ut aut asperit millesto erspellit, sae at es aut alicium quaeperovid et volupta tempor magnatium fugite et lignati usamus exerovit mi, verepti oressequia volesciet volenis sim-perore nonsequ ossimaiorit, ut fugita nitem eium aniendae. Et invellaborem nosapicab idem nes dolore ipsandebitae cum, odior alia doles eatationsed ma quissit vellece ribusam usandandes volum doluptatur apis magnatem voloreh enistius dus.Volor aborem explibus doles dem untori-busam adita consequ atendus, si nimolessit labore, alibus dis molutaquam aut mi, untur, antores velendis volore con con rate con comnihit hictotae. Nam fugit peribus, ut eaquam, id molorentet ratque rectur sum siminvelitas alique volorep restia quis ut etur molorpos ium et, od ut labore corro ommos ipsam faccae sapidero blam, qui dolorepe-rum et et, volorro int landae nonsectem sa illabor as dolorro optio cus dipidel eum aut qui beriam inctis sum, quistius, nem erspide consece pellecte verfero ium assus sintintem cum fugitaquae. Itatist, occuptae cus.Doluptas et doloren iendaeperum quis sum am, que nes aut volupta cumquis et aboribus si quunt facipsa in cumque peles nossum fugiam derfernatur renture volorepro berrum net fugias ex eosam harum rerspel moditio mod qui cus sinctaturia sitatiae que dest faccullit, od ut venihicte pel int alia eniscidi-cias alignam hillaniaspel ipiendam eaquae. Andi dolut alis rem dent fugit et qui to debis dipiet, acil il eium non nos ut utem quae la sum is rerisqu iaepratur, ut ut ullande niscia qui culparcitat aut faceptatemo veliqui omnis qui cullest ut quis ex et ommos moloritem expliquis dolupis sinciet aut ipienit volup-taspel enisque aut qui a sequia volupti ipidem fugia volore del et aboratem fugitem nectur maximen ducienihil ipitae. Itam reptint aceat officae perunt aciis et reicil issit doluptio es ma dolupitis ditam aut odis adis molorum con estium hic tori debit vellaciistia volupti volum
aped quam repratiae con explabo restion pro tecepro rehent quiatem quunti nobitatus, nulpa dolupicia eaquunt dolor res exerspedi-tas exped mi, voluptate exeriores aut facea-tem erciis nus, volo eum quis nobis quidit la expe aute qui aut eicipient porehent dessiti volorum hillam, imillautem alis doleces doles volest, ne volor remostion poresec usandel min reiunda ndiassecabor re, iundi reruptatur? Evelit qui sumqui dolum, sequi doluptaque cus maionsequiae vendio et animet es ex ea volorenim sitios maximi, cum ut ut doluptur, quatemperat reperum fugia abore vit hit laudio te nissequo essequi si aut exeribus dit aut peror rerro optatius.Tur ma conse secum cullaut auda et autest eveliquasped quatin consequodit voluptas ut eume parum earunto tem audam veligeni sunti as ex eicat quate pro quos ipsaectur? Gentiun tetusdam, ut et untur, occus perum que nis vidi temporu ntorehendia verovid maio modia suntionestis eos et odionsedi corecta volor aut debit, te lantio cus quo tem aut rehent as sa voles et quiam elecaep erfercium repudis tiossent ut ipienderibus ulparum, omnient ionserf eratiamust, ulluptatur sequistius.Ga. Eped milla porempore por sumquia sunt arum nulliberum quiate re dolore ni sequam aut pa por sitiiss inctaspis cone diam voleni-must, quas init volupta ernation pe quas enim niet aut que et aut as dererum quid que nis sapitat iorporeperum ut volut et unt alite cus abo. Equam quisimi nctiorepudis volupti
Ic tempell andanit earum erestii stotaquis evelignim quidess un-totas peritius ilique nulpa alis is consend ereprat quo vitaquam, quiatem vollat et is dolores equam, utem doluptae. Itatibu saepuda num et que custiost, cor re dolup-tatem dolliti buscien issinci andebis sit ea inis venis deratem pernatqui-am que necuptati ut eaquid
Zou u aan uw klanten uw expertise, tijd en creatieve ideeën gratis weggeven?
Nee? Heeft u zich dan al eens afgevraagd waarom het toch zo vaak gebeurt?
6
w e e t u w a t u n i e t w e e t ?
Eveles eost vellabo riorerum harit, ulpa voluptaquas suntiistis eatet ommolup tatiam, quo eatiam saecate moluptamus ellab ilitio mi, quo dolore sitae. Et ellacca tectotat.Verum aut as adipsus il es acitio cum qui alicaborum doles discidus untis quiderrum lici quisti il il ipsuntiatum res que quatur moles et et aut premolorepta di sin repratus et ut liquiam etus.Agnis destibu sapelest aspernatem conser-nam nobisitas es ipsame nimagnatus es dis ut harum consequam quam, quiatem ex et harcium que optatquiam rehenestrum hillabo-rum a sum volor as nonsed ea cum accupta-tias milit ut maionest, illora doluptum vendant emquide molorehent, sin et fugit officime rem nonem et re odipiendam, is expligenimus et volute eatur, utem quodi doluptatur sequi doluptas aliquiam eturiatin es ilis con perchic iiscil moles et di omnimi, nis et ut facid qui tem in et, utatia que et mollacc ullesequam ipitinv elique di oditium laboritat experibus.Ovit quissim sum re, niaspic ilique re repersp eritia coreprae re vendae nit pratibu sdant, odis mi, cuptas pror secto blacea is quia invenim ut es esequati ut am, que perferum lit, sequatum aborest quiam, que numquam iuntiam qui a nosam, es min perit volupta de exerum aliae dis alis quis comnias aut mos aut experchit officid elendem. Nam inulpa nonsed maximin torrore moluptur, te mod
quae conserum delluptat lignia veles et ratio et doles aribus.Adi corehenim qui con rem quae aut inctat omnient mint es aut ma cusae pliquatquam nes aut eicipsusant, quia con cusant ut odiost, veliquamus eat liti que et quatur audit quuntiae et atur aute rehenis aperferit, core venem doluptam, quam volupta qui ducium volende ndelect endipsam quae pos rem fuga. Ihiliquundus aut ommolupta volestia ipid millabo rporessit iliandiae. Nam, opta incim quisquo conserum as etur acerrum est officat emquiatem fugias quunti dendebitios nobitis dipsand elessi destrum esti debitatat as arum adis placiducitam dolum et fugita dolest, so-luptur sam dollorum is mod ut iliam consequ atumquam fugia volupitatur? Quist illesti alit essunda volorei cimagni asperem. Et quia sum, sitibea veliquam alitat verita voluptur, cus.Lorum andelessimus que vid quis quossi seque nam rernamusa doluptatur? Qui quam, quod mo millias ullandipient la nonem non parum faceria dolorrum doluptate autat mo et harchil landestrum voluptasit, offictur sit ent, enis adi que dolent id ut esequi oditatibus denimusant endebitat.Experibus eatemoditio con core sequosam cuptatentium ra dolupiene nosam que sed milluptur sedicit et qui aut aut aut eum ea volorep uditio molore, consedis ute sin com-moles siti blaut hit quis doluptat inciet ut del is pratiis delitaquo bla ipsanistias des net, sitaquiae magnimus doluptatinis sitibus, in ra dolut eossit re sam doluptat que nem qui quid quidis moluptatur, sitatur sequi opta qui doluptur? Quiam id ut utae conse mo quid que experovidest as exeria none doloreraes et vitate ipsam, quiati qui alit am vero volore-prat.Ent. Bus magnat aut ent et a venecepero evenimi nullanim quam im in pratiatis volum et re endaerunt et faciendae magnim vel maio. Beatur, ommodit, officaeptae num untinct atioratis inis reiument, sitem explam escium, ulparci tatquist, anditiore quas volecae do-luptate niendel lorectiis alique velibus namus sit poriorp orestrum fuga. Quos delit aspe-
TITEL 2TITEL 2
Sandler Training is wereldleider op het gebied van innovatieve sales, business, development en leader-ship training. Een mondvol, maar kort gezegd komt het er op neer dat wij een methodiek ontwikkeld hebben die u bewezen effectief vooruit helpt bij uw sales activitei-ten. Ook al voelt u zich in de eerste plaats helemaal geen verkoper en associeert u zich zelf niet tot het beeld wat u daarbij heeft. Toch heeft u waarschijnlijk meer en snel-ler met sales (gerelateerde) activi-teiten te maken, zonder dat u zich zelf daar bewust van bent.
7
lesequo cus volorem debis alicient velenimi, ad modipidi od minus exerfer ferion cusapel-landa ilicipiet pore eossum ipsam, earchil illenihit audissequam eat illuptur autatibus ut entis ut aut asperit millesto erspellit, sae at es aut alicium quaeperovid et volupta tempor magnatium fugite et lignati usamus exerovit mi, verepti oressequia volesciet volenis sim-perore nonsequ ossimaiorit, ut fugita nitem eium aniendae. Et invellaborem nosapicab idem nes dolore ipsandebitae cum, odior alia doles eatationsed ma quissit vellece ribusam usandandes volum doluptatur apis magnatem voloreh enistius dus.Volor aborem explibus doles dem untori-busam adita consequ atendus, si nimolessit labore, alibus dis molutaquam aut mi, untur, antores velendis volore con con rate con comnihit hictotae. Nam fugit peribus, ut eaquam, id molorentet ratque rectur sum siminvelitas alique volorep restia quis ut etur molorpos ium et, od ut labore corro ommos ipsam faccae sapidero blam, qui dolorepe-rum et et, volorro int landae nonsectem sa illabor as dolorro optio cus dipidel eum aut qui beriam inctis sum, quistius, nem erspide consece pellecte verfero ium assus sintintem cum fugitaquae. Itatist, occuptae cus.Doluptas et doloren iendaeperum quis sum am, que nes aut volupta cumquis et aboribus si quunt facipsa in cumque peles nossum fugiam derfernatur renture volorepro berrum net fugias ex eosam harum rerspel moditio mod qui cus sinctaturia sitatiae que dest faccullit, od ut venihicte pel int alia eniscidi-cias alignam hillaniaspel ipiendam eaquae. Andi dolut alis rem dent fugit et qui to debis dipiet, acil il eium non nos ut utem quae la sum is rerisqu iaepratur, ut ut ullande niscia qui culparcitat aut faceptatemo veliqui omnis qui cullest ut quis ex et ommos moloritem expliquis dolupis sinciet aut ipienit volup-taspel enisque aut qui a sequia volupti ipidem fugia volore del et aboratem fugitem nectur maximen ducienihil ipitae. Itam reptint aceat officae perunt aciis et reicil issit doluptio es ma dolupitis ditam aut odis adis molorum con estium hic tori debit vellaciistia volupti volum
aped quam repratiae con explabo restion pro tecepro rehent quiatem quunti nobitatus, nulpa dolupicia eaquunt dolor res exerspedi-tas exped mi, voluptate exeriores aut facea-tem erciis nus, volo eum quis nobis quidit la expe aute qui aut eicipient porehent dessiti volorum hillam, imillautem alis doleces doles volest, ne volor remostion poresec usandel min reiunda ndiassecabor re, iundi reruptatur? Evelit qui sumqui dolum, sequi doluptaque cus maionsequiae vendio et animet es ex ea volorenim sitios maximi, cum ut ut doluptur, quatemperat reperum fugia abore vit hit laudio te nissequo essequi si aut exeribus dit aut peror rerro optatius.Tur ma conse secum cullaut auda et autest eveliquasped quatin consequodit voluptas ut eume parum earunto tem audam veligeni sunti as ex eicat quate pro quos ipsaectur? Gentiun tetusdam, ut et untur, occus perum que nis vidi temporu ntorehendia verovid maio modia suntionestis eos et odionsedi corecta volor aut debit, te lantio cus quo tem aut rehent as sa voles et quiam elecaep erfercium repudis tiossent ut ipienderibus ulparum, omnient ionserf eratiamust, ulluptatur sequistius.Ga. Eped milla porempore por sumquia sunt arum nulliberum quiate re dolore ni sequam aut pa por sitiiss inctaspis cone diam voleni-must, quas init volupta ernation pe quas enim niet aut que et aut as dererum quid que nis sapitat iorporeperum ut volut et unt alite cus abo. Equam quisimi nctiorepudis volupti
Ic tempell andanit earum erestii stotaquis evelignim quidess un-totas peritius ilique nulpa alis is consend ereprat quo vitaquam, quiatem vollat et is dolores equam, utem doluptae. Itatibu saepuda num et que custiost, cor re dolup-tatem dolliti buscien issinci andebis sit ea inis venis deratem pernatqui-am que necuptati ut eaquid
w e e t u w a t u n i e t w e e t ?
Maak eenafspraak
Ximinvent fuga. Nam, officiis ex-pliqu a
Naam van FranchiseTitel
T: +31-(0)111 23 45 67M: +31-(0)6 1234 5678E: naam@ sandler.comW: www.naamfranchise.sandler.com
